2023年你的口才价值百万

PAGE古有“一言而兴邦，一言而丧邦”之说，足见说话的重要性。苏秦、张仪游说诸侯，战国格局为之改变；诸葛亮说服孙权联蜀抗曹，三国成鼎立之势；烛之武连夜拜见秦穆公，求其退兵，救郑国于危亡之际。这些都是说话艺术所发挥的巨大作用。同时，也不乏那些因一言不慎而招致杀身之祸的口拙者，朱元璋的那个揭他短的穷朋友应首当其冲。在国外，因嘴笨丧命的人物也屡见不鲜，俄国叛乱领袖李烈耶夫、古罗马“战神”马西尔斯等皆属此列。到了现代社会，口才的价值又有了更新更丰富的内容。说话能力的高低直接影响到一个人的人脉和前途。社交的得心应手，求职的轻松过关，推销的业绩倍增，职位的直线上升，谈判的无往而不利等都有赖于一张会说话的嘴。有的人总是吃亏，不是得罪朋友，就是耽误了生意，再不然就是家庭不幸福，大多数原因是由于他们拙于言辞而造成的。西方哲人有过这样的总结：“世间有一种能力可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”三百六十行，行行要口才。在整个人类社会的活动中，一个人是否会说话，是否拥有一副好口才，其工作成果与境遇必定会大不一样。在现代信息社会里，那些羞于开口、性格内向的人估计很难获得预期的努力结果。有些人在工作上表现得十分出色，然而不善表达，致使满腹才华却得不到晋升的机会。拥有良好的口才是获得生存机会，提高生活品质最有效、最直接的通道。我们的言谈随时会被别人当成判断我们的根据，我们所说的话显示出我们的修养程度，它能让听者判断我们的教育和文化背景。语言是思想的外壳，是必不可少的交际工具。我们要在这个社会中立足、发展，就不能离开语言一时片刻。人每天总要说很多话，而且越是能办事的人，说话肯定越多，说话能力也越强。如果你想成为社交中的主角，成为工作和事业上的佼佼者，甚至是家庭、爱情中的常青树，请打开这本书。本书在充分展示口才的巨大威力和价值的基础上，以丰富的事例深入浅出地阐述了练就卓越口才的基本途径、必须知道的各种说话技巧,以及口才在面试、推销、谈判、与同事和上司相处、恋爱、交友中的实际运用，帮助读者掌握各个领域的说话艺术，练就高超的沟通技巧,提前迈入成功之途。著者2022年5月;一言而兴邦自从人类社会诞生，政治活动便没有中断过，古今中外的政治家历来把公开演讲看做是掀起政治风云的一把利器。我国很早就有这方面的文字记述。《周易·系辞》上说：“乱之所生也，则言语以为阶。”认为言语可以成为制造混乱的媒介。孔子也明确指出：“一言而兴邦”、“一言而丧邦”（《管子·内业》）。刘向说得更具体：“百行之本，一言也。一言而适，可以却敌；一言而得，可以保国”（《说苑·谈丛》）。把说话当成百行之本，这是非常有见地的。古今中外，成功的政治家无不把高超的语言能力作为实现政治目标的首要手段。他们机敏睿智、伶牙俐齿、巧发奇中、一言九鼎。为维护国家、民族的利益，或游说、或劝谏、或答辩、或谈判、或演讲、或辩论，均以说话水平导航政治风云，左右形势变幻。高超的说话水平可以叱奸佞于朝堂，醒群众于街衢；化干戈为玉帛，挽狂澜于既倒。历史长河中，这样的例子不胜枚举。成吉思汗十四年（公元1219年），蒙古军队在对自己的宗主国金国实施了一连串痛击之后，在军事上完全取得了主动，于是，除了仅用小股兵勇继续对中原金地蚕食鲸吞外，集中精锐之师，进行了著名的西征，攻打花剌子模国。在西征开始的前一年春天，成吉思汗特地派人到燕京，召请耶律楚材随军西征。耶律楚材十分兴奋，认为这是一个锻炼机会。于是，他即刻收拾好琴剑书籍，慨然上路。从燕京到成吉思汗的军营，相距甚远，且路势险峻。但所有这些，都未能阻碍耶律楚材决心报答亲顾之恩、践平生壮志的宏愿。他出居庸关，过雁北，穿阴山，越沙漠，经过100余天的长途跋涉，终于如期到达了目的地。成吉思汗西征出师的这一天，虽时值夏6月，却忽然狂风骤起，黑云密布，转瞬间大雪飘飘。成吉思汗有些疑虑，不知此为何兆，于是立即把耶律楚材召至帐前，卜问凶吉。