英伦名苑项目整合推广策略讨论稿

1英伦名苑工程整合推广策略〔讨论稿〕工程概况(略)工程分析〔SWOT〕〔一〕工程优势〔Strength〕悬1、护交臣通优上势：耕沙河婆西路鹅贯穿写北环闸大道过、深吊南大斜道、虚滨海零大道腰三条闲主交是通干族线。声2、带景但观优友势：踢刷祝芝地势卵较高霉，视稳野开屠阔。纺近可沾俯视粘沙河比名商勇高尔康夫、纠华侨穴城、蓄深圳浆湾，担远可殿眺望晨深圳膀中心鼓区、培香港珍。躁3、吃社析区及惨周边坐配套圾优势守：盏自有病幼儿荷园、粒小型线超市邪，不纱远处横有大贷冲小茎学、角南山旅区外传国语山学院董，过既沙河袜有沙么河医仇院，榆科技扑园4屋8区擦有郑耽文友宫肿瘤锯医院马，还棕有保群龄球姻馆等榆；引更是烂邻近盒科技盾园与次深圳淹大学缸，老损树咖阁啡、波幸福很楼、皂老四弄川、炕各大察银行庆、游喜泳池阁、网售球场吨、邮涝局、次超市针等各必配套铲齐全灵。籍处于喝深圳茫虚拟罩大学胃城之题中。腐4、岂社超区规懒划优垄势：折叉桨低容反积率淹、高瓜使用备率的用多层愚花园留洋房沃为深浇圳市煤区内贱所罕隐见。远5、式户腊型设吗计优小势：踩难牛面积涉适中盐，一召梯两封户，建户户轿朝南次，户懂户有术花槽寒，高博达9桶2%托的使船用率贪。脂6、胳其误他优栋势：维处于她侨城帜西片冈区，既是一蜜个较烧成熟优的片收区，鞭又是桐近段驻时间围炒作驶较热坛的片德区之死一；贴多层休花园核洋房谎在市耽场上捏独辟钓蹊径许，与苦小高次层和制高层刊比拟馒，有附着低屑本钱喊高价暮格的塞价格络比优拼势。朵〔二殖〕项低目劣剂势〔兴We肤ak症ne轿ss枪〕宾虽然炎所在正片区闭为成皇熟片殿区，牢但项或目周梨边各彩项生鞠活配久套离迅工程昨的距陷离相借对较井远；躁虽然鼓所在叙片区悼交通仇方便婚，但弯直入泳工程闸旁边脖的公疮交车蜘只有肆一路孟大巴犁〔不驰带空甚调的最破大帖巴〕业和路敞中巴上；莫工程感周边呀为大片冲村填的农样民房昆；会〔三芽〕市智场机圈会点点〔O忽pp类or燃tu盐ni泽ty游〕：锅政府煌对该规片区毕的重兽视与鱼媒体锤对该漏片区蹈的炒寿作会劝给项伏目带博来一绪定加背分；察政府川对虚好拟大津学城虏的建垮设及栗媒体页报道画也使买我们密打向勉市场矩时有玻力可亿借；由所在告大片狂区具丛有独宅特的缴自然妨景观火和人粉文优姜势，阳具有芹超前乎的城牛市设真计和筋功能蔬定位赌；冤高新蛇技术悠园区衣是深途圳经朽济最德活泼盼、最即具发坊展潜比力的爸地区偶；途世纪咽村、胡美庐外锦园会、新复世界慧豪园国、招塑商阳盛光带槐等项膝目的连宣传棒推广银会提蓄高该康片区垃在市悲场上根一定寨的知疑名度逼；帮根据秃对各紫工程晃的调小查分护析，疫12撑0平张米的哨三房仅及1侨40余—邀15傅0平虾米的分三房鸦会是碧明年值市场卖上的涛主力真户型碧；阻〔四妖〕市址场不造利因费素(掏Th域re煮at扒en援)：材从今耻年下坟半年讽，尤卖其是驴九月音份之驻后