东风汽车某零部件企业的营销战略

传动轴营销公司南方略营销治理咨询使命和远景命用户市场经销商、轿车使用者产品统总成技术对生存、获利的关注公众形象、社会责任体贴职员经营理念司使命和目标的战略指导和思想保证。营销战略目标销售额利润额战略制订局限增长的汽车零部件行业。汽车市场需求格局的变化引发零部件研发、利润导向的变化增长%增长%计增长%辆辆辆辆辆辆辆辆辆辆辆总计中:轿车辆[资料来源：中国汽车协会]轿车私人消费市场日益成熟，产品结构日趋丰富，轿车市场进一步细分，产品的多样化满足了不同层次用户的需求，这些因素促进了轿车市场的繁华。由于轿车产品价格逐步趋向合理，产品性价比的提高，使有采办能力的消费者增强购车的动力。由私人消费驱〕.大中型客车增长乏力、轻型客车增长提速位是高利润提供区。汽车零部件成为竞争焦点市场导向，调整结构，发扬优势，集中突破，实现同步开发，参与国际分工〞的开发战部件行业结构优化和产业升级，增强竞争实力，实现与整车同步开发，参与国际分工的目标。这讲明，国家对汽车零部件产业的开发方针已定。中外合资成为汽车零部件企业的战略动向和成功模式年初，上海德尔福派克电气再次被美国通用汽车评为年度全球最正确提供商。技术需求趋势W动力转向泵的一般的传送带及带轮。尽管液压转向系统在今后的几年内仍将在全球汽车市场中占据主导地位，然而由于具有燃油消耗和物流方面的优势，世界汽车市场关于转向器的需求将会逐步过渡到电子动力转向系统。因此，本报告既对当前的转向器市场做了分析，也对今后的电子辅助转向系统花键是汽车传动与转向装置的要害部件。我国传统的制造方式是采纳铣制技术与滚压工艺加工成型。其周密、复杂齿型的尺寸精度及粗糙度与国际标准相距甚远，成为制约国产汽车进行国际市场的瓶颈。目前我国已攻克了大模数花键冷挤压一次成型技术，并相。载载重汽车需求分析轻型重点客户大大型客车置中型置轻型客车.宁黄海汽车(集团)有限责任公司.轿车一般规模的经销商根基上客户选择适合自身需要的要害部件：发动机、动力转向系统等。客户做出的判定依据，由于缺乏对部件具体品牌在品质、侍候方面的全面熟悉，一般由驾驶传市场部门的一项重要工作。注：关于配套厂家、经销商、用户的具体需求分析和目前存在的咨询题，在渠道策略、品牌策略、经销商治理、大客户治理有所车提供了开发良机；西北两个大的需求市场；由竞争。➢没有占尽对市场份额的强势品牌；北辰汽车转向沙市久隆汽车四川绵阳方向齿轮齿条式,循环球,动力转向器液压动力转向系列环二汽、北京吉普、长江门市兴江转浙江世宝转向器湖北省飞宁方河南省许昌汽车传动轴总厂靖江格尔顿传动装置及刹车调整臂传动轴及装置花键冷挤压、尼龙涂敷、凸焊，防撞吸能转向及自动调臂南京春兰、柳汽、扬州亚星、徐州重工杭汽、金龙丹东黄海、宝鸡车辆厂、新疆汽车厂、杭汽工业、南京春兰汽车制造南长丰汽车制造股份公司、郑州宇通客车股份、内蒙古北方奔驰汽车制造公司、江淮汽车制造、宇客车、东风汽车股份、型汽车传动以开发十五吨以上的重型车传动轴总成、轻型车传动轴总成为主，形宽系列传动轴总成生产能力，大力开发非传动轴系列产品传动轴传动轴轴东风专底、新汽在特定的市场开发时期，决定竞争优势的因素是不断开发变化的。市场高速增长，求大于供的市场状态，生产能力决定竞争优势和市场份额。生产能力过剩，供过于求，质量、价格、侍候能力的较量就会突现出来，一方面客户提高供货能力的资格要求，另一方结合对配套厂家的需求分析、经销商的需求分析和所处市场开发时期分析，竞争优势的获得，需要在配套市场和维修市场建立不发配套能够稳定维修同类产品价格应来新的使用价值的产品在一定程度上能够蔽开价格因素间的经销政策满足大批量采购驻点适时侍候售后三包相应即时喜爱和有提供商合作力能够满足期变化咨询其主机经销商，增进客情关和经销商的推广能够提高市场占有。