电力系统一次设备培训销售方向

第1页前言为何要对业务人员进行技术培训要改变一有问题就找设计和研发的现状培训和自学是专家销售的必经之路第2页目录产品概述1产品主要配置介绍2产品特点3产品典型方案解析4第3页一、产品概述概念及种类：啥叫一次设备和二次设备一次设备（也称主设备）是构成电力系统的主体，它是直接参与生产、输送和分配电能的设备，包括发电机、电力变压器、断路器、隔离开关、避雷器、站用变、电力母线、电力电缆和输电线路等。二次设备是对一次设备进行控制、调节、保护和监测的设备，它包括控制装置、继电保护和自动装置、测量仪表、信号器具等。第4页一、产品概述1、我们厂的一次产品有哪些

YK□-12(40.5)型箱式开关站也叫XGW3-12(40.5)型箱式开关站

KYN28-12型手车式高压开关柜

KGN□-12型小型化固定式高压开关柜

YB-12/0.4箱式变电站GGD型固定接线式低压配电柜

GCS型抽出式低压配电柜一、产品概述2、用途（用户细分）箱式开关站：它适用于城乡（电业部门或企业）35-110kV变电站、10kV开闭所,对全站（所）实现控制、保护、远动、计量、通讯和电容补偿等功能。KYN28-12型户内中置柜：适用于3-12kV电力系统中，作为接受和分配电能之用，并对电路实行控制、保护和监测。可广泛用于各类型发电厂，变电站及工矿企业中。目前12kV配电电力系统中应用最广泛的主流产品，面对一次配电站和中心站。KGN□-12型固定式真空开关柜：适用于12kV三相交流50Hz的户内成套配电装置，可单独使用或与环网柜并柜。主要用于城市配电系统：如二级变电站、工矿企业、高层建筑、大型住宅小区等。额定电流受限，主要面对二次配电变电站。YB系列预装式变电站：适用于城市公用配电、路灯供电、工矿企业、高层建筑、生活小区、油田、码头及工地施工等用电。深入负荷中心，直接面对用户。GGD型交流低压配电柜：适用于交流50Hz、额定工作电压380V、额定工作电流至3150A的配电系统，可用于发电厂、变电站、工矿企业、商住小区等电力用户作为动力、照明及配电设备的电能转换、分配与控制之用。直接面对用户。GCS型低压抽出式开关柜：适用于发电厂、工矿企业、高层建筑等行业的配电系统。在大型发电厂、石化系统等自动化程度高，要求与计算机接口的场所，作为三相交流频率为50(60)Hz、额定工作电压为380V、600V，额定电流为4000A及以下的发、供电系统中的配电、电动机集中控制、无功功率补偿使用的低压成套配电装置。GCS是抽屉式，GGD是普通的。GCS开关坏了，直接换抽屉。可以不停电更换。GGD要停电。价格是GGD便宜点。

配电系统配电系统由配电变电所、高压配电线路、配电变压器、低压配电线路以及相应的控制、保护设备组成。一次配电设备：由高压降压变压器直接授电的中压配电开关设备；二次配电设备：将中压一次配电设备的电能直接向用户再分配电能的中压开关设备，例如：电力系统和公共设施的配电站、小型开闭所、工矿企业以及住宅小区、高层建筑、商场、医院、体育场、交通等用户变配电所。配电电压通常有10、24、35kV等。一、产品概述3、符合标准YK□-12(40.5)型箱式开关站：GB3906-2006《3.6－40.5KV交流金属封闭开关设备和控制设备》和有关规定

KYN28-12型手车式高压开关柜：GB3906-2006《3.6－40.5KV交流金属封闭开关设备和控制设备》GB/T11022-1999《高压开关设备和控制设备标准的共用技术要求》IEC298（1990）《额定电压1KV以上50KV及以下交流金属封闭开关设备和控制设备》DL404-97《户内交流高压开关柜订货技术条件》

