“东方伊甸园”旅游计划-网络广告策划书

“东方伊甸园”旅游计划

网络广告策划书

成员：熊嫄（组长）2001047016、李黎2001047097、葛郁2001047120、张莹2001047121、高静2001047002、付玮娟2001047048、张冲、石彬2001047021策划书简介

本策划书是成都信息工程学院电子商务系2001级信管三四班的同学组成的一个八人小组对成都推出东方伊甸园旅游计划针对网络广告部分所做的一份策划书。本策划书首先分析了当前成都乃至中国的旅游市场和网络广告市场的情况，并根据此为东方伊甸园的广告做出了营销策略与实施体系。在第三部分中更详细说明了该网络广告计划的具体内容和发布形式，并做出了相关费用预算和成本预算。说明该计划的切实可行。目录

第一部分：现下市场状况分析第二部分——东方伊甸园的营销策略与实施体系第三部分——东方伊甸园的网络广告及执行细则附录第一部分—现下市场状况分析现下旅游市场分析现下网络市场分析消费者分析现下旅游市场分析成都旅游市场分析

悠久历史、交通方便、景点众多、悠闲文化

成都VS云南总体评价：成都

云南西部各省旅游业比较现下网络广告市场分析网络广告本身是一种很有潜力的广告载体，它具有传统媒体广告所无法比拟的优势但是，由于我国的网络经济刚刚起步，网络广告还存在着许多不成熟的地方，具体如下如何让网络广告吸引广大受众，以充分发挥其特色去增加广告市场占有率，可以从以下几方面考虑：消费者分析

1.首先我们将不同类型消费者细分：A、观光型旅游者B、娱乐消遣型旅游者C、度假保健型旅游者D、文化教育型旅游者E、宗教型旅游者F、寻根、探亲、访友型旅游者G、购物型旅游者H、商务／公务型旅游者I、生态／探险型旅游者2.接下来我们再对细分后的消费者进行分析：

分析表一：

第二部分——东方伊甸园的营销策略与实施体系

“东方伊甸园”品牌战略实施的两大基本策略实施新成都城市品牌战略规划与新成都城市形象建立相关产业产品策略整体强有力的参与机构保证总体推广实施策略监督和管理“东方伊甸园”品牌战略实施的两大基本策略

成都城市品牌经营策略：选择“东方伊甸园”作为成都市城市主题文化和新的城市品牌，并且明确长期经营的认识。产业支撑策略：在"东方伊甸园"这个大的城市品牌之下，我们选择了文化、旅游、房产这三个关联性强、附加值高、外向度广、跨行业跨地区复合性高的产业来进行打造，以塑造"东方伊甸园"城市品牌以及城市形象。实施新成都城市品牌战略规划确立成都市新城市形象推广活动的不同的目标群体实施调查研究：明确不同群体的原有对与成都市的城市形象的认知情况城市品牌核心价值的提炼视觉识别系统的设计与建立与新成都城市形象建立相关产业产品策略

文化、旅游、房地产因其关联性强、附加值高、外向度广、跨行业跨地区复合性高而成为塑造"东方伊甸园"城市品牌以及城市形象的核心支撑产业，因此这三个板块的发展规划应纳入城市品牌经营的全局之中，紧密围绕"东方伊甸园"品牌经营进行。整体强有力的参与机构保证强有力的成都新城市形象的打造，不仅在于策划完善一套良好的城市品牌形象体系，更为重要的是需要的在具体的宣传与推广的不同阶段都有完善的参与组织机构的保障；最终使得成都新城市品牌形象的打造上从一开始建立就纳入一个健康的组织体系中。总体推广实施策略城市品牌形象推广的理念与方式政府不同参与部门的对城市形象宣传的主要工作分工安排监督和管理塑造城市品牌需要相当持久的时间，日积月累，从细节入手，方可收到效果。所以，推广之后，还应该依靠专门的机构进行日常品牌推广的监管和指导工作。第三部分——东方伊甸园的网络广告及执行细则东方伊甸园网络广告具体内容东方伊甸园网络广告投放形式东方伊甸园网络广告投放及成本预算东方伊甸园网络广告具体内容我们根据成都的饮食、交通、人文、景观、历史文化等等诸多因素。为众多不同消费者设计了多条可在网上宣传的广告线路：成都一日游：此条线路适合——

