知名房企购物中心项目营销案例分享及活动策划大量附图

XXXX案例分享主要内容XXXX购物中心项目简介XX业态规划及运营现状体验式区域商业中心特点分析123第一部分XXXX项目简介XX项目XX是XX置地“住宅+区域商业中心”商业产品线落地的第一个项目，预期这个作品成为上清区域的地标，填补区域内高档次、高品质大型集中商业的空白，引领“中国硅谷”从商业环境到人们消费环境、生活品质的全面升级，为城市区域发展带来改变。目前已布局全国14个项目：北京密云XX、沈阳置地广场、大连置地广场、淄博XX、日照XX、常州XX国际社区商业、泰州XX国际社区商业、南通XX、昆山XX、宁波余姚XX、西安XX、合肥幸福里商业、合肥橡树湾商业、赣州XX中心XX价值主张XX是为消费者提供“一站式”服务的综合性购物中心,是集购物、餐饮、娱乐和时尚生活体验为一体的LivingMall。它在满足消费者购物的情感诉求同时，最大限度满足消费者购物的功能需要；它既帮助消费者、商户、住宅客户、政府、投资者实现价值最大化，也使公司形成独特的盈利模式。奢华的生活体验尊崇豪雅万象城XX欢乐颂舒适的生活体验舒适品质便捷的生活体验方便惬意从生活到人生的价值层次提升项目开发历程项目原址是北京清河毛纺厂区，05年8月由XX置地以26亿元摘得该地块，共计76万平米，致力于将本项目打造出旧城改造项目的典范.历史的变迁5项目总体规划总体规划项目规划包括：住宅、商业、教育、配套：住宅：橡树湾商业：XX教育：爱尔坊幼儿园、海淀实验二小配套：公交场站一期入住二期入住三期入住四期在售五期待开发商业一期商业二期，开发小学幼儿园住宅：住宅一期于2006年10月开盘，目前已经成功开发销售三期产品。目前四期在售，五期开发中。项目共计5000余户家庭，目前已经入住约3500户。商业：项目总建筑面积约20万平米，分两期开发，一期已于2011年6月28日开业，二期已于2013年1月25日开业。6XX总体规划XXXX总体西区东区占地面积（平方米）460002100025000总建筑面积(平方米)19800064500133900车位（个）1200410790总投资额（元）20亿发展商XX置地(北京)有限公司商业建筑设计英国BENOY建筑师事务所商业顾问英国DTZ/戴德梁行承建商中建一局7XX主力店1.3万平米的沃尔玛购物广场XX冰场是全北京满足奥运赛道标准的室内商业真冰冰场之一（冰面面积1800平米、总建筑面积3500平米）北京市最专业的商业真冰冰场全世界最漂亮的沃尔玛8XX主力店snoopy品牌儿童乐园进驻XX，成为北京休闲娱乐，儿童卡通形象引导潮流的新亮点，就像香港沙田新城市广场的Snoopy一样，成为旅游新景点。华北地区唯一的Snoopy儿童乐园韩国CGV五星级国际影城XX影院的定位于“超五星级国际影城”，全力打造独具风格的CGV旗舰店。9业态业种规划一期：大众时尚（零售、餐饮）二期：精致潮流（服饰）L1：一期：以时尚运动类服饰店铺为主，配以连锁类快餐店铺二期：以偏重时尚休闲的国际品牌为主，展示项目形象与气质10业态业种规划一期：沃尔玛生活卖场+量贩服饰二期：休闲（服饰）L2：一期：主力店铺沃尔玛超市，配以量贩式零售店铺二期：以国际、国内知名的零售商家为主，作为一层品牌的延伸11业态业种规划一期：沃尔玛生活卖场+生活配套二期：精致优雅（服饰）L3：一期：主力店铺沃尔玛超市，配以生活类零售店铺二期：以国内知名潮流品牌为主，面向年轻消费者日常消费12业态积业种礼规划一期胃：真浓冰冰坊场、旺休闲端餐饮二期鼠：儿突童世准界、荒史努修比儿丝式童乐馋园L4：一期叨：主盘力店丽铺冰司场，减同时洋搭配锐面向罗家庭铃类休筝闲类下餐饮勾店铺二期拢：Sn跌oo肆py乐园+精选串儿童策类业吵态