张华国培-口才训练

教师口才

言语的力量与智慧的闪亮张华（较瘦）四川师范大学文学院口才是人才未必有口才，有口才必定是人才。——邵守义早在1944年，美国就把演讲能力纳入学生的教育，1948年公布了738所学院和大学设立演讲学系，后来又发展为言语交际系。1997年，美国大学蓝皮书设有演讲及言语交际学位，目前有800余所大学设有交际学位，其中有51个博士学位。2023/7/10四川师范大学文学院3《现代汉语词典》：说话的才能。在口语交际的过程中，表达主体运用准确、得体、生动、巧妙、有效的口语表达策略，达到特定的交际目的，取得圆满交际效果的口语表达的艺术和技巧。复杂人际关系的润滑剂良言一句三冬暖，恶语半言六月寒。获取成功事业的好帮手一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。迈向浪漫人生的助力器2023/7/10四川师范大学文学院5

顶尖口才语言活动是人类所有活动中最足以表现人的特点的活动。言语是最具有个性特征的，它是一个人个性品质和素养的集中体现。每个人说话的不同方式、风格表白了这个人的特点。说话的方式含义很广，包括语气、语调、语速等特征，还表现在表达同样内容所选用的词语的组合结构不同。说话方式的背后是认知的模式和角度、思维的水平和特点的差异。因而不能要求言语整齐划一。2023/7/10四川师范大学文学院6口语交际反映一个人的能力口语交际显示一个人的性格口语交际体现一个人的修养2023/7/10四川师范大学文学院7

口语交际工欲善其事，必先利其器。教欲善其事，必先敏其言。教师语言的魅力：善于激趣，深于传情，工于达意。——于漪一个好的老师不仅要有满腹才学，还必须具备高超的语言驾驭能力。教师口语也是一种艺术，这种艺术需要锤炼，锤炼的过程就是自身业务水平与道德修养不断提高和完善的过程。2023/7/10四川师范大学文学院8

教师语言语言自身便是一种艺术。——克罗齐教学语言恰如一把开启学生心灵之门的金钥匙,它的影响是最直接的,也是最有效的,尤其是语文教师,一言一行,举手投足,都会深深印在学生们的脑海里,潜移默化,影响着他们的方方面面,因而,语文教师的口语表达同其他学科教师相比应该更高的水平和更高的要求。这种口才应是融规范、知识性、创造性和艺术性为一体的技巧与能力的高度合成。2023/7/10四川师范大学文学院9类型教育口语；教学口语；交际口语特点内容的知识性和信息性思维的敏捷性和应变性智力的评价性和批判性思想的广泛性和深刻性2023/7/10四川师范大学文学院10构成语音，语汇，语法，语调，语气，语态表现感染力，吸引力，启发力，说服力2023/7/10四川师范大学文学院11

言语学习习得学得“语言习得”是指主体在自然母语环境中，通过接触大量看似杂乱无章的言语材料，以一种我们至今还难以解释清楚的语言学习能力抽绎出复杂的语言规律并据此去运用语言。它只是一种无意识的自然学习，也是语言学习的初级阶段。2023/7/10四川师范大学文学院13“语言学得”是学生在教师指导下掌握语言以形成言语能力的，不仅接触经过专家精心选定的话语材料，而且接触各种语言知识，并有各种各样的实践训练。这是一种有意识、有目标、有步骤地接受教师的悉心指导和有计划、有系统的正规学习，最终达到口语、书面语双翼齐飞的境界。2023/7/10四川师范大学文学院14口才素质也可视为语智素质。快速的语言编码是一种言语表达的智慧，简称为“语智”。思维智慧、言语智慧和稳定的心理素质的结合体。慧于心而秀于口。2023/7/10四川师范大学文学院15

口才素质在口才训练系统中，有两个举足轻重的环节：一为心理素质环节，心理素质是否良好，决定了人们的口才能否在需要的时候得到应有的显现。一为思维环节，一个人思维水平的高低直接决定了此人口才水平的高低：2023/7/10四川师范大学文学院16口语表达的过程实际上是说话人根据说话的目的和需要，在最短的时间内迅速形成其思维成果，然后再把其思维成果迅速转化为与其相适应的口语形式。2023/7/10四川师范大学文学院17言之有物，言之有序，言之有理，言之有情。口语是思维的外观，口语质量的高低首先取决于说话人的思维水平。口头表述水平的高低与一个人的思维能力的强弱密切相关，口头表述水平的提高，其实取决于表述者思维素质和能力的提高。口语训练应特别注意口语表达和思维训练的结合，而思维训练则是口语训练的重要前提。2023/7/10四川师范大学文学院18

