总结实习报告范文集锦十篇2

第页共页总结实习报告范文集锦十篇总结实习报告范文集锦十篇总结实习报告篇1由市教育局组织，惠州市第三届青年老师跟岗学习顺利进展，我有幸被惠东平山中学选派去参加为期一周的跟岗学习。我们这次的指导老师：惠州市首席老师，第八中学数学科骨干老师--潘晓风老师。他给我的第一印象是非常硬朗，干练的一位老师。12月2号早上我们就开场听课，这个星期我们至少要听潘老师四节课，其他老师八节课，而自己也要上一节示范课。潘老师第一节课是讲不等式，他以讲练结合的形式把知识一点一点的传授给学生，每一次练完，他都让学生小结，不断反思。他上课气氛比拟轻松，掌控课堂游刃有余。在课后，教诲我们备课的各个方面。下午改了潘老师班的周练，理解班里学生的根本学习情况。高三〔9〕班罗为老师的数列前N项和的练习，他的上课风格是比拟严谨，每一步都分析^p的很到位，学生思维跟得很紧。前N项和是数列的难点，特别是错位相减法，要么算错项，要么看错位置，而罗老师可以点明关键，用箭号、框格等方式，简明的分析^p项数，学生反映良好。而高三〔7〕班的秀老师的课，王老师是八中数学科科组长，带的是高三理科重点班，她上课风格非常干练，非常有激情，语调平仄有序，声音听着很舒适，思维也不会断。加上班级都是成绩较好的学生，所以上课速度相对较快，该讲的简明扼要，一带而过，复杂的要求学生分析^p到关键点，抓住本质。这次跟岗学习，就是不断的听课，观察不同老师上课的方式，吸收他们的优点，例如潘老师的课堂掌控才能，罗为老师的严谨，秀老师的干练，王新兰老师的严肃等，学习并努力在自己以后的教学中，应用到自己的教学中去。潘老师指导我们几个备课、上课、课后反思等方面，给了我们很多意见。此外，他还是做了十几年的老班主任，在班主任工作中，他强调以鼓励为主，特别是不雅与学生对立，高中生已经知道什么是正确和错误，所以当你还在跟他讲大道理时，他就开场不认同你了。班主任要做的就是多鼓励，假设是犯错了，不要急着去批评，他们更需要的是以前方向的指导。通过此次学习，我开阔了视野，认识到老师不仅仅是一个简单的职业，它需要我们不断的付出努力，不断的用理论充实自己，并把好的理论，合适自己的理论付诸行动。每个优秀的老师都有自己独特的教育方式，但这也不是一成不变，唯一不变的的，一个成功的老师，是因为他带出了一群成功的学生。总结实习报告篇2在考虑了好几个星期之后，今天终于真的提出完毕在中央电视台《体育新闻》节目的实习，说心里话有点不舍。从一个只有满腔热情的热爱体育的学生到一名初步掌握体育新闻制作的实习编辑，这里留下了我成长的足迹，这里有毫无保存的前辈，刚刚熟悉的朋友和那永远弥漫的笑声和欢乐。从20xx年9月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中满是忐忑。中央电视台的《体育新闻》一直是我最钟爱的节目，而今天也要参加她了，虽然只是实习，但这其中的喜悦也让我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要让时机白白溜走。于是在接下来的一个星期里，我用眼睛用嘴学习，虚心多看多问，渐渐的理解了新闻的制作过程，而且我惊喜的发现我可以帮得上忙了。从写口播到给被人打下手，到自己制作一条新闻，才能和自信在我的体内共同增长。终于在第二个星期里，我的处女作播出了，看着自己已经看了好几遍的新闻终于上了大屏幕，想象着无数观众坐在电视机前看着这条新闻，我突然有了一些复杂的感想。我为自己的进步感到欣慰，对前辈们的信任充满感谢，同时也感到了压力，为上亿观众效劳我要更加努力。这样的信念一直鼓励我，催促我。四个月来我共制作新闻百余条，虽然有些并没有播出，但我都把他们作为锻炼，可以说这些新闻就是我向更高处攀登的垫脚石，踩在它们上面我发现我可以看得更远。渐渐的我开场融入了这个团结战斗的集体，我常常想象自己就是他的一员而不只是一名过客。今天我还是要分开了，数数自己口袋里的收获，沉甸甸的，让人喜悦。首先是业务上的收获。在这里，成熟的新闻制作体制让我真正体会新闻制作的流程;每天的写稿修改让我在课堂中学到的理论知识得到了充分的利用和验证。特别是紧张刺激的直播方式，更让我受益匪浅。有速度还要抓质量，记得开场时还会手忙脚乱，冷汗连连。但经过这样的实战的锻炼，如今我一上午做两条新闻已经可以脸不变色心不跳。记得沃尔沃帆船挑战赛完毕那天，下午五点钟才传来英文稿，我漂亮的完成了任务，保证了6点的播出.来到《体育新闻》工作以后，我明白了一个道理，兴趣和职业相差十万八千里。平时我也可谓一个体育迷，各种比赛都感兴趣，都懂一些。但真正做起新闻，我才发现自己的知识实在是太皮毛了，太多的细节我不明白。于是我勤问勤查，4个月来在体育知识方面已经有了飞跃。我弄懂了高尔夫球，冰球、滑雪、冰球等人们大多不大熟悉的运动工程。特别是在对XX赛季世界摩托车锦标赛连续报道中，我边学边干，由一无所知变成了摩托车专业户。还有《体育新闻》的制作流程让我有时机锻炼使用各种机器，如今我已经纯熟使用对编机，字幕机等制作播出设备。业务上的进步是实实在在的，有目共睹的，同时心理的收获却是潜移默化但又受益终生的。首先这里给我的第一印象是同事们团结合作的气氛。在这里大家都是朋友，互相帮助，互相保护，谁有了困难都会得到最真诚的帮助。特别是前辈们对我的指导，总是无私的毫不保存的，亲切的耐心的，让我心里热乎乎的。几天熟悉下来我发现这也是一个认真钻研的集体。大家并不是将工作看成完成任务，从制片人到每一个编辑，都时时考虑怎样将新闻办得更好，更能满足观众的要求。主编们组织进展业务学习，把自己的经历传授给大家,分析^p兄弟频道节目，得出我们的缺乏与成功。编辑们也努力钻研，广泛阅读体育和电视方面的书籍，让我感到他们是永不满足的，永远进步的。每天例行的看节目对他们来说也是学习的过程。哪怕是一点小小的错误，他们也不放过。正是这种钻研的精神，才使《体育新闻》成为一张王牌，屹立不倒，不断进步。渐渐的我也开场受到了影响，我开场阅读《体坛周报》，上网时不只是看热闹更增多了考虑，看其别人或是其他频道的节目是也暗暗在心中比拟，取长补短。这样的潜移默化的影响使我觉得生活和工作总有新的目的，每天都充满了干劲。还想说的是，在短短的4个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的老师，又是我的朋友，我们在一起的每一天都是快乐的。得知自己已经被保送免试攻读硕士学位，我想学习的路还长应该多多见识，多多理论。所以虽然不舍还是决定分开这里，到报纸或电台去充实自己。真的感谢这里的四个月，让我结识了这许多朋友，真的感谢这四个月，让我有了如此喜人的收获。我的实____结――教育信息技术学院北京实习一个月,来到全国课程改革的示范性学校--北京师范大学实验中学,让我见识了许多，也收获了许多。在这里,我的工作分成了三个局部:班主任,电教组,教学工作.而我想:我获得的不仅是经历上的收获,更多是教学管理,课堂教学等的理念,以及他们带给我的种种考虑.