风神轮胎公司国内市场营销战略研究

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风神轮胎公司国内市场营销战略研究

一、背景

风神轮胎是中国知名轮胎品牌，隶属于中国化工集团旗下的化工新材料板块。成立于1958年的风神轮胎公司，是中国最大的半钢芯轮胎和工业轮胎生产基地之一。近年来，随着汽车保有量的不断增加，轮胎市场竞争也日益激烈，风神轮胎需要积极采取营销策略以提升品牌知名度和市场占有率。

二、SWOT分析

2.1优势

风神轮胎在国内轮胎市场拥有较广泛的影响力和良好的品牌口碑。在技术方面，公司拥有先进的研发设备和人才，能够不断推出符合市场需求的高品质产品。此外，公司还具有成熟的销售渠道和服务网络，能够为客户提供优质的售前售后服务。

2.2劣势

相比国际知名品牌轮胎，风神轮胎的品牌知名度和市场占有率仍有待提高，发展空间相对较小。此外，公司的市场定位过于广泛，缺乏明确的市场细分和产品不同化策略，导致产品同质化严重。

2.3机会

国内市场的汽车保有量在不断增加，轮胎市场的需求也在扩大。随着“一带一路”和“汽车出口”的实施，国内轮胎知名品牌有望进一步扩大海外市场份额。此外，消费者对于轮胎产品性能和质量的重视程度不断提高，对于高质量、高性能的产品有着较大的市场需求。

2.4威胁

国际知名品牌轮胎企业不断加大在中国市场的投入，竞争压力逐渐增加。此外，国内轮胎产业存在技术攻关和核心原材料依赖进口等问题，也对企业发展产生一定的不利影响。

三、市场定位

风神轮胎在国内市场的定位应该是中高端的技术型产品，以中高端轿车、SUV、卡车等为主要客户群体，注重品牌知名度和客户口碑建设，加大产品技术研发和创新力度，不断提高产品质量和性能，以竞争力和品牌优势在市场中占有一定份额。

四、市场营销策略

4.1定价策略

风神轮胎应该采取略低于国际知名品牌的价格策略，但同时要在品质上不断提高，提高性价比。另外，针对不同的客户群体，应该采取不同的定价策略，如对于卡车等大型客户群体可以采取一定的折扣。

4.2产品策略

风神轮胎应该在产品上不断增加研发投入，在产品质量和性能上与国际知名品牌相当或超过，提供更加符合客户需求的定制化产品，并且同时进行产品不同化处理，以便更好地满足市场需求。此外，公司还可以加强工程机械、特种车辆等行业的产品研发，以开拓更大的市场份额。

4.3促销策略

风神轮胎可以加大广告宣传力度，提高品牌知名度，挖掘潜在客户，并加大营销推广力度，加强与汽车4S店和维修厂的合作，在售前售后服务上更好地回应客户需求，增强客户对企业的信任和满意度。此外，通过推广线上销售渠道等方式，拓展销售渠道，提高市场覆盖面，达到更好的市场推广效果。

4.4渠道策略

风神轮胎应该继续加大销售渠道的建设力度，加强与汽车4S店、维修厂、工程机械租赁公司等关键客户的合作关系，为客户提供更完整的售前售后服务，提高客户满意度。同时，也可以采用线上销售的方式进行拓展，建立完善的电商销售渠道，实现网上下单、线下销售的多渠道营销模式。

五、总结

在激烈的轮胎市场竞争中，风神轮胎需要积极采取营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。对于风神轮胎来说，建立以品质、技术和产品不同化

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