某广告公司七里香榭策划方案

博思堂BIRTHIDEA广告1博思堂BIRTHIDEA广告2城投·七里香榭攻坚战8月-9月开盘攻击策略

博思堂BIRTHIDEA广告31、新政的出台及8月份有关国有土地出让新规定二手房转让征收20%的税等一系列抑制房地产过热的发展的政策颁布使得深圳新房楼市仍然萎靡不振。2、本项目前期的市场推广较少，市场的认知度还比较欠缺。（金地梅龙镇一期的成功营销为我们做了些免费广告）结论：鉴于此时局，我们的项目在推广上应以“短、频、快”三段式来抢占市场进行推广。让更多的人关注龙华片区，关注二线拓展区，争取项目周边的客户，在梅陇路及梅陇镇等主要路段设置广告牌及导示牌，将关注此区域的客户群吸引过来，对我们项目前期客户积累有好处。一、新政的影响博思堂BIRTHIDEA广告4二、如何控制市场1、市场的热点控制通过户外广告、导示牌、路旗、候车亭等宣传广告的视觉封杀，将二线拓展区内与我们竞争项目的客户争取过来，尽可能做到，来梅陇镇的客户必到七里香榭，到二线拓展区的客户必来七里香榭。2、实现开盘期市场认识的突破随着工程进度的变化，七里香榭将有越来越多的实质内容展示出来；样板间的开放，可通过短信、电台、到现场派发礼品、老客户带新客户的方式将信息最大范围的扩散出去。如何对前期形象深入的完善并进一步突破，是我们促进老业主购买决心，吸引新业主的关键。3、对项目周边的三大企业形成购买影响力的攻击项目周边的三家大型公司亦是我们不能忽视的主要目标客户群：华为、富士康、深圳卷烟厂三大企业人群中，对项目不清楚或不知道可能占大多数；如何攻克此客户群，让示范环境和样板间产生吸引力，根据客户群购买习惯，形成一条连贯的强有力的攻击线，是必须在战略上予以非常关注；（候车亭、广告牌、免费接送看楼车）博思堂BIRTHIDEA广告5三、开盘阶段市场攻击三大战役

8

910客户积累内部认购9月3日开盘蓄水战攻击点：项目卖点+区域价值目的：积累充足的客户开盘战

攻击点：开盘活动目的：聚集人气现场实景战攻击点：示范环境+样板间目的：利用局部示范环境的呈现来打动客户，促进销售。迎国庆·庆七里热销活动

10月3-7日博思堂BIRTHIDEA广告6

蓄水战攻击战役一：

节点1

内部认购攻击

节点2

户外封杀攻击博思堂BIRTHIDEA广告7时间：7月-8月目的：积累足够量的意向客户，为开盘奠定市场基础。推广方式：户外广告、路旗、导示牌、短信。推广主题：信息发布及项目卖点的宣传节点1：内部认购攻击博思堂BIRTHIDEA广告8启动期：开盘前半个月启动，预留充足的时间为开盘做准备，进一步强化客户的关注度。启动方式：根据不同阶段及时更换户外广告，以候车亭、路旗、条幅等进行开盘信息宣传，将户外人群全部截流。封杀地段：1）龙华、福田的主要路段

2）三大企业的必经路段的候车亭、路旗（华为、富士康、深圳卷烟厂）

3）华强北核心商业圈主要路段挂条幅启动的主题：9月3日盛大开盘（8月21日更新户外广告牌）节点2：户外封杀攻击博思堂BIRTHIDEA广告9

开盘战

节点4

开盘活动攻击

节点3

环境的配合的攻击攻击战役二：博思堂BIRTHIDEA广告10节点3：环境配合攻击内环境

签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感）现场氛围 小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感）

