北京三里屯某商业地产项目市场推广方案

******招商推广策划案

北京***广告有限公司2002年6月4日我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。

首先，我们要弄清楚自己到底要做什么

我们的任务

招商阶段确定我们的品牌个性

宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费为经营者带来利益我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的

招商阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性

我们就要先清楚自己

先自我描述一下我们是谁？1．我们是一家大型综合性零售场所2．我们更偏向于购物中心（shoppingmall）的经营模式，拥有大型超市、KTV娱乐城、咖啡厅、大型停车场等配套设施3．我们的店铺出售或出租而非自营我们图有什攀么特促点？优势1．僻位于裤**传*服听装市尾场原俘址，地在地宾点上握有良卧好的猎知名斗度和各口碑2．茅我们拐的地略理位廉置繁具华，效处于闷赛特修商圈幕，紧像邻*子**牵酒吧览街和够使馆临区，萄靠近CB私D中央西商务雅区3．贿我们缘瑞的经暑营品洽种全含面，暖配套追设施遭高档4．渡产品自定位矩准确篇且个昏性十碎足我们肝有什崇么特夕点？劣势1．愤缺乏银能够狡明确勾反映夕出我薄们自匪身特荒征的虽品牌惧个性2．垒目前获整个抄工程奴仅处败于动壮工阶袄段我们串有什际么特蛛点？机会1．谦整个市行业连正处紧于成静长阶炕段，熟市场短人气统较好2．筋正拆蜂迁、圣已拆糊迁、井即将通拆迁涝的市僚场众惯多，沟会带陡来相夕当一塔部分盐投资足者3．扛紧邻垃使馆瓣区和师酒吧勾街，骄为该晕地区邻带来居了很秃大一棕部分攀具有猾较强柜购买出力的翅消费库群4．会现有惨的商俱品市拜场的尘定位泡大多饰比较鉴单一列，形缝成了悔较大带的市汉场空令隙我们咳有什膏么特叫点？问题1．买投资莲者普其遍存巨在的摩从众哈及疑柴虑心孩理，木是销仗售的荣最大婶障碍2．葛对市绝场的纳远景歼发展湿信心返不足摘，影固响了磨部分舒投资雾型经棉营者皆的信缸心我们献的个药性要秀让哪盐些人甚认同己？最终挪光顾站我们煌这里滨并进旷行消愁费的颂人消费利者他们宝是谁稀？1．栽朝阳虏区的揪居民2．渡喜欢斤来*暂**茅酒吧盘街消查费的饥客人3．贼使馆凭区的辽外籍皱人士4．CB维D中央伍商务终区白拢领人叠群他们味有什煎么习践惯和反特征恒？1．诱年龄绪以2狠2至锣40汁岁的廉人群梦为主2．建思想葬前卫到，追井求时们尚，抱易于顽接受酬新生淘事物仪，生创活比丽较有培品位3．宁用于窑休闲盟娱乐圆的消六费支舍出占啊其生的活花米费的晌比例皇相对款较高4．惕喜爱璃逛街蜜及购岛物，还并把误其作工为一辱种休狗闲方鞋式那么旦，我纳们的最品牌番个性致应当沃是这互样的我们荒的品梯牌个绝性1．寸时尚庄的2．愈休闲餐的3．例个性么的4．瘦文化签的品牌跑定位我们柄是一翅家专杯为有品俘味、挣有个办性、卸追求灶时尚的中青蜓年而开斜设的大型努综合尿性休狐闲购望物场参所。品牌俗定位宴与LO朵GOLO牧GO做为获品牌箱形象描的第灾一反鞋映，瓦是强化剂品牌栽个性的重婚要途买径，途因此粪，我析们对呀现有重的LO割GO进行逆了相李关分脏析作为LO市GO，应当摧具备古以下敏几个住属性1．呢较强友的行院业特避征2．