基本公式一条信息的表达=7%的语言+38%的声音+55%的人体动作——艾帕尔·梅拉别思2023/7/10四川师范大学文学院19现代汉语：以北京语音为标准音，以北方方言为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的中华民族共同语。勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。——华罗庚2023/7/10四川师范大学文学院20教师的语言修养在很大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动的效率。

——苏霍姆林斯基2023/7/10四川师范大学文学院21条件（1）主体：说者（2）客体：听众（3）沟通主、客体的信息（4）主、客体同处一起的时间环境传达（1）有声语言（2）态势语言（3）主体形象2023/7/10四川师范大学文学院22标尺四能（1）能抓住要害（2）能传情达意（3）能要言不烦（4）能随机应变四有（1）有观点（2）有文采（3）有层次（4）有表情2023/7/10四川师范大学文学院23目标：锻炼最大胆的发言，锻炼最大声的说话，锻炼最流畅的演讲。自我激励誓言：我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。目标实现时间：30天

口才训练一、积极心态训练（20分）1.自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行！今天一定是幸福快乐的一天！”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。）（10分）2.想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。（5分）3.至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。（5分）二、口才锻炼（60分）（一）每天至少10分钟深呼吸训练。（10分）（二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。（50分）

1.每天至少与5个人有意识地交流思想。（10分）

2.每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。（10分）

3.每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。（10分）

4.每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。（10分）

5.注意讲话时的一些技巧。（10分）

A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。

B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。

C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。

D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。

E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。三、辅助锻炼（20分）

1.每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。（4分）

2.每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。（4分）

3.训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。（4分）

4.培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。（4分）

5.学会检讨，每天总结得失，写心得体会。全面总结成效及不足，并确定下周目标。（4分）

（1）生理状态（2）主要途径2023/7/10四川师范大学文学院29训练方法体会胸腔共鸣：微微张开嘴巴，放松喉头，闭合声门（声带），象金鱼吐泡一样轻轻地发声。或者低低的哼唱，体会胸腔的震动。降低喉头的位置：（同上），喉部放松、放松、再放松。打牙关：所谓打牙关，就是打开上下大牙齿（槽牙），给口腔共鸣留出空间。提颧肌：微笑着说话，嘴角微微向上翘，同时感觉鼻翼张开了。挺软腭：打一个哈欠，顺便长啸一声。

2023/7/10四川师范大学文学院30基本要求：气畅、字清、声美掌握胸腹联合式呼吸的要领，首先要掌握呼吸的基本状态。这种基本状态的吸气和呼气要领分别如下：吸气要领吸气要吸到肺底、两肋打开、腹壁“站定”。呼气要领：第一步要掌握呼气的稳劲状态，其中应以快吸慢呼为训练重点；

第二步是锻炼呼气的持久力，一般要求一口气呼气发声可持续30秒-40秒；第三步训练呼气与发声“挂钩”，掌握发声时呼气的调节方法。

2023/7/10四川师范大学文学院31气畅（呼吸控制）喷：也称作双唇后打响，双唇紧闭，将唇的力量集中于后中纵线三分之一的部位，唇齿相依，不裹唇，阻住气流，然后突然连续喷气出声，发出P、P、P的音。咧：将双唇闭紧尽力向前噘起，然后将嘴角用力向两边伸展，咧嘴，反复进行。绕：双唇闭紧向前噘挺起，然后向左或向右作60度的转圈运动。