耶律楚材绝非庸俗的阴阳先生，他具有相当丰富的科学知识，他了解日月星辰运行规则，可以测知月食之期，可以修订历法。此刻，他没有简单地按大自然的规律去解释天象，而是以一位精明的政治谋略家的思维，把对这种天象的解释加上政治内容。他巧妙地利用包括成吉思汗在内的蒙古将士对天文、星象知识了解得很肤浅，又非常迷信的心理，以及蒙古军人对花剌子模国的行为义愤填膺、誓死雪耻的军心，毅然断言：“隆冬肃杀之气见于盛夏，这正是我主奉天申讨，克敌制胜的好兆头。”成吉思汗盼的就是这种吉相。于是发10万大军，离开也儿的失河（今额尔齐斯河），奔西南越过天山，向花剌子模国杀去。公元1222年，蒙古军占领了整个花剌子模和中亚，可谓兵锋西指，所向披靡。西征出师可谓是关键一战，将士都需要多加鼓励，军心如果涣散，这场厮杀一定落败，耶律楚材因势利导，巧用占卜迷信，鼓舞士气，一鼓作气，拿下了花剌子模国。西征大胜，才有了蒙古军的强盛。三国时期雄辩家层出不穷，而以诸葛亮最为有名。他的谋略与口才为蜀国的兴盛添力不少。从他对刘备的“隆中对”，一席话将天下三分，奠定了蜀国的基业，到后来巧言游说江东，劝说孙权与刘备联手共同抗击强大的曹操，无不佐证“一言而兴邦”的深刻寓意。由于诸葛亮在当时襄阳名士中已有很高的名声，且常自比管仲、乐毅，因此他虽隐居隆中，但在人们心目中，其智慧和能力不可限量，一旦这条卧龙腾空而起，天下将要为之改变。正因其声名震耳，刘备也就很快从司马徽、徐庶等士人那里打听到了诸葛亮的才名，并不惜在军务繁忙中带关羽、张飞二将躬身三顾茅庐，欲请诸葛亮出山辅佐他共谋大业。前两次登门求教皆不得见，刘备并未因此而放弃求贤之诚意，第三次再度登门。刘备对还未谋面的诸葛亮如此谦恭，致使身居山野的诸葛亮十分感动。为此，刘备第三次前往隆中拜谒诸葛亮时，诸葛亮真诚地以礼相待，向刘备说出了自己的思考，这就是诸葛亮著名的“隆中对”。诸葛亮虽隐匿山野，然而他未出茅庐却尽知天下。他对刘备进言说：“自董卓以来，豪杰并起，地盘跨州连郡的不可胜数。曹操和袁绍相比，名声低，人马少，结果他反而打败了袁绍，以弱胜强，其原因并非苍天使然，而在于人的智谋。今曹操拥有百万人马，挟天子以令诸侯，这是很难与他争锋的。孙权占据了江东，已经历了3代，地势险固，民心归附，且有一批贤人才士为他效劳。因此只能与他联合而不能去图谋攻取。而荆州之地，北依汉水、沔水，南达南海，东连吴会，西通巴蜀，堪称用武之地，但它的主人难以守住，这大概是上天特意留给将军的，将军是否有意接纳呢？另外，荆州西面的益州，地势险要，沃野千里，是一个天府之国，昔日汉高祖刘邦正凭借此地而成就了帝业。然而，益州牧刘璋懦弱无能，在他北面占据汉中的还有一个张鲁，民殷国富，但不知爱惜，因此有才智的人都渴望有一个贤明的主子，将军既然是皇帝之后裔，且信义又闻于四海，能广交天下英雄豪杰，思贤若渴，如果能zhan有荆、益二州，固守险要，西边与诸戎和好，南面安抚夷越等各民族，对外与孙权结为友好邻邦，对内则修明政治，等待时机。一旦时机一到，就可命一上将统率荆州军队北上夺取宛城、洛阳，而将军则可亲率益州军兵北出秦川。到那个时候，天下百姓谁敢不箪食壶浆来迎接将军呢？如果能这样，那么霸业可成，汉室可兴了。”诸葛亮一席话就如黑暗中一道闪电，精辟分析了混乱复杂的天下政局，使刘备茅塞顿开，眼前呈现出一幅三分天下的蓝图。于是，刘备喜出望外，拜诸葛亮为军师，上马同回军中。《隆中对》是诸葛亮初出茅庐时对时局所作的精辟分析的杰作，体现了他洞若观火、善于驾驭天下大事的能力和才干。诸葛亮以一言兴邦，刘备思贤若渴，采纳了他的计谋，并从此依靠诸葛亮辅佐，踏上了建立蜀国、三分天下的征途。然而，面对曹操出兵伐吴，诸葛亮权衡形势，曹操势大，与之能抵抗的东吴投降之风盛起，吴一旦降曹，对于势力不足的刘备来说会更加不好过，不久就会灭亡的，于是决定说吴抗曹。为了实现这一计划，他孤身一人去江东，意欲制服投降派，帮东吴抗击曹兵。当时，东吴的主降派是张昭等一班谋士，主战派是都督周瑜等，国主孙权却持观望态度，搞得周瑜也立场不稳起来。诸葛亮明白，若要说服孙权抗曹，首先要坚定周瑜的抗曹决心。