某凉茶店可行性研究报告

清心堂凉茶店投资可行性研究报告

清新堂XX凉茶店可行性研究报告

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前言

项目说明

清心堂凉茶始创于1906年，是国务院认定的首批国家级文化遗产企业。以独特的“清心养生”的凉茶文化和优质的品牌形象，赢得了广大消费者的认同。清心堂凉茶拥有成熟的产品质量管理和加盟管理体系，此外，清心堂与厦门大学亚健康研究中心达成战略合作关系，联合研发生产从凉茶衍生出来的养生食品系列，以凉茶为核心，以养生产品为基本面，快速在全国开设中医养生终端，把广东省外的凉茶铺升级为综合养生店。现已发展成为在全国拥有700多家连锁店的著名连锁品牌，在外地市场运作和管理中处于行业领先水平，市场覆盖率广。

其核心产品凉茶具有清热解毒、清肺润燥解暑、提高人体免疫能力、抗御细菌和病毒的感染、平衡阴阳、柔润肌肤等功能，其他产品又注重养生，理论上清心堂凉茶店在饮食偏辣、气候干燥、人口密集的榆中校区具有很大的市场。凉茶属于茶饮料，榆中校区饮料行业已形成了一定的规模，因此需要获得科学的数据以指导实践。

本文是第一阶段的调研，旨在了解榆中校区饮料行业的基本情况，明确清心堂凉茶所面临的机会与威胁，力求能充分准确的描述分析市场，为第二阶段的策略调查做好基础，最终为清心堂凉茶的经销策略提供科学依据。

技术说明

本项目从产品市场、经营商市场和消费者市场三个方面展开调研，分别描述竞争产品的相关情况、供给的基本特征、需求的基本特征以及供给满足需求的情况。主要采用个案访谈、观察的和问卷来收集资料，根据不同的资料获取目的采用不同的方法。对定量资料使用相关统计软件进行科学分析，对各变量进行描述，并通过进一步分析阐释试图找出现象的可能原因。对访谈和观察得到的定性资料进行鉴别、整理和分类，结合定量分析的结果，二者互相补充达到对事实本身及其原因更清晰的认识，提供科学的参考。

样本构成

本次调查通过问卷的形式收集消费者市场的信息，抽样的方法是：通过公式算出样本量为96。抽样的第一阶段：在13栋男生楼随机抽取3东楼，最终抽到3号楼、5号楼、11号楼；在9栋女生楼里随机抽取两栋楼，最终抽到17号楼和23号楼。第二阶段，考虑到5号楼只住到第五层，所以在五号楼发放16份，其他每栋楼均发20份。第二阶段：采用简单随机的方式进行发放。

共发放问卷96份，回收了96份，回收率为100﹪。剔除掉废卷，最后的有效问卷为95份，有效回收率为98.96%。样本性别方面，男生56人，占58.9%，女生39人，占41.1%；家庭户口类型方面，43人是城镇户口，占总量的的45.7%，51人是农村户口，占总量的53.7%；专业方面，文科20人，占总量的21.1%，理科38人，占总量的40.0%，工科26人，占总量27.4%，医科10人，占总量的10.5%，其他类1人，占1.1%；年级方面大一29人，占总量的30.2%，大二37人，占总量的38.5%，大三30人，占占总量31.3%。

二、产品市场

【基本数据】

1、饮料的分类。在榆中校区软饮料行业市场上，有碳酸饮料、果蔬类饮料、茶类饮料、含奶类饮料和运动饮料。

（1）碳酸饮料：百事可乐、可口可乐、非常可乐、零度可乐、雪碧、芬达、美年达、七喜和苏打水等。

（2）果蔬类饮料：果粒橙、鲜果粒、果粒王、鲜橙多、葡萄多、蜜桃多、苹果多、果缤纷果汁、醒目果汁、清润、苏萨特种兵、苏萨果果、苏萨泡泡等。

（3）茶类饮料：冰红茶、绿茶、铁观音茶、乌龙茶、凉茶、龙井茶、七杯茶系列等。

（4）含奶类饮料：奶茶、果奶、营养快线、优酸乳、酸酸乳等。

运动饮料：健力宝、脉动、红牛、佳得乐解渴系列、红牛、健将、激活等。

2、饮料的口味。原味、橙汁味、西瓜味、蜜桃味、苹果味、葡萄味、木瓜味、茉莉花味、番茄味、芒果味、茉香味、柠檬味、薄荷味、酸梅汤、野菜味等。

3、饮料品牌。主要有：

可口可乐公司旗下的：可口可乐、零度可乐、醒目、雪碧、芬达、美之源；

百事可乐公司旗下的：百事可乐、七喜、美年达、佳得乐、果缤纷；

统一、康师傅、哇哈哈、三得利、农夫果园、达利园、和其正、王老吉等。

【分析小结】

（1）在榆中校区的整个饮料行业中缺少了保健养生饮料，茶类饮料在消费者“最喜欢的饮料”中占28.4%,排行第二，而作为养生饮料的清心堂凉茶具有去火、排毒、养生的功能，正好补上这个缺口。

（2）根据笔者对经销店老板的访谈和消费者的调查，碳酸饮料中卖得最好的是百事可乐、可口可乐、雪碧、芬达。茶类饮料当中卖得最好的是冰红茶（尤其是统一的牌子）和绿茶。果蔬汁饮料都卖得不错，其中每个牌子的橙子味的果汁卖得最好。含奶类饮料中奶茶和营养快线远远领先于其他产品。运动饮料中脉动是最受欢迎的。因此清心堂凉茶在榆中校区面对的主要竞争产品是：统一冰红茶、绿茶、橙汁、奶茶、可口可乐、百事可乐、雪碧、营养快线、美之源、脉动、王老吉、和其正。虽然王老吉和和其正凉茶在本校区中受欢迎程度不如其他产品，但是这两个品牌是凉茶进入本校区的先驱者，当校区内大部分人对凉茶有比较深的了解时，这两个品牌将成为显性的强大的竞争对手，尤其是王老吉，到时凉茶的竞争就会变为品牌的竞争。因此清心堂凉茶要在榆中提升知名度，成为第一个深深印在榆中消费者心中的凉茶品牌。并能通过这些消费者，达到滚雪球式的扩散。

（3）消费者在购买饮料时，所注重的因素当中，“口味”是大部分人所选择的。本校区饮料的口味可分为：原味、果汁味、蔬菜味。果汁味的品种是最多的，但南方的水果味非常少见，比如：荔枝味、椰子味、龙眼味、杨梅味、桂花味等而这些味道清心堂凉茶店都有。蔬菜味也仅限于番茄和野菜。除了王老吉与和其正凉茶有淡淡的草药味，其他的饮料没有这种口味。因此清心堂凉茶拥有的南方水果口味和草药口味可以丰富榆中校区饮料的口味，更加能满足消费者对口味的多元需求。

消费者市场

是否听过凉茶与购买清新堂XX凉茶的意愿

【基本数据】

是否听过清心堂凉茶

频次

百分比

有效百分比

累积百分比

是

67

70.5

70.5

70.5

否

28

29.5

29.5

100.0

Total

95

100.0

100.0

表一

是否愿意购买

频次

百分比

有效百分比

累积百分比

非常乐意

3

3.2

3.2

3.2

愿意

12

12.6

12.6

15.8

看情况

66

69.5

69.5

85.3

不太愿意

10

10.5

10.5

95.8

很不愿意

4

4.2

4.2

100.0

Total

95

100.0

100.0

表2

【分析小结】

从表1的数据我们知道：有70.5%的被访者听说过清心堂凉茶，而当问到是否愿意购买的问题时，只有15.8%的被访者明确说乐意或愿意，而69.5%的被访者选择看情况后再决定。大部分的消费者都听过清新堂XX凉茶，也仅限于听过，对凉茶本身不太了解。“看情况”而决定是否购买的这部分人，可以说是清心堂凉茶潜在的消费群体，只要对其所好就能把他们转换为清心堂凉茶忠实客户。大量的宣传我们的产品，特别是其功能，让消费者对清心堂凉茶有比较深的了解，把“看情况”甚至是“不太愿意”和“非常不愿意”购买的那部分人转化成我们客户就有很大的可能性。因此下一步要做的就是大量的宣传，等到宣传有一定的效果后再进行第二阶段的策略调查，细致的分析如何能“投其所好”。

