湘潭新飞摩托车有限公司市场管理方案_第1页
湘潭新飞摩托车有限公司市场管理方案_第2页
湘潭新飞摩托车有限公司市场管理方案_第3页
湘潭新飞摩托车有限公司市场管理方案_第4页
湘潭新飞摩托车有限公司市场管理方案_第5页
已阅读5页,还剩9页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

PAGE12004年湘潭新飞摩托车贸易市场管理部管理方案言市场小管理握部筐20与03椅年8唱月3镰1日肾一、住市场宣部定元位:哄1、耗整个内公司咽的头盼脑机秩构之停一,父领导醋决策册智囊苗团;荐2、熟公司掉营销芹战略御的研拴究机腔构;圣通过城科学凭的方技法提份出并压协助因制订展市场劣开拓吗战略即;陵3、嚼营销吨资源咏整合港与资恢源最购优化糟配置倡;堵4、摊市场出监控蚕与管谢理部篮门;洞营销运活动陕筹划牙及监刻控管神理部诞门胖5、删市场贡信息截收集催、分其析部献门。哲二、宗市场巨管理剑部工疑作的秋总体声职能扇情报兽·柳筹划回·承执行植·规监控绪·礼管理裙三、撇市场称管理著部的注工作赠原那么醒源于吐市场愿·涛研究水市场朽·漏指导逐市场鼓·台效劳受市场酱四、笔市场稳部的挪管理钩理念棍忠诚前·攻高效孤·衰创新勺·于开展截五、朗市场刑部的坊主要晚职责控:揪势静市场蛋管理野部是剑公司窜分管膏副总灯经理欲直管亲的职协能部暂门,虫在营疏销组富织中串扮演亏着非嫩常重揪要的列角色叉,是磨营销佳决策爽的信型息提隐供者孩和参咳谋,响是把告产品窑、服奶务信捧息传隙达给乎目标普消费称者的际筹划技者和父执行更者,同是销再售部讨门的旺伙伴兴和指洗导者绝;是盯企业蜓的答“功大脑腥〞环和倾“诚领航率员使〞川。在做变幻简莫测会的市英场上摇为企爹业辩罚路、磨探路球、带泡路,号对企欠业的傅开展勺起着宾重要茧作用症。市底场部永的工可作是拼在主趴管领型导的涝统一筒指挥尼下,舍由各监部门悔协作类完成侵的。贩1、局负责邻与各岛个品外牌总亚部市刚场部庸对接流、沟惕通,斯了解凡各品随牌市拣场指骄令并玩贯彻董执行桨;诊2、炼协助村领导燃确定微营销辆战略足方案赢;损3、惠根据昨各个仁品牌委的发游展方田向、疑定位城,进脆行品蹦牌深追度开吵发、流品牌研推广赛执行馆监督岗及品崖牌维陡护;遇4、混与销世售部占门共磁同选饰择细沫分市医场和蚕目标渴市场引;绍5、蓄监督离各区弃域市较场运蜂作过便程,角直接犁向分习管副施总、层总经巡理提王交建比议案叮;齐6、挨建立宪或完说善企招业营己销文早化,第在公来司战题略方挤向下叙控制缓营销茂文化泥方向障;来7、齐公司旧广告怨方案续的制王定、嫂预算洲和广跳告投璃放过泡程管诱理、尽监播蛋等;宏8、意市场望推广袖活动亡的策嘱划、冠执行柴、监灶控:车A、养公司茧整体斥市场叨推广愤方案袭的制遭定、猛预算行以及菜监控食实施迁、效缸果评葵估、占总结浆;境B、誉区域想市场城推广截方案炸方案配的审森核、话监控幕、评贵估以以及活跪动资腐源的渠审批阔与管哈理控盟制;阶9、卷公司思广告延促销植费用较的计其划、刺分配金、管肿理、朴监控英;停10妇、市辅场行诱业动扑态、乱信息悲收集壁、分绍析与他反应盾;贞11香、公旁司所夜有营刑销资衣源的问整合蹄以及何最优上化配戏置,恐力求缠产生生最大初化效丸应;投12先、组荷织实飞施各该种市针场调叫研工凭作,油广泛压收集技同行国业市晶场信灯息情扛报并祖存档竹、分黄析、暮总结宾,为轧领导晋决策第提供刚科学吗依据俭;恋13熄、对划区域咬市场屋进行净分析顽,并皮提交灵区域丧性市气场运融行可拘行性弓报告姑;绞14起、参协与新且市场催的开泪拓工含作,螺与销螺售部潜门共装同制刘定开布发策简略,润标准录市场抢工作危;妥15烦、区宾域市蝶场终严端门术店形艇象建寿设、台指导第、管础理、粉考核兼工作咏;磨16希、分钥别绘芽制同腹期、术区域乌、品藏项?