商业合作计划书范文

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商业合作方案书1

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓生疏市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

依据实际状况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：20xx年7、8月

②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20xx年9月至20xx年12月

③步骤三：成立网上商店。

目标时间：20xx年9月

④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20xx年9月

⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20xx年1月起步

四、甲优势

①具有较强的产品研发力量和资源优势，实力雄厚;

②来自“中国蜜蜂之乡”，具有肯定品牌号召力;

③企业处于快速成长期，进展空间大;

④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥产品品种丰富，包装精致，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙优势

①忠诚牢靠，有良好的合作理念;

②懂服务，能吃苦，具备肯定市场维护和开发力量;

③熟识媒体运作，擅长处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤广州伴侣校友多，销售网络简单拓展(武大校友遍布广州各行业，多有肯定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

①直销模式，进货价低，易掌握成本，形成销售优势;

②甲可减轻因生疏市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③甲能对乙在广州市场的操作进行有效掌握，便于协调管理;

④甲在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远进展;

⑤甲能摆脱单纯依靠经销商的旧模式。乙准时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲把握市场主动性;

⑥乙有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓乐观性高，甲的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行;

⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

①在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的`展现目的，打算了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣扬画册上的严格全都，施行标准扮装修、进货、摆设、零售;

C、乙销售人员必需经过甲统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、托付某工贸公司代理，让产品顺当进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道查找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲已在群进行过产品销售调查，效果不错。)

商业合作方案书2

校企合作是中职学校进展的必由之路，依据2024年学校工作方案，以及充分结合我校当前的实际状况，特制定本校企合作工作方案。

一、找准定位，明确方向

坚持走校企合作培育高素养技能人才之路，校企合作是学校进展的生命线，是学校生气与活力的根源所在，校企合作规模越大、关系越亲密，效益越突出，学校进展的速度越快，步伐越实。在训练教学过程中，我校始终坚持以就业为导向，以服务为宗旨，以同学为主体，以厚德强能办学思想为宗旨，坚持走校企合作的道路，仔细实施高技能人才培育工程。我校准时依据企业进展对人才的需求，实行多样化、敏捷化的合作培育模式，形成了一校对多企的合作局面，并签订合作协议，为企业培育高技能人才。

二、完善培育条件，保证培育质量

(一)供应具有先进水平的硬件条件。高质量的应用型人才培育主要新设备、新工艺、新技术、新材料的把握和应用。学校加大使用训练资金，完善实训条件，进一步强化多媒体、理实一体化教室建设。

(二)供应高水平双师型师资。打铁还须自身硬,有了先进的教学设备，如何更好地应用于技能教学，为同学提升力量服务，师资起着打算性作用。学校实行走出去、请进来的方法加强师资培训，举办双师型老师活动，组织观摩考察活动、并分期分批支配老师走出学校进修培训，不断提高教学水平，聘任企业的高技能人才担当兼职老师。

(三)实行订单模式培育。学校与企业签订定向培育协议、依据企业提出的专业学问和专业技能要求来组织和实施教学，同学学完相应的学问，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。

20xx年连续推动校企合作，完善校企合作平台，扩大与签定企业合作面的同时将开展以下工作：

三、立足企业需求，扩大企业高质量的应用型人才培育规模

(一)结合农业行业技术改造和新技术应用力度的加大，对高质量的应用型人才的需求向高层次、多技能、快速应用方向进展的实际，紧紧围绕企业需求与进展，进一步结合企业现场开展高质量的应用型人才培育。

(二)充分利用学校师资、实习设备、场地资源同企业技术资源相结合的优势，建立校企一体的考核评价体系，发挥学校职业技能鉴定站和行业职业技能鉴定站的职责功能，开展农艺工、果蔬园艺工、动物防疫员等资格认证，提升校企合作开展高技能人才培育的社会认可度。

(三)完善校外实习、实训基地建设，培育满意顶岗实习要求。

(四)扩展培育专业范围，把校企合作培育高质量的应用型人才的专业范围进一步扩大，解决小工种高质量的应用型人才缺乏的现象，使校企合作培育的高质量的应用型人才满意企业的不同需求。

四、建立机构、搭建平台，深化校企合作内涵

(一)建立由行业、企业参加的教学结合。其职责是：依据市场需求和培育培训目标，制定实施教学方案;搞好课程开发，组织编写校本教材;落实兼职老师和同学实习，指导教学改革。

(二)建立职业训练校外实训基地。通过实习基地建设，加强校企合作，为学校老师和同学供应实习场所，加快双师型老师培育，提高同学的职业技能和就业力量，促进职业训练健康进展，为基地企业优先培育高质量的应用型人才制造条件。

(三)鼓舞支持行业、企业参加合作办学、办专业以及共建训基地。通过校企合作，建立一批示范性的基地，既为同学供应实习实训，又为企业培育定向人才，实现校企双赢、

五、合作的主要内容

(一)企业就缺口岗位与校方达成培训协议、每年将需要专业人数通报我方，由校方负责招生、培育，同学毕业后择优并与企业双向选择。这样学校的专业设置能够与市场有个良好的对接。

(二)企业为校方供应实践基地。由企业指派人员对同学进行实训。

六、合作的主要措施

(一)与企业商谈合作事项，并拟定有关协议。

(二)分批到企业进行不同岗位的实习。

(三)通过与企业的各种联谊活动增进双方感情，并提高学校的知名度;

(四)组织好同学供需见面会，通过企业与同学的双向选择确定好进入合作企业的人选。

(五)对入围同学进行专业学问和相应专业技能的强化培训，作好其正式上岗的过渡工作;

(六)组织开展好同学与社会各企事业的就业推举会。

商业合作方案书3

一、合作背景分析

O2O即OnlineToOffline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2024年O2O进入高速进展阶段，开头了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。

自O2O概念消失之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局xx0，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖O2O在2024年火爆了起来。

O2O概念进展之后各行各业都进行着O2O的试水，作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店经过深化布局O2O，在2024年上半年营收同比增长50%，利润同比增长300%，估计2024年收入将突破10亿元。

以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利力量不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得胜利的重要前提，专心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中制造自己的特色脱颖而出!

二、公司简介

i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局O2O餐饮的全新品牌，旨在于利用O2O，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，供应其所需要的餐饮服务。

i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信O2O外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等闻名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式呈现O2O的宏大魅力。

公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖始终秉承“养分，好吃，健康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为基础，吸取“四大菜系”之精华，推陈出新，把高档菜品大众化，美味佳肴快餐化。

三、合作项目介绍

i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用O2O方式赐予客人供应更多更好的服务。

为了供应更好的服务给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话