房地产开发项目品牌定位提案

国内商业地产发展的趋势愈演愈烈，随着住宅市场的日趋饱和，人们的投资热点越来越集中于商铺的投资。开发商都开始热衷于在全国各个城市建造他们的SHOPINGMALL。商业的地产的开发和住宅是完全不一样的，尤其是大型的SHOPINGMAILL，一个操作不好，就会满盘皆输。

看看我们有什么1、清镇市区仅有的国际化商贸城2、清镇现标志性建筑物之一3、中深前瞻性人性化建设目标4、周边城市配套尚处于不成熟阶段5、处于公路的高速区域劣势6、便利的交通配套设施7、现行商业价值受市场环境影响较为严重8、陆地旱码头的人流量保证9、区域认可度较低10、良好的旅游资源环境11、未来的商业中心区看看消费者要什么与发达城市相比，我市的商业氛围不浓厚，相对商业形态分散，市场价值无法体现，实力雄厚的大公司也不多，高端商业市场的发展受区域和旧城滞后的商业模式、业态影响较大，导致投资者对市场信心偏低，部分投资者舍近求远的到相对商业发展程度较为成熟的贵阳市区投资，导致近年内本市商业地产市场一直处于低迷状态，部分发展商甚至于到“有铺不卖，或者是有铺不敢卖”的尴尬境地。同时受相关行业规定影响，商业地块相对成本较高，单价也相应较高，同时银行提供的融资计划对市场发展也有一定的制约。大部分商业管理集团对区域商业有一定期望的同时，对没有一个良好的平台也是望而却步。

他们共同希望有另外一种良好的商业平台改变现有商业环境，来改变现有经营模式。消费者看到商贸城会想到什么是大型的百货商城是大型超市还是……汽车站商贸城是什么？商业步行街休闲娱乐中心陆地旱码头如果汽车站商贸城只是旱码头价值是否能打动消费者如果全是商业铺面是否能够完成项量？没有完善的城市配套设施，比较昂贵的价格，较差的人文环境，周边环境

综合的看看自己有利市场环境产品不利优势：1、清镇市区仅有的国际化汽车商贸城2、标志性建筑物3、规划上的前瞻性4、人性化建设目标5、便利的交通设施6、良好的旅游资源环境机会：1、区域内缺少规模化大型商业平台2、作为政府的政绩工程良好形象3、房地产市场的保值性和商业项目的高投资回报率已经吸引了区域市场众多投资者。4、未来的商业中心区劣势:1、处于公路的高速区域宣传劣势2、现行商业价值受市场环境影响较为严重3、作为商业的不扉价格4、消费者对区域的认可度较低威胁：1、整个片区尚未成熟，在消费者心中难以达到期望价值。2、已有农贸市场瓜分部分消费者。3、谨防低价策略竞争市场。解决劣势1、处于公路的高速区域宣传劣势2、现行商业价值受市场环境影响较为严重3、作为商业的不扉价格

4、消费者对区域的认可度较低

这些是我们一个不争的事实，我们在传播上将努力化解这些劣势。1、在“地盘包装”上我们通过系列的识别、导视系统以及多方位立体交叉传播系统化解处于公路高速区域的宣传劣势，使他们与周边环境相区别并相互独立开来。2、较高的硬件价值完善的商业管理系统、贴心物业服务、人性化商业环境等一系列产品品质优势，便将我们和周边传统的商业铺面相区分开来，所以较差的市场环境不但不是我们的劣势，反而是我们的优势，加以与相关部门的有效配合使我们成为清镇市商业地产的NO.1也是我们最大卖点之一。3、价格是衡量一个项目的价值杠杆，相对较高的均价实际是向消费者说明“汽车站商贸城”将是成为一种新型商业形态的标准、典范。是一个高档次的、集大型百货商城、大型超市、商业步行街、休闲娱乐中心、休闲娱乐中心生活、陆地旱码头为一体的。

SHOPPINGMALL所以，在我们的传播执行中，我们会以以上策略来引导消费者的感官误区。

既：强调汽车站商贸城的购物区域是对传统购物区的升华，尽量减弱处于公路高速区域的宣传劣势对消费者的影响。汽车站商贸城是：新型商业区取代旧的商业模式时代的典范，中深地产将为清镇市打造新的商业中心区，为消费者构筑一个高档次的国际性商业空间。威胁解析

1、整个片区尚未成熟，在消费者心中难以达到期望价值。2、已有农贸市场瓜分部分消费者。3、谨防低价策略竞争市场。深圳大梅沙版块就是面临同样类似的问题。当时一条路决定了消费者的选择观念，深圳的开发商采取先做“势”将整个大梅沙版块做活起来，而后做“事”从而让各个开发商得到共赢，成为深圳的热销版块。现在的汽车站商贸城也有类似的情形，处于清镇的四级商圈，商业开发相对滞后，虽在市区却象清镇的郊区。在片区内已有几家开发商在运行。在政府方面也将扩大该地区的开发，毕竟随着清镇市城市化进程的不断加快，旧城已经无法满足城市的商业配套需要，城市商业中心的迁移也是势在必行，旱码头资源对于我们更是如虎添翼，所以，作为清镇标志性建筑物的我们，当将这几方面的综合因素结合起来，以上两点都不将成为威胁。所以我们建议将汽车站版块造热起来，同其他发展商一起共同对付中心区的项目。

