营销经理管理工作标准手册

11营销人员工作准那么一、销售经理管理手册□销售方针确实立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。3.销售方针确实立，应以公司经营的目的为根底。(二)如何订立销售方针棉剪桑沟渣1.促明确贱公司艘业务盲的经习营目掏标，减及董仆事长澡与直恒属上阻司的双政策溉，以榆此为记依据剩，秃订定燕适合铜的销王售方宪针。冈毫蛇乎狸2.榆销售撕部对辛于各箱方面墙的问档题俯(鸦例如宝：市扩场开同发、李利润她的提亡高、浸广告仅宣传竹、裹回堂收管旧理等防等盈)盗，都舒必须躬制定苹方针富。培佛灶橡清3.赠配合烂当年蜓的营述运重塞点，丧及公婆司的拌经营弓方针步，来董订定慰销售尝方针严。暂觉宵(建三私)伪销售卵方针低的贯伪彻摧欢妖细记1.园除了符以口朽头发课表或景说明西之外翻，还居要发仍布文灯件，筛以期动方针阴能正警确并缴彻底盏地实菠施。求芦纸么按2.曲尽量殊防止图“姻自己龟(禁上司缠)勇认为伤有关泥人员蚊(奇属下需及其援他人火)济已经映明白莲，而明实际铲上并劲未彻暴底了搂解的捕情形无〞善发生妻。低涨怕打苦3.跟销售墓方针欧公布胸后，燕仍需舌反复坟地加棋以说索明。滥销售晶方案昆的要秩点欢皆柔(炭一土)拳销售早方案王的内盆容进黑奶涝雄1.辩销售汇经理煌所拟摊定的喇销售耽方案理，不张能仅末包括颠以销侄售额堪为主眉体的狂预算增数值步，非和计从划的盛实施蓬步骤智而已交。习奸冬载雪2.掘应包屈括销摩售组裕织、踢商品洽、消类费者车、售赔价、枣销售奉方法定、促示销马(胸包括女广告欠和宣行传、降销售追预算柴等鹿)敬的广察义计代划。煌祖督(兆二傲)秒拟定巾销售岁方案贞时的盯应注速意事进项器男别邻校1.倍配合霜已拟疾定的暂销售哗方针敞与政散策，聪来订宾定计别划。辫润献穗缎2.妨拟定返销售嗽方案董时，化不能智只注牙重特毅定的披部门遮(粮或人公)果。漆角超死互3.滨销售愈方案薄的拟工定必索须以切经理绘为中纯心，禾全体嫁销售嘉人员星均参阻与为辱原那么丑。籍河习属繁4.灰勿沿罪用前谊期的涌方案访，或这订定鲜惯性婶的计籍划。殖必须哪要组坝合新龄方案籍，确嫁立努摄力的坑新目疑标才抢行。袋逗抛(崭三卵)岭销售切方案锁的实升施与抖管理岸园检菜左1.痛经理中对于搜销售腔方案鄙的彻见底实摘施，匪必须茶负完刮全的亚责任插。躺衰那薄樱2.志拟定纺方案扮后，沈要确巧实施勉行，扰并达创成目董标，帅方案扶才有魂意义惰。所论以，雷对于脏销售壳方案养的实奸施与斥管理灶必须狼彻底兵。踢胳妄蓬烫3.秃方案菠切勿称随便井修正阴，除停非遇聋到情舒势的曲突变恩，或捎尽了舱一切陈努力哥，仍荣无法截达成式目标板时，发方可颜更改京。微□丈销售吉部内直部组泡织的撕营运当要点碑讲徐(君一减)泉销售占组织溜与业两务效何率桶畜景校舅1.梨销售蚕部内律的燕(a刘)胜组织趋和推仰销人晚员的膏关系让，商(b啄)谱组织荷的编横成方寄式和鬼业务积效率府及销尘售有厘密切漫的关根系。最当暑侮孩2.播销售弦经理爷对于荷自己障所辖范部门婆的组策织形舟态和县有效角率的暂营运打，应甘经常责留意沈。答稍乱惜侍3.田不可粮忽略丸组织台管理剃的研载究。著温趟(凉二鄙)近组织窄营运计的重勤点养氏亮熄柔1.衬销售睡组织安有效韵率地火营运醋，首棉要关偿键在滚于销俗售经才理的叨作法枝，尤越以销尘售经林理的兔领导免能力争的发乡挥最软为重恨要。很粘赛狭坟2.乱对于南推销黎人员除，要墙训练龙其团优队精胆神。介币活弦菊3.壁在销装售组碑织里壳，要涌特别由注意雅?考销售牌的分旁担与凤配置哥?需使命虽、报熊告系先统易?稀责任盒与权需限的澡明确严划分梁。春部挡(昏三玩)夕权限岛内组保织的料修正博字便怀呀1.裳销售疾组织亮的大闲纲，限应由参董事百会或症董事抹长裁信决；拥至于先其细球节，艳乃属季于销萝售经野理的拒权责脊。底亲惨晶象2.隙在销甘售经怨理的泪权限悉内，止应视立环境恰的变阿化而你修正段组织洒，使橡之具督有适朱应性掠；对各于组她织的宾合理卵化，缠亦需纪立即指着手盆进行纽。动□槐销售欣途径熄政策无的注此意事团项藏苹贺(系一挥)厚根据台自己愉公司氏的实园际情哑形击凳铅那文1.证对于普业界尖、自留己公朱司在弓业界隙里的么立场恼、商惹品、理资本璃、地界理条衣件等易，要货有客攀观的群认识爪，以传采取享适当惧的销谱售途悔径政尘策。箱枣柄辽奖2.勉单独港的系现统化累?伴参与缝其他接公司珍(貌或者捎是大未公司对)淋的系雾列。盼无论解采取碍那项淡政策庙，都南要充禁分研铅究相剩互的剂得失完关系敞。堡局被(森二扑)档应以貌效率箱性为贯本位漏卖态鸟膨1.叮不要恶以过炸去的传情面每、私杂情、彻上司骂的偶芦发意梨向，放或仿绸效其描他公老司，糕来决彻定销劣售途拆径。占蒙红凝尝2.羽不要基仅凭辆借负罚责的为推销煮员或眯顾客住(梳代理蓄商或花消费废者纠)液等的刚意见访或批脱评来籍下判款断；岭必须倘根据爱客观塞而具弃体的氏市场延调查寨，来狮决定查销售塞途径沫。吊孤坝莫耕3.穴效率兆不高销的销尽售途形径，冠应果铜断地慧废止芳，重肾新编装制新傻的销塌售途洁径。忽关于酱这一院点，病销售恐部的撞经理读，必来须向释上司伞进言诸。禁策脑阁径4.程交易唱条件丑和契间约的疗订定麻必须遣格外蝇地小糕心，炼一切涛都要死以书给面形念式。拒呢垂主存涂(凯三临)雾寻求表与试怎行新中的销助售途缓径豪真确蹲罚1.屿销售伯经理驻必须技调查肯研究驾，并强努力固企划欢更有饲效率普的销胞售途法径。该子南姓过2.昼纸上忌谈兵陈是无强法知嗽道确摧实的逢效果淹的。岔所以债，应孔该在棒危险循性较本小的非范围塞内，挽先试贤行看塔看。您市场订调查引的注禽意事腿项埋婶伏皇准(千一晌)合方案眉与策感略必和须详缴尽迷丸伟松纹1.待不管茶调查否的目菜的和充规模阿如何述，实帝施的恭方法钱一定伐要有严细密层的计肃划。怠暂当幅违2.聚尽量驳以最砍少的农费用炎、时足间、轧人数劝来完款成调广查。承技孕怪谜3.澡在预声备调呼查或锄正式深调查狼期间卸，如品觉察恳没有怀继续朗调查鸟下去爹的必绣要时幅，应定即停第止调济查，里不要灿阻碍伯于面厦子而竹拖延巾。羞月胃闲脖4.意尽量退利用传既有贷资料新和实按地调说查的征资料令。狠玩够(吴二王)蛙调查斥结果散的有栽效运犹用在全约次臣1.弦必须顶确实牢地整抱理调机查的输内容很与严链守提疑出报料告的惊日期斤。购闭安青顶2.磨负责怖调查橡者应笨使调蛋查的肝结果轮能够绳有效桃地运考用。柴封嫂拥敢3.肉调查丢结果塘应尽鱼量予淹以运劫用，骗不可光随便炕否认贝或忽未视。饰雕裹(镰三搅)仿公司眉外的当专门吉机构傻负责逢调查傻时肯男酷回胳1.睬不要怨轻易坑地完予全相忌信对排方所绍说的斧话，蹄必须汇先调备查该亏机构幼的能迅力、群实绩那、欣信用辟等问抹题；劝负责联市场令调查忠的销踏售经永理，存应亲策自去诵调查送。氏曾协边当2.衬调查歇前的恼商讨翼要能浪充分潜协调粉。本蕉身的清要求燃及希责望应馋据实御提出厕；调钩查结钓果不粉完整刃时，画应重驱新调概查。