KGN□-12型小型化固定式高压开关柜：满足GB3906-2006、IEC-60694：2002等标准要求。

YB-12/0.4箱式变电站：GB17467-1998《高低压预装式变电站》、DL/T537-93《6-35kV箱式变电站订货技术条件》和IEC1330标准要求。GGD型固定接线式低压配电柜：符合IEC60439.1《低压成套开关设备和控制设备》、GB7251《低压成套开关设备》等标准。

GCS型抽出式低压配电柜IEC60439-1《低压成套开关设备和控制设备第一部分型式试验和部分型式试验成套设备》GB7251.1《低压成套开关设备和控制设备第一部分型式试验和部分型式试验成套设备》JB/T9661,《低压抽出式开关成套设备》ZBK36001低压抽出式成套开关设备一、产品概述4、产品前景YK□-12(40.5)型箱式开关站：传统拳头产品，市场容量仍巨大，主要用于农网。

KYN28-12型手车式高压开关柜:相当一段时期内仍是电力系统一次配电主导产品，市场广阔。

KGN□-12型小型化固定式高压开关柜：本来领先，现已普通，但特点突出市场仍较大。

YB-12/0.4箱式变电站（欧式）：市场容量大，需上量不是我们强项。GGD型固定接线式低压配电柜：市场用量巨大，有量方能取胜。

GCS型抽出式低压配电柜：市场用量巨大，有量方能取胜。一、产品概述以箱式开关站为主介绍下产品二、产品主要配置一、箱式开关站概述及定义YK□-12（40.5）型预装式高压成套开关站（以下简称箱式开关站），主要由高压开关系统、变电站综合自动化系统、交直流电源系统、载波、后台等装置和全封闭、可移动的钢结构箱壳组合而成。它适用于城乡（企业或电业部门）35-110kV变电站、10kV开闭所,对全站（所）实现控制、保护、远动、计量、通讯和电容补偿等功能二、产品主要配置工厂预装的并经过型式试验的成套装置,它安装在地面上，人员可以接近并从它的内部进行操作,通过电缆或架空线同外部设备连接。其主要部件是高压开关设备及其控制设备、相应的内部连接线和二次系统设备等,所有部件均由各自的外壳封闭起来。所有部件和设备符合各自的标准。预装式高压成套开关站符合[GB39063～35kV交流金属封闭开关设备]和有关规定，并通过了相关的型式试验。二、产品主要配置二、产品主要配置二、产品主要配置二、配置1、箱体：底架，框架，复合壁板。2、开关柜：进线、出线、PT、站变、分段联络、计量等（断路器、负荷开关、隔离开关、互感器、避雷器、变压器、母线、电容器、熔断器等）。二、产品主要配置开关柜：进线、出线、PT、站变、分段联络、计量等见下图二、产品主要配置开关柜：进线、出线、PT、站变、分段联络、计量等典型布置见下图二、产品主要配置断路器高压交流断路器是电力系统重要的高压电器，具有很强灭弧能力，能承载、开断和关合额定负荷电流、过负荷电流和短路电流。按灭弧介质，有油、空气、六氟化硫、真空等品种。操动机构有液压、弹簧储能、电磁及永磁等，具有重合闸功能。二、产品主要配置断路器二、产品主要配置隔离开关隔离开关主要用于隔离电路。分闸后，建立可靠的绝缘间隙，将需要检修的设备或线路与电源隔开，以保证检修人员和设备的安全。在分闸状态，有的有明显可见的断口。隔离开关没有灭弧装置，只能开断很小的电流。可以是慢动作机构。隔离开关应能满足下述使用要求：连续承载额定电流；在规定的时间内承载短路（动热稳定）电流；

开合配电线路闭环电路；

开合空载变压器；开合空载电缆和架空线的充电电流。二、产品主要配置二、产品主要配置通用负荷开关

关合和开断配电系统中正常出现的、直到其额定开断电流，以及能承载和关合短路电流的负荷开关。通用负荷开关应能满足下述使用要求：

连续承载额定电流；

开合有功负载；

开合配电线路闭环电路；开合空载变压器；

开合空载电缆和架空线的充电电流；关合短路电流；承载短路（动热稳定）电流。隔离负荷开关

在断开位置，具有隔离开关功能的负能荷开关。二、产品主要配置高压交流负荷开关－熔断器组合电器二、产品主要配置电流互感器

电流互感器串联在线路中，把处于高电压的大电流按比例地变换成处于低电压的小电流(5A)

