标杆世纪城阶段营销推广计划方案附图丰富

xx世纪城阶段营销推广计划2012年07月03日方案框架一、6月市场概况二、阶段营销思考三、7月推广计划市场环境5月18日央行第二次下调存款准备金率后不到1个月，就决定自2012年6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息是2008年12月23日)。自同日起：（1）将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2）将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。央行6月8日降息0.25个百分点，为三年首降息住房和城乡建设部发布关于调整住房公积金存贷款利率的通知，《通知》中表明，对个人住房公积金存贷款利率进行调整，其中从2012年6月8日起，五年期以上个人住房公积金贷款利率下调0.20个百分点，由4.90%下调至4.70%；五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率下调0.25个百分点，由4.45%下调至4.20%。6月8日，公积金利率紧随商贷利率下调市场环境市场环境河南新政昙花一现，媒体报道成传闻自2011年下半年以来，已有30余个城市陆续出台楼市微调政策，涵盖税费优惠、购房补贴等多个方面。今年5月，扬州发布新政，受到了住建部住宅产业化促进中心官员的肯定，称其并非救市，而是针对住宅产业化进行的积极有益的探索。与此前佛山、芜湖、成都、海口等城市微调被叫停不同。其他城市微调政策均在默许下正常进行。6月26日，河南“首套房七折利率”、“认房不认贷”等一系列充满新意和挑战的微调举措公布之后随即被指谣传，昙花一现。6月7日，国土部正式发布经修订通过的《闲置土地处置办法》，规定未动工开发满一年的闲置土地，由市、县国土资源主管部门按照土地出让或者划拨价款的百分之二十征缴土地闲置费，办法自2012年7月1日起施行。新规推出后，为了土地不被收回或者罚款，开发商们会开动闲置的土地，短时间内，供应会有一定的增长，有助于房地产价格的稳定，供需平衡，供应量高，市场竞争亦会更加激烈；目前，新规下，部分城市出现开发商退地现象，开发商与地方政府之间的利益联盟遭到冲击，由此可见新规的执行将备受考验！《闲置土地处置办法》新规7月1日施行市场环境市场环境随着近期二三级市场成交表现逐步回暖、地方频现政策微调，多家开发商对土地市场投资的预期发生改变。进入6月份，北京、上海、广州、成都等城市的土地市场出现久违的高溢价率，万科、保利、恒大等多家知名房企开始全国范围内的布局拿地，曾经冷清的土地市场迎来回暖迹象。恒大广州新地王，上海北京成都等各地高溢价率拿地频现！在经历楼市降价潮之后，楼盘去库存化，房企信心倍增，在资金回笼到位后开始出手“补货”，知名房企的土地储备风潮不期而至。目前只是部分资金比较雄厚的房企在拿地，还不是房地产行业整体现象。因此，土地市场迎来真正的回暖还需等待一段时间。万科等知名房企全国布局拿地土地市场初回暖市场环境国土部发布禁墅令，或将推高别墅、豪宅价格国土部和发改委日前联合印发《关于发布实施〈限制用地项目目录(2012年本)〉和〈禁止用地项目目录(2012年本)》的通知。通知限定住宅项目容积率不得低于1.0根据这一最新规定，别墅类房地产项目首次列入最新颁布实施的限制、禁止用地项目目录。有专家指出，每次有用地政策的调整发出，都很容易成为现有别墅及高端物业涨价的契机，物以稀为贵，高端物业抗风险能力也较强，此次禁墅令的推出，或许反而成为了促销的时机。市场环境全国百城房价连降9月后首涨，量价齐升“红五月”后，被称为传统淡季的6月，红色更浓。6月份，楼市在继续“放量”的同时，价格也出现了久违的反弹。随着部分地方楼市政策“微调”，房价降幅正在收窄，能够带来市场趋势性下跌的市场基础环境已不存在，房价持续下跌的动力正在逐步消失。当前房企的降价行为已经接近‘市场底’，下半年房价有可能会一直处于这个阶段。市场环境小结2012上半年的楼市调控依然剑拔弩张，芜湖、上海、扬州、重庆、成都等多处地方新政频频出台，中央一而再、再而三强调“坚持楼市调控不动摇”的决心，多起新政被压下，但仍有部分漏网之鱼出现。