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文档简介
1汽车工业园招商引资策略建议一、改善投资环境为完成汽车工业区的开展工作,招商引资管理工作需要在工程、资金、人才和效劳上采取有效措施,通过提升招商引资综合环境的质量水平来提高工程效劳水平、降低投资本钱,使招商工程具有更大的价值和使用价值含量,满足投资群体的需求,使汽车工业区具有更大的吸引力,促使潜在的投资欲望成为投资行为。这是汽车工业区抓住开展机遇的关键。1、工程环境建设具备一定规模和水平的工程环境,增强招商引资的吸引力,为投资者提供更多的合作载体,是招商引资健康有序开展的前提条件。其含义是建立完善工程动态储藏和发布制度,及时推出适应国际惯例和投资者需求的、可行程度高的招商引资工程。发挥招商管理机构的职能作用,进行招商工程的采集、分析、筛选,在对投资群体和国内行业招商整体势态进行调查分析的根底上,结合工业区功能、产业定位确定工程组合,然后进行包装和发布。发布媒介应当是全方位的,为投资者提供真实、可信和快捷的“全天候〞工程信息效劳,使投资者能够及时了解与工业区有关的政策规定并能得到相关资料。在工程观念上要尽快实现由工程招商向产业招商的转变,瞄准产品起点高、科技含量高、产业关联度大且具有开展前瞻的产业工程进行招商,重点是引进资金雄厚、管理先进的知名企业和大集团公司。在投资方向上,根据国家产业开展指导政策,结合汽车工业区实际推出一批优势工程吸引境内外客商。一是重点推动与境外科技企业和跨国公司合资合作开展知名企业,合作建立研发中心并入区建设。二是把首都大型企业、大专院校、科研机构吸引外部资金进行嫁接改造工程作为招商引资的重点。三是选择汽车上下游产业链中的产业开展重点工程,实行重点突破。要加大对这些企业与工业区合作工程的开发力度,提高合作工程的规模、水平,扩大产业高地优势。2、资金环境建设投资与融资密不可分,为投资者翻开融资之门一定程度上就是为资金输入铺好道路。随着经济一体化,金融一体化,市场一体化,国内外一些金融机构来我国设立分支机构,这为招商引资提供了比拟便利的条件,工业区可以积极引进国内外金融机构在区内设立分支机构,为外来金融机构的设立和资金的注入提供简捷便利的条件和效劳。在区内资源的运作形式上,可以用软硬件条件参资入股。在继续以合资、合作、独资和三来一补等方式利用外资的根底上,发行证券、举借外债、股份融资、现有根底设施有限期转让经营权、B0T投资等结合实际灵活选择。注意利用国际金融资本,包括鼓励有条件的企业到海外和境外发行H股和B股,以募集资金。加强同国内外风险投资基金组织的联系,同时组建区内的投资机构,以满足投资者融资需求,也可为汽车工业区社会经济开展提供新的融资渠道和资金保证。3、人才环境建设处区域日人才骂聚集朗及市披场化霉程度增是招友商引被资的牺核心看和先痒决条肝件,武要充禽分利忠用工晓业区朽高速绞开展青的经异济、浩名牌盈企业豆集中耳以及抽在地席理、闪区位克、环浑境等积方面以的优艺势,交把招情商引资资同坊引智因、引胆技、唉引机陡制有肥机地腊结合渐起来眉,增摊强开松发区霸经济搭可持述续发乱展的既后劲世。把测著名遭的大隙院大娘所专堂家、筐学者湾,回柔国留俗学诚博士看、硕味士等仇作为唇招商钳引玩“配智票〞搬的重绢点,逢制订嫂人才皮引进信方案杜和政滴策,滴给予竹进区那就职蚊人员烤较高太的待潜遇,闪实现笔市场逼与人幻才的克对话磁。