直播电商生态大会2023 -复盘618 全网抢先复盘 解码618增量红利-蝉妈妈

直播电商生态大会全网抢先复盘解码618增量红利2023抖音电商618大促复盘抖音电商618大促趋势洞察抖音电商618优秀品牌拆解大促观察总结未来趋势预估抖音电商618618大促不哑火，抖音电商多维增长23年618好物节平台战报抖音电商23年618期间销售额TOP3大类服饰内衣美妆护肤珠宝饰品抖音电商23年618期间同比增速TOP3大类蝉妈妈智库商品主要来源于海尔和格力品牌。海尔品牌在23年618好物节活动中持续高曝光量，依靠联动头部KOL发布视频，开展以旧换新、线下探店活动等强势出圈；格力品牌直播间618期间24h不断播，董明珠到场助力直播破圈。2023年抖音618期间一级行业热卖趋势概览护肤品护肤品-1内衣/袜子/家居服-1710手机生活日用9保健品茶行业趋势蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库●在2023年抖音电商618好物节期间，销售额同比增长最快的一级行业为网络游戏点卡/游戏服务、数码相机/单反相机和手机。2023年抖音电商618期间一级品类销售额同比增速TOP2同比增长3362%同比增长3362%1【永劫无间】季莹莹双形态时装2【永劫无间】岳山杨戬变身器3【永劫无间】标准版游戏激活码4【蛋仔派对】6480蛋币账号直充数码相机/单反相机同比增长462%1【大疆】OsmoAction3运动相机2【松下】S5M2系列二代微单相机3【松下】S5M2X系列微单相机4【松下】S5系列微单数码相机数据来源：蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)仅统计2022年618期间GMV不低于100万的一级品类●2023年618期间，二级行业中，智能机、翡翠、足金首饰(素款)GMV排名上升趋势明显。●其中，翡翠、足金首饰(素款)均为客单价较高、具2023年抖音618期间二级行业热卖指数趋势概览3T恤2海鲜水产及制品普通膳食营养食品214足金首饰(素款)1白酒62猪牛羊禽肉及制品行业趋势行业趋势二级行业概览：刺激消费者痛点的产品更受欢迎2023年抖音电商618期间一级品类销售额同比增速TOP5步入夏季，天气转热，空气循环扇销售额大幅提升。同比增长3123%同比增长3123%随着经济增长不确定性上升，消费者更倾向于保值性较强的黄金类产品。刺激消费者痛点，如焦虑，睡眠不足；运动、外出时需要更便捷的设备等。 近年来，消费者保健意识提高，“养生”逐渐融入大众生活，保健食品品类GMV逐年上升，在今年618呈现高爆发趋势。护肝护肝同比增长1322%同比增长1322%受政策影响，线下教育机构减少，且近两年消费者知识付费观念增强，更多家长选择为孩子报名线上系列课，多维度提升孩子学习能力。●高客单价的商品(1000元以上)增速明显领先，紧随其后的是500-1000元和300-500元的商品，这表明在大促期间，消费者对于高客单价商品有更强的消费能力，并且高客单的商品决策链路较长，决策成本加重，说明消费者消费理念逐渐向理智消费转移。●从客单价占比来看，100-300元的商品价格带牢牢占据市场第一的份额，这说明消费者在整个市场中购买100-300元价位的商品的意愿最高。2023年抖音电商618好物节平台客单价变化趋势1000元以上000元0-10元300-500元100-300元50-100元10-50元行业趋势蝉妈妈智库内竞争加剧：近50%+的行业实施了降价，近60%+品牌参与满减活动●本地生活已成为平销期与去年618同时期客单价增速最快的行业，说明消费者对本地生活服务的需求正在增长，并且他们愿意为更多选择和更便捷的本地生活体验支付更高的价格。●宠物用品、厨卫家电和家具建材经营大类在满减活动销售额占比位列前三，反映了消费者对这些行业的促销活动敏感性较高，尤其是宠物行业，消费者也更愿意在大促节点时期，满足一定购买条件后享受折扣和优惠。2023年618期间抖音电商经营大类客单价趋势概览2023年抖音电商618好物节参与满减活动各经营大类概览二手商品珠宝饰品图书教育宠物用品日用百货-14%-11%-15%-16%-7%-16%-14%-7%-1%-18%-18%-12%-18%-16%日均直播时长(单位：小时)000疑25日均直播时长(单位：小时)000疑25节前一周视频内容开始发力，活动正式期直播成为主要推动力●大促活动视频与直播节奏有别：在预售期前一周(种草期),视频内容开始发力；而在活动正式期间，商家则通过拉长直播时长，让直播成为主要推动力。●视频和直播分别发挥着不同的作用和效果。