房地产市场报告-2019年成都公寓市场报告

成都公寓市场报告2019年11月PART公寓政策分析1公寓政策全国重点政策重点资讯小结公寓政策分析公寓贷款利率上浮20-40%，商改住明令禁止。佛山万科被查，未来推广词汇不能有小户、类住宅等词汇，成都或将跟进住 商宅 办土拍升级采取商品住宅用地“限价竞买+抽签竞得”、商住混合用地“限价竞买+竞商业自持比例+抽签竞得”的调控方式

全省限贷开启摇号四川全省范围内公寓贷成都成为全国”摇号购房”第四城款利率上浮

房贷利率新规首套房贷利率不得低于LPR利率（按8月20日5年期以上LPR为4.85%），二套房贷利率不得低于LPR加60个基点（5.45%）4.212017 6.27商办新政-禁止“商改住”要求商业、办公类建设项目严格按照规划用地性质及规划许可开发、建设、销售、使用，严禁擅自改变为居住用途

8.21 10.1311.16 2018 8.23 2019不得设置骑楼底商成都市规划管理局发布《成都市城市规划管理技术规定（2017）》，提出“新建住宅建筑不得设置底商，商业应独立设置”

8.1日8.25日佛山万科被约谈佛山市约谈万科区域负责人，就项目宣传类住宅、办公室改公寓等问题进行谈话。未来推广不能出现类似居住性质词汇禁止新建商办采用无实体墙形式分割转让成都市房管局发布文件要求：“2017年4月21日以后取得建设工程规划许可证的商业、办公类用房，应按照房屋基本单元进行分割和转让，禁止以任何虚拟、划线等无实体墙的形式进行分割和转让”数据来源：新闻报道公寓政策/严禁商改住成都政府2017年4月21日颁布通知，严禁商改住，政策更严格，办公产品宣传更严谨办公性质项目严禁擅自改变为居住用途，不得采用住宅套型式布局和功能设计，不得接入天然气，水电气收费标准严格按照商用标准收费，禁止以任何虚拟、划线等无实体墙的形式对商业、办公类建设项目进行分割和销售。 办公类产品宣传时，不得违规宣传，不得出现酒店式公寓、商务公寓等违规宣传语数据来源：新闻报道成都政策/住宅购房资格放量，转化大批公寓客户2年限购周期已满，将有大量购房者满足购房条件，住宅市场将消化大批客户，商办产品的投资市场机遇与挑战并存；Ø根据政府文件，成都住房限购新政于2017年3月24日正式实施！文件规定，自然人购买限购区域商品房需具备限购区户籍或连续不间断24个月社保，补缴不作数。（以自然人为单位，3月24日之后只能购买一套房）。Ø今年，3.24限购政策出台执行已满两年，大量客户满足两年社保的购房资格。商办产品将失去政策利好。全国重点政策/房地产交易管理体系加强，楼市持续调控住建部：150重点城市纳入房屋网签联网，构建房地产交易管理体系，促进房地产市场平稳健康发展10月9日，住房和城乡建设部确定了全国第二批150个重点城市纳入房屋网签备案全国联网工作范围，除北京、上海、广州、深圳、天津、重庆等重点城市以外，以山东省、广东省、四川省为代表的地区正率先试点开展网签全国联网的工作。同时确立了包括：新建商品房买卖合同网签备案、存量房买卖合同网签备案、租赁合同网签备案、抵押合同网签备案四项业务流程。来源《住房和城乡建设部》，2019年10月09日银保监会：严查信贷资金违规流入房地产，多家银行遭罚，楼市持续调控，重点抑制信贷资金流向楼市10月11日，银保监会全面贯彻党中央、国务院对房地产市场的重大决策部署和房地产宏观调控政策，深入整治和严厉查处房地产业务领域各类违法乱象。近期共查明辖内4家银行、2家信托公司存在的同业投资资金、理财资金被违规用于缴交土地出让价款，个人消费贷款被挪用于支付购房首付款，个人商办用房贷款业务违反房地产调控政策，信托计划资金实际投向不具备资质的房地产开发商、“四证”不全的开发项目等多类违法违规问题，合计处以罚款910万元。来源《银保监会》，2019年10月11日近期全国重点楼市资讯10月百城房价涨幅继续回落，各地房地产调控政策继续推进地产中国网发出，10月，房地产市场供需双双放缓，价格涨幅进一步回落。中国指数研究院近日公布的数据显示，10月全国100个城市(新建)住宅平均价格为15073元/平方米，环比上涨0.15%，涨幅较上月收窄0.16个百分点；较去年同期上涨3.23%，涨幅较上月收窄0.33个百分点。按中位数计算，全国百城住宅价格中位数为9427元/平方米，环比上涨0.88%，同比上涨5.32%。100个受监测城市当中，有62个城市环比上涨，32个城市环比下跌，6个城市与上月持平。与上月相比，10月价格环比上涨的城市数量减少2个，价格环比下跌的城市数量增加2个。10月，各地房地产调控政策继续推进。其中，天津、南京、三亚对人才购房政策进行适度调整，以满足自住需求；宁波、沈阳、海口等地持续加强房地产市场监管；河南、银川、惠州等地则集中力量整治房地产市场乱象，规范房地产市场发展秩序。此外，住房保障体系建设稳步推进，深圳、杭州加快培育发展住房租赁市场，深圳推出首个“稳租金”商品房租赁试点项目；广州南沙区、烟台加快共有产权住房制度建设。（2019-11-04）数据来源：新闻报道成都近期重点楼市资讯成都提高公租房补贴力度环卫公交等人员发放比例50%和讯网发出，10月28日，成都召开市政府第62次常务会议，研究审议了《关于进一步加强公共住房租赁补贴工作的补充通知(送审稿)》(以下简称“补充通知”)。《补充通知》不仅为环卫、公交、教育等公共服务行业从业人员、新市民等群体降低了租赁补贴的准入门槛，更针对不同群体，不同程度地提高了补贴力度。这也是继2018年1月发布《关于进一步完善公共租赁住房租赁补贴工作的实施意见》后，针对加强公共住房租赁补贴的又一项新政。（2019-11-01）成都“银十”新房二手房成交双双下降购房者越来越理性和讯网发出，据诸葛找房数据研究中心监测显示，2019年10月，成都市新建商品住宅总成交12512套，环比下降6.55%，同比去年10月上涨12.55%。成交总面积为1527142.29㎡，成交套均面积约122.05㎡，环比上月上涨4.20%，如今新房供应市场大户型越来越多，套均面积直线上升。二手住宅总成交7547套，环比下降19.98%，同比去年10月上涨14.57%。成交总面积712947.44㎡，套均面积约94.47㎡，环比上月下降0.84%。（2019-11-03）数据来源：新闻报道近期规划腾讯与成都大运会达成合作将加速推进天府之国智慧赛事城市建设四川发布发出，10月29日，在腾讯全球数字生态大会·城市峰会上，腾讯与成都大运会达成合作，腾讯将成为成都第31届世界大学生夏季运动会（以下简称“大运会”）官方合作伙伴。在合作期间，腾讯作为2021年成都大运会官方合作伙伴，将依托自身在云计算、大数据、人工智能方面的优势，推进大运会智慧化升级。作为互联网类独家合作伙伴，腾讯将全面参与大运会基础信息建设，提供智能安全服务，打造智慧场馆、智慧大运村并为大运会提供包括交通大数据、竞赛系统、指挥展示中心以及覆盖“吃、住、行、游、购、娱”各种综合应用服务系统。(2019-10-29）打造乡村振兴示范天府新区成都直管区确定“7+5+N”计划四川日报发出，10月31日，记者从四川天府新区成都直管区乡村振兴功能区管委会获悉，天府新区成都直管区将深入统筹特色镇建设和川西林盘保护修复，并确定了“7+5+N”特色镇建设和林盘保护修复工作计划，重点打造7个特色镇、5个精品林盘和培育若干个优质林盘，打造乡村振兴示范。其中，天府（新兴）创意小镇按照“特色小镇+农业项目+产业园区+川西林盘”发展模式，凭借因地制宜的规划设计、特色鲜明的创意产业、串联成线的生态绿道等复合功能，正加快构建田园型创意经济平台、打造国际范乡村旅游目的地和公园化生态人居样板地。据悉，当前天府新区成都直管区乡村振兴功能区已制定出台产业支持政策、项目引进管理办法、实施财政资金引导等，搭建共享共建合作平台。此外，通过积极探索功能区管委会+街道+平台公司+合作社多级联动机制，鼓励村、社成立股份合作社，以入股、运营、服务等多种方式，参与区域内农业产业化项目建设，共享发展红利。（2019-11-01）数据来源：新闻报道政策小结公寓贷款利率上浮20-40%，成都政府2017年4月21日颁布通知，严禁商改住2年限购周期已满，将有大量购房者满足购房条件，住宅市场将消化大批客户，商办产品的投资市场机遇与挑战并存房地产交易管理体系加强，楼市持续调控，各地房地产调控政策继续推进明确“房子是用来住的、不是用来炒的”的定位，调控频率加剧，地产市场投资热度降至市场冰点PART公寓市场分析2土地市场公寓市场住宅市场商铺和写字楼市场成都整体土地供需/“银十”不银，供销环比持续下滑大成都整体供需：10月共计出让土地8宗，合计面积603.24亩，成交7宗，共573.93亩。本月土地供应面积同比下滑57%，环比下滑48%，成交面积同比下滑58%，环比下滑45%，土地市场持续低迷；本月仅双流区出让两宗涉宅用地，整体溢价率及楼面价大幅下滑。知名房企中仅领地有拿地动作。根据目前的土地公告来看，下月大成都土地供应面积将有所回升，预计与9月持平。主城：成交1宗，共计12.1亩，位于锦江区（1）；近郊：成交2宗，共计407.3亩，位于双流区（2）；远郊：成交4宗，共计154.6亩，分别位于金堂县（2）、青白江区（1）、新津县（1）。截止当前监测下月供应计划：大成都范围内共计供应1176.89亩。主城无供应，近郊11宗：699.83亩，远郊9宗：477.06亩。成都市土地供需走势5000供应（亩）成交（亩）供应均值线溢价率40%450035%400030%350025%3000250020%200015%150010%10005%50000%1810181118121901190219031904190519061907190819091910