造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛

外环境

开盘信息发布：在媒介上发布公开发售信息营销广场 开盘活动：现场部分环境的展现及制造热烈的气氛和场面，让来到专场的人产生一种购买冲动。

模型展示：需由销售人员用无线耳麦进行讲解，展现我们项目专业的形象。

博思堂BIRTHIDEA广告11节点4：开盘前攻击方案

攻击目的：要让周边客户及三大企业95%的人认识并关注城投·七里香榭，让其产生等待心理，截流竞争对手客户群。攻击方式：1、媒体传播：扩大信息覆盖，选择《深圳特区报》、《南方都市报》、《晶报》进行投放。主题以9月3日盛大开盘为主。2、加强户外：以不断变化的户外广告及候车亭发布项目情况，持续渗透；3、交通电台、短信、网络、广告牌、路旗：采取主动进攻。主题从信息发布到开盘告之。4、看楼专车站点设置：化被动为主动，在三大企业设置看楼专车站点，车内安排置业顾问进行详细、及时的咨询服务。5、可否与三大企业的总办联系到其公司举办现场露演展示活动。博思堂BIRTHIDEA广告12节点4：开盘中活动攻击目标：强攻一个月内积累的客户及周边三大企业的客户。 主攻人员：到现场来的三大企业客户、其它的准买家、来过但未落定的客户。

辅攻人员：邀请函 七里香榭的业主、准业主 媒介相关人员

方式：现场活动活动1、开盘仪式 活动2、歌舞表演／可参与性活动

活动3、纪念品发放

现场布置小点、水果、饮料示范氛围销售中心开放／环境示范／样板房开放

博思堂BIRTHIDEA广告13活动主题：七里花香关不住，寻着余香回家门现场布置：花的海洋、花的世界。将现场装扮成花墙、花门、花舞台等让到访的客户沉浸留恋在花的芬香里。现场接待：1）礼仪小姐每人佩戴一个花项链；

2）到场的女士及小朋友们每人发一个花仙子的头饰；

3）到场的男士每人发一个头上带的花环；现场活动：1、专业舞蹈演员穿着花组成的裙子起舞

2、举办“花仙子”评选活动（智慧与美貌为一体）博思堂BIRTHIDEA广告14（1）活动执行程序一．开盘仪式

时间：9：30AM－10：00AM

地点：销售中心大门口参加人员：公司领导／各合作公司主要人员／记者／关系朋友／业主／公司职员仪式内容：领导剪彩致词

所备物品：鲜花组成的背景板、悬挂充气气球、条幅

鲜花搭设舞台音响带着花项链的礼仪小姐剪彩彩球、托盘等博思堂BIRTHIDEA广告15二．歌舞表演（上午／下午各一场）时间：10：00AM－10：30AM地点：营销广场门口表演者：较专业的舞蹈演员演出内容：能表达喜庆气氛的歌曲演唱舞蹈表演

注意事项：可在各种舞蹈表演中穿插对楼盘的介绍，并进行有奖问答。因天气炎热，建议利用充气拱门搭设出遮阳棚作为表演观赏台。

博思堂BIRTHIDEA广告16三。可参与性活动时间：10：30AM－12：00AM地点：示范环境现场活动内容：参与性强的趣味体育比赛（如袋鼠跳：一个人装在布袋里，往前跳。）（如三脚跳：三个人捆住脚往前跑。）（如运气球：将气球夹在二个人的身上）（如滚铁环：滚铁环往返谁先到为胜）所需物品：划好比赛场地（较为凉快的地方）比赛所需道具奖品（手机链、运动水壶、香皂、沐浴露、浴巾、洗衣粉等日常用品）维持秩序人员（每组最少安排一个保安及二个工作人员）

