中高层管理人员与专业人员激励方案

2011.3中高层管理人员与专业人员激励XXX置业机密此报告供客户内部使用。未经ＸＸ管理顾问公司书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用或复制本报告包含企业重要信息，ＸＸ建议客户采取最高级别的保密措施来保管、查阅本文件ＸＸＸ置业管理咨询项目最终报告（7）目录ＸＸＸ置业目前激励机制的主要问题ＸＸＸ置业中高层激励机制的主要结构中高层长期激励工具介绍ＸＸＸ置业长期激励方案激励体系长期激励方案薪酬激励体系需要与公司战略实施的要求相匹配，并具备行业性、公平性、激励性和有效竞争性等主要特性人力资源管理体系的主要原则行业性有效竞争性建立符合房地产行业特点的薪酬激励体系激励性加大变动收入的比重，明确业绩目标和奖励办法，强化激励力度建立长期激励机制，将员工（尤其是高层管理人员）的切身利益和上市公司的长远发展联系起来公平性固定收入的确定依据所担任岗位的重要性、所需技能和专业经验而定收入的分配以企业经营绩效和个人岗位工作业绩为导向，与员工对企业的贡献挂钩参照其他同类公司对高层管理岗位的总体薪酬激励水平，做到既能有效吸引高素质的经营管理人才，又不过于突出与公司战略的匹配性人力资源管理体系要有效引导员工的绩效行为去实现公司的战略目标要符合企业当前所处的发展阶段14325目前，置业采用的是集团总部的薪酬激励体系，这套体系比较完善，适应性强，但也存在相对复杂、人为操作因素大等缺陷谁也搞不清楚该怎么做，也不知道自己应该得多少工资搞不明白这套体系估计整个置业集团能够看懂薪酬体系的不多……－访谈纪要考虑了各种复杂情况，利用系数的方式使方案具有灵活性和规范性但由于参数过多，参数本身的计算也较复杂，导致…目前的薪酬体系涵盖了集团复杂的人力资源的薪酬方案对管理职系，专业职系和技术工人职系都有相关考虑无论对内部员工还是外聘员工都有较强的适应性适应于人员结构高度复杂的大型企业集团影响薪酬的系数较多且打分范围较大，操作比较复杂一些系数不够客观，运用时把握难度较大任何薪酬都可以通过难度系数，作用与贡献系数等一系列系数的调整得出，容易出现以薪酬去套制度的人为性操控适应性复杂性人为性完善性尤其是与激励相关的考评工作存在许多问题：一方面由于考核指标的设定本身存在一定不合理性，引发了执行时的一些问题带来的问题指标设立不够合理指标缺乏说服力年底时需要调整年初过高的指标员工对考核的公正性存在不满量化指标难以分解定性指标难以明确指标设立主观化年度财务指标难以准确分解到月度经济与房地产市场周期性往往影响量化指标的分解定性指标难以准确衡量，尤其是对工作完成效果与一些主观意识形态的把握感觉和印象往往取代指标的客观与科学性一些指标的设立有失科学性，尤其是财务和绩效指标，往往凭高层的主观感觉增加另一方面由于计算复杂，可变因素太多，随意性大，导致实际操作中，大家对自己的收入计算方法是不清晰的，导致年终奖金发放后出现相当一部分人不满意的局面月度评分年终业绩综合能力作风强化经营业绩岗位重要性员工互评权重系数年终奖岗位系数创新系数难度系数影响年终奖的因素过多，计算较复杂，管理成本较高影响年终奖的因素………集团调节？％注：由于年终奖计算公式为保密，本图仅为示意而且，在目前员工的薪酬激励结构中，缺乏长期激励手段隐性收入业绩工资基本工资基础工资＝岗位工资＋基础素质津贴＋职位津贴岗位工资根据公司岗位固定工资确定基础素质津贴根据学历职称和工龄确定职位津贴考虑了管理专业和技术工人三个职系业绩工资主要分为总经理班子，职能部门正副主任和专业技术骨干三类其确定依据主要根据工作难易,贡献,业绩等系数其实得数额根据业绩考评确定主要是住房奖金和一定的公用车配备与补贴，有些福利是公司赠送给员工的，但有时是员工不感兴趣的?短期激励固定收入中期激励长期激励暂缺导致公司出现人才缺乏和素质偏低的局面，不利于公司的业务扩张和跨区域发展公司最缺乏哪种人才?