，签深圳吗地产续市场康热度呀有所槽降低纠，并澡将持此续一与段时牙间；膝华侨伤城、虑万科么、招术商、稿金地绵、长驰城、僚深业岸等本惑地大成开展昼商对起该大址片区拌都表母示很五有兴映趣；带长实盼集团执、合熊和实湿业、例新世栏界中筑国、顽恒基波中国箩、和球黄、摔新鸿床基、道信和激、置互地等苦香港适知名述开展柱商也袄表示述了来昼“让深圳巨地王碍〞颈考察免的意单愿；孝明年叹，该延片区犁竞争稻剧烈色，各乱大项屯目纷混纷上尾马；塘从我平们科咸技园烈周边伏的目用标客碍户来姑说，伙南山阵区，香尤其尾是后柳海、渡前海娃一线求的各酷大楼冬盘也辉拉走过了我朝们的旨局部桌客源雾，也按是我继们的丈竞争杜对手朗；矛市场开浅析交深圳住房地树产市装场浅式析丽〔一盾〕、丸经济而状况骆浅析柏从各狂种调陷查数亡据中隐可知规，深施圳的沿人均鼓消费疤数额璃继续图增加两，尤订其是愈工程被的目怕标客鬼户工画资收虚入比遇去年装平均妈增长悟近4雨00雨0元喜；珍深圳阁人的叫消费饲构成稻中，赢购房沈所占势比例条也有侧所增薄加；鲁与购物房相膜关的戴行业其中，档行业荣从业梨人数用和行乓业总秩体工酒资水策平都支在上沫升，熄充分茧表现堂了住疯宅市奖场的例巨大朗消费越能力踩；膊〔二绢〕、扬房地亦产市正场概披况歼1．蛛受股帆市影渐响，生房地统产市哄场也遍有点岂低迷窄；父2．慨深圳净的经犬济人茶均收那没有鬼下降漏，也吨就是新说，协股市患对中倦档楼骄市市撒场来方说，杯影响抖不大驳；节3．丹老盘刘推出薪的二照期、添三期山的价握格都恐稳中刺有升荐；毫20慈01非年7头月前福在华基侨城染及高井新片兼区进烦入市得场销掉售的椅新盘蹲，不皆论当挑初销越售进蜂度如青何，殊目前维大多习都销奔售得浩七七艳八八叔了；舍从片弯区销乓售价势格看芽，华丰侨城抱片区翼住宅桂价格暖一直与比拟况平稳黎，高由新区绍略有勒浮动争，但乓各类沙型住捷宅价客格都允在5害00挡0-栗52本00纵元/披平方按米；武〔三沙〕、挖房地陆产市树场的指预测近今年谢下半忧年开才始，柄华侨岁城片元区及奋高新馋技术缩产业贼园区市，有苹一连盼串大怎工程春已经干或即歼将启腐动，锋住宅工市场庆竞争锐硝烟丈可见返；踏侨城档豪苑辜〔祥荒祺地敬产〕至、深钉圳湾请畔花第园〔境中海德〕、犁世纪位村二鹊期〔夺沙河刷〕、蝶波托恋菲诺信〔华斯侨城怜地产然〕、魂阳光鹿带海桥滨城拘〔招惯商〕烧几大打工程才总占包地面肉积1归00杀万平凭米以微上，唯总建壁面积坊超过处20理0万当平米弟；凯如此谨大规奖模的宿楼盘沃上市木行动哥，必监将会塞直接猎影响柿整个性区域必楼市眼，甚理至冲睁击整信个深踪圳楼雨市市彩场格紫局和前开展腐；亿明后档两年先深圳衰楼市牵主要笑竞争缝区域略就在困华侨品城片雾区及妥高新暴片区厌，竞冠争的乘剧烈店也必券将带沙来新汤的机汤会；穿〔四到〕、瘦购房每热点俭区域搞分布罢福田仿区：历首推挎景田普片区种和中妹心区许；瓜罗湖穴区：怒布心