定制家居整装设计师沙龙操作指引课件

定制家居整装设计师沙龙操作指引中层经理人培训之——V1设计师论坛介绍论坛操作流程论坛操作关键点通过邀请全国/省级设计师行业有影响力的设计师或家装风水大师进行家装设计知识讲座，吸引有兴趣的设计师及我们的目标客户参加，以达到建立设计师良好关系和品牌宣传的新兴营销工具。1、概念设计师论坛介绍2、作用通过邀请全国/省级知名嘉宾进行讲座，让与会设计师对企业、产品有相对深刻的认知和信任；最大限度地收集当地的家装设计师资源，建立商场业务员与设计师的交流圈子，构筑精准的业务推广平台；通过论坛，让家装设计师对的产品与企业文化有了更深层次的了解，同时提升在当地消费者设计专业性的认知；设计师论坛两种操作模式第一种：“单纯性”设计师论坛，即论坛与会者只有设计师；第二种：促销型设计师论坛，即与会者同时有设计师和消费者，并进行现场促销活动。设计师论坛操作流程“单纯性”设计师论坛操作流程1、论坛策划2、论坛现场3、餐饮4、宣传报道（论坛主题、时间、地点、论坛形式、设计师与嘉宾邀请、费用预算）（会场布置、人员接待、主持人、演讲内容、现场答疑）5、设计师后继跟进设计师论坛操作流程“促销型”设计师论坛的操作流程1、论坛策划3、论坛现场4、餐饮（论坛主题、时间、地点、设计师与嘉宾邀请、论坛形式、费用预算）（会场布置、人员接待、主持人、演讲内容、现场答疑）2、促销方案（广告宣传、店面包装、讲师包装、优惠内容、客户邀约方式）5、设计师后继跟进设计师论坛操作流程论坛地点：1、论坛策划论坛主题：主标题为空间与设计的对话，副标题为某某设计师高峰论坛论坛时间：推荐周一或周二（即设计师休息的时间）；如：空间与对话、精装地产私享会&精装地产思想会星级酒店会议室/礼堂商务型休闲会所设计师论坛操作流程邀请设计师时，可通过以当地工商联、当地建筑学会室内设计分会、装协、当地家居媒体等名义进行如香港著名玄学大师宋韶光、国内室内设计大师罗思敏、国内建筑设计大师陈万里等；（1）演讲嘉宾的邀请对象：国内外著名或省内著名设计师或家装设计风水师人员确定与邀请：（2）设计师的邀请对象：邀请当地口碑较好或跟商场合作较好的设计师参加；设计师论坛操作流程人员确定与邀请：（3）主持人：优先邀请行业内有设计师沙龙主持经验的主持人，如找不到可邀请当地电视台家居类节目主持人；（4）主流媒体邀请：

邀请当地主流电视、电台、报纸、网络四大类媒体对论坛进行报道，能提高论坛质量。设计师论坛操作流程◆论坛形式确定（1）访谈型论坛即事先收集当地设计师的问题给主讲嘉宾，现场由主持人代问或邀请两名左右积极性高的设计师上台，与嘉宾进行对话；设计师论坛操作流程◆论坛形式确定（2）授课型论坛即由商场收集当地设计师最想听的议题，由主讲嘉宾做授课式的宣讲；设计师论坛操作流程◆费用预算序号项目费用明细小计1演讲嘉宾205002主持人