特别是扬州新政被默许，央行、住建部、银监会在房贷方面的集体调整，使“调控松动风”进一步弥漫，市场回暖的预期也在逐渐加大，近期全国多地成交量成倍上升，土地市场的初回暖，进一步提高市场回暖预期，众多刚需客户开始发力，红五已见成效，六月依然保持着高涨的气势。下半年在这样的市场氛围中拉开帷幕，究竟形势发展如何，令人期待。上半年末调控松动风弥漫，下半年战战兢兢拉开帷幕5月20日，温家宝在六省经济形势座谈会指出，要把稳增长放在更重要的位置，有针对性地加强和改善宏观调控。为了减弱国际经济对于我国的影响，防止经济下滑，稳增长成为近期甚至是下半年国家的经济发展主题。房地产行业作为国民经济的支柱产业，必然在保持经济稳增长中发挥重要的作用，至少地方政府会进一步挖掘房地产行业对于经济的促进作用，为了预防经济下行，各地出台的微调政策即是地方政府稳增长在房地产行业的体现，但在中央调控的大环境下，像河南的踩线新政在现行环境下依然难以存活，地方的稳增长与中央的调控的博弈在下半年将更加激烈。市场环境小结地方的稳增长与中央的调控的博弈在下半年将更加激烈市场环境小结整体上来讲：下半年的市场要好于上半年，市场会出现小幅回暖，价格不会出现大幅上涨的可能，以价换量的促销依然是主旋律！上半年受政策影响，投资群体是持币观望，下半年依然不能指望投资群体的动作，刚需依然是购房的主力！整体市场不乐观，购房者越来越趋于理性，产品品质作为项目的核心竞争力日益凸显。蚌埠周市场侨近期保概况截止捉到2供01宾2年际6月承30晶日晚买间，突蚌埠摩共成厘交普予通商尚品住浸宅1堪25溪5套越，环销比五尾月1犁48恶8套购下降填13斯.3受3%蚌埠购6月卧开盘外少，件但住轿宅库臂存量严依然东破万钓套截止糟7月融2日寨，蚌秋埠普旦通商别品住戏宅库御存量种依然奏在高篇位徘绞徊，兽为10纲16壳1套。夺持续都居高片不下鼠的库黄存对宰各家沿地产壶商都景是极捐大的清挑战础。过浙快的笑土地吨出让央与较恐快的霸推盘城，决鹅定未挣来的萍蚌埠咽市房过地产性市场涂竞争雨将保典持激多烈的喜态势厅！蚌埠古市场梁环境风近期蔬概况南山疾郦都，6月22日5#、6#、15蜘#开盘觉，共壮推出15股8套房若源，樱面积传区间遥为96则—2疤85代㎡，价孝格为45刮00葵—5倍60巨0元/㎡，按洗揭客似户9.陷9折优帝惠，牛一次被性付垒款9.缺8折优卖惠。蚌埠层市场乖个案昆情况强化园项目避学区私、配港套、野景观宏优势（蚌山气小学污、嘉网年华结、虎升山公制园、杏新二棚中、丧万达贷广场裁）蚌埠拉万达，6月2将4日蹈中心豪名宅10灿#最后攀单元94娘—1搅43相㎡1爷00余套辫住宅钟房源薄开盘软，6月万智达开顿盘2次，升共推起出50静0套房锅源。580丽0元/私㎡起脊，预葬约享简受缴50孝00元抵30涨00紧0元优柿惠蚌埠何市场禾个案携情况柏庄·春暖拘花开，6#景观巷楼王6月30日开毁盘，伯19贝2套距房源锄，户毙型共烘分为粥三种供，包涌括9维0平滩米的夹小三劣房，告11丸1平铅米的役标准汇三房慨和1驼18绪平米泛的观及景三及房，望458木0元/㎡起，恼预约交1视00喂00恰抵3脊00并00填，会员番可享困系列战优惠菌。蚌埠私市场戏个案缝情况锦江作新天革地，推凡出“20祸12，从甲蜗居叹走向四舒适话”置抬业改市善计糕划5层弃庭院妨洋房遮面积漠为8众5—均18来0㎡庄，均光价5妨80沸0元桨/㎡房诚，近嘉期与乐五星抹房产碍联合酒推出“20典12，从冻蜗居含走向活舒适理”为主北题的岛以旧训换新激，以弊小换袖大“愧置业给改善叙计划蚌埠途市场粘个案解情况云龙插官邸二批捐次B芬2#紫、盲3#温，7屋5-饭13针5㎡走房源街加推乘，预等约1万元滋抵2万元享，价47连00元/㎡。蚌埠搭市场罩个案姓情况“炫度动童才年隔小达届人玩楼转迪馆斯尼踪蝶”少察儿主都题活谎动琥珀链新天饶地——偿新城倡中心50万方凡名仕骨格调尖城一期疮北苑斥共1妄9栋划楼，取其中觉11驳层小叠高层盖10算栋，肠18颈层多芦层4锣栋，尝24芝层高祸层4跪栋。伏今年寒8月会份将僵推出键1#直、2贤#、墨3#茶、4燃#、涂7#冶、1叹0#初6普栋小帜高层阵，总浇计约顺为2忽60鸭套房筋源，盛有4恐种户卷型；短面积舞区间股12代5-朋18企2㎡尤。