羊群效应的展示

关于羊群效应的展示第1页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三羊群效应

羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

第2页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三

在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。

它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。第3页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三几个例子

在目前投资股票积极性大增的情况下，个人投资者能量迅速积聚，极易形成趋同性的羊群效应，追涨时信心百倍蜂拥而致，大盘跳水时，恐慌心理也开始连锁反应，纷纷恐慌出逃，这样跳水时量能放大也属正常。只是在这时容易将股票杀在地板价上。这就是为什么牛市中慢涨快跌，而杀跌又往往一次到位的根本原因。股市第4页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三房地产市场当房地产市场日益繁荣的时候，更多的人忽视自己所能获得的信息而跟着大部队进行“房地产投资”。演变的结果是：即使贷款也要多屯几套房。由此房价不断上涨。小资料20世纪一些国家和地区曾经出现过三次可怕的羊群效应，并产生了房地产泡沫，对当时和后来的世界经济发展造成了很大地影响。第5页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三1925美国

当时仅有7.5万人口的迈阿密市竟出现了2.5万名房地产经纪人。这场由房地产业羊群效应引发的经济泡沫不但激化了美国的经济危机，并最终引发了华尔街股市的崩溃和20世纪30年代的世界经济大危机。1990日本1990年日本房地产泡沫则使东京地价市值超过了美国地价市值总和。这次房地产业羊群效应的结果最终使日本经济陷入长达15年的萧条与低迷。第6页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三1984--1997中国香港1984—1997年，香港房价年平均增长超过20%。据专家计算，从1997年到2002年的5年间，香港房地产和股市总市值共损失约8万亿港币，比同期的香港生产总值还要多。中国房地产市场现状2007年，全国70个大中城市房屋销售价格上涨7.6%；2008年，全国70个大中城市房屋销售价格上涨了11%；2009年全国70个大中城市房屋销售价格更是上涨了前所未有的22%！！！2010年，国务院颁发“楼市新政”，“羊群效应”遇到了“狼来了”的问题。只是不知道是真的对房价有所控制还是又一次“俯卧撑”。第7页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三资产泡沫

虽然对资产泡沫在经济发展中的作用，以及政府是否应对其加以控制存在争议，但中国资产泡沫比较严重则应该是毋庸置疑的。泡沫”是指资产的市场价格大大超过其内在价值(作为金融资产所代表的实际资产的未来收益流的折现值)。而这种内在价值，尽管无法准确衡量，但也不是不可衡量，至少不是不可比较。资产泡沫一般会同以下几个现象相联系：第一，“正反馈过程”。同正常经济行为相反，需求量和价格之间存在“正反馈关系”(如股市中的“追涨杀跌”)，越贵越买。由于需求曲线斜率为正，资产的供求失衡只会导致更大的供求失衡，资产价格会一路上升，直至到达某一高点后，出现系统崩溃。第二，“从众心理”或“羊群效应”。股民们争先恐后，唯恐赶不上最后一班车。第三，“比傻现象”，我傻、你比我还傻，看谁更傻。不在乎股票的内在价值，只要股票在上涨，就买进。第四，“情况不同论”。在历史上，在所有国家，在每次资产泡沫快速膨胀，而公众开始疑惑时，总有人会提出种种说辞，证明这次“情况不同”。只可惜历史总是再三重演，所不同的仅仅是形式与细节。第8页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三故事另一则飞机上乌鸦对乘务员说：“给爷来杯水！”猪看见乌鸦这么说，也学着说：“给爷也来一杯！”乘务员把乌鸦和猪拎起来扔出窗外。。。乌鸦对下落的猪说：“傻了吧，爷会飞！”第9页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三启示

“羊群效应”所带来的风险很容易解释：这就如同一片肥沃的草原上只有几只羊，应该说它们会吃的很饱。但是某天吸引来了一大群羊，这时候草原就要被啃食成荒漠了。我们不是羊，也不是猪。。。我们要用自己的脑子去思考，去衡量自己。任何选择和跟风都不可能是“避风港”，风险永远是存在的，必须大胆而明智地洞察。在有了这点儿危机意识之后，自然就要预备好对策，当危机真正到来时该怎么办？别人可以承受的风险，你未必可以承受。盲目跟从所带来的风险没有人为你买单。

第10页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三“羊群效应”与营销

羊群效应在营销领域可以说是个不错的技巧，亦称从众成交法。它是指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。优点1.可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。2.可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了。3.可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。

缺点1.可能会使客户受到有很多人购买的影响，而忽视了对产品本身的研究，导致客户盲目购买。这种购买行为很容易在冷静之后产生后悔心理，这样难免会给公司及行销人员造成不必要的麻烦。2.如果没有足够的行销经验，在使用这个策略时，很容易因为把握不当，在介绍有好多人购买或提供其他证据时，顾此失彼，甚至泄露公司的保密信息。第11页，讲稿共14页，2023年5月2日，星期三需要注意的是：

*一定要准确地选好中心客户，以便说服其他人跟随购买。*在不泄露公司机密的前提下，用具体例证向客户介绍，而不能仅凭口头说说。*行销员应讲究职业道德，不能用夸张的事实去误导客户，不能用虚假的情报蒙骗客户。*一般情况下，只有当客户主动询问有多少人购买时，行销员顺水推舟地介绍