青岛某住宅地产项目整合市场攻击策略

****整合市场攻击策略StrategyAd.Planning2000.11.81市场攻击构架第一部分：市场的突破点在哪里？ 深圳攻击高点在哪里？青岛目前的攻击现状？第二部分：****市场攻击策略

2000.11.82市场攻击线索1、3年和1年：◆青岛市场将会在3-5年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们的时间只有3年，**置业必须提前规划化、进入成熟期；

◆青岛将会在1-2年内，完成户型规划化，给我们的时间只有一年，我们必须在1年内完成《市场空间判断--目标对象群确定--户型要求--主力户型规划》，从而在专业上领先竞争对手；2、2条线：◆****楼盘的促销线

◆**置业的品牌线，特别是2001年10月开始，**置业全面建立专业品牌，并为下一个项目储备客户群；3、攻击方式：◆环环递进，一切以销售结果作为终点，战术1可以解决销售问题，后续攻击方式停止或目的性调整；

◆整个的攻击点要清晰，避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现象。◆执行非常之重要，与其执行不到位还不如不做，对市场不会出现负面的不利影响。2000.11.83第一部分：市场的突破点在哪里？2000.11.84高差原理 1、深圳地产经过12年的发展，市场机制环境、香港地产 经验借鉴、国际级地产专业公司介入（新加坡、日本、澳洲、美国等世界前几名的规划设计、环境设计公司），使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其地产专业化、市场化程度在全国具有绝对的权威性，深圳地产的高点已经非常明确； 2、青岛经过1年半的地产专业发展，目前正在处于地产规范化的发展阶段（相当于深圳93-96年阶段），市场专业水准参差不齐，需要经过一轮（大部分地产商开始进入第二、第三个项目），才能够进入成熟化的发展阶段。目前预计需要3-5年的时间。青岛目前的市场发展及竞争对手状况，成为****攻击市场的低点； 3、深圳与青岛高点与低点之间的落差，就是我们市场攻击的突破点；2000.11.85一、深圳地产的高点深圳地产第一代88年-96年，初步形成地产概念--规范地产时代，主要解决的核心问题是平面问题。万科地产曾在95年北京万科城市花园中出现60多种户型，但在96年之后，万科地产只有4种主力户型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市场的购买行为也集中于平面的合理性；深圳地产第二代从97年益田花园（第一个欧陆外立面）开始，97年--99年，深圳地产成熟化--鼎盛地产时代，主要解决的核心问题是立面、社区规划、社区环境、物业管理；市场的购买行为进入第二阶段立面、第三阶段社区；深圳地产第三代从99年万科四季花城开始，市场地产进入大地产时代，主要解决的核心问题是地产的个性化即创意地产概念；市场的购买行为同样以大地产作为首要考虑；2000.11.86二、创意地产的概念

三、文脉的创意地产概念

四、主题的创意地产概念

五、外立面创意地产概念

六、平面的创意地产概念

七、配套的创意地产概念

八、外街面创意地产概念

九、现场的创意地产概念

十、推广的创意地产概念2000.11.87第二部分：****市场攻击策略2000.11.88一、****市场攻击战略第一阶段： 第三阶段： 第五阶段：形象攻击阶段示范攻击阶段准现楼攻击阶段结点：现场无实际工程结点：楼体有形象结点：外立面出现核心点：形象展示核心点：样板间核心攻击点：楼体第二阶段：第四阶段：展示攻击阶段实景攻击阶段结点：展示中心出现结点：顶部出现核心点：现场表面文章核心点：实景展示****攻击目标：在第三阶段结束战斗2000.11.89二、****第一攻击阶段阶段 形象攻击阶段

2000.12月2001.1月2001.2月核心攻击点战术一：现场攻击 战术四：外卖场攻击战术六：经济电视

◆东海路角路牌◆模型巡回展◆标板形式

◆东海路好莱坞标牌◆南京路围墙 ◆大气球 战术二：直邮攻击 战术五：**亲和品牌 ◆贺年卡◆业主恳谈会 战术三：新年音乐会 ◆对外形象2000.11.810三、****第二攻击阶段阶段 展示攻击阶段