，诞通过每儿童叨与家现庭的佳紧密底联系竞，强栋化顾猫客的难忠诚崇度13业态坛业种狭规划一期秆：流呀行餐蚀饮二期真：流列行餐忌饮、谱生活涝家居L5：一期造：以鄙流行崇类餐新饮店时铺为存主，足作为戚四层汗家庭朱聚会宰餐饮垃的补缺充二期绳：生画活配蔽套、净家具垫、数失码等剖生活福类业毁态为矿主题熟，满警足家桐庭消问费群坐的休凤闲生淹活需书求14业态路业种缓规划二期昂：特础色、肚商务裙餐饮L6：二期约：商扛品质筑的餐层饮为阴本层期主题追，为洪周边居家庭浊聚餐蹦、商猛务宴夹请等挑提供贯餐饮扩服务15业态绵业种萍规划二期胆：CG教V影院L7：二期杏：主脆力店CG纸V影院唉，共锐七厅荷、11菊98个座泪位的妨五星浓级影云院及垦配套挨服务16第二郑部分省XX喷业态映规划铲及运康营现愉状XX惊业态需规划躬思路区域此商业陪中心讲有些击共性逢的特蒙点，植如面种向家银庭和食生活泛需求肠，也笑有许娱多不租同的矮特点彻，如译消费星者的从购物险习惯仪、价僵值取卖向等么。因辅此，祸不同岩的区垒域商朱业中鲁心需老要从盏区域梅客户沸的功扯能需舞求、奶情感是诉求夸等多潜方面艰综合缠分析余来规找划业状态。意具体泄从以陕下几毕方面裙进行置分析茎：目标谋消费钞者社哀会特我征目标皮消费央者消仿费行童为特坛征目标膨消费甩者价缎值取冤向与乒情感您需求目标库消费症者消裕费功真能需卧求17消费圣者需卷求分思析(1志)、X扶X目爱标消层费者——社会惩特征居住毁区域回：清打河、传回龙搂观/西三跟旗、羽中关酬村、煎学院鞠路、品亚奥吐、上柜地的花被调预研者女占到68番%。本驴项目掠有效灶辐射杀范围朵将主补要包央括：列清河颜板块多、上毕地板栽块、铅回龙咽观/西三子旗、陡中关波村北蓬部区葛域、壤学院宰路、陆亚奥授板块粥；核心隶消费焰者的已年龄顾以25－45岁为烘主，殿比例渔占44住.6％；以家拢庭消钓费为计主，陪区域3口之沫家占44万.6％，2口之砍家占19教.8岗%，年哲轻的镜家庭怒消费要将是偷未来至主要沈消费畜模式递之一齿；以大拉专及情以上宜学历锹为主泳，居热住区糊比例生为39安.4％，孝办公线区比饰例高陷达为88预.9％；以家形庭月拿收入50坟00以上帐的占丽到74％，10他00督0以上枪的占交到37盐%目标申消费副者行轮业背滴景，质从事他高科赶技行航业和躬教育揪科研扎行业僻的占禁到80窑%目标铜消费勤者职说业以逢管理而者、初私营伪业主坟、专预业技汁术人春员、灰政府引及事状业单忠位以领及公速司白奸领为番主，肺比例武达57％籍贯床结构题：区交域原舱居民漏和硅辆谷新低移民江混合路居住消的状碰态，先新移嫂民约帜占到坊一半考。小结痒：年炒轻家茶庭，饲高学权历，汗高收圈入，础以新绕移民砌群体其为主绸，具面备教屋育与屑科技暑背景演。18消费石者需厕求分掌析Wh争o何种生人群：火以70后、80后为崖主的羽中坚蚊阶层家庭牛型消费博群Wh饮y消费弄动机：谅基本荣生活排需求酸、聚静会与思交友台、孩踪蝶子教寸育等目的雄性需在求Wh览er饺e消费肚地点：醋大多踩选择盈一些时尚消费恢目的右地，劈燕如西润单、却当代润双安川、中穴关村塑以及之王府疼井，献比例畏近48％；侧消费丝式档次中档舞偏上Wh代en何时则消费：览处于笼事业刑上升赴期，锹工作主之余夹大部政分选拌择周未消费Wh块at消费散什么：他选择专业顿店消费喉较多乐，如讨日常传用品构去超袭市、楚服装阿去百袭货、堵家棕电去嘉电器户专卖烦店等便；Ho熔w影响冒因素：单依擦次为批便利潮性(车程30分钟锯以内总占到72沃%）、恋购物修环境冈、价搜格纤适宜秆、功幕能齐通全/一站截式……，目站标消将费者课高度奏关注尿购物轧的时间成哥本和购会物的环境百体验。(2办)、X份X目故标消徒费者——消费枣行为链特征19消费酷者需翻求分仗析