住宅类用地可开发体量（万㎡）商业用地可开发体量（万㎡）住宅类楼面地价（元）商业楼面地价（元）50010000900040080007000300600050002004000300010020001000001810181219021904190619081910数据来源：中原月报公寓市场表现/近期公寓供应下降公寓市场区域结构，整体供应骤降，主城、近郊为供应主力，远郊无供应大成都各圈层公寓供应面积走势 大成都各圈层公寓供应面积占比数据来源：正合月报公寓市场表现/近期市场量价齐跌整体公寓量价齐跌，主城、近郊为去化主力，其中主城均价14717元/㎡，近郊均价8948元/㎡，远郊均价6644元/㎡。大成都各圈层公寓销售面积走势 大成都各圈层公寓销售面积占比数据来源：正合月报公寓市场表现/整体主要以SOHO供应成交为主供应：整体供应20.62万㎡，其中SOHO供应13.71万㎡，LOFT供应6.91万㎡。备案成交：主城区及近郊SOHO成交20.45万㎡，主城区及近郊LOFT成交7.17万㎡；备案均价：整体均价11351元/㎡，其中SOHO均价10515元/㎡，LOFT均价13735元/㎡；市场表现：近期共计9个项目入市，7个SOHO项目、2个LOFT项目，整体供应有所下滑，其中佳欣时代天汇广场项目集中供应；认购方面，近郊因洲际健康城、第五大道（建发麓岭汇）等项目集中认购为成交主力，整体认购量保持稳定。成都市主城区及近郊SOHO供需情况（2017年5月-2019年10月）新增面积(万㎡)销售面积(万㎡)备案均价（元/㎡）70.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.00170517061707170817091710171117121801180218031804180518061807180818091810181118121901190219031904190519061907190819091910

1600014000120001000080006000400020000

成都市主城区及近郊LOFT供需情况（2017年5月-2019年10月）25.00新增面积(万㎡)销售面积(万㎡)备案均价（元/㎡）200001800020.00160001400015.00120001000010.008000600020000.000170517061707170817091710171117121801180218031804180518061807180818091810181118121901190219031904190519061907190819091910数据来源：中原月报公寓市场表现/优惠政策齐发，来访量小幅上升成南区域各大项目采用特价房刺激+新启用分销/强分销，加推项目来访成交上涨。区域佣金点：目前区域市场佣金点数为6-7%的常态水平，尤其A10%、E120套以上9%；B由之前16500元/㎡降价至13500元/㎡，并于10.14启动分销，来访成交翻倍上涨.数据来源：正合月报住宅市场表现/高性价比项目集中取证，吸附大量客户近期主城高性价比项目集中取证，价格略降；近郊受个案高价项目影响，价格略涨。主城高性价比项目，如仁恒滨河湾、华润置地悦玺、青秀未遮山、川发天府上城、天投东鑫苑等；近郊个案高价项目影响价格略涨，如绿城诚园、中海云麓世家、首开龙湖景粼玖序等。2018-2019年成都各区域住宅预售价格走势数据来源：正合月报住宅市场表现/高性价比住宅项目开盘火爆，公寓客户向住宅转移主城受高性价比项目影响去化率上涨，近郊高低价项目分化明显。主城开盘项目较少，以高性价比项目为主，如大陆潮里、华侨城、东韵雅苑、碧桂园海昌天澜等；近郊高低价去化分化明显，区域内相对高价项目去化较难。数据来源：正合月报住宅市场表现/近期众多主城“神盘”将取证，会挤压部分公寓客户近期即将取证住宅项目数据来源：正合月报商业市场表现/供应环比有所回落、认购环比持续下滑本月成都市主城区及近郊商铺供应面积9.94万㎡，备案面积8.43万㎡，备案成交均价23996元/㎡。供应：供应环比上月有所回落，锦江区人居·东湖长岛为主力供应项目；备案：备案环比上月有所下滑，主力备案项目为同森锦熙；认购：认购环比上月明显上升，主力认购项目为泊里中心；市场表现：本月共30个项目入市，仅人居·东湖长岛少数项目集中供应；认购方面，近郊为成交主力，整体认购量持续下滑。备案：成都市主城区及近郊商铺供需情况（2017年5月-2019年10月）新增面积(万㎡)销售面积(万㎡)备案均价（元/㎡）30.0025.0020.0015.0010.005.000.00

35000300002500020000150001000050000170517061707170817091710171117121801180218031804180518061807180818091810181118121901190219031904190519061907190819091910写字楼市场表现/供应断档、认购环比有所回落本月成都市主城区无新增供应，备案成交0.75万㎡，备案成交均价13541元/㎡。供应：连续三月无新项目入市；备案：环比上月销量持续下滑，主力备案项目为雄川金融中心；认购：环比上月有所下滑，主力认购项目为佳年华广场；市场表现：连续三月写字楼市场供应断档；认购方面，仅佳年华广场、雄川金融中心等9个项目零散认购，整体认购环比回落。成都市主城区写字楼成交情况（2017年5月-2019年10月）主城区供应面积（万㎡）主城区成交面积（万㎡）备案均价（元/㎡）20.0018.0016.0014.0012.0010.008.006.004.002.000.001705 1706 1707 1708 1709 1710 1711 1712 1801 1802 1803 1804 1805 1806 1807 1808 1809 1810 1811 1812 1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910