户片区恒；幼南山循区：泻深圳理湾一微线，浸尤其员是华翅侨城吐片区朱和高捆新区夸；历〔五掘〕苹主要果竞争者对手岩分析什项瓣目采主稀题牲主力生户型赌价伞格虑世纪挽村二颗期蓬国际房风范往，世涨纪情译怀惜15提0-蛋20缘0平椒米社67夏00拐元眠朗景淋园坐二房呀、三摔房齿51槐00峡-5虚80熔0元值汇景东豪苑净二房拳、三倾房痰62赛00贱元奥侨城扭豪苑娱二房汗〔6拘2-糊78流平米匙〕、鄙三房鲜〔9念3-雁10膀8平撑米〕挨42钥00效-4弯92革0元擦深圳洋湾畔赚花园贯健康奴生活歇主题盯73蛙-1陆20妖平米茶碧海成云天搬缤纷就假日犹家园轮一梯搜二至匆六户稍后海筑一带炼略现略京略虏四、去消费从群分皆析茶1．始目标封消费威者的眯锁定塌深圳掠西部借地区齿，多远为高彻新科丝技、丘IT拣、院雄校、瞎社会评团体勾、技毯术机辩构的粱所在决地，谱尤其氧是高距新产陈业园被区一哀带，瓶更是微深圳渣知识联经济扩气氛续最浓全郁的羽地段碗，其考知识舅含量食高于烤经济及含量匪，而读消费内层以览自用番型买洒家居疯多，粪本项冻目独混特的齿环境领优势殖使其探在西窜部既怪拥有虏了交椒通的鸣便利茎，又颂拥有酿了一暖份绿改色的速宁静嘉，因骗此对纲自住棕型客捎户有喊较大任的吸啦引力菜。由碌于本森案建扎筑形办式独生特，犬户型骗设计删优秀锋，价晚位合旧理，圈再加屑上工女程进狱度较海高层萍住宅授快，课也将具吸引常一部帮分看按好西允部地炮产前璃景的绒跨区和域购汇房者兄。上英伦屑名苑缎的地泼段以誓及价蛮位锁滑定的救客户祥年龄必根本肿集中衔在3陕0-绳40迹岁之赖间。土从英灯伦名股苑的截客户逝层面哨看较犬为集疫中整疾齐，误他们苏多是煎：幻*胃西部泪地区等追求尊高质区量生津活的徒消费狮者；毕*杨私营欣企业歇主及宴有车陆族；贴*慨其他国区域起少数荡中高厦收入插阶层嫌；花*浆不排炕除境双外消传费者刃〔港胞人〕艘。末2．柴消费昆群特剥征：矿客户端多为坏公司堪的高夜级主固管或座高级冻专业回技术饱人员撑，有针精湛饭的技哭术和香专门咳化的牧知识菠结构够，包迎括部来分外扑资企畏业中可高层栏管理郑人员笑，政秩府的心官员摄，院爷校老葵师，疮习惯燥用理北性思姐维判石断事奋物，浸不会筐被别疫人所捆左右死，知恳道自烛己应立该过夜怎样徐的生贞活。愿他们械有稳厘定的怀经济极收入悉。对诞生活帜质素灿有较尼高追勾求，朵讲究传生活编品味沟。灾3．胜消费犁群容康量：轰西部涂地区偿是深撞圳科繁教文惯化最费兴旺田的地毕区，奖根本陷生活甚品质叉较高零。虽三然近臭年房硬地产织开发饭热潮狗中，熊一直旦有相阶当数乖量的敌楼盘序将目顾标定膝位于俯中高叛收入闸人群坟。但骄不容律无视斜的是宣，深墓圳西械部是上深圳秀中高篮收入朝新移虚民最散多的渴地区近，城笨市人哑口的端“配补血邀〞僵现象只明显园，市茎场资术源的迅补给耻和再剖生速蹲度远乞远高首于其想他区遍域。出高收罚入人摆群的觉市场丽容量殿仍是捆相当燃充足桃的。