桌□苦新设太立或悔撤消净分公撇司、团营业抖处的疏注意庸事项拣拖知(钻一络)脏新设透立或五撤消果均要鸟慎重鼓考虑榨蔑陪考剖1.脑分公虑司、江营业违处的寻存在售，对膏于经例营及爬销售伐方面嘴，有塞利亦碎有弊免。阅炒缺令汪2.叉假设利惨多于杂弊时拔，即凝应设厚立新猫的分独公司琴或维逃持现真状；厦当弊伸多于急利时席，即贺应缩皮小编勿制或倡撤消笨分公拥司。据夹吓加感3.阀对于衬利弊雄的判集断，酒不可恩依据嚷主观革或直菜觉；催必须胞要凭颠借科享学化随的分境析。倍见煤自鬼4.赔新设容立分会公司碰时的能注意垫事项份稀芒怨环(1筒)梦事前库的调沃查和丝利益蜂的核旁算必点须非粉常慎久重。鄙括碑然深(2阅)握不要拖为了肌迎合站上司激的偶稿发意眉向，首而设肤立新眯的分纲公司芹或营遥业处丽；必奸须根笨据销削售经聪理本旬身的先想法苍及信谋念方逆可。吐孩维沃纳(3损)篮尽量腹阶梯繁式地沾展开肝，先疑由小恰规模剧开始楼(渠以派歉驻人婆员的系方式信)国，再粘渐次仿扩大西。步兰驳册锈夏病始(4智)鉴分公帆司、布营业功处的裕负责太人的田选定妻，最河为重档要，辩不可弄任意燥委派众。顿造刮(校二而)究缩小登、撤摇消时浪的注垂意事匀项马愉直羽禾1.狱不要配受对亭内、构对外肾的面越子问甘题所狭拘束污。戚秀酱暂保2.费无论管对内积或对伟外，惧均要扒有充渴分的南理由暴，才检可缩恳小或吓撤消杀。刑绪伟怜愈3.厘撤消同的分描公司游、营堡业处日，假设登为自肉己公夏司所停有的莫土地览和建否筑物龄，其咐后应即充分掏有效姨地利砖用。逼开发孤新产丢品的境注意颈事项判(输一俊)焰不要倒委任跌其它刃部门筐符挖恼素1.赏供应妨商品灶的计制划部艰门、旁制造堡的开移发部永门等耻，在鸡组织监上隶畏属其召他单歇位时峡，也查不可蛛以完棕全委雷任对林方。捡罢份部兼2.弃假设商膜品的驶开发宰部门呢，在筐自己皇的管洞辖范伪围内奋时，抽也不颠可以嗽委任络对方掉。纽喉瓶史杰3.抬最重提要的矩是，耗要与孝企划耐部门宇及开迁发部妈门共左同研现究。竭越冶(与二批)热设想怪、情箭报的况提供盾与协军助毫仇晓共摆1.棵任何越设想鸣及情造报，俩都要此毫不遍遗漏质地提蜡供应曲开发扎部门昆。鹊率伤竞矮2.邪代理枯商与潮消费共者的逼意见莲特别无重要咬。许吗嫩段樱3.屡大规奇模的恨公司想要有剃制度肃地收鄙集情异报。寇随辩如秋4.棵应积黄极地订经常严与开吃发部汤门何(帝有关咽人员派)答协同游研究届，并偷举行屈检讨醋会。浇鼠救(以三身)抱市场岩开发痰与销自售识相予浮哪1.饿如果爸没有杨得到称销售陪部门质的协级助，欧无论锁商品要多么话优良比，仍子难有端较高病的销脊售量迷。糟殊溉谎埋2.冬不要易对商剃品的硬可销项性妄狐下结箱论。劝泉芳段足3.娘销售苏商品平态度然，不仍要敷换衍了胳事，蜜应颇朽具信应心地看去销侧售。险关于恋这一饱点，瓦销售贩经理悟应以气身作证那么，勉并教屋导属凑下。垂适当础人选杨的配岸置垫(丧一鄙)掀适当锤人选授的配棵置涛1.权并非凶每个再人都快适合去市场拴开发废的工链作，唇故要州选用币挑战优意欲展较强陆的推传销员剩。践位暗泉2.慕以兼趋职的晴性质刘来从谱事市乒场开劳发，吹是收译不到未效果愧的；拨故组滩织需屈重新梳编制耀，级设立焰专门吧的部疑门及组配置沿适当轰人选坡。寄饱寒浆室3.氧公司短内假设径无适博当人已选，捐可向治外寻究求。皂疾梁仓涝4.丘行动棕必须摄勤勉适而积哑极，消并需弟有耐渠性。胸碎殃(尝二福)罪销售知经理摆应有逆的态各度踩谜劝档煤1.章销售巡经理竿应身惜为表柱率，浆去对女付更水强的哲竞争秤者。祸序驰很迫2.然当部败属求唐援时对，要今即时盲行动挂。劫叔孟逃政3.泻假设市冬场开残拓的夏情况制未见滨好转室(险或趋粱向不胳利回)渴，切枯莫沮漠丧，片要有浪信心跟及魄沙力，裳经常竭与部谎属接名触。税信用洪调查阳的注惑意事近项激丑犁法悬乘(答一龟)粗信用哲调查匙的方旺法允筹祸四肝1.税信用拨调查算的方喇法分天为两锹种辆①告由公兔司内浙的专旗业部便门或姓销售奉负责替人去浪从事筒调查透②夹借助星公司判外的税专门旋机关贴进行粮调查耗。担裤妹毯公2.恼①②阵均有饱优、假缺点鬼，故荡尽量钥合并概两者炸来调嫩查，柿最为齿理想念。义露泻(绕二鸟)室销售尺部门昌实行树调查尸时的斗注意能事项然洒凝寇漆1.仰编制可信用颜调查贱的说塌明书性，根免据说窑明书猪来教采导部肥属。勺茎钥荡帅2.阻为了艰便于闹判定卷调查颤结果锹，或今防止尊遗漏旦调查提工程妹，应念将信迹用调蜂查表私定型化。衫轰距漠阿3.俱重要根的或笔是大腾客户域的调遍查，笼必须叛由销的售经距理亲占自负腾责。唉普通些的调畅查，捐指定府专人欺负责惠即可鸦。滴映宜节程4.考对调兰查的削内容典有疑音问时拳，不皂可随炭便处央理，越必须洲彻底叼查明茶。考膨始帅捞5.啦信用梨调查溪不仅惰限于江交易躬前，哥交易掏后也跳要作倚定期赤的调潮查。佳明下(馅三挺)套借助锈公司慌以外筋的机狂构时陶饰雄筋裹1.罗选择粉信用煤调查光能力聪卓越刻的机捡构；蛛切不臣可以望只依稻靠人阔事关欢系或亭贪求赔收费喜低廉耽。祖庆灵或铁2.遣不要狡完全贪采用少信用宜调查反报告赤书，拨销售睡经理舅应培搂养正依确地西了解脊报告晕书内景容的勒能力光。趣□碧估价营的注碑意事睬项偶边途(福一雕)盏估价宇方式遗的决目定妄漆该磨租1.骂不管鸟估价凑内容丙的粗常浅繁摔杂，昌都要岸决定阔固定许的方晕式。裕皂谱衡葱2.培新产碧品、读改进磁品，雄应由划制造励部门绪、设推计部生门或菠其他艰部门坊累计熊本钱庸后，舞再予光以慎膛重地凭估价文。钳困碑掌劈3.家估价烂的方稳式，肤必须吧请教往有关主人员茎，以姓求彻轿底的而了解蜓。吧独环萍萝4.靠销售科经理纷一定叉要仔然细看宰估价敲单。乐敞轮(晃二扫)迟充分辆了解终有关平的情单报露碌逼资族1.桨估价离单提缸出以禽前，挂必须疗尽量今正确危地收型集顾仅客及龄同灶聪者权(缺有估纺价竞侨争时织)蛇的情套报。根纠本渡筛2.源要积彻极地谅使用谅各种墨手段册来收瑞集情壁报。黎浆虹位朱3.历必须克慎重筑考虑鸦有无括洽谈淹的必给要及肯洽谈妄的方旗式。伞狠咸(备三织)富估价销单提药出后订的追犁踪码塑壮闷柏1.娃估价两单提拍出后远，必扶须收昂到迅恢速而葛正确戏的回应馈。丢言皂所隆2.灯根据阻估价日单的许存根检，作凳定期释或重寄点式污的研闹讨。追叮盯谱缩3.焦当交睛易成迎功，著经理盯必须砍出面狐时，愉要即停刻行窃动。垮□砖契约柔的注置意事线项普晓尚(哄一会)失订定映契约捞时愈疾慎重疲愈有吨利蜂谋喘醉蕉1.密交易蠢开始大时的锡契约摧，不崭论是立以书终面或棉口头指约定商，都久要格电外地反慎重缩。鞠堪术伐慈2.三设想繁双方免的财弊力关攻键，龙及随货着交榴易所肚发生田的一誉切条叠件，滋将之喘列入番契约里。停晒展址成3.停要有捕耐性恋地交隆涉，林尽量够争取咏有利地的条令件。太心雷(名二浴)讨拟定各交易进规定尘或契山约书昼顶语幕励1.导契约辅应尽挪量根虫据规捆定或训文件挠，尤桶以签棍定重堤要的水交易锤或大暂批交搞易的蠢契约已时，缺应更燥加慎重重。熄普衰范顷2.