惜识别掩性强揪、易青于记证忆3．味有强配烈的脆美感4．腐传达僵个性润化信横息我们橡正在悄使用扩的LO布GO(图略)仔细踢对照等以上灯几点什，我脉们不依难发响现：燃我们冲的LO地GO在识毅别性块和美洽感上州做的念比较村到位益，但在行怒业特开征和海品牌秃个性奇的传洞达上资较为悟一般。我们设计涉的LO忧GO及释田意（五图略迈）此标趟志通机过案夜名*旦**善文字腿组合制作为地基本忧设计般元素奸，外捉观是仁中国学吉祥酿纹样浙，深免具中第国文根化内损涵，使同时降在颜浓色组针合中坏运用虫具有醉现代悟气息裤的紫灭色与旧蓝色描，最满终达俱到文是化与恨时尚控的完撒美融纳汇。（图扁略）此标研志通辱过九业块组俯合方翅块构绘成一凤个大著写三损字，语既有闯案名某的文骡字具忽有中王国传界统吉生祥纹省样的音九宫艺图，昏寓意蹲为天驻时，详地利吨，人棉和。晕此标测志又野具有控简洁讨，明池快的际设计屠风格丘，符冬合现脚代审脉美标看准。在颜远色中伪，包倍含着漏古典左红，页尊贵教黄与界流行申黑，固传达拜出时膝尚与牧传统贴文化怎的结善合。此组铅标志妻采用勒案名协**刊*阿黄拉伯过数字借3做疼为基份本设扎计元摔素，早三个绿富有恼变化笑的3裁字组鹅成屯盼字，例既流繁畅又藏有时挥尚风贩格，孕代表份着自阻由，诱随意残，张屿扬的添生活沈态度先，辅异以圆绕，方势做为搞底图做。圆甘与方缝寓意留博大申，具肆有中眨国传额统特威色。在底梨图颜乐色上米，采浙用传填统红始色，瓶也寓杯意着育稳重矩与文蝇化底疑蕴。整个题标志椒既包缠容现僻代时浅尚生肿活观团念又珍囊括混中国缸传统挥文化信底蕴晓，非枣常直维接的师体现值品牌道个性民与目坛标消恭费人卫群定浴位的装特征备。本组务标志术采用够大写贷三字就做为腐创作吓元素谁，大吸写三贞字做围出不狮同的呼排列叶，运只用线千条的包流畅量表达卸休闲见，舒啄适的热时尚狂购物心特点证，同许时富皆有规拜则的忽线条煎也寓唯意着糖发展泄商经忽营的慌规范侵与严他谨态量度，跌颜色且采用剥蓝色杜代表嗽时尚乞主张衫，极羽具时志尚消幕费代仓表性卡。此标阅志采雷用案洋名*中**奶第一谈个字蓬母S的组骨合做瓣为创梨作元蹈素，赠设计乓中结告合商杰业运桌营环岗境理徐想状按态，合即生肺生不响息，适永续惭循环喝，构臂成一屡个良陶性经哑营空邪间，姨同时梦在颜速色中容运用威红色具为主汤体色祖调，考红色傻也代缓表着垦青春矛活力题，视睬觉清来新，铸一目捐了然匪。此标陵志采士用案捉名*磁**店中阿系拉伯禁数字锅3作多为基避本设软计元蓄素，塞通过息仰视姓角度排体现旧标志狡的厚谱重，络传达蹄发展迎商雄略厚实蔑力，喉要在虾市场忌中处议于领粒导者诉地位铲的气鄙势。把标课志流设行化援，与纹消费械者进绢行沟缝通，冠进而鱼形成亩口碑脂效应暂，最侦终成叙为消迎费者摘心目拔中富成有文吼化与齐时尚顽的符忌号代称言人灰。在颜病色上芬，采蕉用极截具中贪国传翼统文肺化的指红色证和具甘有思劝想的赌蓝色困为主且色，芦符合恢品牌删的个懂性特迅征。此标狐志通岭过既垃有规乱则又皱反映妥速度烧的符挺号，漏辅以芦蓝色宁，传刑达出槽品牌辟掌握薯消费哑者脉咳搏，趣始终抚处于省时尚遇的最蜂前沿知，在愈速度进中引虫领时稀尚，迹满足半日新院月异凝的流凡行文胸化潮桃流。招商枕阶段快任务室二:宣传我们盆的品你牌和纱产品我们窝的思跑考:如何杜令我地们的惨宣传有效?先要族明确塞我们陪的目杏标对挡象是扫谁——范目标测人群勇定位注意贞:此伏时的目标互人群和我疾们在借确定趴品牌夫个性伪时的蛾目标弹人群笋是不同的!目标高人群膝是谁期？1．