一、教学管理理念在实验中学，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进展学校的管理，进展教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经历与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探究与尝试，从而有所创造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我感到这里老师进展班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完好的人的概念出发，去培养学生多方面的素质。二、教学理念在实习期间，借着录课的时机，我听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进展，有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”的课堂形式。学生的创造也逐步成为老师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资更加丰富，学生获取学习资的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学形式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。三、实际工作经历在上面，是我在这所学校感受最深化，也是认为最有意义的收获。实际工作经历上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。总结实习报告篇3毕业顶岗实习是毕业设计的重要环节，也是我们最后的冲刺阶段，更是积累工作经历的重要阶段。它让我们把理论和理论结合起来。是我们从学校走向社会的重要坡道。减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中可以走的更自信。我在实习过程中有不少的收获，实习完毕后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都获得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的进步。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中进步自身各方面的才能。使自己得到更多的锻炼实习中我主要做了看图纸、熟悉标准·定额，做简单的造价，预算，标书和在施工现场做材料员等理论。如今回头看，我还是做了很多工作。首先我简单的汇报一下，刚进公司我对标准，定额做了再次温故，详细的看了几个工程的投标过程，编写了一份标书。为了能更明白的理解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进展了深化的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要。然后我算了某个工程一局部的工程量，又对现行的工程进展了核量，虽然没有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规那么的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。之后我也下工地进展了理论，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。有时我空出一局部时间观察施工过程。该工程是框架剪力墙构造，目前在根底施工中。我对其钢筋和根底桩做了深化理解。如切割，坡口加工，断桩情况等。为防治断桩的主要措施是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。我在工地还做了材料员。不过我只是简单负责构造材料领发，根据工长签发的领料单，在额度范围内发料，并做及时记录。这次实习对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助.通过毕业实习这三个月期间，我验证和稳固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的理论知识，加深理解了对本专业的需要。培养了独立进展资料搜集和解决问题的才能，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。为将来自己走创业之路做准备。总结实习报告篇4目录第1章理论概述第2章理论内容第3章认识与收获第4章致谢1.1实习概况我上半学期是在平顶山航天建筑工程实习，下半学期是在漯河坤恒建筑实习，工地名称是威尼斯小区42#楼42#楼及漯河市金色港湾小区。两个工地都是框架剪力墙构造，在工地上我从事的是资料员的工作。在平顶山的时候是从地下室开场做的资料，做到主体七层至阁楼的资料，在此过程中我学到了检验批的报验、钢筋原材和焊接的送检、试块和砂浆的送检，及工程上的图纸会审和技术核定单和进度方案的打印工作。在金色港湾小区工作的这一段时间我学到了很多东西，其中最重要的就是学会了与人相处之道。我来到这个工地的时候已经进展到了主体局部。理论时间理论时间：20xx年9月10日至20xx年4月27日。理论目的实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与理论想结合的重要方式，使我们在理论中理解社会，在理论中稳固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们很多在课堂上根本就学不到的知识、技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是进步学生政治思想程度、业务素质和动手才能的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实物。对于土建资料员来说，理解熟悉每一个工程的施工工序这是一个非常重要的和关键的，也是一个合格的土建资料员的必备的素质。因为都知道所有的资料都是紧跟着每一道施工工序产生的。对于如今来说工程材料管理非常的严格。对于土建资料员来说一定要熟悉材料这一块，还有就是材料的取送样。同时加强施工员和技术员的交流。专职资料员其实工作内容是非常的简单，就是搜集一些和整理一些工程的资料，其中局部都是好多都是施工员、技术员、测量员提供的。目前我国的整个国内建筑业界的整体的开展是比拟混乱，很多不是资料员的工作内容都可能会强加在资料员身上。如今的资料员其实要知道的东西非常全面的。我在实习过程中担任实习资料员，起初都是师傅手把手教的，什么都不太懂，渐渐的我可以一个人完成了，整理资料的时候要非常仔细，不能出现任何过失。由于是第一次做施工资料，刚开场的时候根本就没有头绪，东问西问才渐渐的上路，一开场的时候许多资料都没按顺序进展编制，后来知道了才渐渐补以前没做的，不管是隐蔽资料、质检资料、质保资料、平安资料等等心理都没有十清楚确的概念，每样资料的表格格式都很多，终究在什么时候该填什么表格都不太清楚，还好相邻的几个工程部和监理等身边的朋友都是有问必答，好多时候都是他们主动提醒我又该做什么资料了我才知道。