高级管理者市场开发人才管理人才销售人才物业管理人才客户管理人才信息管理人才项目管理人才其他人才数据来源：ＸＸＸ置业内部调查问卷（有效样本28份）、内部访谈、ＸＸ分析调查结果显示，公司目前最为缺乏的是高级管理者、市场开发人才和项目操盘手目录ＸＸＸ置业目前激励机制的主要问题ＸＸＸ置业中高层激励机制的主要结构中高层长期激励工具介绍ＸＸＸ置业长期激励方案激励体系长期激励方案房地产行业的薪酬结构具有和其他行业不同的特点，主要是更多考虑与经营业绩挂钩，向中高管理层骨干员工倾斜，加大职务间的差距，这些房地产业薪酬的主要特征ＸＸＸ置业在设计时要有所考虑中高层管理者普通员工收入收入与经营业绩紧密挂钩薪酬倾向中高管理层业绩不同类型的房地产公司薪酬特点也各不相同，ＸＸＸ置业未来要朝着战略专业型房地产公司过渡，薪酬结构也应做相应的调整战略多元化房地产公司战略专业型房地产公司专业项目型公司薪酬结构高基本工资低奖金高福利中等基本工资直线型奖金中等福利低基本工资加速型奖金低福利原因战略导向：多种业务单元的均衡战略导向：单一业务长期发展战略导向：在每个项目中盈利特点薪酬稳定性强员工满意度高灵活性较差激励力度不强稳定性较强员工满意度较高灵活性较强激励力度一般薪酬激励性强灵活性强员工满意度差缺乏稳定性未来目前ＸＸ建议在未来的薪酬激励设计中将年收入结构清晰的分成两大部分，各组成部分由不同的评价依据来评价，评价依据不要交叉，要尽量清晰岗位工资绩效工资福利员工年收入：岗位因素：绩效因素：其他（中长期激励）岗位因素：绩效因素：固定部分浮动部分与技能有关的因素与职责有关的因素与难度有关的因素与工作条件有关的因素职务重要性因素等绩效条件因素KPI指标完成情况因素两者的比例要依据该职位对绩效的影响度而定ＸＸ子建议郊未来掉的置盟业激镇励结敌构主渡要进嫌行绩壶效工悼资方桌面的收改革改并引头入新督的长福期激谜励手傲段，乖ＸＸ称主要且关注缝其长播期激拐励体汪系的掏设计隐性雀收入绩效兔工资KP约I考评锁手段仓清晰颠化主要落是住只房奖筝金和具一定闷的公娘用车夏配备森与补营贴?短期开激励中期英激励长期塞激励暂缺浮动辅部分由于躺绩效无工资绳的考假评方语法有或其他熟的专博业机客构进抓行设捕计，惨ＸＸ槽只进讯行关她于长舌期激崖励方崖面的闪设计长期犯激励昏是市利场经桐济下盘企业遵为实闭现其蔬整体佩利益祖的现麦实选啄择,渴长期炉激励妖机制掀能够头优化椅资源叔配置购、提江高竞嫂争实剥力，守从而骂提升弱公司描业绩调动奸经营圣者积葵极性减少艰经营踢者短竖期行读为决策推民主咱化降低笋监督男成本增强象外部疾战略蹄投资蚂者对禾公司选的信衫心吸引纯高素闻质人权才注重件提高捐公司堤未来费价值经营助者和较股东被结成影利益墨共同锤体有利态于人培才优阿胜劣驱汰建立好制衡萌机制艰，减逮少“攻内部匠人控田制”建立浙核心蓄技能使扩充汉内部处资源膊，汲德取外恭部资迹源优化龄资源腊配置提高贿竞争土实力提升拳业绩亿与吸雁引力股权巾激励目录ＸＸ首Ｘ置辫业目社前激诞励机透制的怕主要陪问题ＸＸ叼Ｘ置狡业中邮高层铸激励览机制肾的主票要结钱构中高宋层长购期激哲励工凳具介废绍ＸＸ逐Ｘ置弃业长慢期激榜励方秘案激励葵体系长期非激励妖方案从中票高层列的长命期激辅励来律看，毯长期犬激励多主要孤有三涌种类阿型利润殃分享否计划狱可能孕是国有外大感企业但运用见最广油泛的探一种榨奖金蝇支付益方法碍。企荐业通庸常会伯在其能税前期利润妖中提浆取一茫小部湖分放种在一由个奖然金中偷，依刑据每驾一员粒工的阶基本皱薪资伶进行子分配游。利旗润分穿享计味划通宪常一赌年实郊施一叔次。柳在惭实际倚运用萄中，容利润掌分享灰计划刺在成短熟型竹企业琴中显墓得更千为有尸效。炉它的叉好处止是：妨它将吃员工师的利铁益在袜同一怎计划沙中体朗现，脑使全牙体员怨工都寻关注谨公司夸的利薄润，嫁公司沙利润蹲的大叼小直盟接影鱼响员向工的锻收益懒。股票雨类期权类股票征期权迟是指部在一虏定时胁间内哲，以撞约定龙价格乔购买跟一定讲数量宗公司拖股份晕的权渐利。搞它是屑面向哪公司醒高级推管理汪人员栋的一由种长幼期激蠢励计阁划。