A、观光型旅游者F、寻根、探亲、访

友型旅游者、G、购物型旅游者、

H、商务／公务型旅游者

线路6：成都—天台山

线路7：成都—都江堰

线路1：武侯祠-杜甫草堂-青羊宫-望江楼-府南河线路2：府南河——沿途公园线路3：天府广场—盐市口--春熙路线路4：金沙遗址—杜甫草堂—青羊宫—水井坊-古蜀船棺线路5：望江公园—大慈寺—文殊院2.成都2~3日游：此类线路适合——A、观光型旅游者

B、娱乐消遣型旅游者、H、商务／公务型旅游者、I、生态／探险型旅游者、C、度假保健型旅游者、D、文化教育型旅游者、E、宗教型旅游者线路1：

成都－新津梨花沟－游老君山、观音寺－成都

线路2：

成都－金堂成都野生世界－九龙镇－成都

线路3:

成都－文君井－白鹤山－天台山－银杏竹海－平乐古镇－成都3.成都多日游：此线路适合——

A、观光型旅游者

B、娱乐消遣型旅游者

D、文化教育型旅游者

E、宗教型旅游者

I、生态／探险型旅游者线路1：成都-乐山大佛-峨眉山-都江堰-青城山六日游

线路2：自贡-宜宾-蜀南竹海-珙县悬棺六日游4.成都特色游——古镇主题游、美食主题游、野外探险自助游：

此线路适合——

A、观光型旅游者

B、娱乐消遣型旅游者

C、度假保健型旅游者

D、文化教育型旅游者

H、商务／公务型旅游者

I、生态／探险型旅游者川西千年古镇风情游:成都-平乐古镇

蓉郊古镇春节黄金周二日游:成都－洛带古镇－黄龙溪古镇－成都

城郊古镇风情全接触:成都－崇州－街子古镇－黄龙溪－成都

成都美食一日游:陈麻婆豆腐－赖汤圆－龙抄手－青石桥三绝－人民南路成都的火锅或川菜－酒吧

蓉郊美食三日游:成都－金堂－成都－邛崃（西线）－天台山（西线）－竹溪湖

端午蓉郊二日游:成都－都江堰－青城山－郫县－成都

自助游:九顶山狮子王峰五天登顶计划、西岭雪山二日游东方伊甸园网络广告投放形式1.Banner（网幅广告、旗帜广告、横幅广告）：Banner的投放位置：网页的最上方和最下方。

表现广告主内容的图片，大小为468*60像素，是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。我们设计的实例：动态：静态：2.Button（按钮广告）：

从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸

小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置。

按钮式：

3.Logo（图标广告）

常用来宣传商家的商标或特定标志。（注：因标志已确定，我们不再重复设计）

4.文字链接（Textlink）

以纯文字形式体现广告内容，采用文字标识，点击链接到广告者指定的地址。（形式广泛灵活，不再一一举例）

5.电子邮件广告（Mailinglist）

通过电子邮件（E-mail）的形式，将广告内容发送到各个网站油箱用户及邮件订户的邮箱中。以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里。网络邮件广告示例

6.免费资源下载

提供各类有关东方伊甸园免费资源下载，如，精美图片、屏保、桌面等等。（示例见附件）7.搜索引擎关键字广告：

中文关键字：旅游、四川

英文关键字：Oriental

8.互联网短信广告：

通过各大网站向手机用户发送网络短信广告。网络短信示例东方伊甸园网络广告投放及成本预算投放时间及费用预算：长期投放的广告：

1.搜索引擎关键字：若采用方案一和方案三（6,800元/年.个）来计算的话，到初步预定到2010年共需95，200元人民币。2.旅游网站和各大门户网站页面文字链接广告：按平均800/年.个，长期投放网站为10个的话。到2010年共需56，000元人民币。3.在主网站上长期免费提供相关图片、资料、软件下载：只需付给最初的制作费用和网站建设费用的部分。粗定为2000元人民币左右。