1600014000120001000080006000400020000去化周期/主城区公寓存量相对下降，去化周期延长主城区写字楼库存为224万方，去化周期约为92个月，SOHO库存约为265万方，LOFT库存为67.5万方，存量都较大600.0500.0400.0300.0200.0100.00.0

主城区商办各物业存量与理论去化周期走势写字楼存量（万㎡）SOHO存量（万㎡）LOFT存量（万㎡）写字楼去化周期（月）SOHO去化周期（月）LOFT去化周期（月）19…19…19…19…19…19…19…19…19…19…18…18…18…18…18…18…18…18…18…18…18…18…17…17…17…17…17…17…17…17…17…

140.0120.0100.080.060.040.020.00.0

备案：主城商办物业存量及去化周期对比情况上月本月物业类型去化周期去化周期存量（万㎡）存量（万㎡）（年）（年）写字楼230.07.7224.97.7SOHO270.12.7265.82.9数据来源：中原月报LOFT70.11.067.51.2数据来源：备案数据来源于房管局备案口径，认购数据来源于锐理（相对项目实际成交数据有滞后，仅供参考） 备注：去化周期=库存（万㎡）/近1年平均每月销量（万㎡/月）去化周期/近郊公寓去化周期约20个月近郊区库存主要以SOHO为主，存量为291万方，LOFT存量为55.6万方，去化周期约为20个月备案：近郊商办物业存量及去化周期对比情况35.030.025.020.015.010.05.00.0

近郊区商办各物业存量与理论去化周期走势SOHO去化周期（月）SOHO存量（万㎡）LOFT存量（万㎡）LOFT去化周期（月）19…19…19…19…19…19…19…19…19…19…18…18…18…18…18…18…18…18…18…18…18…18…17…17…17…17…17…17…17…17…17…

