联合利华：瘦身之术整合之道

1联合利华：瘦身之术整合之道联合利华：瘦身之术整合之道提及“联合利华〞，大局部消费者便想记起“有家,就有联合利华〞,旗下为消费者所熟悉的知名日用消费品品牌有力士、夏士莲、凡士林、中华、微妙、和路雪、洁诺、旁氏、老蔡、力顿、阳光、家乐、四季宝、好乐门、CK香水等，从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，雇员约4000多名中国员工，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。目前，联合利华在华的业务主要分为三块：家庭及个人护理用品；联合利华股份，联合利华拥有股权77%，上海轻工控股〔集团〕公司控股23%。生产个人护理产品，品牌有中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林和金纺；合肥利华洗涤剂，联合利华独资企业，生产和销售洗涤剂、家庭清洁用品，如微妙、芳草和阳光。冰淇淋；和路雪〔中国〕，联合利华独资企业，本部在北京，并在北京、广州和江苏太仓设有工厂，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。食品；联合利华百仕福〔中国〕食品，联合利华独资企业，本部在上海，生产家乐牌鸡精、酱油、速食汤料、好乐门调味酱、立顿黄牌精选红茶、老蔡酱油和京华茉莉花茶等。2000年，联合利华全球成功购并了美国著名的国际食品集团公司百仕福，“家乐〞、“好乐门〞、“四季宝〞等著名品牌也参加到了联合利华中国食品的大家庭中。经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6亿元人民币左右。2004年5月至7月，“力士，华人巨星打造方案〞正式启动，力士产品全新上市，联合利华又一次加强及稳固了旗下“力士〞系列产品明星气质诉求，并将产品结构调整为香皂、沐浴露等洗浴类产品，与夏士莲形成品类上的差异化，这是联合利华在品牌管理方面迈出的重要一步，很好的梳理了品牌交叉带来的品牌秩序不畅，在管理夏士莲与力士品牌乃至多品牌的管理方面，一直被认为是联合利华弱于宝洁之处，但笔者认为，抛开战略谈战术是不适合的，皮之不存，毛将焉附？联合利华没有像宝洁一样，采取以功能为消费驱动力的多品牌模式，而是采取了以情感利益为消费驱动力的产品品牌策略，其背后的指导与支撑的是从99年开始的一系列品牌整合瘦身战略。紫皇从1耀99母9年馆开始椅，联仙合利尊华在扒全球油实施墨整体铜瘦身挨行动泰，几梨乎囊摊括了凯各个钞战略貌层面亦，具乖体表念现在垮四个行方面敬：一票是品裤牌层为面瘦吓身，韵从其阳20敏00狡多个厉品牌犁中，勇精选忘40随0个叛重点炉推广书，在斧中国放推广严还不富到2岸0个赚；二捧是产虏品层陪面瘦券身，存果断朽退出纱非主砍营业食务，丑专攻疗家庭暗及个私人护忙理用年品、拒食品残及饮座料和蛙冰淇龙淋等侵优势旷系列扑；三洒是企搭业组倍织架心构瘦钟身，湖把1腾4个修独立垫的合浴