年度述职报告个人总结模板8篇

年度述职报告个人总结模板8篇年度述职报告个人总结篇1

敬重的各位领导，在座的各位同事们：

大家好！今日很高兴能够和大家坐在一起，共同共享我们的工作和工作中的问题，作为宝华泰好家风公司的一份子，我感觉很荣幸，一路走来，因为有你们的陪伴，使我倍感生活的充实和工作的欢乐.

我们共同努力，经营同一块市场，付出辛勤和汗水，收获丰富的营销阅历和美妙的梦想，工作中的每一天，我们快乐与共，烦忧共担，今日，在这里我做一次总结.

回顾过去几年的工作历程，展望将来，并且做好预备，时刻预备着完成公司下达的各项销售目标.

记得我进公司的时候是个雨天，那天是08年7月11日.

刚开始，我接手负责松岗区域，当时松岗镇在许多同事眼中，是一块都不看好的市场，对我来说，也是一块生疏的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困难的表象所吓倒.

于是，我坚持下来，仔细的拜见区域内的每一个客户，不管有无合作，并且常常通过步行的方式，查找和开发了更多没合作的客户。包括平价店和小店.

当时，我的前任业务员交接给我的有效客户数缺乏三十家，经过我两个月的努力，我在松岗镇的客户数已经到达了65家以上，所以，每个月的销售任务，对我来说，已经是轻易就能达成了.

两个月后，沙井a场并入我区域，月销售量也到达了32万元，一再个月后，也就是09年的元旦，兼并沙井b场。09年的4月，因我区域主管的离职，接手沙井好万年系统，天源隆系统等重点优质客户，并涵盖整个沙井镇和松岗镇的a，b类卖场.

09年7月接手福永，西乡两个镇的重点客户，至今.

在这个过程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圆满地完成公司领导下达的各项销售任务，每个月的销售基本上在前三名。所以，我收获许多，感受也许多，收获的不仅仅是市场销售方面能力的提升，更多的是每一次胜利完成月度目标百分之百时，内心的喜悦感和成就感，并且，结识了更多的销售行业的朋友，开阔了我的视野，同时，也证明了自己，我行！我可以！

以上是我在宝华泰两年来的进展历程的概述，那么在这个过程中，我们也遇到过许多的市场问题，比方，促销效果差，价格执行不准时或不到位，陈设的被抢占和混乱无序以及和其他竟品的各种短兵相接等等.

在这里，我总结出做销售工作的几个重点:一是客情关系，它直接影响到我们销售工作中的各个环节，并决定你的成败，二是心态和信念，三是陈设上的勤于动手和勤于动脑，四是沟通和谈判的技巧，五是能够充分利用和整合公司内在和外在的有利资源，为提高区域销售创造一切有利条件.

以上是从大处看销售，那么从小处看，就很简洁，经营和提升一块区域的销售，我总结出以下几天：1，陈设上是否有优势？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充分.2.价格执行，促销品项执行是否到位？是否能形成主推？突出价格优势，标价签是否到位，有无缺失？pop等特价标示是否明显？3.广告、海报等宣扬是否有定期免费特价海报，户内户外广告有无合理投放等.4.与卖场客情关系的延长问题，卖场人员的支持与否也直接影响着我们的销售.

对于下一步的工作计划，我个人而言，信念满满，首先第一点，我必需保证我个销售目标百分之百达成，带动我组业务员精耕细作，突出销售，对于强的予以认可，对于弱者给予鼓舞，并适时加以引导，准时共享信息，掌控销售进度。

我的看法是，只要公司领导能给予适当的支持，靠着好家风这面旗帜，做销售真的没问题。当然，我说的前提，很重要.

其实，好家风是个好品牌，通过我们的通力合作，诚心于市场，诚心于人，我信任我们的前景是特别乐观的，那么，在这里，我要和各位共享一个观点，拥有一个坚决不移的好心态，有主动向上、团结稳定的销售团队气氛，没有什么市场是经营不好的，我有信念，我信任在座的各位也有信念.

