大学生创业教育

大学生创业教育•创业的定义：创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。•企业的定义：能带来利润的商业冒险活动或事业。•企业存在的价值：企业是为了满足社会各种各样的利益和需求而存在的。创业的要素•创业的关键要素包括机会、团队和资源。•创业精神是一种组织和管理方法，它能帮•助一个人在任何情况下都能够从容面对并•且解决问题创业精神的本质•创业精神是创业者在创业过程中的重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。一个人在任何时候做事情或处理问题都能的步骤，那就是一个有创业精神的人。系统地按照“想法系统地按照“想法”、“计划”、“执行”、“活动”、“回报不同层次的创业精神：•第一层次是基本层次，具有创业精神的人表现出按照上述五步骤做事或处理事情的行为。•第二层次是中间层次，具有创业精神的人除了表现出基本层次行为外，还能够表现出勇于面对困难，并设法发现造成困难的问题，积极地去解决这些问题的行为。•第三个层次是高级层次，具有创业精神的人除了表现出中间层次行为外，还能够表现出创新地去解决问题的行为。创业精神的来源•基本层次创业精神来源主要依靠人们不断地在生活和工作实践过程中形成自身的行为习惯。•中间层次创业精神来源主要依靠创业者强烈的创业动机、坚定的创业信心以及敢于担当的优秀品质。•高级层次创业精神来源主要依靠创业者所具备的创新思维和创新方法。•发扬创业精神有利于个人开创事业•发扬创业精神有利于个人应对挑战•发扬创业精神有利于社会经济增长•发扬创业精神有利于社会进步发展创业精神的培育•通过知识和技能学习来培育•通过实践和实训活动来培育•通过创业和创新教育来培育•通过环境和机制引导来培育•经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。需求结构调整，产业结构调整，贸易结构调整，要素结构调整，吸引创业者创业发展。•经济转型为创业者创业提供了广阔的舞台，经济转型需要有社会责任感、创新精神和实践能力的青年学生积极投身其中。经济转型后创业活动的特征知识经济时代赋予创业的重要意义•创业具有激发自身潜能、塑造积极氛围、实现民族复兴等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。创业并不只是开办一家企业。创业有广义、狭义之分。•广义创业：简单解释广义的创业就是i°开创事业i土。•狭义创业：简单解释狭义的创业就是i°创办企业i土。广义和狭义的创业教育以及对学生的意义•广义创业教育是指以人的创新能力和综合素质培养为核心的教育活动。•狭义创业教育是指以人的创办企业的知识和技能培养为核心的教育活动。•两种创业教育都是以传授创办企业的知识和技能为途径，但目的不同。接受狭义的创业教育可以帮助学生提升创办企业的本领，增大未来创办企业的成功几率。接受广义的创业教育，不仅可以实现狭义的创业教育目的，而且可以通过教育使受教育者具备创业能力，增大开创未来某项事业的成功几率。创新的内涵•创新不一定是绝对全新的东西，一些旧东西，融合新的元素，配以新的形式，也可以叫做创新。•创新是在继承的基础上寻求新颖、独特、有意义的发展策略。创新的制约因素•问题定义得太窄而限制了思考；•针对症状，而不是真正的问题；•假定只有一个正确的答案；•被来到头脑里的第一个解法锁定了；•让离题的信息分散了精力；•由于暂时的失败而沮丧而萎靡不振；•急于求成。思维视角就是思维开始时的切入角度。拓展思维视角是创新能力的前提。•拓宽思维视角的方法：•——改变万事顺着想的思路•——转换问题获得新视角•魔岛理论•天才理论•迁移理论•变通理论•元素组合理论创新方法头脑风暴法定义：头脑风暴法是一种在短时间迅速产生大量主意的方法。•将需要解决的问题/可能的解决方法/答案列出清单•然后进行评判或讨论得出最后结论原则：•自由畅想原则•延迟批评原则•以量求质原则•综合改善原则5W2H的定义何人-谁去做何时-何时做何地-何地做何事-做什么何故-为什么做何去-怎么做几何-成本是多少运作方式:•可以分为两种•向四面八方发展的「扩展型」•顺时针方向流动的「围绕型」创业生涯规划步骤•形成创业意识并构建预期目标•分析自身情况并提升创业能力•了解行业信息并确定创业机会•清晰创业目标并制定创业计划•整合创业资源并开展创业活动•改进新创企业并增大企业价值创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用1、 创业精神是促进个人职业生涯发展的源泉2、 创业能力是促进个人职业生涯发展的动力创业者特征•努力工作•自信•愿景构建•以利润为导向•以目标为导向•持之以恒•应对失败•对反馈做出回应创业者的素质和能力•成功创业者的能力可以包括：☆一系列知识☆一套技能☆一类特质•定义：☆知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的。☆技能是能够应用知识的能力。☆特质是由一些个人特有的品质和特征组成的集合。沟通的定义•沟通就是信息传与受的行为，发送者凭借一定的渠道，将信息传递给接收者，并寻求反馈以达到相互理解的过程。•余世维《有效沟通》：卡内基：i°所谓沟通就是同步。每个人都有他独特的地方，而与人交际则要求他与别人一致。i±可见沟通是一种能力，不是一种本能。本能天生就会，能力却需要学习才会具备。如果这一生真要出人头地，一定要学会沟通，特别是面向很多人讲话。•PeterDrucker人无法靠一句话来沟通，总是得靠整个人来沟通。•创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。•生存型创业动机：是指创业者是为满足自身衣食住行等生存需要而从事创业活动。•机会型创业动机：是指创业者是为了满足自身社交、尊重或自我价值实现需求而从事创业活动。产生创业动机的驱动因素•内驱动因素：指个人需求及寻求满足的内部动力，是一种心理状态，它通过驱动个人以创业的方式来实现某种需求的满足。主要有理想驱动、成长驱动、利益驱动、欲望驱动四种。•外驱动因素：是指个人创业的外部动力，即来自环境的推动力。主要有制度驱动、技术驱动、资本驱动、压力驱动、榜样驱动五种。创业团队及其对创业的重要性•创业团队是由创业者发起组织的，为完成共同的创业目的而奉献的少数人的集合。创业团队是团队而不是群体。团队中成员所作的贡献是互补的，而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。•在创业过程中，创业团队是发现和开发机会、整合和利用资源的主体。创业团队对于企业的创立成功、提高企业的生存率及企业的发展潜力具有非常重要的影响。创业团队是由两个以上具有一定利益关系、共同承担创建新企业责任的人组建形成的工作团队。与个体创业相比较，团队创业具有多方面的优势，对创业成功起着举足轻重的作用。•组建创业团队策略一：亲情友情策略•组建创业团队策略二：志同道合策略•组建创业团队策略三：取长补短策略领导创业者的角色与行为策略创业团队的社会责任•创业团队要带领企业完成好企业的经济责任、持续发展责任、法律责任和道德责任。•为自己建立一个

