饲料学心得体会6篇

饲料学心得体会6篇饲料学心得体会篇1

从5月x日开始进行为期一周的饲料厂认知参观实习，先后参观了淮安xx饲料，各饲料厂生产规模、经营理念、管理模式、将来规划等各不相同，但每家饲料厂都让我感受颇深，企业的进展壮大都要一步步艰苦奋斗的到。

一、xx饲料

参观时间：20xx.5.4

参观地点：xx饲料

指导老师：xx

公司创立于19xx年x月，历经十五年的不懈奋斗，已由一个白手起家的科技型创业公司成长为中国著名、在全球饲料工业舞台上颇具影响的大型企业集团。

上世纪80--xx年月中国的饲料行业开始起步，以正大饲料为首的外资企业掌握着中国饲料市场，xx饲料就是在这种状况下创立，目标是将正大赶出中国，壮大国家企业，与外资共争天下。xx饲料董事长金卫东曾经在正大饲料做业务员，而后联合国内一些人士共同创办xx饲料，要为国家挽回利润。

近年来，以美国为首的西方国家正加紧对中国的经济侵略，他们先以发达的科技降低本钱，迫使产品降价，导致中国一些企业破产，继而前来收购倒闭的企业，扩大在中国的市场占有率，一步步的侵蚀中国市场，并向中国大量出售前景未知的转基因食品，打压中国市场，这不是gdp能表达出的事情，国民还在麻痹之中。美国高盛集团如今通过科学的养殖降低本钱，导致中国很多养猪场倒闭，继而在中国不断收购养猪场，侵占市场，xx饲料致力于提高中国生猪饲养水平，降低生产本钱，抵抗外资入侵，爱国主义是我们都应学习的典范!

xx饲料不仅仅局限于饲料生产，xx致力于实现“饲料——产业化一条龙——畜牧一体化——走向海外〞五位一体。主打生猪饲料，出产生猪一条龙产品(从仔猪到母猪)，提供全面多样的饲料，以最大限度满足养殖户需要，提高生产水平，还击美国经济侵略。

xx的核心产品“乳猪宝〞，供仔猪断奶期喂养的高价饲料，饲料质量极好，提供断奶仔猪所需的各种养分，

优秀的饲料来自上好的原料和优良的配方，xx拥有强大的科研实力，强大的研发队伍和试验基地，保证研发优秀的配方，xx对原料精益求精，其采纳乳清粉、玉米胚牙粉、全职膨化大豆、玉米酒精糟、小麦次粉、多种氨基酸、及xx自主研发的复合酶制剂等各种优质原料，有这两者足以作出特别优秀的饲料。

xx饲料于20xx年x月在淮安建立分厂，总投资1.2亿元，建立现代化生产车间2座，生产猪料、禽料、水产料，以淮安为基地预备进军南方市场，和正大饲料一较高低。场内各项设施齐全，卫生在全部饲料厂中最好，潜力巨大，雄心勃勃。

饲料学心得体会篇2

上周末，我有幸参与了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训，虽然只有短短的两天时间，虽然我从事销售行业也已经3年多，但从中学到的学问还是让我耳目一新受益匪浅，更重要的是对我今后的工作有着特别好的借鉴作用。在此谈谈本人学习的几点心得体会与大家一起共享。

通过这次学习，我认识到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、劝说能力完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出主动建议的销售方法。做为一名优秀的销售人员必需得具备以下五点。

一、销售人员肯定要具备专业的学问：

作为一名销售人员来说，必需要娴熟把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责销售产品的情能、指标、价格等学问，才能为顾客作细致的产品介绍，顾客才会有成交的欲望。

二、销售人员必需与顾客建立信任感：

销售：销的是自己，售的是观念。在销售过程中，胜利的关键是必需快速建立与顾客之间的信任感，在没有建立信任感之前永久不要谈产品,要想方法把自己变得很有价值，因为产品与顾客之间有一个重要的桥梁就是销售人员自己。要让顾客觉得值、觉得与你交换比不交换好、觉得与你交换有得赚、觉得你能帮他解决问题。建立信任感的方法有：形象看起来就像行业的专家;要留意基本的商业礼仪;问话建立信任感;倾听建立信任感等等。