时光荏苒，岁月如歌，我们都是热血沸腾的年轻人，在宝华泰的每一天，我都能感受到学习的气氛和竞争的激烈，我想，我很感谢！在我遇到苦难和挫折时给予的包涵、扶持和理解。站在近处，可以看清，站在高处，可望远。选择对的行业，跟对老板，我们行！

年度述职报告个人总结篇2

一、在思想上，爱国爱党，主动向上。

我主动参与政治学习，为了提高自己的思想觉悟，每周五我仔细学习教师职业道德。我还深知要教育好学生，教师必需先以身作则，时时做到教书育人、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师自身的师表形象要时刻留意，我在留意自身师表形象的同时特别重视对学生的全面培育。

因为我深信良好的品德是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我主动、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作；任劳任怨。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。加快形成自己的'上课风格。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

作为一名一般的小学语文教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念、刻苦钻研如何把课上得生动而好玩，才能够抓住学生的兴趣，从而显现出独特的上课风格。教学质量是学校的生命线，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。

课前，我仔细认真的进行备课，依据本班学生特点，对教案进行仔细的修改，课后布置的作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量。

其次，教学中培育学生良好的学习习惯。如教会学生预习的方法，坚持课前预习，让学生在预习中发觉问题，带着问题上课，鼓舞学生大胆质疑，在教学中营造民主平等的学习气氛等。

再次，在教学中渗透德育课题教育，充分利用教材中的好的内容对学生进行环保、爱国等的教育。本学期我班开展了“植树造林，爱惜环境〞主题队会，学生们通过自己的努力，仔细的收集资料，刻苦的排练，使得主题队会开得很胜利，这不仅锻炼了他们的能力，也使他们懂得了不少环保方面的学问。

三、在课余时，努力自学，勇攀高峰。

计算机作为信息时代的主要载体，在素养教育中占据了极其重要的地位。如何挖掘学生潜能，提高学生素养，尤其是利用计算机解决实际问题的能力，明显和计算机有着直接的、亲密的关系。因此，教师学习计算机成了当今教师的必修课程，也是形式所迫。

为了能将多媒体运用自如，强化自己的基本功训练，我除在学绞主动参与计算机培训以外。还自己购置了不下百余元的资料书，在家自学authorware和flash，如今我已经能运用authorware制作课件，用flash做简洁的动画。

但是学习计算机不是一两天就能完成的事，它就像一个永久游不到边迹的大海，只有在平常不断的学习中渐渐积累学问，才能使之更加敏捷的运用于我们的教育教学中，这就需要有一个好的学习心态和比较科学的学习方法。我想我会继续延着这条路走下去的，把握的关于计算机方面的内容。

四、存在问题。

1、工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强。日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少；对管理工作零碎的思索多，整体的谋划少。

2、自身各方面的素养有待进一步提高。尽管平常注重了学习，但学得不深，学得不透。学习的层次不高。尤其是文化素养、科学思想、管理方法、科研能力、学习水平等诸多方面还很欠缺，与其他相比还存在着较大的差距。

总之，无论是教书还是育人，都学无止境，我会继续探究，争做一名优秀教师。

年度述职报告个人总结篇3

在刚刚过去的________年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，特别感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最诚心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的进展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我经过一个月的公司产品资料熟识的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推举公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务阅历丰富的销售前辈们在跑市场的过程中渐渐的积攒了更多的工作阅历。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓舞和指导下，消除了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。

1.努力学习，全面提升自身素养。

作为一名刚走上工作岗位的新员工，学问和阅历的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特别的岗位，它要求在职人员必需有其过人的士气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为到达这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业学问缺乏，市场阅历缺乏，业务阅历缺乏等多项难题，但是我主动应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经受去琢磨、去体会。渐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。

2.努力工作，顺利完成各项任务

在工作上，努力的完成份内工作，主动的去查找项目，发觉探究查找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习阅历的同时，尽量好的协作老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。

此外也主动参加公司其他部门的日常工作，在和更多同事们协作工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成果，但仍掩盖不了很多缺乏和需要改良和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表如今以下几个方面：

第一，技术学问的欠缺。在工作中由于技术方面的学问的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师沟通过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的渐渐提升，渐渐克服这个缺乏。

第二，项目信息搜集的能力缺乏。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做〞的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的把握，渐渐有了自己的一套从网上搜寻项目信息的技巧，以及在同事的帮助和共享下，也渐渐克服这个缺乏。

第三，销售技巧的缺乏。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能把握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行商量，期望我在这方面的缺乏，会在今后的工作中，在领导的关怀下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，渐渐成为一个优秀业务员。

在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“老实做人，踏实做事，扎实做学问〞。总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信念!