博思堂BIRTHIDEA广告17四。现场所需物品清单展示用品：大模型折页楼书饮料／水杯遮阳伞高空汽球挂条幅拱门

工作人员要求：服装统一引导人流到销售中心保安现场的秩序维护奖品：文化衫、匙扣等小礼品

博思堂BIRTHIDEA广告18五。销售中心所需物品清单销售用品：模型折页楼书

氛围用品：咖啡、饮料、水杯小汽球（给儿童）销售中心门口祝贺花蓝音乐（热闹的）红地毯迎宾小姐博思堂BIRTHIDEA广告19节点4：开盘后热销话题攻击攻击目的：要将热销的信息发布出去，让更多的前来现场，建立项目的市场信心。攻击主题：火爆热销中攻击方式：1、加强媒体传播：扩大信息覆盖，选择《深圳特区报》、《南方都市报》、《晶报》投放。制造市场热点和新闻，如邀请报社记者采访李总、郑总围绕着“花香的传奇”、“花香的延续”等新闻进行追踪报道。2、户外广告：及时更换户外广告牌的发布信息。3、交通电台、短信、网络、广告牌、候车亭的密集式攻击（主题：花香四溢之七里）博思堂BIRTHIDEA广告20攻击战役三：现场实景战攻击目的：局部环境的呈现，把更多买家引到现场来，通过现场售楼处开启、样板区、局部示范环境的感染力，进一步打动客户，增强买家的购买信心，为后续销售加把火力。攻击时间：10月3日-7日针对目标：三大企业客户+周边居民及其它区域的新客户群攻击方式：在现场的局部环境较荫凉处划出一块场地进行趣味性的活动。袋鼠跳：一个人装在布袋里，往前跳，往返先到为胜者。运乒乓球：将乒乓球将在乒乓球拍上不能用手扶往返，先到者为胜。运气球：将气球夹在二个人的身上，往返不能有手碰，先到为蠃。滚铁环：滚铁环往返谁先到为胜。博思堂BIRTHIDEA广告214、活动执行单位一。博思堂所需配合工作：大汽球条幅小汽球宣传物料

二。城投所需配合工作：礼仪公司活动落实物品准备工作人员配置现场气氛带动活动现场秩序

博思堂BIRTHIDEA广告225、开盘媒介攻击计划攻击原则：开盘前进入媒介强攻期，才能真正击穿市场。攻击方式：1）硬广-进一步建立城投七里香榭的市场形象，与客户达成一种情感上的共鸣；2）软文-随时、及时传递消息及炒作；3）短信-阶段性发一些二线拓展区及七里香榭的最新信息动态；4）电台：上下班高峰期不间断播放项目的信息加深印象。攻击媒体：7月中旬以短信、广告牌为主；

8月中旬增加南方都市报、特区报为主，电台广播一天三-

四次播放进行密集式炒作。博思堂BIRTHIDEA广告23

时间媒介主题8月23日南方都市报（半版硬广）抢先登陆二线拓展区，预定城市未来。（周三）8月24日南方都市报（半版硬广）1.86超低密度“长”出会呼吸的房子（周四）--9月3日盛大开盘8月25日深圳特区报（半版硬广）1.86低密优尚名宅9月3日公开发售！（周五）南方都市报（半版硬广）1.86低密优尚名宅9月3日公开发售！

8月31日南方都市报（半版硬广）1.86低密优尚名宅9月3日公开发售！（周四）9月1日深圳特区报（整版硬广）同上（周五）南方都市报(整版硬广)9月8日南方都市报（整版硬广）七里香榭现火爆热销中（周五）

阶段性媒介计划安排博思堂BIRTHIDEA广告24[创作表现]博思堂BIRTHIDEA广告25二线拓展区博思堂BIRTHIDEA广告26低密度博思堂BIRTHIDEA广告27开盘博思堂BIRTHIDEA广告28热销博思堂BIRTHIDEA广告29热销1博思堂BIRTHIDEA广告30卖点博思堂BIRTHIDEA广告31广告牌博思堂BIRTHIDEA广告32广告牌博思堂BIRTHIDEA广告33广告牌博思堂BIRTHIDEA广告34门眉博思堂BIRTHIDEA广告35门眉1博思堂BIRTHIDEA广告36门眉2博思堂BIRTHIDEA广告37门眉3博思堂BIRTHIDEA广告38门眉另款表现博思堂BIRTHIDEA广告39门眉博思堂BIRTHIDEA广告40博思堂与您携手创造辉煌！

