浅析医改后的医药营销策略

浅析医改后的医药营销策略

Abstract:随着医改的不断深入，医药营销策略也在发生着变化。传统的医药营销方式渐渐走向萎缩，新的医药营销方式逐渐崭露头角。本文将从医改前的医药营销策略入手，重点探讨医改后的医药营销策略，并提出几条医药企业应如何应对医改的建议。

关键词：医改；医药营销；医药营销策略；变革

一、医改前的医药营销策略

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对医疗的需求也越来越高。早在改革开放初期，中国的医药市场就迎来了一轮热潮，各种医药企业纷纷涌入这个市场，开展各种销售活动。在这个市场中，医药企业致力于研发、制造、销售和推广药品。而医药营销就是用来销售和推广药品的一种销售活动。医药营销策略主要包括广告宣传、医学科普、送礼品等手段。这些手段全都是在营销药品的同时，向医生和患者宣传药品的功效和效果。

1.广告宣传

广告宣传是医药营销中最基本的手段。根据药品的不同特征，采用不同的广告宣传方式。在传统的医药营销中，企业多采用报纸、杂志、电视等传统媒体进行广告推广。这种广告宣传方式广泛且效果不错。随着互联网的普及和移动设备的发展，医药企业逐渐转向了互联网、微信、微博等新媒体进行广告宣传，这种形式的广告宣传可达性更广，覆盖更全面，但是受到新媒体和用户反感等因素的制约，在广告宣传中容易存在违规主观行为和不良影响。

2.医学科普

医学科普是医药营销中的一种非常重要的策略。随着社会的进步，人们越来越注重健康，而医学科普活动则成为一种向公众传递医学知识、普及科学健康知识的形式。在传统的医药营销中，企业可以通过举办医学会议、讲座、研讨会等方式，邀请专业医生进行演讲，宣传和推广药品。然而，这种方式由于西药公司质疑中医药的效果，导致西医和中医的矛盾加剧，中医和西医之间的交流也受到了种种限制。

3.送礼品

送礼品是医药营销中的旧有经验，也是最容易遭受舆论抨击的。在过去，医药企业为了向医生推销和宣传自己的药品，往往会送出各种价值昂贵的礼品，如高档烟酒、名牌衣物、高端手机等。这种社交热潮，轻易地引发了大量案件。由于一些医生对礼品礼金相中，免不费内心难以抵挡，所以容易被某些不良商人利用，用此来借助这个漏洞刨削患者的肉，实现非法牟利。据统计，我国中药饮片销售市场存在很多的“药品贿赂”问题，该问题直接导致了医药市场的深陷走私和非法交易泥沙，众多企业声誉受损，患者的福祉受到威胁

二、医改后的医药营销策略

医改的推进使得医药行业面临着深刻的变革和调整，各种传统的医药营销策略开始走向萎缩。新的医药营销模式逐渐成型，如新媒体医药营销、医保信息库医药营销等。这些新型医药营销模式不仅提高了医药企业的知名度，也加强了企业与患者、医生之间的联系。

1.新媒体医药营销

随着移动互联网和智能移动设备的普及，新媒体成为了医药行业最好的推广平台之一。新媒体医药营销是指医药企业利用微博、微信等社交网络等平台，以服务为中心，向受众推广医药，传播药品知识和新闻信息。而新媒体医药营销是相对传统医药营销而言更具优势的营销方式：传统的医药营销，企业的宣传面较为单一，可能造成宣传效果有限的问题，而且容易被媒体屏蔽。而新媒体医药营销方式不仅能够巧妙地避开这些问题，还能通过网络化的形式，将广告宣传效果丰富而日益普及。例如，互联网营销广告具有群体覆盖，地域性强，互动性强、可操作性强、交互易、成本低等优势，因而已成为医药企业用以开拓市场、整合资源的重要手段之一。

2.医保信息库医药营销

医保信息库医药营销是指通过医保信息库平台，为患者推荐一些具有较好的治疗效果的药品。利用这种方式，医药企业可以有针对性地向患者推荐适宜的药品，提升药品的认知度和知名度，并最终提升产值。与此相较，医保信息库医药营销的策略不仅更加具有结合紧密性，而且，在大数据和医保的推动下，这项营销策略也获得了更多的资源优势和推动。

3.投资医疗机构

投资医疗机构是现在医药企业更改策略的必要举措之一。在医改和商业环境的双重推动下，越来越多的医药企业开始涉足医疗机构的运营。通过投资医疗机构，医药企业可以与医疗机构紧密结合，形成产业链，整合资源，建立品牌形象，提升知名度，打造更为优质的服务，这也为行业的发展打下了良好的基础。

三、医改下医药企业需要采取的应对策略

医改给医药企业带来的变化，是从多个方面进行的分析和动态变化。而医药企业如何应对，是医药企业规划和竞争战略的重要组成部分。

1.不断创新医药新型产品

在医药行业中，企业要具有非常好的创新能力，才能不断推出新型的医药产品。企业在研发阶段要对药物治疗效果和安全性进行严格评估和监测，确保研发的产品高度与时俱进、更加适应患者和市场的需要，既满足患者需求，也能够承受一定的风险和成本，实现生产销售的良性循环。

2.参与制定

医药企业作为医改的参与方，应该积极参与制定和发布，了解的主要措施和重点实施内容，帮助企业制定更为有效的业务与经营策略。

3.坚守诚信

医药行业具有很高的社会责任感。医药企业应坚守诚信，积极采取措施，严格执行合规制度，加强内部管控，有效遏制非法行为，提升企业市场形象，努力推进合规运营、规范管理、标准发展，保持医药行业全面营改增、大样本等施行中的市场活力和组织管理的高铁运行状态。

四、结论

医药营销策略的变革离不开医改的推动和市场的竞争。新型的医药营销策略将有利于进一步推动医药企业的创新、集成、协同，从而把中国医药市场引向世界的前沿。在新的医药营销策略面前，医药企业要坚持聚焦市场和患者、积极探索商业模式的转型升级；坚守企业