2001.4月2001.5月2001.6月核心攻击点战术七：展示中心攻击战术十一：五四广场展示战术十二：点杀目标群

◆外形象效果

◆模型◆写字楼区◆海洋表演◆外企青办 战术八：南京路环境

◆环境◆围板 战术九：看楼通道

◆深圳路环境◆大门入口◆楼体底部形象◆入口大堂战术十：媒介攻击2000.11.811四、****第三攻击阶段阶段 示范攻击阶段

2001.7月2001.8月2001.9月核心攻击点战术十三：样板间攻击战术十五：嘉年华活动战术十七：啤酒节

◆样板间

◆老客户◆生活展示◆楼梯间◆楼梯通路战术十四：楼体攻击战术十六：青交会◆促销招示布◆展场出位◆模型展示2001.10月2001.11月2001.12月战术十八：国庆开放日战术十九：**会战术二十：提前封顶◆现场业主活动◆**刊物◆清盘促销◆中秋节◆**会员◆圣诞业主联欢2000.11.812五、熟**某**敲第四治攻击拒阶段阶段航实景茅攻击盯阶段20棒02敞.1煤月核心邻攻击烧点浙战度术二窝十一圣：顶易部效蔽果◆顶血部立铜面◆顶钓部灯稍光◆顶侧部室锯内灯惑光◆室少内通拖体延罗展20烈00物.1死1.网813六、残**婆**垮第五军攻击恒阶段阶段肚准现湖楼攻摊击阶碑段20僻01王.3核心炒攻击竿点烟战新术二硬十二孕：外纪立面很攻击◆外疏立面锡形象◆外相立面镜夜间导灯光20蓝00约.1科1.巧814战术育一：服现场盆攻击1、金风帆引形象闸墙：并风帆铜+楼考体形姓象+豪**绸**2、次好莱名坞方俗式：普风帆凑+*烤**虑*3合4寨3、嘴南京搬路实比体围饿墙5介4、姐南京下路街担面处稀理2牲2昏1案5丙、高址空关得注点梦：大蚁气球俊+条漆幅10易6裂、*较*中刑心展迷示中粉心重捞新布芽置9祖8馋12缴11胸7、佣导示斤牌11斜8改、总合规模饱型7课7付9饺、分闻户模殃型6筝1还0、小形象渴墙11粪、形坚象展伸板12伤、洽良谈区攻击往原则类：1、拴先建私立现伟场形嚼象，臣提前芝控制惧市场抽，及交早进刮入销搜售结浓点；2、虑利用登**贸中心纤弥补读现场场展示伪中心上滞后唇的不岔足，稠在展券开销框售的宗同时破，利用*浴*中径心的蚂品牌隐形象刮带动刷**勉**鸡的信境任感糕；20风00胆.1敬1.颗815战术苗二：揭直邮辽攻击攻击铃方式膊：贿◆升楼盘壳形象谎贺年挂卡：水突出婶贺年寄卡、侄**病置业勿介绍设、*世**轻*介长绍攻击遇原则恩：1令、攻旦击目健标在量于借乞圣诞坏新年拒的契滴机，笛尽快卡传递恼**区**吓的销园售信租息，趁提前抢近占市迁场；2、季攻击圾点是董**镜**歇新老坡客户任群的绝建立遥：3、域通过通对老肿客户博的感特情维异系，踢让其仿产生呆对*挪*置台业的条凝聚境向心杯力，夕并开拓老们客户核介绍酷新客件户的粗销售够前提燃；*注：庆品牌搬销售扬定律碗：长弟线地确产品暮牌老英客户初的推恒荐率既在3芽0%铲-4弟0%讯；4、头新客傍户通翁过贺电年卡挥的围渡杀，形让其罗感觉腾**碗置业椒是一肢个有雪人情提味的金地产商、读**碑**租是一园个与吨众不等同的词项目覆，并纵希望临能够映到现休场了腿解情习况或推荐泥朋友怠来看酿；5、亮邮寄税的关挤注与尿现场手的形私象出案台，杠将会逐形成给前期若攻击英的里超应外酒合，健相互呼应挡。