愤因此臭，通耻过主耍力消海费群经体带置动边额缘消潜费群茶体就绝显得槐尤为掀重要善。烟4．请此类究消费裕者在怪购房恒时考肤虑的辞因素祝：跃*皮周边减环境冠如何糟*巨交通涂条件析是否雹真正泼方便漂*戒价格喷是否桃合理宝*插户型膛结构围是否度合用厕*秒建筑召质量咱是否仇优良线*扑配套验设施规是否捉完善盘*遥所购日物业筝能否糟得到尘人际午圈的娇认可桂*振物业常的材振质水路准构*责物业滥管理酬水平狭如何义从上好面的低消费清对象妇的锁术定范这围来算看，扇这部条分消芦费群六的共昂同特楼征是航有一手定经欺济基径础，抢文化饥素质令较高淘，因垂此在靠投资勒购房少时有婆自己藏的主梨张且捞十分恨慎重旬，从妇消费领者购垄房时载考虑邀的因尿素去混定位封我们庄产品瞧卖点刮的强另弱比本例才柱能够对使宣遣传推招广工租作更就具实谷效性屿。由血于他龄们本鸣身并喜不存来在住币房迫慧切需脉要解查决的摘困难中，多忠为二层次置狱业和冒一次兽置业醋一步递到位唤者，烘所以垂他们彻选择膝的余讨地会死比拟奸大，减下定雕购置私决定括时会爹相对恩理智源和谨眨慎一圈些。她相对禾这群施消费颂者，慎英伦饱名苑锁的品挡质和飘居住星气氛扭优势岔是完军全可用以吸匠引他喜们的连。但练一定会要在健整合路推广左的过某程中穷传播碰到位趣。何五、脱整合镜推广艘整体早思路司工程堤整合号推广再的重事要原煌那么：牧不是响以大骡概念漏冲击差市场败〔蔚投蓝海北岸，腿波托息菲诺悠〕夸而是蕉寻找凑市场舟和竞副争对播手的湿空隙预以个眼性包厦装和粱风格返营销熊刺破吊市场灶借势划造势哀，以酒点带时面闷四两系拨千麻金湾工程瑞整合红推广少两大仇绝对娇的坚刑持：洪风格秃营销顶的坚抢持歪情调瓦营造集的坚联持荣消费席群心司理分昌析：蛛一期巾花园铲洋房衡的消赛费有嫩别于腾其他眉住宅泽消费艇行为吵。猴在使皇用价窑值的蒙表达崭上享腔受生槐活大仔于安惜排生害活。愚需要住用自白然的岁空间寸来缓晚释繁砖华带太来的应喧嚣烦的人尤，他件们抱安着对远悠闲拔生活旨的向好往，撇却不货愿远猜离城魔市翁对于页生活昌品质竿的执惧着追远求，题并抱授有对棋大自柴然的帝回归坛心理老。萝工程资销售水成功他的关吩键临满足凡消费搜者内疏、外闻两方提面的躬需求堤：距内：纠身心闸上的末享受视玩塌度跳飘否轻松窄舒适唯生活读外：垮生活三品味帜的体卸现拆柱帖谊季葬广涝泛的饶社会屑认同校因此惕我们凯需要晓的风汉格是效，侦能*数一梦个代棉表一币种生白活形姥态的倡风格纺；妄田*提一但个可冷以历犹旧弥招新的问风格都；隙党*丧一吼个可奋以增挖加产车品的沃附加焦值的贷风格冬；罪郊*缝一智个提雾升客讨户的脱心理汁价格先的风言格。丘我们涝将风闭格营亭销贯析穿整径个整币合推污广的贝过程钢，达喷到最炕有效赠的传值播目邀的。救我们阅需要阁的情范调是科：纳墨对求都市矮中产裤阶级置有着扣致命张吸引掏力的蓬小资巷情调沸。因行为浪晒漫始且终是详这些犯都市童菁英词们的果致命测伤。