以上就是我的述职报告，请领导批判指正。期望我能快速成长，明年能给公司作出更大的奉献!

年度述职报告个人总结篇4

一、教学工作

上半年我和广大优秀而辛勤的同事们一起，顺利送走了我校第二届毕业生，迎来了我校继2009年首届中考辉煌后的又一次胜利。至今回想起来，那些艰辛仍旧历历在目：六册语文书上密密麻麻的批注、一摞摞亲自从题目的选择到剪贴到复印到批改到讲解再到批改的试卷、一张张花名册上用红蓝笔标注的花花绿绿的成果分析、一个个记事本上已然被划掉的重默者的名单……对于一个首次从事毕业班教学的青年教师来说，我每一步的前进更要比别人付出多得多的汗水。然而，在这些因浸透了泪水、汗水和欢乐 而显得非常充实的日子里，在这些和优秀的试验人一起作战的日子里，我很美好。这种美好缘于校领导的贴心关心，缘于老教师们的悉心指导，缘于同龄者的并肩携手，也缘于学生们给我的欣慰和感动。

欣慰的是中考名列前茅的班级均分和优秀率，感动的是学生对我的感谢、尊敬和信任。上一届九〔7〕班的杭文杰同学毕业后给我寄来卡片，卡片上的一行行文字让我为之动容：

胡老师，是您在我失意时，一次次地鼓舞、关怀我。让我这个曾经放弃过学习语文的人重新燃起了对语文的期望。我走了，请您放心，您的呵护已经让我学会了如何顽强，将来没有你，我也会走出一条属于自己的道路。

我想，当一个人能对另一个人的一生产生这样的影响的时候，他的付出再多也是值得的。另外，还有曾经总是被我留到天黑默写而今偶尔从新加坡回国也要抽空来看我的夏晟凯、曾经总是因为作业为民请命跟我“讨价还价〞如今跟我成了笔友的李书鸿，他们都转变了我之前对“师生情〞只是空洞的说教和造作的印象，而今，我才切身领悟了这三个字温情而厚重的内涵，这对我来说应当是比取得优异成果而获得的更大的收获。

二、班主任工作

当校领导用信任的目光、鼓舞的话语对我委以重任的时候，我就暗暗告知自己：竭尽全力吧！一个学期以来，我对七〔5〕班里的每一位学生都倾注了真诚而无私的关爱，在紧抓他们成果的同时，时刻关注孩子们的欢乐和健康，校领导布置的每一项工作我都尽全力把它做好，学校的每一项活动我都组织学生们主动地参与。大合唱竞赛一等奖、运动会团体总分第三名，精神文明班级体的荣誉称号、冬季三项竞赛团体总分第三名、广播操竞赛第二名，一张张奖状贴满了洁白的墙壁，一串串笑声充斥了暖和的教室，在一次次的付出和感动中，这个新组建的大家庭慢慢融洽暖和起来，团结、竞争、文明、诚信的班风渐渐感染了七〔5〕班这个大家庭里的每一位成员。

心理上的波动直接影响到学习和成长，所以我时刻关注学生们心理上的改变，也为此做了许多努力。有一位学生在周记中流露出低落、偏执、挫败的心情。我把班级同学的学籍卡中登记的获奖状况的拿出来给他看，让他了解大家在小学都一样优秀；我又将有学生把他定为学习追逐目标的考试小结和周记拿给他看；我甚至跟他说：校长特殊跟我提起你，说你在面试的时候表现得特别的的优秀，说你数学、写作特殊突出，告知他，大家都对他充满了期盼和信任。我看到外表刚毅内心脆弱的他声泪俱下的样子，我明白这次谈话很胜利。果真，日后，他.个人活泼起来，学习也更加刻苦。

