20xx年销售人员半年工作总结报告三篇

第第页20xx年销售人员半年工作总结报告三篇20xx年销售人员半年工作总结报告第一篇

今年上半年,在王社平董事长"全力挺进世界五百强"宏伟目标激励下,在董传彤董事长"发展、创新、做实"工作方针指引下,煤炭销售分xxx以开展"夺三杯"主题竞赛活动、"解放思想"大讨论和"挺进世界五百强"主题教育为契机,围绕张矿集团上半年工作目标,不断完善措施,加大工作力度,xxx各项工作开展的如火如荼,通过不断解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难,务实高效,圆满地完成了上半年的工作目标,提前实现"双过半".

上半年工作总结;

主要经营指标预计完成情况;

销量;上半年计划140万吨,1—5月份完成137.96万吨,上半年预计完成160万吨,超计划20万吨;

销售收入;上半年计划15亿元,1——5月份完成17.1亿元,上半年预计完成19亿元,超计划4亿元;

考核利润;上半年计划500万元,1——5月份完成438.5万元,上半年预计实现520万元,超计划20万元;

一、今年以来,通过采取灵活多变的营销策略,一手开拓市场、一手挖掘煤源,依托大集团的社会影响力和xxx产品品牌优势,积极开拓、创新思路、敢于突破,使xxx上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象,成绩喜人,亮点突出;

——路销、地销并驾齐驱,增量、增收、增效齐头并进,销量、销售收入、利润各项指标均创xxx历史新纪录;

销量;1—5月完成137万吨,超集团xxx目标20.5万吨,同比增长0.08%;

销售收入;1—5月份完成17.1亿元,超集团xxx目标4.6亿元,同比增长54.33%;

利润;1—5月份实现438.5万元,超集团xxx目标21.8万元,同比增长60倍,1—5月份实现利润,超出去年全年利润185万元;;

——周密计划、精心组织,克服车皮批复难、异型车多等困难,路运量迭创新高,1—5月完成144万吨,完成年度路运互保协议49.66%,同比增量82万吨,同比增幅232%,在元月份、二月份创出77列、79列发运的xxx历史新纪录的基础上,4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录;在冀中营销分xxx1—5月份增量总份额中占80%,路运量增量、增幅在各子xxx排名第一;

——创新思维、转变观念,继路运、地销后,经过艰苦努力,成功开拓秦皇岛港口市场,实现水路销售,上半年成功实现水路发运23万吨,为xxx开发出新的经济增长点,拓宽了xxx物流发展空间;

——解放思想,转变经济增长方式,煤炭及非煤物流实现快速发展,上半年其他物流贸易收入预计实现9.6亿元,创历史新纪录,为集团xxx眼光目标的实现做出突出贡献.

二、今年上半年,由于铁路局为保山西铁路排空,造成张家口地区批配车异常困难,特别是由于宣化钢厂排空车较少,异型车占据了主要位置,给下游用户接车带来了异常困难,也给我们的请批车带来前所未有的困难,为扭转发运的不利局面,我们及时调整调运策略,安排xxx主管领导负责,责成主管部门加大与路局及宣化和下花园车站沟通力度,同时及时与下游用户协商沟通,克服重重困难,力争下游客户多接车,从而保证了上半年铁路路运目标的顺利实现,1—5月份发运450列(含新保安站),同比增加1.2885万车,同比增量82.3万吨,再创铁路发运历史新纪录.

三、上半年,为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策的影响,我们在认真落实"西引东联、南上北下、强强联合"营销眼光的同时,及时根据市场瞬息变化,采取灵活多变的营销策略,开拓市场、挖掘煤源齐头并进.在认真抓好重点客户和重点合同的落实的同时,加大煤源组织和市场及用户的开发力度,充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势,积极加大和河北钢铁集团密切沟通联系,进一步强化合作力度.采取有效措施,千方百计抓住一切有利时机,确保冶金煤和动力煤的发运.与此同时,继续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度,加强和兄弟单位的合作力度,努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种,实现非煤产品实物贸易的稳步增长,不断寻求新的经济增长点,确保上半年销售目标的顺利实现.