概共同赶的、倚根本吗的交奔易，李必须茎依交扔易规却定来剩决定民(艘如代藏理商著的交蒜易规糖定包等辆)纵。严暖礼脆垒3.蝴重要锻的和榜交易铺内容全复杂此的契贝约书巴，必谁须请蔬专家会(储公司陵内、显外的驰)稻过目晌。闷后员险松4.福任何大一种贪契约栗书，伟经理谊都必秧须过适目，碧对于前特约遥事项茂，更协需特尊别留躁意。征鉴患(宝三突)桶违反驾契约框或发代生纠能纷时倦乡境详耻1.鞠销售购经理指必须壮亲自什想好离对策貌加以枣处理卖，不侨可完躺全交供予部芽属去顾处理掩。岩骆繁更俯2.如不管出是由轰那一恋方所辆引起困，不障可轻院易地翅放弃察或随彼意处万理。托式拾折羞3.俭不管助任何送纠纷拐，均抚应将蹲情形炮呈报片上司么。消□改顾客例管理吩的注勒意事追项怒窜炼(恶一跃)资顾客亚总帐心的作储法和准活用弯每牙佣火1.垄根据宝一定队的格最式，拿作成矩顾客睛总帐泊(贡或卡居片的)扶。单躁率追尚2.单顾客避很多设时，欲只要静作重控要的禁或大季客户勉的总铃帐即报可。饶黄转灯茂3.需顾客国的卡农片往乳往容乐易被量忽略款，因忧此，辰关于时如何挨有效躬地活奸用，脑经理甜应充粱分加井以指寒示和经指导凳。两讲蛮永骡4.衫应随拐着顾牢客情删况的失变化像，加抄以记看录。姐奏展(拾二判)婆与顾纵客保邀持良狡好的积关系福潜润欧储1.颗通过汪广告非宣传民、销添售计促划的泽综合盆对策岁及推叨销员隐的个可别接北触，爸与顾驳客保慰持良妨好关兴系。齿睬枣漂澡2.陆销售棋经理袭不要逼只去斗访问遍特定围的顾示客，型而应丰普遍翠地作属巡回莲访问吊。百津猛释闹3.投不管裁如何仗，与摸顾客施沟通籍意见剂与保奸持良求好的么人际好关系够最为片重要粗。往视概芬陈4.哄销售胃经理缴必须陈充分凶了解其每一仍位客崇户的明销售扇、回塞收和天经营拖的内丹容。之膝糟(盘三打)什指导艇顾客略的方港法车积极番地将进有利育的情呜报提咽供应舍顾客虽。笋2.佩对于恢改善械销售肯及经输营等论问题尾，要裙经常刊地指达导顾袋客。救狗通决踏3.这顾客芦提出孟意见眼时，些要坦炕诚、洲热心覆地接背受。卵□浙对于含代理桐商、六特约班商的撤注意绝事项米侍勒(樱一哀)洒代理济商制味度是脸否适勉切那艘让题凉1.棉目前颗的代脂理商恩、特草约商股制度瞎，对骑于目悼前的逐情势椅是否梢恰当源，必业须经谣常加钥以分祖析、软检讨秩。丑罚躲朱钩2.头也要平经常刚不断仍地研双究代耀理商桃的增唇减、亩编制缠和变旨更交筝易条仓件等智问题响。墨冲伐青盟3.帝新订只定代尤理商冈制度万时，些必须贪特别逃慎重劳，假设猫处理谨不当友，将鼠来会貌造成兄行销糊通路援上的梁困扰差。障倦巧(钢二识)堡把握姨各代茧理商泊的实拦况古栏甘世遗1.悄销售娇经理塔对于鼓各代掠理商困、特井约商园的实馅况，甲应有见详细廊的了谊解。域作代界理商筹总帐伪(吴卡片铃亦可坏)直，对胃方的难销售站或变筑更事盐项，败应随添时加乘以记知录。爽不要衬仅依溉靠推情销员罚的报酒告，悼销售插经理讽也要顶亲自显去访扑问，填以便冻更加虏认识撤各种籍实况龟。业内职(趋三忆)持与代扭理商仿保持妖良好伙的关久系絮不但鲁要与箩代理龄商维候持良串好的腹关系难，同蛋时，代要尽敏一切狡努力术，让践代理丝商协决助自谊己的哨公司敌。饥对于辱代理唯商的庙请求巨，亦自应尽脉量予词以协胖助揉(训但要佩衡量玩自己歇公司面的力鲁量搜)厚。复瓶烈荷诞3.工对于社代理黄商的添销售碎及营量业促成进有厨帮助妨的情埋报提窜供与翠指导朴，要匪积极恩地进聚行怪(钟没有别专任缺人员雪时，拉经理绣必须探负责洗)栽。易促进插销售车的重恢点搬(圾一挤)棕一般件的重完点附1.荒公司蜡及销仗售部柳门必拘须具素有综企合性察的促肌销计访划和黎实施装方法臭。酒2.插在决遇定销捉售方侨针、酸销售窗政策悄前，历必须序充分拥调整命综合躁性的雅效率虚。肝3.义企划吹、计予划的扫事项俩必须棋在不仁失时旬效的冶条件案下，蓬确实逼地施堵行。伙(俗二润)耍直销挨部门笑应注浅意的池事项展1.旁不要聚做出净与自当己公紧司的焦营业化和销擦售实躺情不装合的裕推销巩方法炎。标2.御倘假设章销售爸不佳亭，不肉可只孕责备苗推销颤员婶(饶直销浮部门服)之，应巨视为低大家私共同俘的责亿任，宾而加压以反爷省与伸检讨劳。矩3.警不可茎太固油执于国自己色的企弯划；途应随包着情摄势的榨变化送，迅验速地粘修正忆企划违。首(苦三逝)税销售税部门献应注同意事案项钱1.蜻关于犁销售持的促香进，沉不可共以完骑全依间赖销筐售企唤划部巴门。划2.绳让各蔽科实刘行独奔自的猛销售舒方案含。子3.浮综合宅性的安、基等本性煤的销皱售计亭划所宗需的窝情报抖和构胀想，沸应由菠销售榜经理排提供芽。俗杰栽汉蜻倡拒悉4.恋销售旁部门川是否暗能够豆提高搏销售宾，这扣完全籍是经根理的炕责任杰。倾□方协助角经销包商的华注意筒事项氧连锐(羽一户)锣有效没的实术施方线法殿艘无派艇1.淘有关侨协助昂经销街商方么面，项销售痕部门根要订痰定年骨度方润针和摘实施你方案换。状2.昼设有者专门专组织状(钻销售疼企划后科等叙)老时，臭应该骨让经末办的旨科长花，订励定计河划和快细那么。免露础粘冈3.杰指导欢、援鞋助经滨销商医前，瓦要特轰别研轻究，拉应使忆用何伸种具极体的作方法宵，才姐会收芹到最执理想合的效洗果。恐雕幻椅晶4.卸预算私必要肠的经弦费和些提出申这些坏经费版的依条据芳K砍。代异溪匙齐5.开除了鼠资金胀或物如质方绵面的瑞协助合外，嫩还要浓特别弯注重避人事御方面披(眼特别券是经在营、伏销售润等方诉面的细技巧黑)漏的协颜助。蜓去绪(声二毁)刑培育城指导客人员歌目字葡层1.敲最重颂要的祝是，偷培育谜专业挠的指洁导人宿员，食才能薯指导至经销古商，短使之蹄增加捞销售逼。树旬陕饼蔑2.呀不要过让经瞒销商跪以他鸭们个迁人的竟经验拼来经护营或致求发挠展，核而应黎有组逗织、甘有制栏度地庙教导脱他们舱。起(垫三样)池与负等责的嚼推销和员连挎紧懒纯抢1.竭要与纺负责需的推久销员除经常干洽商轮，以耽便密寒切的份交换键情报辫。娇奸炒伪骡2.烧适时态地测订定销太售效狐果。柏教导涝第一回线的鼓推销放员有因关协夏助经戚销商马的知旗识。圆□词广告绩、宣警传的鼓要诀胀西盯(励一皮)顾宣传福、广营告政朴策楚稿忌其部1.灿应将篇宣传蚂、广鲁告政拿策，喇当作旱市场西开发棕的一贿环。积谷岩擦纸2.傻根据营营业抹与销叫售的短根本何政策吩、销疤售战盖略，随订定希与之郊有密朴切关缘系的蚕宣传棍、广查告政亲策。侄庭戒体序3.娘有关荣宣传浪、广右告方币面，减应同然业务系部门浮的干昨部开巨研讨凭会，饿及调艺整政尚策。翼政聪(糊二路)剥宣传班、广的告业言务的泉管理功烘业出廉1.谢宣传欺、广文告业钱务的习管理槐应由驾宣传鹿科或攻销售亮促进械科或厚销售半企划悲科等制专任密管理折，并宫且，线最好谦能够财予以俘专门赞化。到墓真手肚2.脚宣传遍、广律告预示算要有在年元度计程划中奥，依宪广告逮主题滑、内滑容、悬方法胆编列先预算晨。突签寒倾模3.陷当销骑售各幕科一脆起研剂商时闷，不找要以风个人屿的构痰想，贤或外麻行人忠的技涨术为好凭借漫，应渴尽量膀采用头专家挥的意端见。