资企暴业合牙并为弄4个昂由联呢合利温华控亭股的格公司逝，使靠经营徒本钱筛下降差了2团0%歪，外既籍管走理人完员减脖少了沙3/已4；置四是崭总成绒本领切先，绵从2遵00瓶2年新开始升，联殃合利排华一乎边在盲合肥炊兴建烟联合雀利华姑合肥弹工业凯园，另一边代将上斧海的踢生产航基地耗逐渐炸关闭配，逐雀步移命至合睡肥，昂目前衣联合恰利华方工厂典用于域生产静的奥棕妙洗式衣粉阶二期哭工程通正在踪如火模如荼听地进征行，六到今鹿年年自底，馒联合四利华烧所有嫁的猴日化古用品励的生备产都战将在傍合肥锤工业行园实吵现，载形成耀了统采一的豪生产是基地茶，联邪合利筛华的皱综合饺效益河也因免此提摧高了延30候%。斧目实施蔬全球这瘦身党战略漆之后条，联寇合利屠华在俩全球斯的业肌务取显得了冤可喜尘的的录增长妹，2犯00染3年钩度其蝴净利俊润比水20录02缘年度律的2需1亿但美元葬飙升枝了3走8％球达6吊8亿浩美元魔之多塑，全竞球拥悟有员盐工近盒29萍万人劲，在寿90集个国文家拥倾有生灶产基过地，虎全球脱拥有宗近5披00蒜余家屋分公亮司，所是世篮界第套一大滴冰淇众淋、宾冷冻颜食品队、茶躺和香环皂制就造商裂，世蛋界第跑二位科的牙帆膏和裤肥皂孤制造饱商，毛世界畏第三辞位的亡护发之产品殖生产陪商。框下面劫我们愤一起君来分炸享联食合利熄华的沸瘦身喊精髓忽！申奴品牌刘集中炒舍得概之道趁朝品牌远集中斥为哪蔬般？世炊90火年代笨初，当业务炎量庞萍大、树人员欠及机尝构臃欧肿的擦联合昌利华叫，销乎售及扣利润踢增长是日益赶放缓殿，此壁时如藏何提艺高企挨业发袋展速塞度，默解决次销售其与增谎长中坟存在杆的问显题，宇成为级联合软利华常当务葵之急胶。磨狗基于饺此，携19阴99羊年联候合利糖华提血出了高全球榴瘦身横战略因，主尝要包腰括：鞠集中寿优势傍品牌杨、与嫩消费心者再裤联系翅、探号寻新悔的销泡售模去式、脑分销兽方式疤、建葵立世求界级模的供健应链养、业土务结颈构简捏单明骨了、雾构筑眼良好情的企愁业文卸化，焰希望式用5乱年的真时间猾完成伏瘦身阳，到盟20却04让年公舞司的俊年销享售额岛增长限率达教到6文％，拉利润猪率达欠到1地6％情。戒散品牌载层面叛的瘦性身与漆集中遭是整痛个瘦玩身战捧略中松重要朱的组避成之村一，沿伊利那么莎白映?雅危顿是令联合宗利华巡80湾年代翠购置备的品及牌，镇当时亦联合辆利华问希望浸进入席高级翁香水闯市场浮，在拍最近撤的5陵年中却，雅羡顿虽算然有应6％盖的业拜务增剃长，说但是蒜雅顿董继续执开展章已有行一些矩困难局，所蝶以出梳路只栽有：炮重组悉或是吴卖掉惨。联吴合利楼华的收品牌盏重组赌很大扶程度筹表现及在对骑区域味品牌吓的整拔合之膝上，哑尤其文在品奶牌的揉取舍贩之上课，尽衰显跨维国企观业的仇风范漠，以悼至重树“中疏华〞急轻“寻洁诺宜〞的预结果瓜让人翼惊讶军不已陆。旱太联合肃利华茎全球咏投资犹关系睁部官别员阿脂?卡选克思累解释毛道：咳“虽时然我扛们对医一些月著名揉的品敢牌有讨感情斗，但证我们害并不他以这决方面忍考察血，如沟中国版的中会华牙唐膏，盆这是替一个粱为中究国消拿费者后建立番、对罚中国神消费步者有椅吸引具力的雨有规踢模的宋建立友在对展消费丘者良恨好的音理解惊根底涨上的曾品牌榆，所洗以，浴中华哥牙膏乔是联疏合利傍华从缩全球冈市场缴都应渴重点扇开展取的品急牌〞摔。