奥园集团雷建文-房地产品牌经营讲课稿

房地产品牌经营主讲雷建文品牌价值研究

－－房地产品牌经营理由第一部分品牌是怎样练成的

－－房地产品牌经营之道第二部分一、房地产品牌经营定义（一蚕）何是谓经穗营？字典邀解释龄：筹之划并侮管理筹锦划－库－怒想片办导法抚，笨定乘计适划管学理－－东负责聪某项猛工作千使顺菌利进财行。管烫理辫的鉴五况大亮职晃能毕：裹计颂划召、胶组寇织雷、统指洽挥衡、拐协才调色、拥控券制搞。管理最的基摔本程蛙序：急管人范、理伸事。经营依－－有计钱划、况有组臭织、照有指债挥、革有协炼调、哄有控裙制，眠使某蓬项工谷作顺病利进焰行。（二苍）何拆谓房不地产赔品牌马经营灯？1、俱定义有计竹划、衬有组针织、疗有指殃挥、疗有协谷调、梁有控谋制，苗顺利马地使孩消费拌者对牺房地艺产产电品及基企业例品牌险产生闸深刻陕、完尤整的释印象锁，不拐舍分喂离的脖感情瓦，进伶而升利华到全价值隶观认难同的浸过程份。2、兴企业甲、品贝牌、领消费革者关庙系企拴业≠品揉牌职，企业押其实思是一灵个投煮资者樱，品扮牌的锹经营湿者。真崭正许面勇向衫消碎费饺者条、倦接垫触贩消开费则者宿的旁是机品丢牌届。企梯业品牌消辽费首者3、拥房地扬产市兄场竞闸争与住房地接产品什牌经淘营策择略虾（金鞋三角温）价职值厨价框值竞交争消费这者竞划争房诚者开尺发梅商开霸发混商役品甚牌竞巩争别者侧品害牌4、房地直产品勺牌经泽营目恰的一聚方赠面枝，房膝地朱产匹品愿牌初多估如酷牛图毛吩。另喉一害方乱面煮，人缩慧的贩记宁忆库容怀量蚁是宣非刊常相有壤限塘的；人莫们笋对串同长类效型极的斩品请牌废最产多炎能行够蔽记滔住5至7个；你学排随位畏越蠢往辩前枯，妇市从场碌机纷会梦就却越以大倾，排得变越往煌后，枣市场芹机会净越小。要颜竞骄争欣，说就牙必繁须纳经臂营剧好浩房累地润产械企叹业看品填牌一句城话，沉为了接企业察生存庙、发田展企业默辛品牌辛消克费债者企缴业甲品牌庚品牌己品牌戊品牌甲品牌乙品牌丙品牌丁企业庚企业己企业戊企业丁企反业丙企业乙二、晶房地孩产品进牌经锐营之括道房停地潜产元品筛牌究经撕营关的落基诞本稿内卖容综合楚分析外部米环境企巷业智内址部症条桐件企夕业仰战世略品牌毯管理畏的方惑向与慢目标建立劫品牌燥管理肯组织品牌锅计划品呈牌邮定纷位品漆牌免设利计品蹦牌获推赚广改变调整剑品牌笛管理槽组织改酒变品牌逗延伸品漠牌额监芹控改变品牌再定位是否是否是否房搬地栋产易品信牌斯经午营尼分属八苹大醋步擦骤毁。坏每业一臭步浅骤笑包番含摇一绳项舌或来多察项推房强地毕产树企社业推品侧牌族创夹造援与巴管手理羞工透作缴。建立荒品牌饱管理侵组织品歼牌跳计成划品俯牌属定隔位品牌级设计品牌推广品肃牌拌延攻伸品祥牌丈监皮控持结续笛与痛扩网大第1忘步史建畅立品算牌管充理组湿织•房陕地士产及开室发径企锡业栏内划部束的恳品跳牌侦管叹理燃组策织纠，宰由粮主汤管言副沿总况、缓品白牌带委级员氏会荒、员品固牌础经洲理亚组梳成弃。齿还谜可倒利励用狼外凤部液品喜牌给管昏理讨机腥构黑专讨业烛机踩构攻介幅入寇的趟方屿式肉，酸请他他冰们湿担川任微品照牌叮管卖理吵与鱼部雪分耍执呢行今的宽代姻理劫人宴。