果年度宇、季员度、团月度谷?销锻量比毙较图戏,供申领导茧参考型;走17补、做拳好市染场预跟测和锄比拟影公司道代理偶品牌枕同类忍产品雷价位鞋、质土量、未品种甚、功妖能、皇市场获容量螺等比怀较因葡素分需析;萌18粒、广谦宣品膀的采夸购、击管理馆、配两置、相发放废;连19苗、负料责搜仓集和拐分析层网点光建设欢中出昨现的快问题盛,并俗制定砍处理因方案缸,组脱织实排施;奔20剃、制腹定网耗络规般划、茄区域凑网点牺开发询方案旗;选21掉、客劳户服造务、徐档案庆管理戒、客休户分页析、奉资料坚搜集揭等。外六、术市场仔部人爷员设园置及冰职责努:千市场尽管理吨部常岂务人柔员配陕置为阻9人胜,实饭施定均岗定归责目麻标管迈理制衬,实盆施内掏部每伟月考饱核评敞分作香为测“仿三工钞转换驼〞加〔优括秀、盈合格立、不内合格刷〕制尘度的仪考核藏标准去,连华续二欠次考鲜核不迁及格腐将对秀其培舞训学兰习,软连续嘱三次臣考核承不合蹲格将粮作为麻自动兄除名兴处理列。蹲市场巾管理叼部架专构图市场管理部经理市场管理部经理客户中心客户中心市场文员企画助理推广助理推广助理制作助理制作中心制作助理客户助理客户助理市场文员企画助理推广助理推广助理制作助理制作中心制作助理客户助理客户助理氏岗位替职责晒职位例职责第市衬场总管关理威部绿经晓理皆A、弱指导堪本部砖门各亮项工通作的置实施艘,制匪定本软部门锣的各设项管惩理规喇章制帅度,误评定签本部避门工蔑作人照员的视业绩币表现敏,并震负责中内部缺人员扑的调纺配和话培训迹。吹B、锤制定妥年度凯营销凑企画丧案、爷广告钞促销笑实施蝴及分德配计陈划案硬;制侨定年索度针大对渠蜜道网竹络、开终端提顾客护的促孔销办执法指窗导计王划案启C、宇依据蜂广告凉促销认方案葡,对案广告锹促销辉品以止及传废播媒都体的反挑选忙、采埋购,仔并与忽销售织部门胡沟通横;旱拟订捐市场涨推广盗策略茄以及顿终端赠策略滚并组第织实暮施、宵监控葱和评嘴估历D、遣组织鸦进行面针对忽业务对员、眉经销树商、粒市场愧人员崖组织原市场柴工作字学习娱培训亭;负掌责召创集每言月的哥市场旦工作罚会议仙以及闲各类忽临时脾市场萝会议后,总疑结当辟月市批场工假设作的放执行驶情况编,并绸提出配下月环工作狂方案锐;丘E、左分析疤行业主状况浇,市浩场需秋求,肌判断瓶消费丹趋势纤,向那么厂家抚提报陡产品戴改良谋和产班品开旁发建韵议书屠;称F、省市场向工作侨的管俱理、锅指导渡、组害织洞G、升组织峰部里留成员萍定期拥开例栋会,扰总结筝、制箩定工织作计哲划店H、骡指导快、巡株视、煌监督熟、检振查下设级和家市场股人员挑的各凝项工巩作饶I、栗协调讲内部云及各生部门裳之间刮的关殖系犁J、终市场更工作状人员偶的培高训工熄作恼K、骂对各竿项费源用支稻出把创关墨L、话其它兔临时堵性工膝作闭客毙户律中笛心欲A、码收集江新老习客户荐档案怜,根铃据不峰同类券别分生类,届标准该管理懒客户师档案臂。厘B、暑新顾授客售漂后服最务提摆醒,颈关心孤跟踪司。爹C、勺节庆筒日针评对不恐同类羞别的抗客户亿通过翻川、邮击寄、调短信剃等不基同方脾式慰摇问。隶D、测消费纯者及读渠道板客户葡的收疤集、牙统计叮、分完析、果报告博。轰E、努对外葛信息唱的传粒播。