2023/7/10四川师范大学文学院32字清（口腔控制）：唇舌训练刮舌：舌尖抵下齿背，舌体贴住齿背，随着张嘴，用上门齿齿沿刮舌叶、舌面，使舌面能逐渐上挺隆起，然后，将舌面后移向上贴住硬腭前部，感觉舌面向头顶上部“百会”穴的位置立起来。顶舌：闭唇，用舌尖顶住左内颊、用力顶，似逗小孩儿嘴里有糖状，然后，用舌尖顶住右内岬颊做同样练习。伸舌：将舌伸出唇外，舌体集中、舌尖向前、向左右、向上下尽力伸展。这一练习主要练习使舌体集中、舌尖能集中用力。绕舌：闭唇，把舌尖伸到齿前唇后，向顺时针、逆时针方向环绕360度，交替进行。2023/7/10四川师范大学文学院33一般提到的共鸣腔有头腔、鼻腔、口腔、胸腔，这四个共鸣腔最基本。要想声音圆润集中，需要改变口腔共鸣条件。发音时双唇集中用力，下巴放松，打开牙关，喉部放松，提颧肌、颊肌、笑肌，在共同运动时，嘴角上提。可以通过张口吸气或用“半打哈欠”感觉体会喉部、舌根、下巴放松，这时的口腔共鸣会加大。在打开口腔的时候，同时注意唇的收拢。2023/7/10四川师范大学文学院34声美（共鸣控制）含义：“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。2023/7/10四川师范大学文学院351）速读法含义：背诵，一是要“背”，二是要“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。方法：第一步，先选一篇自己喜欢的演讲辞、散文、诗歌。第二步，对选定的材料进行分析、理解，体会作者的思想感情。第三步，对所选的演讲辞、散文、诗歌等进行一些艺术处理。第四步，是在背熟文章的基础上，用饱满的情感，准确的语言、语调进行朗诵。2023/7/10四川师范大学文学院362）背诵法含义：简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。这种训练方法的目的，在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。方法：选一段长短合适、有一定情节的文章（最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段），然后请朗诵较好的同学进行朗读，最好能用录音机把它录下来，然后听一遍复述一遍，反复多次地进行，直到能完全把这个作品复述出来。2023/7/10四川师范大学文学院373）复述法含义：模仿的过程也是一个学习的过程。这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。这种训练法要求“演”的成分很重，它有别于对朗诵的要求。方法：第一，模仿专人。第二，角色扮演。2023/7/10四川师范大学文学院384）模仿法含义：讲故事，可以训练人的多种能力。故事里面既有独白，又有人物对话，还有描述性的语言、叙述性的语言，所以讲故事可以训练人的多种口语能力。方法：第一步，分析故事中的人物、情节和主题。第二步，揣摩语气、性格和行动。2023/7/10四川师范大学文学院395）讲故事法①深吸一口气。数数，看能数多少。②跑20米左右后朗读课文，尽量避免喘气声。③朗读下列成语：英雄好汉兵强马壮争先恐后光明磊落深谋远虑字正腔圆五彩缤纷心明眼亮海市蜃楼优柔寡断源远流长山清水秀④读绕口令2023/7/10四川师范大学文学院40牛刀小试快速消费品行业竞争的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目录Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率合理的分销模式和有效的渠道控制和管理以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同品牌知度度的提升和营销效率的提升正确的市场拓展策略核心成功因素快速消费品行业竞争的核心成功因素案例宝洁的多渠道分销网络渠道结构渠道A一般用于拓展新市场利用既有的日用消费品分销渠道销售人员同时拜访批发商和零售商，采用双重手法来将产品推到渠道中渠道B渠道C产品流信息和控制流从渠道A演化过来当某一地区的销售已达到一定规模时，P&G从第一层批发商中寻找一个合适的批发商，将之发展成为分销商分销商与P&G签定合同，承担责任、接受培训并享有优惠和权利，批发商则只有购销关系一定时期A、B共享，最终完全转为B模式直接客户是指宝洁较为重视的那些有实力连锁零售商这些零售商目前所占的销售比重不大，但成长潜力很大，最终会成为日用消费品分销的主渠道P&G没有专门的部门负责渠道C的工作，而且渠道C不会和渠道A或B发生冲突描述P&G第一层批发商零售商消费者第二层批发商P&G分销商零售商消费者第二层批发商P&G直接客户消费者宝洁公司在中国建立了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者护发类产品(97年初)护肤类产品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飘柔潘婷诗芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉兰油夏士莲旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒肤佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰渍浪奇奥妙铺货率市场占有率依靠其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品无论是铺货率还是市场占有率都很高快速消费品行业的分销模式描述传统分销模式多层自上而下的体系，批发商之间根据商业习惯形成自然网络一级批发商多为国营、集体性质费用高而且体系僵化目前这一模式的作用已逐渐被削弱区域分销模式联合分销模式根据一级批发商的背景(国营、集体、私营、外资、直销)和其它条件挑选最合适的，发展成为分销商，从而实现区域及当地分销减少了中间层次，将传统模式的二、三级合并，并通过与直销的结合，提高了销售的主动性各下属企业采用统一的销售渠道，让客户实现一站采购区域分销中心和全国销售总部相联形成有计划、有组织、控制良好的体系在销售中心与关键最终客户之间建立反馈，提高销售体系的反馈速度评价企业第一层批发商第二层(地区)零售商企业区域分销商二级批发商零售商企业全国分销中心、区域分销中心第二层(都市)农村小批发商自提扩展模式主要批发商连锁店主要零售商最终客户客户反馈“区域分销”模式和“联合分销”模式目前已经成为快速消费品行业的主要分销模式P&G的“联合分销”模式“联合分销”模式往往是企业在有多个不同地域的生产基地的情况下采用的，为降低物流成本和提高对市场的反应速度，而对区域渠道进行整合，成立分销中心，生产地址靠近分销中心，以提供方便和良好的销售服务建立全国分销中心体系，需要较大的投资，不仅反应在硬件上(仓库、电脑)等，而且往往需要电子化的销售管理和物流管理软件进行支持，最新的发展趋势是通过与主要经销商联网，实施电子数据交换(EDI)和即时库存(JIT)评价生产商(8个合资企业，分布于4个城市)区域分销中心(广州、上海、北京、成都、武汉)分销商(500个城市，1000~1500个分销商)零售商(全国有100万个网点销售P&G的产品)其它联合利华可口可乐百事可乐长虹在很长期内还无法采用“联合分销”模式“联合分销”模式广泛地被跨国企业所采用，但并不适合于长虹电池的营销现状长虹电池的分销模式在每个区域选择一定数量的批发商发展成为分销商，除了正常的购销关系外，长虹还应该提供优惠、折扣和其它权利，并帮助分销商进行分销和存货管理，建立完整的分销商管理和服务体系，这是渠道建设的核心所在分销商必须有广泛的销售网络，网络必须含有一定数量的二级批发商和零售商，并且能达到要求的覆盖范围，分销商需要向地区内的批发商和零售商送货、提供信用、仓储产品及POP资料零售商是渠道建设的另一个重点，通过货柜管理、促销宣传、卖场建设等手段和指标来拉动终端消费，并维护市场秩序和控制终端价格核心客户主要指一些大型连锁超市和新兴的零售业态(如大卖场)，长虹电池应建立专门的部门和采用完全以客户为导向的销售模式来拓展这一渠道说明长虹电池区域分销商核心客户二级批发商零售商罗兰•贝格建议长虹电池建立以分销商为核心的区域分销体系，同时迅速进入新兴的分销渠道案例P&G的分销商管理体系经济利益保障机制获得额外的定货折扣对其经营利润的部分承诺(在拓展时期)返利由于P&G的产品营销，他可以比以销其他产品承担更小的风险，获取更大的回报管理和控制机制服务和支持机制经销商和P&G的业务人员一起配合来有效实施以下渠道和职能经营规划存货管理零售覆盖运输与仓储售点广告与促销