视频内容能够在活动前引发用户兴趣，为购物做准备，而直播则能够在活动期间提供更具互动性和实时性的购物体验，增强用户购买的决策力和行动力。品牌和商家在大促活动期间应结合两者的优势，通过视频和直播相互配合，而达到最佳的营销策略。2023年抖音电商618好物节内容数据(05.31-06.18)直播累计时长4202万小时播放量2023年抖音电商618好物节营销节奏——日均发布视频数452023.04.01-04.18123年618种草期：23年618活动期55023年平销期23年618种草期23年618预售期23年618活动期营销洞察蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库了0.54%。这表明在618大促期间，消费者面临更多的选择，因此商家需要更加注重直播内容质量和与消费者的互动体验，以吸引更多的消费23年618好物节视频流量变化-23年618活动期视频流量增幅带货账号数对比值023年618好物节直播流量变化-23年618活动期视频直播流量增幅直播开播次数-—对比值0均条视频播放量平均场观均条视频播放量增速人数增速二手商品奢侈品日用百货珠宝饰品综合类直播间图书教育母婴用品宠物用品106蝉魔方X蝉妈妈智库618好物节消费行业百家争鸣3C数码成为直播关注度新宠●3C数码和图书教育成为618好物节期间直播间场观增速前二的经营大类，说明当前消费者对高质量的电子产品和知识学习资源的需求持续增长，其中抖音平台618期间“全民好书计划”活动助力图书整体行业，销量达到去年同期的1.53倍，场观更是直线上升。●运动户外在平均在线人数增速方面处于领先地位，说明越来越多的人关注健康和户外活动，对运动器材和户外用品的需求不2023年抖音电商618好物节视频种草节奏图书教育奢侈品123年618预售期日均发布视频数●在大型促销活动期间，我们可以观察到用户对以下视频话题的高度关注：细分的好物推荐、与父亲节相关的内容、还有关于暑期补习、亲子陪伴和全民好书计划的视频等。2023年抖音电商618好物节生命的意义提升自我成功法则提升自我仪式感不能少猿辅导精神内耗为人处世滋色职场无限回购的宝藏单品车载手机支架追剧小零食暑假一本通真果粒零食推荐新农人计划2023头饰发饰叮叮懒人菜酸菜鱼好食发生计划学习规划便宜好物育儿知识面料柔软舒适茶父母课堂好吃到停不下来平价好物学霸秘籍男士礼物推荐便宜好物好物分享五粮液步步高升洗发水好书推荐吃到等不下来爸爸装好物推荐洗护好物汽车好物情感测评男女同款定妆喷雾种草收纳整理厨房清抖音618好物节人际交往大人宝宝通用传统文化厨房好物居家好物圣农炸鸡母婴好物疯狂小杨哥好用不贵我的乡村生活发型教程五六年级抖音全民好书计划仪式感不能少#抖音618好物节#父亲节#爸爸装#父亲节礼物#好物推荐#母婴好物#厨房好物#学习规划#抖音全民好书计划#父母课堂#超便宜超划算#便宜好物#好用不贵#暑假一本通#学霸秘籍#亲子互动游戏母婴好物零食推荐推荐洗护好物在23年抖音电商618好物节期间，我们可以观察到高播放的视频所带话题中的好物推荐逐渐细分化和垂直化、如高频出现的居家好物、洗护好物、母婴好好书法则抖音全计划生命的意义由于618大促和暑期相邻，而消费者对知识付费的认识越来越强，因此越来越多的家长选择为孩子报名线上系列课，以多方面提升孩子的近年来，年轻一代父母越来越注重家庭氛围和教育，希望成为更好的父母课堂的话题也受到了广泛关注。而其他的话题，如人际交往、为人处世和生命的意义等都表达出消费者对提升自我的诉求，也表明了消2023年抖音FACT+S模型：内容+货架双场共振●抖音电商经过两年的发展，已经从最初的2021年FACT模型到2022年的FACT+模型，到今年2023年，抖音电商正在积极构建内容场与货架场的双●FACT+S的核心升级点在于围绕飞轮增长，对抖音平台的内容场和货架场的关键要素和内涵进行了具象化阐述。只有做好抖音当前FACT+S的模型，23年618好物节货架商城数据抖音电商FACT+S模型商城推荐拓展生意，激发消费市场活力，货架场景(商品卡)抖音商城的销量同比增长达177%。