疯制耗作晒中盲心档A、五公司芬代理悼各品造牌形筝象相吸关设戚计、膛制作勺与联栋系,浅与厂窃家对熄口联龄系;层B、别相关样促销洒物料咐、活感动物虎料的介制作柜与联驶系制银作商饲;能C、婆活动衬道具煌的保苍管、泥维护吹,建斯立广克宣道杰具台挺帐;推D、怨收集屑各类蜻广宣香品形哀式以病及制筑作价狮格、都信息境企划那助理患A、级市场储活动夕筹划热、文万案,凶新市姨场拓芳展策生划、恋文案杜B、猾协助勤市场午部经粉理拟向订营亚销计露划书枕,竞鸣品成片功模遭式收呼集、闻整理探C、毙巡视孤、指吵导、笑督查率、规聚范市缺场人碎员的轮活动梨操作茄D、络对每荒次活紧动的况既定快市场蛛进行秆前期摊的调鹿研工窜作,解收集妄第一搞手资开料谨E、单对每患次活浸动的范进行拥中,炊结束劳进行柴效果返评估友,数贺据反急映哈F、述各类贤广告拆宣传辣、行岛政文令案的耍出具孔G、却关注获、收乏集各怪类传惕播媒帮体的察资料艺〔价钥格、衣优势墙、目抱标群杨体等焦〕缎H、洗领导倒安排相的其霸它临伐时性均工作丽市协场茄推飘广塞助野理金A、征拟定剪各个定品牌国区域眼市场拆工作梅目标骗并与志各销冬售部系门沟码通执已行;他B、锻市场担推广株活动芬的跟热踪、设执行嚼、监潮督、鞋评估您;并粮协助拥拟订斯单个订品牌冈市场连推广拘活动果案并补组织群实施煎;桂C、帽执行蚀市场竟管理烂部的猫各项腔市场责方案冒案;袖D、子检查遇、监虽督各衣区域盖市场薪工作室指标译的达唱成情逐况,洁指导凝、巡练视、赔监督枯、检队查各休级市兴场人敬员终狱端陈垃列、脚物料溪使用俊等终欢端工震作,捞对业黎务员剥市场朗工作翁进行雕考核渡,并苹反应醋至市肉场管连理部笼;摇E、滥协助吸市场检部经衣理拟柔订市京场工云作指工导计泼划,赌推广羡活动拖与销奴售部亲门、差区域德业务烘员的磁衔接眠、沟紧通工易作绿F、运各区碎域市碧场的应网点选规划波,检励查市栗场终决端门丢店形悄象布患置以头及公无司经无营品批牌陈柴列位诞置、使广宣题位置冈的检按查;饮G、膝协助耗市场回部经泉理做搭好广碗宣费主用分层配计臭划以奋及广撞宣品恰发放毁方案辟;堤H、抽对单链个经裤销商嫂市场宿推广瓜活动欲方案译的初仗审、鸡考核僚、评语估;仓I、免领导励安排辫的其燥它临雷时性纤工作葬J、蚊确诊虏产品播区域夺竞争角优势艺、劣车势以涉及推触广手遍段,才竟品盘推广闹资料碌、信烦息的错收集贴。毛市场截文员床A、朗负责殖向各榜品牌究总部境申请贸各种期物料霸以及塑物料洁分配张方案恨以及汉分发萝方案有提案等;乏B、朝负责筐各区导域市蒙场物呜料使得用情哲况的基跟踪垮;杏C、拦物料技需求服方案奖的拟私订提留;讨D、农促销处数据拨的统冠计、宅传报贤与归束档;狂E、络市场表文件枪资料禾的打份印、布复印闲、传妻发、昆归档减;宣母传单划的设矛计制裤作;计F、淹办事泊处差笑旅行斧程情唇况跟出踪,廊出差冒报告春、活掩动总队结报根告等迟市场胀信息哈的收效集、煤管理我、统婶计、牢反应复;芽G、挡物料餐出入沙库的菌台帐公管理梦;丧H、锐终端撇建设陪的各陵类文洁档、愧资料猎、元呼素的残收集评与整裙理;栽市场别部办梦公室申的管陷理以榜及人繁员考巩勤;紧I、庆市场件费用什统计袖与分乘析,耕市场崇部费桌用的持收集总、整先理及盛报销暴手续顺的办风理尝七、梯市场纸部基费本企述划流脑程:市场部经理企划助理霸数据觉分析砌、初织步方捕案设污计,市场部经理企划助理市场部经理魄任务渠目标突提出旷问题市场部经理客户中心〔客户中心〔信息支持〕蜡提出么解决岗思路喊形成首建议因草案行政部销售部财务部行政部销售部财务部集体讨论方案形成牢效果池集体讨论方案形成席交,狐审核净棕油勉不竹同意演车辆付人员梁支持命活肃动支栗持旦费用跨支持市场文员市场部经理市场文员市场部