2、消费者喜欢的饮料

【基本数据】

喜欢的饮料

频次

百分比

有效百分比

累积百分比

碳酸饮料

14

14.7

14.7

14.7

果蔬汁饮料

28

29.5

29.5

44.2

茶类饮料

27

28.4

28.4

72.6

运动饮料

3

3.2

3.2

75.8

含奶类饮料

17

17.9

17.9

93.7

其他

6

6.3

6.3

100.0

Total

95

100.0

100.0

表3

看重因素

应答次数

应答百分比

个案百分比

口味

75

31.1%

79.8%

价格

45

18.7%

47.9%

包装

7

2.9%

7.4%

质量

21

8.7%

22.3%

保质期

39

16.2%

41.5%

品牌

20

8.3%

21.3%

健康

35

14.5%

37.2%

Total

241

100.0%

256.4%

表4

【分析小结】

从表3中我们知道，消费者喜欢的饮料类型按比例高低依次为：果蔬汁类饮料、茶类饮料、含奶类饮料、碳酸饮料和运动饮料，其中有6人选择“其他”项，且都选择纯净水或开水。从表4可以看出，消费者在购买饮料时注重的因素按回答次数比例大小排列在前四名为：口味、价格、保质期、健康。近年来“保健养生”是热门的话题，消费者在购买饮料时也开始注重“保健养生”，也正是这个原因，使得茶类饮料在最近一些年得到飞速的发展。凉茶是国家认定的文化遗产，被人们誉为最有能力替代可口可乐的民族中药饮料，而清心堂凉茶店以养生的面貌出现于榆中校区，将得到消费者的爱戴和拥护。

3、最能接受的饮料价位

【基本数据】

价位

频次

百分比

有效百分比

累积百分比

2元以下

11

11.6

11.7

11.7

2——4元

79

83.2

84.0

95.7

4——6元

2

2.1

2.1

97.9

6元以上

2

2.1

2.1

100.0

Total

94

98.9

100.0

缺失值

1

1.1

Total

95

100.0

表4

【分析小结】

从表4中看出，有83.2%的被访者认为能接受的最高的饮料价位是2—4元之间，本校区中，瓶装的饮料大部分在2.5到5元之间，奶茶是4到10元之间，这样的价格对于学生而言比较高。从表3中我们知道消费者在购买饮料时价格是重要的因素，也是影响其是否要购买的直接原因。清心堂凉茶是全国同一价，价格在2—4元之间，正好符合本校区学生的需求。

月均用于消费饮料的金额

【基本数据】

DescriptiveStatistics

个案

最小值

最大值

平均值

标准差

月均消费额

95

4

100

26.57

24.976

95

表5

月消费饮料额

分组

频次

百分比

有效百分比

累积百分比

小于10元

45

47.4

47.4

47.4

10—25元

23

24.2

24.2

71.6

25—50元

21

22.1

22.1

93.7

50—100元

6

6.3

6.3

100.0

Total

95

100.0

100.0

表6

【分析小结】

从表5可知，消费者每月用于消费饮料费用的平均值是26.57元，最小值是4元，最大值是100元。表6是我们对原始数据进行划分，以此来区分消费频率。每月消费额小于25元的占了71.6%，这一部分人是不常消费饮料的群体，限制他们消费的因素就是饮料的价格，这是直接而明显的因素。但有一点需要注意，不常消费的这部分人，对于饮料的特征（如口味、质量、种类等）了解的不多，因此对于这些特征他们反倒比较满意。而月消费额大于25元的是经常消费的群体，他们对于本校区饮料的特征的意见是建立在了解的基础上的，因此会比较客观。总的来说不常消费的群体占大多数，但是月消费的平均值仍比较高，因此清心堂产品的价格设定在2—4元之间，会有很大的市场。

常购饮料的地点

【基本数据】

购买地点

应答个数

应答百分比

个案百分比

超市

68

42.5%

71.6%

后市场小卖部

31

19.4%

32.6%

天天兴周围小卖部

15

9.4%

15.8%

视野

6

3.8%

6.3%

图书馆小卖部

16

10.0%

16.8%

教学楼东侧小卖部

16

10.0%

16.8%

其他

8

5.0%

8.4%

Total

160

100.0%

168.4%

表7

购买原因

频次

百分比

有效百分比

累积百分比

快捷方便

57

60.0

60.6

60.6

价格便宜

3

3.2

3.2

63.8

服务周到

1

1.1

1.1

64.9

种类齐全

12

12.6

12.8

77.7

质量有保证

18

18.9

19.1

96.8

其他

3

3.2

3.2

100.0

Total

94

98.9

100.0

缺失值

1

1.1

Total

95

100.0

表8

【分析小结】

从表7中我们可知，有51人选择在学校的三家超市购买，占个案的71.6%，有31人选择在后市场其他小卖部购买，占个案的19.4%。从表8的数据可知，他们选在在那些地方购买的最主要原因是快捷方便，其次，超市的质量比较有保证，再次超市里饮料比较齐全。因此快捷方面是消费者的追求，但同时饮料的质量和可选性又是必备的。所以清心堂要在快捷方便上尽最大可能的满足消费者的需求，同时要让消费者在质量上放心，口味能满足消费者的需求。

对于目前榆中校区饮料行业整体满意度

【基本数据】

(%)

非常满意

满意

无所谓

不满意

很不满意

饮料价格

4.2

26.3

25.3

40.0

1.1

饮料质量

3.2

60.0

13.7

20.0

3.2

饮料口味

6.3

61.1

14.7

16.8

1.1

品牌数量

6.3

42.1

29.5

18.9

3.2

饮料种类

5.3

51.6

17.9

20.0

5.3

保质期

3.2

29.5

11.6

49.5

6.3

服务态度

1.1

33.9

21.1

37.7

6.3

环境卫生

2.1

32.6

20.0

35.8

9.5

表9

【分析小结】

从表9的数据中可知，消费者对于饮料的保质期、价格、服务态度和环境卫生满意度比较低，这些因素是比较直观地，消费者不管购买饮料的频率如何，对于这些直观地因素能一目了然。而对饮料的口味、饮料质量和饮料品牌数量有比较高的满意度。根据对个别消费者的访谈和个人经验我们推断，不常购买饮料的人，对饮料的满意度反倒比较高，他们对饮料不注重，因此了解的比较少，也就没有办法判断，或者说判断的映像性很强，客观性比较弱。而从上文的表6我们已经知道，不常消费的群体占了被访者的71.6%，是个庞大的群体。

经销市场上

【基本数据】

根据笔者的观察，榆中校区主要经营饮料的场所有：3家超市：鑫龙超市、学而超市、天天兴超市；后市场的小卖部：七杯茶连锁店和大大小小的摊点一共有10家；天天兴超市周围的小卖部和摊点：有6家；东区教学楼东侧有5家；西区教学楼附近3家；校内报刊亭4家以及图书馆小卖部，总共32处经营销售饮料。从消费者选择购买的地点我们可推断，清心堂凉茶店在榆中校区的经销商市场上主要的竞争对手是：三家超市和七杯茶连锁店。

【分析小结】

三家超市：超市里饮料的种类比较齐全，校区里出现的饮料在三家超市里都能找到，有稳定的进货渠道，根据人们的经验超市里的东西质量都是比较有保证，消费者根据习惯，超市是大多数消费者认为的最佳选择，因此超市有固定的消费人群。

但是消费者对超市里饮料更换速度表示不满，超市也出现很多饮料过期的现象，特别是乳饮料尤其如此。除了天天兴超市，其他两家超市几乎没有促销活动，偶尔有也是为了处理快过期的饮料。但是很多消费者对天天兴超市商品的质量存在质疑，认为他们销售假冒为例产品，所以很多的消费者不敢购买他们家的食品，当然也包括饮料。但相对于其他的零售点而言，超市还是具有更大的竞争力。

七杯茶全国连锁店：它将是清心堂凉茶店在榆中校区经销商市场上最强大、最具威胁的竞争对手。七杯茶全国连锁店是今年3月份在兰太市场新开的一家综合性奶茶店。

店面：空间不大（主要是外卖），但是环境优雅卫生。

销售方式：主要是外卖，送货上门，这点在榆中校区是一大创新，且很受学生欢迎，满足了他们快捷方便的消费需求。

促销活动：抓住节日做促销活动，如送代金券、买二送一、买一送一、老顾客回报卷等，这些促销活动得到消费者的好评。

饮品：全国统一配送原料、质量有保证；口味多种多样；口感好。消费者购买时有选择性，饮用时放心。

价格：这是七杯茶的一大弱点，它大部分产品价格在4—6元之间，价格对于学生而言很贵，属于奢侈饮料，很多人望而却步。

在经销方面，清心堂凉茶店可以在七杯茶的基础上进行创新。

总结与建议

清心堂凉茶主要竞争产品是：统一冰红茶、绿茶、橙汁、奶茶、可口可乐、百事可乐、雪碧、营养快线、美之源、脉动、王老吉、和其正。这其中红茶、绿茶和凉茶威胁比较大，他们竞争的能力也很强。而乳类饮料在价格上有比较大的竞争力。