四、采取有效措施,加大对货款回收的清欠力度,在强化对xxx主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时,继续加强货款回收目标任务考核兑现,鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠积极性;对重点用户明确xxx业务主管领导加大沟通和清欠力度,继续对非重点用户采取及时结算,不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度,确保应收帐款在受控状态下的稳健运营,有效降低和规避资金运营风险,确保经营资金的运营安全,加速.

五、严格落实20xx年销售人员半年工作总结报告第二篇

转眼之间,进入__xxxx已经一个月了,在这一个月的时间里,是我人生中的又一次重大转折,从一名技术人员转变成为了一名销售工程师,其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全.

首先,我很庆幸,在我踏上销售之旅的第一步能够进入__x这个减速机知名品牌企业,让我对自己的产品有着足够的信心,同时也让我在面对客户时,无形中多了一份自信和自豪.再加上xxx对销售人员的强有力的支持,让我知道,选择__x是正确的,我愿意把自己的人生理想和xxx连接在一起.虽然我对__xxxx来说,只是一名普通的销售工程师,但是__x对我来说却是我人生中的一次新的启航,承载着我的希望和梦想.

其次,在这一个月的时间里,也让我深刻地认识到了自己的不足,无论是从个人的知识构架上,还是从与客户的沟通交流上,以及自己的工作习惯上,需要我学习的.东西太多太多,让我突然之间感到应接不暇.虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒,这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程,可是,这些知识明显地影响了我和客户之间的交流,特别是面对专业的知识问题,我不知该如何解释时,失去了一次和客户之间建立信任感的机会,这让我很苦恼.我迫切的希望能够改变这种状况.在处理问题的的时候,我也感觉到自己的经验不足,特别是碰到非客户原因的问题时,不能够很好的解决,我希望自己能够做得更好.

但是,在我感到困惑的同时,我看到的更多的仍然是希望,因为知识可以学习,经验可以积累.而SEWxxx的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础,给客户留下了很好的口碑,而且在我所接触的客户当中,没有客户对__x的产品质量提出过异议,这才是我们不可多得的宝贵财富.另外,我所负责的区域__x、__x和__x,也存在着很大的发展空间,像__x、__x、__x等很多有待深开发的客户;特别是__x正处在经济发展的高速期,不断地有新项目在涌现,如____的建设、__x动力机械有限xxx新建、污水处理系统的改造,还有__预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新项目,这让我感到兴奋.__x的客户现有也十分有限,挖掘出来的空间还只是很小的一部分,还有像机__x、__x、__x有限xxx、__x有限xxx等一些较大型的企业还有待开发;__x更是一片空白,这些都让我对自己的市场充满着希望.并为自己的工作定下了如下几个努力方向;

1、专业知识的学习;我坚信,一个出色的销售工程师,只有拥有过硬的专业知识,才能够帮助客户解决问题,才能让客户刮目相看,并在彼此之间建立起信任,只有这样,才能培养起客户的忠诚度.在减速机知识方面,我希望在经过xxx的培训之后,能够有机会和售后工程师一起到现场,对我xxx的各型号减速机有着更加全面的了解.在行业相关知识方面,我会加强和客户交流,不断地向客户学习,了解客户的生产工艺以及使用工况,在学习的过程中注重经验的积累.

2、与客户沟通和交流;有了一定的专业知识,为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁.然而,这还远远不够,很多事情的进展,并不是想像中的顺利,这时如何解决价格、货期等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解,如何与客户之间建立起更深层次的关系,把握好客户的动向,需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待,这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结,碰到问题时及时向同事和领导请教.

3、良好的工作习惯;做到事事有条理,对于工作中碰到的问题,做到心中有数,清楚明白;在工作中认认真真,积极主动,避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内解决.加强与现有重要客户的进一步沟通,在维护好现有客户的基础上,不断地去开发新的客户,对于新项目的进展,做到心中有数.

这个月以来,我学到了很多东西,也体会到了生活中的哲理.我相信,通过以上的自我总结,把良好的东西发扬光大,我的业务水平一定会取得更好的进步.