于是他通过老朋友、东吴重臣鲁肃的关系，去拜见周瑜。周瑜是何等聪明人！他一听说诸葛亮来访，就明白刘备集团鼓动东吴抗曹、实为日后自保的意图。所以，他要在诸葛亮面前摆出降曹的架势，逼迫诸葛亮说服自己，甚至哀求自己，一来日后好挟制刘备集团，二来也打击一下诸葛亮这位天下闻名的智谋之士的威风，让他老老实实受自己摆布。所以，诸葛亮进来坐下不久，周瑜就吹起了“投降风”。鲁肃是老实人，一听周瑜一反常态要降曹，怕是他变了主意，忙好言相劝，二人争论起来。诸葛亮却看透了周瑜的把戏，在那里只笑不搭话。逼得周瑜无法了，他只好问诸葛亮为何“哂笑”，诸葛亮说：“我笑子敬(鲁肃之字)不识时务。”这是双关语，表面是说鲁肃不识形势严峻，实际上是笑鲁肃看不透周瑜的鬼把戏。于是列数曹操东征西战，歼灭各路诸侯的战绩，最后说：“周将军决计降曹，这是明智之举，可以保全妻子，仍享荣华。至于东吴社稷存亡，那是天命了！”一席话把鲁肃说得大怒，痛斥周瑜不为国家着想。这时，周瑜才知道诸葛亮不是等闲之辈，早已被诸葛亮讽刺得怒火中烧。但周瑜不露声色，决心与诸葛亮周旋下去，耍一下这家伙，直到他撑不住劲了向自己哀求联合抗曹为止。于是，周瑜说：“对，你看诸葛先生也主张降曹嘛。我将劝说主公，向曹操献上降表，割地求和。”诸葛亮笑了笑说：“何用割地，只要献上两人，曹操马上就收兵。”周瑜想：“这家伙还想和我斗下去，看来是说献上国君孙权求降了。”哪知诸葛亮却说：“只要将江东乔公之二女献给曹操，此事就成了！”周瑜一听，火直往上撞，因那天下闻名的江东二乔，已分别嫁给了孙策和周瑜。周瑜强压火气，问：“为什么呢？”诸葛亮接着说：“曹操建铜雀台，收罗天下之美女，指名要得江东二乔以娱晚年。今次大兵压境，不一定没这个意思。将军只要花上点钱从乔公手中把这二乔买来献上，”诸葛亮装作不知大乔已嫁给孙策，二乔已嫁给周瑜，“那么，曹操马上就会退兵的。”周瑜再也忍不住了，破口大骂：“曹贼欺我太甚！”诸葛亮依旧装糊涂，笑着说：“哎，将军之言差矣！昔日天子让公主出塞和亲，以此免匈奴掠边，您怎么连两个民女也舍不得呀！”周瑜已被气糊涂了，解释说：“那大乔和二乔已分别嫁给先主和我了。”诸葛亮佯装大惊，起身施礼说：“将军恕罪，亮实不知情，才这等胡说的。”周瑜仍大怒：“曹贼欺我太甚，我誓与其拼杀到底！”曹军如黑云滚滚而来，势不可当。大敌压境，孔明出使江东，游说东吴联合抗曹，哪知周瑜耍心机，声言要降曹，戏弄孔明，以日后好挟制摆布，孔明慧眼将其识破，顺水推舟，对其巧施激将法，使得周瑜自己说出坚定抗曹的决心。赤壁一战，又进一步增强了蜀国的军队实力。春秋时期，宋国的康王荒淫无道，并且十分固执。他手下的人去劝他，总是遭到惩罚。有个叫惠盎的人打算去劝他，被不少人制止。大家对他说：“康王是个昏君，谁劝他，他就惩罚谁。你去劝他，也不会有好结果的！”惠盎自信有办法，没听劝阻，就直接去拜见康王。康王一见，心生厌恶，便烦躁地对他说：“我喜欢刚强勇武之士，讨厌那些满口仁义道德的伪君子，你来干什么呢？”惠盎说：“您不了解我啊！我有这样的本领：能使凶猛有力的大汉拿着剑刺不着您，挥着刀砍不中您，在您的面前，他再勇猛也无济于事。大王难道不想试试吗？”康王有些好奇，说：“好吧，你说说看！”惠盎说：“虽说刺不着您，砍不着您，但总还是吓着您了呀！我的本领还可以使这样的凶猛大汉根本就不敢刺您，不敢砍您，您难道不想听一听吗？”康王脸上有了笑容，连忙说：“说吧，说吧，我很想听一听！”惠盎说：“光做到这样还不行啊！虽然那凶猛有力的大汉不敢刺您、砍您，但心里不一定没这种想法呀！我的本领还可以使这样的人从心里就不可能产生伤害您的想法，您难道不想知道吗？”康王说：“这正是我想知道的呀，你快说说吧！”惠盎说：“虽然他们没有产生伤害您的想法，这还是远远不够的，因为他们不见得有爱戴您的心思呀！我的本领还可以使他们以及天下人产生爱戴您、忠于您的感情，您难道不想听听吗？”康王说：“我当然想听听呀，你好好地说说吧！”惠盎说：“其实，这也并不复杂深奥。