北京新光天地-高端奢侈购物中心分析-课件

北京新光天地---高端奢侈购物中心北京新光天地是由台湾新光三越百货公司与北京华联集团合资成立的第一家百货店，双方各占50%股份，总资本额7.5亿元人民币，现台湾方面已全面撤资，由北京华联集团独立经营。鸟瞰图沿街立面沿街立面区位：大望路CBD商圈核心新的东部商圈核心：城市新地标坐落在长安街东沿线大望桥东北角的新光天地，紧临四环路，与京通快速路、地铁主干线相连，交通非常便利。“传统的CBD商圈是在国贸桥以西，但是当万达广场和金地广场出现之后，将和华贸这个项目一起，将商圈的中心往东移。”

交通：地铁站及便捷的公共交通地铁站+47路公交线路：规模：中国单体面积最大的百货公司最大面积：中国单体面积最大的百货公司建筑面积18万㎡、营业面积12万㎡地上6层，地下四层2700个停车位作为一家百货商店和购物中心的结合体，新光天地最重要的优点之一就是“品类繁多，品牌相对齐全”定位：中国高级百货旗舰店顶级大牌“头羊”效应：国际顶级大牌就像“头羊”“头羊”确定后二三线品牌就会追随而来Gucci旗舰店Chanel旗舰店吸引Chanel旗舰店进驻条件：“租400平米，送400平米”，也就是说，Chanel店外400平米广场，不能为除Chanel以外的任何牌子使用。“购物中心的定位主要靠百货来定，不是靠超市、电影院或者餐饮店，所以拼命要求百货店往高端走，甚至贴钱给你做。”一位要求匿名的资深业内人士说，LV进入中国某些二、三线城市开店时，省长甚至会亲自出马参与开店剪彩，“目的就是为了提升这个百货和这个城市的整体形象”。为了“供奉”这些品牌，有些百货店给出的妥协是仅扣去这些品牌5%的扣点（其他品牌的扣点一般在20%-30%），有些甚至完全不扣。

定位：中国高级百货旗舰店高端品牌聚集效应：聚集大量国际大牌旗舰店、概念店全球938个品牌进驻，进口品牌占61%，形成聚集效应

如果你第一次来到新光天地，或许会对自己瞬间掉入一个奢侈品王国而印象深刻，你不可能忽略Gucci、Prada、ErmenegildoZegna、GiorgioArmani等品牌将整片购物区团团围住。“将这么多高端品牌集合在一起，新光天地一亮相就和别人不一样，就是地标性质的。”“这个地方可以买到我想要的所有东西，在很短的时间内比较几个牌子的价格……好多大牌旗舰店，像Versace也要开了……”定位：中国高级百货旗舰店二、三线大牌“首店”吸引顾客：北京首店或中国首店“每个购物中心都必须有新品牌作为卖点我们会将百分比控制在15%-20%。”

定位：中国高级百货旗舰店与国际时尚“零时差”：78家国际顶级品牌中国市场保持与世界同步北京乃至全中国将与巴黎、纽约保持国际时尚“零时差”，追逐时尚的人们再也不用担心自己穿的是“迟到的时尚”。配套支撑：写字楼加酒店新光天地位于华贸中心综合体3家顶级写字楼：3家顶级写字楼采用只租不售的方式租赁而非出售的模式决定了华贸可以严格把控在此办公的公司质量，“如果你卖给其他业主，他要租给一个卖烤红薯的你也制止不了。”2家豪华酒店品牌：万豪和丽思卡尔顿“两幢五星级酒店加三幢甲级写字楼，让这个项目本身就有足够的高端客流，这是此后做主力店——一家高端百货的基础。”消费理念：消费观念开放东部消费观念更开放时尚度高、消费观念开放不爱计较、价格敏感度不高（不理性）北京西城区的金融街购物中心，同样配备了这样的高级设施，但设在这里的LV、Dior专卖店，乃至从香港引入的连卡佛百货，光顾的人流却不如新光天地。“虽然北京西边中关村的人群收入也高，但这片人群的特征是比较理性，不如东边消费人群观念开放，花钱也不像东边人那样不爱计较，价格敏感度不太高，而且西边的时尚度也没有东边高。这是来自商场的反馈。”

业态亮点：文化会馆“新光文苑”文化会所文化馆占地1116.9平方米，能够满足各类大型文化活动的场地需求。“新光文苑”定期举办文化、艺术、时尚、民俗等中国的、世界的各类大型活动展览。业态亮点：法国百年美食店法国百年美食—FAUCHON中国首家店法国百年美食——FAUCHON中国首家店120年历史的FAUCHON，采用法国传统美食工艺，提供精致美味的法国特色食品。业态亮点：精品时尚超市北京华联集团的第一家精品时尚超市BHGMARKETPLACE为北京华联集团的第一家精品时尚超市。3000多平米的卖场中陈列了来自世界各地的近两万种商品，满足时尚商务人士贴近生活本源，健康精致的生活方式。业态亮点：松下集团交流中心松下集团综合信息交流中心松下集团在日本以外的国家开设的第一家综合信息交流中心.在这里,以"实现星罗棋布的网络社会"和"与地球环境共存"作为两大事业目标,通过商品和服务,向顾客传播并倡导松下集团的理念.同时也是和顾客直接沟通、相互交流的场所。室内装修：以奢侈品的品质来打造品质感、精雕细琢：神秘的黑色墙壁，紫色的梦幻地毯，朦胧的玻璃幕，美轮美奂的试衣空间，凸现神秘、梦幻的性感之美。室内装修：以奢侈品的品质来打造品质感、精雕细琢：一样的鞋子，在新光天地不一样的陈列，鞋子与天花板、货柜、地面风格融为一体。松软的沙发、浪漫的流苏、可照全身的试鞋镜，处处洋溢经久品鉴的细节美。立面亮点：新光星幕主体建筑LED屏长95.6米，高13.05米，中间错综排列着14508颗圆形特制灯，设计了随年随景，随节随季，充满动幻的，万花筒般璀璨斑斓的音乐图像，将成为北京美丽的城市夜景。空间亮点：全透明玻璃屋顶全透明玻璃屋顶全透明的玻璃屋顶，露出天空，花树缤纷、音乐缭绕、流水潺潺，随时享受阳光和自然气息。

内部空间：公共空间尺度超出常规尺度更大：层高6米，公共通道4-6米新光的通道间距是北京所有百货中最宽的，达到4-6米，相较之下，新世界百货的通道宽度是2-3米，中友百货有些通道甚至1米都不到。“每个平方米都意味着一沓租金嘛，但是新光就没从这个角度考虑事情，这就是理念上的区别。”景观亮点：大型瀑布三道大型瀑布4层的绅士休闲区，有3道从屋顶下来的长10米、宽6米的大型瀑布。运营管理：台湾新光三越集团以人性化服务著称的运营公司百