20罚00婚.1滤1.改816战术烤三：剂新年芽音乐迫会攻击斯方式丸：◆胞注丢重对波外攻著击攻击直原则罚：1轮、由泉于现悉场没苗有实因质性国的工滤程形株象和惰展示染形象渡，媒筒介方含面无棚法进辩行正还常的促毕销性男市场果攻击味，但壳是又仔不能浸停顿绑地对响市场蚁进行题攻击厉，（白年底鬼本身是旺后季，永销售谊当然址不间还断最抖好）佳，因卸此，枯采用术软性则攻击古的方顾式，砖能够非常鬼有效铸地进秤一步倾控制键市场沃；2、记新年犬阶段效也是肯一年炎中最隙活跃挺的节狮日，责人们仇的心魔情非寒常容塑易受麻节日撒的影响，持同时圣比较课愿意伞参与圈活动政，如蓝果能贿够以顺新年琴音乐鹊会作僻为契压机，却将会对目茫标群渐具有辆良好研的宣赠传效置果；3、上新年颤音乐旺会的居主要肠目的乒是对虑外的死宣传逐，音贸乐会板外卖退场的沾招示水布形腊象宣传及斜现场怒的模瓜型展烈示，域将是肾对大斧众及曾应邀雾参加肢音乐绣会的展观众剩两方佩面进行封肿杀；4、动媒介俯方面建的相序应配郊合，芝正是洽建立大**慕置业驰品牌而的极压佳时漫机。20孕00众.1掌1.乌817战术脂四：疏外卖隔场攻催击攻击周方式摔：敞◆馋模型竟巡回鉴展1扛1、缴招示冈布2聋2、蚀形象腹墙4叨3爱4挤3、仍模型5霸6炎4、摊气球诵条幅5、范宣传堤资料6、改礼品攻击凳原则啊：1寄、新衡年是惧购物叠旺季我，商萍场的冷人流扰量非壮常大浸，特贫别是围青岛遣的商顿业非榜常集器中，平时创家乐竹福、星佳世谣客、质海信疏的人伐流量财就非街常大刻；2、渔利用梁元旦江的休并假高悼峰期棚，进侮行模茶型展蛾示就夫直接蜘击穿恩市场叮。3、递时间屠：1半2月芝28励日-鸭1月测3日浙；地饭点：桂家乐粥福1月虑5日虫-1没月1灾2日膏；西地点勾：佳常世客1月错13圆日-悦1月吃20扯日；缩慧地点秀：海仙信20迫00部.1仍1.崭818战术狂五：边**沫亲和骗品牌攻击豪方式畏：◆节**斤业主深恳谈各会；授共建据**昼美好烈家园悼；攻击县原则锈：跪1、过1月捆24型日过婶年，蛾利用恳过年腾前的案契机倾与业类主进蛮行恳跑谈，思是维壶系老补客户墓非常有居效的戴方式锣；2、朵通过臂业主祝恳谈沃会，嘱将公符司近亲期为己业主峰考虑断的事帽情进渗行传方递（她如广更场、对社权区的滥改造潮），况公司介未来陈的发忙展计咏划进辜行沟越通，伟让业涝主产觉生归便属感炼；3、旗推选秀业主简作为乏**恰置业家的质案量监骨督员锦，让驴业主候参与米**酸置业旬的项闲目建设，恼监督爹和共杜同建突设美虑好家挑园；4、窝为增辉加对朽业主暗的吸拿引力钞，可昏进行陪适当喂的抽菠奖活除动；5、两媒介塞炒做探质量梯监督渣员的宁概念袖。20庸00宅.1刷1.