组寸建人灯才交医流服刻务中侵心,势打造赞适合矩现代喷经济适开展访要求物的霞“闲人才度平台朵〞吗,优眯化人墙才市群场发射展的筝机制丰,以量满足源投资愿者对筒高层苗次技浊术人肿才的鸟需求胆,也踪能够教为人夹才的导积聚黑与作躁用的傍发挥沸提供列一个给施展谋才华色的场糠所和皇市场匪,把遍开发尾区构浆筑成工人才简高地起。歉4、亿效劳胞环境望建设闯设立怠信息乞管理甚机构绪,建弦立涉冶及环兰境动锡态、屠投资秩政策痒、市苍场生免产、烘投资卖意向止等方估面信皮息的配资源翁库和愈信自妖、网夸络,欧为管爪理决喜策提政供充帜足的侄信息莲效劳店。同沈时及浪时向咱投资悔者通乘报、袍介绍汤汽车钢工业艰区招廊商引笑资相袜关的绘人事含政策艺、人堵才招狮聘、叠劳动嫂用工瘦及管项理服折务等善方面读的情赤况,俱为投对资者撤提供截详实圈的招愤商项俩目资居料和名招商土引资帐工程橡相关优的政呜策咨锣询,论做好娃投资锁者的查宣传姨工作施。及谎时传歪递文覆件,排交流先信息好,沟输通情土况。载组织宋参观静考察驼工业集区知禁名企诵业,爬推广化先进两企业论文化爷和管忙理理现念,猛推动也投资罗者提朗高管议理水袋平。盖设立傲投资曾者法丹律服政务中耀心,竹提供剂中介忙效劳剩,降男低企呢业法莲律事践务成绑本。誉加强世对投宵资者药的政晚策引梁导服芒务,煎促进闲区内欧法制伐意识伯和规秒范化禽程度葵的提姻高。姑做好扶对投久资者妥的协皱调和膊法律侄咨询富工作讨,及彩时协咐调解孤决投蜡资者糖在生璃产经甘营中语遇到冒的内旺外部反矛盾貌纠纷旬。选在为局投资生者提怨供服非务方坐面,彩管委托会还招要实阀现从辛提供歪优惠艳政策念为主岸向改束善综暑合投陷资环披境为赏主的钳转变鸭。加偶大基康础设市施、挡生活砍配套膛设施谅的硬瘦件环左境建国设投纽入力里度,先为投困资者乖提供浅较好魂的创侄业基膨础。惰可以阿组建总开发思建设科集团膏,充坐分利灰用政烫府财虫力与牺社会只力量幼,以枕企业拳利润退促进枯滚动酷开展妈。另资一方睁面加靠大软脏环境乌建设绩的工踢作力顺度。涉管委保会要解致力寨于推灶进投波资环嘉境迈趣向制呀度化含、法军制化马、国畜际化穴,营谈造具胸有良艳好信圾用制台度的岔市场断环境销、公液平竞低争的欧投资夺创业棉环境微、吸棵引人屋才的喊开展谊环境蚀和安恐居乐例业的销人居沃环境唯,使廊工业好区成朋为人甲口聚茧集的补地区袋和外皂部资枪本投孤资的烈重点渠地区衣,为缎实现练工业竖区经平济的木持续阻开展次提供涛强大习的动秤力。君在改厅善投副资环耗境方静面闷“澡软硬洪并举位,以侄软取混胜颠〞诱。穗二、技招商恢引资脱的操铸作业用务渠1、饰做好拜筹划帽和统创筹罢招商汤引资梢是一签项涉太及全化局和挤系统异性的悠工程顿,它兔既涉句及多赔个不剂同的贼方面裹和环城节,啊又是赢一个浩各方震面相宝互联盘系的宝整体瞒。为滨到达旬预期坊目的室,必腹须做躬好招梨商引浓资的世筹划灭和统晋筹。军招商男引资档筹划夸和程眠序要辫做到狠确立必目标衫-广兼泛搜逗集各斥方面阵资料来-制误订各钳类方退案-平比拟魂选择理各类堤方案简-方百案的牺实施庄-方从案实米施后杆跟踪匙和反短馈。赢为什装么要豆筹划饮和统关筹。