我国历史文化主题公园市场营销策略研究

我国历史文化主题公园市场营销策略研究

摘要

历史文化主题公园作为一种新型的文化旅游产品形态，近几年来在我国快速发展。随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，历史文化主题公园营销策略的重要性也越来越凸显。本文从市场环境、目标市场、竞争分析和营销组合四个方面进行研究，提出了历史文化主题公园应采取的差异化、品牌、体验、社交等营销策略，以提高产品竞争力和市场占有率。

关键词：历史文化主题公园；市场营销；差异化；品牌；体验；社交

Abstract

Asanewformofculturaltourismproduct,historicalandculturalthemeparkshavedevelopedrapidlyinChinainrecentyears.Withtheintensificationofmarketcompetitionandthediversificationofconsumerdemand,theimportanceofmarketingstrategiesforhistoricalandculturalthemeparkshasbecomemoreandmoreprominent.Thispaperstudiesthemarketingstrategyofhistoricalandculturalthemeparksfromfouraspects:marketenvironment,targetmarket,competitiveanalysisandmarketingmix,andproposesdifferentiation,branding,experienceandsocialmarketingstrategiesthatshouldbeadoptedbyhistoricalandculturalthemeparkstoincreaseproductcompetitivenessandmarketshare.

Keywords:historicalandculturalthemeparks;marketing;differentiation;branding;experience;social

第一章绪论

1.1背景

中国历史悠久，文化底蕴深厚，拥有众多的历史遗迹和文化资源。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，旅游业的发展得到了极大的推动。近年来，历史文化主题公园作为一种新型的文化旅游产品形态，快速发展。历史文化主题公园不仅可以展现历史和文化的魅力，同时也能提供娱乐、观光等多种体验。

然而，历史文化主题公园市场竞争激烈，消费者需求多样化，这就对历史文化主题公园的营销策略提出了更高的要求。只有采取适当的营销策略，才能增加产品的竞争力和市场占有率。

1.2研究目的和意义

历史文化主题公园作为一种新型的文化旅游产品形态，其营销策略的研究具有重要的理论和实践意义。本研究旨在深入探讨历史文化主题公园的市场环境、目标市场、竞争分析和营销组合等方面内容，总结历史文化主题公园营销策略的特点和成功经验，提出有针对性的营销建议，以便历史文化主题公园制定出更加有效的营销计划。

1.3研究方法

本研究采用文献研究和案例分析相结合的方法，通过对相关文献和历史文化主题公园案例的归纳和分析，总结历史文化主题公园营销策略的特点和成功经验，提出相应的营销建议。

1.4研究内容

本研究主要内容包括以下几个方面：

（1）历史文化主题公园市场环境分析，包括宏观环境和微观环境。

（2）历史文化主题公园目标市场分析，包括市场细分和定位。

（3）历史文化主题公园竞争分析，包括竞争对手分析和竞争优势分析。

（4）历史文化主题公园营销组合分析，包括产品、价格、渠道和促销策略。

（5）历史文化主题公园营销策略的建议，包括差异化、品牌、体验、社交等营销策略。

第二章历史文化主题公园市场环境分析

2.1宏观环境分析

（1）环境：我国领导对旅游业给予了十分重视的支持，旅游业已逐渐成为国民经济的重要组成部分。领导出台了一系列相关，如旅游外交、文化产业、旅游投融资等，以促进旅游业的可持续发展。

（2）经济环境：随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，旅游需求量不断增加。同时，我国人口基数大，旅游市场潜力巨大。

（3）社会文化环境：旅游是一种文化交流和认知的重要方式，文化底蕴深厚、凝聚力强的历史文化主题公园逐渐受到了广泛的关注和认可。

2.2微观环境分析

（1）消费者需求：消费者需求多样化，旅游消费已从单一的观光旅游向多元化的度假、休闲、文化体验等方向发展。

（2）供应商：历史文化主题公园供应商一般包括房地产开发商、主题公园设计公司、旅游服务公司、广告公司等。

（3）竞争力分析：历史文化主题公园市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他主题公园、旅游景区、文化遗产保护单位等。因此，历史文化主题公园需要制定出差异化的营销策略，以提高竞争力。

第三章历史文化主题公园目标市场分析

3.1市场细分

（1）文化家庭：对历史文化有浓厚兴趣，追求家庭团聚和文化交流，欣赏有感觉文化特色的艺术表演。

（2）年轻人：喜欢文化创新，具有探索精神和年轻人的好奇心，关心自己的形象和风格，喜欢感性的旅行体验。

（3）公司团体：社会团体、中小学生采取一种集体的旅行方式，有较强的集体认同感和互动性，注重提高团队凝聚力和友谊。

3.2定位

历史文化主题公园应该以怀旧、文化、绿色为主要特色，注重融合当地文化与旅游资源。应该强调提供新鲜、创新的文化产品，以及良好的旅游体验。

第四章历史文化主题公园竞争分析

4.1竞争对手分析

历史文化主题公园的竞争对手主要包括其他主题公园、旅游景区、文化遗产保护单位等。

4.2竞争优势分析

（1）文化丰富：历史文化主题公园拥有深厚的文化底蕴和丰富的历史遗产，能够提供独特的文化体验。

（2）深度体验：历史文化主题公园注重提供新鲜、创新的文化产品，让游客在游览中深度感受历史文化的魅力。

（3）差异化产品：历史文化主题公园通过独特的文化特色、优美的园林景观以及丰富的娱乐设施等方面进行差异化竞争。

第五章历史文化主题公园营销组合分析

5.1产品

历史文化主题公园的产品主要包括历史文化景点、游乐设施、文创产品等。历史文化景点是历史文化主题公园的核心产品，其内容主要体现历史文化元素和地方特色，具有独特的文化魅力。游乐设施是历史文化主题公园的一项重要配套设施，尤其适合家庭式旅游，是吸引青少年和年轻人的重要元素。文创产品是最近几年商业化发展的文化创意产物，已成为历史文化主题公园的一个重要业务。

5.2价格

对于历史文化主题公园，价格定位应避免高端消费者，应以中端消费者为主要目标消费者。同时，针对不同的消费者需求，在产品细分和拓展时，应依据不同的规格和组合，制定相应的产品和价格策略，以适应不同层次消费者的需求。

5.3渠道

历史文化主题公园的渠道主要包括旅游咨询中心、在线旅游平台、本地旅游企业等，并通过电子商务、合作促销等方式拓展销售渠道。

5.4促销

促销策略主要包括赠品、打折、联合营销等方式，以吸引消费者，并提升产品的竞争力。

第六章历史文化主题公园营销策略建议

6.1差异化营销策略

历史文化主题公园应该强化产品的差异化竞争优势，注重提供独特的文化体验以及创新的旅游产品和项目，以吸引消费者。

6.2品牌营销策略

品牌营销是历史文化主题公园提高竞争优势和声誉的主要手段。历史文化主题公园应该建立统一的品牌形象和形象标识，注重塑造品牌形象，树立品牌价值观。

6.3体验营销策略

历史文化主题公园应该注重提供深度体验，将游客参与进来，让其成为历史文化主题公园的参与者和传播者。

6.4社交营销策略

社交营销是最新的网络营销形式之一，它主要是通过网络来进行营销活动，将消费者转化为品牌的传播者。历史文化主题公园应该在社交媒体上增加曝光率，通过互动、分享、转发等方式，引导用户传播、参与和讨论，营造一个良好的社会