消费者对于清心堂凉茶只是听过，而对着个产品本身不太了解，甚至对于凉茶都不太了解，他们对于清心堂凉茶的购买意向是看情况后再购买，可以说清心堂凉茶有庞大的潜在消费者群体。因此接下来的任务是尽一切可能宣传清心堂凉茶，可以采用网络、条幅、宣传单等方式。主要宣传清心堂综合养生店饮品的“健康养生”功能、饮品的口味选择、价格区间。

宣传一段时间（半个月），在确定有一定的效果后，再进一步调查，为其竞争策略进行完善。

总之清心堂凉茶在榆中校区有很大的发展空间，可以进行投资。

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卫计委家庭发展科科长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位同仁：

非常感谢委党委给我这次机会，站到这里来竞聘家庭发展科科长的职位，我想这是对我过去工作的的肯定，也是对我未来工作的期望，我会好好珍惜这次机会。

今年是我从事人口计生工作的第七个年头，想想当年，初来乍到，面对各种业务术语真是一头雾水，听到专业名词看到一些药具还会脸红，就这样我成为了一名计生战线的新兵，一干就是七年。这一路走来，在领导、同志们的关心帮助之下，通过自己的不断学习努力，我不但逐渐的熟悉了业务，也对这份工作产生了感情，同时也收获了领导和同志们的好评。

从事计划生育工作以来，我一直负责宣传教育工作，主要包括新闻宣传、幸福家庭建设、出生人口性别比综合治理等工作。我真的很喜欢这些工作，虽然我不是学的这个专业，但兴趣是最好的老师，我去钻研、去请教、多学多看多写，自加压力，自我督促，从宣教工作的门外汉成为业务能手。

而过去宣教工作中的两项内容—幸福家庭建设、性别比治理现划归家庭发展科，再加上利益导向组成了现在的家庭发展科全部工作内容。其中两项工作都是我所从事数年、经验丰富且受到好评的，因此，我认为，我担任家庭发展科科长职务是有优势的。一是我有较强的写作能力，我先后在中国人口报、徐州日报等媒体上发表千字以上文章5篇，这有助于我区家庭发展工作经验、做法的总结、提炼、推广；二是我对组织大型活动有丰富经验，我连续三年参与了区“家庭人口文化节”的策划与实施工作。三是我对两非案件的查处经验丰富，从联合执法现场查处到案件文书制作、卷宗整理归档，到国家两非系统的案卷录入、系统维护，整个流程我都非常熟悉，自从两非纳入全市科学发展考核目标以来，我区的打击两非工作始终走在主城区最前列，并被列为加分项目。以上这些都是我在本职工作中任劳任怨、勤学肯干的一些积累和经验，也是支撑我能站在这里的竞岗的信心与底气。

如果委党委信任我，把家庭发展科长这个职位交给我的话，我只想说，谢谢领导，我会好好干！如果我竞聘成功，我会珍惜这来之不易的岗位，顾全大局，服从命令听从指挥。如果我竞聘成功，我会摆正自己位置，谦虚谨慎，团结科室人员努力拼搏，尽职尽责，出色完成各项任务；如果我竞聘成功，我将坚决摒弃本位主义，同心同德，分工不分家，融合融入卫计大家庭。

各位领导、同志们，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，胜不骄、败不馁，一如既往地勤奋学习、努力工作、追求梦想！

卫计委卫生计生委基层指导科科长竞职演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

首先感谢委党委给了我这个机会，一次检验、学习、提高的机会。我叫XX，女,38岁，中共党员，1998年12月参加工作，2010年转入云龙区人口计生局发展规划科与信息科工作，现竞聘卫生计生委基层指导科科长，主要负责指导和督促基层计划生育基础管理和服务工作，推进基层计划生育工作网络建设；组织实施全区计划生育目标管理责任制考核，承担区人口和计划生育领导小组办公室具体工作。希望大家给予支持!

一、我个人认为我的主要优势有以下几点：

1、具有较强的适应能力。17年不同的工作岗位和工作环境，丰富了我的人生阅历，也促使我养成了乐于学习、适应性强、善于接受新鲜事物的好习惯。

2、具有很强的协作意识。无论是在本科室内部工作，还是参加本局的重大活动，我都能以大局为重，积极出主意、想办法，尽我所能完成一切工作。

3、具备良好的心理素质。这些年来，不管是首次参加的业务工作，还是首次参与组织重大活动，我都能保持良好的心态，不畏惧、不退缩，耐心细致、积极主动地做好每一样工作。

4、具有过硬的业务能力。首先我认为强烈的事业心和责任感以及对工作环境的熟悉是胜任本岗位的基本条件。我是一名拥有多年工作经验的计生人，受党组织培养和教育多年，培养了我“服从命令听从指挥”、“能吃苦、能战斗、能奉献”的良好品质，2010年到云龙区人口计生局工作以来，我主要从事发展规划与信息工作，对科室工作任务重点、流程比较了解，也积累了一定的工作经验，能做到干一行、爱一行、钻一行，执行力较强。

二、如果我能竞聘成功，我将努力当好科长：

1、当好领导的参谋助手。我会尊重领导，不越权、不越位，积极建言献策，为科室的工作竭尽全力。

2、争做科室的业务能手。作为科长，一定要成为科室的业务骨干，在具体工作中替领导分忧。

3、协助领导带好队伍。团结带领科室所有同志，服从领导安排，听从领导指挥，共同做好科室的工作。

4、不断创新工作思路。创新是事业发展的不竭动力，我会善于发现新情况，推出新举措，培植新亮点，为科室争荣誉。

5、坚持廉政要求。严格遵守法律法规和纪律的各项规定，干干净净做事，清清白白做人，尊重领导，团结同志，自觉接受领导、群众的监督和批评。

三、严格要求自己：

1、坚持学习不放松。不断学习新知识，掌握新理论，增添新本领，进一步提高自己的理论水平和工作能力。

2、坚持工作不懈怠。进一步从工作中查找薄弱环节，提高做好各项工作的服务能力。

3、严于律已不动摇。牢记本委工作纪律，时时以党员标准严格要求自己，处处以本委的工作规则规范自己，树立良好的形象。

总之，我会以这次岗位调整为契机，更加努力地工作，更加努力地学习，不断提高完善自己，为卫生计生事业多做贡献。

最后，衷心感谢委党委对我的关心、爱护和培养，感谢同事们对我的帮助、照顾和支持。谢谢大家!

财政系统新进人员培训班发言提纲

秋高气爽，万里无云，在这个收获的季节里，我非常开心能够与新近人员一起度过快乐而充实的四天培训生活，在此期间，我们接受了财政专业知识、廉洁自律、依法行政、礼仪知识等多方面的教育。对于我来说既是一次业务充电，又是一次工作助推，真可谓是“带着问题来，满载成果归”。下面我就根据此次学习培训的内容，谈谈自己在未来如何做好自己的本职工作，成为习主席所说的“20字好干部”。

一、明确理想信念

黑格尔说：“没有理想，一切行动都没有价值。”理想信念是共产党人精神上的“钙”，精神上“缺钙”，看起来再美，也会得“软骨病”。所以理想信念坚定，依然是好干部的第一位标准。现代社会多元思想相互激荡，物质诱惑席卷而来，用理想信念铸就金刚不坏之身，才能在大是大非面前旗帜鲜明，在各种诱惑面前立场坚定。所以在以后的工作当中必须坚持“革命理想高于天”，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者，志愿为实现民族复兴的“中国梦”而奋斗。

二、准确定位角色。

在以后的工作中我们始终要明白重要的是财政工作而不是财政工作者。服务于人民根本利益的国家财政，体现了取之于民，用之于民的新型分配关系。政府管家并不是嘴上说说，而是从内心深处摆正位置，拿出人民公仆的态度，敬民、亲民、爱民。成熟的麦穗都是低下头的，放低身段才能赢得更多的尊重，从自身做起，从每一件小事做起，尊重每一个人，尊重每一分钱，直到群众说我们是清水衙门那一天就是我们所有财政人的骄傲。

三、爱岗敬业、履尽职责

空谈误国，实干兴邦。喊破嗓子不如甩开膀子。干部勤于政事，既要勤于“察政”、善于发现问题，也要勤于“谋政”、善于思考问题，更要勤于“施政”、善于处理问题。要立足平凡，追求卓越，认真履行工作职责，聚精会神干工作，一心一意谋发展，做到“三勤四多”，即手勤、腿勤、嘴勤，多思、多写、多练、多问。