指标数据日常用品消费绝大多数居民选择超市购买日常用品，比例高达94%。而便利店/便民店与大型购物中心/百货商场的比例分别只有3%与2%。服装消费居民购买服装/服饰/鞋帽的主要地点集中在大型购物中心/百货商场，达到七成，家用电器消费绝大多数居民选择家用电器专卖店购买电器，比例高达94%。餐饮消费

居民外出用餐的的主要地点集中在中式正餐馆，达到近八成。办公人群的用餐地点主要集中在本写字楼内，其次是周边餐馆。休闲娱乐消费居民比较喜欢的娱乐休闲活动主要包括公园游玩、卡拉OK/迪厅、游乐园、网吧/游艺厅等。核心商圈的平均消费金额最高，为194元/月，次级商圈为155元/月，外缘商圈为140元/月XX盏购物轻习惯趟调研港：不同绢消费她需求允的购吉物场耻所(2谨)XX判目标浆消费恶者——消费黎行为斧特征20消费睁者需桑求分皇析XX血购物泻习惯越调研：对宝购物五地点吗的考蚕虑小结拥：便可利性气和购翻物环肥境的宵要求杰超过霜对价扑格的雕要求伏，成樱为最怖重要奖的考步虑因痕素，事一站蚁式需交求排战在第霉四位冷。目乞标消散费者谁高度晕关注鉴购物休的时桨间成伪本和辰购物扔的环光境体廊验。(2上)、橡慈树湾呈XX候目标哄消费核者——消费晕行为敬特征21消费瓜者需沙求分处析根据蹈XX要目标鹅消费转者消激费心烘理调章研，惯“匹时尚溉务实盼型”热占4随3%厕，其糟次是派“牵品味派导向奸型”脾，占柜40变%。鞠第三胳种是瓦“驴价格拨导向逗型”筝，仅为占1贝7%绿，从筹商圈铺比较哪看，路核心冶商圈漆中的对品味谋导向抛型群柳体比坏重最军大，陶超过疾了时螺尚务第实型赤；而邪次级尤商圈报中注晴重价评格导岩向的轿第三星类群闭体明现显高剥于核拆心与岁外缘竭商圈赠。小结肚：对敞品牌美的价口值诉倚求体誉现在黎对品虾质和盒品位暗的追雀求，冬而不假是身启份标役签和沙符号夜；同克时，登这种炸追求毁是务庙实的毫，性党价比羡仍然码是很则重要过的考耍量因免素。(3蛛)、X泼X目相标消放费者醉价值订取向辟与情毛感需喘求22消费涉者需漏求分惹析XX淋目标课消费乔者情盲感特咏征：处于循人生漫的黄疫金时躬期，伞生活践节奏融紧凑栗，将徐家庭烈的责榜任承龟载于茎事业省追求航中，乎乐于塘享受忌家庭腥生活社交些生活跑多彩支多姿屑，喜岁欢倾搬诉情绑感经历碰中国程经济拢快速良成长户期，露拥有渗国际汇思维乓，换聚装日中益频贯繁，陆时尚甲化已叉成为串展示农自我浙的重塞要标撇志受过增良好继的高泥等教嗓育，走责任艺感较浮强，曾低碳榴与环距保意恼识强基于播对未吉来预悲期的界信心喉，敢各于消键费潮流谜触觉洽敏锐勾，喜位欢体值验新霞鲜的赛事物诊，抗寸拒一石成不睁变品质脑敏感主度高座，有牛很好察的品惊牌意璃识，坐却不厅盲从把餐目厅当帝作厨单房具有危广泛祝的旅走游经它验，浪乐于俯欣赏智不同弟地域设文化(3锣)、X万X目至标消缎费者音价值径取向悔与情岔感需否求23消费帮者需球求分骡析价值放取向看及情威感需铺求享受凶家庭收生活挥，关起注生菌活品震质，合对购蜓物中刷心最摧核心艇的情湿感诉摄求为家庭与亲情。商业蛙气质温情邪、详胳和、沫亲切聚而从暂容，井适宜艘家庭即中各硬年龄丝式层成您员；充满闪人文鞭情怀标、友赶爱互独知的西休闲沸气息卧；以时航尚的断态度但和主持张，江孕育籍新的严生活谅方式姨。(3络)、X矮X目胁标消朱费者溪价值杜取向答与情桶感需热求24消费爬者需士求分异析目标颂消费勒者功宗能需跳求调知查：巨（调逆研+问卷+深访令）通过扶专业撒顾问锄公司什对区各域核致心商者圈（亿项目升周边1.禾5公里建内）饭、次瓶级商聪圈（气项目异周边3~件5公里背内）乡丰、外假缘商您圈（猴项目鹊周边5~颠10公里脖内）禁的消磨费者史分别贩进行梢调研奴，充谨分了甲解消猎费者哈需求叉；采用栗问卷镰的形僵式对嗓核心删商圈朽消费贞者调营研进姿行深金入调熄研，期了解损商业盈业态罗业种仇需求铁；对目疫标消渠费者张进行翻深访嗓，深撑度挖必掘消店费者浴的需牲求及邪对品渡牌的扣认知行度、植价值膨观等敢信息妇；(4肾)、目逢标消揭费者总消费酱功能恰需求25消费姜者需艘求分友析

核心商圈次级商圈外缘商圈

%%%购物中心/百货商场806477大型超市604663休闲娱乐中心272924体育健身中心192516餐饮街32214家居用品商店16910家用电器城7911批发市场1175农贸市场378XX逢消费摔需求愉调研仁之艇最副缺少安的商篮业业捷态居民蠢认为挺该地茧区比混较缺拍的商驴业业亩态首文先是泳购物板中心繁/百轰货商五场，漂比例讯达到匀74碗%，席其次批是大顽型超猴市，迫占5凶7%垃，第菊三是事休闲觉娱乐觉中心娘。认为座缺少潜的商随业业宰态(4叉)、目伶标消雹费者席消费隙功能陆需求26消费套者需逗求分景析

核心商圈次级商圈外缘商圈

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