•好的企业构思企业构思的重要性如果能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风。以及由此而导致的企业失败和损失。如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的。在这一步里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是很重要的。怎样才能获得好的企业构思呢？首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出状元”。这句古训大概包含了两层意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。必须了解产品分类。企业的经营类型小企业成功的要素一个成功的企业始于选择创业项目注意事项产生企业构思的途径产生企业构思要考虑的因素个人特长（技能和经验）顾客需求----要有市场（市场大小、趋势）个人能利用的资源环境------自然的、社会的一个好的企业构思的特征1、 必须有市场机会。a、 真实的消费者需求并能满足。b、 消费者具备购买力且乐于购买。c、 购买数量能够收回投资并获利。2、 具有一定竞争力。3、 拥有实现企业想法的技能和资源。•市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。•市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合（卖、买）•市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。•市场的形成要素：人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件。

•买方需求是决定性的。•市场=人口+购买欲望+购买力发现创业机会的途径1、 寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、 挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、 整合：把各种生意有创意地组合在一起。如何搜集信息发现商机什么是SWOT分析做好SWOT分析的意义SWOT分析的结果企业常遇到的风险与威胁1、2、3、1、2、3、4、5、资金不足缺少核心竞争力思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；天灾人祸的产生；6、 经营环境的恶劣；经济形势的恶变）7、 经营地点的变更；8、 产品质量的变异；9、 企业管理的失误；（价格调控、专项治理）（自然灾害、人为灾害）（市场机会的转移、竞争对手的增加、（房屋拆迁、到期、转移）（产品质量低劣暴光）（上当受骗、企业被盗）匹

