2023 小黄鸭母婴生态体系构建方案

MOTHER

AND

BABYECOSYSTEM

CONSTRUCTIONPLAN

REPORTB.Duck

baby小黄鸭母婴生态体系构建方案PART1战略布局PART2商业模式的探讨与建立，为B.Duckbaby品牌运作制定方向品牌定位品牌五维定位，搭建B.Duckbaby品牌运营架构，输出品牌内容PART

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战略布局战略任务丨行业洞察丨商业机会丨竞争优势丨商业模式儿童鞋服精品成人鞋服家居母婴卫品生活馆利讯集团&（N+1）多品牌集成运营模式，全渠道覆盖小黄鸭儿童

3-14岁全面覆盖0-40岁的人群围绕母婴、儿童、成人、家庭等细分人群构建B.Duck小黄鸭大IP生态战略闭环精品家居利讯&B.Duck大IP生态战略闭环小黄鸭成人15-40岁小黄鸭母婴0-3岁生活馆B.Duck

baby战略任务在品牌层面成为母婴行业格局的全新挑战力量在IP层面成为小黄鸭大IP生态链中的明星品类在生意层面成为利讯集团的全新利润增长点行业洞察丨高速发展的母婴行业15%增速3.6万亿7748元母婴

市场需求的增长速母婴市场

规模将达3.6万母婴市场人均消费水平为度保持

在15%左右亿元7748元/年数据来源：易观智库行业洞察丨消费导向产地（国产/进口）5质量、功能、材质、产地成为影响用户选择的关键因素，对价格的敏感度变低4321品牌知名度销售渠道追求高端品质品牌口碑0购买体验受到海淘电商、互联网社群、种草kol的影响，优秀口碑、国际背书品牌更得消费者青睐追求品牌口碑追求时尚潮流价格质量与实用性外观包装颜值第一，消费者对产品的款式、时尚度、个性化需求更高，IP合作款广受欢迎中国消费者购买母婴产品时对相关因素的重视程度数据来源：艾瑞资讯商业机会丨三大势能推动B.Duck

baby快速发展中高端国际IP赋能设计x潮牌精品市场以“国际原创潮牌设计”为差异点，切入主打专业、亲和、童趣的母婴市场，塑造与众不同的品牌形象将B.Duck的IP势能延伸至母婴品类，进一步扩张IP影响力高品质+高价值+差异性+创新性商业机会丨锁定宝贝成长最初1000天的关键窗口期0-6个月1-2岁独立睡眠期学步期早教启蒙习惯培养一键收纳哄睡期母乳期感官发育期优质护理学坐学爬学就餐睡眠引导轻松出行户外探索期亲子互动智力发育期日常穿搭待产期产前期产后期孕期6-12个月2-3岁B.Duck

Baby满足宝贝成长的所有需求，为宝贝提供0-3岁的全方位成长解决方案竞争优势丨IP+基因+设计IP优势IP优势：B.Duck小黄鸭IP超级影响力，自带粉丝流量基因优势：优质健康安全Beplayful玩趣基因与母婴行业特性高度匹配设计优势：基因优势设计优势高颜值时尚外观，种草年轻辣妈购买欲商业模式丨多模式+跨品类+全渠道+多业务多业务全渠道跨品类多模式母婴潮品购物空间线上渠道亲子娱乐体验场景辣妈育儿分享平台线下渠道官方商城移动电商第三方平台直营店加盟店快闪店孕产品类婴童品类自营模式联营模式分销模式PART

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品牌定位客群定位丨品牌定位丨文化定位丨产品定位丨渠道定位母婴市场用户性别分布客群年龄分布消费能力分布26岁以下1008060402009%平价消费36岁以上35%22%中高档消费49%26-36岁69%高档消费16%女性男性90%69%

49%以女性用户为主26-36年轻女性为主中高档消费为主数据来源：易观智库客群定位丨新世代的辣妈&萌宝产品核心使用者0~3岁的婴幼童产品核心购买者85~90后时尚辣妈一族客群定位丨辣妈态度-新时代辣妈造就新母婴生态需求随缘淡定姐永远怀着粉红少女心看脸种草玩转潮流爱豆走在潮流前端开挂型女神不焦躁不执著自带气场热爱分享客群定位丨锁定与品牌基因相匹配的目标客群•