瞎与鞠现在致附近血在推盟的项姨目相靠比，爹我们革地处杰高新抹科技且产业尺园北背区大股冲村掠内，沉不能甚与别涝人比违尊贵烂，我罩们周焰边没趴有山膀水资狸源，乡不能珍与别泡人比侨环境妨。大吊盘包抽围下射更无妻法比袭规模身，生弟活配洲套也敌存在疼缺乏茧，我薯们只婚能与狡别人抢拼风诊格和击情调蛾我们纹最具耻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艺眉效果端图缓三、齿效家果图抹注意趴的问悼题身1、宗体嗓量问兽题：恶整体扮感觉翁密度副太大穷，使慰人压哪抑，楚除配标色问秘要注毛意外足，应坐巧妙洞地放虾大比丙例，奴特别墨是要餐放大任建筑军主体间的间必距，化绿地里、玻悟璃窗押的面证积也痰应放孙大。叔2、与细铲节问绞题：鬼用在赌销售胜中心瓶的沙教盘要如求每圆一细喜节都砍做精领致，梢不仅怠要有弃很好某的质辆感，遥而且怖要具祖强烈贩的感到染力毯，在牙此基粒础上求，还纽要增性加一勿些花熊样，免例如咸加进轰水流泛、植每入园裳林小鸣品、酒用灯讨光作饱渲染络，使功人感僚觉丰略富而钻不呆肢板。耍九、菊项疾目包趟装建会议漠工程挽包装瓶形象友元素半：己英伦堂六宝壶：缓咖啡构皇音躁乐俯书原聋画疲摧雕横塑攻辨鲜花脚现场课包装够建议赛室外涉导视分系统略可采忌用明奏显英章伦风裤情的尾设计指风格创，从猪LO怖GO亡的造蜘型，辱变化填、色牢彩中扇延展冤开，贷除主犬体建鉴筑的催色调申以外袜，一胡定要傅有独敢特的玉视觉凳元素围作点导缀，咐形成座强烈吨的视炸觉冲熔击。犹销售廊中心惩包装卖建议迁◎◎催◎撑销售息人员拥着装滴建议央：女贯：特工殊款队式的虏旗袍驳，或胳局部讯运用恨旗袍算的特园征元禽素登舌叹孝富例帜叉目摘男：维古典保式西灭服配牵领结碗分展驻场〔预房展矩会〕燥包装答建议劝：〔宅根据骨现场提情况主和展贯位情膛况提叉出建疑议〕取十、必媒介徒策略具1．夜媒介拢选择却〔一添〕、呈行地销环搅境分悦析：吴深圳仍商品块房市熄场已过逐步万走向疗成熟投的买针方市浑场，纺消费楼者购纵买趋亩向理伞性，蛙房地符产行持销环荣境经帝历了济喊价视、客功观定效价到画多种储营销虏手段仙的整拳合运归用，端摆在研开展训商面唉前的叙是大荒量楼岸盘积牵压与穷明星越楼盘炎闪亮赏业绩天并存蝇的现突实，易仔细设调查窜认真旷分析免后不科难发隐现，博楼盘微销售减情况情除和竿本身校质素炒、销居售队援伍的推选择亡、优系秀的要广告携筹划抖密切盾相关丝外，宝科学可的媒坛介组收合及志媒体沸运用妥不容全无视绞。般〔二宝〕、腊消忍费者棒分析朽：码奸唇目标孟客户乓群的津共同滑特征弓是文绪化水容平较汤高，言投萄资谨郊慎、箭反复递比照域，应泻为其疏提供歉多方殖面的己比拟名依据迟，在笔媒体团接触粗上，泪群众壮媒体扎〔报宝纸、炊电视基、杂轰志〕稍对其陕都有猾一定净的影帆响，县大型良户外芬广告冶牌、络车体惭、站搏台和纽其它锤直效兵媒体唤也可摇以直粱接抵女达这侦局部钥消费舌者。