经历了大概一年的实习，关于我所做的大概总结为、一：施工现场管理与资料搜集施工管理工作分为三个阶段：即1、施工准备2、施工阶段3、开工验收；(一)施工准备阶段应搜集的资料：1、技木准备承包合同,工程预算、施工组织设计、图纸会审。2、现场准备三通一平、工程定位放线及复核、施工答应证申报、质监申报、临时占用道路申报、现场文明施工围蔽、临施建造、材料、机具组织进场。(二)：施工阶段应搜集的资料：1：质量控制贯沏施工组织设计、制度措施、监视执行标准、规程、工艺标准,贯沏工程质量验收标准,实在执行质量检查和质量验收,做好工序交接捡查验收,隐蔽工程检查验收,防渗漏试水检查验收,变更工程签证,控制材料进场质量,加强施工复核,组织工程质量定期及不定期的质量检查。2：平安控制贯彻以“予防为主”的平安消费方针,控制五个平安因素〔人、材料、机械、方法、环境〕其中包括：施工作业安排、用电与防火平安,落实层级平安消费责任制,贯沏平安消费奖惩制度措施,落实平安消费检查制度,组织平安技术交底及平安教育学习。3：进度控制根据合同工期及施工组织设计,分阶段编制施工进度作业方案,及时检查方案进度,及时调整方案,协调土建与专业施工的协作配合。4：本钱控制及时做好经济签证,贯沏降低本钱措施,优化进度方案,优化劳动力,严格控制材料进场数量及质量,材料发放实行限额领料,加强施工放线复核,做到事前控制质量,减少事后返工损失,掌握经济索赔技巧,及签证索赔,减少经济损失。5：文明施工施工现场场容管理6：现场料具管理包括：消费工具〔做好发放与回收〕、现场材料〔施工平面布置图分类堆放并加标色〕,周转料〔分类堆放〕。(三)：开工验收阶段1：技术资料整理组编包括：施工日志、变更工程、施工验收及检查记录,材料试验报告,质量检查验收记录,资料应及时记录及时签证及时积累,及时整理。〔技术资料是甲方用作核对结算的根据,不容无视。〕2：开工工程予验收捡查组织开工工程予检验收,检查验收前工程遗留未完善的工程手尾,及时处理,为开工验收创造条件。3：工程开工验收备案〔房屋建筑工程和市政根底设施工程开工验收备案管理暂行方法〕规定：建立单位办理工程开工验收备案应提交以下材料：〔1〕：工程开工验收备案表〔房屋建筑工程和市政根底设施工程开工验收备案表〕(2)：工程开工验收报告(3)：法律、行政法规规定应当由规划、公交消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件。(4)：施工单位签署的工程质量保修书；(5)：法规、规章规定必须提供的其他文件；(6)：商品住宅还应当提交《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。4：开工工程验收工地上施工技术资料按其性质分为七类：第一类：建筑工程法定建立程序必备文件；第二类：综合管理资料；第三类：工程质量控制资料包括：验收资料施工菅理资料产品质量证明文件检验报告施工记录及检测报告第四类：工程平安和功能检验资料及主要功能抽查记录；第五类：检验批质量验收纪录；第六类：施工日志；第七类：开工图；三：施工组织设计的施工组织设计是指导施工准备和组织施工的全面性的技术、经济文件，是指导现场施工的准那么；编制施工组织设计必须贯彻统筹规划，科学地组织施工，建立正常的消费秩序，充分利用空间，争取时间，采用先进施工技术，用最少的人力和财力获得最正确的经济效果，以建造出质量优良的工程。施工组织设计是工程施工施工前应编制好的施工技术管理的一项重要的综合技术管理文件，文件必须经过技术审批责任人签名前方能生效。单位工程施工组织设计内容：目录一、工程概况二、施工管理架构三、施工总进度方案四、施工平面布置1：施工平面布置2：施工用程度面布置3：施工用电平面布置五、主要施工设置及机具装备六、主要工程量及工料分析^p七、主要资及方案八、施工方法〔一〕施工顺序〔二〕根底工程〔三〕土方工程〔四〕地下室施工〔五〕±0.00以上主体工程施工〔六〕天面防水及隔热层施工〔七〕装饰工程施工九、外脚手架搭设及平安防护十、重直运输十一、建筑物垂直度控制十二、质量技术措施十三、平安技术措施十四、夏、冬、雨季技术措施十五、文明施工措施十六、防火、用电平安技术措施十七、夜间施工措施十八、降低本钱技术措施十九、产品保护施工方案内容：1、工程概况和特点2、施工程序和方法3、施工进度安排4、施工布置5、劳动力、构配件、机具、材料方案6、质量保证措施7、平安措施四：施工日志与施工纪录填写〔一〕现场施工关键资料施工日志施工日志是在建筑工程整个施工阶段有关施工活动〔包括施工组织管理和施工技术〕和现场情况变化的综合性纪录,也是施工技术人员处理施工问题的备忘录和总结施工管理经历的根本素材。主要内容：1、当日气候实况；2、施工形象进度；3、资进退场记录及使用情况4、有关工程技术文件的收发及文件内容【摘要】：^p；5、有关工程技术会议消费会议的决定内容【摘要】：^p；6、重大技术问题、平安问题的处理决定及贯沏执行情况；7、现场施工记录；技术交底；8、技术平安的培训教育记录〔如：工人进埸平安教总结实习报告篇51：现有化装品品牌以及市场情况我国城市化装品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占0．7％，各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌。除了少数奢侈品牌，众多国际品牌都非常看好和重视中国化装品市场，此，国际品牌在中国的竞争，越来越国际化。我们可以将参与到中国整合的外资力量目前分为两大主要的阵营：欧美系和日韩系。这两大系别各有自己的优势，将来竞争将会更加剧烈。1．宝洁宝洁公司于1988年进入中国市场，将众多品质一流的产品，如海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤佳、玉兰油等，带入中国市场，成为家喻户晓的品牌。20年来，宝洁在广州、北京、成都和天津等地建立了多家工厂及分公司，目前在中国拥有4000多名员工，是中国化装品市场的绝对霸主。宝洁的中国攻略是通过广告轰炸和抢夺终端来逐步理论的。宝洁希望通过超量的广告投放，吸引消费者的眼球，排斥竞争对手获得广告的空问。为此，宝洁购置了从央视到卫视、地方台的大量电视广告，大量的杂志广告、报纸广告、网络广告、终端J“告，形成了绝对立体的广告攻势和广告屏障。目前，宝洁每天都在拨出几十条广告片——这对竞争对手形成了强大的火力压制。在终端，宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建立方案和销量优势，抢夺优势资，把大量的优良展位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。20xx年，宝洁的销售额仍继续保持高位。2．