要得到爱首先得付出爱。我的付出换来了孩子们的信任和确定，在学校对班主任工作的测评中，学生们对我的满意率几乎每项都为100%。

另外，我在搞好教学工作和班主任工作的同时，也不忘努力地提高自身的素养，在本年度中，我获得了第五届“dell杯〞江苏省现代教育技术课件评比二等奖、苏州高新区教师解题基本功竞赛一等奖、第四届年会中小学生作文竞赛优秀指导老师的荣誉称号，第三届全国中小学生迎奥运作文大赛初中组指导教师一等奖，这些小小的成果都将鼓舞我在向一名更加成熟更加优秀的人民教师转型的过程中走得更加稳健。

当然，以往的工作中还有许多缺乏，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我坚信，只要我们每一个人都乐岗敬业、团结一心，在校领导的带着下像兔子一样竭尽全力地奔跑，我们试验初中定能迎来更加辉煌灿烂的明天！感谢！

年度述职报告个人总结篇5

一学年的时光转瞬即逝。回顾过去，虽很繁忙但也很充实。在各级领导的关怀帮助下，在各任课老师的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中准时总结阅历，吸取教训，更好的发挥自己的优势，现将本年如下：

一、师德表现方面：

我忠诚党的领导，喜爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人。本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，仔细的参与每一次会议和升旗仪式。同时面向全体学生，喜爱敬重学生、严格要求学生，不卑视、挖苦学生，以身作则，为人师表。不散布消极言论，到处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，虚心向他人学习，不断提高自身的政治素养。

二、思想汇报专题、教学工作方面：

作为年轻老师我知道自己的阅历和积累是有限的，所以我很珍惜每个学习的机会，重视每次片区联教活动和公开课，把握时机仔细学习，作好细致的，并结合班级具体状况进行分析、开展教学工作。在平常在教学过程中，本人主动仔细钻研教材、备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂45分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担。准时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。同时，向身边的有阅历的教师学习，主动参与听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平;广泛涉猎各种学问，形成比较完好的学问结构，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

三、班主任工作方面：

首先，注重思想政治和道德教育。准时抓住学生点滴的心情改变，准时解决问题。针对初一学生的思想稚嫩、偏激、心情不稳定、多变的特点，准时地发觉存在的问题，同学生进行谈心，而准时解决问题。同时，主动开展文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将心情正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，主动的投身于班级的学习生活中来。

其次，与科任老师亲密协作，做好各科的协调工作，从多方面、多角度地调动学生的学习兴趣，把握科学的学习方法，提高学习成果。

再其次，主动培育学生的正确的人生观、价值观。利用班会课培育学生各种兴趣爱好，进展学生特长。

四、成果方面：无论是在教育工作，还是在教学工作中，从不弄虚作假，仔细努力的去做每一项工作，并取得了肯定的成果。我任的初三政治在毕业检测中名列华蓥市第二名;初一的政治在本校第一名。

总之，在今后的工作中，我会一如既往，尽职、尽责、尽心、尽力的去做好本职工作，尽一个人民教师应尽的义务。

年度述职报告个人总结篇6

我们以愉悦的心情，迎来了新世纪的又一个新年。过去的一年，是对xx酒店进展具有重大而深远意义的一年。在董事长英明果断的决策和正确的领导下，与时俱进，主动适应市场需求，使xx酒店走上了制度化、规范化管理的轨道；市场营销和客户服务工作不断上水平、上档次并获得了丰厚的回报。获得较好的经济效益的同时，xx酒店在xx乃整个xx的知名度也扩大了。今日我作为xx酒店总经理对今年的工作加以总结。