企业应明确各项职能在企业和经销商

之间的分配，并确定各自的工作重点对于大的分销商，委派客户经理进驻其总部办公，小的分销商则由一个客户经理同时监控几个业务支持：帮助分销商拓展二级网点，分销货物管理支持：IDS改造计划，协助分销商按照宝洁的要求进行重组，帮助分销商分析问题并制定解决方案培训支持：定期对经销商的业务人员进行培训，介绍产品知识和营销知识广告支持：定期的广告促销，区域广告中出现经销商的名称保障分销商利润稳定渠道秩序协助分销商履行渠道职能控制分销商行为激发分销商的信心，

推动分销商的业务发展完善的分销商管理体系包括经济利益保障机制、管理和控制机制、服务和支持机制三个方面宝洁与经销商的职责划分经销商管理和控制机制的主要内容是将渠道职能在企业和经销商之间

进行合理分配案例分析总经理市场工程人事财务销售生产广告/促销的执行广告/促销大客户特选渠道非碳酸饮料销售分析营业所针对大卖场等的客户及促销方案水、橙汁等产品的管理销售分析负责学校、企事业劳防用品市场的渗透可口可乐统一投放形象广告，并负责全国性的消费者促销，以此来对各地区瓶装商进行广告和促销支持各地瓶装商主要从事渠道促销以及地区性消费者促销(费用与可口可乐共担)案例分析：Cocacola许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(1)：可口可乐的

市场部通过对特定客户和特定渠道的专人负责来对销售部的运作进行指导总经理销售财务市场…技术物流财务人事关键客户经理销售大区经理渠道营销渠道促销品牌策略制定品类总监品类总监品类总监媒体总监市场研究总监消费者服务总监PWSkinOral品牌经理品牌经理品牌经理广告投入市场研究竞争分析顾客服务品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理案例分析：Unilever许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(2)：联合利华