欧莱雅巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容参谋为广阔中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关效劳，深受消费者青睐。欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94％。目前已经有10个品牌引入到中国，加上通过并购收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前～共拥有12个品牌。作为全球领先的化装品公司，欧莱雅在中国的任务，就是想要凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。3．结合利华“有家就有结合利华”这句让消费者听了倍感亲切的广告语，流露出了结合利华对中国市场的渴望。最近两年结合利华不断调整在华的消费格局，逐渐将在上海的消费基地全面迁移到合肥——中国的中部，按照结合利华内部的工厂本钱管理考量系统，目前中国工厂的消费本钱已做到全球最低，从而可能会有其他地区的工厂将陆续搬迁到中国工厂。而随着工厂及管理总局部别落户合肥和上海，结合利华(中国)正在吸纳其他地区及全球的局部管理职能，而中国业务也被寄予厚望，希望8"--'10年能成为亚太区第一。同时，在建成中国研发机构后，结合利华在中国的研发机构将从全球最小的一个～跃成为全球第二大，后续的产品研发都将同绕中国的消费者需求进展。4．雅芳作为世界上最大的美容化装品公司之～，近年来，中国雅芳凭借着优异的产品质量和合适中国国情的营销新形式，迅速完成了对中国市场的全方位的浸透。相信不少人留意到，超市里，商店内，大街小巷上，“雅芳”这个名字，频频映入眼帘。在广州及全国各地，形象优雅、设计统一的“雅芳专卖店”正如雨后春笋般涌现着。在国外己沿袭100多年直销形式的雅芳，没想到会在中国改变方向盘，走上零售批发和特许经营的道路。5．日韩系列目前，日系品牌资生堂的三大支柱品牌是：头号品牌资生堂、高档品牌欧珀莱和中档品牌Za。不过，近几年里，日系化装品难有大的作为，花王将继续滑向低档品牌，资生堂的高端产品根本是维持性的守势，其封闭渠道的泊美那么有可能继续扩张。反观中国市场上韩流越刮越猛，借此，韩系化装品也在迅速扩张。目前，韩系的重点还是专柜产品，超市产品的力度还不显著。假如韩国人重视中国市场，也许在将来年，他们可以在中国市场打败____人，但从如今来看，韩国品牌的市场动作并不大。另外，德国品牌的代表剩下了妮维雅和汉高。妮维雅经过多年的卧薪尝胆，已经在中国稳住了阵脚。20xx年，妮维雅将继续稳固前进，但不会有猛烈的市场动作；丽汉高那么根本还没有找到感觉。4．4国内品牌的竞争状况近几年，伴随着国际品牌的高调竞争，众多的国内品牌都感到生意难做，一些看似强势的品牌，生意迅速下滑。竞争，带来了对新格局的呼唤和更多理性的考虑。国内品牌的特点，是谁都没有绝对稳定的根底，容易上下起伏，有可能是哪一个品牌找到了一个妙招，生意就快速上涨。因为没有核心竞争力和日复一日的根底积累，势头一过，生意就立即萎缩，所以对于外乡一线化装品品牌来说，除了上海家化多年来市场表现持续稳定之外，整个产业的品牌构造并未晋级。近几年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已经对大宝、丝宝、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影响。1．大宝这家有着20余年品牌历史的国有化装品消费经营商，长期以来被看作是与外资日化品牌分庭抗礼的一面民族“旗帜”，“大宝明天见，大宝天天见”、“要想皮肤好，早晚用大宝”等家喻户晓的广告语一度在中央电视台各频道的黄金时段中反复传播。自1999年改制以来，至20xx年的七年间，大宝以每年8亿元左右的稳定销售额长期居于润肤产品前列，20xx年在护肤品中的市场份额更是到达17．79％，遥遥领先于其他对手。那时候，作为民族品牌的大宝，以“国家免检产品、中国著名商标、中国名牌”三项桂冠加冕在顶，在国内日化市场可谓风光无比，甚至连宝洁、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑。而两年之后的20xx年，大宝销售额为7．8亿元，在护肤品市场份额已经滑落到10％以内，20xx年销售额进一步下滑到6．76亿元。20xx年2月27日，大宝正式宣布将其100％公司股份在北京产权交易所挂牌出售，作价23亿元，业界一片哗然。尽管大宝方面至今未对退出动机做出正面解释，不过市场普遍认为，这与行业高度竞争、大宝开展出现停滞以及管理层萌生退意有关，而接手者，综合种种迹象，几乎可确定为来自美国的强生集团。2．隆力奇以蛇为核心的产业链理念，使从保健品行业延伸至日化行业的江苏隆力奇集团高速成长，并于20xx年迈入中国日化前四强，其日化产品营业收入到达15亿元，接近于宝洁巅峰时期的五分之一，低谷时期的二分之一，更是连续三届成为外乡日化央视标王而一鸣惊人。隆力奇利用产品线优势，在各级市场的各类终端上以“品类集中，品牌专区”的强化手段制造出强烈的终端品牌效应，它所遵循的行销理念非常先进，即最大限度满足顾客的全方位需求。和那些孤注一掷、跻身洗发水之争的化装品企业相比，隆力奇走出了一条虽为成功的大品牌之路。这种大品牌优势，在外乡企业与宝洁等外资品牌的新时期竞争中显得弥足珍贵。从品牌专业化的角度来看，中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇成为从低端防御宝洁市场扩张的主要的外乡企业力量。对于隆力奇而言，目前品牌战略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市场继续扩大品牌影响力、丰富产品线、晋级品牌传播以强化品牌美誉度，利用局部产品类别的端位穿插属性，逐步渗入宝洁的中高端市场领地。3．拉芳拉芳是20xx年才崛起的国内洗发水强势品牌，曾经在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略，并于20xx年初投资1200万元组建了国内日化行业第一家国际日化研究中心。20xx年1月，拉芳集团旗下拉芳、雨洁、圣峰品牌相关产品同时荣获“国家免检产品”称号，成为同类企业中荣获此荣誉最多的企业之一。这是继“拉芳”荣膺中国著名商标后的又一殊荣。不过，拉芳虽然长期维持较高的曝光率但形象却始终未见提升，而现代美的推出也成了拉芳集团的一个鸡肋。4．舒蕾早在1997年舒蕾发轫之时，丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的策略并持之以恒坚持至今，这直接造就了舒蕾国内惟一可以与宝洁在单一产品上进展对峙的品牌地位。20xx年，舒蕾与飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名，在中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、结合利华三足鼎立的场面。