您想过没有，孔子、墨子，他们一没有领土，二没有权势，可是却像君主、官吏一样受人尊敬、爱戴。天下之人都爱戴他们。这没有别的原因，就是他们最讲究仁德呀！现在，您是一国的君主，有领土，有地位，要是也讲仁德，像孔子、墨子一样，那天下的百姓，谁不会爱戴您、尊敬您呢？”说完最后一句，惠盎没等康王回答，就毫不犹豫地快步走了出去。康王还没反应过来，直直地坐在那里，思索着惠盎的一番话。后来，康王没有惩罚惠盎，而是接受了他的劝告。面对着固执的、听不进意见的国君，惠盎一步一步地委婉迂回，故弄玄虚，使被劝的人放松了心理上的防线，从而接受了对自己的劝说。康王改过自新后，宋国才逐渐强大起来。在古代，不乏变法之士，他们有着超前的眼光，但许多人缺乏强有力的论辩才能，使得自己兴盛国邦的策略得不到施行，因为变法是一件受到多方阻力的事，守旧人士大多持反对态度，他们宁可世代享受权贵，也不愿接受能使国邦强大的新法。然而，商鞅挺身而出，为我们展示了一场成功变法的典范，这一变法使得秦国在众多诸侯国中脱颖而出，为日后的统一天下奠定了坚实的基础。当时的情形是秦孝公采纳商鞅意见，想实行变法，又怕臣民非议自己。商鞅说：“行动上犹豫干不出名堂，事业上迟疑建不成功绩。行迹超常的人历来受到世俗非难，独具慧眼的人必会引来常人的诋毁。愚蠢的人对已成之事还搞不明白，聪明人却能在事先就看出苗头。老百姓就是一群愚民，在事业开始时不能和他们商量，只能在事业成功后让他们受用。追求功德的人不迎合世俗，建大功业的人不与众人商量。因此圣人的做法是：只要能使国家强盛就不必效法陈规，只要能有利于人民就不必遵循古制。”孝公称赞说：“好！”但守旧大臣甘龙、杜挚并起反对，与商鞅展开了一场激烈辩论。甘龙说：“商鞅讲的不对！圣人教化百姓不移民俗，治理国家不变法度。因循民俗而推行教化，可以避免烦劳而获成功；沿袭成法而治理国家，官吏习惯，人民安宁。”商鞅反驳说：“甘龙所说乃世俗之言。一般人安于旧俗，读书人溺于所学，这两种人做官守法还可以，却不能和他们讨论常法以外的道理。三代礼制互不相同，却都成就了王业；五霸法度各有差别，却都成就了霸业。聪明人建立法度，愚蠢人受其制约；贤能人变更礼制，平庸人才拘泥不化。”杜挚说：“没有百倍利益，不变成法；没有十倍功效，不换旧器。遵循古法不犯错误，沿袭旧制不出偏差。”商鞅说：“治理天下的途径不止一条路，只要有利于国家就大可不必依照古制。商汤、周武没有遵循古法，却得了天下；夏桀、殷纣没有变更旧礼，反而遭到灭亡。因此，反对古法的人不该受到非难，遵循旧礼的人不值得赞扬。”秦孝公连连点头称“妙”，赐商鞅为左庶长，终于制定了变法新令。;新法规定人民编为什伍组织，10家为什，5家为伍，互相监督检举，一户犯法，邻里连坐。不告发奸人者腰斩，告奸与斩获敌人首级同赏，藏奸与降敌同罚。一家有两个以上的成年人不分家另过，每人加倍收赋。有战功者各按功劳大小赐给爵位，私自斗殴者则按照情节轻重处以刑罚。努力耕织而获得粮食布帛丰产的人免除徭役，从事商业或因懒惰而贫穷的人没为官奴，没有军功的宗室贵族一律不得列入宗室谱牒。明确规定爵位等级的尊卑贵贱，各按级别占用田宅，家奴的衣着也随主家的爵位等级各有颜色样式，不得僭越。有功的享受荣耀，无功的不管多么富有也无从显示尊荣。时间可以再往前推移，看看周公又是如何向武王建议，从而争取到更多有识之士为周朝效力。纣王死了，商朝灭亡了。然而怎样处置商朝的奴隶主和上层贵族呢？这件事令武王非常头痛，一时拿不定主意。武王首先问姜太公，太公说：“我听说过，爱屋及乌。以此推论，从相反的方面说，如果人不值一爱，那么村落里的篱笆、围墙也不必保留。”其意思是，不光要杀掉殷纣王，而且商朝的其他臣民也不能留下来，把他们也要全部杀掉，以除后患。周武王秉性仁厚，所以他根本不同意姜太公的这种建议。武王又找来了召公商量这件事。召公不假思索地说：“这很好办。把那些罪恶深重的人统统杀掉，而把那些无罪的人留下来就行了。”武王听后摇了摇头，还是不太满意。武王又找来了周公商量。周公胸有成竹地说：“陛下，我们大周刚刚推翻了殷商，国力还不很强大，如果这时候就滥杀无辜，势必会逼迫殷商遗民反抗，而使我们的政权无法巩固，使我们的社会无法安宁。