上月本月350.0物业类型300.0存量（万㎡）去化周期（年）存量（万㎡）去化周期（年）250.0200.0SOHO298.01.7291.01.7150.0100.050.0LOFT53.01.655.61.60.0数据来源：备案数据来源于房管局备案口径，认购数据来源于锐理（相对项目实际成交数据有滞后，仅供参考） 备注：去化周期=库存（万㎡）/近1年平均每月销量（万㎡/月）城东市场/主要集中东客站、建设路、八里庄和三圣乡版块，在售项目多城东在售公寓项目多，大型开发商云集，市场竞争激烈，去化情况一般所在区域项目名称开发商占地面积容积率公寓户数公寓类型层高楼层数在售面积梯户比是否三通装修情况自身配套交房时间物业公司物管费车位比售价(元/周去化量渠道政策存量（㎡）（层）段（㎡）㎡)COSMO独栋商业/2.3-2.5攀成钢上普和创15,1323.71087LOFT4.93347-825T11是精装下沉式广2020.12麦高物业91.873套0.0794套天廊场（精装）龙光世纪SOHO、4#-1带装商业综合9000（清6%+现金龙光东华31,802715253.6/4.226-3638-746T20否修4#-2清体/甲级写2021.6龙光物业40.63清盘0中心LOFT水字楼水）奖酒店/商业万科天荟万科86,3935.691147SOHO3.33525-686T37否清水街区/写字2019.12万科物业4.851.6517,0005套左右6%近期住宅楼/万科泊开盘寓商业综合1.7-1.9(精200套左龙湖梵城龙湖68,80251065SOHO2.93568-834T12否精装体/住宅/2021.12龙湖物业4.52.997套左右3%别墅/公寓装)右写字楼/酒6.5-可付费精1.75（精7.5%+50泊里中心华侨城24,75561087LOFT4.93247-825T11是店/商业街2020.12第一太平4.51.1595套几十套装装）00-10000区现金奖东客站中国汽车3.3—中环壹号贸易西南13,0476894LOFT4.2/4.93739-685T30是清水商业街区2021.6中电物业4.50.6117,500/4.3%+50少量有限公司00宏创名座宏创地产7,7006288LOFT4.92134-642T16是清水四星级酒2020.12嘉瑞物业61.3517,0007套35000元/尾盘销售店/底商套华润东原华润26,3234.51865SOHO、3.3/4.222-2838-505T28否部分精装底商2020.1华润置地4.850.5714,00010套左右6%+现金尾盘销售时光绘LOFT物业奖三圣乡华润自在华润13,9594.5966LOFT4.222-3540-433T17否清水底商/独栋2021.3华润置地5.350.6712,5008套左右5.50%/域商业物业融创玖樾融创31,0004.2336LOFT4.22242-814T16否带2500元底商2019.12融创物业41.7313,50010套左右5%+5000/台邸/㎡精装数据来源：市场采集城东市场/建设路板块在售项目多，渠道成本逐步增加近期太阳公元、奥园广场和嘉誉天幕近期入市，竞品在售价格为11500-15300元/㎡（精装）.渠道佣金为6-7%+现金奖和带访奖项目名称商圈产品类型总套数层高梯户比交房时间面积段开售时间推售套数精装标准上周来上周成成交面积成交均价累计成已推未售渠道佣金渠道成交优惠政付款方避难层近期活动返租模式项目卖点梳理访交交情况策式打造2栋：共45000元/套12层和1、地铁6号线建设北一次性23层为路站旁，地铁物业太阳公元建设路计1024套3.6m，2021年年2019年10精装标准不15500+3000元成交21SOHO7T3242-78㎡3201952841-70㎡163157无+按揭5避难层，无活动2、3.6m层高，电子科商圈1栋预计共32F底月13日对外宣传（精装）跳50000元/套成目前为大旁2000多套套+5000元规划恒河广场建设路loft预计7754.2m，8T25预计2021待定中商圈套共33F年年底SOHO：八里4-14F共SOHO：211200一次性朗诗萃悦SOHO、1543.2m2019年5精装标准不（精装）主要为渠庄—二4T20待定30-59㎡15457（36-39㎡96435-7%无+按揭5无无活动无价格便宜仙桥LOFT全盘480LOFT:4.月对外宣传SOHO）LOFT:15道成交成套2m500（精装）支持全款分期，城泰时光荟建设路案场包全款4价格便宜，loft产品，LOFT5404.2m38-62㎡清水清盘5%装10个个月商圈性价比高点（5—3—2）8%-10%（月度成交首付分交房后，包租12年，嘉寓天幕（曹1.65-1.810套起）80元起，每两年递增168m，2019年5270左350套渠道成交期1成地铁上盖物业，12年家巷）曹家巷SOHO1428共48层13T3628-91㎡月3000右2830-50㎡（带租约左右/+5000现金为主起，全5%，年均回报率6.5%包租款有效100无月·㎡效50SOHO：SOHO：15500中港CCPARK锦华万SOHO1100套左3m2020年122019年93000200套5.5%+3000渠道成交一次性/5T3537-51㎡10002191030-51㎡（清水）800余套家庭厨艺大赛二环边，锦华万达旁达LOFT右LOFT:3.月月（SOHO）LOFT:1.7左右的现金奖为主按揭9m-1.8奥园广场4-23层一次性首付6SOHO资方包销3.3m2021年中41-82㎡，2019年1011500包销剩余2307%+2000现渠道成交成，26价格低、地铁旁、区域崔家店8T3430025001801845-50㎡40多套5%，按无大转盘抽奖无(蝶·公馆)（有烟道）300套24-28旬42为主力月27日（精装）套左右金奖为主万起，大盘层3.5m揭2%一次性数据来源：市场采集城南市场/城南在售公寓项目众多，去化相对较佳城南在售项目多，竞争激烈，多数项目采用以价换量和高佣刺激渠道，低价、大盘、配套完善项目去化较佳，项目名称开发商占地面积容积率公寓户数公寓类型层高楼层数在售面积梯户比是否三通装修情况自身配套交房时间物业公司物管费车位比售价(元/周去化量渠道政策存量（㎡）（层）段（㎡）㎡)誉峰M5合景泰富274527.32/soho3m2878-944t16否豪装12万购物/合景泰富8/32000/4.6-6%少量房源中心蓝润MIC蓝润253亩4.0/3.013041SOHO/lof3m/4.2m/35-55否清水配套完善6T25蓝润//14800清20-307-9%即将加推t水4T20/5T2带3000元底商/街篮16000(精保利星荟保利126,73962128LOFT4.23038-65否公园/星空2021.4保利物业3.80.67/2.50%尾盘销售2/㎡精装装)跑道香月湖香红星美凯乐家置业22,9895.3966LOFT61639-583T29否清水龙/3#4#2019.6忠信物业2.60.9427,000/3.5-5%/悦城为住宅朗诗熙华寰安置业234,9013.6740SOHO315-3248-876T27否带3000元住宅/底商2022.12朗诗物业3.31.919,0005套左右5%在售8-9层府/㎡精装大源.欢乐锐力投资28,2884.991561SOHO、4.9/3.07-3234-475T20否1#带3800住宅/底商2019.5龙湖物业4.50.7619,00010套25000元/在售4-5层颂LOFT元/㎡精装套中粮宸悦中粮13,34061346SOHO33240-2003T14否精装底商2019.12中粮物业50.4718,500/2%+200少量房源0在售恒大珺临恒大63,2325.51008SOHO3.34047-8711T28是带3000元底商/宾利2022.3威尔斯普3.80.41700010套左右1.2-2.7%不详阁/㎡精装会所（精装）8800（清棠府锦绣瑞富达36,9163.34322SOHO31270-1104T4-4T12是带3200元商业广场2020.8/1.91.6水）10套左右4.5+500类住宅项城/㎡精装100000目（精装）数据来源：市场采集城西市场/区域多以类住宅产品为主，均价8500元/㎡（精装）SOHO公寓为主，周边项目均价在8500元/㎡左右，主力去化面积40-60㎡小面积为主，户型为套一和套二去化较佳项目产品类型体量楼层交付标准总套数剩余套数面积区间梯户比层高是否通气成交价格已售套数月均去化量渠道政策景茂誉景国际SOHO116亩11层精装一批次推一96套51-126㎡2T7/3T103m通气不确定8500-9000元/㎡403套20套6%-7%售498套金太阳江安湖壹一批次推一批次剩余水电通，可申4%-LOFT160亩4-11层清水售530套左53-110㎡2T23.3/4.2m9300元/㎡30套/7%+1000现号右498套请通气金奖酒店式公寓北京城建龙樾湾产品320亩22层精装656套未售44-88㎡7T283.2-4.5m不通气预计6500元/㎡未售未售未用渠道SOHO+LOFT蓝光T-MAXSOHO183亩19层精装29091759套43-149㎡3T63.3m不确定均价11000元/㎡1050套25套4%棠湖泊林城SOHO400亩31层清水240套251-259㎡2T23.3m水电气三通均价11000元/㎡//4%+2000数据来源：市场采集温江公寓市场/市场存量大，类住宅公寓项目去化较好市场在售公寓销售情况整体较差，去化较缓慢，其中以洲际健康城、悦彩广场、珠江悦湖及恒大名称销售较好，序号项目名称地址产品类型面积区间交房标准水电气交房时间梯户比层高物业费总体量剩余体量销售方式销售价格渠道佣金营销活动成都温江海峡科soho60-160㎡2021年9月31日2T2户/4T8户3.3m/3.6m8000套（开售7000套（已售7%、8%、9%优惠25%，优惠后价格6100左右，1洲际健康城技园科兴路西段清水通水电气2.6元/㎡直接销售7200左右交房1500左右）1000套）跳点成交送苹果手机199号loft60-73㎡4T10户4.2m9000-10000左接受全款分期，首次支付50%，第二2德坤悦天地永和路20-24号loft48-58㎡清水通水电2020年11月4T20户4.2m3.5元/㎡428套100套直接销售23000元/套次20%，第三次30%，半年内付清，右全款优惠4%，按揭优惠1%部分清水，部分清水9000，带租soho38-40㎡通水电4T21户3.3m331套280套约9400-9600左6%引进云鼎梦想酒店，带租约出售，包温江永兴路508精装裸售和带租约销3云鼎方糖2020年12月3元/㎡右租12年，价格9400-9600左右，包含号售装修费用，回报率6%-7%。loft60-70㎡清水通水电4T16户4.2m804套600套9000-10000元6%左右4锦汇城公平街办科锦路soho49-51㎡清水通水电2019年底3T12户3.5m1.8元/㎡350套550套直接销售7000-7300左右25000元/套成交砸金蛋，礼品为小家电和酒，特355号价房清水5700-6100，15套房源loft44-77㎡清水4.2m2507300-8300左右成交砸金蛋，礼品为小家电，渠道带5珠江悦湖光华公园站G2口soho47-82㎡精装通水电2020年6月10T32户3.3m3元/㎡2291套1000套直接销售（精装8500-10000左3万跳3.5万/套看奖为100元家乐福购物卡，公寓为标准1000）右特价房一口价销售，精装单价8600-8900左右，房源20套直接销售（现被9600-11000左渠道带看红包墙活动，金额为88-6恒大名城凤溪大道818号soho35-76㎡精装通水电2021年8月31日8T19户3.6m2.2元/㎡1216套600套资方整体包销）4万/套666元，现存量房源主要为大面积的（精装标准2000）右产品soho：1#45-56㎡7F以上精装，7F通水电2T13户3.6m112套112套直接销售，精装清水7500左右，7佳源生活广场学府路南段以下清水2020年3元/㎡标准大概1500左7%停售，售楼部装修整改精装暂未出价格soho：2#45-56㎡清水通水电2T12户3.6m204套204套右8庆典城春韵南路2号soho29-91㎡清水通水电2020年5月3T16户/3T133.6m3元/㎡487套227套直接销售8600-8800左右7%+2000现金成交砸金蛋送家电户奖9千禧花木里江安路196号loft50-70㎡清水通水电2021年6月10T56户4.95m3.5元/平800套600套直接销售，中远8500左右无渠道销售价格9000左右，顺销独家代理清水：11000左重新启动了渠道，主要还是大唐主打，10新尚尚院温江骑士大道soho36-70㎡精装/清水通水电2021年3T10户3.2m2.5元/㎡333套318套裸售和带租约销右6%售精装：12000-带看奖100，成交奖现金2000元13000左右11恒大未来城温泉大道二段soho3.3m————2022年——————300套300套正在报规，预计明年4月开售12光华梧桐温江区花都大道loft40㎡清水通水电2021年6月3T16户4.2m未定560套560套直接销售未定未定——13置信逸都城温江区芙蓉大道soho34-39㎡精装通水电2021年底3T24户3.2m3元/㎡840套800套直接销售8800左右6%常规的暖场小活动，重心在卖住宅300号数据来源：市场采集市场小结近期土地供销环比持续下滑，主城区无土地供应近期公寓市场量价齐跌，市场公寓成交主要以SOHO为主公寓市场优惠政策+佣金政策刺激，高性价比住宅取证，各项目来访略微上涨高性价比项目集中取证，市场火爆，会挤压部分公寓客户商业市场供应环比有所回落、认购环比持续下滑，写字楼市场供应断档、认购环比有所回落主城区公寓存量相对下降，去化周期延长，近郊公寓去化周期约20个月目前市场产品接受度，LOFT>SOHO，且共性多为占据优质地段（成熟配套，商业综合体等）+地铁资源目前市场下行，多数项目采用以价换量，刺激销售公寓去化手段较多启动渠道，佣金7%-9%不等，同时配以首付分期，降低客户门槛PART典型个案分析3成华奥园广场碧桂园中环荟中港CCPARK蓝润MIC万科云城城东个案—成华奥园广场项目位于东中环内侧，占地约300亩，由14栋住宅+7栋公寓+1栋写字楼组成，近期开出的是三期2#1单元的SOHO产品，均价11500元/㎡（精装），10月27日开盘当天去化30套左右开发商奥园地产集团项目位置成都市成华区总占地300亩容积率7绿化率30%产品类型Loft：4489soho：880总户数850户楼层状况5-28F物业公司奥园物业物业费公寓4.8元/㎡层高4-23F：3.3m梯户比8T3424-28F：3.5m主力面积42-45㎡车位配比1:1内部配套4万方商业街区、60亩奥林匹克运动花园数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场项目地处老厂区，周边棚户、老旧小区较多，发展周期长，理工大学商圈、7号线无缝衔接为项目主要卖点。但崔家店板块，处于发展阶段，区域配套缺失配套内容商业配套东郊记忆（1.9公里）万象城（2.2公里）SM广场（3.6公里）幼儿园：沙河东篱幼儿园、金苹果蒙特梭利幼稚园等小学：成都市成华小学(新校区)、成都石室小学等8所小学教育配套中学：双庆中学、成都交通学校等7所中学大学：理工大学交通配套7号线与项目无缝衔接、4号线（槐树站约1.2公里）生态资源奥林匹克公园（60亩建设中）医疗配套锦成都东升医院、成都北区医院数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场项目整体占地面积大，属于地铁上盖物业，整体规划配套较完善公寓： Ø2-5号楼为4.2米LOFT产品临路，目前已售罄；Ø7号楼属于公寓中素质最好的房源，直接连通地铁Ø 6-1规划有大地影城及品牌超市，公寓为3.3-3.5m的SOHO产品商业：Ø分布在6#、8#楼，6-1#规划有7000㎡大地影城，负一楼为9000㎡品牌超市（意向为家乐福或者沃尔玛，）6-2#、8#为品牌专卖时尚商业街区；Ø意向入驻商家：大地影院、海澜之家、孩子王、奇迹健身、乡村基、何师烧烤、肯德基、元祖、面包新语。会所：Ø6-3#、6-4#为“奇迹大型游泳健身会所”。写字楼：Ø1#楼规划为大型五A写字楼，开发商自持，对外招租。数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场产品情况—面积42-81㎡，总价段47-98万，主力总价47-60万A户型：42-45㎡，占比82%Ø开窗面异性，室内使用空间浪费明显；Ø卫生间开门正对厨房，品质弱；Ø会客厅开间3.3米，空间使用局促；Ø层高3.3-3.5m，无法实现双层体验，空间浪费较大。面积套数占比42-45㎡70082%55㎡253%59㎡253%75㎡506%82㎡506%合计850100%数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场一批次—货源分析开盘名称成华奥园广场2018年4月17日开盘开盘时间2018.4.17建筑形态23F/公寓推出位置三期4、5号楼LOFT公寓推出套数2110套去化率1600套,76%主力面积30-55平米折后均价15000元/平米（精装标准2000元/平米）优惠情况全款优惠5%，按揭优惠1%销售情况截止开盘结束当天认购1600套