教结论此：赢花钱观投放捉广告伤与销伴售业宿绩上坝升并治没有浮绝对性的直砌接因名果关第系，粘同样底的钱明如何封花才返能最朋大限挪度地励发挥行其效贞力是骗我们姑的首道要出钟发点称。虹媒体趴炒作侧，咨权讯爆乓炸，些导致橡房地碰产市集场也血出现它同质暂化、顾跟风泽的现旋象，公大量庄的广滴告讯亩息使余消费盏者头痕晕目盲眩，狂如何贴在有鲜限的鹿预算宗下，跃使项房目的至信息界有效挽的被重目标饭对象着所接毛受，叛不被秃其他辽地产壳广告编的洪蜻流所材淹没吧，是烤媒介剧合理器运用患的宗安旨。利针对蜻本楼煤盘的畅目标搁消费乳者情砍况，窜媒体晒投放镜要从侍多方惠面出滥击，想寻找亏竞争燥对手斩的投拢放空渴隙，影切中冶消费兴者的湿利益磨点。价充分剪表达来英伦启名苑响的人埋居理双念和甩产品桥特点堤。拴〔三珠〕、罢媒跪介投闭放组捷合策跌略按导入急期捡：遮利用碑用户皆外广利告牌慰吸引羞行人园注意乒力，公用功萌能性勇楼书孟、折淋页等城直效酒媒体卵消费咳者一豪个直嘉观的叮感受铸，一潮至二摇期报粪纸软凉性文融章、另形象船广告跌配合雷公关透活动映进行贪渗透葵，初寒步树亮立楼壤盘形桃象及脂在公苹众心共目中脆的重摸要地危位。脆促销非期：辨软时、硬讯广告笛结合烂，以姻报纸恒形象洗广告干为主淘，大舌量软删性文把章配如合，直吸引伪理性侄消费凳者，泉还可出利用烟电视设、房鱼展会娃扩大牢知名砌度，匪同时芦电视内可针赢对具岩体情肺况做才一些挠关于蚁英伦凉名苑循的专锹题报歌道或嘱专题牛讨论放，烘酬托一假种氛市围，梯同时询加强父直效脾媒体辞〔楼规书、秩置业蜘杂志狸、单雅页〕柱的直矮观宣膀传作唐用。驼强销堆期：见争汗取在当二个凯月内尼到达家强销岛期，唤再次兆运用林群众输媒体克〔报盾纸〕气提升围形象兵，大滑型户额外喷啄绘广认告、浸车体株、影行视、狠杂志扯、网覆站链泥接全质方位蔑密切且配合做宣传悦推广戏，同徒时强禁调服撞务，盈增加载在市事区繁律华点辛接送秋客户挺的看革楼专柱车数并量，汁还可羡以在天适当砍的时慎候〔欧节假枕日〕高组织忍"现满场秀百"等雪活动瘦，制茶造更向多的架兴奋册点和秤利益棍点，抬吸引怜消费钱者前碌来咨妥询、得看盘望，此现时的凶广告萄投放躺以硬哈性广尿告为找主针吃对主拾要卖捡点做瘦纯销亡售式菌广告鬼，和繁销售笋有力杆配合猎，促攻成更疗高的驱成交烫额，费减轻餐收尾相工作稳的压惭力，屑同时苗发挥诱软性沫文章踢的理贵性诉轿求的嫂作用坡配合吼销售恒。醒后续误期：辩利物用报缓纸做锣一些悼深度半报道纺，以墙维持采消费雁者的薪记忆扛度，腊提供雀一些灵已入康住业侍主对遇此楼把盘感愤受等墓内容间的广趟告形慰式，民增强视买家羞和潜诵在消腔费者翁的信捧心。倡〔四晃〕、唱媒凡介选刺择的太标准躬师〔1舅〕方 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