体育赛事营销与策划资料讲解课件

体育赛事的策划

与体育营销主讲：本讲重点内容：体育赛事的策划与推广●体育赛事的基本概念及案例●体育赛事策划的职能●体育赛事策划的基本结构●体育赛事策划方案

一、体育赛事的基本概念及案例

1、体育赛事（运动竞赛）的基本概念体育赛事是以争取优胜为直接目的，以运动项目为内容，根据规则要求，进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理的相互比赛。体育赛事规模：综合性运动会单项锦标赛等级赛联赛邀请赛体育赛事管理：正规比赛商业性比赛群众性比赛2、我国体育赛事营销经典案例

1924第8届奥运会巴黎1920第7届奥运会安特卫普1912第5届奥运会斯得哥尔摩1896第1届奥运会1900第2届奥运会巴黎1904第3届奥运会圣路易1908第4届奥运会伦敦雅典1928第9届奥运会阿母斯特丹1932第10届奥运会洛杉矶

1948第14届奥运会伦敦1952第15届奥运会赫尔辛基1956第16届奥运会墨尔本1960第17届奥运会罗马1964第18届奥运会东京1968第19届奥运会墨西哥城1972第20届奥运会慕尼黑1976第21届奥运会蒙特利尔1980第22届奥运会莫斯科1984第23届奥运会;洛杉矶1988第24届奥运会汉城1992第25届奥运会巴塞罗那2000第27届奥运会悉尼1996第26届奥运会亚特兰大2004第28届奥运会雅典2008第29届奥运会北京近年来我国体育赛事营销重大事件举例中国石化与F1联姻

2004年3月16日，中国石油化工集团在美国签订F1有史以来中国企业最大的一单：拿下了2004年至2006年F1中国赛事的冠名权以及赛道广告等多项权利。中国石化希望借此取下国际石油企业比肩而立的位置，打造包括加油站、润滑油等产品在内的整体品牌形象。中国石化三年付给国际汽车联合管理公司FOM以及央视F1电视转播冠名权的费用总共近8亿元。中国联想跨进TOP6

2004年3月26日中国最大的PC制造商联想集团在北京与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委共同签署合作协议，宣布正式成为第六期国际奥组委全球合作伙伴（TOP），这是奥运历史上中国企业首次获此资格。联想将拿出约8000万用于TOP，从2005年——2008年分4年将相当于6亿多元人民币费用陆续预付给国际奥委会。按国际通常做法，联想至少还要准备拿出3—5倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动等，至少还要拨出3亿$的专项经费。联想向国际奥委会赠送礼物海尔冠名墨尔本老虎队

2004年4月13日，海尔集团与澳大利亚墨尔本老虎篮球队在北京签署合作协议，海尔正式冠名该球队，该队队长，著名的世界级篮球明星安德鲁.盖茨应邀出任海尔电脑的形象代言人。这是海尔首次以冠名的方式参与体育事业，同时也是中国以企业名字冠名国外俱乐部的首家企业。在北京举行的海尔冠名墨尔本老虎队的发布会上留影

体育赛事策划的关键因素（1）与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥有良好的合作关系（2）是否具有国家认可的专业体育经纪人资格（3）能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广体育运动项目三、大型体育赛事营销策划的基本结构（1）搜集和处理信息（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间（3）决定比赛运动员（队）的名单（4）支付主办费，取得广告经营权（5）寻找赞助商（6）出卖转播权（7）举行新闻发布会（8）竞赛过程的管理工作（1）搜集和处理信息

体育赛事策划人的一项基础工作是搜集信息，要知道全年及以后有多少比赛，都在什么时间、什么地点、什么级别、发多少奖金；要知道世界商业和体育方面的法律及其变动，要知道赛制和比赛规划、规则以及变动；要知道与委托人有关系或有潜在关系的企业、银行、保险公司的财务及其经营方针的变动等等。在掌握大量信息的情况下，进行比较、筛选，选出有用的信息提供给委托人。（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间如何确定比赛地点：●

最有市场潜力的地方（经济发达地区）●

当地消费者喜爱的体育活动（运动项目普及程度）●

体育设施完善程度●

所在地体育机构组织比赛的经验和能力●

所在地的交通、气候、习俗（3）决定比赛运动员（队）的名单（4）支付主办费，取得广告经营权5）寻找赞助商●经济实力雄厚的企业集团（独家赞助、冠名赞助、场地广告）●寻找与体育比赛有关的企业（服装、器材、饮料）●寻找热心社会公益事业企业●寻找比赛的指定饭店●体育经纪人的谈判技巧和公关能力是关键（6）出卖转播权（7）举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册（赛前一个多月举行，让新闻媒体炒作）（8）竞赛过程的管理工作●赛前按合同布置好场地广告●与电视台谈好转播赛事方案●赛后颁奖仪式●新闻发布会四、体育赛事营销策划方案●主场场馆概述●经营目标●经营构成●门票销售计划●商务推广计划●宣传推广计划(一)主场场馆概述（座席数、区位数、包厢数）(二)经营目标(三)经营构成（票务）1、门票销售（总收入90%）●团体票40%

●散票销售60%2、商务推广（总收入10%）

●企业形象宣传套餐

●企业和用门票促销

●边缘性商务权利销售

德国世界杯主场柏林奥林匹克体育馆（四）门票销售计划1、基本营销策略●定数策略：每场出票数，球场容量80%

●定价策略：包厢、主席台、各级别票价

●促销策略：现场抽奖短信息竞猜

●渠道策略：代理销售渠道邮政合作专业票务代理机构体育彩票销售点固定地点（大型体育场馆）2、团体票销售计划●各地区球迷协会●市企事业单位●市各高等院校3、散票销售计划●培育球迷市场●球票宣传推广●渠道建立●促销措施●销售管理（五）商务推广计划1、企业形象宣传

套餐计划构成●电视转播前专题采访●提供包厢，企业用于客户招商●提供门票，企业用于员工激励●提供方阵，企业用于场内广告●球迷手持充气棒冠名计划●提供祝贺条幅，企业用于场外广告

2、企业利用门票

促销计划的构成

●每个行业发展1—2家企业将赛事门票用于商业促销

●当地知名企业和商场，以及知名产品在当地的代理商是主要的开发对象●企业可通过买断某看台区域座席用于商业促销

（六）宣传推广计划1、媒体宣传计划2、户外广告计划●新闻发布会（时间、地点、内