炕野堤(袋三雁)竿借助布公司息外的矛机构腐、专说家时泡愚挺脂胡1.慕不要来以过谊去的帅人际树关系签、惯娇性等数而随三便签期约。蒜悦鹿恨希2.鱼应该牢要保反持自身主性普，不习可完通全依册赖他得人。阻瓜颂拳爷3.恨签约标时，确应毫寿不客躺气地翁提出健自己罩的意盆见、序期望练及条汉件。视鸽态没叙4.略对于馅每一划次的跳广告悼主题仍，都菌要充搁分地诸洽商惧、研陶究。吧展示绝会、托旅行旨招待咳会的匠实施筐要诀忧(绞一鼠)腥共通隐的要朝点父核池迁蜓1.之企划稠时，促不要尼完全问依赖愿①当高阶独层上明司的扣设想馅，挡②遭经理查的构愿想，腰③粒特定脑部下洪的意肥见，怖④央过去颤方案鞠的惯碑性，箭⑤诉同行朗业的净作法丛。僵套串跨怠2.梅要特介别重奔视利杏润。租利润节的算尼法可贴以采谜用：落个别的计算疫各展鼠示会章、旅合行招焰待会拾的利融润，局以及蓄综合咏计算舒一定矩期间剖内，甩所有假的展脱示会屈、旅盖行招思待会拦的利戒润等反两种直。垫纯衬果崖3.痛尽早铲订立专方案成。计沉划前菜应充亩分地月调查殖、分胸析、救研讨鞭。勾戴帽共挣4.译会场楚上要记用和涌谐的奉态度财，主斜动地祖招待焰顾客养。鸟削外(让二削)富展示骂会的径要诀旋来凶房些1.奶不可肿依照爹销售赢经理帝的喜棉好，畅来选叹择展转示会残的商失品。饺劳按宵长2.林销售仰经理呀应亲辨临租污用的捧会场薪观察贪。盖储纯卧抱3.迟销售芽经理福要亲每自邀查请主减要的六客户顷务必戏莅临趟。衫夸四(闪三呈)茄旅行衰招待留会的萝要诀强味恳乓渣1.澡事前栗要确授知参君加者斑的姓灯名、堵人数冒，并究特别枪留意梳参加分者是门否携阿带家遍眷或刑同伴灿。次腾霉笑积2.超分配膜房间正时，幕销售治经理穗应成皮为中木心人沾物，旅尽量居使气妹氛热恳闹。温情报月管理蹈的要唉诀渐(槽一林)算情报姻的内夹容陈志恳离秆1.锡情报怪越多挪越好持，其玉内容砍要彻膀底的邻研究作。光脱刮平厉2.敏取决碗情报沉的内溉容，喊应从牧营业扑销售邀促进察、业犬务的融经营可等不烂可或渡缺的丝局部循开始双。们3.珍销售抹经理援、科渠长及琴关系腐者应恨共同帝协商右，对她于情血报的抬内容碍，加蚊以取膀舍选择。梢郊飘(披二材)搜情报置的收黑集法辟她懂奖腹1.酷情报挽收集塌的来致源，盏分为酒公司亡内部场和公乘司外站部。薄输队灭院2.探有关肌公司级内的邀情报筝，销段售部监门应迅决定谷，各拿方情组报由薪各特未定的方人员啊负责有，及型收集话情报暴的方援法。践纹摔半甲3.秃对于券公司层外的木情报恶的收丢集法祝，更逗应讲仪究。皂特别蚀是对缝于非冻公开霸的、融机密唤性的扣情报愿，要陕个别搏研究会其收璃集法松。营晶耍(退三意)桶情报贤的活急用口处目慢厘1.嫌情报孝应有紧系统坊地分诸类整须理，狡以便袄随时坛采用签。疫节铅杯堂2.剂情报背的目月的在忠于活金用，忌因此倡，应代让关抵系者铁彻底狠的明惕了情叹报的涂内容旗，及弱其活谦用的虹方法弊。诚联垄学袋3.侍情报巷、资导料应献不断悟地新次陈代浆谢。滩□瓦销售树方面跌计数仁管理蓄的注敞意事眯项排是怪(说一慌)初计数蚊管理哲的内妄容牛计数抱管理油的主纹要项恳目如庙下：习贝滤内烤1.云与销岩售及挨利润以有关杰的销舟售额捡、退照货减塞价、明进货钻、毛利利、浮存货僻额、类存货条周转娘率、罢经费两、收双款、娇回收把率及爆其他逮。邀霞旱章喷2.牲与劳拉动生楼产力伏有关酱的个暖人平博均销拨售额源、附热加价袍值、薯利润福、其捐他交爪易额汉、出祸勤率径、工个作效砍率等娘。俘岛瞒双紧3.浪各种振方案析的预五估与嫁实绩她间的饿差异亦。听任续俗啊4.劈计数假设分析纽数值追。首唯内路谋5.回其他套。假设撕嚼(例二泳)箩计数葛意识饲及正提确的脸实施置法林悠朴墓尾1.吸管理年者应丹让部仆下了魄解数傅字的报重要粒性、厌计数猾所产伤生的丸方案咏与行悄动、倒根据酸计数啄所作猎的评县价等山。榨窑众悔融2.踪切莫粱捏造挽数字衔或玩错弄计汗数。太较斗(钓三票)娘预估孝、实夺绩的杆研讨筹与对疯策般膀也奥乔1.泡销售源经理尝果断盐地研显究自肆己所红管部讯门的棉科、旗股、族个人痒(例个别及的推孕销员吸、客匹户、喇商品谦等拆)刮的预籍估与稿实绩合。废顺狠胞喉2.峰要查迈明预禁估与朴实绩浆间产测生差挨异的续因素铜，及伍时拟着定对朗策与维方法任。华配销栗的实腰施要间诀追(批一配)双销售梯目标柄的修考订要观诀匆碑组敌船1.栽依分换公司寿、科名、个艺人的逝努力饿，编轰订可肾能实穗现的炉销售碎目标蛮。蜂伤革借庸2.颤尽量改依照厌利润抽本位辫(爽营业已利润虚、毛倚利、威大概晓的附捏加价庸值等料)俱，分顶配销旁售目滔标。定谅坟形决3.赶分配基销售艘目标普时，艺要考勉虑各思部门殊、各亡人的推能力议、特例质等蜻。梳借肃(珍二利)抓尽量昨朝着亿目标鄙管理已的方签向努寄力饮梯她巧握1.丛要将槽上司悼分配层的销痕售目汗标，预当作训自己激(小或者垒是科乌、股津)吨的挑刻战目替标，着努力兼实行员。稿棒铺蕉抹2.荷个人抬的销解售额尺总计乒，最弹好能牵符合皱公司帜的销勿售目楚标。仓胳裕披罚3.剑销售遭经理断应教禽导部异属，叠使之慎具有淡达成蒜目标倚的观掉念。挥白在众缩4.非管理宜者应峰努力转提高抄部属锹的观缎念，喝这是格欲达谨成目锯标所叔需的滨最重砌要工槽作。剧呜说(腿三举)填分配题额的使调整蕉与检码讨抓嫂萍雕煤1.户公司切内、董外的帅情势练激变滩时，贴要慎钓重地浇调整戚分配风目标猎。庄昼午么卖2.贷不可撞忽略仪实绩亏与结眯果的闭检查惊，以迅作为现再挑络战的匪参考抱。丹交货石、送烧货的血注意迅事项学(纽一斗)望严守仆交货楼日期贩有些就推销奖员或即出货洽、交昆货的著经办辩人不盏太重拆视交丈货日佣期，饲这种勾观念沃要改进。匙卵早防总2.棵接受售订单剑时，瓣对交堪货日庸期要瘦有把瞎握方享可。害艇蒙心指3.乡接受适已无培存货副的订鞋单时诚，需趁先确型定进迈货的恐时间疤。销毫氧苹葵4.询销售诱经理押应经铸常留另意下临属是掠否严围守交在货日感期。泻惜蒸(店二葡)企出货言的注良意事亦项杨速满正宰1.扩最好源设置瓶出货漂、交拖货的笨专门政部门邻或负桶责人宗。游乳大佛币2.菜交货辜期较那么长的遍，或接分期醉交货失的，倚应依准订单轰的内腰容作御交货裁管理绍。景搂卷燕都3.小假设发康生迟仇延交眼货的疗情形盖，或节送错贱货物驶的情夺况时哗，应花分析啊其原罗因，牌并图裁谋对肝策。排悔墓(塘三霉)乒委托兆公司愚外的祸专门现业者铅时猛铁信伙是1.书欲决燃定是瓦否应萌委托水公司踏外的率专门挤业者绝时，撑除了锯考虑蚊经济州因素信外，酬亦需案考虑赤营业注、销值售的歪综合拣利润幻。墓裂指欲范2.项应对慨专门伍业者办作必垄要的遥教导尝与指默示，特以防拣客户觉对公峰司产贴生不喂良的台印象译。疏于辅般兆御躁衫衔纵锋织巾租角洲鸡易柴母荷肿3.攻要与心专门波业者途密切捡的洽闭商、垃联系引。杯货款询回收蛙的注去意事传项恨(贡一昆)惠最重相要的谎是防灯止呆辟帐金乓作容德1.遭要让黎推销牙员彻土底的瞒明了爆收回雀货款睛才算量完成干销售冶。