更关注美妆、潮流资讯、明星话题萝莉少女系辣妈•

热衷在社交媒体晒娃、晒生活•

拒绝保守，勇于尝新时尚妖精系辣妈•

视觉系动物，高颜值拥趸者•

潮牌/潮品重度消费群客群定位丨KEY

WORDS注重品质-爱舶来品对国产婴儿产品信心不足，普遍认为“外国的月亮比中国圆”，对购物场景有多元化需求观念迭代-新观育儿不再“望子成龙”，更注重孩子的健康安全、性格发展、快乐成长，不信长辈信KOL消费升级-时尚ICON互联网原住民，潮流前线的时尚辣妈，日常生活选择潮牌穿搭圈子文化-社交达人在社交网站上频繁出没，更注重圈子分享和参与感，排斥高高在上的“信息传达”，有更高意愿的参与感呵护粘人0~3岁宝贝特征标签萌可爱0~3岁陪伴早教玩要抱市场洞察导出B.Duck

Baby品牌定位品牌优势客群洞察B.Duck

Baby

品牌定位国际萌趣母婴潮牌B.Duck

Baby丨定位解读国际萌趣母婴潮牌定位中高端精品路线品牌风格定位“萌”+“趣”风格吸引目标客群品类定位设计风格定位既是设计风格也是设计价值国际背书提升品牌价值专业/专注0~3岁母婴品类高端专业/亲和时尚/潮流平价高端专业/亲和时尚/潮流平价B.Duck

baby品牌使命B.Duck

baby品牌愿景成为全球家喻户晓的母婴潮牌用爱陪伴宝宝成长最初1000天为年轻父母提供一站式育儿新体验Accompaniedbabylifewithloveforthefirst1000

daysBecomeawell-knownmotherandbabybrandintheworldProvideaone-stop

parentingexperiencefor

youngparents文化定位丨品牌角色B.Duck

Baby宝贝生命中的第一位好朋友从呱呱落地开始宝贝逐渐拥有了爱他的家人、朋友、爱人即将开启精彩的人生让B.Duck

Baby成为宝贝生命中的第一位好朋友互相玩耍，彼此守护，用爱陪伴留下最初、也是最美好的记忆B.Duck小黄鸭家族住在缤纷多彩的B.Duck乐园里他们其乐融融，充满了欢声笑语妈妈很有耐心地照顾着她的孩子们为孩子提供了充满爱与关怀的温暖的家庭氛围幽默的爸爸总是喜欢讲笑话给孩子们听逗得他们捧腹大笑B.Duck

Baby是家族里最小的宝贝在妈妈和爸爸的悉心培养下拥有了乐观开朗的性格和追逐潮流的爱好并时常在妈妈的鼓励下和乐园的小伙伴们一起通过有趣和奇妙的经历去探索这个世界并在此过程中收获了友谊与勇气B.Duck

Baby在充满爱的家庭长大拥有许多友谊和奇妙的经历他乐于与大家分享这些幸福与乐趣未来，B.Duck

Baby将陪伴更多的宝贝和父母一起创造丰富多彩的潮趣体验成为宝贝人生中的第一位好朋友陪伴每一个小宝贝快乐成长文化定位丨品牌核心价值高颜值高品质高价值产品设计终端风格优质健康安全超级IP中高端精品文化定位丨品牌基因PLAYFUL萌趣TREND新潮LOVE关爱文化定位丨品牌主张BePlayful，FunandLovely潮流新生代，有趣更有爱亲子时光有B.Duckbaby小黄鸭陪伴一起分享乐趣与爱BePlayful，BeLoveFull甜蜜梦中有B.Duckbaby小黄鸭陪伴每一夜都自在安睡BePlayful，BeLoveFull成长路上有B.Duckbaby小黄鸭陪伴去探索和发现缤纷多彩的世界BePlayful，BeLoveFull文化定位丨品牌风格Q萌可爱活力潮型轻松有趣B.Duck

baby丨品牌简介uck

baby，国际一线潮牌B.Duck旗下的全新母婴品牌，致力于为0~3的宝宝提供着装、睡眠、玩教、喂养等全品类母婴用品潮牌，全力打让宝贝舒适、让妈妈安心的好产品。凭借强大的IP影响力、专业的运团队以及成熟的供应链优势，B.Duck