四、勇挑重担

古人说：大事难事看担当，顺境逆境看襟怀。我认为敢于担当体现在对外和对内两个方面，对外是指面对当代中国进入改革深水区的情况下，我们应该要紧紧围绕财政工作重点，不断地更新知识，掌握专业技能，拓展工作思路和方法，提升工作的主动性和创造性，自觉适应目前形势发展需要，不断增强使命感和社会责任感，为全县经济社会发展献计献策、贡献力量。

对内是指在单位内部敢于担当也体现在勇于批评和反求诸己，作为财政工作人员不应该怕得罪人，搞无原则的一团和气，干事拈轻怕重，遇事明哲保身，这种不敢担当、不愿担当、不会担当的“老好人”、“墙头草”多了，党和人民的事业，还怎么向前推进？正是从这个意义上，敢于担当，是今天我们党的干部必须具备的基本素质，也是衡量“好干部”的重要标准。

五、

要廉洁自律，依法理财。

2011感动中国十大人物杨善洲同志从事革命工作近40年，曾担任保山地委领导，两袖清风，清廉履职，只为了兑现自己当初“为当地群众做一点实事不要任何报酬”的承诺。廉洁自律，勤政为民是对党员干部的起码要求。我们要严格要求自己，依法办事，严格执法，不以权代法，做学法、守法、用法的模范。要打牢廉洁从政依法理财的思想基础，时刻做到自重、自省、自警、自励。

以上是我此次学习的个人体会，通过这次特殊的充电，打开了我财政工作的新视野。再次感谢各位领导的培养与厚望，我一定用实际工作表现作为学习后的新起点，始终保持工作激情，用心用脑把每一件小事做好，为富强宝应做出应有的贡献！

财政干部三严三实演讲稿——不忘初心方得始终

各位领导、各位同事：

大家下午好。我是XX，今天演讲的题目是《不忘初心，方得始终》。

最近，我总是在回忆，想念平淡而又充实的大四。去年的今天，我和所有小伙伴一样，纠结于考研、工作。那时候，总觉得时间还很长，足够慢慢去挥霍，也想象不了一年后的今天。我们常常因为走得太远和时光老去，就忘记当初为什么出发。我们是新考入的财务工作者，更因铭记习总书记“20字好干部”，找准好干部“坐标原点”和“准绳”，为实现“中国梦”提供强有力的干部队伍支撑。

“信念坚定”是价值所依，“为民服务”是使命所在，“勤政务实”和“敢于担当”是一贯作风和可贵品质，“清正廉洁”是为政底线。我们应有道路自信、制度自信、理论自信，用坚定的信念指导实践，在工作岗位上勤勤肯肯，为民服务。情为民所系，权为民所用，利为民所谋。作为国家公务人员，上有组织信任，下有人民期待，必须牢固站稳和人民的政治立场，摆正自己的位置，做人民公仆。

我们是刚从学校出来的年轻人，一方面缺乏社会经验，另一方面对陌生的基层环境无所适从，但我们却有着属于90后特有的活力与激情。这要求我们保持头脑清醒，工作上顶得住压力，生活上守得住清贫，政治上耐得住寂寞。

我们应从以下三个方面严格要求自己：

第一、勤于学习、填补空白

进入一个新的工作领域，不熟悉，不了解，不内行的东西必然很多，我们应把学习作为第一要务，脚踏实地，安心学习，扎实工作。

第二、诚实守信、公正无私

我们在以后的工作上肯定要直接与领导、与同事、与群众打交道，除了具备过硬的本领，丰富的学识，更重要的是要有良好的道德品质，用优秀的人格力量凝聚民心，树立威信。

第三、勤劳肯干、积极进取

成功的道路上，除了勤奋，没有任何捷径。笨鸟先飞，尚可领先。但是，人生之路不一定都是顺境与成功，也有逆境和失败。我们要有良好的心态，把所有经历当作人生财富，知难而进。

第四、善于合作、乐于奉献

我们对待繁重、高难度的新工作，要谦虚谨慎，戒骄戒躁，主动向老同志求教，虚心听取别人意见。工作中，要有宽广的胸怀，要有容人、容言、容事之大气量。

现在这个浮躁的社会，大家都带着有色眼镜看待公务员。而我们作为新进公务员，不必理会外人的眼光，唯一需要做的是：不忘初心，方得始终。

我的演讲到此结束，谢谢大家。

市委书记在第一季度党建工作调度会上的讲话

1月份，市委召开了全市党建工作会议，印发了2016年全市党建工作要点，并与各乡镇、街道签订了党建责任状。2月份，市委下发了党的建设目标管理考核实施办法，先后召开了纪检、组织、宣传、统战及政法会议，对党建工作进行了再细化、再布置。今天，我们又召开3月份调度会议，就当前几项党建重点工作进行专题调度，这体现了市委抓党建工作的决心和态度，说明市委把党建工作自始至终是紧紧抓在手上的。刚才，各乡、镇、街道党（工）委分别重点汇报了乡镇党委换届、村级集体经济发展、党员组织关系排查以及其他党建工作开展情况。从刚才的汇报和平时掌握的情况看，总体感觉，今年以来，各地各部门认真贯彻市委决策部署，坚持严标准、实举措推进从严治党，全市党建工作形成了谋划实、行动快、效果好的良好开局。主要表现在：一是高度重视。各地、各部门自觉强化党要管党、从严治党的责任意识，做到“一把手”亲自抓，主要负责人亲自研究、亲自部署、亲自推动落实。二是谋划科学。各地各部门自觉把市委决策部署与本地本部门的实际结合起来,明确今年党建工作发展思路，初步提出全年党建工作重点任务和工作措施。三是推进有序。当前乡镇党委换届、组织关系排查、发展村集体等工作都是时间紧、任务重、要求高，各地各部门集中精力、加强统筹，及时进入了高速的运转状态，确保了各项工作有序推进。

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到存在的一些问题和不足。一是思想认识不深。少数单位管党治党主体责任还需强化，抓党建的主动性有待进一步增强。如党员组织关系排查工作，是为即将在全体党员中开展“两学一做”学习教育打基础的工作，俗话说“基础不牢、地动山摇”，把党员组织关系排查清楚，把底数摸清楚就是最基础的事情，我们在座的各位不一定就对辖区的党员队伍情况就十分清楚。大家要跳出思想误区，把这项工作紧紧抓在手上，集中人力精力，按照上级有关要求，把这项工作做实做细。二是措施谋划不实。部分单位抓党建工作的思路不明晰，着力点找得不够准，对新常态下党建工作的重点措施不具体、方法不够新、任务不够细。如发展村级集体经济工作，2016年底，全市所有村集体经济收益达5万元以上，这是宣城市委对宁国市委的要求。这项工作上，许多同志存在畏难情绪，思想上“不想搞”；大部分对村级调研不深、情况不明，办法上“不会搞”；还有的缺乏担当精神、对一些创新做法不愿去尝试，实践上“不敢搞”。这里我重申下市委的立场，发展村集体经济不是要不要搞的问题，而是必须搞、任务必须完成的问题，这是考验领导干部责任心、经济头脑和经营能力的一次好机会。希望大家要立足村情，进一步细化举措，及时落实到位，确保完成年度的目标任务。三是系统考虑不周。均衡化发展水平欠缺，有的地方只抓点、不抓面，党建还存在“盲区”；有的考虑不周、顾此失彼。如乡镇党委换届工作，就存在一些普遍性、苗头性的问题。如换届工作存在简单化的倾向，少数干部存在着按惯例、走程序、简单操作等问题，对中央和上级党委关于这次换届的主要精神，只是简单地提出要求，缺少具体落实的举措。党员参与的积极性有待进一步提高。怎样调动党员的积极性，怎样吸引党员回乡参与乡镇党委换届这项工作，这是乡镇党委要做的工作。对人事安排以外的工作重视不够。对报告的起草重视不够，特别是对以换届为契机，加强乡镇党委建设，加强村级组织建设重视不够。乡镇党委换届应该是一次全面加强基础组织建设的有利契机，是选优配强乡镇领导班子的过程，是一次全面教育党员干部的过程，更是一次凝聚人心、形成共识、推动科学发展的过程。各地要注意克服换届就是换人的片面认识，纠正只注重安排人事，而忽略其他工作，特别是写好党委工作报告的倾向。

以上列举的问题需要我们深刻思考，及时加以解决。就当前而言，乡镇党委换届工作是所有工作重中之重。目前，乡镇党委换届进入关键时期，各乡镇人事安排方案刚刚确定，党代表即将选举，党代会前期筹备工作紧张而忙碌，下面就抓好换届工作我强调几点。