1=110、 业主自身素质导致警法和犯罪行为。•一：了解顾客•二：了解竞争对手•三：制定市场营销计划•四：预测销售了解你的顾客收集顾客信息，做市场调查，对企业非常重要。顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。三要素的相互关系人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。情况推测法（依据经验、观察情况判断）行业信息法（专家、书报、杂志、网络）抽样调查法（询问法、电话调查法、座谈）观察法（对顾客购物行为观察记录）实地考察（深入行业收集第一手资料）划定调查范围（确定目标客户地域）明确调查对象（确定潜在顾客群体）确定调查内容（确定市场调查主题）直接进入市场（亲临现场实际考察）多方搜寻信息（多渠道多途径收集）为什么要了解你的竞争对手？你的企业与竞争对手争夺顾客。了解其优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。也能够明确自己在同行业中的位置，正确地确定本企业的发展方向与目标！了解你的竞争对手不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还是：共同营造市场的朋友促进自我提高的外在动力学习经验的老师如何了解竞争对手基本步骤•确定竞争对手的范围（地域范围）•确定竞争对手的对象（对手姓名）•确定竞争对手的信息（信息内容）•确定搜集信息的方法（同了解你的顾客）如何了解竞争对手⑴通过竞争对手顾客进徐（2）通过竞争对手员工进行。

(3)通过竞争对手供应商进行。(4)利用行业渠道或竞争对手亲朋。(5)利用亲朋好友去了解对手的信息(6)以顾客身份深入到竞争对手内部。对竞争对手信息综合分析看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面？分析后回答：1、 成功的企业有相似的运作方式吗？2、 成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？怎样和竞争对手相处？1、21、2、3、4、5、.....向对方学习与对方合作在竞争中壮大自己使用正当手段竞争“三赢”才是真正的好！竞争对手出现产品质量问题时如何反应？制定市场营销计划的重要性.企业可以把握规律，有目标有针对性从事经营活动.市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要.一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划。每项市场营销计划都包括4个P价格price价格priceproduct地点place促销

地点place选择经营场地要考虑的几个因素：•租金高低；•物业条件是否能满足经营面积、布局要求;•该地区商圈辐射范•该地区商圈辐射范大小、人口密度、生活和消费水平;.是否接近目标顾客群体；.社区未来发展前景；•同类生意的竞争状况;•交通是否方便；促销方式的分类促销可以分别对消费者、中间商、内部员工实施。.广告.）口,通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客.人员推销：派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。•营业推销：或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客°•公共关系：树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客°销售预测的含义预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，因此必须做好市场调查，以免盲目投资。销售预测的重要性:1、销售预测是制定创业计划最重要的环节，所有的销售量必须是从市场上来的,必须真实、可彳亍、切忌纸上谈兵，这需要大量的市场调查工作。2、 销售预测是投资、启动资金预测的依据。3、 销售预测是价格、现金流量计算的依据4、 销售预测是企业生存、发展的依据（扩张和限制）5、 销售预测是制定创业计划书的基础。预测销售的意义与方法企业开办的目的就是能获得最大化的利润，卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了，亏多了就垮了。预测的依据来源于市场调查（需要大量的工作来提供准确性），业主如果能比较准确地估计自己企业今后一定时期的销售量，就能判断自己的企业能否盈利。列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业3~6个月的销售额一般不要高于竞争对手。预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。销售预测的思路•1、计算出市场总容量（估计）•2、设定自己的市场占有份额•3、将所占份额转换成产品销量注意：重要的是思路而不是数据。1、 为什么要组织人员？2、 小企业人员构成怎样当好业主•一是要经营好自己的企业•二是经营好自己的顾客•三是经营好自己的员工•四是要经营好你自己•五是经营好你的主管部门企业合伙人合伙创业的优劣企业合伙人如何相处顾问企业的法律形态企业的不同法律形态企业的法律形式（企业的组织形式）是指企业经营的形态和方式。主要涉及三个方面•:•资金来源、即由谁投资的问题。（根本因素）•:•分配利润、承担风险。（本质内容）♦:♦运用资金、决策行为。（企业的组织关系）企业的法律形态我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：有限责任公司合伙企业个人独资企业个体工商户区别1、 业主数量注册资本的异同2、 成立条件比较3、经营特征比较4、利润分配和债务责任选择企业法律形态时要考虑的主要因素：•企业的规模；•行业类型和发展前景；•业主或投资者的数量；•创业资金的多少；•创业者的理念（倾向个人决策还是协商合作）。了解你的责任和企业有关的基本法律国家制定了各类有关的法律法规，是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。与新办企业直接有关的基本法律有：《企业法》《民法通则》《合同法》《劳动法》与企业相关的其他法律依法纳税增值税流转税营业税主要税种 所得税 企业所得税个人所得税城市维护建设税教育费附加尊重员工的权益尊重职工的权益是企业（也是企业主）对员工的法定责任。依法订立劳动合同注意劳动保护和安全劳动报酬足额交纳社会保险金（养老、医疗、失业、工伤、生育）劳动合同必备条款1.用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人2.劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件的号码3.劳动合同期限4.工作内容和工作地点5.工作时间和休息休假6.劳动报酬7.社会保险8.劳动保护、