户型套型面积推出套数4#A一室一厅一卫32704C一室一厅一卫552865#A一室一厅一卫32746B一室一厅一卫5622C一室一厅一卫53352合计2110营销动态2018年4月17日微信开盘，当日排号3000-4000组，销售约1600套，去化76%；成交均价15000元/㎡（精装2000元/㎡）；对外价格17300元/㎡（含精装+佣金），2018年6月售罄，月均去化1150套。数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场两个月售罄，月均去化1150套，奠定成华奥园广场为2018年度公寓热销项目，主要原因有以下几点：一．契合市场时机入市：2018年4月入市，房地产市场处于积极态势，客户需求旺盛；二．高佣刺激渠道带客：引进链家，渠道佣金8%，搅动全城；三．性价比高：本批次为3期首开项目，推出32-53㎡，小面积，均价15000元/㎡。数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场二批次—货源分析开盘名称成华奥园广场2018年6月27日开盘营销动态：开盘时间2018.06.27建筑形态23F/公寓推出约902套；微信开盘，销售约300套，去推出位置三期3号楼loft公寓化33%，成交均价16000元/㎡（精装）；对外价推出套数902格18000元/㎡（含精装+佣金）2018年11月首付主力面积30-70平米分期至20%起，2018年12月价格调整至14900元/去化率300套，33%㎡；2019年首付降至一成，6万起，同时渠道高佣折后均价16000元/平米（精装标准2000元/平米）刺激带客。2019年3月售罄，月均约100套。优惠情况一次性优惠3%，按时签约1%，开盘优惠1%，按揭优惠1%销售情况截止6月27日开盘结束销控认购300套时间营销动作6月2018年6月：推出约902套，微信开盘，销售约300套，去化33%，成交均价16000元/㎡（精装）11月 2018年11月：3号楼原价16000左右精装房，实行首付分期政策，首付20%，剩余30%19年4月付清。12月

2018年12月：3号楼原价16000左右精装房，降价至14900元/m²起。2018年12月：3号楼精装房特价房：13200元/m²左右。2月 2019年2月：2.23-2.28日3号楼降价至13000~13500元/m²，首付6万，分期至19年12月，渠道杀客政策11100元/套。数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场2019年2月23日-24日，3#精装LOFT原价16000降价至13500，首付6万分期到12月31日，两日去化约41套：一．周末成交奖励经纪人10000元/套（商铺和公寓均可），有效来访奖励100元/组；二．成交客户和经纪人参与转盘抽奖（百分百中奖），最小金额1000元购物卡；三．10%低首付余款交齐时间延至2019年底，渠道成交最低成交奖励：11100元/套。数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场三批次—货源分析开盘名称成华奥园广场2018年10月22日开盘开盘时间2018.10.22建筑形态23F/公寓推出位置三期3号楼loft公寓推出套数680主力面积30-78平米折后均价13000元/平米（清水）