的市场部负责统一的产品/品牌营销策略制定、市场分析以及媒体投放渠道开发和维护渠道管理销货销售实现促销执行营销执行功能负责协调市场部和销售部的关系组织信息收集和汇总市场研究消费者研究进行消费者调查建立消费者数据库研究消费者形态制定营销策略制定营销计划和总体预算促销设计促销管理促销物料管理品牌推广广告管理POP设计媒体组织策略品牌维护公共关系协调产品管理产销结合新产品开发研究物流配送仓库管理开单制票货款管理费用控制客户生产发展部(销售部)财务部产品发展部市场销售部市场研究部市场调查部市场部产品供应部广告部公关部宝洁公司营销执行功能营销策划功能营销支持功能案例分析：P&G许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(3)：宝洁公司建

立了完全以营销策划功能为导向的营销组织，销售部门只负责具体执行实施P&G销售市场部的运作销售监控销售能力评估销售执行监控沟通品牌与销售之间的关系沟通产品策划和销售之间的关系销量预测培训销售市场部制定分销目标制定营销策略促销活动规划配合销售相关市场部产品A产品B产品C为产品争取促销机会执行批准的促销计划执行既定的营销策略实现预定的销售目标销售部产品A产品B产品CP&G的销售市场部是市场部和销售部之间不可缺少的润滑剂，推动销售和市场有效地结合，长虹电池营销组织可以借鉴这一模式营销投入组成将企业对目标消费者希望达到的营销意图(如提高知名度强化卖点，提升形象等)以广告形式加以体现通过媒体采购来将广告向目标消费群进行传达通过针对经销商的渠道促销来加大网点覆盖，提升消费者购买便利性通过针对消费者促销来强化其购买决定，诱发购买行为广告制作媒体购买渠道促销消费者促销在快速消费品行业，不仅需要通过必要的营销投入来提升品牌知名度，更

重要的是营销投入效率的提升（1）媒体采购广告制作渠道促销消费群促销盲目或不合理的媒体组合及投入使得到达率过窄或是暴露频率不能达到产生认知的最低要求营销效率提升的关键点营销效率损失点目标解决方法既定的媒体采购费用在各媒体之间的科学分配，以获取满足暴露频率需求的最大的消费群达到率提升目标消费群认知率搜集各媒体的受众情况，到达率等资料形成数据库科学的媒体规划方法，引入相应的软件支持缺乏创意的表现形式，无法引起消费者的兴趣产品卖点无法引起目标消费者购买动机针对目标消费群推出有力的产品卖点，并以创新的表现形式予以有效地表达提升消费者对产品的兴趣以及购买意图消费者表在及潜在需求的系统分析竞争对手广告卖点监测乏力的渠道促销或是渠道促销无法在各层级合理地分配使得网点覆盖过低，降低消费者购买便利性有效的渠道促销形式以及促销力度在各层级渠道间的合理分配以提升各层次经销商的产品销售热情，加大网点覆盖率提升产品购买便利性对经销商的需求的调查对竞争者渠道促销形式的调查各渠道促销形式的效果分析雷同的促销形式或是过低的促销力度无法诱发消费者购买行为新颖、有效的消费者促销以促成目标消费者的实际购买行为推动消费者将其购买意图转化为实际的产品购买了解消费者可接受并感兴趣的促销形式对竞争对手对消费者促销形式的调查各消费者促销形式的效果分析在快速消费品行业，不仅需要通过必要的营销投入来提升品牌知名度，更

重要的是营销投入效率的提升（2）描述举例估算方法目标消费群X广告到达率X必须暴露频率比率=产生认知的目标消费群X兴趣比率=产生兴趣的消费群X购买动机比率所购买的媒体类别和数量所能达到目标消费群比重在到达的受众里满足可以产生广告记忆的必需(比如三次)暴露频率的消费群比重对广告内容有兴趣的消费群比率产生购买动机的消费群比率实际发生购买行为的消费群比率单位产品毛利额1000000X50%X25%=125000X20%=25000X20%=5000X20%=1000X20$媒体统计资料媒体统计资料消费者广告测试消费者广告测试经验估计消费者调查财务数据=产生购买想法的消费群X购买行为比率=实际购买消费群X单位产品销售毛利贡献=20000$=毛利总额举例对营销投入效率的量化分析要求营销组织体系拥有完备的营销数据和完善

的营销信息系统目标市场要求宝洁的做法业绩在全国范围内进行广泛分销,取得最好的展示空间和货架陈列日用消费品的特征是:高消费频率,广泛的消费群和消费便利性需求.这些消费特征对分销渠道的设计和拓展提出了很高的要求。需要一个具有很高覆盖率和多种渠

道并存的分销网络