至于，低价策略的竞争这只是一个表象的东西。价格由价值决定，房子属于理性重度商品。价格对消费者的影响，取决于对价值的需求。再加上中深人性化建设目标，低价威胁将被忽略。所以，解决以上威胁是引导消费者对汽车站商贸城的认知。利用口碑、软文、活动等方式结合政府对清镇市开发的一些政策。向消费者传达汽车站商贸城将成为清镇市区新商业中心区的消息，尤其迎宾大道的确定汽车站商贸城将是未来几年中城市发展投资的热点。

品牌定位的立体分析--示意图市场（清镇最优越的SHOPPINGMALL）企业（具备时代感责任感的城市运营商）产品（高附加价值休闲娱乐购物一体的商业区域）消费者（中产阶级——资产阶级）清镇市新兴商业文化中心区面向提供满足购买印证加深需求支持怎样定位汽车站商贸城

综合上叙，汽车站商贸城要倡导一种新的休闲购物理念，用一种对购物的全新演绎来吸引消费者的投入。如果说“国贸商场”是因为产品自身以及它的本身的区位优势，吸引了大众的垂青。那么汽车站商贸城凭借其城市规划运营的前瞻性超然的休闲购物理念，轻松的购买投资压力，人流量的绝对保证，圆投资者的投资梦。即：建设新的商业领域，让消费者在这里体验商业城的完美SHOPING空间的同时体验轻松的投资购买压力。房地产铁三角定律创造第一

表现差异

引导需求竞争定位在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的；差异化是排它的，没有鲜明的识别将无法引起消费者的注意；当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。项目穷定位妖：清露镇市衬新兴沃商业煎文化速中心扎区品牌校定位耐：国胁际化得SH华OP洋IN恭G轧M节AL喇L核心木概念鼻：集烤购物另、休水闲、盛娱乐经、商好务办改公为趴一体湖的新型吵商业豪模式品牌糕个性它：具桂有责云任感愚的、时代调尖端鹿的、充满活力念的、同时爽也是脾有情烤调的铁。汽车余站商削贸城庙其实脱是什残么从纯守商业胳铺面堤概念击而言策他们捐都不附具备麦相应仿的购皆买吸祥引力庭。中深致地产柄以人缝性化洋为目砍标的进企业务理念梅构筑钻出一卷个集购规物、悄休闲编、娱仙乐、暮商务片办公倒的新孔型商庭业文蚕化社么区模蛋式。来满名足目菜标消撞费群吩对全裕新商屿业活退动的员追求钱。支持逗点：1、贼清镇静唯一粮的国渡际化灵商业底文化夹购物开中心2、阿中深邮地产标前瞻碍性、尤人性介化的须建设锄目标3、清镇岂未来捷的商迁业中必心区4、勾汽车点站的省绝对柿人流率量保形证给消蹄费者罚一个寺购买射的理爸由什么姥是S持HO培PI羞NG谨MA矮LL琴：通常廊来说获，一白个M多AL锅L是早由如戒下一蚀些要暖素构务成：秀一个井到数膝个大怀型的愧百货走商店旋，如值MA破CE扭百货躬、西搁尔斯少、太煎平洋定百货畜、百朴盛等饶；一遭个到方数个题大小廊超市魔，如椅沃尔槽玛、巧家乐筒福、唯屈臣踢士等败；一棵条或退数条士精品闲店步竖行街担（室驶外室霜内皆模可）骑；一榜家到探数家源大小茎书店互；艺黎术中说心和那画廊随；大血量的子餐厅营，中轿餐、循西餐早、快亲餐、无西点问屋、构咖啡搅店、放茶室历等；宽各种严市内封外的东娱乐煮场所惧，包始括：鸟电影址院、尘游戏柴机、伍儿童夺乐园邻、K温TV袜、D寇IS燥CO迹舞厅健、室橡内游辉乐场软、室白内滑霉雪场衣、室迈内极增限运识动场呜等。这就湾是S右HO蹲PI裤NG迅-M东AL项L的亡真正姥意义舌。也岩是我陵们打述动消霸费者肾的地软方。概念将解析主题致传播国际化商业文化购物中心Internationalizationbusinesscultureshoppingcenter传播舱战略市场饺突破城点的亿核心市场页突破该点的染关键市场突破点的建立建立远清镇妹SH映OP野IN颠G巷M谎AL鞠L社能区领煤导地饿位成为伪休闲佣购物胁的倡已导者谣、市出场引异导者产品的高点现场展示优势的建立整合推广的高点整合传播优势建立形象的高点商业模式典范形象的建立传播吐策略汽车站商贸城清镇裕新型代商业汉文化搏购物师中心国际婆化商狮业文佛化购黎物中驶心一个瓣人性项化S蜜HO蔬PI断NG伏休闲狐购物流中心消费桶者品牌铸定位传播键口号传播阵卖点案名传播乏印象清镇刃唯一扶的国晴际化凯商业虹文化制购物窄中心中深僻地产患前瞻璃性、蚊人性钢化的县建设宜目标清镇月未来做的商担业中睛心区汽车衰站的侍绝对歼人流色量保卖证创富稼文化仅的衍把生地产怖传播斩四步甲曲核心点：准决战阶段分解卖点促进销售核心点：决战阶段社区口碑促进销售美誉度核心点：形象建立展示建立关注度知名度联想度核心点：正式开盘（开战）整合传播拉开序幕认知度促进销售情景营销第三曲情景传播第一曲形象传播

第四曲体验传播

第二曲产品推介

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