营销动态：2#楼被资方整抬，2018年10月取消原精装计划，以清水入市，价格13000元/㎡，入市去化不理想，2019年2月销售暂停销售，3月降价至12000元/㎡，当月售罄，月均去化113套。时间营销动作10月 2号楼取消原精装计划，以清水入市，价格13000元/m²左右。12月 2号楼清水房特价房：12800元/m²左右。3月 2月资方销售暂停，3月1号启动，特价入市，降至12000元/㎡，当月售罄。数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场四批次—货源分析开盘名称成华奥园广场2018年4月25日开盘开盘时间2019.04.25建筑形态29F/公寓推出位置7号楼loft公寓推出套数806套（首推496套）去化率182套，37%面积区间34-54平米主力面积34-54平米惠后均价15000元/平米精装情况精装标准3000元/平米优惠情况全款5%，按揭4%，首付分期3%销售情况截止2019年04月25日选房当天销控认购279套。营销动态：推出约806套；4月1日起蓄客约20天，4月20-25日验资十万排号；开盘当日650组客户选房（396组验资客户+154组未验资+新客户100组）；开盘当日成交279套，成交均价15000元/㎡（含精装、佣金）；2019年6月售罄，月均去化约400套。时间营销动作4月 2019年4月：7#临地铁口806套LOFT精装入市6月 在渠道高佣8%，渠道杀客政策11000元/套的下，月均去化268套，并于6月售罄。数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场2019年4月25日入市，两个月售罄，月均去化400套，去化情况良好，主要原因如下：高性价比：7#临地铁最近，均价15000元/㎡，面积段34-54㎡，低总价；高佣刺激渠道带客：引进链家、大唐、新耀眼，渠道佣金8%，搅动全城。数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场2019年6月14日以“蝶公馆”作为全新组团名，线上针对收官之作作为组团首轮发声，借助整盘热销口碑，进行线上项目发声数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场2019年6月未进行前期蓄客，采取直接开盘顺销，为保持项目“热销神盘”口碑，6月27日晚采取内部认购，去化8套，去化效果差，6月28日渠道停带，开发商内部进行策略调整【付款方式】首付10%，其余40%房款2019年12月31日前付清，付齐50%房款办理按揭。【去化较差原因分析】客户对本批次产品及价格抗性较大，存在一定心理落差：第四批次7#楼连通地铁，为4.2米LOFT产品，成交均价15000元/㎡（精装），本批次为3.3-3.5米的SOHO产品，均价12000元/㎡（清水）；推货频繁、蓄客周期短：7号楼卖完后，直接加推6号楼1单元，未进行前期蓄客，无意向客户储备；市场下行：渠道带客力度减弱数据来源：市场采集城东个案—成华奥园广场2019年10月27日加推6号楼4-10F，16-17号房源，共计约300套房源，均价11500元/㎡（精装）成交情况：当周到访约400组，开盘当周成交35套左右，成交主力面积约30-50㎡，近期每周去化约20套左右优惠政策：一次性优惠5%，按揭优惠2%渠道政策：采用广签渠道，7%+2000的现金奖推售房源表 开盘活动数据来源：市场采集城东个案—碧桂园中环荟项目位于七号线八里庄站D出口，后期可从地下商场直通，且为区域内唯一的通气“类住宅”公寓，临二仙桥公园及成华文创基地，目前仅剩30余套，均价16000元/㎡精装小户项目名碧桂园中环荟地址成华中环路八里庄路段，七号线八里庄站容积率6.04#3#总套数1100套产品形态SOHO2#面积44-69㎡，部分170-180㎡梯户比3T16户、3T18户1#车位770物管费4.5元/㎡交付标准精装，部分清水数据来源：市场采集城东个案—碧桂园中环荟项目整体节奏推售快，首批次开盘到目前，去化达97%，主要以短蓄短开，渠道高佣带客实现快速走量2018.01.27 2018.05.01 2018.05.05 2018.05.06 2018.06.02 2018.06.10 2018.06.17项目亮相 项目预热 品牌发布会 验资 认筹 销售中心亮相 首批次开盘数据来源：市场采集城东个案—碧桂园中环荟项目线下通过快闪制“燥”活动，不释放产品信息来引发持续关注度，而线上推广较少，以官微软文、朋友圈推广为主，主要以中环地段，绝版三通“类住宅”产品进行宣传数据来源：市场采集城东个案—碧桂园中环荟项目位于2.5环绝佳地段，双公园环绕+地铁上盖物业+三通条件，使其成为板块内明星走量案例，均价16000元/㎡，月均走量7-80套，目前剩余货量少于30套位置：项目位于七号线八里庄，属版块内臻稀地段，距离建设路商圈车程仅8分钟。产品：产品设计与市面竖厅SOHO有差异，户型方正，主力户型开间进深比，控制在0.94:1左右，且为区域内唯一通民气产品，臻稀地段+产品；交通：位于七号线八里庄站上，公交系统配备完善，道路设置为城市级双向四车道配置，出行方便价格：项目16000元/㎡精装，可首付一成，分一年结清，降低客户门槛，增加销售人员转化率数据来源：市场采集城东个案—中港CCpark项目占地256亩，位于成都市区二环边，东湖旁，拥有绝佳的地理优势并处于三大商圈：中港商圈、攀成钢商圈、科华商圈的核心交汇处。项目名称CCpark项目地址二环路与琉璃路交汇处开发商成都中港置业有限公司占地面积约256亩总建筑面积约110万㎡容积率/绿化率4.0/30%总户数1594户，住宅721户公寓12T36户面积区间高层75-124㎡、公寓37-72㎡楼层状况高层24-31层梯户比高层主要以2T6为主，公寓12T35户销售价格14000数据来源：市场采集城东个案—中港CCpark中港CCPARK2018年年末降价后，销售逐步回暖，自从2019年4月该项目再次涨价，销量近月开始持续下滑，现阶段销售情况：SOHO均价：15500（清水），LOFT均价:1.7-1.8，月均成交20套左右，渠道为5.5%+3000现金奖数据来源：市场采集城东个案—中港CCpark产品丰富，产品低区及高区为精装产品，中区为清水产品中港Ccpark项目三期，分为1号楼与2号楼，整体高度均约200m，目前在售为1号楼，1号楼8-50F均为3.25mSOHO产品，其中8-18F为精装SOHO产品,19-43F为清水SOHO产品，44-50F为豪装SOHO产品，2号楼暂未取得预售证，其中9-21F为3.3mSOHO产品,23-45F为3.9mSOHO产品。外立面设计：运用目前国际前沿的“平面化”设计手法，在二维空间以“画作、笔触、纹理”的模式打造出国际时尚的建筑感观。采用“礼花状”的优美吉祥的唯美线条，同时又用美妙的线条进行点睛装饰，玻璃采用3种不同的参数、色彩、质感的玻璃进行搭配变换。数据来源：市场采集城东个案—中港CCpark户型分析：价值排序：B>D北>D南>G>C>A北>F>A南>E北>E南，38㎡小面积、低总价产品去化最佳。A户型（51㎡）处于转角位置，采光面较好，但户内结构柱影响较大，南向A户型房有2号楼遮挡；F户型（72㎡）处于转角位置，采光面较好，且可做套一户型，但面积较大，且有户内结构柱影响；G户型（43㎡）面积优势仅次于B户型（37㎡），但对比D户型无独立厨房优势；

