XXXX5深圳地产项目视觉合集

各区域项目动态及视觉绿景香颂1.项目基本介绍：绿景香颂于2011年12月3日开盘，项目位于龙华老城中心区南部，布龙路与民治大道交汇处西南角,为纯住宅居住高层建筑和商住混合居住高层建筑，住宅共8栋32层建筑，项目积极运用绿色生态、节能环保、隔声降噪、建筑科技等方面的最新发展成果，努力成为中小户型的高端产品。

2.项目销售动态：绿景香颂目前还有35平单身公寓、52平、56-57平2房及125平3房在售，均价16500/平。其中，35平总价50万—52万/套，52平2房88万/套，购房99折优惠。复式已售完。

期数建筑类别开盘日期入住日期推售情况动态1高层2011年12月3日

2012年8月31日

首批房源将推出8栋高层、1、前期外展场代替宣传2、片区占位（发布会形式）3、会员、业主互动（嘉年华、答谢会、晚会）1高层4月底将推出南区124套89平米四居定位：刚需中小户的高端产品竞争优势：地段+价格+户型劣势：配套+周围环境营销推广特点：1、广告表现城市浪漫现代特征，形象调性较高接受度。客群心理预期高。2、“3年保值回购计划”、开盘日当天的最低1.4万底部开盘价加重重优惠外，项目所精心打造的魔方户型性价

吸引年轻人注意。3、立体化营销方式，集中火力推广，样板房开放之前从来没有投放广告，所有的炸弹集中在这么一个时段。报纸、户外、楼梯秀、地铁、公交候车厅、网络、微博、电台、电视全部上，形成了一个强烈的聚焦效应。3.推广动态：具体推广手段表现媒体表现“如果爱你是错，我不愿意对。如果对就是等于离开你，我情愿错一辈子！”“你问我爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值不值得。”这些感性系列广告语，形成路牌、报广、网络、微博等立体式的营销宣传从催泪到解放，引起了行业的广泛传播网络：现场：展示关键词：浪漫、现代营销中心设计处处散发艺术的体系，旋转楼梯上的鲜花瓣，还有“接吻区”。活动：1、绿景香颂和深圳几大著名的设计师合办的摄影展，还有最早的时候巩俐在休息的时候给张艺谋做按摩的图片，到场的客户对这个调性非常喜欢，有很多人在网上面发微博进行传播。2、同时就乔布斯辞世，营销策划了“把最温暖的问候送给乔布斯人”，通过微博进行传播，转发评论，然后写出最温暖的话有奖。

3、10月23日召开香颂的“佐邻”购物中心的商业品牌发布会，陶文杰在产品发布会的现场顺手拍了一张户型图写了这么一个微博讲香颂的户型，竟然有89平方米的四房两厅两卫，这个微博随后在网上面被转发不少于2千多次。3、2012年3月16日下午，“走过春天，更懂香颂——2012年绿景香颂暖春论坛”在香颂格调馆盛大开幕，论坛以“问春——刚需们该何去何从”为主题，同时现场还举行了有奖抢答活动项目经验借鉴：

1、广告立体化视觉轰炸，同时借助名人事件拉近心理沟通。

2、根据人群、根据市场变幻进行差异化广告诉求，定位准确，对销售起重要作用。

3、价格优惠措施是刚需市场必备的杀客武器。星河盛世1、项目基本介绍：位于宝安区民治街道，原“民乐山庄”将变身成为集居住、购物、休闲、娱乐等

综合性商业住宅项目。届时该项目自身不仅拥有近7万平米的商业中心，同时还在地块中部位置设置近3000平米的9班幼儿园一座，以服务整个社区。项目的主力户型包括75-80㎡舒适两房、85-90㎡精品三房、120-135㎡阔绰四房、150-180㎡豪华五房以及少量50-60㎡商务公寓。2、动态：巡展将主要在深圳各区的各大型商超、高级写字楼设点。2月14日COCOPARK开放展场之后，3月3日将开始巡展的第一站梅林一村的新世界百货及华润万家，景田的岁宝百货，莲花北村的山姆店及福民万家，首场外展持续两天。3月5日，福田片区的外展也将开始。巡展活动将至4月底结束。

星河盛世3月24日，星河盛世产品发布会暨COCOCity商家签约仪式,在深圳星河丽思卡尔顿酒店三楼宴会厅隆重举行。计划4月2日开放3D互动体验馆，开盘时间预计在五一前后。期数建筑类别开盘日期入住日期推售情况动态1高层2012年4月