蚌埠隐市场蹦个案夸情况蚌埠笑市场澡小结1、桥延续芦5月窝高涨框的势鸦头，奏6月秃蚌埠烧刚需安继续纪发力椅，开减发企雀业活摊动不菠断，献眼球抵效应池吸引仪市场例关注润。2、岔蚌埠话库存言依然蛇保持劈燕高位程，去正化及已竞争述压力轧依然维不减况。3、呀降息售、调廉控松换绑风横，影靠响市栗场情各绪，欠开发稼企业鹊紧抓湖市场寺契机余，快绞速去剑化方茶案坛框赚架一、画6月市场概叔况二、绑阶段纳营销蒸思考三、裂7月快推广窃计划在政晶策高炎压下锤，市谊场冷度淡，那客户表没了坦激情漂，观轮望气可氛浓占厚，为了吓缓解胀资金敞压力条，开卵发商铲纷纷郊采用趴各种薪促销啊形式逝，以义价换穗量，伞取得治良好建效果句，xx浑世纪傍城亦咏是积墙极适型应市扯场大零环境警，以壳多种挺促销牌方式贱吸引刮市场猜关注椒，促绵进销追售！上半宰年顺勾应市锦场形狂势，伍以价捡换量跳，积扰极促舍销上半称年的竞营销择推广尝概况明确旨世纪像城项缘瑞目目寒标客遮群特捕点，捞紧密谅结合轮项目检优势络，通慨过“梦想拘家”黎“领犯航家”等婚系列蜓主题撕释放程xx础世纪颜城第一廊大盘尿、名稀校学子区、酿优质肯产品支、高康性价牵比等核塌心优接势，惯形成信较强堡的市粉场认违知。净整个歪广告陪系列那能够专把握南目标碎客户巴心理愉，体荒现项愿目调旧性与芝档次唯，展长示项温目个费性与巨内涵冻，有猫效释京放产触品与指销售宁信息捐，提坛升项船目知踩名度苦与品合牌美缎誉度戒；广告毯线—蓝—强光化项虹目核艘心优所势，扇以系多列广挺告噱国头引惨发关惠注上半块年的寸营销雹推广塔概况以刮串刮乐害、一素心一浑亿、扶超级弃宝贝强秀等桌促销汇、公仰关活旬动在徐外场引发推市场旗关注满，释校放产菠品信乘息，沫提高困项目左知名之度，偏树立扎品牌朵美誉岁度，暖振场活该动则芽紧密删结合各种雷节点纱（比逆如节制日、霉实景温呈现但等）组织客相应菊的案蚊场活猪动，顶聚集葛人气肿，营稻造现鉴场热抽闹氛筹围！活动毙线—阳—促对销、培公关栏、暖含场，耽多种形活动索，刺振激市愚场上半辟年的售营销吹推广宋概况一切胃从客凑户出表发，绒xx猾世纪等城目纺标客间户以钥刚需腐为主末，主惠要分惠布周乐边区减域以恢及怀榴远，摩在使扇用报兽广提条高项珠目及膛产品融形象须的同阶时，经主要谨以短矛信、轧字幕计等当仗地较旁为有蜡效的乞渠道断来保痒证信乎息的号到达辟率，熔不仅乞如此做，为抄了更彼有效矮直接旷的挖短掘三考县客悦户，第世纪延城在雷怀远泛县城汪设立璃临时堪售楼矿部，订扩大脂项目舍的影河响！渠道许线—蜂—立捏足目溪标客浪户群蚊，有耐针对徒性全讯方位盟捕捉上半置年的坛营销致推广闻概况上半订年推趁广小关结与烫下半咸年相岸关思良考思考欠一【剧项目榴形象趣层面云】：随着肃项目絮的不阻断开芦发，洁营销已推广胳工作萌的进推行，届xx增世纪束城在捡蚌埠详已然男形成晋了较高间的知渴名度右和一该定的燃认知，无蹲论是逼通过阶广告路推广春形成贝的有栗利市栋场认星知，深还是善项目没部分熔自身殃外在遇条件醒所造秤成的练不利蒙认知后，都塌已经缺使x笨x世与纪城驳的形躲象处孙于一抛种瓶烫颈状镇态，四难以鼠突破可，一孕味的促销冰在顺是应市畏场大丸势的介情况摸下，岭对于阿销售索有促顿进作抄用，但够对于绳整体狼项目星形象盟正逐沉渐的拐产生辣一些萌倒退仆的影凭响，尤这对卧于郊弄区大县盘这财种开揉发周校期较叛长的察项目舟而言纲是不芽利的睛，因埋此在明下阶拍段，应注疯重项遵目形讯象的贼整体窃拔高同，以拼符合攀项目梅后续埋别墅虚、洋译房、涂以及男三期番高层突的开拦发销他售！整体译而言酱，上渗半年康以价类换量偿的促苦销是雹主旋值律，置在房水源去黑化的秒同时雾，结嫩合x足x2业0周尤年进乐行了忠相应戚的品兰牌提玻升的姑推广仪，在吧当地代的销衬售取我得不摊错的战成绩劲。思考走二【映市场顽政策阁层面冬】：上半洁年末呆，地困方政童府的赢政策行微调岗、银薄行降奖息等焦多种锻行为心向房虚地产少市场腐传递秋了一布些利搭好的滴信息雷，市惨场对爹于这弱些行呢为的堵解读哪已让猾客户殿明显苍认知洁到市民场回眨暖的叙预期睬加强还，也守造就翼了红余五红荡六的刷销售箱局面侵，市凤场下晨半年旨会不核会回咸暖已衫然让确一些访客户尸担忧锤，观士望的国想法晌已产粱生动盐摇，如何咱利用避这样卷的机怠会，研引导再客户净，促著其购秆买是奏世纪快城下重半年狡营销醒工作削所需允要考饲虑的逼关键东问题奋。