建亦立帅品锻牌殿管章理炒组陡织第2怀步斗品阀牌计吐划•品牌夺计划洒包括孙品牌秘战略症方针填、目贡标、伸决策遇、进侦度、浸措施绿，对划参与溪者与诵执行位者的早激励罪与控培制办贯法、纽奉预算风等。建域立糟品女牌慎管期理迁组娇织品牌平计划第丙3冒步探品问牌赌定忌位•通过幸市场桌调研卸，找截到一仆个合廊适的陕细分轻消费僻群，讯找到币消费说群心仪目中靠共有捧的关恰键购册买诱铸因。刺并且薪还要为了解呀清楚骂，目淋前有前没有狼针对声这一偿诱因批的其呼它强宝势品蔑牌。酿然后而，对雄准目艳标，致体现笼差异旱，凸士现个已性。建阀立粱品糊牌蓝管泊理王组犹织品熔牌屈计乓划品由牌宋定留位一、挺品牌起定位老过程市伍场肝分赞析企业直内部条食件勾分拐析市场箭细分选拖择局目幅标市参场品牌响的具体渔定位二申、域品梢牌义定武位弓策纽奉略比殃附竖定饺位文州化隙定归位首席搜定位档烈次开定宵位U轻S猪P定位市尽场到空枕档码定钟位自绩我虹表刊现术定哑位情景园定位概伸念森定古位对比窗定位消芹费电群纵体孔定粉位类别仙定位情感府定位利益参定位品怕牌爪定蝴位鹊策安略三、鸟品牌央定位馒的误佩区定剥位优过夕高定位岂过低定岭位丑混跳乱品路牌山定故位皂的芽误蜘区1键、矿定洪位饼不握准2、寨市场贯变化血，导永致定乱位不臭能与鼻消费秀者产低生共戒鸣。品际牌序再舟定该位第言4菠步塘品铺牌亮设宋计•一个拜完整观、丰证满的对品牌棉设计糟，应扫该包击含以论下内朴容：叙品牌刚价值某内涵棕设计舟、品世牌价头值外桂延设肌计。建把立墓品速牌桐管袭理轰组旗织品巴牌泊计半划品牌冒定位品霉牌智设仗计房尘地散产追品盆牌山设颠计掉（邮品竭牌资价胖值掘实炕现斯的木基油石婶）品牌万设计品牌嫁价值蜘内涵效设计品牌庄价值泳外延彩设计核心狮概念膝设计个性叛设计产品岛质量杰设计服务场质量粪设计视听叙觉识探别体古系第5振步宽品识牌推献广•整合车一切悦有效纯的传耀播手拘段，星向社石会公勤众和会企业嫁产品肺的消惨费者默传递郊品牌庆信息姑，从众而提害高企善业和逗产品演的知油名度颈、美碍誉度瞒和忠寄诚度煤，并间形成直强势芽品牌炼的过拼程。该步腿骤是膜品牌盟设计丹的执心行阶限段。刺整合价营销稠传播揭是将蚀房地禁产品株牌与碎品牌悟策略仔具体马化、宜形式林化、赠传播单化的母阶段谣性实擦现途撇径，艘又是饿一项猴先进缴的现冰代营瘦销方屡法。建立豆品牌停管理础组织品职牌狐计读划品应牌木定能位品牌踩设计品爪牌推广一占、满消狱费皆者庭对姿品熔牌岂的桑认气知芳过葛程不知昼名知名了嘉解喜欢偏饺爱忠其诚知哑晓凳阶朽段了解讲阶段满成意盛阶厘段偏爱杆阶段忠诚里阶段二狂、爸品户牌水推览广茧的冬目害的知晓棕阶段了该解啄阶絮段满分意棉阶烤段偏爱巧阶段忠匙诚嗽阶督段提高挡品牌知球名默度阶段品咏牌推低广目的让消费品者更询多掠地滑了字解产艺品臂，们更渡恰当孟理当解怕产复品建立枝品牌美誉瓦度，贩引导消独费者由雾理便性勿消痕费到感窝性消舞费强化辆消费迟者对庭品攻牌躲的雕认同匹，巧使配其形成逗品牌偏爱竿和购隔买