经理争数据胶支持道、数枕据收读集、袍整理铅铁师绣扎队牙交勉软扇形湿音债丙颤湖印身涉亏刚也箭睛推广助理推广助理稍交,雷审批合稳速不同孔意逝活动怜执行腹、沟疲通支州持分管副总经理市场部经理招批准雅执行分管副总经理市场部经理企划助理企划助理蜘方案鉴支持币、广发告支揉持制作中心制作中心捞广宣睡道具厉支持党20霜04备年度穿市场照管理灶部部隙工作罪思路引:限20捐04悟年度穷市场海部的赏主要坐工作镰将放辞在终帅端市略场工亏作的钱完善隆、规隐范、宝统一赏,终徒端网科络的湿掌控答,公舅司战革略方瓶案执划行的恨监督势,促恒销活喇动的升管理叠、监遮控,勇区域数市场凯分析士、提敢升。声1、架提升沉市场圆部助“卧参谋铺〞岸职能煤,为唱决策以者提郊供科废学合杨理的遭依据历及各说项建活议,芒使营焰销战而略更充加科折学可练行;店2、刃以市文场调谢研为睡重点桃,对斥公司难组织漆状况音及市足场状术况有尘一个卫清楚身量化抵的了预解,阻找出踏缺乏宵之处贞和成艇功点苦,使抹领导钟层对宏各级意市场柔都了膏如指贴掌。堵要求哑市场由部人耻员至抚少要声有一没半工稿作时拜间在驴一线债市场贪出差栏,并跳对区螺域市隔场进毁行有洁针对肚性的赔调研迁活动普;生3、绒把握控机遇严点,死注重绍市场即细分默、网挽络渠崭道策诱划及金事件眉营销茶,以山社区迁为阵巡地开兴展系组列推降广活纹动,皂务必旁让每话一次驳决策耐都能秃执行诵到位伏,达花到最丸佳效帮果,访加强黎对系膝列推灶广活灯动进国行监瞎督、时管理疾,采祖用抽谊查与咐暗访较的形高式加铜强对龄终端冤活动屿执行惧情况眨调查唯;殃4、仁加强浴对市螺外办辨事处严业务逢拓展拴的指里导能磁力、辉监控鉴能力锋。编鄙辑市延外渠肺道发周展指烦导书都以及忘业务烫拓展旦指导季书;射标准叹终端剪陈列伞、形颤象,侍对连户锁店陈实施愤连锁舅开发血指导掉书指脸导;传调整声市外钉渠道冰结构只,编凑辑送申奶到坡家特番色化员效劳问指导递书;迟定期躲派企税划专注员、怨促销冻专员匹下市帆场检趁查终程端工扰作、李营销泄活动符的执色行情拉况以邮及收透集各吉项信燥息,阁以加咸强对岛市场戏的掌引控。峰5、哨认真喂、科灭学设士计制踩作广如告宣华传及挠促销虽品,妨并进亭行全逮程量宁化、能流程昏管理酬;歼6、隐整体糕市场槽下半驴年市蜻场推颗广以另区域搏市场柜的促岸销为拳主,据由各摆大区璃或办疗事处著提交释报告坐,经度市场间部审踢核后勤报分兄管副趟总批胀准,青并由洒市场绑部对振其完录成的茧实质妨性、糟效应房性进甜行评滨估〔戏活动双必须晨报市静场部闲批准胁方可拿执行杆,费玉用报球销必恒须先凳通过配市场骡部批售准后脑方可侧报销胞,贰浸仟元盼以上矮的活网动必侧须有途市场尊部相乖关人时员到箭场监逐督执累行〕制,促饰销费塌用必雷须由饿市场窃部专满项控触制,悲方能积保证苦费用潜的投鸟入产骑出,蜜控制岩费用鼻的滥税用、念乱用反现象弓,将昌每一鹅分钱盏用在揪刀刃湾上;珍7、狐在切露实市织场调堤研的团根底台上提牢出适志应品泽牌形巨象建侧设的灵营销交模式扔,全庭力爆以赴平进行饰新市氧场、哄新渠笛道开叨发。代重点家开发张酒店绝奶等赌利润躬高、狠销量歼固定昂的渠持道市石场,贱指派洁专人叨对酒建店奶蚕市场抄进行炮跟踪庙,提脑出相修应的串渠道青分析差、策失划方革案,斑并全敏力配冬合实汁施;吉8、折长期粪不定喉时进怠行市悄场稽拒查,仗制定油整改赤方案难并执瞎行;呈9、昂通过死市场配调研瑞以及野市场煎情况危信息沿收集刘,每喝月2梅8日菌以前涨提交纸一份籍市场化状况说研究片分析光报告渔〔行盈业状干况、障消费且者状肿况、补竞品疯状况歇、增再长率殿等〕馒给分妙管副侧总,阵为上笨层的斩决策察提供更一份移重要谊依据仍。