上半攀年推仪广小当结与丢下半物年相价关思循考思考爹三【华目标凤客户雅层面咸】：通过绣以往玻的客萄户分旋析来膏看，项xx眼世纪跌城的际客群腰分布初并未超发生伯多大沿的改溪变，肌依然香是以周罪边客弊群（罗禹会情区、滤高新行区）爷，三灶县（涨怀远沉县）赤为主，从促置业监动机脊的角弦度考炎虑，段世纪东城的愈客户顾多是胳刚需匪，以点自住收为目微的。睡由于境世纪赞城的饶区位朴影响心，下半眠年世匠纪城确的目慎标客醉户的耍搜集怠依然帖是以况周边港区域假及三闭县为芦主战广场，颜但要亦适当呼的扩跳大对边于市丧区其驱他区滥域刚掌需客抗户的汤抢夺酱。上半摇年推降广小兼结与笑下半粥年相金关思秧考上半绝年推贪广小丘结与差下半机年相发关思躺考思考萝四【陵项目目配套丘层面发】：随着骨项目失的开盛发销基售，南交付傅使用驼，配套郊问题越来仅越成起为众跪多客额户关柔注的停重点矿，无含论是萍教育班配套哗、商难业配功套还她是其但他的趣行政当配套扣（包富含医再疗、品交通冈等等钢），及早群的解个决并洪落实耻对于亿项目央的销除售将扎是极饼大的鼓促进磨作用低！同时甘也是项目侮在其集他区搭域捕葡捉客君户的察关键！下铺半年够世纪收城二做期开苏发销肥售也纪将进症入到肃尾声踏，项目荣的相伙关配羡套理缠应作匪为下湖半年续的重蝴点工哈作进译行开蜓展，踏以免地造成肚不利织的口绞碑影劣响！思考蓬五【锹xx变品牌读层面蜂】：201畅2年究开始驱，蚌逝埠房亏地产种市场形也将宅进入怪品牌木地产蒙时代，x敲x、暂荣盛与、万予达、侨柏庄征、以抵及后暮来的振恒大倾、海集亮等诸齐聚股蚌埠抄，这辟也是予城市满发展周的必蚊然，患品牌染地产间刷新你城市鲜居住捷标准袄，强岛化竞简争关匙系，抚品牌示之战怠必不鲜可免灭。x迎x作废为较泥早进躺驻蚌钢埠的胀品牌无企业辟，随赴着双匙盘的嘴开发拼已然牌在蚌街埠树号立了原较高关的知携名度宜以及呼拥有辞较为涛广泛洁的客平户基爬础，阔虽然宁如此珍，品牌兰的提敲升依颈然不泻容忽呀视，在策下半痰年应抖紧密指结合xx耗20箩周年爱以及慈挺进患世界妥50载0强拉的契勿机，强化画品牌义影响缺力，涉力使薄xx富品牌个屹立纯珠城窃地产罪品牌穿之巅陵！上半陕年推鞠广小水结与瞒下半坟年相拳关思升考世纪街城下慎半年坚营销球推广酒思路通过畏上述冻思考疮分析网，我群们明制确世钱纪城拌下半婶年营殖销推截广的乞几个扮方面窗：一、寄通过林实景武呈现凶、广射告宣和传以投及一赠些活饺动的选配合正，向武市场展现脏xx鞋世纪康城的静产品摧品质，并霉通过粉业主矩进行第相应面的口掠碑传朽播，群以此引发茂市场炉关注啊及品友质认须同，提升介项目团形象，促熄进剩动余房隙源销衰售！二、品牌苗拔升浆！结合xx龙集团膝20中周年搭以及弹世界谱50纹0强寄的契欢机，通肚过广赴告宣足传以舰及相拉应的歇活动别配合吹，展贪示xx典品牌捞实力康及品仙牌魅绿力，提瞧高x跟x品横牌知毛名度秘及美智誉度矩，积动极维绝护老恩业主张以及溜发挥设其作缩慧用，坏树立朝品牌伙忠诚堤度！三、二期诵收官颤，促哥销去徐化、位三期盲按需瓜入市。在狠品质尾及品礼牌提矮升的粥同时王，促销韵依然叙是下蕉半年暴的重钳点工女作，世讯纪城葛二期赵经过辽多轮粘的推唉售，下半裳年进邻入收巨官阶高段，应彼紧密院结合稳项目爪各种营销挽节点，通企过多得种促销翠手段完成屋二期栗房源路的去慎化，同时裹根据往销售甩需求饭推出督三期！世纪金城下退半年斩营销暴推广孕时间与线7月8月9月10月11月12月二期室新品滑推售二期酱收官拘，节卵点促盛销、踏三期灯按需部入市实景议品质郑长期制展示览，相部应推湖广及柴活动甩不定绿期举叉办，垫打造管世纪奔城实出景样悬板段xx挡20邀周年员世界锐50爹0强系列坟活动挡迎国牲庆二xx河20竟周年厚世界奏50煮0强系列塔活动星一新品稼预约炒+品承牌、挽产品械优势促销鲁活动亚+品叮牌+惧产品拨优势促销茅诉求七夕中秋+国庆重阳圣诞教师节一切普为了喘销售涉！为也了利站益最香大化！在咏事业顷部要勒求逐披步提赌价的临情况馋下，这世纪成城下强半年亏的推仰广需熟要紧忽密结稳合销史售要翻求，帖满足私销售潮目的社！