预计2013年

于4月2日开放营销中心，预计4-5月开盘。

1、前期COCOCITY外展场代替营销中心宣传2、片区占位（微电影）3、全城首家童趣3D互动体验馆震撼亮相，自4月2日起到访星河盛世的客户均能参加抽奖活动，苹果一体机、IPAD2、爱马仕精品等丰厚奖品天天抽不停。1高层4月底将推出南区124套89平米四居定位：46万平城市综合体优势：品牌+交通+配套劣势：环境+产品营销推广特点：1、广告以“论都心”，星河中心9号作品强调品牌的延续性，及占位高度2、深圳地产业首部微电影，配合COCOCITY展场宣传，售价童趣3D互动体验馆等推广创新引起市场关注度。3、巡展不仅打开市场关注度，同时蓄客前置。3.推广动态：具体推广手段表现媒体表现：现场1、2月14日情人节，星河盛世COCOPARK展场开放，送给大家“爱”的玫瑰！2、3月1日,星河盛世举办媒体见面会,近30名主流媒体记者和地产剑客获邀参加,对星河集团“中心区9号作品”进行了考察和点评。3、3月1日下午2点，深圳知名地产剑客齐聚Cocopark星河盛世体验馆，探寻“中心区9号作品”打造精髓！并就城市格局、城市中轴、城市中心区等话题进行了广泛探讨，深圳电视都市频道《都市置业》特地编辑了3分钟的专题.4、3月16日，星河集团举办星河盛世“都心综合体”头脑风暴会，对星河盛世的独特地理位置和超大型综合体形态对片区居住氛围的提升进行了全面分析5、3-24下午，深圳星河盛世在星河丽思卡尔顿酒店举行产品发布会暨cococity商家签约仪式。自此，深圳中心区和龙华新区双核中心的规模最大综合体正式面世。活动现场签约进驻的商家有永辉超市BRABOYH、博纳影院、满记甜品、面包新语、美克美家、百盛餐饮、中航健身会、汉拿山、味千拉面、VJC、妍丽等数十家。项目计划4月2日开放3D互动体验馆，5月入市！活动：6、4月1日，星河盛世营销中心提前内部开放即博得满堂彩，4月2日正式对外开放的汹涌人流，仅1、2日两天，营销中心到场客户就超过5000人，而最吸引人气的则是每天的抽奖活动，“四月嘉年华，天天赢大奖”抽奖活动，持续送出苹果一体机三星GALAXY手机、IPAD2、爱马仕领带等丰厚奖品，奖品还包括星河集团旗下特产，包括东山珍珠岛珍珠耳环、丽思卡尔顿酒店儿童浴袍、百老汇影院电影套票和星河体验卡等。7、下周末（14、15日），星河集团珠三角&长三角联动，诠释空前盛世！4月14日，@常州星河国际直升机看楼，4月15日，@深圳星河盛世样板房盛大开放，到场客户有机会抽取苹果一体机。据了解，星河盛世项目计划4月15日开放样板房，“五一”前后开盘发售由星河盛世出品的《得中心者得天下》系列微电影第一集正式上线,星河盛世第二季事业篇得中心者得天下/v/b/72616030-2613773583.html星河盛世第二季家庭篇在中心，抉择你的盛世/v/b/73072677-2613773583.html星河盛世第三季前行篇在中心，盛世前行/v/b/73269969-2613773583.html项目经验借鉴：

1、制造市场期待，巡展宣传项目实力，有效蓄客。

2、品牌形象叠加累计，9号作品顺应接受度高。3、每个项目都要有独特的手段制造市场记忆。首部地产业微电影，首个童趣3D互动体验馆等，突出星河领导品牌的前锋性。招商果岭1、基本介绍：位于大前海中心的碧海中心区，总占地面积39998.14㎡，东北临宝安大道，东南临银田路，西临碧海湾公园和碧海湾高尔夫球场。其中包括4栋30层住宅楼、2栋34层住宅楼，另外还有近万㎡商业街，总建筑面积216961.64平方米。2、销售动态：年后启动招商大势发起“总经理推荐房”营销，涉及楼盘：招商观园、果岭。2月18日招商全国挑“优惠行动”营销。招商果岭预计3月10日开盘推7栋，主推户型61-83平，均价16000元/平，带2000元/平精装修，1600多套房源目前已售出一大半，还有几百多套房源在售，2、3号楼小户型已售完，开盘当日95*95折，折后带精装均价1.6万/平。

期数建筑类别开盘日期入住日期推售情况动态1高层2011-10-29

2013-06首批房源将推出4栋30层住宅楼、1、前期2、片区占位（发布会形式）3、会员、业主互动（嘉年华、答谢会、晚会）1高层将推出2栋34层住宅楼定位：优势：品牌+区域+精装劣势：位置+户型营销推广特点：1、广告以青年群体“爱情”婚房为诉求。“爱情宣言”的出位营销2、招商果岭是第一电商，招商果岭将推售房源信息全部在网上公开，购房者可在网上完成看房、选房、认购等大部分交易流程。也就是说，除了签约环节以外，消费者几乎可在网上完成全部购房流程。由此开启了深圳地产行业电商时代。3、3、推广动态：媒体表现现场现场活动：1、2011.9月，招商果岭在凯宾斯基酒店举行了电子商务启动仪式暨新闻发布会2、2011年10月“晒幸福”线上活动正式启动，将你的幸福故事或幸福语录上传提交，你的发言及幸福瞬间将会出现在心愿展示区接受大众网友的投票，你也可以通过新浪微博转发你的幸福发言寻求粉丝及好友支持，票数最高的幸福分享者将由机会赢取IPAD2等丰厚奖。3、物料：项目经验借鉴：