如果杀了反对者，那就意味着大部分的殷商遗民都是该杀的，这和滥杀无辜相似。现在我们还是不要算过去的旧账了，如果原来是殷商贵族，土地房屋是谁的，现在还是归谁所有。不管是殷商贵族还是周贵族，只要拥护周天子，谁有仁德，我们就应给谁好处，加以任用。今后谁要是反对周天子，那么就要重重地处罚。这样，殷人觉得有了活路，有了希望，才不会闹事。”周公这种给以生路、就地安置、分化瓦解、安抚利用的政策主张，深得武王的赞许。武王下令释放了被囚禁的箕子和被关押的殷商贵族；修整商朝丞相商容的故居；修整比干的坟墓；将鹿台的钱财散发给人民，打开粮仓，赈济饥饿的殷民。这一切都在反商纣之道而行之，给受到纣王迫害的人平反昭雪，从而争取了一批有识之士积极地为周效力。到了近代，先后爆发的五四运动和“一二·九”运动，爱国学生为了国家、民族的存亡，走上街头，挥泪演讲，极大地调动了全国人民的爱国热情，深刻地揭露了汉奸卖国贼丧权辱国的卑劣行径，有力地挫败了帝国主义和反动派的阴谋。1936年西安事变发生后，中共代表周恩来于12月24日到西安与蒋介石进行面对面谈判，使蒋介石接受了中共的国共合作抗日的政治主张。至此，国内纷纷扬扬、动荡不安的政治局势得以稳定。1976年清明前后，数百万民众自发聚集首都北京天安门，以悼念周恩来总理的名义，对“四人帮”作了愤怒的声讨。他们发表慷慨演讲，诵读诗词曲联，点燃了全国人民心中早已蕴蓄的怒火。这次行动，为后来粉碎“四人帮”做了必要的舆论准备。再来看看国外的历史。美国南北战争中，南方奴隶主驱使奴隶为自己卖命。为了粉碎南方奴隶主分裂国家的企图，林肯总统及时在内阁会议上发表了《解放黑奴宣言》，他向奴隶们庄严宣告：“从1863年1月1日这一天起永远获得自由！”两天后，他又站在白宫讲台上向群众演讲，重申这一宣言。他深信，这可以“换取这个国家未来的幸福和繁荣昌盛”。果然，宣言发布之后，奴隶纷纷倒戈、逃亡，南北形势发生巨变，很快林肯领导的北方军获得了彻底的胜利。这些例子无不显示出说话水平在政治风云中的极大威力，它能扭转乾坤，救国家于水火之中，能使国君头脑明晰，励精图治，使百姓奋发图强，使国家强大兴盛。不战而屈人之兵战争是人类的灾难，是政治力量最激烈的碰撞。战场上，敌对双方都以挫败对方为目的。双方力量的强弱当然是不可忽视的条件，但在很多情况下，并非强大的一方就能取胜。在军事战争中，善于用兵的将帅，是可以兵不血刃就能取胜的，孙子把这种行为称为谋攻，即所谓“上兵伐谋”。孙子说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”他认为，不战而使敌人屈服，这是最高超的谋略。而高超的说话水平正可以不战而屈人之兵。正如刘勰所说：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”诸葛亮可谓中国历史上最善于用“嘴”打仗的人物。《三国演义》中有许多关于他以口才制胜的故事。其中以第93回“武乡侯骂死王朗”最为典型。诸葛亮率师北伐，在渭河边与魏国大都督曹真的大军相遇。故事说的是魏国的大都督曹真率领20万人马来阻挡蜀军的进攻，王朗是他的军师。这王朗是位76岁的老人，本来是汉朝的老臣，后来投靠了曹操，在朝廷中担任司徒官职。在军事上部署好以后，曹真与副将郭淮、军师王朗商议退兵之策。善于雄辩的王朗十分自信地说：“明日可先摆好阵势，让老夫出马，凭老夫三寸之舌，一定叫诸葛亮拱手来降，让蜀兵不战自退。”两位将军一听，连声说好，若能兵不血刃，令诸葛亮投降，自然是上策。第二日，魏蜀两军，各自摆开了阵势，司徒王朗派人到蜀军阵前大叫：“请对阵主将答话！”不一会儿，蜀军门旗闪开，一辆四轮车缓缓驶出。车上端坐着羽扇纶巾的诸葛亮。他往对面一望，只见对方大旗上方写的是王朗的姓名。就在这时，只见一位白发老者骑在一匹骏马之上。诸葛亮打量了对方一番，心想此人就是王朗了。他一定是来阵前劝降，我绝不能让他得逞。