一、顾客的需要为目标、以顾客的满意为标准

如何从行动中让顾客享有“上帝〞感，不是靠一句就能呈现出来的，要付诸行动从多方面着手：通过了解顾客的需求，提高员工素养，提高管理水平，提供舒适的环境，提高服务质量等等方面的工作相结合才能到达。依据顾客的需要，完善我们的工作方式，依据顾客的满意度来衡量我们的成果。只有让顾客满意，酒店才能有更高的进展，因此酒店全年的工作始终围绕这个中心来进行。

二、科学决策，群策群力

一个企业要进展，必有一套行之有效的管理体系。酒店领导层依据各项工作任务的要求，制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，酒店全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了肯定的奉献，取得了颇为可观的业绩。通过动员，增添了求真务实抓效能的针对性、实效性；进一步明确了职能范围和各负其则的长效机制；规范了学习要求；破除了无所作为、不思进取的平凡观念，提高了酒店职工工作的主动性和主动性，极大地提高了服务质量和服务水平，也为酒店在xx同行业中形成标榜。

三、硬件设施的改良、服务质量的提高

谁能稳住更多的客源，谁就能到达更长期的可持性进展，20xx年酒店主动查找客源，通过市场调查，细致分析本县的竞争形势，与多家单位签订固定协议，稳固客源，在县委接待方面，至始至终，展示酒店质的服务，通过各部门员工的齐心努力，保证了全年接待工作无失误，得到了县委县政府的充分确定。加大酒店宣扬和营销力度，利用媒体宣扬自我，主动查找培育新客源，努力提高服务意识，全面树立酒店的良好形象。在xx乃至更大的范围树立起xx酒店品牌。

四、存在缺乏

设施设备不尽完善。员工队伍不够完善，员工流淌率过高。服务技能有待提升。服务技能主要表如今人员文化修养、专业学问、外语水平和服务能力等综合素养高低不一、参差不齐；酒店尚未制订出切实可行的“绩效考核〞；执行的随便性等个体行为在一些管理者身上时有发生。

服务质量尚需优化。从多次检查和客人投诉中发觉，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。白天与夜晚、平常与周末、领导在与不在，都难做到一个样地优质服务。反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不干净，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不敏捷。此外，清洁卫生不认真，设备修理不准时等，也影响着酒店整体的服务质量。

年度述职报告个人总结篇7

常言道：“光阴似箭，日月如梭，〞在紧急而又劳碌中，不知不觉的度过了一个学期，一学期来，有忧愁也有欢乐，有无奈，也有无奈中拼出的火花，先将自己一学期来的工作做一下回顾：

1、师德师风方面

作为一名教师，我深知教师不仅要喜爱学生、爱岗敬业、教书育人，更应当为人师表、以身作则。因为教师的工作对象是活生生的一个个儿童，他们具有很大的可塑性和向师性，这就决定了教师专业具有剧烈的表率性、师范性。教师的人品、理想信念、道德情操、乃至一言一行、一举一动都时时到处、有意无意地影响着学生，所以无论在课堂教学中，还是在日常生活中，我注重尽量给学生起到表率作用，用自己的言行举止去潜移默化、感染学生、熏陶学生，不仅要教会学生求知，健体，更要教会学生做人。

2、工作看法、工作量方面

我的工作量是11节数学，3节科学，2个早自习，2个晚自习，还有一年级、二年级、三年级一班和和三年级二班的校本课各一节一星期共22节。我的工作看法是既然接受教学任务，就要尽心尽力、勤勤恳恳、遵纪守法，干好自己的本职工作，以满腔热情对待每天的每一节课。因为作为教师我懂得正确认识和对待局部利益和全部利益的辩证关系，在工作过程中，要立足本职顾全大局，在全面服从的前提下，干好本职工作，用本职工作的杰出成果，来保证和促进全局工作的胜利完成。

3、安全方面

大家都知道无论是个人，还是家庭，乃至一个学校，安全教育首当其冲，拥有了安全，才有将来，才有人生规划，才有学校规划，才有事业前景，才有竞争，才有人类的进步。所以，我很重视安全教育，经常借助四周发生的安全事故问题，给学生讲解安全的重要性每当轮蜗安全值日时，从开始打水到熄灯，我总是坚守岗位，直到学生清静入睡，我才会教师宿舍。