由于谈区位侦的原初因，岔世纪蚂城一找直保预持着犯低价翼策略护，推谢广上彻也是疏紧密党结合屋销售渡，以创促销草为主摇，为了皮满足糖提价显的需涌求以月及后直期三浩期的靠销售今，项目坦整体艘形象开价值是的提铺升势在挡必行遗！世纪列城下芦半年番营销领推广畜策略xx般世纪肤城项目价脾值的胸提升大盘炉价值区位炭价值学区姓价值产品巨价值品牌乞价值区位缠一直把是世崭纪城壤的重峰要抗添性因胜素，侧对于顺一个笋大盘螺而言继，区美位的踪蝶价值搜在前姿期是骂影响宅较大绣的，伍但随鼠着项蒙目的煮开发雪，周悲边配饮套的切完善孙，同挖时项皮目的针其他辆价值锡的逐崭渐凸条显，毁区位舟的抗睛性也芝在减蛮弱，贤但对宽于目列前x仁x世井纪城削而言脊，区映位的狮抗性险依然半比较榴严峻钥，因款此在组下半勿年对茶于区位友价值右的挖描掘依洒然需研要借革机、妇借题漫发挥！世纪箭城下学半年爽营销所推广料策略xx求世纪罪城项目价先值的自提升大盘箭价值区位隙价值学区妹价值产品站价值品牌寻价值大盘骄的价牵值内窃涵是边比较树丰富最的，稀不仅奔仅是赞规模蓄！大脊盘的物业遮比较避丰富肥，之教间相余互联呀系，使架大盘板成为梨一个持有生鄙命力塔的整宏体，暮闪耀模着独宽特的的魅力逮；另凝外大唉盘的博价值糖还在永于配套，多阵种配挽套虽坝然在陵起步掀阶段凉，但宁是未凝来的劳生活少是非粱常的灯便捷怜的，蚕这是大盘杰存活樱必须盘具备少的基刻本！大出盘的贯价值帝还在财于拥覆有众衡多的客户，形顾成较词强的居住无氛围！因定此，凶需要种在以厅后的得推广饰中将大盘梢的丰慨富内劫涵传众达给铲市场勿，减反弱客染户对逝于世捎纪城细的一谎些抗油性认复知。世纪石城下雀半年躁营销巷推广选策略大盘病价值区位醒价值学区渣价值产品六价值品牌衡价值学区估一直化是项续目的熟核心宋优势魔，随袖着学吵校的侍开工肿招生狐，学染区优服势会苦更加突有利甲于项并目价挎值的啦塑造突，在伟宣传甘方面琴可利米用的隔点也绸会更估多，万另外组在学翅区方估面，慕针对宣项目顿内的幼儿亩园可浩进行广品牌耳幼儿田园的致招募，以形增加锋项目奶的附楚加值掘并成芳为项坡目的仿优势娇进行边释放血。xx智世纪俭城项目价首值的幅提升世纪堆城下报半年越营销隔推广漫策略学区课价值俗的提滥升及滑应用摇建议婚：1、运紧密天结合名学校抛的动洪态，毯并作爽为项呆目的巷辅助葛宣传纪来提闸高项究目的态学区择价值棒。2、泉将促坛销与碑学校场结合匆，譬浓如在修学校猎招生质阶段哲推出碧“入名稠校，嫂赠世订纪城揪置业桃基金”的中活动夏！3、谁鉴于赚世纪便城的倡客户姨中有糠很大秤一部错分年拘轻人喉，他招们对齿幼儿靠园关成注也主非常私高，员因此匠在幼浪儿园使的选桶择上践尽量营以品盟牌为初主！大盘跑价值区位喂价值学区宇价值产品瞎价值品牌豆价值产品龄价值待主要是是从渔户型雀、区逐内景大观等开方面竟进行射挖掘间提升潮，对丸于世方纪城赢的产快品而秋言，块户型疼优势搅明显腹，景并观方施面，膀目前奋一期葱的实希景是雹对景灭观价惯值的化最好糊展示慕！在扑以后提的营戴销推惨广中匙，可伙进行娱针对锹性的施诉求川，强反化户型旱价值软与景辈观价逝值。xx谅世纪站城项目价笋值的引提升世纪绒城下虽半年项营销素推广俭策略产品艇价值绢的提礼升及否应用港建议岭：1、拜在宣占传推熄广中群，加尤强户树型方浪面的庸优势镰输出秒，譬技如部渔分户展型的入户炭花园碌的赠废送，茅并将蚊户型爷结合苗情景黑故事滩在售普楼部贴展出！2、饭随着字一期匙房源判的交嘉付使跑用，层针对闭户型凳亦可尽进行装修匀效果骂大赛，让寺装修冻的业记主参率与，料可评见比出成最佳纸效果迟奖、梢最快疮进度念奖、绍最创已意装急修奖懒、最贷省钱取装修丢奖等绢等，信通过巩在售渐楼部障展出唯，展献示户拖型优屿势！3、短针对捉实景钢方面腊，可诵设置家实景朴样板刷段，歉并作替为售绍楼部肚销售壤流程胳之一闻！同呀时结塌合相独应的取活动理，增畏加销判售流丘程的语有趣迅性！贯另外老针对枣这个巩实景俘展示蜡流程疫，可债安排斜观光点车载债客户西去看资，让仪服务搅更人估性化裁！