主意打定后，就马上派人去对方阵地传话：“大汉丞相要与司徒对话。”来人传话刚完，只见那白发老者纵马而出。诸葛亮一见，忙在车中拱了拱手，王朗也在马上做了个答礼的动作。接着王朗大声说道：“久闻先生大名，今日有幸相见。先生既知天命，识时务，何故兴这无名之兵？”诸葛亮一听，马上用洪亮的声音答道：“吾奉皇帝之诏讨伐叛逆之贼，怎么说出师无名呢？”王朗接着说：“天数有变，政权更迭，天下的权力归于有德之人，这是规律。自汉末以来，黄巾起义，军阀混战，天下大乱，我太祖皇帝曹孟德统一北方，万民归附，这是天命所归啊！到了世祖曹丕的时候，顺应天意，接受禅让，这也是上合天意、下顺民心的事，先生理应明白。先生本为人杰，才华横溢，理想远大，曾自比于管仲、乐毅等名人，为什么偏偏要干逆天理、背人情的事呢？岂不闻古人云‘顺天者昌，逆天者亡’么？今我大魏雄兵百万，良将千员，谁能阻挡！愿先生放下干戈，以礼来降，则不失封侯的爵位，于国于己，难道不好吗？”王朗侃侃而谈，自认为说得铿锵有力。王朗说完，诸葛亮却哈哈大笑起来，接着答道：“我本以为汉朝老臣必有高明的议论，哪想到只是这些陈词滥调呢？现在我有一言，请诸君静听。汉末以来，宦官酿祸，国乱岁凶，四方不安。黄巾之后，战乱不断，朝堂之上，豺狼当道，奴颜婢膝之徒纷纷掌权，以致社稷丘墟，生灵涂炭。这不是天祸，而是人乱！”谈到这儿，诸葛亮停了一停，接着话锋一转说道：“对于你，我早就了解，早年举孝廉、后入朝当官，照理应匡复汉室、兴刘氏，为什么偏偏要反助叛逆，同谋篡位呢？你罪恶深重，天地不容啊！所幸的是天意不绝汉朝，我昭烈皇帝刘备统率四川。今日，我奉少主之命兴兵讨贼。你既是不忠不义之臣，自应潜身缩首，苟延残喘，哪有资格在此妄谈天命呢？”诸葛亮越说越激动，越说越气愤，声音更洪亮，语调更激昂。这时，他大喝道：“我看你这白发老贼，命无多日，很快就要奔赴黄泉，不知你有何面目去见列祖列宗啊！赶快给我退下，让逆贼与我来决战吧！”王朗本来就年老，听到这番痛斥，特别是揭了他的老底，心里十分气恼。他气塞胸膛，突然大叫一声，摔死在马下。曹军受挫，不战而屈。后有人诗赞曰：“兵马出西秦，雄才敌万人。轻摇三寸舌，骂死老奸臣。”春秋时候，有一次秦国与晋国联合起来攻打郑国，联军包围了郑国国都，郑国处在危亡之中。在这严峻的形势下，郑国国君只好派老臣烛之武到秦国去，想通过谈判劝说秦军退兵以便孤立晋国，挽救郑国的危亡。国都被包围，烛之武无法出去，只好等到黑夜，再想办法。到了深夜，万籁俱寂，四周漆黑一片，郑文公亲自把烛之武送到城上，让他坐在一个筐里，用绳子系在筐上，悄悄地将筐坠到城下。烛之武趁着黑夜，终于秘密地来到了秦军中，拜见了秦穆公。烛之武对穆公说：“大王，我虽是郑国人，今天却是冒着危险为秦国的利益而来的。”穆公听了，冷笑一声说：“哟，你还为我们着想呀？”烛之武显得极为诚恳地说：“你们两国围攻我们，我们知道郑国就要灭亡了。不过，请您想一想，灭亡了我们，对您秦国会有什么好处呢？郑国在晋国的东边，贵国又在晋国的西边，相距千里，中间隔着晋国。我们灭亡之后，贵国能隔着晋国来管理我们的国土吗？所以这国土恐怕只会落入晋国人的手中。贵国与晋国相邻，实力也相当。晋国再吞并了郑国，国力就超过贵国了啊！替别人出力去兼并土地，而削弱了自己的力量，聪明人能这么干吗？大王可要三思啊！”烛之武说到这里，停了一下。见秦穆公眉头一动，就猜到了他的心思，便接着说：“晋国现今很想称霸啊！他灭亡了我国会满足吗？一旦时机成熟，再向西扩展，难道就不会侵扰贵国吗？”这时，秦穆公点了点头说：“先生说的，还有些道理。”见穆公已初步接受，烛之武便继续说道：“如果能让郑国继续存在，那对您并无坏处啊！让我们作为贵国东边路上的主人，招待过往的使者和军队，供应他们的一切，不也很好吗！”秦穆公听了，又点了点头，但没有作声。烛之武见时机已经成熟，便进一步说道：“况且，您对晋惠公也有过恩惠呀，他也答应要用瑕、焦两座城市来报答您，但结果又如何呢？他早晨刚刚回国，晚上就修筑工事来防备贵国，哪讲信誉呢？所以，绝不要做那帮助晋国而削弱自己的事情哟！