万达东东湖光公小园区1号楼9F—50F平面图 2号楼

E户型（59㎡）面积较大总价较高，去化较困难；南向E户型有2号楼遮挡。C户型（48㎡）面积优势相对B、D、G户型较小，且货源量较大，属走量产品；B户型（37㎡）该户型面积最小，总价最低，投资属性高；D户型（43㎡）独立厨房且面积小总价低，客户意向度最高，但南向D户型有2号楼遮挡；数据来源：市场采集城东个案—中港CCpark精装标准3000元/㎡，主要厨具品牌为美的、开关电板施是耐德、卫生间乐家和科勒为主，装修风格为文化艺术数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC位于天府新区剑南大道与绿野路交汇处，北侧紧邻规划中的体育运动公园及江安河/南湖生态公园，南侧为森宇闲置用地，东侧为远大中央公园，西侧紧邻剑南大道，是城南区域内为数不多的200以上的大盘项目数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC项目共分为160亩、93亩东西两个地块，其中160亩地块容积率为4,93亩地块容积率为3。数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC地块于2017年5月29日以23.15亿从森宇集团旗下获得此地块，以商业开发为主；项目共13718套房源，其中住宅677套，公寓13041套（soho6623套/loft4687套/高端公寓1731套）数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC产品分6期打造数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC160亩地块参数数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC90亩地块参数数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC硬件——公寓智能化配置，安防住宅化配置Ø公寓基础配置：智能指纹密码锁/钢装甲门（钢板厚度1厘米，充分保证安全）Ø可视对讲：仿住宅项目设置彩色可视对讲，提升安全性。Ø物业报警：仿住宅设置物业报警按钮，提升安全性。Ø楼栋安保：大堂入口设置门禁，设置刷卡电梯，仅能达到固定楼层。楼梯间门单向开启，设置周界报警系统，楼梯间门强行开启警报。Ø车辆管理：自动车牌识别Ø电梯：均为国际知名品牌，采用高速电梯。数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC配套——IP场景化消费，多维生活场景感体验影院：自持运营3500平米影院，创造适合年轻客群生活方式的文化配套，打造年轻生活方式IP。艺术广场：剧场室外设置3000平米艺术广场，是小型演唱会、科技会展和画展的举办地，依托剧场及户外艺术广场可举行音乐会、动漫节、电竞比赛、艺术展览、体育比赛直播聚会等符合青年生活方式的大型活动。超市：设置3000余平米精品超市，满足生活配套需求。商业街：设置W型情景商业街，大量趣味广场空间，商业街汇聚多家网红店铺，融合国内外特色品质餐饮，打造具有多元选择的创意特色餐饮体验附加值：恒温游泳池、健身房、瑜伽室、公园打造足球、篮球、羽毛球、网球运动场景等数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC公区——公寓豪宅化配置，5G智能青年生活空间大面积架空层景观每栋公寓数百平米架空层空间，室外景观延伸进入，打造舒适的居住体验场景化大堂每栋公寓6M层高约150-200㎡大堂，打造成都最具趣味的入户空间高标准配置大堂、走道、地下大堂按照精装打造，电梯轿厢设置空调5G全信号覆盖小区全域手机信号覆盖，包含地下室，未来实现5G覆盖数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC数据来源：市场采集城南个案—蓝润MICSOHO3.3米：38㎡LOFT4.2米：30㎡户型分析：户型分析：优：开间3.4米、进深6.2米，开间进深比较合适优：4.2米挑高，利用空间大。缺：开间窗户处有承重柱及空调机位，影响采光。缺：进深较长，二层空间不能全搭，采光有影响；一楼空间太窄。数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC项目分为三块地块开发，一号地块为现在在售地块，均为商办+商业产品，2号地块为住宅地块（暂未开售），3号地块规划的是大平层高端商办地块（暂未开售）。一号地块为目前在售地块，分为商业街区及商办两个部分组成；商业街区未统一规划，独栋商业1F为大型商超，2F为影院；商办产品分为LOFT\SOHO\写字楼三个部分组成，目前在售的为3栋SOHO及4栋LOFT。3号地块（93大平容亩层地公积块寓纯率）：.业0用地2号地块1南住宅60南湖容地路积商块率业：.比0一号地块：目前在售公寓%售楼部

剑南大道

4#SOHO 3#-2 3#-1LOFT LOFT5#写字楼500强企1-2F1F2F业定制楼商业街影院区商超数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC项目SOHO公寓共计3666套、占67%；LOFT公寓共计1769套、占33%。项目现推SOHO公寓585套（23777㎡），占57%。LOFT公寓560套（17746㎡），占43%。公寓类型SOHOLOFT合计30㎡748588133640㎡11871181236845㎡1731——1731合计/套366617695435

LOFTSOHO数据来源：市场采集城南个案—蓝润MIC推售情况：项目目前共计推出公寓1145套，现已销售950左右套，剩余200套左右套，目前LOFT30、42㎡公寓为销售主力户型目前在售未剩余loft产品，均价14800元/㎡（清水），每周来访约400组，周去化约20-30套不等渠道：主力渠道选择：大唐、中原、贝壳；渠道佣金：60套以内7%，61-100套6%，100套以上9%。成交奖2000元/套。预计11月加推SOHO和LOFT产品。具体加推时间待定数据来源：市场采集城南个案—蓝润MICSOHO样板间LOFT样板间数据来源：市场采集城南个案—誉峰M5CBD高端生活区+城南首个高品质精装豪宅+地铁沿线物业誉峰国际中心是誉峰项目二期商业部分，定位高端城市综合体，包含了全球奢尚W酒店、誉峰国际中心写字楼、潮流旗舰shoppingmall和誉峰公寓，为业主提供一站式商业、商务服务。开发商中天盈房地产开发有限公司物管公司商业：广州市宁骏物业管理公司成都分公司M5：酒店管理公司（郭漫舸自行成立）项目地址高新区成都市高新区万象南路360号总占地12万平米总建筑面积80万平米商业：12万㎡办公：3.9万㎡总容积率4.5绿化率20%W酒店2栋楼栋情况公寓3栋写字楼2栋装修情况商业：公共部分精装M5：全精装，配家具家电物管费商业：14元/㎡/月M5：8元/㎡/月交付情况商业：2016年9月M5：2017年7月数据来源：市场采集城南个案—誉峰M5lM2和M4由合景泰富自持誉峰二期住宅lM5为誉峰国际中心中一栋公寓产品，由世家机誉峰构董事郭漫舸以成立的酒店管理公司整体购置并三期销售誉峰国际中心M1W酒店M3写字楼：销售M6写字楼（自持）M4遇见公寓（自持）M2遇见公寓（自持）M5高端公寓（外包）数据来源：市场采集城南个案—誉峰M5M5公寓共310套，4T16户，面积区间79-129㎡，户型均为套一，产品配比以79㎡和85㎡套一为主，全装全配，除78㎡不通民用气之外，其他面积开通气。面积户型单层套数总户数占比78㎡612038.7%84㎡23812.3%85㎡套一47624.5%94㎡23812.3%129㎡23812.3%

M5俱乐部lM5俱乐部由郭漫舸联同FCC俱乐部共同创办的高端圈层l以搭建社交平台为主要目的，来汇聚建筑、金融、艺术、音乐、文化、娱乐等不同领域的高端人群，分享生活l入会条件：购买M5公寓l项目第27层为M5俱乐部，面积1500㎡，其中将打造德国高端家电品牌Miele（美诺）的l体验店（洽谈中），以开放体验厨房为主，可以用于现场宴会数据来源：市场采集城南个案—誉峰M5产品：针对誉峰本身，弥补誉峰180-360㎡和mini40-80㎡小户型中间段户型空白区，同时时尚装修和品牌家具家电增分，但建筑设计与商业无区别、户型格局无亮点，缺乏市场号召力。产品无法支撑top系高端豪宅，无自身亮点，缺乏市场号召力8-27层为公寓，4梯16户，310套，均价33000元/㎡整体产权年限为40年整体装修基调为时尚流行的“黑白灰.性冷淡”极简风，力求以最简单体现最品质数据来源：市场采集城南个案—华府悦璟华府悦璟是一个占地60亩的集高端办公、住宅、酒店、商业于一体的复合性社区，也是城南唯一一个占地60亩采用封闭式管理、拥有10000方中庭园林景观、具有高端住宅居住品质的复合型性社区。项目：华府悦璟产品类型：SOHO开发商：成都国利置业地址：双华路4段占地面积：60亩建筑面积：131182.25㎡项目体量：1805户（住宅366户）（SOHO1439套+住宅366套）车位体量：794交房时间：2021年7月数据来源：市场采集城南个案—华府悦璟项目SOHO公寓总栋数6栋、住宅总栋数3栋。项目现推SOHO公寓3栋共1805套，住宅暂未推售，预计2020年4月开售。在售业态商住是否通气否在售产品/楼办公1/2/3号楼公寓总套数1805套栋（已推）面积区间34-80平贷款银行华夏银行均价区间9000-11000总层数29层/28层梯户比4梯15户层高3.3m占地面积60亩产权年限40年物管公司嘉晋物业物业费3.8元/㎡*月（前3年3.3元/㎡*月）公摊约30%商管公司无交房时间2021年7月交付标准清水交付数据来源：市场采集