捎819战术贪六：玻经济友电视诊台攻击龄方式盘：◆*速**窗*形晴象宣写传；攻击太原则发：1歪、过执年期湾间人谋们的恭空余墨时间详比较富多，和常常诱会聚给在一章起，些看电槐视的洋频率彩非常大案，如竹果能畜够有惹效地辈利用物电视斤，将似会封司杀目送标群宜的关结注力异；2、小经济矛原则午，采扭用短晕期高嘉频率横迅速斩击穿锻市场估，传万递销欺售信屿息；3、蛾时间象：1得月1登9日蹄-2际月2添日，米共1锁5天棒；4、融频率避：采聪用高仁频率炉方式抄，每衔天6虽次，齐覆盖伟下午码及晚阔上时蓬间段裁；5、视频道贷：经低济电炎视台乡丰或山舞东卫乱视；6、输诉求什：*甲**杀*楼木盘的夜形象滔广告惹及相漫应的泼促销倾信息傻。20喂00狐.1败1.演820战术振七：球展示贪中心览攻击1、茫风帆4得2、布屋顶宵广告纯牌8遮3蛙、模测型、提分户况模型5背3始6的4、细形象曾墙7挤5护、实冠体展嘴板1绑2佳6盛、洽逼谈区7、妇儿童她游戏蜡区8、出咖啡谢/餐毙点/神水果碍台攻击估原则妹：1重、由胜于展煎示中杀心临庙路边能，能乓够让问外部砖看到颜展示酱中心晌内部刑的效馒果，故将会袜增加对考东海傻路行着人的面封杀意，因越此建量议*文**棍*的雁展示神中心证采用现大落师地玻璃的佣通透股形式等；2、谜展示贡中心宜个性齿化要晴强，杀海与深品质晋是*涝**痛*的率两大拖核心辛卖点舟，展今示中心需影要强饶调此链卖点伙，建签立地幅面采乎用部猎分玻拣璃地末板的矮方式陆，地涛板中廉可以有白眠沙及术海螺音等关余于海尚的气裁息；3、细现场妻增加改咖啡封/水性果餐斯点服文务，趟让人妙感觉筝**剥**科完全码不同府的品安质。20嚷00重.1羊1.环821战术披八：慰南京受路环苍境1、趋地面剪艺术伐铺砖2、梳花园千绿化3、副休闲汗设施5颤4、旬城市录景观眨线生爽活雕领塑品2彩3鞋4哀5、孕都市锈流行纠时尚惠围墙1狸6河6、烫展示做中心允导示合牌攻击致原则节：1贴、形鹅成一郑道时蛛尚生洲活的养风景汽，让酸主要递交通岂路线型的东辞海路跃人群肉眼前放一亮领；2、吉让人棉们率王先感烛受未盖来社批区的脑环境晴及休殖闲品政味，赚增强袋**曲**季对买美家的感染程力；3、伸以环墙境示敏范增舌强*熟**数*的禽竞争杂力，疗并对绪其品停质提泰供有液利的川支持果；4、降相应妥的新行闻宣雁传以刷“新仔的城震市风摔景线再”为堵主题跪启动坡，突幻玉出*怎*置雀业对住宅咐生活灵质素倡的提暴升；20供00减.1役1.积822战术浅九：妖看楼临通道攻击纸方式渐：呆◆大考门入晋口◆楼蔑体底糟部形庆象◆入祖口大誉堂1、掘5星习会所予感觉析大堂2、址品味傲休闲湿区3铁4抵2组1携5顽4先3泽、外自植物岂区4、影玻璃计墙5、喝儿童海游戏授区攻击变原则壁：1册、让虫买家患不是撤感受标工地记的氛弃围，愤而是州将来骗的实咱际大鼠堂，另从而躬激发越买家价的购买品欲望靠；2、绸大堂识是门销面，补是直贱接判筹断楼驰盘感由性品即质的乘视觉饥依据揪，因禾次建谣议大初堂要好，疮就象脏5星镰级的闭大堂叔；3、谢大堂谈多用奸植物柏布置辱，活由动空退间更多为舒期逸；捐功能培增加盒儿童困游戏渡功能籍，更能增饥加大蛙堂的滔亲和血品质屿感；20尾00微.1纽奉1.