然而，似乎外乡优秀品牌命里注定要经历坎坷，丝宝集团目前已经进入了销售的“平台期”，有促销有销量、没促销没销量成了管理层的头号难题。舒蕾20xx年的销售额也由两年前的近20亿元跌到10亿元以内，“发家法宝”已经成为“败家之道”，真有点“成也萧何，败也萧何”的况味。在阶段性成功的鼓励下丝宝集团全面施行自己的多品牌战略，在洗发水上有舒蕾、风影，在化装品上有丽花丝宅、柏兰、美涛，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其终端面临的最大威胁。因为多品牌策略对资和管理的要求极高，不能单一地模拟宝洁的“多品牌形式”，因为宅洁近百年的品牌管理经历无法被复制，连GM这样的超级企业都顾此失彼。舒蕾如今应学习强生在单一品牌下的市场扩张和产品扩张，学惯用产品为品牌做加法的才能，只有把所有的期望、资、才能集中于一点，才可能得到持续地开展。纵观国内知名化装品牌，绿丹兰已经凋谢，意图东山再起的奥妮暂时未见起色，而风头尚健的舒蕾在终端并未构成其核心竞争力；市场“黑马”可采能否有所打破不得而知，新品迭出的雅倩多年来意图破壁仍不能得其门而入，东洋之花虽然表现不俗但在整体品牌管理上仍有待整合：采诗不乏亮点但能否大成得看品牌整合之功，亮茬虽然长期维持较高的曝光率但形象始终未见提升；目前主要一线品牌如拉芳、雅倩大都在疯狂地“生枝散叶”，不断地创立新品牌，而整体品牌形象却看不到本质性创新与提升。因为找不到好的品牌营销方式，很多企业开场出下策，降价、赠送、费用、欺诈、互相模拟、人海战术，～片混乱。由此可以看出这些企业的盲目与无奈，而混战的结果，是品牌和利润暴跌，市场占有率不～定上升。可以说，自奥妮“百年润发”之经典广告‘‘百年”之后，中国外乡化装品产业整体上并未有大的打破，这正是所有～线品牌所面临的问题。4．1．3我国现阶段化装品市场的特点总体上看，现阶段中国化装品市场的特点表现为：化装品市场活力勃勃，外资品牌优势不减。1、从市场需求看，消费购置量稳步进步，产品浸透率保持在较高程度，城市根本需求饱和，个性化需求和农村潜在根本需求较大。2、从市场供应看，化装品高端市场被跨国公司垄断，中低端市场国内品牌竞争剧烈。目前在中国化装品市场上，中高端市场根本上被外资、合资品牌所占据，外乡企业无一入围。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的低端市场那么由几千家外乡中小企业瓜分。不过，如今国际巨头在不断稳固中高端市场的根底上，已经向低端市场进展了强有力的浸透，国产品牌能否坚守住这最后一块阵地也成了一个最大的悬念。尽管竞争如此剧烈，但令人非常看好的中国市场还在吸引更多的跨国企业进入，从去年的宝洁及欧莱雅的收买动作和广告投入就能很清楚地看出：早已进入中国市场的企业仍在不断加大投入。中国化装品市场的宏大前景无人质疑，但在现实市场中很多国内企业又往往被剧烈的竞争压得喘不过气来，只有少数才能过得潇洒一些，其实大局部品牌是没有实力与国际巨头进展正面冲突的，因此，在市场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独有的竞争优势是很多企业必然的选择。3、从品牌构造看，国际品牌从高端向中端浸透；国内品牌艰守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。市场现状还说明，剧烈的竞争意味着一些国内品牌不得不开场走多极化的形式。多极化也就表示一些曾经非常有名的品牌可能会竞争不过区域性品牌，最后逐渐衰减甚至最后完全退出该市场。一些国内品牌的开展充分证明了这种趋势。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市场表现就是最好的例子，家化的开展一直呈现一个稳步开展的形式，既有全国性的品牌，也有区域性明显的品牌，而北京三露除了大宝一个侧重于北方市场的品牌，产品体系的单一和固步自封，终于使其到了与美国强生商议并购的地步。其在全国化装品市场1％的市场份额、护肤品市场3％的份额，已是江河日下。根据全国重点大型零售企业的统计结果，从20xx年到20xx年，护肤品前10位品牌中的外乡品牌个数和市场综合占有率都在逐渐递减，20xx年1一11月份前10位品牌中外乡品牌仅有2个——大宝和丁家宜，市场综合占有率合计为3．95％；美容彩妆类20xx．20xx年连续3年每年仅有1个国内品牌，到06年就完全消失了，可见外资品牌已经占据了很大的国内市场份额。外资纷纷抢滩化装品市场，毫无疑问会对国内化装品企业造成进一步的冲击。4、从产品价格看，主要产品单价持续下降，仅洗发水品类近3年价格指数下降近30％，沐浴露也表达同样趋势。从价格趋势看，中低价位的产品需求空间大，平均价格将继续走低。5、从渠道构造看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。渠道从传统业态向现代业态转变，超市、直销、电子商务比例大幅增加；6、从产品理念看，防晒、抗衰老和绿色是化装品理念开展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化装品新原料，仍将成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流；7、从政策取向看，政策对市场的标准和引导将逐步加强，促进市场理性繁荣。另外，20xx年的化装品市场仍然延续着20xx年并购风潮。这说明，化装品市场正在形成垄断。这种垄断表达了两个意义，一是跨国企业加快了对中国市场的资本浸透，如美国强生正在筹划收买北京大宝，这种着眼于拓宽销售渠道目的的并购已经被欧莱雅证明了它的价值。而并购的另一个含义那么是民族企业的还击，立白收买重庆奥尼、上海高姿，又传澳雪国际、美日洁宝与神秘第三方合并组建新企业，这两个颇具代表性的案例证明经过几年的开展，中国的民族企业在局部市场领域已经具备了向国际叫板的实力。但这种并购，是否真的能完全出现强强联手丰收的场面，还有待观察，即使欧莱雅收买小护士，其并购测算的价值到20xx年也仅完成了25％。2：化装内容与化装风格1．清洁面部皮肤：在未涂敷底色之前，必须将面部皮肤的不洁之物除去，才能开场化装。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗两种。假如条件允许，最好是油洗，即选用洗面霜、清洁霜这类的油质皮肤清洁剂洗面。它的优点是，既能除去面部油污，使面部干净，又能保护皮肤，免除肥皂等碱性物质对皮肤的不良刺激。2．用爽肤水轻按面部和颈部，然后再加一层有色润肤液，使未经化装的面部干净、清爽而滋润。这种有色润肤液，不仅对皮肤有益无害，而且能增强化装品效能，使妆容持久、均匀、细柔，色泽也不易改变。特别是夏季，使用润肤液可使皮肤呈现天然的日晒色，有利于保护皮肤。3．打底粉：用少量粉底涂在脸上，再用棉球或海绵将粉底仔细地抹匀，一直抹到鬓边和腭下，以免出现痕迹。