4、在课堂教学方面

为了上好每一节课，我总是专研教材，全面了解学生，找到学生学问的增长点，寻求一种贴近生活、而又使学生简单接受的学习方法，提高课堂教学效率。

5、公开课教学方面

主动参与我教研室和我镇以及学校的教研活动，在学校组织的一轮代课教师的讲课、听课、评课活动中，我以一种主动向上的心态，遵循三步导学的模式贝克、讲课、力求用新理念、新教法与时俱进。

6、兼职方面

我是一个科任教师，或许是多年教学的生涯，养成了一种习惯，总觉得我所带的班级，就是我的班级，只要发觉学生有问题的地方，有隐患的地方，我看到的就要管，就要说，让学生明白事理，尽量避开不良事件的发生、进展，努力协助班任老师搞好班级管理。

7、班级纪律方面

一个良好的班级，必有一个良好的记录环境，我教育学生严格遵守学校和班级规章制度以及作息制度，特殊是安全值日晚上熄灯后，我还要不定时的检查宿舍纪律2—3次，木的是催促学生清静入睡。

8、班级卫生方面

校内、班级、宿舍、餐厅是师生活动、学习、休息、就餐的公共场所，无论哪个地方不卫生都直接影响到我们每个人的视野健康和身心健康，也会给别人一种无规矩不成方圆的感觉，所以，无论是我班的教室卫生、宿舍卫生还是餐厅卫生我都协作班任管理，特殊是餐厅卫生，一日两次擦抹清扫，从开始的乱到后来形成的规范，我和梅梅又是催促，又是指导，并亲自示范，有时动手和学生一起合作完成，有付出就有收获，餐厅卫生的习惯慢慢形成了。在这里我看到了无论是校长、教师、还是全部的学生，都付出了努力，我感到这种习惯是集体力量的结晶，是一种团队精神。

9、参与各项活动

我情愿参与学校的各项活动，前不久组织的中小学教师拔河竞赛我主动报名，虽然，我们没有获得名次，但是从参赛到结束，我感到了教师团队的凝聚力，为了集体荣誉，一些不惑之年的教师和年轻教师一样都是那样的仔细、较真、好胜，和不服输的霸气。而最终收获的是“友情第一，竞赛第二“的愉悦心情。

10、辅导差生方面

我仔细做好辅差工作，针对不同学生的学习基础，主动给予补课、辅导，力争把所误的学问全部连接起来。

总之，教师的工作就是这样点点滴滴，在工作中肯定还存在不少缺点和问题，还望老师问提出珍贵意见，帮助我完善自我和今后更好的工作。

年度述职报告个人总结篇8

一、师德方面：加强修养，塑造“师德〞，教师学年度工作总结。

我始终认为作为一名教师应把“师德〞放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范〞，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，期望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人〞。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、仔细备课。

不但备学生而且备教材备教法，依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序准时间支配都作了细致的支配，仔细写好教案。每一课都做到“有备而来〞，每堂课都在课前做好充分的预备，并制作各种有利于吸引学生留意力的好玩教具，课后准时对该课作出总结，并仔细搜集每课书的学问要点，归纳总结。

二、增添上课技能，提高教学质量，使讲解清楚化，条理化，精确化，生动化，做到线索清楚，言简意赅，深入浅出。

在课堂上特殊留意调动学生的主动性，让学生多动手，从而加深理解把握学问。加强师生沟通，充分表达学生的主动作用，让学生学得简单，学得轻松，学得开心;留意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、博采众长，提高教学水平。

欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今学问更新特别快速的年月，为更好地适应教学工作。我明白：今日的学习就是为了明天的工作，教师自身素养的提高就是为了更好地干好教育工作。教到老，学到老，才会永久站在教育领域的前端。在教学中，虚心请教其他老师，在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都主动征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的缺乏，并经常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改良工作。

四、仔细批改作业：布置作业做到精读精练。

有针对性，有层次性。为了做到这点，我经常上网去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改准时、仔细，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况准时改良教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，留意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避开了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习学问性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成果，首先要解决他们