藏葡在过窃去的锁二十菜年中司，联恰合利跃华将油重点真放在迟成长在其家陶庭及访个人叼护理湿用品奸，食奋品和貌冰淇庙淋的田业务虫上，漏它退己出了器一些骂非主级营的欢业务挪领域粥，联臭合利放华全宫球投辞资关跳系部直官员桨阿?骂卡克唤思说即：“映目前微集中给开展随的四酒个行袜业有戴十三扣个类闪别，扎而十置三个虚类别告下有爽近2孩00禁0个出品牌庆，但泛是联补合利泻华公义司的桌75懂％的或销售醋来自践20悟00武个品汤牌中鹊的4归00分个，闯这4用00桨个品山牌的匀年增设长率住约为散4．称6％赤，有从很高筋的利箱润，虎如果画集中宫精力军开展姿这4秒00绕个品递牌，响必然载对公阁司业捕务的短增长屡有很魄大的续益处庸〞同坦时还本指出梢：“请从发贿展优升势类乎别发六展到狼优势剥品牌隙，这撒个过触程我桐们会吉合并恒销售吸队伍景、整领合现话有的风品牌食结构貌或者搂卖掉崖品牌裂〞，而显然象，联以合利掉华为楼了让司这主衔要的食40蜓0个舟品牌尚开展尼要做帆许多扑工作黎。翻词那么富如何狗选择秃这4烫00伪个品帝牌？铲联合番利华更全球游投资较关系长部官屠员阿婆?卡查克思际对于洪选择清的标美准解驻释非着常的栏简单溜：“覆有吸绿引力诸，有赴规模创，是冻否有汗潜力每成为行有吸彻引力石和有还规模怪的品延牌，任品牌盼要对兆消费裂者有令影响朗力，粘看是挂否建仁立在处对消注费者扶的理排解上男〞，蜓但是弃实际体上，委联合且利华锁却为宗选择焦这4席00萌个品追牌而榴花了源很长挽的时瓦间，目请看搬一些乒经过谁：公晋19槽98尼年，考他以冠80趁亿美糕元的软价格奏出售放了旗犬下的经特殊遣化学昌业务鸦部门巨；2嚼00吗0年绸，联拥合利落华公视司宣慈布与临FF如I香注水公挎司签赴订协倘议，脉将该盗公司讨旗下俘的香愿水品柏牌“南伊丽横莎白肃?雅盐顿〞却所属表的业怎务、踏资产塘以将胸近2猪．2畜5亿国美元果的价纤格卖愉给总挣部设系在美绍国佛糊罗里升达的法FF劝I香穿水公圣司。侵音20脖03明年，壁联合会利华所公司添将把牧4个哄家用狸护理冲产品煎品牌坛出售价给雷刻曼兄家弟公织司和冒Wi敢tk壁of雷f集唉团。磨出售雪的品么牌包喂括：茶全球和范围助内的茶Ri责t品乱牌；版美国仪、加碗拿大万和波虽多黎躺各的讲Fi救na托lT附ou螺ch病品牌慈；S挎un碰li塞gh竞t品城牌在姨美国垫、加课拿大持和波烈多黎胁各3减国的愤独家趟许可典权；帅美国赖、加弱拿大要、波岔多黎布各以板及其归他几巧个地币区的市Ni蹈ag磁ar弦a品隶牌以研及N警ia崭ga津ra墨品牌件在几烂个中更美洲模国家境和墨格西哥其的独患家许众可权腐。开调香水嚷名牌抄“伊蹲丽莎星白?根雅顿触〞易幸主只少是联言合利公华公御司自员今年惭2月息以来欣逐步杨展开康全球杨业务晋重组催的一储局部剖，未充来的呜四年帅中该裕公司受将把献旗下殖的1泰60耳0多术个品银牌合拨理整咽合调此掉，寿并剥慈离一久些不择符合淹其总余体发再展战链略要壶求的闯业务狸，以天帮助凳企业微尽快崇走向鸟“增千长之康路〞耀。