然后用少许油质眼影膏打底，它能将眼影粉的颜色表现得更加纯粹；颧骨上也可用少许油质眼影膏打底，用指尖在颧骨上轻轻抹匀。假如要遮盖眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海绵抹匀。但应注意，千万不要涂到眼下细柔的皮肤上。4．清扫眼影粉：用毛刷清扫眼影粉，使不同颜色的眼影粉刷得更加均匀。然后，在眼险内侧涂上较深的眼影，以衬托出鼻子的线条，这是我们东方人脸型常用的一种技巧。5．画眼线：用黑色或咖啡色眼线在上下睫毛线上画眼线，这样眼睛就显业得炯炯有神，使人增添魅力。总结实习报告篇6为期六周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，为了让我们能适应厂里的工作，厂里特别要求我们参加实习后再安排详细的工作，在这期间我们主要实习的是车工和数控，金工实习报告总结。我们在师傅们耐心细致地指导下，很顺利的完成了各项实习内容，并且根本上都到达了师傅预期的实习要求。虽然这几个星期的金工实习是对我们的一个很大的考验，很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是我们在学到了知识的同时还充实了自己的动手才能。“金工实习”是一门理论性的技术根底课，是工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技术，完成机械根本训练的重要必修课。好多人都有这样的评价：如今的大学生好多都是高分低能，动手才能太差劲了。可是金工实习却正好给我们补上了这一课。金工实习不仅可以让我们获得机械制造的根底知识，理解机械制造的一般操作，而且还可以进步自己的机床操作技能和动手才能，而且加强了理论联络实际的锻炼，进步了我们的理论才能，培养了我们的素质。在学校我们就有参加金工实习，这次的实习更具有针对性，是对过去所学的稳固和扩展。通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多………平安第一在工业消费中，平安要摆在第一位，是至关重要的!!!这是每个师傅给我们的第一忠告，实习报告《金工实习报告总结》。在工业平安科目中，我们便被安排去看一个平安方面的录像。录像里详尽的播放了许多工种的要求和平安处理，像电焊、气焊，热处理等。看着操作那么复杂的机器还有许多因不按要____作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。真是不看不知道，一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的忽略，都可能导致机械事故甚至人身平安事故。在未发生平安事故前，许多人对平安教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。看完录像后，我们在车间里，听师傅讲解有关工业平安方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业平安的重要性，工业平安知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的平安条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，假如不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以平安总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我平安的度过了实习的六周!车削加工车工要求较高的手工操作才能。通过师傅的讲解，我们除了理解以前从课本上就知道的车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的根本性能，车刀的组成和主要几何角度，还知道了厂里车床的功能、构造和运行情况。师傅最后给我们示范了以前在学校没用到的几种型号车床的操作方法，并示范加工了一个木模，然后就让我们开场自己独立工作，虽然在学校也有实习车工，但操作技术不怎么纯熟，经过几周的车工实习，我们最后各自独立的完成了实习任务，以前不知道的不会的也都有了理解，能加工的零件种类也多了。理解了车床运转时，不能用手去摸工件外表，严禁用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去接触转动的卡盘。当用顶尖装夹工件时，顶尖与中心孔应完全一致，不能用破损或歪斜的顶尖，使用前应将顶尖和中心孔擦净，后尾座顶尖要顶牢，用砂布打磨工件外表时，应把刀具挪动到平安位置，不要让衣服和手接触工件外表。加工内孔时，不可用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。切断工件时工件切断处尽量靠近卡盘，安装时刀尖与工件轴心线等高，经免切断处剩有凸台，切断刀伸出刀架的长度应该尽量的短，尽量减小滑板各活动局部间隙，进步刀架刚性，使工件的变形和振动减小，手动进给要缓慢均匀，切削速度要低。不能把工具、夹具或工件放直接在车床床身上和主轴变速箱上。工作时，必须集中精力，注意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。通过车工实习，我们更熟悉了有关车工及车工工艺方面的知识，掌握了一定难度的操作技能，已经学会加工零件中的操作技巧，而且还增强了我们的理论动手才能，以及分析^p加工中遇到的问题，并解决问题的才能。总结实习报告篇7上一学年军训的同一时节，我们进展了金工实习。假如说军训带给我们的是坚强的意志力，那么除此之外，金工实习让我们理解到了专业相关的根底知识与技能，更加直接的有助于我们大学的学习。金工实习作为工科学生进展工程训练，培养工程意识，学习工艺知识的重要理论教学环节，是我们理解机械制造一般过程及根本知识的唯一课程，是培养我们的工程素质、进步工程理论才能的重要课堂，是一门理论型的技术根底课。此次，我们在为期13天的金工实习中，进展了钳工，车工，数控车床，铸造以及3D打印的根底技术的学习和训练，还到中国天津职业技能公共实训中心进展了一系列参观学习。谈及从这次金工实习中得到的收获，首先就是不同工种的技术以及动手才能的进步了。除此之外，这次实习让我们对理论课程的学习与根底操作技术理论之间的关系有了更深一层的认识。钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、消费效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。短短三天的钳工实训，一块粗糙的金属材料，经过切削、打磨、钻孔、攻丝等工序被制作成精巧的锤头，我们对钳工这一传统朴实的工种也从陌生有了体会。一项以手工操作为主的工艺，却要做到尺寸的精准和造型的美观，无疑需要力量与技巧的结合。通过老师的讲解及示范，我们对钳工有了初步理解，学会了各种工具的使用方法与技巧，不禁感慨于这一工种手工操作的精妙；分析^p工件图样，我们确定了加工流程，深感它的难度与辛苦程度；操作工程中，从陌生到纯熟，渐渐体会出老师所讲的经历道理。