baby已成为母婴行业发展最为迅的IP品牌之一。uck

baby定位“国际萌趣母婴潮牌”，延伸B.Duck小黄鸭的玩趣精神，每一个家庭分享关于趣味、潮流与爱的美好故事。Q萌可爱、轻松有、活力潮型的品牌风格，吸引了大批年轻辣妈粉丝的关注与信赖，必刮起母婴届的潮流旋风。商品定位丨品类选择婴童用品孕产用品婴童服务孕产服务服务消费类产品消费类服务消费类44.51%产品消费类55.49%数据来源：易观智库商品定位丨品类选择收纳箱/袋纸尿裤/湿巾床上用品辅食/营养品阶段需求安全座椅孕妇食品孕妇护肤品孕妇服装玩具推车童车自行车小童装/童鞋/精配大童装/童鞋/精配婴童年龄-1012345614数据来源：易观智库商品定位丨定位策略孕产场景穿搭场景护理场景睡眠场景洗浴场景饮食场景玩耍场景出行场景细分母婴人群在不同场景下的需求，制定相应产品解决方案商品定位丨八大系统满足一站式育儿需求孕育系统

着装系统

鞋履系统

卫品系统

睡眠系统

洗护系统

喂哺系统

启蒙系统

出行系统GESTATIONCLOTHESSHOESDIAPERSLEEPINGNURSERYFEEDINGDEVELOPJOURNEY商品系列丨九大系统满足一站式育儿需求孕育系统着装系统鞋履系统卫品系统睡眠系统洗护系统喂哺系统启蒙系统出行系统GESTATIONCLOTHESSHOESDIAPERSLEEPINGNURSERYFEEDINGDEVELOPJOURNEY甜趣妈咪潮趣造型潮趣造型舒趣纸棉妙趣睡眠萌趣洗护欢趣喂哺乐趣玩教轻趣外出系列系列系列系列系列系列系列系列系列商品定位丨比例及价格带商品系列甜趣妈咪系列核心价格带甜趣妈咪系列轻趣外出系列5%¥199-5993%乐趣玩教系列礼盒舒趣纸棉系列5%萌趣洗护系列4%¥99-999婴儿内着服婴幼外出服婴幼童鞋品9%潮趣造型系列¥79-299¥39-899¥19-499¥39-399¥19-299¥39-599¥29-1099欢趣喂哺系列妙趣睡眠系列5%欢趣喂哺系列萌趣洗护系列舒趣纸棉系列乐趣玩教系列轻趣外出系列妙趣睡眠系列4%潮趣造型系列65%甜趣妈咪系列贴心照顾，让孕期安心无忧小生命的源泉，妈妈是付出最多的那一个，让宝妈安心待产，安心生产，产后照顾，我们一直在努力。妈妈是强大的个体，但终究也是脆弱的女性，

B.Duck

Baby用心为辣妈制定优良的生产环境与产后问题解决方案，让每一位妈妈没有顾虑，时刻安心无忧。潮趣造型系列可爱baby的潮流穿搭指南B.Duck

Baby拥有婴童鞋服的独立研发部门，每一款衣物都是用心之作，宝宝穿着舒心，妈妈才放心。从新生儿至宝宝成长，

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Baby用心开发每一件衣服，设计研发过程中环环相扣，严选面料，严格工艺。潮牌设计师让宝宝一秒变身“新生潮童”，穿出不凡品味与个性。舒趣纸棉系列如云般柔软舒适，给小PP加倍呵护B.Duck

Baby舒趣纸棉系列专为中国宝宝贴心设计，透气纸尿裤干爽、贴身、柔软，给宝宝带来内到外的肌肤呵护；方便穿脱设计的拉拉裤，是宝宝不间断玩耍和探索世界的好帮手；柔湿巾柔软温和，清洁抑菌。宝贝的柔嫩肌肤，就交给小黄鸭来保护吧！妙趣睡眠系列宝宝优质睡眠的守护神宝宝的大脑发育和睡眠质量有很大的关系，入睡困难、夜醒、打鼾、睡眠不足等等，导致宝宝出现发育迟缓，免疫力、注意力等多系统功能受损，而好的睡眠能大幅度促进智力和生长发育。B.DuckBaby专注婴童睡眠用品，采用国际新兴科研成果与生产工艺相结合，为宝宝提供舒适、科学的全系列睡眠产品。让宝贝的每一个甜梦夜晚，都有小黄鸭的陪伴。萌趣洗护系列呵护宝宝成长的每一处细节B.Duck

