关于品牌策划方案（汇编3篇）

关于品牌策划方案（汇编3篇）一、企业和产品介绍

1、xx公司简介

xx技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给商。xx的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、效劳、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，xx技术有限公司名列第一。同时xx也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到xx的logo就能表达出xx坚持以客户需求为导向，持续为客户制造长期价值的核心理念，将连续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进展创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战；xx将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身安康成长。该公司以技术研发为核心，盼望为广阔顾客带来持续价值。xx公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20xx年12月底，xx累计申请专利42,543件。在3GPP根底专利中，xx占7%，居全球第五。xx数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（xx认证数据通信工程师）、HCDP（xx认证数据通信资深工程师）、HCDE，xx认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价到达目标。对于狼性文化，xx总裁任正非曾有过具体解释，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织规划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有筹划力量，很细心。也正是凭借这种精神，xx战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。2、xx手机简介

就本身而言xx具有较强的技术研发力量，并有一支销售力量很强的销售队伍，但是手机究竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值效劳的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的xx，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为xx面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育xx手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3G进展机遇，实行集中化策略，效劳于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了将来。而且，xx在中国大学生中已经有了肯定的知名度，这就为xx手机翻开大学生市场奠定了良好得根底。

针对于xx现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此xx公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“进展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWOT分析

（一）xx的优势

1、规模优势

xx是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，xx累计申请专利42,543

2、低本钱优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3、先发优势

xx是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给商，科技力气雄厚，在全球是领先地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大，价格低。xx的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）xx的劣势

1、营销网络的劣势

xx销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端根本依靠外部力气，对市场掌握力度弱。

2、产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成构造合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显

3、品牌劣势

xx的知名度不高，相对于名牌手机，xx手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

（三）xx面临的时机

1、我国经济高速进展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大

2、国际市场宽阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

4、利用xx雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值

5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，xx应当趁此时机大力开拓，占据市场。

（四）xx面临的威逼

1国内竞争对手多

（1）中兴和xx的产业构造相像，不管是手机产业还是终端都是

强劲的对手

（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力

（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等快速进展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱

2国际竞争对手实力强劲

（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。

（2）手机专利大局部都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付昂扬的专利费

（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供给商把握，价格较高，讨价还价力量小

三、营销目标

依据以上分析，我们可以看出xx手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，制造利润是最终

目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为xx手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售本钱低等特点，为企业制造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传xx手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续进展打下扎实的根底。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要详细实现：

1、20xx年出货量5000万步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传xx手机的同时，将xx的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

（一）、定位与价格策略：

产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。xx手机一直以质量著称，高品质的手机质量造就了xx手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“进展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

（二）、销售渠道

以网络作为载体进展B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、效劳、询问一体的特点

网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节省本钱

网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进展优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物优待

（三）、促销策略

1、口碑营销（病毒式营销）

xx手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有xx这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好xx手机（名人效应）；xxpkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就xx的售后效劳方面进展共性宣传，一次区分并独立出一般售后效劳，给人以安全的感觉。

2、大事营销

召开公布会利用xx手机高配低价吸引媒体关注

3、饥饿营销

胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品公布到正式售卖需要肯定时间段，给消费者以想象的空间

（四）、广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

标志广告之网络广告的最主要也是最根本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上公布标志广告，通过公布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

关于品牌筹划方案2

一、活动目的

1、以8.19日丰品牌日为契机，开展为期一个月的品牌宣传活动，全范围宣传日丰管道和日丰卫浴，提升日丰品牌知名度；

2、以长治为试点，探究如何利用管道客户资源，带动卫浴销售，实现管道和卫浴在客户资源上的共享。

二、活动主题：关注安康生活，体验将来用水

三、活动时间：20xx.8.5-20xx.9.5

四、活动模式：图片巡展+渠道促销+终端促销

1、图片巡展

所谓图片巡展也是广告宣传的一种创新方式，由公司收集相关图片以及文案筹划，代理商依据公司要求开展图片巡展工作，要求每个分销商处均开展日丰品牌体验之旅巡回展。

图片巡展在传播上将以“关注安康生活，体验将来用水”为主题，在内容设计上分为“水文明的历史、水资源危机、当代人类用水的错误方式（即使用劣质产品带来的用水安全隐患图片巡展）、如何推动人水和谐共生（即如何鉴别优质用水材质，保证家居用水安康安全）。

2、渠道促销

渠道促销方案由管道推广组制定，山西销售部依据推广组制定的渠道促销方案，结合长治区域实际状况进展调整，制定长治分销渠道会议营销方案，落实分销渠道的图片巡展工作以及分销渠道订货工作。

3、终端促销

结合管道和卫浴的特点，在日丰品牌日活动期间，管道产品实行“渠道促销+终端图片巡展”的方式，卫浴产品实行“图片巡展+分销联动+终端促销”方式。

（1）图片巡展

统一根据公司下发的图片文件在龙盛装饰城门口进展展现。

（2）分销联动

为了有效利用管道潜在客户资源，本次活动尝试采纳“日丰品牌体验券”作为管道和卫浴结合的连接纽带。即通过本次分销渠道促销活动，将“日丰品牌体验券”的相关政策落实至分销商处，客户购置消费日丰管道产品即可获得1张“日丰品牌体验券”，客户凭“日丰品牌体验券”到日丰卫浴专卖店可享受肯定的优待订货。

A、“日丰品牌体验券”的内容

凡使用日丰管道产品的客户，即可免费领取一张“日丰品牌体验券”，客户凭“日丰品牌体验券”到日

丰卫浴专卖店即可享受以下优待订货活动：

方式一、购置日丰卫浴产品达20xx元以上，可享受减免200元的现金优待；

方式二、购置日丰卫浴产品达1000元以上，只需499元即可购置原价1299元的日丰节水马桶一个；方式三、购置日丰马桶、浴室柜、明杆淋浴花洒、淋浴房产品任何一款产品，可享受减免100元的现金优待。

备注：每个客户仅能使用一张日丰品牌体验券，凭此券可从以上三种优待方式中任意选择，不得同时享受两种或两种以上的优待方式。

B、“日丰品牌体验券”的作用

此券作为客户购置日丰管道产品的优待回馈，即日丰分销商销售日丰管道产品时，可以供应相比其他管道品牌更具差异化的优待效劳，通过向管道客户赠送“日丰品牌体验券”，吸引终端客户进店购置日丰卫浴产品。

C、“日丰品牌体验券”的推广

借助日丰分销渠道促销订货会议，落实“日丰品牌日”活动政策，要求分销商展现开展日丰品牌体验之旅巡回展的同时，要求分销商向购置日丰管道产品的客户赠送“日丰品牌体验券”。

（3）终端促销

在长治开业促销DM单张的根底上进展调整日丰品牌日DM单张，仅需调整活动主题、活动时间、活动规章，并对原DM单张的产品和价格进展优化调整。

关于品牌筹划方案3

一、促销的目的

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。优衣库网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充分的货。

2、要确定顾客人群。

（1）确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：

确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、活动时间和方式：

活动时间：

20xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：

淘金币：

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