有网络中推广能够提高市场占有1、国际市场的汽车动力传动系统产品提供商的进进中国〔全球采购〕长代5、侍候业的快速开发形成对略微型汽车的大量需求6、国内制造业的兴盛增加了对道路货运的需求7、主管部门关于超载的查罚力度加大8、东风汽车集团扩大侍候站规模法10、全球采购、国际分工的大机遇点政府投资3、竞争者各持优势，并已转化成市场优势市市场吸引力业务一业务二大业务五业务三小业务六业务四强弱企业内部竞争力统本钞票领先缘故此长安制订价格，撇取品牌带。。形成东传公司高价格的要紧方面有：获得市场领先者的必差异化缘故此环境、行业特个性化，产品生命周期缩短，致使对新技术运用的速度加快，产品的创新能力是成为主机厂家整体方案提供者和可靠的战略合作伙伴的成为主机厂侍候差异化主机厂家与经销商对侍候的要求差异特别大，东传应该针对不同的客户群体提供不同程度的侍候。进行产品开发、咨询题，碍事到大力销售的信心。造成如此状况的缘故要紧是东传传统的销售瞧念，没有重视经销商。目前，汽车配件的采办要紧是经销商导向，经销的意见，造成一定的销售难度。加快售后侍候，加强知识培训。聚焦缘故此位动力转向器等高利润产品的大力开发和针对性的市场开拓；在集中的市场区域，如西南、西北等市场区域单兵作战，没有充分挖掘、重点经销商的聚焦。。战略组合局限由于市场细分、细分市场的评估在战略制订局限差不多包括，本专题要紧讨论配套市场与维修经销市场的战略地位、营销战略指导下的要紧策略运用。配套市场与维修市场的战略地位应该立，对公司战略目标的实现，战略部署有着十分重要的作用。配套市场与维修市场的比立有1.配套市场占尽对优势的市场容量，且相对集中2.局限配套市场利用产品优势能够赚取高利润3.与主机厂家的战略合作伙伴关系应该立，能够建立稳定的生意关系4.维修经销市场还没有形成有序的市场竞争环境，治理难度大5.配套市场是维修市场的先导分级治理场力度两方面取消省级独家经销制，加A强对二级市场的渗透和把控，取消省级独家经销制，加B强对二级市场的渗透和把控，C采取省级独家代理制级不策略客户ABC单兵作战到团队作业乏了与客户技术人员、工程特点确实是根基客户是团体决策，需要按照客户的采购流程进行业务习惯，需要按照客户的权利表进行公关，一个人精力和能力的限制，在开发周期和客户满足都存在制度上弊端。在另一方面，对重点客户单兵作业，轻易造成个人和公司在市场权利分配上的较大差距，公司无法把握客户的真正决策，存在损害公司利益的可能性。品战略专题1.关于产品质量咨询题探寻2.关于本钞票咨询题的探寻3.关于产品先进和新产品开发的流程与组织探寻在提供高性价比产品的使命指导下，集中科研力量开发高利润产品系列，在国内最早实践国际通行的技术标准，成为获得客户满量的稳定性品本钞票的逐步落低高性价比产品的杰出代表处组合——FABE产品型号FABE方向参考“技术趋势研究〞不容小瞧，我司产品现在面临着重大的质量挑战，突出表现为：发卡、漏油、轻重不一，更为严重的是故障率相当高。通过内访够；供商的质量压力。本钞票有较大功勋的部门和个人给予奖励。2.全面本钞票分析：进行全面本钞票研讨，包括碍事本钞票大小的各个环节和方面，列出本钞票构成明细，逐项讨论，寻寻本流程与组织探寻部沟通不畅是目前存在咨询题的根源所在。成。策略专题营销战略指导下的价格战略产品价格组合策略位的理由诉求由高价战略到溢价战略由溢价战略到高价值战略低低产高1．溢价战略2．高价值战略专题：关于高价位的理由诉求即时侍候的客户便利高效率作业、全方位正常措施、吊重大等产品优势针对竞争对手弱点的整体解决方案：分析竞争对手的弱点，提出针对性强的解决方案，及其它增值的强项。客户本钞票分析：略专题渠道现状SWOT分析咨询题与考虑营销战略指导下的渠道战略长。长；。同的渠道模式，在重点市场全力推行市场协作制，加强对二级市场的渗透和把控。向经销商推出“快速侍候通道〞，提高售后侍候的取消省级独家经销制，加强对二级市场的渗透