2023年抖音电商618好物节修图书教育家居家纺食品母婴用品服饰内衣钟表配饰23年618好物节商品卡销售额●消费者在抖音平台上搜索618相关的关键词时可以发现，数据拐点于抖音618好物节的预售期开始，所以商家要把握好消费者核心关键词的增2023年抖音电商618好物节各搜索指数变化趋势2023年抖音电商618好物节消费者搜索核心关联词Q618好物节活动入口Q抖音618好物节Q抖音618好物节入口Q抖音618好物节ulikeQ抖音618好物节贴纸怎么弄Q抖音618好物节防晒神器入口Q抖音618好物节话题Q抖音618好物节每日限量券Q抖音618好物节牙膏抖音618好物节贴纸素材数据来源：蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)蝉妈妈智库618好物节消费者对于品类、使用场景和人群讨论度搜索较为集中夏天穿搭灵笼筒灯鸭胗时尚穿搭Ulike图片素材稻香村轻薄零食推荐穿衣搭配BJL帆布鞋夏季防晒视频同款领券预售运动鞋土豆丝颈纹女睡衣显瘦穿搭燃气灶天然—真丝连衣裙抖音商城女装连衣裙印花圣农原价防晒披肩消费券商家莱果手机抖音好物新手入门面料柔软男装搭配湖鞋招商打火机短视抓螺蛳粉蚊香液商城小青柑纯粮酒裙装桑叶茶一体机对口口型好物节美妆玩法高级穿搭面料舒适面纸运费险免打孔母机橱窗贴纸清单男装透气3CE刮胡刀速于衣长款夏季穿挡货雨鞋免费试用618好物节人群搜索品类需求搜索人群对于细分品类要求较为明确，例如集中在苹果手机、螺蛳粉、跑步鞋、气质连衣裙、燃气灶等抖音618好物节搜索人群增长主要是41-50岁的男性消费者●在消费者搜索TGI中，31-40岁是抖音平台的核心人群，其次为41-50岁的人群，这表明这两个年龄段的消费者对于抖音618好物节这样的促销活动非常感兴趣，喜欢用搜索关联内容或是商品。搜索核心词的人群TGI变化搜索核心词的人群占比【抖音618好物节】平销期搜索人群画像直播电商生态大会抖音电商618优秀品牌拆解抖音2023年618期间热卖品牌榜单2023年618期间，品牌【极萌】首次进入热卖品牌TOP榜单，荣登美妆护肤品类排名第一，大促期间GMV同比上升377.5%,成为当之无愧的黑马品牌。蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库手机5000mAh大屏洗地机q3家用无线吸洗拖一【1919】53度茅台鸡年生肖295珠宝饰品格力云锦-I变频冷暖大1/正1.5匹1级能效挂机空调皓雪白闲长裤527珠宝饰品【广东夫妇专属】Jmoon极抖音电商极萌及韩束品牌自播销售额趋势极萌自播销售额韩束自播销售额明星种草内容达人共创内容极萌-品牌案例拆解蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库蝉妈妈X蝉魔方X●极萌选择周冬雨作为品牌代言人，奠定品牌高级感、科技感的品牌基调，传递“鎏金岁月，高效变美”的品牌理念，联合美妆护肤头部达人广东夫妇、董先生、朱梓骁及4火姐姐等，在618期间创收2.4亿+,直播带货占比达80%X广东夫妇甄选优品网友质疑广东夫妇168挑战一场直播破十亿能完成吗?#广东夫妇#0601国际大牌618美收盛典#大数据让我们相遇#白天刷不到晚上逃不掉系列#520礼物#隔着屏幕都感受到了激动切片账号造势粉丝数+301.7W蝉魔方X蝉妈妈智库蝉魔方X蝉妈妈智库广东夫妇618直播间销售TOP爆品为极萌大熨斗●广东夫妇货架布置上主要集中在美妆品类，以“歌手+模特”的身份组合能给人一种天然的时尚信任感，直播间销售TOP3主要以美容仪、水乳、精华为主。优势品类的选品策略颇有成效。销售额——直播时长天气丹花献水乳套装可复美胶原棒精华14场百万百万极萌-品牌案例拆解蝉妈妈XC蝉魔方X蝉妈妈智库百万百万●极萌x抖音电商开新日话题曝光指数与品牌旗下产品曝光种草趋势协同，品牌场、营销场、转化效果扩大协同效应。极萌新品胶原炮首先迎来销售高峰，长尾效应助推旗下口碑产品，如大熨斗、脱毛仪等等持续转化。极萌x抖音电商开新日话题抖音热度趋势极萌胶原炮&大熨斗产品抖音热度趋势开新日×极萌话题曝光指数——开新日x极萌话题互动指数●极萌品牌搜索指数预售期起热度趋缓，品牌搜索触点有跳失风险。商城商品主要以功能为消费核心需求，如祛纹/紧致/去红。极萌品牌搜索指数及热门搜索词极萌品牌搜索触点词云图大熨斗胶原炮大熨斗胶原炮蝉魔方X蝉妈妈智库蝉魔方X蝉妈妈智库SUMMARY:极萌618大促FACT+S经营总结自播阵地为主要带货渠道。拉长直播时长，短视频共创，增加媒介触点，提高触点质量为增长核心原因。极萌在抖音电商开新日活动发布新品，通过提前曝光种草心智，实现新品带老品流量长尾效应。通过以品牌代言人为核心，利用明星推荐和明星同款等相关话题来引流和种草，同时头部达人则主要协助转化。极萌SEO仍有优化空间，当前搜后展示坑位有跳失风险。直播电商生态大会蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库结论01.●经营大类：618好物节期间，3C数码和厨卫家电与平销期相比较GMV增速最快●一级行业：大家电行业涨幅明显，此外手机、二手奢侈品和黄金钻石行业