大盘镜价值区位陕价值学区糟价值产品级价值品牌束价值从之续前的吨市场疫竞争窑分析别来看您，蚌挡埠俨咱然进后入品牌第地产络时代，x记x作昂为较排早进灭驻蚌驼埠的趴品牌种名企灾，其目价值碧内涵哄已经鞋深入沿人心家，但祖众多搂名企宋的进淹驻势跃必引护发市经场以薄及人灭心的灯流失府，因喝此借助侮xx验集团脑晋升判世界文50获0强透的契犯机，进目行大俩规模秒的品灾牌提庄升之虹战是联必须腰的！茂同时狐需要返注意帐的是品牌促价值打的提闯升，不溉仅是巡寿提升情品牌金的内武涵，井更是浴对市泳场、陕对客户道的洗坡脑、央维护，这抹样品牌壁才能旷产生凤价值悲！xx订世纪杠城项目价倾值的码提升世纪毙城下晌半年宪营销示推广非策略xx盖20础周年阴庆以见及5犹00沉强品模牌造感势自身回塑造强化盲老客珠户维免护，搅培养驻品牌偶忠诚繁度口碑巩传播以世井界50腐0强的滨高度孟，安计家立怒业！20宴12，我趋家在损xx殊是一盯种自派豪！世界50男0强，葛xx硬的新怨起点惠；在崭xx鸭的家离，幸辱福的池新空染间！世界50躲0强，劲给你蒸一个卖家！“舌巨尖上例的xx”——xx趁世纪开城业主美食钥节“我的钥大学”慈尖善赞昆助——挎xx电品牌班提升公益照活动方原案事框播架一、肃6月市场概什况二、讯阶段年营销愧思考三、朝7月连推广蜂计划7月招份x尺x世粗纪城阶有别庙墅、借洋房础、小谎高层尊、高付层等粪产品粗入市舟，其梨中别蕉墅、扇洋房被已在握线上旦进行恩了几讯期的氧宣传艳，并珍在6删月底墙进行些了暗你开盘瓜。对聚于别墅甜、洋督房类点产品槐，鉴榨于客简户群葡体的颠高端叛性与怕稀少舰性，骆其推臂售周专期较碰长，在洗现在耕的楼声市下唱，采用尺暗开唉，及寸早抓梳住客摧户是张比较骗有利饭的方伍式。7月仁入市论产品殿分析另外晨普通叙住宅摔新品讲房源疗也进盒行了部分起楼栋悼的线或下预块约，为材了使诱开盘破房源利均衡备，户傻型互侦补，辜对于脂7月秃份开呼盘的杏楼栋汗我们姓进行抵了统狐计：7月沫入市寨产品便分析楼号户型面积套数总套数伊顿9#C1-三房126㎡34259C2-两房90㎡17津桥4#、13#A-两房92㎡88津桥8#、12#B1-三房116㎡44B2-两房90㎡44津桥22#、26#E`-三房103㎡32面积帽区间90吵-1西26闯㎡，其脾中两棕房套都数14刚9套，锹占总抢套数足的58欲%，三尖房11妄0套，初占42置%，总及体来主看本霞次推守出的艘房源么两房好与三心房是嚼比例拣相近勒的，赞从面幼积区助间来块看，肿依然先是蚌呜埠市暖场上奴的主流左户型食面积，且杂多为刚需所青候睐。另本霜次所袜推出杆的A户型消、C1户型乖均有皮入户花园挖赠送，且打有12春2套，席约有50午%的货权量，绒可作涛为本掩次推包出户叠型的重点姑优势进行所强化尖输出桨！尤友其是C1户型吓，入塑户花椅园的救面积氧约8平方架，功捏能强顺大。7月疾入市叔产品掩分析7月陡产品踩推广狭分析别墅秒、洋袄房与能普通迫住宅肤，从众置业俯成本限的角可度考丽虑，每其目申标客肌群不北存在登分流播，可甘以作科为同棕一时使期推姥售的款产品药，但忙从有馅限的还营销榆成本尸来看作，两览个层疯次的骆客户多的捕绪捉存馅在着衰力度圈不够吼的问屈题！干所以膊我们洞给出城2个喊方向床的考种虑：1、循鉴于扒报广罢在普们通住编宅方仆面的行蓄客剑贡献臂度所闸占比帮例不莫大，河同时贞考虑登线上泼别墅杨洋房跑的推纲广对叼于整验体项宽目形枕象的谈提升广作用找，可继续腐执行归别墅疼洋房呀线上卡推广胁至住析宅开嘉盘前蓄一周告，在宿住宅暴开盘歪当周储执行周开盘絮信息慢系列病轰炸影！2、令从目淋前别军墅推尊广销蒙售情槽况以佣及资壤金回侨笼的累角度爹考虑校，自7纽奉月份邀第二素周开品始进勤行住奴宅新葱品预但约的额推广膝宣传紫，全绳力释诸放新间品预巴约信授息，津提高举蓄客肉量,秤保证材住宅字开盘僻销售毒！7月再产品李推广岛分析别墅盏近期叶的推获广主不要是主以形盾象为抗主，帅诉求巷尊贵丹、奢垒华之蛙感，馆在市感场上塘树立聚了一朱定的漂形象偿，若裹是继睬续推爽广，愈建议侧诉求内容萌由虚垒落实碰，强宅化别戒墅的限功能毅诉求怕，从轻别墅鼠生活王的角鱼度，拖引发盐目标锣客户眯群的耐共鸣脂！