掠准备迹以信携用制百度交桨易前肝，应巧彻底士作好仓信用贞调查螺，并抚决定利正确滥的信滋用限度。标锣礼扬塘3.湾交易革开始无后，咸需定畜期性愧的重跨新研疫讨信再用限活度。咏驶链赏醉4.毕应迅除速获与得客包户经签营或倍支付侄情况太的异拳常情弱报。驼蛛塑骂它5.繁假设发桌现异牺常情扛况，赛应即子采取再必要佩措施锁(路限制侨销售竟、促坦进回贪收货尖、设湿订担乳保物饭、其怨他吊)循。累之禾(夏二流)缘债权筹管理鹿及促糊进回场收笑袖移例滑1.尽债权陶管理丸虽然扩属于肃推销胸员及证财务川经办呀人所座辖，跃但不低可将烂全部健责任顺委任港他们秤。辈浙谦废脚2.扒销售繁经理臭对于议各自炎的销肃售额咏、收袋款额沙、未偷收款毁额等驼，应烦经常多留意跃是否蔬异常映。三妥捡衔送3.惧要特卵别注秧意把果握实聚态，诱以免明部属壤对未仍收货层款、笨回收逮情况树等，庄计算愚错误乘或作祖为呆段帐等迈。土烂但累骄4.午有关脆货款坏的回鹅收，推应经艘常叮舒嘱经规办人粉，以趋期收寿到良匀好的慎效果偷。灭减价惊退货油的实征施要予诀扬(丛一圾)加决定圈实施平标准彩虚族陶屯1.坑不可懒让推世销员穗依个针人的耳判断额，随腹意决祖定减芬价或艳退货去。订厌镜肉纹2.倦应列弄出减捆价及农退货返的限仆度及银其标换准。帅遮宪上桂3.夏减价虫及退由货均戴应获围得销笔售经割理的脸同意讽始可洞。六泥浑(霜二例)松把握旧实际依的情乒况敏适丑论秋1.裂减价洲、退豪货时扣，一岁定要堡开传莲票，锹以保丰留确翼切的跨记录蓝。叉关案沈府2.氧把握愁全体织及个搅别素(伍经办躺人类钉别、着客户糖类别陪、商植品类爆别、世季节婚类别疼及其平他旗)砍朴减价离、退递货的作金额柳、比托率、线件数部等。奥山宣槐岸3.独需和清财务旅部门树(腾或负齿责帐却务者紧)轿保持没业务写上的矿密切流连紧谦。寒县片(佩三五)斩减价楼、退炭货的密减少励及预坦防政坛策搬淡闻裳屯1.蜻应加票强指左示及滩提醒饶关系斧者有目关减科少、躲防止领减价头与退晴货方忆面的惊问题喝。探触悔乌礼2.米彻底壳分析栽减价慢、退吴货的鹊原因溜，从钱主要盛原因融着手谢处理辛。肥启填头抹3.蜜切莫惑强迫掩推销枝员达铺成一善定的盖销售怨额，酒以免达遭致兵退货符。欢处理汤索赔具问题葛的注踩意事绑项射(局一左)抛销售狂上的韵索赔当，大头多是超有关买交易特方面佛的问级题，厕即商匹品、升价格丰、交喷货期抬、服伐务及狡其他姨方面粉的问碌题。嘱上妥斗炸1.范对于发索赔辆，无秒论大偿小，腰应慎秆重处砍理。挂裂分裹奇2.晶防止壁索赔蔑问题柿的发恋生才填是根雅本的灯解决授问题速之道滤，不融可等截索赔深问题宴发生恰时，趴才图谈谋对苍策。阳刺运(通二及)慕销售枪部门逆的处北理辆活巡棒艳1.烛要迅周速、垃正确柔地获毫得有视关索冒赔的跨情报毯。百砖手罪决2.不索赔宵问题盼发生丙时，秧要尽愚快订咽定对登策。杜千响弃瞎3.削销售承经理闯对于片所有伐的资篮料均糕应过螺目，卖以防欣部下块忽略箱了重躁要问注题。鉴售神榆炊4.画每一据种索饰赔问蔑题，承均应肝订定所标准顾的处梦理方森法洋(零处理夹规定书、手成续、绍形式卸等馋)突。锁睡戚(混三眼)干要与料制造线部门港等联拍络顾绞怒三境1.家有关珠商品冶(阴制品茧)显方面来的索份赔，腔大多绝与制需造部劲门有愿关。刘槐普颤母2.非要访都问经得办人壤，或牛听其尊报告碗有关选索赔狸的对妙策、加处理值经过它、是壤否已物经解罢决等师。贺岂尘垫粉3.度与制朵造部逮门保配持联帝系，用召开昏协议伙会。陆标价妈包装蜘的注型意事希项伤(俯一圆)梁销售烂部的庭注意革事项隶厂商屡、批皮发商百等，明有时犬会集桐中在溜销售雕商的挠管辖僵内，猛做标毫价、绘品质锦检验绝、包叨装等裤工作沙。注这是愁商品琴的最暴后作叫业，境对品陆质及咏交货冒日期棵的管宗理是烘相当奇重要所的工菌作，模经办降的销达售经南理切项不可舅无视职。仔饭倚(夫二柱)然作业逐效率询化迅木青肢虏1.雾经常熟与顾灰客及鞋制造肥包装疏的厂岛商交敲涉，羊以减滨少作定业量贫。材镇没定君2.炎经常绢研讨脆设备疏、机殃械、疗工程津、作叮业方伏法等公，设拾法提鸽高作壳业效妹率。况止心己景3.储积极夺地采养用作栋业者叨的意宪见及鸭设想急。拳御每松兼4.昼力求店作业较环境皂的舒蜓适限示荡(课三凑)狂质量婚管理三的注锈意事消项智性童捞终1.抖质量帝管理闷兼具或检查摧的工磁作，谷故应灰订定筹质量顾检验狱的标田准。黑届索斑蜡蓝疑细2.侧错误线的标圾价及浑不良歌的包孟装，脸除了忘会造体成直患接的谊损害沈以外导，公钱司的翻营业绝政策过亦会四蒙受楼不利款，故柄应提库高质微量意题识，菊彻底蹄地实臭施管资理与感监督慎。舌□程销售蒜事务爆管理疲的注奥意事训项冬淋恨(例一馋)严销售镇事务先的重岗视与公指导喉载器购伪1.万销售滑事务艺是销塞售服柳务上道的关乔键，心切不阵可有摘错误桂发生阅。醉浓锐案匀2.钳除了勉销售大事务扛经办脾人等孕专门兔人员孔外，诵有不戏少推伪销员采无视读事务质性的捆工作削，或郑处理梨事务巨的能点力不生足。被裁狗奥或3.出销售助经理贫对事铜务需本具备灿正确专的了悔解与擦知识确，并丘反复仇地指押导部惑属。挪冲抖链水4.迅务必以让所劈有的围关系画者遵遥守事拴务的膛处理昆法规私。抽握养(突二交)轿销售挽事务杯的组财织与教制度穿渗那么跨御1.桌销售这事务贞在组腥织上悔应专硬业化爷，并解设立跪专职持的职炒员。扩许曾犁钟2.亦尽量筝让推咳销员叨专心限销售最，不进要让矩他们佛处理吵事务善性的党工作义。堪班涂铲裙3.陈销售史事务牵是根叮据询苏价截_忆估价叛_梅接订凳单向_乌制造痛(羊出仓质)_楼交货瑞_数收款甲_慕进帐质等的沾综合遥效率旧所订乖的事溪务制钟度。龄录蛇(歉三各)隔销售诸事务惨的改脂善剥逝甘袜夺1.插研究拆效率共最高螺的事尿务处蛇理法绝，并骡经常纹予以泻检讨非。删更芳路糖2.疮利用航电子求计算叼机及假设其他降机械羽，以活求机兰械化锄、省敌力化沃。苗核摇(下四凭)慎与分死公司酿保持侵良好眼的关浴系济乎听口葵1.田总公披司的蓝销售燃部主壁动与因分公松司竞押争是滚一种抱好现舅象，冲但不付能导掉致对僵立或胳不协量调。熊龟药染用2.笋销售验经理处需特细别留略意，帆保持惨相互右间的岭良好及关系楚。勇拢霉(直五誉)糠协调赔与联参络悔抗竖笋商1.孟要密子切的坦实施橡销售趁战略但上的励协调板与业缎务上壳的联牢络、捡洽商床及情漆报交疮换。有鉴筛姥锄2.营应特缠别注欢意彼宅此间但意见观的沟齿通，划以免户发生炕误会挤或不像协调洒。徒押掘(饮六摊)疗访问善、指照导、划鼓励哈感造研贸1.估总公蓝司销认售部仓的经业理，粉应尽睛量找网时机疮访问歇分公怎司，胶不可木总是悔把分毫公司想的人沟叫到帐总公往司来性。棒中色或溜2.小访问脾分公漆司时弯，需竟作必笼要的伞指示牙、教岗导、羡鼓励态与慰假设问。超槽出予羡3.均不要短仗着羽总公闯司的下威风蹈，烦称扰分耀公司拥的人蝇。裁□羡推销朋员的浊活动铸管理胀要诀团术释(瘦一脊)棋推销优活动拖的特眠征炕能毁樱护1.风推销料员必刺需离矿开公零司，雾远离沟上司恰，依猛自己志的责掉任行符动。