费招商堡就是精要以午积极吊可行好的方奇式吸厅引外开来资咐金、覆技术尊和管楼理经汪验等缓生产忘要素舱,促稀进本确地区好经济肾开展哈。以踏这一狱目的匆和方亭向为管主线扰,就贯可以且将其仓他部意门和俭其他任方面健的工扶作贯朋穿起炊来,母共同贵推动脏招商极工作棚朝着俱有利丢的方圣面发肌展。稍只有染建立售在经去过周歇密、西系统斯而科奋学策旬划基太础上抵的招城商,近才称绢得上器是成伸功的锄招商凝。否曲那么,趟会使贝招商句工作贫变得才十分菠被动接,也磁无法赠使招票商工润作获戴得理湾想的浓效果棋。段什么迹是招想商策项划。黑招商蜜筹划母是运雕用招烘商人逮员的皱知识趴和智膨慧,隐筹划灯一系阁列的凑活动贫去吸讲引外羞来资津金项车目落宾户的萄活动底。招偏商策揪划要链有准膜确的料目标生定位盐,要兴有战真略高婶度,童综观沾全局客,立喊足长出远。钓本次挽筹划门活动耍的结逼束,衔同时饿又蕴箱藏着抹下次强筹划妇活动玻的开烦始,观使招诸商策利划连垄续不岔断,避影响蚊深远六。招哪商策姻划要窄知己坑知彼该,把奸握优秤势。售知己鬼知彼刮,百敲战不舒殆。慨招商隙必然观涉及汪两个千行为箱主体径,即抵我方腔与对怀方。哪我方纱要成纱功地鞭将对朋方吸寻引过品来,苦必须欺具备昨两个俱最根槽本要扯素。葡第一层,我哄方必情须拥半有自踩己的惠优势钱,这取种优胖势对液对方离要有辱吸引蓝力;盗第二预,我从方要柱了解坑对方下的需副求,茎并告稼诉对梦方我企们能张满足捕他的逃需求讯。在戚招商城的策匪划过蚂程中型,我予们要开对这教两个山根本慨要素语加以痛细化螺。比集如,肚我方下的优任势有勒哪些绸?有蹈政策项优势映、环榴境优汤势、线人才酒优势寒、市者场优伍势等敢等,嫩我们鬼要将称自已轿的优吊势一敬一找悼出来喝。在冷看到健自己盘优势对的同疤时,佩我们泡也要经知道非自已负的不闲足,填并且舞尽力呆地去术弥补寺和克匙服这粥些不投足。拔只有序在正做确地堆认清混自己喝、了逆解自走己的震根底住上,枪在招翼商过娃程中塘才能叨做到辣胸有渴成竹训,信尖心十拍足。灰了解叙自己崇只是秆问题阀的一正方面墨,更灶重要乓的是药我们跪要了敲解对轨方的范要求钱。如催外商址的投柄资意尊向是体什么窗?外狱方希蔽望重曲点投偷资于桶哪些到产业税?外扶方可卷能接类受的嚼土地高价格擦及其除他费锹用是兆多少豪?外划方对换我方队最担秆心的脚是什碗么?沿对我心方和掘对方滩都有调了一识个尽析可能鸣详尽宁的了董解之妖后,基我们艰的招罩商策张划就宰变得竞较有习把握涂、较辞为可抵靠了弟。妖招商朱筹划辨的程退序。凡首先良要确茧立目江标。肾只有主目标渐确立汇了,郑筹划悲工作罗才能顷做到舞有的缺放矢余。其糖次,奶要广爬泛搜陷集各植方面牧资料庆。信版息收雾集对辱招商仁工作畜来说桶,显揭得尤往为重尿要。就招商倘过程航就是绘一个邪收集挨信息叮、寻叔找机塘遇、找寻求挡合作粱伙伴纸的过兴程。希一个水地区赖、一赶个单赔位的震信息圆流量糖大、晒信息多面广捏,就终有可匹能获谷得较常多的踪招商蝶时机祝,取陈得较半好的陡招商透成绩稼。如哑果信愤息闭棍塞,巧与外鞠界交浮往甚金少,穿要想悼招到锁较多漠的项鹊目是淋不可蚊想象浮的。规收集堆信息炊时既往要注李重信索息的冈针对赞性,帖但也吊不要杯放过狡信息轿的广霜泛性消;要母注意生改良扬收集葱资料殃、获报取信寺息的准手段亿;要咐尝试湖采用维互联钳网等泻各种饰先进宝的手气段来点收集除信息浊;要踏对信抗息及疾时加粘以处粒理,赛并提幻高加福工处堂理信攀息的之能力扯。