1、淡市刚需产品，底价促进销售。2、网络地产商务平台，创新地产营销模式。中洲中央公园项目简介：中洲中央公园位于深圳市宝安区创业路与前进路交汇处。项目总体量近百万平米，其中大一期占地面积9万㎡，建筑面积40.6万㎡，中洲中央公园项目为双地铁上盖物业，身处城市中心而隐于自然，不仅在生活的中央，更在幸福的中央。2.销售动态：中洲中央公园已2月26日于开放126-180平样板房，开盘时间初步预计为3月底，1期主力户型为120-220㎡的3-5房。期数建筑类别开盘日期入住日期推售情况动态1高层2011年12月3日

2012年8月31日

首批房源将推出8栋高层、开盘时间预计在4月份，主推户型为120-220平3-5房，精装样板间已开放，可办理VIP客户申请，享有优先选房权及相关优惠

1、前期网络宣传2、片区占位（发布会形式）1高层4月底定位：前海都会群中央生活圈优势：配套+位置+交通劣势：价格（预计）营销推广特点：1、广告以综合体中央公园生活为主诉求，区域内强势占位。3、推广动态：媒体媒体现场现场物料现场1、中洲中央公园营销中心盛大开放，开放商不仅准备了精彩的文艺节目和超值的抽奖活动，更是邀请了重量级嘉宾—TVB视帝黎耀祥和视后邓萃雯前来助阵微博活动把家安在公园旁，享受公园生活吧！即日起至4月20日（14号、15号除外），加@中洲中央公园CentralPark为好友，转发并评论本微博+@三个好友+对公园生活的理解。每天10个马克杯、10张电影票、2张欢乐海岸水秀门票等你拿，13日和20日还将分别抽出iphone4和iphone4S一台项目经验借鉴：现场排场感、仪仗感体现大盘品牌品质实力。勤诚达22世纪1、项目简介：勤诚达22世纪位于深圳市宝安22区，处于前海最宜居都市中心的核心地段，属双地铁（5、10号线）+双公园（灵芝公园、新安公园）+双名校（宝安中学、宝安外国语学校以及园区正在建设中的小学幼儿园）物业。

2、动态：勤诚达22世纪将于3月开盘，项目主力户型为80-160平3-5房，预计价格在20000元/平左右。期数建筑类别开盘日期入住日期推售情况动态1高层预计2012年4月

预计2012年底

首批房源将推出6栋高层、主力户型为80-160平3-5房

1、前期网络宣传2、片区占位（发布会形式）3、会员、业主互动（嘉年华、答谢会、晚会）1高层定位：前海中心大型公园都市综合体优势：商业中心+双地铁+灵芝公园+名校筑成项目四核一体的价值型物业劣势：户型3、推广动态：媒体表现：活动：1、首发及明星见面会2、22世纪浪漫乐响会情人节等着浓情蜜意的你们~3、2月25日上午10点，勤诚达22世纪“置业者如何才能购房一步到位”置业大讲堂在营销中心举行现场谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据目标依据成本依据试口味成本操作第一次试菜的内容精确的成本核算—五个关键词1、净料率（一料一控、一料多档）2、调味料成本（单件产品、批量产品）3、燃料成本4、统一计量单位5、标准食谱成本卡试口味餐具造型色彩第二次试菜的内容四料构成表1、符合思想审定2、符合目标审定3、符合定位审定4、符合框架审定四平构成表(四)、创造价值1、定价策略的确定2、提升双A核心产品的附加值3、增加更多的顾客选择性顾客会记住的价格最低价人均消费热门畅销品商品较多的价格带最高价产品价格和观念价值永远是不一样的，体验经济时代出售的不是产品价格，而是观念定价与确定价格的区别确定价格产品、服务主导思路确定一个易于销售的价格由企业根据成本以及和其他企业的比较确定定价基于顾客的价值私立评估价值、确定等级在顾客和企业的来往过程中确定企业定价三大策略1、薄利多销策略2、相对稳定价格策略3、高价位价格策略提升产品附加值的“十大绝招”三好七增名字好卖相故事服务选择文案时间体验健康推广感觉“附加值”提升产品附加值的“两大前提”一好味道二品质确定好卖相美色器形设摄状增健康少油汤汁盐多有机养生品种增时间原材料生长原材料获得制作耗时美味时间要求增文案—文字叙述九问1、餐点是什么？2、如何烹调制作？3、如何呈现？4、有何故事？5、有否独特的口味？6、有否体现品质等级？7、食材的来源？8、有何独特的体验？9、对人有何好处？一料多烹多吃多味增选择增推广易拉宝台卡小画册传媒宣传销售人员介绍POP（五）、完美呈现1、专业团队的选择与合作2核心价值的呈现平面制片摄影助理摄影师食品造型翻译修图师文案设计师跟印完稿员餐饮行业中照片的功能的三个层次传递信息吸引顾客传播文化菜式拍摄菜式拍摄的本质是静物拍摄最根本的原则是对你的店铺产生愉悦感不仅仅要让顾客看见，更要问道和尝到照片对菜单设计师的要求对餐饮行业有一定的了解了解餐厅的定位有全局观和预见性善于沟通对平面设计师的要