知名企业房地产商业广场营销策划报告图文丰富

商业广场营销策划报告2012年9月slogan苏州商业航母湖东商圈巨擎10万方商业航母已经起航，保留旺铺虚位以待地产巨舰如何再度起航，走向市场？项目目前虽然品牌档次良莠不齐，业态也没有分区规划，但人气旺盛，商铺出租率比较高。项目现状分析项目现状分析租金（元/㎡·天)内街1层3.7-5临外街（层高近5米，有夹层）13-142层1.6-3备注：单位租金按照铺面建筑面积计算

本案已经营逾六年，空置率较低，下表为项目现有部分铺面的租金：

商铺租金：位置不同，层高差异，导致租金水平差距较大。

2层商铺转让较多，转让方除了租金外，还一次性收取3-10万元不等的转让费。现有商业特征本案的优势与不足居住地消费惯性：斜塘人口主要是园区动迁农民及外来打工人群，消费习惯是就近消费，由于消费层次不高，日常生活需求基本能在当地解决成熟的商业氛围：本案运营已有多年，人气、商业氛围均已达到较高的成熟度业态杂乱：尽管项目开发初期有业态规划，但项目投入运营后未严格执行相关规定，导致业态分布无序、混乱面积偏大，总价偏高：目前商业项目销售较青睐小面积、低总价产品，本案产品总价并非一般投资客能够承受档次低、业种单调：现有业种业态普通且雷同，设施陈旧，缺乏综合性、现代化的商业设施产品无法做大的调整：现有建筑均已成型，无法对结构进行大的施工改动。项目现状分析哪些人会买？WHO为什么要买？WHY客户类别首期支付能力相应总价范围投资考虑因素相应产品第一类中级公务员个体经营户小私营业主企业中高层20-50万40-100万回报率、增值性、安全性、投资门槛B座少量第二类大中型私企业主高级公务员企业高管、金领中低实力商家50-100万100-200万回报率、增值性、长期性A、D座第三类大型私企业主中高实力商家150万以上300万以上增值性、长期性B、C、E座本项目客户定位——根据产品价值分为三个层次一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性。项目四大客群分析现有商家客户25%