第妙三,畅要制贡订各宏类招条商方棋案。术招商麦方案缓的制离订要徐考虑女两个嘴因素拨:一镜是方升案的谷可行编性,取二是叛方案短的可宏选择勺性。茎要比爬较选放择各给类方津案。织考虑慰招商冻方案皱是否迫与我锄们招们商工档作的某长远家战略近目标乖相一颤致。咏选择脾成功摩率较姨高的飞一种划方案张。选蚁择成复本较暗小,凝而效爱果又忽相对王较好府的一寨种方读案。飘第四恢,在回方案巧实施捞过程陵中要贿遵守刘原方贝案中召制订脏的程南序、派原那么劣和操羡作办踩法,榨不得羡随意据变更蔬时间魔、地苹点、漂出席圈会议啊的人于员等部,在矮万不税得已治的情需况下偏才改毛变会避议的赔有关令事项拦。第誓五,讲要注狱意方榜案实院施后软的跟业踪和之反应田。睬2、虑做好潮招商薯引资闯的形练象设灭计、鸽宣传漫和推坦介、桑树立壤良好抗的区愚域形少象和都品牌难招商填中的斤形象谊问题膜,归肥根结饲底是趟区域津形象石问题疤。随喉着招傍商引全资区旦域竞诚争的炊日益探剧烈穿,招醋商中袜的形邀象问胞题也面就显免得十雪分重橡要。金招商遭中的奉形象尤革命恰〔1厚〕招迈商中袜形象熟的作哨用与业影响屯。在抄竞争励日益述剧烈矩的现馒代社手会,巴如何旧在公损众中差展示涌群体拦的优烛势,格强调硬群体妇的特灶色,域增强绑群体烧的凝冻聚力册,是投区域橡或企呀业经奉营成湾功与营否的厘关键限。如碍今,野人们渗把这哥些因坑素聚商集成养形象缸二字鸭。一称个城饼市、口一个饰区域拼、一扣个企塞业,茶都有侧自己乒独特恩的形斥象。焰塑造纯形象猴、推倘介形帮象,赠已成槐为人辨们高洒度重涉视的捐首要央问题摩。就燕一个敬区域克而言立,区镇域形撕象对赌招商质有着急重要碰的作映用和粮影响洗。可尽以说答,是却招商属引资钢的关坐键。诱形象饲具有溉三大峡要素膨:认著知、决好感掉和信披赖。碎区域召形象哗是一糟个区粱域的算潜在剖性的歉投资臣额,诉是一禁种极弦有价回值的骨无形冤资产赏。如赔果一纯个区值域在悟国际军上具隔有了羞良好存的形统象,瞧就不解用担积心没笼有人呼来投净资。舒在这和方面霉,美楼国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量的贺纸,讨这一达点十抖分重仅要。辣B、伟在项特目报险告的择第一农页最闷上方烤要打渡印如壳:P痰.浮R.啄C臂hi梦na睁S节ha代ng扬ha顾i丛月/罪日/醉年吨编号虑。溜C、竹须用往国际适快递智直接除邮寄朽给美模国投显资商撕,因喇为只席要将介快递奥邮件歇的编分码在雄给美迫方1祥-8刑00型-2翅22做-1禁61券1电扑话中厌输入遭,就桥可以艳查询花到该揪邮件测是否棕到达链对方游,包责括可扰以查伶询到浓签收躁人的验名字候。慈D、粒美国霜的文稼稿和含报告隶中不矮善于输用一遣、二步或1巨、2赤、3启……戒,请贴注意孙我在岛此文聋中使史用不铅同的茶三种呼的符零号。闭E、罗中国咏对外裳招商笛书中孕涉及流到资式金须展统一雨用美涂元,程面积灵单位严统一借用公炭顷或牙英亩镰,长坡度单虹位统厘一用朽米、蔑千米访,重司量单古位统稳一用排克、吹公斤通、顿挺或英够磅F侵、英姑文项垒目报躬告的鸭商务轰专用啦名词提和专抄用术隐语绝捕不能掘用错绝,打哈印中碧,每每一个莲英文裂单词调也绝们不能辛打错嘴。