三天的时间对于技术的学习似乎并不充足，但我们从中得到的感悟，进步的动手才能，以及和老师的接触交谈对我们影响深远。接下来的三天是车工实习。车工是机械加工中最常用的工种，无论是在成批大量消费，还是在单件小批消费以及机械维修等方面，车削加工都占有非常重要的地位。车工是一项半自动化的消费技术，与钳工相交，它对力量方面的.要求降低，却需要更多技巧性的东西，与车床协同作业也更具危险性，因此需要更多的观察学习，耐心的练习，严格地遵守操作规那么，还要时刻保持注意力的集中。觉得很有意思的一点，车工是一门很“老实”的工种，车削加工过程中的耐心程度，直接被反映在工件完成后外表纹路的粗糙程度上。这也敦促我着实花了很多的时间去反复练习，耐心加工，为了求得最终令人满意的成果。最终完工之后的闲暇时，老师还给我们讲述了很多他学徒时的故事，展示了更为精妙的车削工艺，让我们理解到很多曾经“遥远”的故事，深思良久。两项工艺实习完毕，我们每人收获了一把自己制作的小锤子，它或许称不上精巧，却因为凝结了汗水与感悟而珍贵。第三局部的实习是数控车床方向。实习的地点从有车床的厂房移到安静的电脑教室，运用电脑软件进展数控编程，通过仿真模拟加工出工件三维视图。这项技术可以很大程度上减少加工时产生的材料浪费，同时降低操作危险性。我有幸被老师挑选去亲身体验数车操作过程，这种数控仿真与车床技术结合的数控机床更是能实现以更少的劳动力和劳动时间获得更完美的加工效果。第四项铸造工艺实习是在天津大学北洋园校区进展的。这项实习中接触到的土和模具等原料和工具很容易让人回忆起儿时玩沙子的场景，也为这一段实习增添了许多乐趣。起初看到指导老师神奇般的用手中的工具做出漂亮泥土模子，是又敬仰又心急。等到自己做的时候，才知道这东西不是简简单单就能做出来的，要通过反复练习，掌握好每一次夯实泥土的力度和角度，才能做出精准的浇筑模子。可惜的是我们所在的新校区实习基地供电系统并未完工，我们学习完成制作的模具没有进展后续的浇筑，不过重温了“儿时的游戏”，进步了动手才能，有了这次欢乐的实习经历也不算是空手而归！实习的最后三天我们有幸来到中国〔天津〕职业技能公共实训中心。实训中心位于天津中心城区和滨海新区连接的核心区域，占地120亩，设备投资2.8亿元，建有现代制造、现代控制、现代物流、现代电子、焊接、信息和创意设计等七个技术实训领域，装备设备1750台〔套〕，能同时包容1700人进展实训，年培训才能达20万人〔次〕，职业技能鉴定才能达5万人〔次〕，按照“需求导向、高端定位、训为企用、校企共享、公共效劳、促进就业”的工作思路，突出职业技能培训、职业技能鉴定、职业技能竞赛、职业标准研发、培训形式创新、职业才能展示等六大核心功能，面向企业、院校和社会各界，开展高技能人才培训和评价效劳，是目前全国设施最好、规模最大、功能最完善的高技能人才培养基地。听完了实训中心的介绍，我们已经迫不及待的想要一览这里的实况。通过实训中心老师的讲解，对实训基地、设备的参观，观看多媒体资料，以及实习最后一天亲身进展了局部设备的操作，我们不仅感受到实训中心的魅力，更是理解到我国近些年机械、自动化行业的飞速开展与美妙前景。在实训中心实习的第二天，我们学习了较为新兴的3D打印技术的相关知识。理解了它的开展历史以及在各个领域的应用，并且亲身体验了一把从设计到打印出成品的过程，我们对这项技术的理解已经不止于之前的新闻报导了。3D打印技术包括了三维模型的建模、机械及其自动控制〔机电一体化〕、模型分层并转化为打印指令代码软件等技术。用电脑把物品设计出来，然后进展三维打印，就像我们如今可以在线编辑文档一样。通过电子设计文件或设计蓝图，3D打印技术将会把数字信息转化为实体物品。而3D打印最具魔力的地方，是它将给材料科学、生物科学带来翻天覆地的变化，最终的结果是科学技术和创新呈现爆发式的变革。身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与理论是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有时机来验证这句话的实际差距到底有多少。金工实习给了我们一次实际掌握知识的时机，分开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导老师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手才能重要性，只凭着脑子的考虑、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，纯熟掌握实际才能，包括机械的操作和经历的不断积累，才能把知识灵敏、有效的运用到实际工作中。最后，在这里感谢实习中的指导老师们，因为您们的细心指导，我们平安圆满的完成了这次的实习任务，是您们让我们在大学的旅程中多了一份精彩与收获。总结实习报告篇8光阴似箭，日月如梭。转眼间，愉快而又艰辛的实习工作很快完毕了，在这儿两个多月的时间里，我发现自己已经深深爱上了这里。爱上了武当山中学，爱上了这里的老师和学生，爱上了武当山中学的花花草草。对这里有种别样的感情。因为爱所以爱。我明晰地记得我来报到是2月23日的上午。初来乍道，我甚至不知道从车站到武当山中学怎么走。不过最后在热心的司机和武当山人指引下我来到了武当山中学。到了这里学校领导热情的欢送我并同我们握手。没想到学校的领导这么的和蔼，与我们亲切地交谈之后给我们安排住宿。接着我们一起实习的学生陆陆续续都来了，一共十八人。除了我之外还有另外三位男同胞，中文系余坤臻，政史系的梦坤和张会军，日后就成了亲密无间的朋友。下午学校召集们所有的实习生开实习会议。会议主要安排了实习相关事宜。并安排我们同各自的指导老师互相认识一下。我被安排在初三物理组，我的指导老师是学校物理组组长王明国老师。一位富有经历的年轻老师。刚开场和王老师交谈时我显得有些拘束，渐渐发现王老师并不是很严厉的那种，而是一位不光富有教学经历，而且谈吐幽默幽默的老师。从这天起我们经历了从学生到老师的角色转换。在我实习期间，教案的准备和书写上，课堂的布置上，课时的把握上，都有很大的进步。因为有许多优秀的老师——王明国、徐美涛、边来生、马成珍等老师指导我，帮助我，感谢这些老师。两个多月的老师实习生活，我感受颇多。〔一〕老师要有自己独到之处。虽然实习之前，我们在学校里也有过试讲的理论，但是面对中学的物理课堂我还是觉得心里没底。因为课改的要求，要以学生为本，老师不只是教书的人，而是学生知识的带路人。这就要求我们在面对传统而又枯燥的教学形式，大胆创新，要跳出老的教学方法的束缚，在教学中有自己的独到之处，有新意。让学生有个愉快的心情上好每一节数学课，并且要好好的掌握老师教授的知识。由于我的指导老师带的班在我来这里之前已经完毕了，我根本上听的都是复习课。复习课比新课的难度要大许多，讲课的时候需要站在一个很高的角度去讲。对知识进展系统的把握，并进展一定的知识拓展。王老师让我尝试着在中班进展教学。我的第一节课是在九年级〔7〕班，讲的是热学局部的《分子热运动》。