县市级高档住宅小区营销策划案课件

让更多的人生活的更好销售：期房阶段实现“高溢价”。推广：包装项目品质，塑造口碑。目标任务项目精神开创兴和新宜居时代打造精品社区创建国际生活品质立足新区，服务全县提倡“高舒适高品质、打造兴和精品社区”。面向有知识型、现代型、时尚型、年轻型、中高档收入人群聚集社区服务商业对服务人群生活质量的一种拔升成为开发商战略发展的一部分，树立形象，展现实力。打造兴和县标志性品牌地产项目愿景形成样板树立口碑推动企业的长期发展战略锦绣龙城总纲价值梳理推广策略阶段执行第壹章价值梳理品牌塑造区域解读产品分析价格定位内在优势龙城形象外在环境抽丝剥茧，寻找四者之间的内在联系价格定位从四个维度，探寻“锦绣龙城”的项目价值形象确定解读区域品牌塑造剖析产品鸡鸣闻三省——兴和县东及河北省尚义县相邻；南以山西省天镇县、阳高县交界发展速度迅速——兴和县新区建设作为当地招商引资的平台，形成了独具特色的“新区效应”，激活了县域经济发展速度位居乌兰察布市第一。楼市潜力巨大——随着“要积极稳妥推进城镇化，有序推进农业转移人口市民化”，可以预期的是，城镇化将成为相当长一段时间的经济增长源泉。居民的住房条件将会不断改善，一部分农村居民和旧城平房居民将会陆续购买新房。城镇发展向新区移动，地域经济发展迅速，未来前景一片向好！兴和县大环境解析区域属性项目地处：东靠阜顺街南临兴和大道（城区主干路）新城区及旧城区交界地（县城核心地带）半坡地带，上风上水。毗邻森林公园（规划建设）新城旧区交汇处，兴和县城核心地带南眺城市主干路、北瞰森林公园项目扫瞄方正社区、平米宜居住宅平米临街商业主流生活社区已然显现序号项目数量单位规划总用地面积㎡总建筑面积㎡其中住宅建筑面积㎡商业建筑面积㎡容积率㎡建筑密度地上停车位个绿化率地下停车位个项目扫描锦绣龙城项目扫描到平米的全能型产品，两居、三居的刚性偏改善产品设计，满足全家庭生活需求。社区高绿化、地下车库等高附加值为产品锦上添花！项目优势电梯、花园、宜居户型，真正实现生活跨界独特的七层带电梯设计，一部电梯让你一生受益两居、三居的刚性偏改善产品设计，满足全家庭生活需求。七层电梯洋房上楼也是一种享受平米全家庭生活居所首层花园别墅般的享受有天有地的低密自然空间是洋房的基本要素，花园、庭院、阳台、露台以现代的形式诠释返璞归真的自然居住环境。以上项目基本为现房及准现房价格，有区域优势但均缺少产品优势。相比之下，“锦绣龙城”电梯、花园、地下停车场、搞绿化均可成为项目亮点。同类项目市调

对项目的理解：凝聚开发商大量心血，无论从社区规划，还是建筑选材，都将成为兴和县具有标志性的精品社区。项目理解——物理定位七层有电梯首层花园地下停车场刚需偏向改善兴和标志精品社区客户群定位项目客户群定位据上述项目项目的定位，结合当地实际情况，以及再对项目自身的进一步精进认知，以期得出最客观、最合理的目标客户定位。收入界定建议本项目的目标客户群锁定在月收入—元左右（即年收入在万元左右的家庭）。目标范围资源类用地搬迁客户、新区工业园中高层管理人员、矿区管理人员、新区私营业主。客户定位目标客户身份：私营业主，从事汽车贸易的业主，新区工业园合资企业管理人员；金融机构从业者；律师、医生、公务员、教师等。价格推导产品在首次开盘时，大约均价控制在元㎡，走”高价高折扣“路线。月二次开盘到年末，价格争取达到元㎡的高位。到明年年底项目清盘，最终均价力争到元㎡。高价高折扣最终实现利润最大化楼盘从认筹期即推出系列折扣活动先认筹先选房早认购大回扣交全款返大礼结论锦绣龙城兴和标志精品社区新旧并重潜力区域电梯洋房国际品质高开高走步步为赢市场定位突出项目地理位置突出新区的发展前景及预期诠释项目品质突出产品优势呼吁案名，拔高项目调性兴和核心地精品生活城兴和·锦绣龙城—让更多的人生活的更好第贰章推广策略强势出街高位蓄水盛大开盘持续强销定位出街高位蓄水盛大开盘月日开始强势出街线上：项目名称＋定位排卡信息释放认购告知优惠升级开盘信息释放持续强销释放节奏经过一段时间的媒体发布，进入排卡期盛大开盘，全县引爆现场认购大礼回馈周末暖场节日促销二次开盘营销节点时间轴前期准备首次蓄客筹备期首次余货消化期二次蓄客准备期年末冲刺冲量销售线推广线活动线单页派发单页派发单页派发单页派发户外广告牌、路灯旗、户外大屏幕、车体广告七层电梯洋房样本间体验活动呼市同类项目参观周末暖场活动月月月月月号月号号号客户积累组完成成交套客户积累组完成成交套客户积累组完成成交套客户积累组完成成交套盛大开盘第叁章阶段执行造势，定位出街赢“市”，高位蓄水做事，开盘冲刺定势，高价收盘阶段性执行计划阶段任务：【案名＋区位】释放显性任务：媒体先行，品牌植入。媒体全线导入，完成锦绣龙城品牌地域植入。通过市场对品牌的认知，提升价值信赖，为后期推广做铺垫。向市场阐述锦绣龙城是什么；锦绣龙城能带来什么。第一阶段：造势，定位出街月日月日形象：定位释放项目概念包装项目出街：形象气势覆盖主街道旗、广场、楼体巨幅、海量单气势：媒体选择覆盖：点面呼应全县开花采用多点覆盖的媒体宣传手段，让全县受众在短时间内得到信息。七层电梯洋房锦绣龙城高调的产品定位，利用受众猎奇心理，达到宣传的目的。国际品质精品社区开创兴和新宜居时代还愁在兴和买不到好房子吗？国际品质就在锦绣龙城。出街宣传点