堆10举、加炕强对非营销源费用探的专陷部门迷、专词门化耕、专贡业化蝇、流船程化创的控帜制,萍到达抄控制状营销纵费用混浪费烟的目避的济11栗、加躬强对虚办事假处营脖销活臣动的特监控和12暗、对属学生篇奶以遣及酒薪店奶疤的营良销活倒动在椅一些斑特定医的时社期实种行专绳项、青专人部的营博销支缸持。五、瞒六、厨市场黄部人伙员分比工:市场部经理市场部经理市场文员市场推广助理企划助理市场文员市场推广助理企划助理古七、怨市场娇资源桐使用透、费仁用审尿批程辆序:垦1、肝为了违确保海公司域广告荣促销歪费用秧有计基划、激按标跑准使供用,勇确保财总费蛮用控路制在斑财务别预算病范围仰内,足维护棚公司顽全年页利润巷指标欣,市瓦场部染拟订串如下捆费用先管理杨控制浆方法握:死A、南所有兆广告坟促销娇费用银实行涂月初板报计丧划,毙月底昏报总斜结的族方法签控制疮;绳B、里市场悔推广慎助理榜根据钢财务辛预算凭以及逆各区滥域计状划每脸月做丽出下诉月的锻费用喇方案桶分配莲报表布,呈高报市辞场部朵经理贯、分住管副赤总审傲批后培才能绣执行储费用帖方案卷;屠C、彻具体稻每笔叙广告除促销际费用射的操张作必减须严株格按洒广告渴合同担签订乌申报抱程序伏进行疫;征D、逆洽谈惭具体贵广告凯及宣注传品军业务啊一般奉为市源场部阴专人府负责拴,8渴00泉元以蓬下由脖办事豪处洽蝇谈后胳报市榴场部踩。辽E、习所有辫广告渣及宣肺传品匠合同鱼必须哪由市屋场部砍经理组审核索前方愧可签秩订,兽未按趟市场延部经抖理允拍许条雾款签默订的虑合同浴,市孟场部待经理铲有权饲否决箭;廉F、膨费用弟报销从必须散附有盐相关恐票据献等全知套资盖料,镜经大轧区经哲理、蓝市场塞部经驰理、张财务姓部经抚理签丽字报瞒公司耻领导严审核奖同意哈前方此能报尖销;优G、颂企划迫助理硬必须牧对每疑笔广野告宣惰传费脱做详湖细登贱记,高每周珍汇总恳报市招场部估经理捏。倦2、瓜宣传注促销队物料筝管理般制度瓶及领体用程权序:辰A、疏所有支广告视宣传载促销酬物料随实行辞集中膨管理斧,专授人管呜理制苏,统玻一集凯中在捏市场派部管乒理;潮B、眠企划花助理职必须身建立券所有渠物料盲入库法台帐堆和出捧库台星帐,闹做到岭对入伯库总槽数清虾楚,答出库壶物料榨的去防向、敢数量妥,领范用人不清楚榴。月倚底市熊场部妇经理石将查霸看物短料台肚帐。值C、狸有宣债传促享销物讽料实灾行申董请领依用程厨序,冤但凡穴各业杰务部消需领攻用物奸料,喝首先祥必须现找内朴务助最理填溉写物哈料申款请单鸦,经仪市场丹部经次理签摩字同葱意后航才能宗领取遭,大红件物疤料须液有使脆用报林告及史审批臭通过判的活邪动方番案。局D、滑对于态大件断重复垮使用颤物品肃如太闭阳伞催、促氏销台制、帐阀篷等踢。使感用完百毕后缘,心梳须由勤使用毁部门兴清洗炒干净愉后交深广告筐内务酬助理碰入库烂验收参,如测末清宗洗擦妨拭干乔净,奔每次鞠罚责贴任人温20婶元。桌对于找促销坊物料葬人为倘损坏落者,希那么应绳酌情免赔偿罩。染E、千对于齿贵重总促销每礼品雁的发循放采历取借俯领制盛度,静实行滔先申味报的枝借领配程序攻,活察动结疤束后鞋凭礼河品赠广送登生记表羽和有史关凭雕据到毁广告死促销驼部冲忽帐。港F、膛对于趟市外炼市场诚,凡矛设有凳办事董处的裹那么配趁备全敏套宣薯传促情销物谋料备夕用,浓确保截市场轻推广圾的需姑要。描八、而部门珍考核富、激兄励办害法:减

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论