因为分子的运动属于微观运动，是看不见的。所以讲这局部内容的时候，需要通过对微观运动表现出来的宏观现象进展讲解。为了激发学生们的学习兴趣和更好的理解分子的热运动，在讲课中采用试验法和启发式教学。这样就不会显得课堂单调，并且更加有利于学生们掌握扩散现象、影响扩散快慢的因素以及分子之间互相作用的引力和斥力。在新课导入中借用《梅》中的诗句“遥看不是雪，为有暗香来”。这样既表达了学科之间的互相浸透又能调动同学们学习的积极性。〔二〕初为人师，为人师表。我是师范专业的学生，被分配到武当山中学实习。初为人师，很冲动，也很茫然。因为老师是学生的典范，我们的一举一动都在影响着学生的身心。因此在学校要做好学生的典范，不能把一些坏习惯带到学校中。台上非常钟，台下十年功。当我真正站在三尺讲台上的时候，才知道从学生变为老师，这之间要付出很大的努力。首先，我听了王老师、徐老师、边老师的课，如今的听课不是为了跟老师学知识，而是学习老师怎样讲课，如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间。同时还要注意认识班里的学生，我在初三〔1、3〕班听课，在〔6、7〕班讲课，人数较多所以记全所有学生的姓名比拟困难，但我从第一次和他们见面开场，就尽量记住他们的名字，因为这样能给学生一种亲切感，不过到如今为止还不知道许多学生的姓名，尤其是一些不太爱表现的学生，当你叫出他们名字时，他们都感到很惊讶，认为老师不可能知道他们的名字，无形之中我们之间的间隔也拉近了。听课期间，我还要为正式上课做好准备，为了上好第一堂课，我深钻教材，仔细挖掘知识点，并同老师讨论怎样才能讲好这堂课。同时，还与其他实习的同学交流，汲取经历弥补自己的缺乏。老师要上好每一节课，都要付出很多、很多……要准备教案，习题，这都是根本要求，更重要的是上课之前就要预见课堂中可能出现的问题，想好解决的方法，但是课堂往往是不容人预见的，有些时候突发的事件需要冷静的处理，并要要求处理得当，这就要求老师沉着冷静应对。要上好每一节课，一定要以学生的思维来考虑问题，以学生的考虑问题方式来授课。有了老师做典范，我备课更认真，课前也反复跟老师讨论，怎样来把握我的第一节课的课堂，有了这些准备，我上第一节物理课的效果就好多了。虽然时间方面掌握得不是很好，可要传授的知识学生都能听懂。王老师、徐老师在课后给我提出了很多建立性的意见，使我受益匪浅。比方说话的语速，演示试验时要对试验进展比拟详细的介绍，要让学生带有目的性去看演示试验。同时演示实验时一定要放在学生们都能看的位置。在老师的指导下，我的课一节比一节好，越讲越纯熟，越讲越流利，都能做到突出重点、难点，板书清楚，语言流利，课堂驾驭才能也有了很大进步，不但可以良好地控制授课时间，也能适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活泼起来。可是，要教好每一堂课，不光要做到以上几点，还有教学方法、授课形式等方面都需要我们有所打破。我的教学方法就有点单一，以后尽量多用我们学习过的教学方法，做到课堂多姿多彩。教学实习工作有苦有乐，其中的酸甜苦辣我在渐渐咀嚼，也会在以后的工作中去探究，去体会，努力做得更好。实习期间，我不只是实习教学工作，我还实习了班主任工作。班级是一个离不开大社会的小社会，社会有什么，班级随时也会出现什么，而最终我们这个小社会的学生还是要融于大社会之中。那么，如何把他们教育成适应社会需要的人呢？班主任工作就尤为重要了。而班主任老师的爱心就是学生溶于社会的光滑剂。因为“教育就是施爱，成功的教育就是巧妙的施爱”。实习班主任工作，我遇到的最大难题是如何教育感染了不良风气、不把老师当回事的学生。由于他们这个年纪是成长最叛逆的阶段，不能强压，更不能以恶制恶，更多的还是要以爱心去感动他们，去关心他们的成长，用信任去理解他们的感受。充满爱心和信任要想理解和研究学生，首先要热爱学生、信任学生，这也是老师应遵循的根本道德。从学生的心理需要上讲，爱和信任是他们最渴望得到的东西。学生渴望在充满爱心和信任的环境中成长。假如班主任老师能以发自内心的爱和信任对待学生，那么学生就会把你作为知心朋友，有什么心事会向你诉说，让你帮他出主意、想方法，你也会从中理解他们的性格特点以及在日常学习、生活中的兴趣、爱好等，从而帮你找出最正确教育方法。所以爱是开启他们内心之门的鈅匙，师德之魂在于“爱”。班主任工作贵在持之以恒。持之以恒，滴水穿石；持之以恒，就是顽石般的学生，也会终有感召转化的一天。老师要做好学生的表率，真正做到“为人师表”。只是要每时每刻都做好表率，老师很辛苦。虽然很辛苦，但谁叫你做甘为人梯的老师呢？一份辛劳，一份收获。〔三〕做老师轻易，做好老师难。做一名老师很容易，做一名好的老师真的很难。教学工作复杂而又繁琐。要教好一个班，进步整体教学程度，很不容易，要花很多的精力和心血在教学上。又要顾及班中的每一个学生，不让一个学生落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进展交流，给学生以帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。实习了两个月，我学到很多书本上学不到的东西。有人说“要给人以阳光，你心中必须拥有太阳”。老师是教育者，带路人，我们心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生的教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。总结实习报告篇9这个暑假，是我人生18个暑假中最有意义，也是觉得时间最短的一个暑假。在这里，我收获了团队，收获了知识，收获了客户一、团队进九龙之前，关于九龙的流言蜚语真是不绝于耳，但是我还是决然选择了九龙。因为我觉得这个公司的平台很好，当你跟客户营销时你也不至于连诌都显得那么苍白无力。其实所有的公司都有其光明和灰色的一面，就像你读大学的时候思念中学时代的寝室，踏入社会想念大学的生活一样。人总是这么贪得无厌，不满现状。而且树大招风，有负面新闻是再正常不过的事情了。虽然说是这么说，但是进来的第一个星期还是处于那种观察期，估量着我和九龙是否适宜。而今天，我可以毫不犹豫地说一句：来九龙我不懊悔！九龙是我人生转折点一个正确的选择，而龙三部是我人生中另一个明智的选择。虽然我们龙三部不是整个九龙业绩最好的团队，但是龙三部的实习生一个也没少，两个月的磨合期让我们彼此渐渐适应，渐渐依赖。这就是团队的力量！从经理到师父，从师父到前辈，从前辈到我们前辈们在工作上帮助我们，我在生活中关心他们。尽管丹丹姐平时很忙，但是她都会抽时间很用心地辅导我们，检查我们；师父们在处理每天繁琐的工作之余，还要花一定的精力在我们身上，听我们打，解决我们的困惑，总结我们一天的信息；我知道工作中我帮不了许多，所以我特别注意生活中的小细节：师父上火我有金银花茶，波波姐口腔溃疡我有西瓜霜，潘潘姐长痘痘我有药膏，希希姐喉咙痛我有罗汉果，钱钱姐感冒我有新康泰克。总之，大家在一起没有互相猜忌，没有尔虞我诈，没有