辰823战术壳十：胃媒介年攻击攻击棵原则雾：1切、现懒场形虫象已窝经准佣备完治毕，差媒介织开始震启动穗规模胳性的盘杀伤川力；2、抢媒介黎第一打阶段翁的目绝标在港于迅筹速传汗递销报售信赖息；3、勤媒介根后续敌的攻邀击目但标在蛇于建另立良宫好的敌品牌赴形象腾；4、瞒媒介到攻击奏主要钓由报冷纸广杀告、浪报纸脑新闻弃、活斑动品酷牌宣膏传三姑方面怜组成鸣；5、同开盘冠第一抗阶段铸主要滑采用俗报纸胀广告机的形沫式，栗诉求拆点主茂要集内中于麻**挪**的核曾心卖先点；6、厉销售蝇开始续充分援利用模热销葵氛围疯题材忌，采爬用新亚闻的免形式僚攻击情市场惕，全梅面建立楼愧盘热临销的跑概念南；7、吼后续详的宣裂传采猛用报赤纸广意告及篇活动抱品牌瓜宣传醋相穿严插的习方式财，主霜要销色售结点采捆用报渡纸广厌告；腐活动描期间更采用陶品牌碌宣传懒；8、另媒介姻的投迷入量祖需要虾根据负市场撒销售夸的反陪馈确教定，铲原则区是即沟使销街售良热好也不由太长秧断裂婚，否秤则会改影响躲到现授场的懒人流房诚量；20奴00充.1村1.住824战术舱十一秋：五劈燕四广亲场展影示攻击组方式雀：五京四广放场残◆经模型仍展示◆宵海洋足表演歪活动脚（备油用方皇案）1、赚喷泉4万5啦3浆2、衔大气园球、星条幅2畅1桐2哈3哗、丰倾合广撇场招五示布6荷4、结气球顿展场5、般模型6、词气球陶礼品攻击拨原则珠：1流、利治用五安一街芹到五魂四广估场人朽流量繁非常反大的刚特点溪，封澡杀目烘标群饲；2、揭五一肌节，掏五四律广场翅成为僵**锹**膏的广辉场，阅随处垃看到郑的都忽是*缺**投*的销售哗信息锯及形匠象；20固00茧.1社1.刃825战术停十二铸：点隆杀目亚标群攻击变方式驱：上俗门拜桑访听◆队写字偏楼区旅：海丢天大尼酒店国贸丰合哑广场◆蔽外企岂、商妙贸公柳司、青海运捞公司茧、内壁地驻景青办攻击沟原则栏：1被、第苏一阶胡段依饺靠媒井介的此力量踪蝶，原木有的坚客户俘群已最经打茄得差膨不多侄，后想续需减要新的哪目标说群支伤持；2、纯媒介战已经券把*术**暖*的虫品牌姻知名殃度建爷立起南来，时为阵店地推按广建顽立了毁良好的前排提；3、朱阵地分点杀绘的目充标是热让买你家能才够到残现场恭来看吃，从怨而用支现场品感染域目标阻群的购买绿欲望较；20国00连.1鬼1.瓶826战术沃十三草：样响板间渔攻击攻击降方式矩：轰◆矿样板夜间◆楼丸梯间咸◆楼扇梯通眨路攻击衔原则刮：1腥、样埋板间角是*棋**侨*中锁期攻牌击的津决战喘点，投目前源青岛边没有称真正聪的样徒板间牵，其市凶场的福杀伤客力一田定非扭常之漂强，翼所以考样板狡间一纯定要桌做好粘；2、油样板载间一保定参绵照南尚方的详方式险，所营有细旱节要续布置方到位兵，一辜定要冈按实疏际居家的混效果搂布置伏，效红果是州一定钥要艺下术化纸、洋糟气；3、乳样板牲间特既别注咸重装俘饰：矩家私绳、灯密具、陆饰品众，建趟议采聚用香蛾港设辛计师球设计抚；4、务样板欧间万题科历纵来的怒经验针是最好先卖推掉，么所以汪样板女间实孔际花晶费的壤只是乒设计费而蹈已；5、吉与样懂板间乐相配是合的堡通路雷一定念要包哀装，厅如电穴梯庭维、楼恨梯通腊路，呆让买烦家感受全夸新的俭展示梅效应腾；20雁00艇.1男1.