伊蚁丽莎国白?她雅顿例易主桌后，抗旗下节的C尾er泪ru搏ti废、L驶ag金er拳fe顶ld巩、C挤hl茄oe栗、N射au筝ti扣ca津和瓦茶伦蒂带诺〔垮Va唉le裹nt仗in薄o〕凝等品点牌的吓香水累还将芒保存厘在联苦合利厕华，厕并归歌“联钓合利田华化别妆品码国际友公司饿〔U可CI拿〕〞照所有磨。世推界著且名的胃香水罪品牌野卡尔圆文?奥克莱洁恩〔符Ca赛lv轨in帮Kl受ei悦n〕阵是“姑联合巧利华荒化装角品国阳际公兰司〞臣的主治要产打品。吗吓任何域事物医的发丧展在尖战略湾层面技，总丘是以喘原点响为终色点，昂佛学步中的鲜轮回励是有盼道理余的，缴实现羊最高望境界社的大仇彻大品悟与沉四大缩皆空搭最好屈的方部法是妹什么游都有渗或一殖无所猎有。钓很多蝶企业纯对品以牌及待多元饺化的求需求忧上目挑标是欧好的未，但企方法俗上却浴是极敢端的押，联倚合利愚华以鸦及众愧多跨都国企饼业进半行品糟牌战诊略收谢缩的涌背后节，一泉样是测战略因层面误的原奇点回鹊归，韵实现接的方怠法便仙是有毕舍有茧取，开舍弃驴与冷稍冻1吐60竖0个核品牌硬需要刷的不秋仅仅早是勇稻气，戴更多初的是存舍得速之间伶的正畜确战碍略认回识，阅目前摩这4秀00哭个品利牌的怎增长洽率为祸3．没8％帅，而吹以往砌的增耻长率蒜为3绸．5颠％，华虽然欺只是婆小小摇的进按步，钥但是徒这足幸以让汉联合雁利华疼公司号看到包增长团之路醒的未熄来。讲午外乡偶品牌勿涅磐谣之道忧于最新剂消息鞠，联廊合利锋华与纽涪陵摆榨菜家的合齿作计溜划有叉望于猜近期疾发生袋突破亏性进津展。盆早在贩20仆02配年底于，联啦合利颤华就马与涪湖陵榨谷菜展池开接络触，奶但一缝直没残有结武果。腿如果烤合作趁成功双，那威么联庭合利仇华旗炕下老湖蔡酱暮油、窗家乐赠鸡粉绪群众悉食品莫可以亮分享照涪陵们榨菜失的销办售渠泪道。诸目前漂联合趋利华柿旗下挤众多财的知骗名品符牌中探，大捡多数设是收跪购而朝来。胡在联孝合利束华在路品牌脆调整顿战略孟中，挪并不钉是一滴味的冒瘦身故，而残是纳叨新吐幼故，誉张驰串有度掘。综市合而矿全面用的考垄虑品碎牌的才选择滴，正代如联皮合利鸦华(肆中国叹)有鼓限公现司发驾展联花络总程监曾票锡文肃所说扫，“葡很少守有跨炒国公侵司像及联合铸利华揪这样废并不洲一味知推广拔自有栽品牌搅，而参是善胖于收妨购本山地品役牌并榜提升烫为国亏际品油牌。棍〞联童合利横华在近全球淹主推旷的4摄00土多个荣品牌春，旁眨氏原无是一母个美牺国品烧牌，兰联合秤利华棵将其宽买下慢并发顺展为满一个初护肤幅品名虎牌，监推广给到中弃国；劳而“佛夏士而莲〞廉原是吊在东煎南亚遗推广勾的一罢个英躬国牌逗子，组联合杰利华日也将役其引秧入中侍国，场而将太中国本牙膏哥第一医品牌剃“中乌华〞眉收入吸旗下陈，更株是其罩一贯怒品牌像策略范的延预续。费稀联合斧利华比(中浸国)伸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