胞想投段资于便此的泳人（纲投资应型经捐营者忽）2．抗想做喉零售码生意角的人练（自井营型醉经营逝者）想购粗买或羽承租甚摊位抹的人他们匙有什何么特直征？1．亦在选彩择投职资方焦向时逃十分作理性2．港没有传太高姥的素讽质，驼但对今市场疑极为箭敏感哭，善吊于捕不捉商梨机他们秆最关奇心什盐么？1．未利益2．捞风险对利烈益和验风险康影响杆最大仁的东丙西可能佳影响翅到利剑益的钻东西沉主要撒是什笋么？1．温我们缩慧坐落沉的位丢置是素否真志的好汁？2．欠我们抱今后妥的客滴源是互否充喂足？3．页我们颜这里江是否形真的秀能够挤“火坏”起蛾来？……我们期用什易么打询动他斥们——丽广告绵诉求宵点我们疲的诉有求点池是什贴么样饿子的盼？1．恰我们童的诉乎求点运必须饰有一篇个独能特的型主张2．禽我们炉的诉素求点畜必须罩是竞最争对砍手无策法也宾不能立提出陆的3．驶我们勉的诉灵求点捞的说绕服力出必须紫很强氧，足着以强尊烈地号影响急我们耀的目扮标受瞎众我们榆针对绩的目希标人翅群是缠有很强胀商业帜头脑的人述，他库们在汁选择锈投资酿项目垄时是非常年理性的。煤因此萌，如勉果我榨们在毁宣传艰上不企能提喜出实实定在在之的利键益点，是膛无法沉有力缠地打苏动这渡些人南的。在这殖种情栋况下咳，对预于我般们最污有力彼的支持伟点，就驶是“*围**冰服装道市场姐”的火庭爆历席史和它储在消匠费者胃心目税中的品牌矩的忠券诚度。广告副诉求横点终着于找助到了弯！我们诸的诉羡求点**汤*服桶装市巧场原哲址重足建**扯*服笔装市卡场原泽址重架建可衍伸渔出众纸多利朽益点紧邻积使馆奖区和盗酒吧席街(地采域优厚势)**纷*的奶口碑(品桃牌优案势)投入丈巨资削重建(购刺物环矛境优袍势)独特应的经男营定妈位(定脏位优忆势)拥有诵众多锦忠诚不消费箱者(历独史优棉势)便利射的交单通、自地标艘性建怎筑、榨深厚骨的文辱化……可以息看出意：我室们的挎提出喝的诉蜂求点蜻是最简区明、牙最实括在、台蕴含尽信息堂最丰他富的；烛用此孤点作译为广捷告诉被求无向疑是亡最有役说服僻力的诵！我们戒的广宰告的李支持收点我们身继承狮了老鉴**屯*市场敢的一稠切优抖势我们耕的未衬来必地将比老*竿**越服装舌市场破更加委火爆胳繁荣我们伍是重甜建各方墙面品幻玉质均么有很啦大提坝升我们馆如何镇打动述他们——胶广告刻创意礼表现拼图鼓篇财神剑篇地图点篇招商握阶段火媒体也策略媒体见目标1．笛告知竭招商占信息饭、传海达产豪品利虽益点2．隆对招级商工欢作产窃生促验进作替用媒体胡策略慎重在准确寇、有粘效；结您合我席们分小析出秋的目受标受峰众特气征和倚我们遣的媒如体目学标，刺我们郊决定仇采用精准谎、全串方位贫、有问针对靠性的投裕放策矮略。媒体怨组合贵策略1．芳广播堤、报吗刊、灯户外易媒体英相结逢合2．丧硬广调告、泛软广监告、犁新闻殿稿相张结合3．迈大媒编体、搜小媒渗体相岛结合时爷间琴：1比5天（20淡02谱年6优月1尤0日悬~6蜓月2垄4日划）主要铃手段洲：高频霞次广告腾投放呈+新闻斩造势预热示阶段媒体球选择悦：北悉京晚赤报（名软广间告+刃新闻已稿）京华隙时报侍（软仿广告你+新跳闻稿咳）北京端音乐节台（巨栏目迹冠名翁+广散播广傍告）效果甩预期乱：通巴过全秋方位泻高频肥次的污投放拾引起咸目标订受众瓦对本摧项目的挣注意竭，以皂新闻起评论灿产生沸热点遗效应烟并增蔑加目标受献众的想信心时独间款：3盲0天（20断02炮年6俭月2般5日猛~7熄月2棕4日巾）主要绕手段劝：全方枯位高横频次广告惯投放强销把阶段媒体夜选择燥：北切京