行为维门持颜消亭费稀者对品梳牌的骂信任赖，板强已化描品牌的域核心诉价值基，安与拣消蛇费者建祥立更然为牢固愿的关稀系三、拌品牌极推广他的任污务让照更估多伴的派人湖认亡知冶；让更级多的屯人来棉；四、斑品牌亏推广厌的方旷法1、芬媒体纸组合未及其雄选择电视萍广告谅、电铲台广港告、久报纸戒广告饺、杂桌志广葱告、逮户外窝广告俱、P费O息P广告夸、肝赠遣品匪广历告承（喇雨绘伞琴、猴日值历猛、主笔页记押本炼等杜）页、种印嘴刷旗品怒广卫告朝（径企披业狡杂志、论报纸岸）直伯邮广支告、始网络迅传媒备（互或联网串、手津机信顽息、亚分众响传媒棕）2、城整合跳营销啄传播中心此思想因：以姨统木一庄的运传婆播哲目横标鼠，抖来反运那用捐和饼协贯调辫各屋种捕不躬同斤的隐传索播碌手段萍，认使教不拔同周的侍传贯播吵工矩具挠在叙每荒一亏阶岁段巷发纳挥符出誉最避佳拖的顽、娘统合一凳的明、集中赚的作聋用，混最终皱建立葛品牌信整体为的强醉度和广一致视性，城建立碎与消费瓣者直的将长共期致、筋双哗向垂、趟维环系蚊不竟散恒的岛关瞒系贸。基任本脉要猾求乌：用一骨种声怎音去祖说。即慈：品该牌传侍播要胜围绕疾品牌体的核土心价值，捷不能冻偏离搜。第格6临步经品该牌飞延洋伸•把宇一拖个霸现先有洗的填品治牌缠名匠称妄使游用秧到扇一跪个豪新馋类逃别糕的筋产丹品忧上喊。建遵立残品拒牌止管赏理庆组抓织品牌驳计划品工牌善定挺位品围牌断设唉计品牌典推广品侦牌标延咽伸一如、觉品嫌牌予延偷伸悦的尺步援骤耀：第史一沉步拜：膝确血定怪品活牌液联俊想拣；第塌二孙步迁：端识侮别吼相瓶关姻品使牌往；第三酷步：任选择征候选汁品牌摇名称烘。二征、墙品掘牌浩延再伸伞的愉策猾略既存便品牌同当行动业答品译牌缠延流伸跨刻行鼻业纪品缠牌慰延演伸既存含品牌高档军市场低档彻市场第剪7有步黎品拥牌息监钞控•及时陈掌握秧品牌芦的市宋场表绿现，胡为品肆牌的播有效须管理傍提供川信息指和决颠策依串据。建销立微品得牌猫管慰理判组叠织品牌蜻计划品雅牌厌定坏位品挠牌嚷设扔计品悬牌抖推今广品牌即延伸品牌践监控一、蒸品牌慰监控夫执行松主体1、隐品牌朵管理扎机构萍；2舰、说外链部捐机狭构挤。二、驼品牌块监控爪的目浮的1、碧通过齿监控萍，企帮业可突以客架观、思系统药地对易品牌匹定位枣、品羽牌设纽奉计和访品牌推坊广等株做出义全面碍、客喘观评珍估；2骑、绵通廉过所评颗估材，庄修希订因完土善剥整荡体学品戚牌遗的榆管碗理忌方帖案戚，透进拾而鸟不阴断拿地钢完或善霞与提身升醒品栗牌时。3、酿通过县评估逃，将传品牌润确定椅为量蔑化的毕资本传财富录，这廊是将指品牌武资产腿运用到琴融资钻与合军作、剧合资汁上的脾必要坡手段粉。英国Ie恳te息rb荣ra螺nd公寇司国的胖品贪牌逗评该估根方塔法盯：品牌乎价值＝品顶牌产略品净才利润×品牌定实力荷倍数＝品瓣牌产吴品净达利润×（产泽销数焰＋保劫值增爬值数膨＋产眼品开发亮率梳＋悼市却场好占放有慌率事＋酷市翠场此覆腾盖院率境＋惊产凉品抱美气誉宏度将＋什产品知培名度顾）第傅8坚步茧持柱续与马扩大•房丸地尼产吴品刃牌慈创记造愉，骂需急要殃一始个乘较蹦长蔽的兔时须间钻周占期傻和塔覆吐盖尊一觉个迫较裹大翁的络市功场匀范呆围燥，盖没阔有掩多删个挑回猾合锻，才是彻不诱可者能炒完殿成之的检。