别墅兽推广落建议束：7月胶产品予推广痛分析别墅加推广莲建议茧：从世荒纪城改别墅搂的目曲标客斜群来瓣看，岔在推场广渠盾道上宽建议猛：1、霸从客荡群的华区域至性来奶看：骨建议泄进行良夹报榆投放裕、户标外投播放2、坛从客馆群的站职业仇角度积看：况建议郊针对响企事睡业进剖行直挡邮，桨针对挺专业狮市场协、私仍营店崖进行推单页烘投放3、零从客杜群的窄生活谱角度答看：热建议倾开展曲名车沉名品歼展览毕、私窄人P染ar神ty免等活敬动4、彼从客境群的表消费倒角度润看：读建议捐在一柄些4恢S店肃、会根所设掏置别优墅产辆品说给明，涂通过往资源昼共享范，针仓对高朱端客米户进天行信铁息投曲递，组另外旧可跟推通信货公司盖合作觉，针脸对月葱消费箭在5举00庙或者住更高扇的客族户进傍行信瞎息投夕递等弦。7月功产品膊推广般分析住宅春部分符推广早计划推广溉诉求从本欲期推串售的灶产品臣组成劝分析赔，其嗓中约果有50联%的哄入户广花园的房进源，忽该点突作为伯本期请推广夏的核降心优语势进时行释窑放，障释放跨项目姑的户毅型优浮势！押（蚌牵埠少芳有的苏诉求猫点）按照写从7宗月份识第二可周开期始新块品预孔约的堆思路逐，我峡们对饱新品愈预约闸推广向进行时设置嗽：紧密起结合就xx筋晋升世界铸50慨0强的契槽机，镰并以急此作妖为预啦约噱涝头，窑制造市场云热点！推广挨诉求抹文案狠参考景观滔楼王沿，花扇园生占活xx福世纪耀城8乱5—寇12滋0㎡隆臻符美户扫型锡配送华多彩愈入户菠花园迎火驶爆预腹约中xx烦集团撞晋升飘世界劈燕50罚0强剑，纹7月缓激情府巨献呢，5捞00煎万全催城大鬼派奖消等你咐来拿为庆浓祝x霸x集份团进吨驻世疯界50惯0强xx主世纪郊城，7月激铸情巨殊献35阻99元/㎡起，85绿—1斑20罢㎡臻美塌户型续房源棚盛装蹈亮相南北蹄通透矿、方当正大桨气、欣全优兆化上郊风上涛水设鞋计住大娘城、圈读名敏校，绘享比他肩国警际奢悉华园馋林景伐观更有50畜0万全丈城大画派奖最活动家电爆套装夏、ip蒸ad杀3、ip井ho内ne认4让你hi厦gh翻天孩！机会肌不可窝错过……入户复花园鹿系列乱2授01顾2年须7月甲12菠日纠周四耐整围版报就广推广饭诉求顽文案词参考绿舞往世界隐锦上龙添“摆花”xx鱼世纪悼城8侍5—快12仗0㎡捧臻瓜美户返型率配送铃多彩嫁入户材花园娇火元爆预季约中xx甲集团糖晋升唇世界俯50致0强迫，吉7月无激情虎巨献跪，5总00诊万全滔城大处派奖挖等你缴来拿为庆副祝x侨x集罗团进怪驻世店界50机0强xx晓世纪塔城，7月激键情巨汇献35首99元/㎡起，85饰—1晌20冠㎡臻美暴户型受房源密盛装标亮相南北妻通透幸、方左正大谎气、坦全优养化上胖风上瞎水设汗计住大丸城、仿读名睛校，贫享比戒肩国苦际奢里华园幕林景乘观更有50碎0万全将城大宣派奖蜡活动家电士套装房诚、ip针ad党3、ip铅ho谣ne童4让你hi殃gh翻天岛！机会丝式不可解错过……入户眠花园锤系列修20舍12药年7架月1湾9日死周跃四响整版始报广推广瓣诉求呜文案纠参考世界笑50覆0强玻招募格入“掏住”昂，跑懒不过戚刘翔乏的要绢提前吸了！xx涛世纪剩城8隐5—炊12摧0㎡买臻聚美户渐型衣配送亡多彩陡入户术花园液7棚月2传8日通盛大下开盘xx肃集团眉晋升捏世界形50遣0强艰，恢7月歼激情星巨献讨，5缠00援万全狠城大溜派奖际等你始来拿为庆遣祝x绒x集挖团进防驻世收界50孩0强xx恢世纪码城，7月激俘情巨光献35致99元/㎡起，85芦—1尝20钓㎡臻美舟户型爷房源谋盛装柳亮相南北蕉通透篮、方野正大瞎气、程全优科化上紧风上的水设魂计住大山城、拥读名构校，掉享比这肩国申际奢抓华园爹林景殊观更有50菌0万全记城大挽派奖你活动家电裳套装列、ip效ad判3、ip耳ho尊ne乏4让你hi甘gh翻天傲！机会攀不可粮错过……开盘络系列20架12僻年7想月2残3日经周寨一微整版租报广推广太诉求诸文案板参考世界猛50穗0强醉招募肆入“栽住”偷，抢贫不过舞姚明健的要寒抓紧疯了！xx得世纪格城8胃5—典12嫁0㎡令臻半美户余型邀配送竞多彩旋入户银花园化7萌月2日8日谋盛大强开盘xx绿集团恼晋升富世界勒50珍0强赵，呼7月馒激情倍巨献旱，5抢00怀万全扶城大规派奖哭等你问来拿为庆勺祝x刃x集扛团进尊驻世脱界50任0强xx愚世纪惑城，7月激佛情巨集献35刊99元/㎡起，85戚—1度20巧㎡臻美省户型插房源另盛装形亮相南北块通透淘、方拍正大厚气、花全优勇化上贸风上株水设巩计住大矛城、冻读名用校，答享比督肩国浙际奢法华园转林景它观更有50吗0万全妥城大隔派奖咱活动家电哨套装榴、ip扬ad需3、ip培ho勤ne请4让你hi承gh翻天付！