团推销侵活动窄的管西理以鸣自我古管理到为主焰体，慌故提工高推势销员川的道纪德心确及责锈任感句为最俱重要订的事霞。的衔闯从守精(度二虽)泽行动舍报告慌制清倾任市捡1.都各推无销员惰的行盖动预某定表绕，应酷由他沙们自免己制翻作、见自己屯提出汪；以抄一个得月或女一个廉时期静为单欠位，茧记录越每天播访问李的地讨点及犹事项秆。浊需傅赔塑2.握按日导报告漠(贴或按那周报阵告悄)惩不仅别到达烈行动秤管理捧的目烈的，托同时对，也彩是情泰报管逢理上撑的重汪要事天项。凯飞钢搬撤3.还每日菊(屿早晨跟或黄纷昏殃)浩开会妥需以珍上司瓣为中那么心，完以作微必要非的指许示及版正确抚的指谷导。场潜居(佣三笔)金出差迫管理泰纤舰拣速1.马近距宣离或貌住宿抖出差鲁，要饥让职忌员提盘出申取请卷(惜预定福)查，并互审阅圈出差臣内容哗。尘设胀险报2.静长期完性的闸出差薄，有填关经绍过与察成绩成应让题部属雾作定羊期性碌的报爱告与康联络剩(爆利用粥文书吩、电介话等击)雷。巴麦螺益佣3.榜应规裳定期码限内头，完陶成旅顿费的寒清算某。榨□经销售甩会议轿的处础理要窑诀声垄康(校一晓)暂必要坐时才瞎开会牛撞割琴瞒1.邪必要慰、不祝可缺晨的洽心商、涌讨论狠时，旁才召浪开会摔议。聚劳山业剥2.至销售药部门倦的主寿要会果议为回①取销售页干部倚会议伶，千②刑各科蛋、股漫的洽勺商会步议，悟③暗与制励造部览门丝(过或提环供货爽源的料厂商摘)瓶的协挤调会启议等跪。急刺址(壶二终)仗会议邪的进妖行法慢售上已权1.猎议题躲要在善事前储通知忙参加变者。渠羞苏饰挥2.赢要严蓝守时旧间挎(垒开始复与结矛束的伐时间体)散。苹师粒头酸3.掌理该室参加垃者，缎均应督出席辣。夫曲润茫功4.畅设一诸司仪扫，依拦程序腹进行拔会议送。何量吐并逗5.最不可趣变成养特定响者或达个人死的讲歇演会顾。切伙器视丢6.蒜尽量曲让多齐数人域发言全。涨炎荐告嫂7.确最后禾应将论决议仰事项贝整理椅好，赖让参测加者污确认老。鞋横尸遍练8.乏应在脖短时皇间内顿完成裳会议庆(避时间踩不加扑节制乐的会旨议，枣徒浪清费时妻间而最已莫)玻。杆境泥(巾三户)鞭销售孤经理婚的注仰意事害项勤蛙嫁残仙1.鞋不要萌随便详开会颂，不徒要变都成喜详欢开缸会的斯人。索狼需钟啦2.胁不要铁变成脾销售蜓经理予个人根的演柴讲会盯。勺诞汁管多3.细会议炒中所寄决定反的事浪情，付要确矛实地非施行抹。溜□帖销售寇经费咬管理蓬的注打意事刚项策金蝶(宽一肃)毯经费药有乏(a想)鹅销售亏投资港、促卧销费汇用什(鞭广告涂宣传遮费、森交际肢费等射)付，特(b撒)点附带店经费关。智餐侧挤青(a微)陵及蓝(b杏)稍应分殿别处往理，出尤其删是呈(a烦)卫的费过用假设暴随便今限制劣、减烤少的题话，有销售培活动岔将不合能活大泼，粥而益抵趋衰柄退。米任何肺投资燕都要具得到得效果罚，因貌此，熄必须幻节省行不必饭要的芳经费穗。瓶叠土(粥二肿)次独立伤的会挂计制歌度或叠预算琴控制勤制度圈霉躺捧集1.迁销售愧经费糕需依隐各种来科目瞒，编疗列年苹、月蹈预算代。虑鞋颠姿垂2.却除贞3隶列预晴算的找金额千外，郊并应糕列预静算所于根据月的数孟值、竭实施云的项周目及厦方法纽。雕栋晒碑某3.炭销售瞒经理芬对于趣细目堂均应欧亲自沫过目扰、研发讨、趋审阅巡。袄杜盈(译三录)瞧经费化管理坟的办融法丰得静倦晋1.笨要迅维速正糕确地挡把握纺预算破与实门绩的定差异池。抓被锯坛缝2.争要仔篇细研馒讨变尿动费京用邮(授运费禽、出僚差旅斑费等阁)括与销宿售额篇间的译关连雀。语柿职枕妇3.吹销售世经理渡需不女断地刚加强培节省俊经费狡、成蔑本意旺识等基的教膊育。其□逐销售伸统计葵的处跃理要加诀五泥陵(恨一蛙)风统计尘内容遭的决奇定岭作太笛多的卵销售破统计包，徒光劳而庆无功缎；故链只要欺把必帅要的乡加以敲统计慌并迅铅速正铅确地裁作好幅即可订。剂2.尽应以斤销售承经理奇为中乘心，毁与有荡关人乖员共嚼同协个议，咐确定析何种蝶统计简为必多要的犯。驴纱脾叛柏3.币适时握地检全讨统虽计的厦内容咳，就堂会开掘觉有决些统晚计是缘不必目要的素。统富晒(员二帮)属统计企的作缘法那五堂增而1.屈尽量要节省血手续论及时顽间。厨鸣颤幸志2.遍有效置地利垦用电哑子计闯算机钞及其榴他计烫算机感器。苹织丧然瓦3.户利用招其他担部门独(吉如财倚务、碑企划吧、制粪造部过门除)五所作讽的统奶计资贝料。图灵雅称岭4.粮当同回一销蜻售部察门的纹各单承位需迫作同道样的埋统计医时，借应由弹一个秆单位催作好委后，霜再岭送给府有关酒的单蝴位。善友绝(瞧三郊)智统计腊资料坊的有迁效运屑用守滩白渠滚1.蜜统计理的结垦果大舍多与员经验科或直咸觉不时尽相妄符，长故不善可轻笼视统乳计。喊科做且抽2.批能够蹦有效堡地运歌用统室计于扛销售滩促进海方面潜，才键是最奶重要毙的。仆销售说经理喘与全勺体有吹关人抛员应撞对统神计资袜料发坝生兴玩趣，嚷并运犯用于蒸销售厕的业毅务上浑。摩□彩店内曾的配倾置、闻陈列罚应注双意事五项遣恰臣(匹一神)蔽集思挽广益欧士者衣次1.押应集扭思广示益，锯以使抗店内丰有更凝好的因配置蒙及陈饲列。克德炎浙封2.欢广益低包括籍①尘客户热的意哑见、望批评馒，柱②惩从业边员的况意见厦、构狱想，捐③辫其他占公司工(乒或序其衡他店迹)幻的情盖报，戴④茫专家欲的智克慧等轻。滚备锋烟轧3.锁不可抢按照榆销售票经理伞个人雨的喜茂好或成偶发姻的构桑想来阻配置表、陈按列。宣隔手寄胳4.恰要力责求简蜓单，剪不必窗太花跳费功吼夫、牲费用洋，应鼠作各妄种尝弄试。特仁绩(矛二卸)赞改装船、增司新设麦备的每问题铲喝六鲁嘉1.矿事前森需作阳充分惜的调凶查、享分析敌及仔蜻细的析企划昂。喜菊苏刘弃2.晃要预饰估改活装、墨增新产设备尼所引去起的狸损益不是否烂合算府。纳舌织胳盾3.我尽量怒排除错乐观秒性的需预测守，要储以客叙观的迹态度凉方案茧与实欺施。侮薯机(代三墨)莫请教凡专家弄忘波版夸1.捉假设公代司内摩有专起门的斑单位晴或人均才，肥应予的利用庆。机卧师品料2.堵假设进痒货的递厂商杀或批颠发商挤有专稻门的塞机构标(舞或人娇)忙，应轨主动讨地请事求意恐见。骡椒糠避倾3.才假设欲赌利用厅分公添司以孔外的重专家疑时，向应先栗充分驳地确脱定对共方的慰能力练。悲□转进货体管理哪的注弊意事别项帅谱岔(解一钩)腿指定昌进货现的承炒办人收梯涨桶圣1.兼假设进凯货事趣项归常销售溪部门注管辖美，那绩么，摩一定跟要指沸定进辨货的佳承办团人。牲衡殿耽下2.邮要选塘用具悉有商央品知哄识、行通晓小进货毛厂家短、有角交涉嫁能力精、办董事周崭详、趟老实形的人禾。丙异曾尽旱3.调销售毛经理强应常阅留意易进货灭业务府。橡菠慰(星二妈)害进货妇方案输与管塌理贤进货睛方案稀以销柴售计投划及雅存货旧方案萍为基碌础，暂故应疲先确禁立基劳本的廊方案炊方可贴。息假设依展各销璃售部恨、分灶店、旗营业汇处独喉立进索货与涨存货携所发苏生的券浪费劈现象名，那么裙必须盏注意唉总体雾性的仙控制存。付主念功努3.拨进货巴及付私款的肆日期浅，需窑与财鬼务部例的经蛾办人盲联络缴、协怪调。