Thanks谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009电子大赛电机部分培训一、直流电机（）汇报人姓名图4为采用内部集成有两个桥式电路的专用芯片L298所组成的电机驱动电路。驱动芯片L298是驱动二相和四相步进电机的专用芯片，我们利用它内部的桥式电路来驱动直流电机，这种方法有一系列的优点。每一组PWM波用来控制一个电机的速度，而另外两个I/O口可以控制电机的正反转，控制比较简单，电路也很简单，一个芯片内包含有8个功率管，这样简化了电路的复杂性，如图所示IOB10、IOB11控制第一个电机的方向，IOB8输入的PWM控制第一个电机的速度；IOB12、IOB13控制第二个电机的方向，IOB9输入的PWM控制第二个电机的速度。

）

步进电机是利用电磁铁的作用原理，将脉冲信号转换为线位移或角位移的电机。每来一个电脉冲，步进电机转动一定角度，带动机械移动一小段距离。特点:（1）来一个脉冲，转一个步距角。（2）控制脉冲频率，可控制电机转速。（3）改变脉冲顺序，可改变转动方向。应用：由于步进电动机的这一工作职能正好符合数字控制系统要求，因此它在数控机床、钟表工业及自动记录仪等方面都有很广泛的应用二、步进电动机及其控制种类：励磁式和反应式两种。励磁式步进电机的转子上有励磁线圈，依靠电磁转矩工作。反应式步进电机的转子上没有励磁线圈。依靠变化的的磁阻生成磁阻转矩工作。应用最广泛，它有两相、三相、多相之分。三相反应式步进电动机的原理结构图如下：ABCIAIBIC

定子内圆周均匀分布着六个磁极，磁极上有励磁绕组，每两个相对的绕组组成一相。采用Y连接，转子有四个齿。定子转子1、步进电机的结构2、步进电机的工作原理

由于磁力线总是要通过磁阻最小的路径闭合，因此会在磁力线扭曲时产生切向力，而形成磁阻转矩，使转子转动。现以BCIAIBIC的通电顺序，使三相绕组轮流通入直流电流，观察转子的运动情况。ABCA（1）三相单三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相绕组通电，B、C相不通电。气隙产生以A-A为轴线的磁场，而磁力线总是力图从磁阻最小的路径通过，故电动机转子受到一个反应转矩，在此转矩的作用下，转子必然转到左图所示位置：1、3齿与A、A′极对齐。“三相”指三相步进电机；“单”指每次只能一相绕组通电；“三拍”指通电三次完成一个通电循环。CA'BB'C'A3412

同理，B相通电时，转子会转过30角，2、4齿和B、B´磁极轴线对齐；当C相通电时，转子再转过30角，1、3齿和C´、C磁极轴线对齐。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

这种工作方式下，三个绕组依次通电一次为一个循环周期，一个循环周期包括三个工作脉冲，所以称为三相单三拍工作方式。按ABCA……的顺序给三相绕组轮流通电，转子便一步一步转动起来。每一拍转过30°(步距角)，每个通电循环周期(3拍)磁场在空间旋转了360°而转子转过90°(一个齿距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通电，转子1、3齿与A、A'对齐。

A、B相同时通电，A、A'磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子转过15，到达左图所示位置。按AABBBCC

CA的顺序给三相绕组轮流通电。这种方式可以获得更精确的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通电，转子2、4齿与B、B´对齐,又转过15。3412CA'BB'C'AB、C相同时通电，C'、C

磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子再转过15。三相反应式步进电动机的一个通电循环周期如下：AABBBCC