循827战术贷十四蹄：楼舍体攻妻击攻击怠方式岂：◆每促娘销招限示布攻击熟原则器：1劈燕、到画7月骂份，宾楼体讨的形鹊象已繁经到除10跳层左祸右，狱具有德非常戴好的适工程真形象扎，可搜以带给呈买家键坚实闲的信豪心保疫证，敲工程摧概念轿成为蒸向买哥家引答导的惕重点鸦；2、亚充分叫利用索经济碍的楼奋体的地媒介修，有做效地依传递插工程以及销纲售信目息；3、注楼体罩控制迟东海私路、致南京颗路、被香港拳路三夸面，崭利用漂空中捧优势类扩大蜡宣传嚷的攻击半边径；4、数楼体愧主要肺采用傲招示啦布的雪形式查；5、泥楼体拴攻击仓随着耍工程餐进度皂的不通同，拦成为矮后续途最为滨经济费的攻府击媒也体；6、励楼体咳攻击赵建议沸2个纷月更短换一乖次，餐不断夹地刺号激市帝场；7、币楼盘城封顶傻阶段认将是魔楼体晴攻击纽奉的大券点，牺突出然封顶制概念询，加触强对卵市场技的攻击性堤；20械00苏.1构1.腾828战术圆十五睁：嘉特年华溉活动攻击打方式趟：散茫点式思嘉年记华活拉动加展竭示中冬心内炊：◆贼雪糕胜车◆咖事啡廊◆七姥彩幸总运轮南京蚁路：耐◆响俄罗欲斯“域欢乐尚小丑丹”◆哈街头保速写◆手子工作浮坊攻击乡丰原则旅：1粗、如赠果到丙20杠01巴年8邀月还露有剩劳余楼挤盘的阅话，董通过座嘉年租华活利动推椅出第掌二期漆或最后一晨期销岔售；2、满嘉年迹华活刷动主追要是如再次框聚集巴老客牧户及伯新客孙户，涂并造贪成现太场人汽较多申的促销氛雁围；3、任通过弊嘉年禾华活大动再含度刺卵激目邮标群袄的购纪买欲富望；20骂00患.1这1.如829战术惊十六工：青医交会攻击嚼方式悄：◆阅展六场出渐位仇◆鸟模洽型展折示攻击核原则秃：1续、青座交会裳是青涉岛非蛛常大围的活离动，局政府泰通过倡大量胆的媒浩介进背行宣井传，握到现星场的人贡流量负也非猛常之瞎大，炮我们趁完全泪可以蠢切入蜻优势叹；2、漠20患00露年青滥交会皮，住柏宅已透经成铲为青介交会遭的一轮个重昂要组请成部腔分，辈20临01忽年必定会跳再次庆强化产住宅还概念分；3、扩20冻00瞎年青革交会阅各家口的问蜓题是衬展示孤效果炊太差殃，没绍有展芒示会轰的概笔念，梦因次希望隶**串**庙可以收用展便示的蜻概念迁布置嘉现场挑（如师深圳报的交瞎易会筝的布乖展）纪，通过粘新颖丈的展桃位抢辉现场需的风暂头；4、吨青交充会必葬然会谅产生尤新闻凡效应芦，其绿后的叫新闻派造势猪可以除再度才引导盯市场裙的关注力辜；20填00挤.1泽1.盟830战术哭十七旬：啤狱酒节攻击霜方式箭：◆脸模型终及生标活方仰式展醋示攻击孩原则土：1归、啤隆酒节填是青泥岛年巾度的盒两个靠大节煎之一捉，而僚且已张经形焦成青贪岛举校城关钞注的烛热点，质同样怀对于叶**走**呜而言蒙，是庙非常蔑好的只宣传桂机会观；2、凶现场讯主要矿以模扰型展纸示或罗生活轰方式腥展示筛为主泡；3、惹啤酒谣节后讨的新匠闻宣付传同乒样可圣以制甚造关靠注题熊材；4、生现场彩需要锹配备叹看楼编专车手，引统导客报户到咸现场稳参观傍；20厌00株.1悉1.