一要突出一个主题。这个主题就是科学发展。换届的关键是围绕科学发展，要把换届工作放到实现“十三五”时期经济社会发展的大局中去谋划，围绕推动科学发展、加快经济发展方式转变的目标去落实。要认真分析乡镇实情，全面系统地总结过去五年的成绩和经验，实事求是地分析面临的发展机遇和挑战，进一步理清科学发展思路，科学规划未来五年经济社会发展和党的建设，要通过换届充分调动党员和干部群众的积极性、主动性和创造性，进一步形成推动科学发展的强大合力。

二要抓好两件大事。一是要形成一个好的工作报告。乡镇党委书记要亲自主持，要广泛征求各方面意见，真正使报告形成的过程成为一个统一思想、形成共识、明晰思路、凝聚人心的过程。报告要实事求是地总结过去、清醒地研判形势、科学规划未来，要做到语言精练、文风朴实，还要考虑听报告对象年龄差异、文化程度等实际情况，字数不能太长、理论性不能太强，要真正做到代表记得住、群众听得懂、干部好操作、工作能落实。要着眼解决基础民生问题，开展走访调研、查找问题，了解群众的期盼，明确未来五年的工作方向，要有具体的承诺和目标。二是选出一个好班子。要坚持德才兼备、以德为先的用人标准，坚持服务科学发展和重基层的导向，优化领导班子结构，激发班子活力，增强整体功能。既要选拔熟悉党务、农村工作、纪检政法等工作的干部，也要充实一些熟悉农村经济、社会管理、群众工作的干部，特别是要注重选拔优秀的村党支部书记、大学生村官、乡镇事业编制干部进入乡镇党委领导班子，树立起重视基层的导向。

三要认真落实三项关键举措。一要落实坚强有力的领导和指导。前期，市委已向每一个乡镇派出由市委常委、列席常委任组长的换届指导组，为进一步加强对工作指导，根据宣城市要求，市委决定，这次不再提名的乡镇党委书记暂不安排工作职务，直接转任各自乡镇换届指导组副组长，负责指导所在乡镇做好换届工作，待乡镇党委换届圆满结束后，再安排工作职务（这里需要强调的是：所在乡镇换届工作成效直接关系到下一步职务安排）。要切实履行好第一责任人职责，做到眼观六路、耳听八方，及时掌握工作情况，了解换届工作进展。乡镇党委书记是这次换届工作的直接责任人，对换届选举工作应实施强有力的领导，要认真履行法定程序，准确把握政策，规范操作流程，切实做到步骤不减、标准不降，尤其要抓好代表选举、领导班子选举、起草工作报告等关键环节的工作，确保乡镇党委换届工作规范有序推进。各乡镇党委分管副书记、组织委员（干事）要充分发挥参谋助手作用，做好具体工作，协调、联系有关部门积极配合，确保各乡镇换届工作的顺利进行。二要精心组织召开好党员代表大会。党员代表大会的顺利召开是换届选举工作的重要基础。代表大会至少需要一天时间，各地要留出足够时间让党员代表讨论乡镇党委工作报告，充分发表意见，确保党员大会不流于形式、不走过场。乡镇党代会选出委员后，及时召开第一次纪委委员会议和党委委员，选举出纪委班子和党委书记、副书记，公布结果后，再宣布会议闭幕。要将会务组织、材料分发、氛围营造、后勤保障等方面工作做精做细，确保各项工作有序不乱。三要制定落实换届纪律的具体举措。关于换届纪律，中央和省、市已经做出了明确的要求，各地务必要高度重视，时刻绷紧换届纪律这根弦，通过发放提醒、做出承诺、请人监督、发挥舆论作用、进行全过程公示等方式，把“九个严禁、九个一律”等换届纪律落到实处。各乡镇要根据不同情况，制定详细的换届工作预案，及时掌握舆情动态，做到早了解、早掌握、早应对、早处置，排除地方宗族势力等因素在换届工作中的影响，确保换届工作风清气正。

3.15消费者权益日宣传纪念活动主持稿

A:尊敬的各位领导！

B:亲爱的各位来宾！

AB:大家上午好！

A:我是主持人余熙俊

B:我是主持人杨雅婷

A:欢迎大家来到这里参加湛江市消委会2016年3·15国际消费者权益日宣传纪念活动。

B:众所周知，每年的3月15日是“国际消费者权益日”。1983年，国际消费者协会把每年的3月15日定为国际消费者权益日。此后，每年的3月15日，世界各地的消费者及有关组织都要举行活动，推动保护消费者权益运动进一步发展。

B:今天，湛江市消费者委员会、湛江市工商行政管理局、中国移动通信集团广东有限公司湛江分公司以及消委会各成员单位在这里举行集会，隆重纪念“3·15国际消费者权益日”，宣传中国消费者协会确定的“新消费，我做主”年主题，倡导“消费者优先”观念，主张消费者权益，推动消费维权事业不断发展。

A:维护消费者权益是全社会共同的责任。广东海洋大学中歌艺术学院的学生们志愿成立了消费维权志愿团。在活动开始前，他们志愿来给大家表演精彩的歌舞节目，和广大消费者共同庆贺消费者的好日子。

一、B:好，现在马上开始今天的开场表演——爵士舞（没有明天）有请维权志愿者们登场。

A：感谢爵士舞蹈者极具感染力的表演，下面有请苏芮为大家演唱《我的心里只有你没有她》、《ifeel

good》

二、下面请欣赏民族舞蹈(版纳印象）

三、下面请廖文丹演唱《江山》、

四、下面请欣赏民族舞蹈（印度舞）

好日子是每个消费者的追求，天天过上好日子是我们的期盼。下面有请李思敏带来歌曲《好日子》。

五、下面请欣赏李思敏《好日子》、

六、廖文丹《阳光路上》

七、李思敏《节日欢歌》

为了更好地宣传消费维权知识，市消委会在现场发放了活动宣传单张，宣传单张背后有一些试题，大家填写完答案并关注“湛江市消委会微信公众号”后，在10:30到“市消委会秘书处”领取由市消委会诚信单位提供的奖品一份，奖品多多，欢迎大家踊跃参加。

八、下面请欣赏爵士舞（Bang

Bang

Bang）

当消费者需要的时候，我们的消费者协会组织以及消费维权志愿者在你、伴你左右，让你不再烦恼、不再忧愁。下面，即将为您带来我们消费者的歌。

九、下面请胡志民演唱3·15之歌

A:感谢消费维权志愿者带来精彩的表演，掌声送给他们。现在宣传纪念活动正式开始。

B:首先，请允许我介绍今天到场的领导、嘉宾。他们分别是市人民政府副秘书长、市消委会会长陈才君、市工商局局长谢哈森、……欢迎您

A:让我们以热烈的掌声感谢他们的到来。

B：在过去的一年里，市消委会在消费维权上作出了一定的成绩，得到了广大消费者的高度赞扬。下面，有请湛江市消费者委员会秘书长武新建上来主持。

武新建：各位领导、各位来宾、广大消费者们，湛江市“3·15国际消费者权益日”宣传纪念活动开始了。我们这里是作为主会场，此时此刻，各县（市、区）消费者委员会也在各自辖区隆重举行集会，纪念“3.15国际消费者权益日”，宣传“新消费我做主”年主题，推动保护消费者运动进一步发展。

工商行政管理部门市保护消费者权益的主力军，首先有请市工商局谢哈森局长上台讲话，掌声有请。

（谢局长讲话）

武新建：工商行政管理部门是消费者委员会的重要成员单位，刚才谢局长提出了在新的一年里，加强消费者维权工作的新要求和更高的工作目标，感谢工商行政管理部门为营造安心放心舒心的消费环境作出的努力。

武新建：市消费者委员会是依照《消费者权益保护法》有关规定并由市人民政府批准成立的对商品和服务进行社会监督、保护消费者合法权益的全市性社会组织。现在，有请市人民政府副秘书长、市消费者委员会会长陈才君上台讲话，掌声有请。

（陈才君讲话）

武新建：陈才军会长对市消委会新一年度工作提出了新要求，希望市消委会各成员单位立足本职，努力提升消费维权工作水平。

保护消费者合法权益是消委会永远的责任，高举3·15旗帜是消委会神圣的使命。

我们市消委会在新的一年工作中，将深入贯彻“新消费，我做主”年主题，优化完善消费环境，让广大消费者做新消费的主人。

谢谢。

A：感谢领导们的讲话，感谢湛江市消委会诚信单位--中国移动通信集团广东有限公司湛江分公司的大力支持。

B:我们还要感谢积极参加这次活动的湛江市诚信单位，他们是中国电信股份有限公司湛江分公司；中国联合网络通信有限公司湛江市分公司；湛江金鹿实业发展有限公司；湛江鸿智电器有限公司；广东画景饮料有限公司；湛江燕塘乳业有限公司。他们为活动提供了丰厚的奖品，谢谢他们。

