烟台阳光城市广场销售管理制度白皮书

1烟台阳光100城市广场销售管理制度白皮书〔本赛季时间：2007年7月1日－－2007年9月30日晚五时止〕索引[2007年第三赛季销售制度修改要点][销售业绩计算]销售业绩计算退房业绩扣除计算箩销售相业绩壁的其程他规浅定办成交测原那么筋及撞牲单、查投诉远处理驰[销匀售管腐理制落度要节点]唤职责忍与考竭评绢佣金娃发放历严控栋不正纲当竞乖争缴附[奋销售北职责候及销烈售流喷程管树理]界销售锣职责卸销售凭流程启管理衬要点碗20也07煎年第车三赛绪季销尿售制枯度修土改要坐点将〔本忌赛季兴时间东：兴20望0龄7概年怖7殃月1始日类－－泉20水07锦年误9作月棚30塌日孔晚五述时不止〕应制度铁要点迫1：册本赛晌季淘升汰奖挣罚制道度屠：金本赛顿季以林纯销斜售业结绩决护定淘绘汰，告综合堤业绩原决定及奖罚绕。真制度独要点珠2：善本赛循季〔窗20夫07始年第破三赛配季〕喝任务以：登1.辉8亿姓制度很要点革3：悔销售淘组编泊制苍：束芽棵1遍〕架本赛骡季销兼售部盆设五天个组围：倚赛季的第一鹊个月赠各小临组编找制为剑：式“激7撒+箩2竞〞键模式起，即醉7个们正式愁销售未员和筛2个筒实习直期销弱售员兵；不赛季闭第二着个月型、第核三个增月各叙小组夕编制否为：肤“激7僻+而1晚〞塌模式些，即翁7个奖正式纲销售氧员和旅1个盟实习诚期销熟售员抖。吴2〕小实习问期销盲售员黑实习师期为父1个结月，旦实习泪期销浪售人逼员工尼资为派50赛0元诚/月努。第悲一个四月中忆的两锡名实合习期弄销售肝人员把可包叶含上羡赛季阁淘汰巧的销纸售人添员，务第一饲个月充内开笑单者潮，给汽予入筒职；辆未开篮单者熄，给肺予淘隔汰。详制度晋要点导4：应副总曲监的声淘汰尽：狱1〕赛假设所粪有副掠总监稳都完好本钱四赛季馋销售饮任务探(纯虹业绩逃30材00杯万)括,那么贿所有术副总申监都区不淘零汰,胆综合璃业绩愈排名锤最后很一名继的副区总监踏罚款绑50绳00脚元。得2)删假设胆只有瓦一名底副总净监没增有完凤本钱储赛季寄销售就任务雾(纯毫业绩贴30升00嫩万)灭,躺那么缩淘汰堂这名倚未完扫本钱价赛季膨销售奉任务腥(纯廉业绩岗3仿00斗0万闹)的爬副聋总监芬，被斩淘汰锋副总疤监不游再罚尼款。爹3)息在假设两繁名或嘱两名歼以上单的副像总监竖没有这完成科本赛段季销阿售任出务(束纯业烤绩3眉00普0万重),禁那么提淘汰挨纯业绪绩排吊名最盏后一否名的拒副绘总监琴，不护再罚搅款；端倒数命第二贯名的青副总茧监罚道款踢50渠00往元。愉制度兵要点辫5：罢销售印组景的汉奖励啊：西1〕红每赛贡季给闯予赛炉季销聚售冠辞军组蓬奖励律并给膀予奖狂金听2道万元唯；练感2鸟〕过奴线奖摸励：哨组纯畅销售孝业绩眨过3刷00油0万鞋，副桐总监反不予味淘汰宪；组乳纯销觉售业乞绩过园40读00逐万，犹奖励衡1悦万元趟，廊组纯桶销售随业绩血过5横00死0万之，再耽奖励应1醒万元伏，跨依此寇类推香，上城不封简顶。江制度兰要点或6：磨销售页员的更淘汰别：恒严格馒执行否销售差人员柏淘汰次：勺1〕治本赛华季销沾售员蛾纯销祝售业乎绩压≥画2恢00菜万前的不猎予淘击汰〔瓣总监更、副倾总监债有权选自行技淘汰峡销售异人员抗〕；烤2〕茶本赛沫季销众售员秀淘汰异人数邮最多响为俯8资名〔母如出伤现零嚷业绩辣人数秒超过企8孟名时场，将赖不限合人数项全部爪淘汰给〕暖。和3〕革赛季冰末严按格执递行淘造汰制污度,锐下赛货季初养公司咐将统邀一招凯聘销公售人疏员耗。府4〕记本赛点季销寒售员乔不管熟何时伐入职庙〔不稳分入茫职时之间长交短〕觉，统随一参中加赛骄季末效考核雹。柔制度潜要点毯7：挥营销骑副总堡决策顶权照：遥1〕房在本谦赛季炮的每胀个月然底根喊据各妖项指旨标对臂副总逃监进蹄行评宅定。舰2纵〕总堤监有毕权决岩定任仙何一寄名副歪总监胆得任级免情肯况。如即评正定出惕较差论的副训总监险后，芝营销改副总乌有权觉任免师该副欧总监涉，并泻选出败新销僻售员乌继任嘉该副止总监祥的职元务。椒3〕浴副总肆监管剑理评萄估：败a脆〕考浓察各因组新唤老销强售员府开单骗率；暖b灵〕考甚察投送诉砖数量屑、撞萌单、肯回款乎率、构违约库情况删及谅主动下合作考意识巷；堤c哄〕考革察各扁组销嫂售员亮进入贝前1锯0名岔的人土数；碎d菊〕考叨察各胶组销夕售员尖着装换、迟策到等乌违反砖销售福纪律量情况兵；交e筝〕考刺察约洁访客颠户数拜量。热制度蚊要点隙8：逐销售涂租务蛾人员晌离职薪及淘册汰人闹员管兵理论：猜1)食霞销售玉、租饲务各单自离驳职厨、谁淘汰毒人员采在人舅事蓝部疼备案像，由兴人事突部井负责待核实孙检查姥。浇

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