三、一个优秀的销售人员必需了解顾客及其需求：

只有全面的了解了顾客：如顾客如今用的是什么产品、对产品满不满意、用了多久等，我们才能发觉他们的需求，从而想方设法满足他们的需求。

四、销售人员必需要把握沟通技巧：

沟通是作为一名专业的销售人员所必备的技能，没有沟通就没法了解客户，也就没有转化成交。沟通技巧中最重要的是沟通三要素(即文字、肢体、语调)的运用，以及沟通四种模式(即开放式、约束式、选择式、反问式)的选择。培训时老师给我们现场共享了1个关于沟通技巧如何运用的案例，让几位学员上台，用相同的一句话“我厌烦你，你去死吧!〞去骂人，她们分别使用了恶狠狠、撒娇、温顺、勾引的方式加上不同的肢体动作，产生了截然不同的效果。简洁的案例说明：同样一句话，用不同的语调，不同的肢体动作来表达，结果是完全不一样的。

五、销售最重要的一环是售后服务：

作为一名销售人员来说，我们的目标不仅仅是成交客户，最重要的是对客户后期的服务，对客户负责保证客户的利益，让客户真正可以受益，只有这样才能够细水长流。

以上五点的是我参与本次销售培训的一些心得体会，本次的培训让我在提升服务技能、改善服务理念的同时，更为培训老师们上课时饱满的激情所折服，所感染。做为一名销售人员时刻记得，激情是我们能否成为一名优秀的销售人员所必备的核心要素。

饲料学心得体会篇3

20__年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好预备。

一、加强学习，不断提高思想业务素养。

“学海无涯，学无止境〞，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都主动学习。一年来医院组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，仔细开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们医院的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多浪费和缺乏;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高医院的总体销量。

三、任劳任怨，完成医院交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于医院交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效〞。

四、加强反思，准时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创医院药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的主动性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念〞做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为医院新的补充力量，“转变观念〞对于我们来说也是重中之首。

总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成医院交给的任务。

饲料学心得体会篇4

我们经常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光辉，在本钱与利润的连接点上找到我们需要的平衡。我们也经常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何经常在浩大的市场面前惊慌失措，无从观看。能够回答这些问题，我认为只有--学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的胜利阅历，大有好处。聪慧的人，总是擅长用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出珍贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会主动地协作。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个详情，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的改变等等，这些信息准时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反馈给公司，以便管理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必需时刻记得自己是团队中的一分子，是主动向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断稳固和增添其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的主动行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、销售当中无小事

管理当中无小事，一位杰出的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮助，也期望大家能与我共同进步!

我信任我们的明天会更好!

饲料学心得体会篇5

一、销售计划

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。。。。。。。。。

二、维护老顾客，开发新顾客

进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行沟通、沟通。假如对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你遗忘，同时就会遗忘你所销售的产品。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注、关怀顾客的各个详情，与他们成为朋友，建立信任感。在销售领域，彼此没有信任感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝愿，而且对于那些常常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。。。。。

三、用主动的心情来感染顾客

在实际工作中销售人员决不行能把不好的心情带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美妙深刻的印象

四、查找准客户

大街上全部的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何查找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五、了解顾客的需求。。

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购置的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓攻心为上。

六、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，常常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。(当然不行以直奔主题，要先问候，关怀他，在渐渐聊到产品，记得肯定要把握好回访的技巧)

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告知自己：我的产品是最好的，无人能比的。

饲料学心得体会篇6

首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产讨论，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省有名商标，2004年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国著名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并到达国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。

自到恒晨饲料公司实习以来，我参与了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司支配到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖沟通会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践阅历还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的缺乏，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本状况和进展趋势，培育了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖进展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信念。

接下来的第二个阶段，我被支配到市场部工作，为公司做宣扬和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但事实上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难，人地两生，风俗习惯，腔调等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观看和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必需充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。

皇天不负有心人，通过努力，我最终完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际状况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次