淋股票袖期权严的激衬励作氏用来脉自于胜这样笨的假俘定，利即企继业的辉股票徐价格火在一烛定程浙度上巷受企愤业获条利能良力和真利润壤增长浅的影帐响，责而公豆司高销级管银理人喂员在弊相当抛程度迷上可尚以影赖响这普些因闲素。这一钉类长拥期激躺励方肆式包到括股溜票期课权、封员工筋持股圣、管渐理层宰收购幻玉等。利润拦分享靠类稳定畜核心返团队它给恳予雇仿员可脂以以半特定浅价格仅购买势公司仅股票省的权盟利。障公司难有可额能为尼雇员泽提供荐贷款犹，允事许雇狱员分去期返段还。贤为鼓凡励雇爹员购菠买公巷司股炕票，复公司厨也许迎会提间供购惭买股棋票的皮折扣诊，或视给予洽相应塑的股宪票红堡利等术奖励狠措施色。此项时计划估对鼓雕励长景期持竿股无渗效，打因为初股票愧也许床会立沾刻被恨卖掉亩，从腊而锁货定收尖益。另外露还有循一些抽非现仗金奖河励形待式，死但目所的都湾是为麻了稳剑定和存激励任团队焰,这灭些奖晒励主况要是网短中母期的弹性排福利掉计划更多剪的培节训机猫会提供来住房柱、车幼辆、刃出国喜旅游言等多叶种福肤利方帝式。提供孙培训题、出雷国深体造等颈众多执机会稳定掉核心乎团队企业键年金线是企酒业为维员工弃建立幻玉的本市企业阴退休偷金，仅在国狡外被岗称为岸社保竖体系父的‘植第二束支柱燥’。吓例：似许多老保险怨公司禁推出前相应离的险弓种，亡如太齐平洋刃保险毫公司某因此鸡特别副推出贪的“敬众恒利团体柔年金尼”保雪险企业替年金另计划这些税长期泊激励鞋方式相其各还自关覆注点酬不一美致，刘有各犁自的御优缺密点，组ＸＸ絮Ｘ置脊业应预根据臂自身舰的需侍要来际进行肆选择股票类弹性厅福利饺计划利润分享类更多的培训机会企业年金计划关注肥员工宗现实利业绩奖的：关注种员工潜未来级业绩证的：优点惧：以现惭实业猾绩为臂激励默依据池，具消有叠鼓加效震应，赞员工列收益耀较稳疗定缺点赚：由于慕员工砖收益用较稳客定，矮更加幻玉类似矿于奖赶金和跌退休娘金，材员工样难以覆长期矮思考傍企业最未来努发展优点霸：以未妖来业和绩为乒激励采依据偿，具驳有长闯期激行励效好应缺点辛：但由牛于激倦励是捞与企归业未复来绩惭效紧筋密挂梢钩的散，因帽此员刻工激抛励有恰一定臂风险现实风兑现未来膝兑现期权类长期械激励紧常采摔用的资模式期权陕类股票互类股票叮期权股票府增值高权（虚拟铲期权）虚拟刺股票股票侄模式影子朴股票股票挂购买限制咳股票股票锡分红利润型分享墙类收益犬权分玻配奖金坊库期权寄类矿(您St考oc叫k住Op庙ti肚on轨)股票宪期权棕(草S半to链ck差o妖pt近io斤ns笋)合格裳的管样理人炭员被绑授予焰在将摸来按咳今天控的固翻定价匙购买哨一定贡数量校股票备的权功利。冶未来圆购买猾股票爸的固倡定价熊格通证常是孤按期祸权授宅予时潮的市熄场价站确定恳的期权科可以狂立刻午行权芹，也冤可在缴过一兆段时圈间后瓣的任件意时话间进界行交扒易（乐美式盒期权艳）。虚拟符期权李：股削票增淋值权岗（附SA超Rs论）(况Vi窗rt社ua妹l耕st有oc胸k敬op企ti煌on汁s小)股票伙增值鄙权使侦员工择有权塞在一凶特定丙时期朵，得登到公梨司一狠定数炊量的计股票注的升谋值价寨值（孤即市曲场价俗格和天行权籍价格隆的差爪额）番。支付昼一般钩用现司金，弟可附址加授妇让条眨件，兼雇员缩慧不再派受雇乎时即硬丧失让股票怜增值罪权。股票住类股票导购买车计划它给斗予雇能员可键以以埋特定沉价格帮购买脾公司侵股票混的权传利。冻公司催有可雾能为效雇员涉提供莲贷款肉，允新许雇生员分候期返戏还。桶为鼓就励雇警员购券买公俯司股控票，诱公司践也许贸会提型供购辞买股棚票的制折扣班，或递给予次相应或的股离票红改利等发奖励诱措施荐。此项湾计划裙对鼓攻励长传期持退股无腔效，释因为壶股票鼓也许缸会立作刻被坚卖掉须，从逼而锁窃定收议益。影子栏股票拥有览一单紧元的慨影子听股票文使员录工有径权按惨市场贡价格钩获得崇一股润公司欣股票称的现踢金价犹值，丝式支付麻日期轧是预用先确苗定的匀，支谨付通我常是惯有条供件的秩，如平要求野连续谨受聘唱于公绸司。绩效砖单元陶是影壶子股借票进蜡一步胜的变捆化形披式。公在这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