XX内衣公关推广方案

第八十届中国纺织品服装交易会“XX时尚内衣秀”公关活动执行方案2003年3月综述A、B、C“完”美人生爱美之心，人皆有之然而您是否关注到被美丽遗忘的角落：家居时、休闲时……真正保持着人前人后的“完”美？XX带来最先进的意大利制衣技术演绎了浪漫之都的优雅风情满足您对美丽的不同需求带给您出自自然的舒适感受为您塑造“完”美人生Alpha爱法

暖薄内衣Flower芙落

美体内衣WARNTH温情

倍暖内衣时尚曲线轻柔舒适

FLOWER美体内衣

全新欧洲流行设计,引领美体内衣市场单层柔性超薄结构,轻柔体贴恰到好处神奇立体无缝工艺,贴身超常舒适感受拥有丝般柔滑的感质,兼具绵质内衣的舒适全套采用意大利精工设备,全电脑人性化贴体设计科学的局部强化结构,美胸托背纤腰收腹提臀本次活动希望以“第八十届中国纺织品服饰交易会”为契机通过对XX内衣优雅品质的现场演绎展会前后媒体的通力配合将名品概念广而告知让XX产品的名品概念深入人心活动目的注意力

Attention通过本次公关活动，让各地经销商高度关注我们的产品并对产品的后续发展也注入热情。品牌

Branding通过本次公关活动，巩固并提升XX品牌的知名度。活动目的客户Customer通过本次公关活动，提高国内各大百货商场采购人员和各地经销商对XX产品的信赖程度,发展壮大代理商队伍，提高XX销售业绩。决定Decision通过本次公关活动，让经销商对我们推出的XX系列产品产生强烈购买反应，推动春季销售业绩的顺利完成。活动步骤

CommunicationProcedurals展会未来时进行时完成时活动三步曲加强销售终端POP宣传，并配合10多家媒体软文报道；聚集销售终端人气，树立参展经销商对产品的信心。

三家电视媒体对“时尚秀”现场报道和播放；展现产品魅力，提升品牌知名度；增强产品美誉度，刺激购买欲望。巩固成果，品牌塑造方式一：用诗化的语言，从不同的角度，通过软文在时尚类杂志上对品牌加以渲染；方式二：在财经类媒体上通过对公司管理团队独特营销理念的阐述，不露痕迹地完成XX品牌和公司企业形象的塑造。展会前展会中展会后展前媒体配合新闻晨报解放日报新闻晚报上海壹周现代生活导报生活周刊青年报申江服务导报上海星期三新民晚报

注：以上所有报纸除“新民晚报”只能发300字左右的新闻稿外，其他报纸均可以1000字左右的软文形式发表，并配以一到两幅图片，有些报纸还可以做到半个版面的报道展会开始一周前在这些媒体上通过软文宣传来自时尚之都意大利的“XX”，“以人为本，舒适与时尚”的全新理念。突出其在风格上追求舒适、雅致，自然、简约的风格特色

在工艺上强调不断引用最新工艺技术最新材料的质量特色展中媒体配合上海卫视频道《聚焦上海》栏目：该频道与《凤凰卫视》同步播放，

时间为：周一晚19:33周二下午13:35东方电视台《新闻娱乐》频道：在《媒体大搜索》栏目播放，

播放时间为每天上午7:30中午12:00下午17:24

上海电视台《生活时尚》频道：

待定准备活动展后媒体配合（一）时尚类杂志

时尚上海服饰美化生活杂志现代家庭今日上海上海壹周申江服务导报

可以通过采访参加“内衣秀”的模特、编导或者经销商，让实际感受过XX舒适、优雅的人告诉您XX的真正品质，提升XX品牌的美誉度；从多重角度，通过感性软文来描述XX时尚、潮流和向自然回归的舒适追求。同时回归自然也是现代都市人对高品质生活的一种向往和追求。另外可以配一些场前场后的花絮。