20003物料

30004礼品100元/人*100100005冷餐

30006答谢晚宴

39007酒店租金

50008其它

50009媒体红包500（电视台1家）*2人+300（报纸网络7家）*7人=3100元3100合计82500演讲嘉宾费用主持人费用物料费用礼品费用餐饮费用酒店租金媒体红包设计师论坛操作流程时间活动内容负责人备注13：30-14：00嘉宾签到分发资料、播放专题片14：00-14：10主持人开场介绍嘉宾主持人14：10-14：15致辞傅晓强14：15-14：30设计风格与空间艺术联盟讲师14：30-14：45启动仪式各品牌14：45-15：45室内设计与装饰陈万里15：45-16：00提问环节设计师可获得礼品16：00-17：30家居风水宋韶光17：30-17：45提问环节主持人可获得礼品17：45~论坛结束，设计师与大师在指定地点合影◆论坛现场流程（参考）设计师论坛操作流程2、论坛现场◆会场布置：会场内外相关宣传物料布置场内：主题背景布、X展架、条幅、礼品堆头、花束、展示的作品等设计师论坛操作流程◆会场布置：2、论坛现场场外：空飘、拱门、条幅及大型楼体布幔等设计师论坛操作流程论坛现场的物料准备清单：（1）场地租赁/借用：含场地大小、桌椅、舞台、主持台、音响、麦克风、投影、冷餐/围餐场地、门口签到台等、鲜花、胸花、台牌等；（3）签到物料：签到本（表）、签到笔、台牌（嘉宾、设计师、媒体签到指示牌，请赐名片指示牌）；（4）手提袋资料及礼品给嘉宾：手提袋+画册+礼品（与给设计师的不同，可给按摩垫或高档茶叶）+红包（即出场费）；给设计师：手提袋+设计师参赛资料及表格+礼品+画册+与设计师深度合作的函（盖公章）；给媒体：手提袋+活动流程+新闻通稿+车马费；（2）场地布置：背景板、横幅、企业形象喷绘/KT板、吊旗、设计大赛X架、易拉宝、签到墙、气球、走道指示X展架、礼仪；设计师论坛操作流程（5）节目表演：动感小提琴表演、国标、肚皮舞、拉丁舞、萨克斯\风表演等（6）冷餐准备水果类：葡萄、苹果、西瓜、黑布林、杨桃糕点类：小蛋羔、蛋挞、小面包、寿司饮料类：可乐、雪碧、橙汁、水（酒店提供）红酒类：视情况确定是否购买设计师论坛操作流程论坛现场的物料准备清单：2、论坛现场◆人员接待：设立专门的签到处，由专人负责；设计师论坛操作流程2、论坛现场家居与设计、风水与设计等课程◆演讲内容：设计师论坛操作流程2、论坛现场◆现场提问消费者极参与现场互动设计师论坛操作流程3、餐饮◆地点选择：建议选择在会场的餐厅就餐；◆标准指导：围餐：主讲嘉宾、主持人以及相关单位领导自助餐：设计师、媒体等设计师论坛操作流程4、宣传报道及时跟进新闻稿通、影视资料、声音资料等在各类媒体的播出时间方式及频次，并对相应资料进行录制和收集。设计师论坛操作流程5、设计师后继跟进根据设计师论坛上收集的设计师名单，对设计师进行应循序渐进开展多次拜访的，遵循“树立印象建立私人关系合作洽谈”三步走开展工作。设计师论坛操作流程四、如何把设计师论坛与促销活动相结合①广告宣传：应在论坛开展前十五天开始进行，把“设计师论坛讲座”当作卖点，投放办法详见《广告投放》模版；②店面包装：配合广告宣传，对店面进行正常的促销物料包装，包装办法详见《终端包装》模版；1、讲师包装通过对讲师的资历、荣誉、形象等的包装，把讲师宣传课程价值化，体现在前期的广告宣传、店面包装、优惠内容、客户邀约等各方面。设计师论坛操作流程2、广告宣传通过报纸、网络、电视、电台、户外等广告的宣传，介绍嘉宾的简历、荣誉、讲座的主题来引起消费者的关注。设计师论坛操作流程3、店面包装综合运用门头条幅、海报、X展架、单页、吊旗等常规物料进行宣传，尽可能突出主讲嘉宾头像。设计师论坛操作流程4、优惠内容制定A、进场有礼：吸引客户参加论坛，保持人气；B、下定有礼：促进客户下订；C、阶梯优惠：促进订单量做大；D、现场抽