商办商办住宅住宅商办住宅商办商办五星酒店产品类型商办（SOHO）住宅合计总套数已推1805套366套2171套城南个案—华府悦璟项目周边五条地铁线环绕，距离五号线警官学院站仅400米，五号线与一号线平行，贯穿成都城北、城南、城西，预计19年年底通车，交通畅达。五条地铁线环绕：地铁1、5、6、9、18号五条地铁线，项目门口就是地铁5号线地铁警官学院站，5号线在城南主要沿剑南大道运行，今年年底就开通，项目离站口500m的距离，是一个真正的地铁物业。商业配套、教育医疗资源等方面我们这里同样有全成都最丰富最优质的资源。配套无论是否选择开车还是地铁出行，10分钟车程内便可以到欧尚、伊藤、麦德龙、沃尔玛、红星美凯龙等周边商业。交通配套：“五横六纵”指的是开车出行的主干交通网络，五横”是：三环路、绕城高速、华府大道、双华路、牧华路；“六纵”是：剑南大道、华府大道、成雅高速、天府大道、益州大道、红星路南延线。我们主要的出行道路剑南大道双向8车道，全程无红绿灯，是我们出行的最主要的快速通道。无论是否选择开交通环车还是地铁出行，10分钟车程内便可以到欧尚、伊藤、麦德龙、沃尔玛、红星美境凯龙等周边商业，以及机关三幼、河池幼儿园、协和实验中学和小学、天府第四中学等学校；15分钟内可到达成都七中、金苹果天府国际幼儿园、华阳中学、天府新区人民医院；20分钟就可以成都市第一人民医院、以及万达投资100亿打造的万达国际医院。数据来源：市场采集城南个案—华府悦璟项目分为商业、住宅、商办（公寓+写字楼）三种产品打造，整体采用围合式的建筑模式，一人一卡一门禁；目前在售的为1#、2#2单元、3#的SOHO公寓产品。1楼：永辉超市2楼：餐饮3楼：购物4楼：健身+游泳池

在售公寓

3号楼在售公寓在在售售公公寓寓 底商打造为儿童游玩区待售公寓2号楼2单元在售公寓底商打造为购物休闲区大平层公寓五星酒店售楼部待售精装在售公寓公寓1号楼在售公寓底商打造的为健身区域数据来源：市场采集城南个案—华府悦璟C1、C5户型分析：优：户型面积较大，做成大套房设计，功能配套齐全；户型开间8.2米，采光好。缺：动静、干湿不能分区。C2户型分析：优：户型面积较大，做成大套房设计，功能配套齐全；双面采光，采光通风效果好。缺：动静、干湿不能分区。数据来源：市场采集城南个案—华府悦璟项目2019年4月1号楼开盘，共推420套、6月加推2号楼980套、9月加推3号楼405套，共计推货1805套。目前共计推出公寓1805套，已销售555套，价格1-1.2万元/㎡，月均去化100套左右，共计剩余1250套暂未出售，目前34-60㎡的产品为销售主力渠道：主力渠道选择：大唐、中原、贝壳，佣金5.5%。成交奖标间2000元/套，非标件4000元/套。产品类型商办（SOHO）住宅合计以推套数180501805已推已售5550555已推未售125001250未推售待定366公寓待定住宅366数据来源：市场采集城南个案—华府悦璟标间样板间套房样板间数据来源：市场采集城南个案—万科云城项目总占地120亩，打造集办公群落、商务写字楼群、国际品牌星级酒店、邻里中心、特色商业街区和湖景公馆为一体的商务群。项目：天府万科云城产品类型：SOHO开发商：成都万兴产城置业有限公司地址：成都市天府新区湖畔路南段818号占地面积：120亩建筑面积：633800㎡项目体量：2340户（已推公寓）车位体量：待定交房时间：2020年底数据来源：市场采集城南个案—万科云城项目总占地120亩，打造集办公群落、商务写字楼群、国际品牌星级酒店、邻里中心、特色商业街区和湖景公馆为一体的商务群。在售业态商住是否通气否在售产品/办公1/10号楼可售套数2340套楼栋面积28-30㎡装修1号楼清水10号楼部分精装均价区间15000元/㎡总层数30层/28层梯户比5梯26户层高标准层高5梯43户占地面积120亩产权年限40年物管公司成都万科物业有限物业费5元/㎡*月公司公摊约30%商管公司万科交房时间2020年年底交付标准清水交付+精装数据来源：市场采集城南个案—万科云城项目位于城南天府新区兴隆湖科学城板块，交通主要依靠自驾及地铁一号线，地理位置优越。交通 三地铁环绕、地铁1号线、18号线、13号线，项目距地铁1号线科学城站1.6公里。项目位于天府新区“生态之肺”兴隆湖南岸，坐拥4500亩周边 兴隆湖一线湖景资源。且项目位于青松湿地和鹿溪河生态湿配套 地的连接走廊上，周边临近鹿溪河生态区、天府公园、智谷绿道、麓湖生态公园等生态园区。项目自身规划有万科城市广场，将打造成都首个泛运动+未项目 来科技主题城市商业中心，丰富环湖商业配套，升级时尚消配套 费体验，打造品质美好生活。项目自带约800米共享绿廊，由北向南规划了路演广场、喷泉景观、儿童乐园等，为环兴隆湖区域提供多层次、多平台的共享空间。数据来源：市场采集城南个案—万科云城项目分为商业、商办（公寓+写字楼+酒店）三种产品打造，目以打造产业办公美好场景体系为出发点，打造集花园办公群落、商务写字楼群、国际品牌星级酒店、邻里中心、特色商业街区和湖景公馆为一体的河谷商务轴，建成后将形成集办公、生活、餐饮、休闲、娱乐、旅游、金融、文化、运动等功能于一体的公园商务集群。数据来源：市场采集城南个案—万科云城项目目前在售商办均为SOHO公寓产品，其中可售商办共计10栋，自持商办共计4栋项目2018年12月14日1号楼开盘，共推房源1122套、2019年9月加推10号楼1280套房源、累计推货2340套，累计去化1289套，月均去化120套左右数据来源：市场采集城南个案—万科云城1#标准层面积10#标准层面积1#30㎡户型分析：优：标间，户型比较方正，客厅开间达到了3.3米，进深6.2米，比例较合理。缺：采光有空调机位遮挡，达不到3.3米采光。10#30㎡户型分析：优：标间，户型比较方正，客厅开间达到了3.3米。缺：采光有空调机位遮挡，达不到3.3米采光。数据来源：市场采集城南个案—万科云城2018年12月14日一号楼开盘情况1、项目天府万科云城在2018年12月14日在世纪城洲际大酒店开盘，首批次推3期1号楼1单元部分楼层SOHO精装公寓，大约晚上7点验资客户凭身份证签到入场，8:20选房正式开始，采用蜀都公证处摇号方式进行摇号排序，依次序35组一轮进入选房区，客户年龄30-45岁左右；2、本次推出楼层低楼层部分，高楼层部分，主要去化位置为低楼层位置，高楼层房源总价会高几万，客户大多数为投资客户；3、项目位于成都市天府新区兴隆湖南岸，目前周边主要以景观和教育配套为主，其他配套待完善；4、付款方式：全款/按揭；5、蓄客情况：前期验资20万身份证登记客户902组，当天到场客户约400组。开盘名称天府万科云城开盘时间2018.12.14建筑形态28F/高层SOHO精装公寓推出位置首批次三期1号楼1单元（部分楼层房源）推出套数390套面积区间30平米主力面积区间30平米惠后均价14500元/平米精装情况约3000元/平米优惠情况开盘认购10%，团购优惠3%，全款优惠5%，按揭优惠3%，验资优惠1%，限时签约2%销售情况截止12月14日22:00认购160套。

户型套型面积（平米）均价（元/平米）推出套数认购套数认购率-一室一厅一卫28.81精装15420元/㎡37821155.82%清水14600元/㎡数据来源：市场采集城南个案—万科云城2019年8月24日10号楼开盘情况1、2019年8月24开盘，推出378套，精装15420（1000元/㎡），清水14600元/㎡，去化率55.82%；2、诚意金登记享2%优惠，按揭10