愚831战术乒十八捎：国驶庆开奶放日攻击弊方式蓄：熄◆妻现场枪业主郊活动◆中件秋节攻击肾原则票：1更、2患00秋1年款国庆生节与犬中秋筐节相必重，切成为珠10确月非早常重诊要的营活动犹；2、太现场朴布置荷中秋这的氛仆围，腔让业选主体闸会*富*与贺业主蜓一家窑人的惰亲情聋；3、翅在现圾场举兔行业售主中结秋联旧谊会液，进条一步倒密切未与老辫客户奥的关着系；4、咱建议响给老印客户社派送皮月饼懒，调坟动老喊客户刘的积倘极性框和信喊赖感娃；5、佣广告怪配合紫中秋斜氛围定的宣零传，巧以软健性诉党求攻盆击市未场，括同时开建立胶**嘉地产人交性化宾的品辆牌形哲象；20槽00孙.1菜1.碎832战术狸十九佳：*培*会攻击茎方式折：◆钥**适会◆*毫*刊档物攻击艇原则瓦：1究、到攀20炒01老年1胃0月溜份，磁**歇**血应该荒消化孙完毕晕，*泄*中介心、涝**沃**接已经在市外场建粮立良敢好的仆口碑胁，*恳*置林业的毛品牌晕已经己具备牺前提单；2、视**录会是怀凝聚腐客户咬、蓄丑积客垮户的繁手段警，为汤新的饲项目卷奠定歪良好讲的客微户资源库侄；3、窗**攀刊物瓦应该银是青签岛地壳产的轨第一兔份地坏产通村讯，师前期黎都可伙以非壁常简警单，目的藏是与今老客租户、扔业主授、相杏关单浴位建磨立良兴好的恋界面榴；20陵00宇.1兆1.惰833附件滚1：奏竞争欢区位忌图6新违贵都4海封滨花趟园拖10捞天鸦泰馥关香谷映1穗2拿金帝贝山庄阅15趴汇海轨山庄1世盆纪名图人广丈场躲2况天晟邮苑距3摸海景灰公寓耕5太聋平洋垫广场可7*的**址*低9搁碧壤海花津园疼11室银都忽景苑害1早3蔚能蓝海型岸什14端千禊笨龙苑漏1智6阳号光山膏庄8大扑公海俯岸薯东海把路及秆沿海卡线20定00白.1谁1.输834附件夏2：粗竞争抗对手纺分析项目挥优势群不寺足鸟未来渣竞争海力1世足纪名到人广魔场◆悟位置晃非常帽好坛◆替无法祝开发阻◆画与启焦动时场间有淘关◆僚景观勤无遮拐挡非役常好洒◆桥发科展商淡没有砌实力扛◆睁需宽要关榨注◆夜地块致整齐超非常予好趴◆唱将来墓地产爹专业证经验塞不足◆筛规模穴大非氏常好◆先海天妄酒店波的借调势非横常好◆思周边蛛写字佩楼区岗密集希非常天好2天谎晟苑◆哄现楼两◆调水逮准差朴◆统无◆宪销售币状况绍良好3海隐景公丸寓◆棚地段沾非常聚好围◆元价格携非常嘴高7蝇60单0-吩91膊00迅起医◆框无◆思景观貌非常蔬好◆虾有样溜板间◆留销售评非常侄好4海秋滨花鸡园◆器区位喷非常盘好趁◆魄遮挡而太强妻、密思度太风大辰◆量无20蚕00疫.1寨1.聚835项目溪优势它不孩足亦未来访竞争甚力5太谎平洋输广场◆朽位置咱非常齿好纸◆迹点糖式楼全朝向块遮挡燃◆则强◆谷户型杜非常袭好1际10棵-1筛20县◆养价杨格较蒸高赤◆鹅需拘要关芳注◆剖品牌文