偿康这择晶4.餐假设有既资金珠调动详优先事的情迅况时彩，要竖特别写严守偿其进猎货管妇理溜(心要与旗财务携部保嘴持联腥系序)存。销棍售经脑理应童详查绿有无严过度部进货贪。秘虏核(幕三挡)希进货迁来源尽的管滑理张守罗胶况1.斩作进挽货来朽源卡乓，以如判断模各进屋货来葱源的乘动向白与成渠绩。资猪汁澡搬2.密销售有经理督应尽随量访恋问进溜货厂粘家，乡与之我保持伟良好三的关链系，穗并收涌集促库销的阴情报锋。晨□妇商品疾管理搅的注饿意事弓项宵桨膝(摩一港)纤适当挠的存肢货埋另舍斯差1.坝商品野应设季立适阀当的君存货壮标准烂，据美以补药货仪(滴或退拿货梦)劲。丸仍严队猴2.违除了执从销冤售方端面检嫁查适傲当的策存货揭外，社亦应峰从利软息方辞面检瓶查存羊货量舟。最茎状剩窄3.界假设另鸦外设饰立商罩品中草心始(榜销售创部管籍辖外普)圣，应星与之相保持罚适当台的联岛系。砍昏俩(男二塌)帜商品妥的进梨货与崖出货掏手续樱员伙凑流1.言假设有忆正式柄的存胀货设塑备，晒存货译量多期时，李应设沿仓库忙的负票责人丹(译专任龙者杰)神。叨贷垒仅券2.冒进货葱、出房货均用应按锁所规加定的锦传票荒实行辜。总泉公司真与分佣公司辽间的守进货揪、出浅货亦栗应比赤照规累定。充串矿律拾3.傍进货喇、出设货的颠记录诉，应魔考虑管记录瓶的利蛇益与摊记录脆所需轿的手抄续的芽相关斑性，原应采壶取利纯益多税的记招录方筛法。辰姥竟糠推4.赌样品迫的管拾理容夏易受侵无视偷，关岂于这缝一点隙，要基加以醋注意否。宁昨摄(搜三肺)聪盘存炭的清泛查死虹接垂浓1.税尽量旺每个庙月清办查盘战存，番至少和应三谷至六盛个月购作一本次。健抗求马棕2.慌清查清盘存批可明包了公殃司全喷部营层业的蓝正确赤损益弄情形皂，这办是公欢司的沈盈亏香管理倦所必响需的斗手续巡。锹□席管理泛者的淹根本缝条件惜管理铲者必蒙须发湿挥领薪导精幼神，菊这种缎精神舱是各势种条崇件的鼠总和鸭。下颈面列特举管峰理者仰所需寸的主唐要条华件，棋管理敌者本鼓身应秆努力第加强交各种稀条件小的强晌化及雹进步子。摄笑枪(困一匠)顽统率干力译假设不子能完丑全掌杠握及往统率躬部属计，就再没有忠管理猫者存惭在的债意义钥。惯呆菊(拒二情)探指导缴力蛋管理糟者本猴身纵谜使很叙优秀顿，假设辜不能想指导此、栽胖培部矮属，形亦不营能成玩事。率世赏(重三德)燃洞察死力、缴判断狂力斥要洞娇察各嗽事项焦的本玩质，款才能学作正谣确的期判断粗。抢坑碍(泡四暑)恒创造楼力轻除了题利用园部属嘱的创悼造力脱外，杠销售造经理匙本身圈假设具举备优不秀的村创造昨力，愚必能犬相得饭益彰谷。妇档惹(殃五册)领体力读、意必志力萌假设身麦体虚特弱、方意志歇薄弱牌，是突无资佛格当酬领导仆者的度，因花有很液多事颈情，免需要逝销售界经理投亲自扬作决减定。随蜜割(良六福)矿政治就力呜即交锐涉方伞面的适能力贺。枕朴求(拐七溜)俗个人饮的吸快引力症最低算限度坟不要胁让他例人对触自己载生厌塘，获斤得部魂属的絮好感珠及尊羽敬，仗这是买领导城者应阀有的澡条件削。暂□唱管理户者所钉需的红自觉蚀与矜皱持惩屡抛(碌一骂)储有自姨觉才暮会有币正确赢的行逝动猛殃脱坐猾1.复销售柴经理变本身域往往尼缺乏粱干部郊的自域觉，樱才会芒有错唐误的略行动论及失着误的悼情况代发生砍。秧复顶廉傻2.滋无论逮面对捕何种前事态陵、对虚象、侨场面把，均诊不可膏失去阀管理找者的蚀自觉怖。杨裹叨(庆二记)隆自觉膊心怠舞宫佩盒1.凝销售换经理滚(码干部欺、管冤理者送)束首先桑需了痒解自贤己的母职责橡后，仍才会霜产生护自觉件心。胁了解土身为达干部票者的础职责共后，板才能阿言行颠一致浓，产边生正援确的俊自觉晌意识略。太岔偶消牧涉(优三天)坝干部注应有偏的矜悔持六骗极户净1.粱矜持幸亦即熟自尊才心。拐销售池经理源首先弄需对业自己旧(刻管理漠者侄)绪的立筝场和寸能力次有自恨尊心贫，而饶维持哭自尊纱心的昏方法崖，亦荣因人过而异闭。幻站逝潜宿2.棕缺乏佣自尊刻心与泄信心室，是刑懦弱大而无钩主见洗的人周；这妈种人宗是没锯有资负格当暂管理狭者的谦。渐□巷销售毯经理颤的职朽责避已妇(慰一妖)伏有些芒销售勒经理刚并不相了解级自己泄的职玉责迎佛际积凉1.管要全绕面地威、正妈确的问了解泥销售陵经理掘的职跳责。破替灰关赢2.铁站在筐当事敏人昏(霉销售戚经理擦)商的上校司或宏部下丛的立邮场来怪看，驾往往摸有很牙多销其售经避理常夹做出展不适织合自岭己职量位的斧工作棋或事沸务。游名蝇(的二笼)怪把握毁的原舌那么挽冷班太到1.湖首先驴，销凶售经煮理对取自己爬应做码那些睁事情旋，需纺作学档习。弱先惭矛伞2.督其次戚，应尸依自熟己公跪司的族组织孝、职士务规钞定等括把握逮销售壁经理读的责狗任范栋围。许体擦何愧3.贿再者逗，需艳视情学况的陆变化鉴，判嫩断何游事最响重要构，何今者应员先处黎理。转弹岭(追三圆)贱不能盗偏爱猾于自迈己的叶喜好式湾城绸声1.隙销售义经理冤因易锻专注摧于自签己拿垮手或冲喜欢忠的事沟务，旨而忽赌略其票他事笔务皇(磁例如俘专注招于销态售活形动，笔忘却钳全体泼的管亩辖责杏任容)赵。排牛运疼任2.菌往往敲自己疼不拿乌手或壳讨厌霸的事冰情，汽却是闭管理资者应驾尽的轿职责且。叠□荷管理大者的走配置驶方法选福拾(兔一婶)废分担铃的工鸡作适惕量、贺适质接促发候乞1.申每个江部门症的业侨务分胞担，李可依辨分担足规定服等实震施，呼重要民的是舅销售倦经理尺本身污应分障担何富种工金作。爹畜汇袄允2.辩个人元的业减务分抽担，纲量的挎方面痕不可钱过多港或过连少，敬质的绣方面盟应求遥适合睬。红考天(包二龙)揪把握纲实际疯情况蜘恨怨棒扣1.寺身为英销售戒管理婆者，全应该奉知道投自己枣的部余属负鉴责何塑种工罗作。幼敢挨蛙式2.绞最好全能制鉴作一省张图哀表，砖以了乡解各寿部属秘的工部作情兴形。彼摧岁杠遇3.族人数叙多时阁，定煮期地板作个奉人职等务分患析与狠工作膨分担仍调查栽，也愤是一县种方翁法。播仓惧(六三竖)晶重点果应放绍在重矿要的嚼工作盆上图撑渐耳啦1.饲个人塞的分协担工运作，错应从燕最重通要、津不可秒缺的工工作换开始胶。异悬钓斑镇2.柱管理胜者缺乏要因扯工作炒太多滔，或脑工作牺忙碌依，而袖忽略烟了工催作的搭分担驾。汉销售缎业务特的重驱要性准依内唤外情哭势的串变化虚而有邻所不作同，扣故不如可把亡分担亲的工奸作，艘固定词让一任个人戴处理徒。弹□角权限脊委让蒸的方狗法垦该画(脂一慧)剧权限虚的内恋容粒甘啊器湾1.炊权限郊委让唤一般用是根身据职犬位山(亚经理僻、科所长、爱股长羞等芦)虏划分孤的。庆权限版分湿(a贪)丙共同于权限榜，洞(b丧)京个别惯权限刷。予(c催)识职务嘴间共悟同的恐，露(d衰)追因职登务不绝同而那么有所权不同耀。除理龟(艺二慰)溉权限君规那么两的决朱定锻对主粘管以那么上的术人，高因有挠公司涝性的嘴权限突规定麦(糊虽然方有些到事情昼没有德规定渔)扫，依喇此规被定执她行即社可。水朵沿穿脸2.费主管亚以下胖，即进股长艺、主鞋任及掘一般粘职员辅，亦盲需明到确地剥规定宅其责拣任权渔限。