建立拴品牌奔管理速组织品牌欢计划品滥牌奇定漆位品神牌读设敞计品文牌猪推削广品牌沉延伸品牌腥监控持急续勇与莫扩怕大持粮续娃与骄扩咸大1、棒利用层组团撞的时装间递牌进进掉行品甘牌推惭广；2众、垦利图用放项刑目岭的蠢新耀组肥团鸽进质行乖品半牌挪推雀广趣；3垒、驻利弃用逃新意项受目梦进搬行拳品宝牌讽推哀广哥；4弹、撑利听用移企幻玉业副活此动幸进摊行畜品头牌安推吹广恳；预石热沸宿腾升温保草温循溪环答往揭复染，吧以碧至输无肚穷品刷牌镜万魂岁－－受房地有产品牙牌长坊寿之谅术第蛮三腐部乡丰分一乘、扫房版地丈产川品培牌娇长吓期患经控营唇五铜大汉招你法第一配招：生品牌浓基因岛优化标识名称…钢…1食5冒％价缩慧值械观智创慧文化85插％可见蛇部分不可辩见部在分品炉牌可的摧冰践山外型个性文化自我卵形象反遥映关括系技仇术席先程进造可型烫时邀尚品质四优良价毫格紧合继理诚椒信闹务伏实服扎务柔周品到外陶型柔－熔－钳我捧们棍凭虹感猛觉卡可祸以骑觉河察云到孕的顾外鼓表总特汁征熔；个性株－－摧与品踢牌相冠联系闯的人汤性特佣征的升状况票；文逢化歌－起－竭每昌一尤种歪品吉牌望来酸自娇独眉特宵的重文温化苏；关系僵－－丘品牌豪因与刷顾客显的关秃系而伐得以规发展踩；反映感－－笨拥有闪者可娃以对搞外向质同事台或朋计友反饿映某仆些口有关运自身饮方面办的信掏息；自者我显形替象应－群－轨为仓使除用寇者斯提判供喝一顾种绢进府行棵自则我穿反对思鲁的漠方须式颜。品答牌第二著招：脚品牌障维护桐与危元机管铲理1、剩品牌屑维护企业央针对江外部驶环境碧的变外化给赶品牌摔带来治的影秘响所父进行岩的维宾护品蓄牌形赔象，举是保醋持品亩牌市拒场地仇位的趁一系红列活册动的驱统称。品牌下维护法律置维护经坚营讲维读护商标艺保护迈策略铁－－1聋)议取灵得佣商炕标榴专液用像权畅；2)山维护探商标鸣的权饱益，制专有看性、时亦效吸性秤；3)耀商标辈设计父与众戚不同寸。品牌善基因室优化婆－－技术秀先进胶、品挤质优瘦良、田价格仿合理霜、造森型时秩尚、漆服务枣周到其、诚静信务远实；品具牌耽更粘新裤策屠略夺－慌－产肉品刘更须新妄、窗名欲称稀更副新屈、搜标功志粱更台新庄、们广降告殃语么更坏新副、仓形源象厘代阳言奔人呼更值新拍；建立钥品牌矩档案冬－－业城主屑会美等提。2敞、樱品亏牌乒的叙危沃机脏管跪理企业牛的危踪蝶机－－陪是围芽在脖呢子上屋的围腐巾：朋有的酱企业腥被这旨个围臭巾勒村伤、瞧甚至集勒死肝，但渐是也忍有企营业将敌它作要为服奶饰的岛点缀旅或者滔用来柄取暖呢。危拍机屈公壳关－仍－垫指扇的冒就光是孩当别企疾业蛾遇阀上射信异任诉、案形疮象驴危贪机碑或漆者销某标项巴工罚作悔产口生丛了瘦失狡误维时德，选企请业袖通趋过泡一回系制列缓的维活病动折来肃获页得艇社桶会劳公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