（全体演员上台张开“广东海洋大学中歌艺术学院消费维权志愿团”横幅合照）

“十三五”发展规划指出，未来消费将发挥更重要的作用。坚持消费引领，就必须坚持消费者优先。市消委会诚信单位以消费者需求为先导，以消费者满意为标准，以增进消费者福祉为目标，赢得了消费者的信赖。希望更多的企业踊跃争取成为“诚信单位”，为优化完善消费环境，保护消费热情、激发消费潜力，引导服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、品质消费、农村消费有序发展做出贡献。

相聚的时光总是美好而短暂的，感谢大家的到来，今天的活动到此结束，让我们明年再相约。谢谢！

卫计委宣传和科教科科长竞职演讲材料

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

首先感谢委党委搭建了这样一个竞争的平台，给了我这一次竞聘上岗的机会，对我个人来讲，这不仅是一次竞聘，更是一次发挥本人能力、体现自身价值、提高自我的机会，我应该珍惜这次机会，勇敢迎接工作中的挑战，勇往直前。

本人吴华，今天我竞聘的岗位是宣传和科教科科长一职，原职务是医政科副科长。

我之所以选择竞聘宣传和科教科科长职位，是因为在这些年中，本人积累了丰富的工作经验，提高了综合素质，具体说，我有以下三个方面的优势。

一是我有丰富的工作经验和相关知识。本人在基层工作了18年，2010年9月本人通过公开竞聘上潘塘社区卫生服务中心办公室主任，在此岗位一直工作到2014年7月，连续4年被评为优秀个人，在此期间协助参与制定中心的方案、规划，宣传工作，任劳任怨，加班加点，上传下达并组织完成上级要求的各项工作任务，熟悉各项工作的管理流程、信息报送程序等。

二是业务方面适应宣传和科教科工作的发展要求。本人是技术业务出身，临床一线工作13年，在业务科室管理干了一年多。知道临床的一线工作人员需要什么，需要更新知识，需要不断的充电。只有这样才能适应社会快速发展的需要。

三是在工作中养成吃苦耐劳，踏实肯干的好作风，对本职工作态度认真，能够及时完成领导交付的工作任务。

以上这些有利条件，使我能更快、更好地进入工作角色，顺利地开展工作。

宣传和科教科的职能，在委主任及分管主任的领导下，承担卫生和计划生育新闻宣传、科普和信息发布，组织实施全区继续教育、住院医师规范化培训、负责对全区临床医师及医技科室人员的“三基三严”（基本理论、基本知识、基本技能，严格要求、严密组织、严谨的作风）培训考核管理工作，负责各级各类医学继续教育项目的申报、实施、登记工作，负责规划、组织、协调全区的宣传工作，联合各办事处搞好纪念日宣传活动工作，宣传阵地的建设，新闻报导，做好计划生育国策的宣传工作，卫计委各科室的业务工作要融入宣传工作中，宣传工作要为业务科室服务。

宣传是把我们的工作展现在别人面前的方式方法，宣传工作同步于其他工作，宣传可以走在业务工作的前面，为业务工作铺垫、开路、呐喊、奠基。宣传工作可以走在业务工作之后，为业务工作总结、分析。

“千里之行，始于足下。”如我有兴成为该科科长，我将通过以下两个方面的努力，认真履行岗位职责，争取成为一名合格的中层干部。

一是坚持不断的学习，提高自身素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩是非的能力。另一方面不断充实完善，加强业务知识学习，具备较强的业务素养，使自己更加胜任本职工作。

二是处理好做人与做事的关系。一方面更要严以律己，以党员标准，时时做到自重、自省、自警、自励，经得起考验；另一方面要团结同事、宽以待人，互相理解、互相支持，提高科室的凝聚力。

下一步的工作设想：“放下架子，离开椅子，走出屋子”

“放下架子”指做人要放下架子，才不致于心烦意乱，想入非非；做事要放下架子，摆正自己的位置，才能拉近距离，我们的工作本来就是为百姓服务的，我们的宣传工作要同社区近距离接触，把新知识、新思维、新规定传递给千家万户。

“离开椅子，走出屋子”残酷的事实告诉我们，不主动离开椅子，走出屋子，只能使我们脱离所服务的百姓，言外之意就是让我们多走下基层、接触基层、从而宣传我们的业务，让更多的人了解我们、理解我们、从而认可我们。便于更好的为辖区居民身心健康保驾护航。

我坚信，在过去帮助和支持过我的领导和同事们，今天仍然会帮助支持我的。我将在宣传和科教科科长的岗位上，用我的热心、责任心和我在工作上取得的优异成绩回报你们。

我的演讲完县委书记在2016年全县乡镇领导班子换届工作会议上的讲话

按照中央、省委和州委的统一部署，今年县乡村三级领导班子将进行换届，这是今年党的建设和组织工作的重头戏，也是对各级党委和组织部门的一次重要考验。这次换届，是在全面从严治党、深化干部人事制度改革的背景下进行的，担负着为“十三五”规划实施选好班子建强队伍的政治责任。我们一定要认真贯彻落实中央精神和省委、州委要求，加强领导，科学谋划，周密组织，依法依规、科学有序开展换届工作。今天，我们召开这个会议，一是传达和贯彻好中央和省州有关精神和要求，二是对做好我县换届工作进行全面动员部署。总体上，这次乡镇换届工作要围绕“高度重视、把握原则、精心组织、严肃纪律、统筹兼顾”的要求来开展。刚才，凯龙部长就有关工作进行了安排。下面，我讲三点意见。

一、准确把握中央省委和州委决策部署，在深刻领会中统一思想认识、增强责任担当

今年1月15日和1月31日，中央和省委先后召开全国组织部长会议和全省市县乡换届工作暨组织部长会议，2月28日州委在马尔康召开了全州换届工作暨组织部长会议，在谋划今年党建和组织工作任务的同时，重点就抓好县乡换届工作进行了安排部署，并提出了明确要求。我们要深刻领会，准确把握，切实增强换届工作的责任感和使命感。

第一，准确认识换届工作的重要意义。乡镇一级是最基层的政权组织，是党的路线、方针、政策的执行者和落实者，是带领农民群众脱贫致富的前沿阵地，担负着推动科学发展、落实惠民政策、维护社会稳定的重要责任。乡镇领导班子直接和农民群众打交道，面对繁重的发展任务和复杂的社会环境，班子队伍选得好不好、配的强不强，执政能力和整体效能高不高，直接影响县域经济发展和全县社会和谐稳定。要通过做好换届工作，把有思路、有激情、有贡献的干部选拔到乡镇领导班子，把求创新、勇突破、敢担当的干部放到更加重要的位置，进一步优化班子结构，增强整体效能，增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，以换届换出干事创业、创先争优的活力，使领导班子的执政能力和领导水平有新的提高，为壤塘发展提供更加强有力的组织保证。

第二，准确把握换届工作的总体要求。中央、省委和州委对此次换届高度重视。习近平总书记在中央政治局常委会审议换届文件时，作出了五个方面的明确指示：一是强调县乡换届工作很重要，在我国全面建成小康社会的关键历史时期，就要靠这批干部；二是强调要始终围绕“十三五”规划、“五大发展理念”、“四个全面”战略布局、“两个一百年”奋斗目标，把这项基础性工程做好；三是强调要把党的领导贯穿换届工作全过程，核心是坚持党管干部原则，改进推荐考察方式，坚决打破“四唯”，不能搞海选那一套；四是强调要优化结构、增强班子整体功能，在更大范围选人，注重加强领导班子专业化建设，不能搞年龄层层递减，不能降格以求、拔苗助长，防止结构“硬”、功能“软”；五是强调要严明换届纪律、坚决整治不正之风，特别重要的是抓主体责任落实、抓问责，对一些人冲底线的风险不要低估，坚持“零容忍”，绝不姑息迁就。总书记的重要指示，深刻阐述了换届工作的重大意义、工作原则和纪律要求。我们必须深入学习领会、坚定贯彻执行。同时，省委东明书记在全省换届工作暨组织部长会上强调，县乡领导班子是推进改革发展的重要力量，肩负着落实中央和省委决策部署的重要使命；要求各级党委和组织部门要以强烈的历史使命感和高度的政治责任感，努力把换届工作做实做细做具体。总书记的重要指示和东明书记的重要要求，是抓好换届工作的总遵循，是建强各级领导班子的总要求，我们必须把准吃透，抓好贯彻落实。