CA，每个循环周期分为六拍。每拍转子转过15（步距角），一个通电循环周期(6拍)转子转过90(齿距角)。与单三拍相比，六拍驱动方式的步进角更小，更适用于需要精确定位的控制系统中。AB通电CA'BB'C'A3412BC通电3412CA'BB'C'ACA通电CA'BB'C'A3412与单三拍方式相似，双三拍驱动时每个通电循环周期也分为三拍。每拍转子转过30(步距角)，一个通电循环周期(3拍)转子转过90(齿距角)。（3）三相双三拍（FLASH）按ABBCCA的顺序给三相绕组轮流通电。每拍有两相绕组同时通电。

从以上对步进电机三种驱动方式的分析可得步距角计算公式：—步距角Zr

—转子齿数m—每个通电循环周期的拍数实用步进电机的步距角多为3和1.5。为了获得小步距角，电机的定子、转子都做成多齿的。相数：产生不同对极N、S磁场的激磁线圈对数。常用m表示。拍数：完成一个磁场周期性变化所需脉冲数或导电状态用n表示，或指电机转过一个齿距角所需脉冲数，以四相电机为例，有四相四拍运行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍运行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：对应一个脉冲信号，电机转子转过的角位移用θ表示。θ=360度/（转子齿数*运行拍数），以常规二、四相，转子齿为50齿电机为例。四拍运行时步距角为θ=360度/（50*4）=1.8度（俗称整步），八拍运行时步距角为θ=360度/（50*8）=0.9度（俗称半步）。3.步进电机的静态指标术语定位转矩：电机在不通电状态下，电机转子自身的锁定力矩（由磁场齿形的谐波以及机械误差造成的）静转矩：电机在额定静态电作用下，电机不作旋转运动时，电机转轴的锁定力矩。此力矩是衡量电机体积（几何尺寸）的标准，与驱动电压及驱动电源等无关。虽然静转矩与电磁激磁安匝数成正比，与定齿转子间的气隙有关，但过分采用减小气隙，增加激磁安匝来提高静力矩是不可取的，这样会造成电机的发热及机械噪音。1)步距角精度

步进电机每转过一个步距角的实际值与理论值的误差。用百分比表示：误差/步距角*100%。不同运行拍数其值不同，四拍运行时应在5%之内，八拍运行时应在15%以内。2)失步

电机运转时运转的步数，不等于理论上的步数。称之为失步。3)失调角

转子齿轴线偏移定子齿轴线的角度，电机运转必存在失调角，由失调角产生的误差，采用细分驱动是不能解决的。4)最大空载起动频率

4.步进电机动态指标及术语电机在某种驱动形式、电压及额定电流下，在不加负载的情况下，能够直接起动的最大频率。5)最大空载的运行频率

电机在某种驱动形式，电压及额定电流下，电机不带负载的最高转速频率。6)运行矩频特性

电机在某种测试条件下测得运行中输出力矩与频率关系的曲线称为运行矩频特性，这是电机诸多动态曲线中最重要的，也是电机选择的根本依据。如图2所示：图2力矩与频率曲线图环形分配器、功率放大器以及其它控制线路组合构成步进电机的驱动系统，其方框图如图4，在下一节的方案选择时，也是按照驱动系统的结构来进行。5.步进电机驱动系统的结构图4步进电机驱动系统结构图基本原理作用如下：

(1)控制换相顺序

通电换相这一过程称为脉冲分配。例如：三相步进电机的三拍工作方式，其各相通电顺序为A-B-C,通电控制脉冲必须严格按照这一顺序分别控制A,B,C相的通断。

(2)控制步进电机的转向

如果给定工作方式正序换相通电，步进电机正转，如果按反序通电换相，则电机就反转。

(3)控制步进电机的速度

如果给步进电机发一个控制脉冲，它就转一步，再发一个脉冲，它会再转一步。两个脉冲的间隔越短，步进电机就转得越快。调整单片机发出的脉冲频率，就可以对步进电机进行调速。