大王英明，想必是能考虑到的。”烛之武的一番话，使秦穆公认真思考了一番，他派人私下里与郑国签订了盟约，单方面撤军。这一下，联军瓦解了。晋国一看灭亡郑国没有希望，便也将军队撤退了。没有发一枪一弹，郑国国都的包围就被解除了。不费一兵一卒，一个烛之武就能把秦军说退了，这是什么样的威力？当然是说话的威力，这再次证实了“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”的精辟论断。春秋时期，战争不断，因此经常会有大军逼近、大敌当前时的紧张谈判。那种仅凭三寸不烂之舌，不战而屈人之兵的精彩谈判篇章层出不穷，在历史潮流中大放异彩。战国时期，楚怀王派大将昭阳领兵攻打魏国，连连获胜。斩杀了魏军的将领，夺取了八座城市，一下子威震各国。昭阳非常得意，打算乘势而上进攻齐国。齐国自知力量不够，为了避免这次战争，就派陈轸作为特使，去会见昭阳，与他谈判。这谈判自然是艰难的，因为昭阳正在得胜之时，信心十足，雄心勃勃，哪会停止立功的机会呢？而陈轸却精心准备了一番，决心使谈判成功。昭阳接见了陈轸。陈轸一见面就向昭阳祝贺，祝贺他伐魏成功，战绩卓著。他极力地赞颂昭阳运筹帷幄，指挥英明，又极力夸张各国对他的反应，说得昭阳心花怒放。祝贺、赞颂一番以后，陈轸话题一转，很关心地问道：“按楚国的规定，战绩显著的能得到什么官职呢？”昭阳随口答道：“战功明显的，官位是上柱国，爵位是上执硅。”陈轸接着又问道：“还有比这更高的官爵吗？”昭阳说：“那就只有令尹了。”陈轸若有所思地说：“那令尹就是最高贵了，可是国君不会设置两个令尹的官职呀！”说到这里，陈轸停了一会儿，接着对昭阳说：“将军不知道听过画蛇添足的故事没有？故事说的是有个楚国人，赏赐门客们一小壶酒。可酒不多，几个人喝就不够，一人喝还能尽兴。于是大家商议，想出了个办法：大家都在地上画蛇，谁先画成了，这壶酒就归他所有。几个人便都画起来。有个人很快就画好了，他见别人还在低头作画，心想我再给蛇添几只脚吧！结果是他的蛇脚还没画完，有人就画好了。那壶酒自然归了别人，而他没有份。其实蛇哪有脚呢，他给蛇添脚完全是多余的呀！”昭阳听得津津有味，正在这时，陈轸又话锋一转说：“将军伐魏，大获全胜，谁人不知呢！有这样的功劳，做个大官就很不错了。为什么还要去攻打齐国呢？现在齐国已经很害怕您了。您有了这威名也足够了！如果总以为自己会战无不胜，而不知适可而止，那也不好啊！万一战争失败，死在沙场，不就前功尽弃，一切都完了吗？这不就跟那个画蛇添足的人很类似吗？”昭阳听了后，没有说话。他觉得陈轸说得有道理。一番考虑后，他放弃了攻打齐国的打算，带领大军回国了。陈轸的巧妙就在于欲抑先扬，先对昭阳大加赞颂，取得好感，使对方飘飘然，形成良好的谈判气氛，再点明自己的主张，言明利害关系，对方就很容易接受了。春秋时期的谋臣名士各有各的一套说服术，可以使对方不战而退。有些使者就很会利用柔软之法。;有一次，齐桓公以诸侯盟主的身份联合宋、鲁、陈等七国军队进攻蔡国。打败蔡国之后，联军又乘胜向楚国进军。一时间，中原大地旌旗蔽日，刀枪如林，声势非常浩大。面对强敌压境的形势，楚国君臣赶忙商议对策。楚成王决定派使者去见齐桓公，开展外交谈判。楚使者来到齐国兵营，对齐桓公说：“君王在北海，我国在南海，相隔千里之遥，真是风马牛不相及啊！不料大王却要到我们这里来，这究竟是为什么呢？”桓公让在一旁的相国管仲来回答。管仲心想：楚使者的话，软中带硬，看来是善于谈判的人，于是便装着理直气壮的样子指责道：“周朝初年，封我先君姜太公为齐侯。当时召康公授权我们太公，对违背王命的各国诸侯都可以征伐，以辅佐王室。你们楚国自王室东迁之后，经常不遵王命，连向王室进贡包茅都不执行。另外，从前，周昭王南巡之时，竟在你们楚国遇难，难道不该向你们问罪吗？”楚国使者一听，知道这管仲完全是无理指责。以楚国不进贡包茅这微不足道的小事，和周昭王溺于汉水这与楚国本无干系的事，作为入侵的口实，实在是强词夺理。于是又软硬兼施地反击说：“我国未贡包茅，只是一时疏忽，并非拒绝进贡；至于昭王溺水而亡，那只好请您去汉水之滨责问那滔滔的流水吧！”