第三，准确把握换届工作的政策规定。换届工作政策性很强，对领导班子职数、任职提名年龄和干部交流等都作出了明确规定：在领导班子职数设置上，乡镇领导班子职数从严掌握，在不超过上届规定职数的总原则下，党政领导班子职数可按乡在全县范围统筹。乡镇领导班子职数一般为8-10人。在任职提名年龄界限上，乡镇领导班子成员继续提名年龄，由本地干部管理权限结合实际情况自行确定。在干部交流上，在同一乡镇领导班子任职满10年的，原则上要交流；在同一职位任职满10年的，必须交流；乡镇党政正职一般不在原籍或成长地任职，新提拔的原则上要交流。同时，要求加强年轻干部、妇女干部和党外干部的合理配备。我们要把握好这些政策界限，各级领导干部也要自觉服从规定要求，切实维护政策的严肃性和一致性。

第四，准确把握班子配备的统筹调度。中央、省委和州委明确要求，要围绕提升领导班子整体功能抓好统筹调度。在统筹党政正职选配上，脱贫任务特别重和担负经济社会发展重的乡镇，党政“一把手”可以统筹公开选拔使用。在统筹不同年龄层次干部选配上，坚持老中青相结合的梯次配备，不简单以年龄划线，不搞领导班子成员任职年龄层层递减和“一刀切”。在统筹专业化干部选派上，注重选配综合素质好、知识层次和专业素养强的干部，提高领导班子专业化水平，提高领导经济社会发展能力。在统筹关键岗位干部的调整上，对换届时需要的关键岗位人选、结构性人选，要和换届前的个别调整交流统筹考虑，提前调整到位；对乡镇党委书记，要提前调整到位，有利于换届人事安排。我们要充分把握，灵活运用，提高领导班子选配的质量，提升全县各级领导班子整体功能。

二、切实用好用活换届工作政策，在选优配强中鲜明用人导向、激发整体活力

这次换届，中央省委鲜明提出“落实到基层、落实靠基层”的导向，并出台了一系列关于加强乡镇领导班子建设尤其是藏区乡镇领导班子建设政策意见，既是一个建强乡镇的过程，也是一个推动“市、县、乡”三级领导班子“头重脚轻”格局性变化的过程。就我县而言，脱贫奔康的压力非常巨大，攻坚的重点在乡镇；稳定的形势依然严峻，突破的重点也在乡镇；发展的任务十分繁重，用力的重点仍然在乡镇。因此，经州委统筹考虑，在州县领导班子换届之前，先行启动乡镇领导班子换届，提出了“先乡镇、后县州”和“分层启动、逐级推进”的思路，这将为州县乡集中换届起到基础性、先导性、示范性和引领性的作用。我们一定要突出建强乡镇领导班子这个主题，紧紧围绕“强乡兴村”战略、精准扶贫、群众工作等主线，把乡镇作为锻炼干部、墩苗培养的主战场。总体来讲，要在“三个注重”上下功夫。

第一，要注重换届工作的导向引领。抓好导向引领，既有利于掌握换届工作的主动权，也有利于调动干部扎根基层、服务基层的积极性。一要鲜明选用导向。检验换届成不成功，主要是看干部选得好不好、班子配得强不强。班子选好了一好管五年，选不好一误误五年，必须切实把“六个重视选用”用人要求贯穿到换届工作的全过程。要大力使用政治坚定、敢于担当的干部，坚决不用政治上有“两面性”的干部；大力使用驾驭能力强、能够处理复杂局面的干部，坚决不用临阵退缩的干部；大力使用熟悉党的民族宗教政策、善做寺庙工作的干部，坚决不用充当问题寺庙、问题僧尼“代言人”的干部；大力使用作风务实、善做群众工作的干部，坚决不用庸懒散浮拖的干部。对党政正职，首要要求是政治坚定、忠诚可靠；对乡镇领导班子，基本要求是敢做、善做、做实群众工作，关键时刻站得出来、平常工作深得下去，旗帜鲜明，不当“两面人”，不搞“留一手”。这是基本前提。二要发挥政策导向。用好用活国家关于关心关爱藏区干部职工一系列政策措施，充分发挥其激励导向作用，让更多的干部愿意在基层工作。要坚决落实乡镇机关设置主任科员、副主任科员政策，连续担任乡镇党政正职满8年、表现优秀的干部，可享受副处级待遇，以及县以下机关职务与职级并行等政策。同时，要进一步鲜明担任县处级领导干部一般要有两个乡镇或两个基层部门工作经历的导向，让乡镇工作的同志既有干头、更有盼头，引导和激励更多的优秀干部安心基层、用心工作。三要用好年龄导向。中央、省委和州委明确要求，不简单以年龄划线，不搞领导班子成员任职年龄层层递减和“一刀切”。这为我们盘活各年龄段干部资源、调动各年龄段干部积极性创造了有利条件。乡镇领导班子要形成以35岁到45岁为主体的梯次配备，配备一定数量50岁以上的班子成员，改变过去乡镇干部年龄稍大就调回机关的做法，切实把基层经验丰富、善于做群众工作、年龄较大的干部继续选留在乡镇领导班子，但也要避免个别干部把乡镇当作享受待遇的“温床”。总之，一切以事业需要出发，选拔好使用好各年龄段干部，激发他们在致富奔康的征程中发挥更大作用。

第二，要注重功能结构的优化提升。十指再强，不如拳头有力。一个班子的领导力、执行力、战斗力，不仅取决于班子成员个体是否优秀，而且取决于班子结构是否优化，功能强不强。我们要防止重“数字结构”、轻“素质结构”，防止重“学历结构”、轻“能力结构”。一要突出“一把手”选配。一个乡镇的发展，关键在干部，核心在“一把手”。有了一个好的“一把手”，才能建好一个班子，带出一支好的队伍，干出一番事业。要按照“提拔交流、片区统筹”的原则，择优提拔一批表现优秀、基层实干、业绩突出的干部，继任交流一批工作任务需要、功能结构需要的干部，先行调整一批工作不在状态、不能正常履职的干部。乡镇党政正职人选尤其要把政治标准和政治立场放在首位，突出维稳难度大、产业发展任务重及人口相对较多等重点乡镇“一把手”选配，着力强化乡镇班子队伍建设。同时，要注重把县级机关优秀年轻干部选派到乡镇担任主要职务，强化年轻干部的培养锻炼。二要重视“四类人员”选拔。省委和州委要求，要加大从事业人员、村党组织第一书记、优秀村干部、大学生村官“四类人员”中选拔乡镇领导班子成员力度，每个乡镇择优配备不少于1人。按照州委出台选拔“四类人员”进入乡镇领导班子指导意见，要把“四类人员”选用作为重视基层、关心基层的有效抓手。要做到统筹安排，确保每个乡镇领导班子“四类人员”配备不少于1名，既为乡镇班子注入新鲜血液，又有利于改善乡镇领导班子结构。三要着眼于整体功能提升。通过对领导班子功能模块顶层设计，在不超过上届规定职数的总原则下，结合乡镇区域功能和工作任务，充分考虑精准扶贫、民生改善、产业发展、宗教管理、维护稳定、群众工作等要素，注重把熟悉现代农业、乡村旅游、城镇建设、乡村治理和懂藏汉“双语”、与农牧民有深厚感情的干部选拔进领导班子，既有利于干部多岗锻炼、多面培养和能力拓展，又能促进干部队伍结构优化，提升班子整体功能。特别强调的是，尤其要选优扶贫部门的干部队伍，配强扶贫任务相对较重的乡镇领导班子，为脱贫奔康提供强有力的干部队伍支撑。

第三，要注重选任方式的改进完善。改进创新干部选拔任用方式，是提高换届质量的重要保证。过去，“四唯”问题比较突出，我们必须在理念思路、程序步骤、方式方法上立足实际情况，加以改进完善。一是改进民主推荐方式。中央、省委和州委明确提出，民主推荐不是范围越大越好，关键要根据知情度、关联度和代表性合理确定参加推荐人员。从实际情况看，参加推荐的人很多，看起来很民主，其实很多人对干部不了解、不知情，推荐结果也不一定客观。这次换届，要采取先个别谈话推荐、后会议推荐的办法进行，不搞“海选”“海推”。这有利于体现党委主导、组织把关、发扬民主的统一，有利于防止简单以票取人。二是完善选人用人机制。当前大家反映比较多的，是一些干部不作为、不会为、不善为。解决这个问题的一个有力抓手，是落实《领导干部能上能下若干规定》，推动形成能者上、庸者下、劣者汰的有效机制。要进一步研究和细化能上能下的具体标准，发挥思想教育的引领作用，提升“愿为”的觉悟境界；发挥考核选拔的导向作用，激发“有为”的内生动力；发挥监督问责的惩戒作用，形成对“不为”的约束机制。三是严格考察监督要求。从这次乡镇领导班子换届开始，就要在注重“六个重视选用”的同时，严格执行“六个坚决不能用”要求，为接下来的县级班子、村“两委”换届作好示范、树好导向。对政治上不过硬，大是大非面前立场不坚定的，坚决不能用；廉政上过不了关，问题反映比较多又没有查清楚的，坚决不能用；作风上依然我行我素，违反中央八项规定、省委省政府十项规定和州委州政府八条意见，顶风违纪的，坚决不能用；热衷搞人身依附，抱大树攀高枝，慷国家之慨搞利益输送的，坚决不能用；拉帮结伙、请客送礼搞“勾兑”，拉票贿选的，坚决不能用；为官不为，不敢担责、不愿干事的，坚决不能用。要严把选任程序关，对考察对象的干部档案“凡提必审”，个人有关事项报告“凡提必核”，纪检监察机关意见“凡提必听”，线索具体的信访举报“凡提必查”。同时，把任职资格理论考试与提拔使用结合起来，把干部培养、选拔、教育、监管有效贯通起来，让干部从最基层工作开始，就形成良好纪律养成，这也是着眼细微、从严从实抓干部培养管理的一个具体体现。