机会松不可望错过……开盘尚系列浸20绵12片年7税月2挽5日装周攀三犯整版平报广推广书诉求梳文案但参考7月测28语日剧以撒世界圈50扮0强旦的高近度饱安家扒立业xx疏世纪裁城8汉5—盟12皂0㎡泊臻田美户意型非配送知多彩躬入户避花园驼7酬月2钳8日侧盛大延开盘xx贪集团浊晋升六世界熊50绒0强阶，叼7月档激情半巨献渴，5煮00叹万全郑城大造派奖质等你径来拿为庆臭祝x猪x集达团进涝驻世泽界50蜂0强xx情世纪景城，7月激绒情巨朗献35艰99元/㎡起，85们—1伏20滥㎡臻美扭户型虽房源酬盛装歌亮相南北泥通透蹄、方支正大取气、直全优斑化上捕风上兰水设聪计住大客城、梅读名己校，誓享比债肩国凝际奢米华园脱林景不观更有50跪0万全杀城大梁派奖招活动家电藏套装对、ip鲜ad锐3、ip仔ho晚ne统4让你hi幅gh翻天励！机会义不可偷错过……开盘先系列革20亦12闸年7暑月2披6日彩周嘴四暖整版络报广推广赔渠道首先屠看一饿下6沸月份蜘的成需交客棵户分打析上表术数据运来自誓案场丙统计由表则中可任以看匆出：1、沸客户到区域刺分布笼：以周梨边区俗域为练主，熊三县岗客户猾依然叫占有相较大谁比列悔；2、举年龄狗构成期：以2逢0-斥40都岁为闷主，送占约抛71西%，碗从年愉龄阶轨段看摊来，橡多为乓刚需轮及首掌次置胜业；3、阁职业旗构成坑：鉴于洪项目描所在肚的高砍新区秘以及悠三县盟的客话户分惨布，悬企业洁单位碗以及慈私营庸业主构的置校业构箩成占阅有绝偶大比渐例符盘合区枣域分感布；4、军户型策比列眯：两房依占据卡大半厘江山车，不外仅是驰两房睬的户祖型优瓶势，过更是乖刚需泡的置历业所仪向；5、厘渠道撕分布父：短信设、朋雹友介负绍依输然贡五献最塘大，子这对燃于蚌师埠的棍媒介柴以及今世纪僻城的寺大盘激特点绘相吻逐合！1、浊从左弱图看弓，短信闹及朋乞友介登绍在集墓中常介用渠崖道中刊效果姓较为希突出膛，势穷必也殊是日剩后重诱要采弃用的拜渠道减；2、友报纸蓝、电验视作链为大养众媒朵体，剃成本摸高，领但必岸不可冈少，攀尤其懒是今优后众筐多地晨产品饼牌争铅夺战舅中，贫对于品牌戒的树味立以豆及一帜些企躲事业撑单位夸的客锹群的样捕捉尘较为己重要；3、熟户外岛方面末，鉴龄于本秤期新蹲品信暖息并迷未通低过户研外释氏放，申所以付效果曾不明医显，主户外宝作为猜长效舍媒体陷，对长于品贤牌塑屿造及名项目娇形象羊提升慨效果茄较好判，但拉其地域尚性的顿限制扣需要童结合笔目标皂客群彼的区领域分低布方己可发吹挥其猫效果夜。推广做渠道淹建议短信依然躲是蚌索埠本施地最有塑效的常渠道，提屯高短回信效访果对芬于项凑目的丛蓄客食具有琴重要绝的意旁义！如何阵提高院短信恒效果首先菌，需煌要明个确盟短别信营照销是夜一个跌系统冠工程交！?监测及时跟进改善发送对象选择准确短信内容有吸引力项目理解短信样营销饶系统短信役营销辩六大肥注意锻事项准确把握产品核心卖点明确项目核心目标客户选择资源优质短信公司够全够酷够精短信内容客户分析监测短信效果坚持，坚持，再坚持强调项目价值的排他性对短信公司的资源进行筛选一个项目同一阶段不应少于2家噱头、主题明确、直销、必要信息指标、及时、调整明确策略，坚持执行撰写叔短信勉应该遗坚持撰写稼短信角流程棕参考必不饥可少蹈的信泳息：（逗电话游、案劣名、院节点参销售潮信息堂）核心扇信息数点：（童主打赤卖点啄/特眨惠/呢促销颠信息埋）造势袖语言替撰写：（辨煽情章、有蜘趣、各关联掠度大振的开拳头语陆；电庄话号狂码前屿氛围炼渲染锣语）辅助天信息纲点：（筋辅打浆卖点椒、现勒场公载关活蹦动信烫息）逆市影下，以整体筹市场昆缺乏历信心这，客腥户购冰房积银极性葛不高粮，对风广告诞宣传估半信女半疑现，而拦通过采口碑壤传播残，以哪老带烘新势冷必在闸一定吹程度脖上能房诚加强帆部分药客户轨的信抬心，钞促进荡购买做。对装于世脏纪城推项目症，开发匹周期阿较长千，口贵碑传捆播及悼客户姥维护是必怜然要土做的踪蝶。按树照经筋验，规模湿性楼挠盘老梨带新饥比例30茅-4旺0%，“裤老带农新”俊一举捎两得深，是菊项目受目前初需要兔强化肢的重读点方忆面。可结烘合品胡牌提仍升进岗行老绿客户柴维护差的开虑展！世界专5