贴地方亲政府输和企泊业必辫须清误楚,界对外朝招商事或融摄资项畅目书围,是峰反映工和代陷表企遭业的禽文化苏素质载,管灶理素挂质,柱国际塑商务偷理念撕及地手方的奋经济揉开展小水准翻。尽撒管它险不可港能达宇到促尚使美剩方投不资商西对该大工程饥立即灭投资菌,但朴它是取翻开上美方圣前来表合作甜的最挠佳敲竟门砖社“城,可援以引刮起美例方投寒资商苗对华慈投资恼工程镰的高烤度注除意和尝重视临。纸招商矩引资甘工程休的管浴理是矩指为还使招榜商项匙目顺塌利实园施,奇促使幕工程打的全斩部经导济技享术活殖动按颈方案销协调冤执行脸的一源门综持合性厕管理衬科学乱,其割内容纺主要庆包括游工程瓶的经总济管嘴理、帖工程恋的技赵术管处理和玉工程疾的行掉政管督理。茅招商拌工程喊的管涂理必愤须要鞭有与禾管理毒任务温相结棒合的缺专职戚机构糕,规陷范操地作行狡为,秃努力敏营造机一种裳促进厦工程牛实施衣的软币硬环魔境,桶使项心目向珍洼地留主动芳集聚起;要刮真心很实意烟为投券资者云效劳蔬的正鸭确态匠度,念为项续目直务接提抄供全子方位据的服前务,展切实诞保护术投资轧者的坡利益饿;要山完善汤工程姿管理鹿运行叔机制梁,做钉到工颠作有货章可缓循,浓有计勿划目景标,诉有检劫查评涉比,乎考核导奖惩样等配桐套措齿施;达从实讯际出驱发,搂因地剃制宜雄,采帐取现谅代管终理手沙段,爷不断况探索乖和完袖善招猛商引忌资项复目管抛理的浑新办并法。膛对招艰商项号目进坚行经恰济、安社会刃与环穗境的巩综合浪评价燕是衡兼量招猪商引闭资成僵效的绞重要霞内容腾,是义招商纪引资舒工程故管理径的一秤个重岩要组笨织部匆分。妹招商毁工程冈评析垮必须其制定包和掌本握好旋原那么谢方法晶,步高骤和容评价定指标沿体系季,并污进行绿正反替经验晌总结店,充哑分认澡识招闹商形并势,发正确诊评价弟招商足成果晨,进卵一步蛾坚决跪招商妈信心钱,促限进思典想和纲理念诞的变盗革和吵创新地,不浸断拓撕宽招躺商引爷资思口路。蚀4、吸做好娱富有糊成效灯的谈壮判救招商损洽谈波的准车备。礼首先厨是招田商项鞭目资蒙料的稼准备销。招屈商项扬目资白料一卖般包奉括:惠环境凑资料贼,招毙商主规体资绸料,码招商珍工程扶资料麻,招充商技乒术资德料,允商标石与专兵利资犬料等贱。其毯次是势法律势文件点的准姐备。嚼一方松面是告中国征有关骑方面辽的法男律文汇件;舞另一申方面理是中储外双帮方所远必须色遵守省的法盆律文煤件。庸第三侮是组济建好棍谈判诞班子呀。谈歼判人船员必歌须具剧备以严下几也方面刷的条翻件:罢①合必须答遵纪煮守法厨,廉肠洁奉盯公,朵忠于累国家邻,恪熟守职热责;扶②尿有高喇度的色责任聋感和犁强烈装的进梁取精抹神与布事业柴心;筐③讯受过仇良好烧的专寸业技闷术知踩识的例培训腹,有涌较高遥的专式业技杏术水念平;照④州具有茅一定瓶的谈勾判技捆巧和厌实践柴经验总,能沟在坚像持原脚那么的戏根底脂上,晕采取缝灵活叮和创矮新的斜谈判郑,达如到目兼的;融⑤罢有较鼠强的块判断忘能力郑和逻绞辑思穴维能保力,兴视野阀广,迫思维抬敏捷表,善庸于决善策;好⑥喊知识籍广博丸,语敢言表尸达能针力强腰,有胜一定来的招握商对故象国绵的语服言基劲础;逮⑦绳公关级能力泉强,世善于映把握帐对方季的意臣图;铅⑧灿身体忌健康师,气值质好唱。谈零判班佩子的帖人员谣构成狂一般牙应包乓括:稼工程肆主管冒人员陪、工岸商经贵营管消理人洒员、朵工程鱼技术喝人员假设、法至律人叹员、收语言菜翻译外人员陶等。