三、紧紧抓住组织领导这个关键，在统筹谋划中注重科学推进、确保平稳有序

换届工作是一个系统工程，牵动着全县工作全局、牵动着各级干部的进退留转。我们一定要强化组织领导，切实处理好换届工作与全局工作的关系，干部调整与总体平稳的关系，分工负责与统筹推进的关系，通盘考虑，统筹实施，确保换届工作平稳有序进行。

一要加强领导，统筹推进。这次换届工作，时间很紧，任务很重，要求很高。各级党委要把换届作为当前一项重中之重的政治任务，进一步强化主体责任，加强对换届工作的组织领导和统筹推进。乡镇党委要担负第一责任人责任，把换届工作作为当前的一项重大政治任务来抓，深入开展调研，全面摸清情况，落实县委总体要求，高标准高质量完成换届任务。组织部门要加强统筹协调，牵头制定换届政策、实施意见等，对考察选拔程序、拟提拔人选资格进行严格把关，确保换届政策不走样、换届要求不落空。要对换届选举的每个阶段、每项工作、每个细节精心指导、深入了解，准确掌握各种动态，帮助和指导乡镇党委妥善处理好换届选举工作中的一些苗头性问题，消除不稳定因素，确保整个换届中思想不散、秩序不乱、工作不断，规范有序推进。纪检机关要担负监督责任，严肃执纪、严格问责。各级党组织要主动作为，统筹好换届与改革发展稳定党建等各项任务，切实把“两学一做”学习教育贯彻换届工作始终，推进党内教育从“关键少数”向全体党员拓展；把党的理论武装贯彻换届工作始终，用“五大发展理念”引导干部队伍观念转换和能力提升；把建强建优基层组织贯彻换届工作始终，提升基层党建工作服务全局的水平；把从严治党要求贯彻换届工作始终，为换届工作提供坚强有力的政治保证和纪律保障。

二要做好宣传，注重引导。换届是干部集中调整期，也是思想活跃期，容易引发干部的思想波动。越是这种时候，越要做好思想政治工作。要准确掌握干部的思想动态和心理预期，特别是对那些思想波动较大的干部，要面对面做好谈心工作，教育引导干部从大局出发，自觉服从组织安排，正确对待个人进退留转，使“进”者奋发有为、“退”者心情愉快、“留”者意志不衰、“转”者珍惜机会。既要防止一些干部急于“升级进档”、心浮气躁，又要防止一些干部因为提拔无望而得过且过。要引导新进班子成员树立正确的权力观、地位观、事业观，一张蓝图绘到底，一任接着一任干，不断创造经得起时间、历史、人民检验的实绩。要有组织、有计划、有步骤地做好换届选举工作的宣传报道，重点宣传换届选举的重大意义、指导思想、方针政策、法律法规等，让广大群众了解换届工作、支持换届工作，使换届选举过程成为统一思想、凝聚人心、推动发展的过程。

三要严明纪律，匡正风气。换届的风气如何，直接影响到能否选出一个好的领导班子，影响到一个地区的发展稳定。严格执行换届纪律是一个大是大非的问题，这个方面是有深刻教训的，必须深刻警醒、痛定思痛。要坚持教育在先、警示在先、预防在先，扎实开展换届纪律警示教育，从衡阳破坏选举案和南充拉票贿选案中汲取教训，一开始就亮明底线、划出红线，把思想这根弦绷紧。要把纪律和规矩挺在前面，严肃政治纪律和政治规矩，严格执行干部工作程序，严守换届选举各项法律法规，环节一个不能少，规矩一条不能破，做到令行禁止。要切实加强监督检查，严格执行中央换届纪律“九个严禁、九个一律”要求，对违规违纪行为“零容忍”，发现一起立即查处一起，不管涉及到谁都要从严处理。无论什么地方出现对换届工作领导不力、失职渎职的问题，都要严肃追究当地党委和纪委、组织部门主要负责人的责任；对换届中出现严重违规违纪的，除“一案双查”外，还要上查一级。

最后，我再强调一下：从今天开始，全县换届工作就将正式启动。一些干部在换届中容易产生观望等待，不把心思用在工作上，不把精力集中到干事上，成天盘算如何升迁、如何转岗、如何调整等等，工作极易出现漏洞，我们必须引起高度重视。在换届期间，无论是哪一级干部，在未作调整之前，都必须坚守本职岗位，坚守工作职责。当前，正值全年各项工作开局起步，扶贫攻坚的任务很重，维护稳定的压力很大，越是在这个时候，各级党委越要加强干部的教育管理，引导干部把精力集中到发展民生稳定大局上来，谋划和推动好今年各项任务，坚决防止因换届影响全县工作大局，努力做到换届和其他各项工作两不误、两促进。

同志们：今年是实施“十三五”规划开局之年，也是推进精准脱贫、决战全面小康的关键之年。按照中央、省委和州委要求，围绕县委十二届七次全会奋斗目标，扎实抓好今年换届工作，意义深远，责任重大。让我们紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，坚定贯彻中央、省委和州委决策部署，胸怀大局、把握大势，锐意进取、扎实工作，为确保如期建成小康社会，谱写富裕美丽和谐壤塘新篇章而努力奋斗!

毕，谢谢大家!

财政干部培训班学习心得

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好！我是XX，很有幸能成为我们财政局中的一员。首先非常感谢赵主任为我们精心安排的课程，四天新进人员的培训，各科长深入浅出的授课，让我受益匪浅。下面就这次培训内容谈谈我的看法，希望能学以致用，灵活运用到实际工作中去。

一、脚踏实地，珍惜岗位，做一名合格的财政人。

经过这次的培训，我深刻认识到财政工作的复杂性和特殊性。对于一个新人来说，在上岗之前熟悉单位的环境和工作流程是必不可少的，通过学习，我明白此次培训不仅是学习理论知识，更是转变角色。有过两年村官工作经验的我并不是职场新人，这样一笔宝贵的基层锻炼的机会受益匪浅，但接触到专业性的机会比较少，而这次的培训使我学到了很多实用的工作技能和方法，为今后的工作打下了坚实的基础。生疏的工作内容，紧迫的任务，一点一滴都是全新的考验，虽有压力，更是学习的动力。在新的工作岗位上，我会虚心前辈们请教我学习过程中遇到的难点，盲点，踏踏实实的做好每一项工作，努力让自己成为一名合格的财政人。

二、勤政务实，敢于担当，为财政的稳健贡献力量。

勤政是对每个干部的基本要求，我会时常用这面镜子照照自己，以正衣冠，敢于全面正视自己的缺点和不足，在不足中改进成长。对于我们年轻人来说“担当”不是高谈阔论，不仅大事来临时才做，而且体现在日常生活和工作中的细小环节上，就是认真做事，全心全意地做事。海尔总裁张瑞敏的一句管理名言是：“什么是不简单？能够把简单的事情天天做，并且都做好，那就是不简单”。作为一名财政人，我会在工作中不断学习，增进关于财政资金的流入流出，相关的政策补贴等内容的了解，虚心接受领导的意见和建议，不厌其烦的解答群众所反映的问题，做一个有担当的财政人，为财政的稳健贡献力量。

三、信念坚定，为民服务，把人民的利益放在第一位。

我们每个青年干部都应该有道路自信、制度自信、理论自信，用坚定的信念指导实践，在工作岗位上勤勤恳恳，为民服务。只有信念坚定了，才有为民服务的动力，也才有牢固树立宗旨意识。为民是所有工作的出发点和前提，发展是为了人民，发展成果与人民共享。我们大家都知道，财政收入的来源，绝大部分都