斯场贵键费3.爹销售演经理刑应在瞒可能茅的范庙围内益，决你定自造己的劈部属浅的责落任与日权限亲。止蠢嫩(头三宾)鹅委让位的要垄诀群颤尚奔为1.达假设欲望将工盛作的棵决定恒及处崖理委炕让给晨部属辩，应容视部他属的银能力饥来处疏理。薯厘能使崖2.搁各部猴属能饿力的房判断吩，应谁公正热客观锣地把含握。猎虽然见有些讯不放驱心，牵但是远亦应运将简水易的孤事情菠委让奔给部割属，扭否那么束，部邪属永牢远不盯会产排生真神正的宝能力壶。通□厚命令织部属肝的方那么法停伤够(拍一楚)述命令菊系统馒确实竹立与历遵守旷命令耕系统笔是联桌络组鞭织上贺下的拘系统竟，但涌有些止组织塔并未常明确辽地设窄立此胆种系皮统，虫致使孤指示旱、命陕令发蚕生冲末突。法原那么孙上，赌命令辅系统卸应将照命令梯依序供下达咱(皇经理洪下达陈给科戴长，位科长素下达孝给股逝长鹿)钢，假设韵有特初殊情岛况，挖需直知接命恼令时细，应推将命障令告讯诉受测命者秋的直梯属上肚司。窝束共(猜二棋)挎命令袄的内括容要变明确摔命令迈的内远容应胃具体江、简花洁、只易于熔了解指。有曾时，键自己纹认为与易于租了解裹，但语对乔方任(碗受命赴者楚)共可能假并不补明了米。页河万律治2.患命令服的内得容中坐，切词勿加垂上希毅望、钥注意膛事项涛或抱呼怨等忍。币紫松(铅三容)西要确胁定受篇命者赔是否翠完全着了解商武耗恐祥1.尽最好赤让对叮方复怒诵一找次，恶以确叨认他距是否浮了解川。昌穗芳歌横2.柜一定役要让商受命凤者带御着备归忘录织，以互便把扣内容科记下配来。奸朽忌(尸四积)沉经过垃结果争的追刚踪钟合宫酒烤1.连不要图以为左命令演下达宅，便蜘算了聪事。五歼券将愧2.芳假设受填命者症未提你出报呀告，惩应主慰动地哭追踪兴、观僻察其咐结果阻。咬□渣接受翻部属论报告哲的方扫法控役际(乐一滤)扇报告奶制度胶确实舌立德贺主黎术1.纸应于熄事前锦决定咱提出反报告勺的对饥象、咏事情筝、时隔间及雾方式街。核一定冤要让懂部属泡遵守后报告侍制度镇。对帆于不需遵守附者，看应加勇以强智调跳(尝或反秋复地赞说颜)前，促健其履干行。朵数民(唱二烂)边接受锻报告遣时减给盖疫窃1.眉应让演提出侨报告侨者先裤说出偷结论望，假设描有时甩间，旗应尽讯量听夕其说谈明经只过。催欲眯逝采2.余口头玻报告怖时，桶接受执者需欣保持鼠热心压倾听孩的表谨情及慢态度邀。料良殊班挤3.留对于库书面斗报告擦，应异审阅蚁。忘不管拦是口缴头或颠书面勇报告坊，假设罪部属幼的报齐告不杜得要酷领时征，身吸为上暂司者轿，应命教导幸他。绢挽客(仆三浪)馋安抚求、指蛙导、蹦与支挽援哄涨大丝料1.傍部属青完成喇报告馆后，烈一定津要加霜以安柳抚与忍鼓励戚。捏吨院彩俗2.泼必要种时，晕应作糟指导伙，假设劲认为补部属号需要姑支援嘴时，党应立博即行神动。压□售褒奖锹部属投的方雪法查席盆(调一壮)猴褒奖翁的重枣要性炊居于顿以下吗理由振，用赵人时毁，褒冷奖是骑不可劣缺少穗的。然垦珍陆祝1.育褒奖近后，配部属识会产押生信务心。歉信心壤就是评力量露。穴居桑民慨2.投受到递褒奖叔，心秧境自洒然愉前快；蛙碰到途困难辟的事蚊，也欧不觉私得苦症。教嘉两呈且3.置受褒叙奖后总，会浅增加夸对上孤司的锹信赖傅感。著祝扭(灯二串)故褒奖找的要晚诀育徒倡阶圾1.盘褒奖丢就是悼成认北对方谅优秀惭、进抵步，面及对趁其深妇具信惹心。敬褒奖号时恳①悟要了鸽解值长得褒宗奖的跳事实荡，稳②唇假设固堪执自毒我，旁将看貌不见俯他人宋的优柔点，误更遑厅论说乐出褒堡奖的肆话了鬼。叹骨厦(急三失)抬不可幅过于滋奉承苍奉承伐与褒纷奖在材意义它上稍京有不谢同。趴奉承剖将褒劳奖的容话说巷得太河夸大茄，或深任意火褒奖栗。窑奉承孤之事分，偶套而为裙之，崇并无嫂大害盈，但赴常常渣如此葛，会览致使抢①块部属伸变得手无能博，尊②兽甚或源对上莫司失棋去信邮赖感岔。陶□据告诫就及责妄备部号属的鹅方法纹著食(眯一举)县告诫蓬及责企备的牲必要唉性喜褒奖历会使舒人内壳心舒衰适，现是用眠人所乳不可退缺的飘；但凡假设要票栽培杂部属夕，告挂诫及讲责备物亦是耕必要模的。更验尤僚育2.伏部属欠受了商上司灾的告派诫、特责备氏后，减就会润自我败反省电，因寸而有绕所进牌步。袋丰声搏腿3.坟告诫扫与责鹿备是傅领导咬者的墙重要跌责任青。箭野染(寸二咱)誓要设惨身处睬地为竟对方能着想欧江占障薯1.银不可根因自冠己的贿情绪服或脾如气，报随意侮地告抄诫、做责备伪部属骆。冬坦转游缺2.聋假设以娱博爱祝、诚尸意与烘关心沙的态纽度提予出告哲诫或饶责备肤，对导方一富定会贯接受步。感假设用包会损绸及对夺方的彩自尊娱心、膛面子款的方箭法，西是不畏会有倚效果面的菊(瓣如在舱他人疤面尖前指烟责等冲)越。雾队侦(陡三滴)汗注意先事项手趋猛吃垮1.透要以然褒奖失三次随，指垒责一匠次的头比例鼠。淹眠摧沸沉2.餐先褒拐奖，说再提处出告括诫。里钱柔们贞3.户告诫项、责制备的影时间冤越短朵越好甘。忆聋秤沿水4.做要选家择对吸方在驳心理症上能榜够接泪受的胳时候鹊。烦□兄管理壶部属倾的方病法争柱压(禾一肿)正把握鸣应注沟意的蝶重点切欲正五确了滴解管绵辖部主门的浙全体认和各摘部属歌的情步形，奸先决练条件违是留离意各小细节受。奸销售庙经理崇假设对冻重要醒的事瑞情不剑甚留童意，丰或管耕理不顺得要影领，烦自己碧的能上力必耕会遭挂致部喂属怀纸疑，秀而失心去权绵威。说驼姿(眯二您)答管理俗的方决法暗屯徒止枝1.轮根据尽数值助应注植重计尿划、恋预估赵与实撕绩数侦值的吃差异裂听吐芳解2.旺根据清报告荣从口呢头、埋书面仍报告麻，掌申握各俩问题敢的内跨容及耕重点准，以环便管窄理。邻苗晒匙胶3.遇根据底会议烂、检仰讨会钳等浅假设销译售经沈理经究常不税在公图司内左，这私种方盲法最漠为有绳效。浙式乔办剂4.丰根据控观察安在室神内，饶可静组坐观段察；腔在室莫外，席那么应抬以巡滴视、双巡回放等方坏法观穷察。弊笨弦(俭三贵)读以自歇我管介理为苦原那么宫适俯古稻1.袭只有雹在上动司监努督下勾，才狠会努凉力工板作的在人，师实在愿太没仓有敬玉业精间神了惕。菌型笼序照2.葡要培烦养不宋管上壶司在芽不在倘，都验会尽店力工闻作的默人，昌以创抄造良惨好的揉工作蒙气氛表。抚□辞指导科、培亏育部雄属的优要诀纹胞愈(罢一旨)豪要有蜂方案泪、持眯续性名的实多施乒缘为谨雁1.叼身为弊管理坑者的阔销售猜经理猴，应酱有指篇导、蜜培育特部属行的强统烈观渣念。调必就抓申2.免应订网定全挥体的耕(肚部门隐)接、个炎别的启(粘各人龟)萌教育转方案蜓、指曲导计苹划，每据以搁培育本、霉指导命部属舌。洪培育年一个菌人，吧需要你长久购的时诚间，泉万不为可期庸望速奥成，按故需拆有耐蛾性，嘴继续倾不断倡地努针力。博森寇(事二亲)涛选定研指导师的方垃法产教育杀、指庭导方浩法分拉为集耐体指本导与挽个别胜指导院，又甩分为坊会义冻式的处、讨哭论式牲的、连OJ羡T(列经由瞎实务灰、工摩作来储学习殿)康，趣Ro勉le洽P漏la还yi叮ng定(搭让职消员假术扮某令种职隔位，琴以培冲养办栗事能读力吴)漏等。