眨第四阔是谈迁判的醒心理铃准备缸。谈鼻判是岗双方鞠思想触的一妖种活航动,朱思想宅那么是病人们塑心理缎活动单的反访映和会结果因。要欲使谈奸判获汪得成真功,酱谈判紫者在节进入输谈判梢之前骑,必掩须有辫充分嚼的心歪理准冤备。为这种剩心理钉准备谁主要窗从以狭下几欢个方肆面反堡映出密来:闷①逐高度闹的责凡任感棋。谈镇判者侄对谈叹判工恳作要辣充满顺强烈运的事椒业心想,要乓有百揭折不维挠的兴精神渐,运巩用自彼己的玻智慧森和能气力克叠服面胶临的岸各种顽困难告,从储不轻宽易放梯弃为竿谈判图所制敢订的鞋各项寒原那么逢。谈锯判者逃为了铸对公物司或经单位园的利跃益负箱责,挠要尽笋最大束的努句力,抬追求槐谈判垦的成纽功。动②仁积极突的创旱造精旁神。读谈判牵者应刘以创药新为穴最高齐信条纪。为杂追求把最正确蚁的谈饰判利碍益,白敢于乌面对良任何珍困难侮,全贵力以拉赴寻应找新陡的办初法、就途径淘将问唱题解锹决。慨③滨较强祥的公唇关能更力。雨在招啦商洽盒谈中辣的公蛙关能盯力是碗指与摧谈判载对手螺沟通急感情竟的能括力。糕一个锁有较财强公雀关能草力的糖谈判唯者,饭在谈愁判中播总是垂那么眠友善彻,那询么温抵和,也那么惜善于设倾听掠谈判稼对手嗽的谈侦话,弱并对奋谈判窑对手渐的话房题、违内容寇,谈扶话的芹姿态酿、表意情、斥语气似等都切表现蜜出浓速厚的甩兴趣肾,理孩解并乓把握笛谈判往对手世的能掘力及冠其谈悄话的业实质朗内容朝,从走而建织立良狼好的洲人际同关系慨。尽④完高度神的敏茎感性你。一织个有晌高度幸敏感玻性的沟谈话鹅者,归能对闸谈判域过程炮中的泊各种幼变化殊信息柳及时姿准确狱地认举识和反掌握宋,对惊一切是有利米于目程标实娃现的昆机遇闯都能滩把握呆住,驻表现躬出高母度的俊敏感削性。曲⑤笋自我医尊重腰的心缺理。减谈判渡者必泻须具既备自登我尊破重的提心理确素质筋。每项一个狐人都犹期望焦展示沿自已欠的能铸力。沿强烈月的职惰业自折豪感今和荣乡誉感瓶驱使钥每个蔬人积烂极工扣作,冲想尽辟一切泡方法煌完成摧自己棵所承昂担的茫任务卧。当架自己错获得极成功烧时,插不会卷居功欢自傲诵;当减自已受不幸年失败歼时,捧不会迫气馁姻。穿制订臣谈判肿方案谎。一顷要明视确谈紧判目犬的。刮招商浮谈判挥的目苹的就巧是招揭商洽木谈的次主要航目标京,或龙招商融洽谈如的主辽题。茶二要唤制定鸣谈判做策略糕。其久意义掉是选梳择能忽够达粒到或漂实现透招商衫洽谈通目的牛的基季本途淹径及赚方法笨。第蛋三,罗要明槽确谈因判程鞠序。轰招商波洽谈庙中应枣注意方的问呀题挖1〕桶要了新解对虽方的炼意图久、目籍的、捕策略摇。临“母知己乔知彼滩,百晚战不叨殆。冰〞徐只有湖了解址了对籍方的减意图酸、目霉的、栽策略者,我赤方才圆能对和症下绝药,泽相应流地制招定我章方的灾对策贿,进垦而使烦我方递在整蒜个招渐商洽到谈中编处于清较为垒有利吧的地促位,语并使舰招商凝获得套成功闹。朋〔2并〕相圣互尊欲重,宫平等阁互利拖。招揉商洽晕谈要筒在相扰互尊鞠重、拉平等兔互利稠的基育础上么进行驻。谈肯判的顷双方川应遵杯守时效间,刷相互医遵守见对方织的礼剑仪风歇俗习且惯。悔在谈误判过求程中居,应故本着待平等虽互利料的原茧那么,切不接赖受谈贯判对雕方所捡提出据的任贵何不团合理衰的附至加条臣件或述条款推,同盼时我秀方也陷不向窗招商掘对方顿索取供不合警理的贺利益汗。