主要元件：恒压恒流桥式2A驱动芯片L298N、光电耦合器TLP521-4

工作电压方式：直流

工作电压：信号端4~6V、控制端5~36V

调速方式：直流电动机采用PWM信号平滑调速。

特点：

1、可实现电机正反转及调速。

2、启动性能好，启动转矩大。3、工作电压可达到36V，4A。

4、可同时驱动两台直流电机。

5、适合应用于机器人设计及智能小车的设计中。

实例一：用L298驱动两台直流减速电机的电路。引脚A，B可用于PWM控制。如果机器人项目只要求直行前进，则可将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接高电平和低电平，仅用单片机的两个端口给出PWM信号控制A，B即可实现直行、转弯、加减速等动作。

实例二：用L298实现二相步进电机控制。将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接入单片机的某个端口，输出连续的脉冲信号。信号的快慢决定了电机的转速。改变绕组脉冲信号的顺序即可实现正反转。图13L298驱动步进电机伺服电动机又称执行电动机。其功能是将输入的电压控制信号转换为轴上输出的角位移和角速度，驱动控制对象。伺服电动机可控性好，反应迅速。是自动控制系统和计算机外围设备中常用的执行元件。伺服电动机可分为两类：交流伺服电动机和直流伺服电动机三、伺服电动机及其控制1、交流伺服电动机

交流伺服电动机就是一台两相交流异步电机。它的定子上装有空间互差90的两个绕组：励磁绕组和控制绕组，其结构如图所示。励磁绕组控制绕组杯形转子内定子交流伺服电动机结构图~Uf~UcC其旋转速度n为:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流电源频率(HZ)p:为磁级对数n0:电动机旋转磁场转速(r/min),

n0=60f/ps:转差率,s=(n0-n)/n0图5—21.基本工作原理:交流伺服电动机以单相异步电动机原理为基础，从图5—2可以看出，励磁绕组WF接到电压为Uf的交流电网上，控制绕组WC接到控制电压Uc上，当有控制信号输入时，两相绕组便产生旋转磁场。该磁场与转子中的感应电流相互作用产生转矩，使转子跟着旋转磁场以一定的转差率转动起来.放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––11(b)相量图交流伺服电动机的接线图和相量图(a）接线图交流伺服电动机的接线图和相量图放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1励磁绕组串联电容C,是为了产生两相旋转磁场。适当选择电容的大小，可使通入两个绕组的电流相位差接近90,从而产生所需的旋转磁场。控制电压与电源电压频率相同，相位相同或反相。励磁绕组固定接在电源上，当控制电压为零时，电机无起动转矩，转子不转。放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1

若有控制电压加在控制绕组上，且励磁电流和控制绕组电流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便产生两相旋转磁场。在旋转磁场的作用下，转子便转动起来。交流伺服电动机的特点：不仅要求它在静止状态下，能服从控制信号的命令而转动，而且要求在电动机运行时如果控制电压变为零，电动机立即停转。如果交流伺服电动机的参数选择和一般单相异步电动机相似，电动机一经转动，即使控制等于零，电动机仍继续转动，电动机失去控制，这种现象称为“自转”。什么是“自转”现象？2.消除自转现象的措施由三相异步电动机的特性可知，转子电阻值对电动机的机械特性有较大的影响，如图5—4所示。当转子阻值增大到一定程度，例如图中r23时，最大转矩可出现在s=l附近。为此目的，把伺服电动机的转子电阻r2设计得很大，使电动机在失去控制信号单相运行时，正转矩或负转矩的最大值均出现在Sm>1的地方，这样可得出图5—5所示的机械特性曲线。

图5—5中曲线l为有控制电压时伺服电机的机械特性曲线，曲线T+和T-为去掉控制电压后，脉动磁场分解为正、反两个旋转磁场对应产生的转矩曲线。曲线T为去掉控制电压后单相供电时的合成转矩曲线。从图中可看出，它与异步电动机的机械特性曲线不同，是在第二和第四象限内。当转速n为正时，电磁转矩T为负，当n为负时，T为正，即去掉控制电压后，单相供电时的电磁转矩的方向总是与转子转向相反，所以，是一个制动转矩。由于制动转矩的存在，可使转子迅速停止转动，从而避免“自转”现