。电压互感器

电压互感器并联在线路上，把高电压按比例地变成低电压(100V)。电流互感器和电压互感器提供测量、计量和保护的电信号，监视线路输送的电流和电压是否正常。由互感器变换而得的电流和电压值，经过各种继电器的逻辑判断后，向断路器发出动作与否的命令二、产品主要配置二、产品主要配置避雷器避雷器又称：能释放雷电兼能释放电力系统操作过电压能量，保护电工设备免受瞬时过电压危害，又能截断续流，不致引起系统接地短路的电器装置。避雷器通常接于带电导线与地之间，与被保护设备并联。当过电压值达到规定的动作电压时，避雷器立即动作，流过电荷，限制过电压幅值，保护设备绝缘；电压值正常后，避雷器又迅速恢复原状，以保证系统正常供电。避雷器的类型主要有保护间隙、阀型避雷器和氧化锌避雷器。二、产品主要配置变压器利用电磁感应的原理来改变交流电压的装置，主要构件是初级线圈、次级线圈和铁心（磁芯）。在电器设备和无线电路中，常用作升降电压、匹配阻抗，安全隔离等。二、产品主要配置母线母线承载配电系统中的额定电流以及短时短路电流。母线的选择按全面满足下列要求进行：

按持续工作电流选择（导体长期允许的载流量）按额定短时耐受电流选择

根据GB3906，对于短路持续时间1-4s的铜导体，其电流密度为

1S---191A/mm²；

2S---135A/mm²；

3S---110A/mm²；

4S---95.5A/mm²。

按短路动稳定选择三、产品特点1、技术特点（结构、功能、经济性）所有一二次设备在工厂一次安装调试合格，工厂化生产。交货迅速，安装方便,全站设备实现了户外化。变电站施工周期短（一般只有半个月），占地面积小（一般为同规模常规化变电站的1/2），投资省（一般为同规模小型化变电站的1/3），扩充方便。结构实现了系列化，接线方式丰富，布置方式多样灵活（详见典型布置介绍），能满足不同用户的特殊要求。一次系统采用性能优良的高压电器产品；二次系统采用分布式变电站综合自动化系统、微机高频电源（UPS电源）成套装置等，功能齐全、技术先进、性能可靠、检修周期长，完全具备无人值守的要求。构件少，外形美观，易与环境相协调。三、产品特点典型布置及结构三、产品特点典型布置及结构三、产品特点三、产品特点产品典型结构见下图三、产品特点产品典型结构见下图三、产品特点产品典型结构见下图二、产品主要配置三、产品特点典型布置及结构三、产品特点典型布置及结构三、产品特点典型布置及结构三、产品特点典型布置及结构三、产品特点典型布置及结构三、产品特点三、产品特点三、产品特点三、产品特点2、宣传做箱站多年（全国第二家），技术团队成熟，100多个站应用地区：青海---山东黑龙江---福建云南，有各种地形及气候下设计运行经验多种结构形式，产品系列化运行可靠售后服务好：多年运行维护经验，售后团队成熟第45页四、典型技术方案分析举一个电力工程的典型案例，详解：从主接线图看我们能得到哪些信息规模、配置、开关形式、开关站结构形式、如何分析变电站的规模及配置如何做简单报价，工期分析做方案业务人员需提供那些资料？主接线图、站区布置、环境资料、文字要求、保护配置（包括电源、后台、计量、通讯等）四、典型技术方案分析收集资料：主接线图、文字要求、站区布置等第47页四、典型技术方案分析

从主接线图看我们能得到哪些信息

1、规模：35kV（9面开关柜）2进2出2PT、分段、联络、站变

10kV（17面开关柜，电容用户自备）

2进8出2PT

2容控、分段