谈违判的荷结果昏应是滤谈判研的双是方都五感到艺己方烂有所齿得,纠即获禽得各唉自的掉利益庄,与披自己习所追缺求的车利益辫目标萄一致央或大悦体相月当。冈〔3白〕把阁握分窝寸,赔有理斩有节蝴。我蜂方招撤商洽渔谈人抄员要汤积极听了解早掌握寄招商沿对方孟的国拦别、随性别撞、礼标仪、鸡风俗狱,尊重重对缠方的灯风俗包习惯贵,注谣意对林外的听礼节犯。还刊应了倡解招叶商谈恋判特飞点,捷针对亭不同陕的对旁象和旗不同皂的特连点,永积极欢主动桨地采乱取不伸同的艺谈判舞策略夫及做呜法。懒〔4载〕提趣高洽嘉谈工斧作的录效率病。招示商洽丙谈人速员要推具备鸡严肃畜认真芽、脚扔踏实炊地的身工作抄精神红,应谷不断肠注意挥提高寻在招务商洽扶谈工聚作中桥的效租率。捧招商位洽谈盲人员覆应具也备自晓已在酱招商蛛洽谈赢中所慰负责芬的各滑项工院作的唉专业徒知识腾。在角洽谈该时的燕语言功表达金上,惯要清庭楚准膛确,肿不能律模棱锦两可跳,不和要轻旗易承锡诺,氧对我秀方不军能做谁到的梅事项蚂,要踢根据脱实际笔情况证讲明甚道理竹,以森便取产得招唇商洽援谈对朱方的势理解耗。宵〔5帆〕招逼商洽敞谈人丛员相仰对稳供定。倦在招简商工初作人需员中景,招乘商洽牧谈人蝇员应驻相对钉地保票持稳岭定,舒应避律免在态同一唯个招石商项马目洽嘉谈中美更换抽招商暑洽谈药人员末的情谜况。另在组葛成招坡商项责目谈愤判班呼子时约,要秆有招雅商项肾目洽猫谈人粮员,腰如条狮件允犯许,索可有淋一套灵不直苗接出千场洽烦谈的智幕后辜班子穗。幕耍后班徐子成朱员在灵招商浇工程仰洽谈蹄人员笋不在军或人稍员更纯换时累,可瞎以走被向前减台,核成为啦招商么工程胶洽谈弟人员茄。项色目经副理的旬确定运应在心工程哈选定堤时就丙加以利确定蚕,不享要临钞场换忘马。律4、跳加强熊招商酱活动盘的跟才进信招商尼活动汇是一忍个长承期的妖动态俗的过膜程,质一个祸工程省从与处外商皇接触授、谈绘判、沙审批芽到筹牌建、岩投产撤,往旬往需振要较堤长的湾时间沟,其行间又墨会遇狗到各炕种各它样的逃问题万和变懂化,登因此贫,必灯须对牌招商怎活动江步步书跟进刷。治注意案信息诸反应懒。当帽我们滩与外恼商建劳立了纪联系扁后,刻必须去稳固悟这种馆联系糕,因剪为很海多外腿商都映是在脱几个惨地方洽同时督联系轰,从盛中选徐择一剃个投皂资地秆点和袭合作昨伙伴苗。因忍此,名我们引必须奏主动滋地、虚积极随地巩受固与探外商索建立乒起来炒的联搁系。伞提供老优质麦效劳排。要做热情艇效劳爱,以悉诚相迈待;重要为鲜投资敲者选否择合奖适地幸点和故合作用伙伴仓;要感提供缠政策墨、法游律咨健询;浇要协陕助搜蛛集市贴场资捆料;币要代忆办项圆目的扎各种虑前期术手续获。淡协助嘉工程榨筹建嘱。帮劈助办奔理用合地手将续,泊帮助于解决嚷工程屯供水改、供扇电、侮供热垃、通淹讯、田排污读等问撒题,拢介绍暮设计民、地丛质勘扇探、港监理末、施另工、远安装载单位辣,协熔助招蹲收工荷人、饲技术桐人员亡和管醒理人谷员,杂协助伍培训漫,帮接助进公口设碗备、跟原材烫料。魔5、奴要掌椅握外辞商投皱资的吐心理篇掌握床外商脱投资央心理掘,是劳成功州招商食的基拒础。俯一般搜来说熄,外搂商
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