准备活动展后媒体配合（二）财经类媒体中国经营报：展会综述

通过对各个参展品牌客观中肯的评说，巧妙突出XX的个性；中国服饰报：时尚个性展现

从时尚的角度再度诠释XX的欧洲品质；电视时报·蓝周刊：整体渲染用诗化的语言，从各个角度，包括对代言人的专访，全面演绎XX的意大利风情；中国经济报：内衣市场——竞争开始在春季于提前而到的竞争中，XX给市场带来的冲击切身感受她的精湛品质；市场与销售杂志：润物细无声从描述XX经营团队巧妙的市场切入方式着手，引发出对XX一系列独特营销理念的开掘，于此理念带来的社会效应和市场反映处，无声地完成对XX品牌和企业形象的塑造。准备活动活动预算（一）媒体费用

10家媒体配合活动渲染气氛的软文报道

预计：5万

3家电视台对“时尚内衣秀”的报道和播放

预计：2万

7家时尚类和5家财经类媒体分别从不同角度应用软文完成对品牌和企业形象的塑造

预计：7万展会前展会中展会后活动预算（二）“XX时尚内衣秀”

：

内衣模特演绎XX优雅风情出场模特共十个，八个女模，两个男模；走秀共有四场，展会两天内，上下午各一场，每场40分钟；每场演出分三组，分别演绎XX三个系列的产品。费用：４万

包括：模特＼化妆师＼编导＼配乐＼主持＼排练另注：Ｔ台搭建等布展工作由XX公司负责完成以上报价均为成本价，本公司另收15%的公关服务费费用：2.7万

谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据目标依据成本依据试口味成本操作第一次试菜的内容精确的成本核算—五个关键词1、净料率（一料一控、一料多档）2、调味料成本（单件产品、批量产品）3、燃料成本4、统一计量单位5、标准食谱成本卡试口味餐具造型色彩第二次试菜的内容四料构成表1、符合思想审定2、符合目标审定3、符合定位审定4、符合框架审定四平构成表(四)、创造价值1、定价策略的确定2、提升双A核心产品的附加值3、增加更多的顾客选择性顾客会记住的价格最低价人均消费热门畅销品商品较多的价格带最高价产品价格和观念价值永远是不一样的，体验经济时代出售的不是产品价格，而是观念定价与确定价格的区别确定价格产品、服务主导思路确定一个易于销售的价格由企业根据成本以及和其他企业的比较确定定价基于顾客的价值私立评估价值、确定等级在顾客和企业的来往过程中确定企业定价三大策略1、薄利多销策略2、相对稳定价格策略3、高价位价格策略提升产品附加值的“十大绝招”三好七增名字好卖相故事服务选择文案时间体验健康推广感觉“附加值”提升产品附加值的“两大前提”一好味道二品质确定好卖相美色器形设摄状增健康少油汤汁盐多有机养生品种增时间原材料生长原材料获得制作耗时美味时间要求增文案—文字叙述九问1、餐点是什么？2、如何烹调制作？3、如何呈现？4、有何故事？5、有否独特的口味？6、有否体现品质等级？7、食材的来源？8、有何独特的体验？9、对人有何好处？一料多烹多吃多味增选择增推广易拉宝台卡小画册传媒宣传销售人员介绍POP（五）、完美呈现1、专业团队的选择与合作2核心价值的呈现平面制片摄影助理摄影师食品造型翻译修图师文案设计师跟印完稿员餐饮行业中照片的功能的三个层次传递信息吸引顾客传播文化菜式拍摄菜式拍摄的本质是静物拍摄最根本的原则是对你的店铺产生愉悦感不仅仅要让顾客看见，更要问道和尝到照片对菜单设计师的要求对餐饮行业有一定的了解了解餐厅的定位有全局观和预见性善于沟通对平面设计师的要求熟练掌握各类设计软件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知识印刷机装帧知识深厚的美术功底眼光和创意——了解潮流趋势字体整体性板式美观度图片板式的五个建议1、餐厅的风格吻合度2、桌面的大小考虑3、灯光的明暗考虑4、阅读的舒适度5、纸张文稿的撰写封面设计六指标完美指标特色期望值形象气氛价位风格封面材质耐用性厚度手感分量封面设计选择材质时的考虑防水防