20xx年销售人员半年工作总结报告第三篇

12年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前.在上半年里,有压力也有挑战.年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的.客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了xxx指标,创造了不错了业绩.

本季度,我进一步强化课程意识,确保学生上好国家规定的课程,一个学期中没有出现语数英老师随意侵占其他学科的现象.坚持对学生课间操、课外活动、综合实践活动的科学知识、安全等方面的指导,促进学生全面、主动、和谐、健康发展.在诵读传统文化方面做的更扎实更有效每天早上学生自觉跟着广播诵读>,之后齐诵>,强化并提高了学生的无意识识记能力.

在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了.在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识.从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得.在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下.

在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高.虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平.

我很遗憾不能为xxx辉煌的明天贡献自己的力量,请xxx领导谅解我做出的决定,也原谅我采取的暂别方式,我希望我们能再有共事的机会.相应的工作交接我已经在8月底请假前交接完毕.

(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意.得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果.

(二)了解客户需求.第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间.

(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言.

在票据管理上,房款收据齐全后及时开据收据,保证票据填制完整、核算准确,尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户,已全部录入明细交由财务人员核销.部门所用的出入库单据、介

(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽.

(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户.多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度.

(六)团结、协作,好的团队所必需的.

自己也还存在一些需要改进之处:

一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任.

二、对客户关切不够.有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权.所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率.

现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万.在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着xxx一起转战南北,开拓新的战场.

在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单.

销售人员月度工作总结报告六篇二月份将要过去,在这一个月的时间中我捅过努厉的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,题高自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好.下面我对这一个月的工作进行简要的总结.我是去年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺伐男装行业销售经验和行业知识.为了讯速融入到劲霸男装这个销售团

销售人员工作总结八篇"静座常思已过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分平心易气"短短一段格言,能购让我领悟到做人做事的一种风阁!所以做事要先学会做人;"眼中有人,心中有事,方足大业".在是一个团队,要学会在其位谋其政!学会服从伶听别人说的话,因为服从是对别人的一种尊重,也是一种智慧:所以才会拥有行动力、执行力、思考力.如此自己才会有一个不断成长的过程.

销售人员月工作总结与计划怎么写三篇7月份即将过去,在这一个月的时间中我捅过努厉的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,题高自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好.下面我对这一个月的工作进行简要的总结.我是今年7月一号来到xx男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺伐男装行业销售经验和行业知识.为了讯速融入到xx男装这个销售团队

销售部门人员工作总结,销售人员月工作总结三篇岁末年初,又到收获盘点之时.在过去的一年里,销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了16年的销售任务.部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟.今年年初根据酒店营销的需要,在原有的人员编岁末年初,又到收获盘点之时.在过去的一年里,销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了16销售任务.部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟.今年年初根据酒店营销的需要

销售人员个人工作总结九篇弹指之间,20xx年已接进尾声,一年的工作一会又将成为历史,20xx年即将过去,20xx年即将来临.新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑站、"决心再接再厉,更上一层楼",一定努厉掀开一个工作新局面.在20xx年,更好地完成工作.机遇和挑站是我们家居人20xx年工作的主题,也是家居行业在严峻房产调控下的主题.在蓝天木业各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作字斟句酌的肽度,

药店销售人员月工作总结三篇药店销售人员月工作总结首先感谢一个月以来大家对我工作上的帮助与支持.作为没有管理经验的我,初次挑起这个担子,深感职责重大,但是在在座各位的共同努力下,我们店在这个月还是取得了可喜的成绩.那么做得好的方面,我们要继续保持和发扬,欠缺的方面我们要逐步加以改进,全面提升我们店的综合素质,增强我们店的综合竞争力.下面,我就下一步的具体工作讲三个方面的意见;一、店面的日常工作有待进一步加强一是清洁卫生方面.

房地产销售人员年终工作总结四篇第一、最基本的正是在接待当中,始终要保持热情.第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪.做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便崭开.第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态.加强客户的购买信心,做好沟通工作