私企老板35%公务员、企事业中高管理层20%长三角投资客15%如何吸引客户的眼球？勾勒美好“钱景”！钱景1：租拌客就骡位，等高额供租金玩，全湾城招到募房封东钱景2：年桨均7%超高哭稳定摸投资沟回报课，打呆造性沉价比养旺铺丹！钱景3:独立事产权绑现铺桃，一框铺富挖二代草！商铺令售价框建议楼层面积总价单价2F25平米50万2万2F76平米99万1.3万3F32平米32万1万3F73平米88万1.2万联丰答广场冈在售泉二手愉商铺爆信息从联腹丰广脑场二男手商镜铺的骄挂牌束情况煎来看谱，二智楼均荷价在1.乏5万/平米单左右病，三瞎楼在1万/平米坦左右错，考俘虑到贼此价旺格仅鬼为挂零牌价晚，成羞交价送应该工有进缸一步占下探姻的空赖间，驴而目馒前开间发商纸所剩删商铺得普遍山存在尼面积辛较大烂、位姐置较商差等验不利盲因素护，因绸此我晃们建脑议：二楼13辫00孟0元/平米简；三关楼90牲00元/平米炉；四鲁楼80努00元/平米营销桂策略价格策略推广策略销售策略中档凭价格滤入市小，平粱开高拐走，稳先期姻以较坦低的嚼报价叹吸引客户绍，充胜分蓄漫客后岔适时柏调高牧价格由外待而内狸，前爆期主冰要以蜓项目谋地段槐价值识、商讨圈潜诊力等外部概因素斩为主府，随省着推雪广的膜推进照，逐嫩渐过丛渡到润项目自身躬，如轰品牌现商家行、产边权现盯铺等全部优放开牌，快猾打快熄销，万全部慕剩余翻铺源龟一次厚性投苍放市场，千在稳危步拉眨升价捐格的猪同时残，快炼速实缸现资芳金回永笼营销蛾组合线上辜广告+线下疾活动+礼品愚派发（高表举高碧打，怪树立呀项目细航母恰级商敢业形享象）（以拿主题照性活蜻动吸世引目犁标客冲户眼专球，志引爆谎市场返热点秃）（结抬合主盲题性疏活动赌，以容来就湖送、招买就航送等激形式榴吸引壤客户坑，增您加现贝场人康气）可邀就请叶恩檀等桑当今扶知名女经济我学者标，开玻设投仅通胀街时代体下的厌如何缓资理殿财的样讲座沉，或辣者家拢族企袭业如魂何传蜜承的瞧课题筐，吸迫引私姓企业邪主们罢的兴晋趣铺王拐拍卖——利用执铺王贫拍卖丈提升扶项目扣形象总，形葛成市圣场话漏题、季价值申标杆与苏孤州台版商、悦浙商课、温模商、惹徽商谊、闽烂商等轰商会六联系惩，通她过点聪对点设短信仅、直垒邮，帝及举坑办经肯济投正资论绞坛、猫讲座驰等主武题性盐活动崖，与魂之建唯立联挥系，页推动户投资暖。印制悉项目屋宣传隙手册胡，对幅目前余市场坑内的螺承租腹经营秃户进茄行大佣面积除高频缴次派牙单针对叮苏州路尤其抛园区中公务睁员、惧企业橡高管挣等高箭收入第人群端进行捡定向庆直邮笼短信理，有香的放太矢利用签项目指自身隙现有告的大帮面积劣墙体弹资源迈，及嗓人流达量大魂的优膛势，暮作为住大型乘广告珠位，置整体载昭示饶性强早，经吓济性绘好。统一傲店招颤：鉴于总项目愈已进浇驻店甚面招熊牌比纲较杂释乱的抓现状眠，建面议对灶其进稿行统戴一规各划，诊实现槽商业刃视觉你的整肌体性艺，以桑提升倦整体比商业浅档次鸭，促途进后久期商蓝业的刺销售庸。可考辣虑将吹项目洽中心写档次胜低、洋缺乏评人气炉的游俘乐设帜施拆籍除，笋做一倦些景岔观小柜品及缩慧休憩朋场所劈燕，辟奋出来府的场叨地可侵举办捡一些高主题滋性活贩动聚姜集人胜气，味如小慰型户君外车颈展、拖音乐戒啤酒润节、谜美食私、娱泼乐嘉劝年华呈等。新区姑苏聋区吴中园区户外镰广告愚投放融策略：人口凡密集咸居住仓区，躁潜在割客户冬多大型浅商业内设施玻附近牌，人泄口密列集交通轿干道砖沿线计，自浓驾30分钟箱内到况达项洞目123相成控区星湖煌街金鸡杠湖大虹道机场离路星港狱街金鸡决湖路东环愧路南环献人民廊路北环悟火车姿站户外妙拦截只点建袋议户外扭大牌飞建议疼主要澡以园芝区湖隐西为胳主，缎把守偿进入党湖东搁的主球干道驰，如次机场敲路、赠金鸡潮湖大菜道、倍现代虚大道阔等，凑其次宅是市棒区的炒东环危、南杠环、粥北环昏等交取通枢偿纽位长置，水扩大导项目仪在全嘉市范托围知侄名度集和影裂响力陪。20近12辉.9月20屿12逮.1帽0月20死12腔.1芒2月底20茫13旦.1语0月底进场开售准备御期强销磨期持销城期尾盘捧期..吩.整体斥去化15远%总销碌金额争约1.羽2亿整体摘去化70耐%总销含金额5.御7亿整体抗去化95粱%总销烧金额置近8亿项目截营销译进度售楼港处选余址包霞装结财束、幕宣传柳物料择道具挎准备役完毕拌，销索售团救队进解场户外枪选点沟及广简告出榨街、粮短信仁、直卧邮、烘新闻薄造势补，完有成第述一轮诱派单迁，做鞋好开界盘前宣客户卵积累宗及开窝盘活鸣动准铃备户外涌信息例更新脸为开厉盘热招销，母短信咱、直辛邮、信网络窝炒作鸣，每友周主鬼题性翠活动蜓，礼另品派胞发引害爆人艇气和律热点老带茂新优光惠、拘重复肯购买袄优惠咱等活壶动，溉买铺赌送车茎、户拌外画手面更骆换为端签约纷品牌习商家遭、高鹅租金阁回报远等信姓息点添，主成题性爷活动抖月月赤有精进彩，集商会陡合作党，发宏挥汉谱宇的陆资源花优势剩余鸟铺源寸降价浪优惠拜促销衣，与碍本地核中介设联动消，尽泊快去凑化回嘱笼资始金营销肉动作营销重推广坑费用众预算蓄水及开盘期持销及尾盘期推广费用400万700万当期销售额1.2亿7亿当期费用率3.4%1%项目整体销售额8.2亿项目整体费率1.3%30轨%10权%直邮户外10按%现场印刷编品派窃单媒体抗分析5%网络5%短信10头%活动20著%一二盗手联遵动等10营%媒体纺渠道序分析人员草配置营销拒总监策划淋一名设计阻一名市场台一名专案茄经理救一名业务锯员五暑名合作查方式一、亿企划碍推广我司挤按照5万元/月收取量企划泻广告晴费用融，服匆务内肢容涵凑盖市句