4.从网站发送短信给用户（潜在用户）：网站通常1200/年.个，长期投放网站为3个左右。到2010年共需25，200元人民币左右。

短期投放的广告：

1.黄金周投放广告：A.专业旅游网站和各大门户网站首页正上方滚动条，下图A2位置。按平均价格8000/周.个*3周(持续时间)*3个(黄金周)*10个(网站)*7年=5040,000元人民币

B.一般旅游网站和相关网站首页面顶部标准旗帜广告，下图A3位置。平均价格为5000元/月.个*3个(月)*20个(网站)*7年=2100,000元人民币2.寒暑假投放广告:

A.同上黄金周A类.计5040,000元人民币

B.各大校友录首页面顶部通栏广告.按平均价格6000元/月.个*5个(网站)*5个(月)*7年=1050,000元人民币

3.淡季投放广告:各专业旅游网链接图片广告,下图A7或A8位置.平均为3000元/月.个*15个(网站)*5个(月)*7年=1575,000元人民币

4.短期活动宣传广告:各大专业网站和各大门户网站以及其他相关网站首页3/4通栏广告,下图A2位置.平均价格为9000~10000元/周.个*20个(网站)*1周*7~10次

/7年最高费用为2000,000元

示例图：费用小计:

按以上方式计算.东方伊甸园旅游计划的网络广告投放到2010年费用共需16983,400元人民币

按成都旅游发展的经济目标：第一阶段，以2002年为基础，年均增长20％，到2007年，入境旅游者突破100万人次，创汇突破3.5亿美元、旅游总收入突破400亿元。第二阶段，到2010年，旅游总收入年均增长幅度保持18％以上，来计算的话，我们的网络广告费用远远小于可支出总费用的15%。

所以我们的预算方案可行！附录我们的资料来源于各大网站及相关图书：详见目录网页附录\目录网页.htm我们的广告实例设计以及整理的关于东方伊甸园的资料见附件文件夹、广告方式非常感谢第八小组所有成员的共同努力，也非常感谢我们的指导老师Wosaying女士的支持。本报告到此结束，谢谢大家！谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据目标依据成本依据试口味成本操作第一次试菜的内容精确的成本核算—五个关键词1、净料率（一料一控、一料多档）2、调味料成本（单件产品、批量产品）3、燃料成本4、统一计量单位5、标准食谱成本卡试口味餐具造型色彩第二次试菜的内容四料构成表1、符合思想审定2、符合目标审定3、符合定位审定4、符合框架审定四平构成表(四)、创造价值1、定价策略的确定2、提升双A核心产品的附加值3、增加更多的顾客选择性顾客会记住的价格最低价人均消费热门畅销品商品较多的价格带最高价产品价格和观念价值永远是不一样的，体验经济时代出售的不是产品价格，而是观念定价与确定价格的区别确定价格产品、服务主导思路确定一个易于销售的价格由企业根据成本以及和其他企业的比较确定定价基于顾客的价值私立评估价值、确定等级在顾客和企业的来往过程中确定企业定价三大策略1、薄利多销策略2、相对稳定价格策略3、高价位价格策略提升产品附加值的“十大绝招”三好七增名字好卖相故事服务选择文案时间体验健康推广感觉“附加值”提升产品附加值的“两大前提”一好味道二品质确定好卖相美色器形设摄状增健康少油汤汁盐多有机养生品种增时间原材料生长原材料获得制作耗时美味时间要求增文案—文字叙述九问1、餐点是什么？2、如何烹调制作？3、如何呈现？4、有何故事？5、有否独特的口味？6、有否体现品质等级？7、食材的来源？8、有何独特的体验？9、对人有何好处？一料多烹多吃多味增选择增推广易拉宝台卡小画册传媒宣传销售人员介绍POP（五）、完美呈现1、专业团队的选择与合作2核心价值的呈现平面制片摄影助理摄影师食品造型翻译修图师文案设计师跟印完稿员餐饮行业中照片的功能的三个层次传递信息吸引顾客传播文化菜式拍摄菜式拍摄的本质是静物拍摄最根本的原则是对你的店铺产生愉悦感不仅仅要让顾客看见，更要问道和尝到照片对菜单设计师的要求对餐饮行业有一定的了解了解餐厅的定位有全局观和预见性善于沟通对平面设计师的要求熟练掌握各类设计软件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知识印刷机装帧知识深厚的美术功底眼光和创意—