Baby致力于研究宝宝的清洁和护理问题，预防每一处细小的危害，并协助妈妈们更省力地带娃，研发出轻松带娃的生活好物。天然温和的洗护用品、便捷安全的指甲剪和理发器，方便卫生的婴幼儿分离式马桶，测量温度的水温计...小黄鸭呵护宝宝成长的每一处细节，让妈妈带娃成为一种乐趣。欢趣喂哺系列让宝贝轻松养成吃饭好习惯宝宝吃饭所遇到的问题一直是每个家庭的一大难题，

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Baby从喂哺全方位出发，照顾好宝宝的每一餐。从餐具的功能细节，水杯奶瓶的选材及设计，到餐椅的实用性多功能性，都为宝宝健康良好的饮食习惯打好坚实基础，让宝贝吃饭香香，身体棒棒~乐趣玩教系列动手又动脑，全面提升宝贝创造力在宝宝成长阶段，各种认识和娱乐游戏都离不开不同的玩具，包括训练宝宝四肢和眼睛的灵活度。让宝宝更快掌握自己的身体，培养对美的欣赏能力和创造能力，玩具在宝宝的全面发展中有起着至关重要的作用。B.Duck

Baby联合知名婴幼儿专家，深入研究宝宝各个成长阶段所需培养的能力，研发启蒙安抚、图言认知、学步健身、童车轮滑、玩偶公仔等产品，提供宝宝0-3岁全阶段玩教解决方案。轻趣外出系列舒适安全，宝宝出行新体验B.Duck

Baby联合国内外诸多研发部门及设计师，开发出了优质安全的出行产品。轻趣外出系列产品解决了宝妈宝爸出行遇到的各种难题，从宝宝出生用到的腰凳背带，到儿童推车，宝宝长大后用到的自行车、扭扭车，都在致力于让中国宝宝享受全球认可的高品质生活，让宝妈萌娃轻松拥有更合适、更安全的出行用品。渠道定位丨线上线下全渠道融合第一渠道第二渠道第三渠道B.Duckbaby母婴专卖店线下商超渠道线上电商渠道百货系统综合电商：天猫、京东、唯品会垂直电商：宝宝树、红孩子、蜜芽移动电商：微信商城、小程序Shoppingmall万达百货、王府井、银泰新玛特、广百等重点商圈形象店渠道定位丨终端类型及品类选择大型旗舰店商场专柜/边厅店铺类型普通商场店（重点商场/商圈）普通加盟店店铺面积商品选择200㎡以上150-180㎡80-120㎡全品类精品类细分品类渠道定位丨潮玩概念门店颠覆传统母婴终端模式小黄鸭母婴精品潮玩CLUB网红店属性超级IP+场景营销+内容赋能主题化场景沉浸式体验渠道定位丨网红店属性互动shopping自拍小黄鸭母婴精品潮玩CLUB=辣妈萌娃打卡圣地潮搭陪玩直播休息渠道定位丨主题化场景八大系统的主题化场景互动分享母婴生态圈洗浴场景

睡眠场景喂哺场景

玩乐场景玩具试玩体验

育儿知识沙龙...亲子阅读会家庭娱乐日渠道定位丨沉浸式体验可爱鸭自拍屋惊喜鸭娃娃机成长鸭图书馆创造鸭手作坊悠闲鸭咖啡吧在小黄鸭的萌趣空间，让妈咪和和宝贝留下一张美好时光的印记小黄鸭玩偶、玩具、购物优惠券...你想要的鸭鸭周边都在这里这里有关于育儿知识的书籍，让小黄鸭帮助年轻孕妈一起学习这里有适合低龄宝贝玩的水晶泥，还可以DIY关于小黄鸭的一切萌物哦逛累了？来咖啡吧喝一杯咖啡或奶茶，补充能量，享受悠闲小时光吧~线下门店渠道