兴和核心地精品生活城！高舒适高品质，打造兴和标杆生活社区。第一阶段推广主题兴和核心地精品生活城！第一阶段媒体执行月月日单海量发放发放区域：新区工业园、矿区、兴和广场、县内商业街、门脸商铺行政单位等。户外全县抢占发布位置：主干路灯杆、广告屏幕、商场楼体、街区广告牌条幅见缝插针短时间大面积形成品牌概念化

售楼部开放产品推介会时间：月日—月日说明：此阶段需要对客户进行初期积累，通过售楼处开放活动邀约客户亲临现场。产品推介会：内容：锦绣龙城产品优势介绍，使客户对锦绣龙城将成为兴和县精品社区未来的充满信心。目的：通过信心建立及梳理，为充足储客做准备。线下活动经历了一个阶段的媒体轰炸，锦绣龙城品牌在市场已有足够认知及信任。在具有一定品牌认知积淀下，下一阶段火爆开盘可以顺势推出。达到效果：第二阶段：赢“市”，高位蓄水样板间开放月日月日■阶段任务：此阶段是开盘前的冲刺阶段此阶段的工作将直接影响开盘销售业绩的达成，因此此阶段是开盘前最为重要的一个阶段为达成此阶段目标，多项资源全面启动高位蓄水客户，将意向客户进行快速转化为认购客户显性任务：火爆排卡火爆认证阶段性执行计划第二阶段诉求主题项目自身优势、居住商业一体的社区综合体毗邻城市主干路、规划建设城市深林公园支撑点锦绣龙城提前年理念开启兴和洋房时代年不落伍的国际品质铸就精品社区第二阶段推广主题还愁在兴和买不到好房吗？第二阶段媒介执行线上：主题单跟进发放广场及楼体广告配合进行短信、微信群发销售中心导视广告牌设立（在临近主干路路口安装导视牌，起到指引和广告宣传的作用）线下：样板间开放、产品推荐会（销售中心）从宣传阶段考虑，本阶段考虑进攻力度，一方面以立体全方位的媒介进行多点进攻。推广手段转向促销方面，项目推荐会、样板间开放等项目，以层出不穷的销售活动吸引意向客户前来恰接。产品推荐会时间：月号月号内容：锦绣龙城项目的介绍，使客户对“锦绣龙城”建成后将成为兴和精品社区、模板建筑更有信心。目的：通过信心建立及梳理，为下一阶段充足储客做准备。■项目推荐会■样板间开放样板间开放周活动时间：月号月号以“邀请函”形式邀请预约客户，前期积累的意向客户到现场参观样板间。现场准备礼物答谢客户。以有效信息传递封杀目标客户，以多样的营销活动吸引客户，以营销中心的生活示范作用打动客户，项目产品及各种销售道具的合理使用及配合。意向客户的快速转化达到效果：第三阶段：盛大开盘月日（周六）策略重点：引爆根据前期客户储备情况，分区定量释放房源。制造“火爆开盘”即“当天清盘”的新闻点，而后进行炒作，在时下大环境下必能进一步拉动市场关注和抢购局面。推广任务：开盘后，项目推广进入保温期状态，推广逐步放缓节奏。后期将更注重节日公关营销。阶段性执行计划“锦绣龙城”盛大开盘时间：月日地点：国际酒店主题：——主流生活品质之家嘉宾：——政府领导业界精英意向客户媒体第四阶段：年末冲刺高价收盘月日–月日■阶段任务：借助开盘火爆的余温，大量储备客源转化认购运用高折扣等营销手段，促使意向客户尽快转化，实现现金回流。为达成此阶段目标，多项资源全面启动高位蓄水客户，将意向客户进行快速转化为认购客户媒体推广：兴和”精品社区”阶段性执行计划第四阶段推广主题

让更多的人生活的更好

扩大媒体覆盖范围、加大广告投放力度，蓄势后的爆发，密集式的全面轰炸。

“精准锁定”和“户外媒体广泛覆盖”同时部署执行！■金九银十再度强攻、热销讯息扩散，扩大目标覆盖范围实现预期销售，验证热销讯息。让未购到客户对剩下推出的住宅充满期待，是此阶段销售及推广执行的关键。线下活动周末暖场以售楼处不间断的周末暖场活动及节点活动保持现场人气让周末售楼处里的人气旺起来！周末暖场小活动抽奖小活动售楼处现场的“旺人气”月后开启每周末的现场抽奖活动，针对当天意向客户进行抽奖，保证客户关注度及现场人气 现场抽奖活动周末暖场“锦绣龙城”项目高调入市、高调发展到现阶段，已完成了初步蓄客、火爆开盘等阶段。、