楚使者知道对方是蛮不讲理，无法谈判的，便赶紧回国，报告楚王，从军事上作战斗的准备。楚军迅速集结，准备迎战。齐军见楚军有备，便不敢轻易推进，双方就处于相持的状态。在相持数月的情况下，楚王派大臣屈完又赴齐军，再次谈判。屈完见到齐桓公，便赶紧献上一车包茅，请桓公代为献给周王。这实际上表明楚国并非拒绝进贡，从而杜绝齐国入侵的借口。接着屈完请求联军后退30里，以创造和平谈判的气氛，联军同意并实行了。在谈判时，齐桓公一会儿拉拢，一会儿威胁，而屈完总是从容对付。齐桓公让各国联军摆开阵势，然后邀请屈完与他同乘一辆车检阅军队。他笑着对屈完说：“这次我来楚国，并非为自己的利益，而是为了延续我们两国的友好关系，并加以发展。”屈完就顺势而上，他说：“承蒙您的恩惠，愿意发展友好关系，这也是我们国君的愿望啊！”就在这时，阅兵车上的一位军官摇动了指挥旗，顿时，联军中鼓声震天，士兵们戈上举，剑出鞘，一片杀气腾腾。齐桓公又对屈完说：“我用如此众多的军队去征讨，谁能阻挡呢！用如此军队去攻城，何城不克哩！”说完，故意看了看屈完，满脸是得意的神色。面对着军事威胁，屈完神情自若，他笑了笑说：“大王若用恩德，谁能不听从呢？若仗着武力征服他人，那么我们楚地的方城山就是御敌的坚城，滔滔的汉水就是阻挡敌人的天堑！您军队再多，也难如愿啊！”看着楚国使者毫不畏惧的神情，听着那寓刚于柔的言辞，又估计楚军的良好战备，齐桓公终于取消了原来的计划，与楚国签订了和约，撤退了入侵的联军。春秋时期，秦穆公派兵攻打晋国，在韩原发生激战，晋军惨败，连晋惠公也被俘虏了。在这种情况下，晋国只得求和，被俘的晋惠公派人去召吕甥，到秦国去谈判，以释放自己。在战争失败、君主被俘的劣势下，吕甥出使秦国，任务极为艰巨。他深知自己的言行关系到国君的安危，关系到国家的利益，必须谨慎行事。谈判开始了，秦穆公很傲慢地问道：“你们晋国人近来还团结吗？”“不团结，很不团结啊！”吕甥很反常地回答。“不团结，为什么呢？”秦穆公既有些惊讶，又很想摸清对方的底数，以进一步找到可乘之机。“嗨，是这么回事。现在的晋国至少分裂成两部分人。多数的百姓因为国君被俘而感到耻辱，因为亲人在战争中死去而感到悲痛。他们呼喊着一定要报仇，要求国家练兵备战。另一方面是一些官员很爱戴自己的国君，而且深知自己的失职，他们不愿练兵备战，而是等待着秦国的命令，他们相信秦国会给予恩惠的，也一定要报答这恩惠，所以现在国人很不团结。”秦穆公一听，这话中有软有硬，不好对付，便话题一转，又问道：“那你们晋国人怎么看待自己的国君呢？”聪明的吕甥马上察觉了穆公的意图，于是就回答说：“小人们不懂得事理，只知道忧虑，他们估计我们的国君一定会被您处死的。可君子们不这么看，他们用自己的心推测别人的心，认为您仁慈宽厚，一定会归还我们的国君。”吕甥说到这儿，停了一会儿，接着又说道：“君子们认为，我们已经认错，秦国就会放回君主。因为恩德没有比这更深厚的。果真这样做，秦国可以称霸天下。相反，扣押着人家的君主不放，就会招来怨恨和报复，相信穆公不会这么做！”吕甥的话看起来很软，但软中有硬。他把秦穆公推到了是当君子，还是当小人的境地，逼他选择表态。秦穆公听后，沉思起来，他衡量了一下利弊得失后便答道：“你说的正是我想到的，我本来就要释放你们的国君啊！”终于放回了晋惠公，并撤出了韩原。外交谈判往往以实力为后盾。实力强，那自然主动，谈判者心雄胆壮；实力弱，自然要处处谨慎小心。吕甥机智灵活，对穆公的问题，总是在回答中软硬兼施。用百姓之口，用小人的心态来表示硬的一方面；又用官员之口，用君子的态度，表示对穆公的期待，表示软的一面。正因为他的软硬兼施、不卑不亢，终于变被动为主动，使谈判获得成功，没有大动干戈，便化解了困难。以说话水平高超而制敌的例子，国外的历史中也有很多可以看到。公元前218年，位于现在北非突尼斯的迦太基奴隶主阶级的军事统帅汉尼拔，为防止罗马帝国的步步紧逼，先发制人，出兵罗马。势力强大的罗马根本不把汉尼拔放在眼里，集结数万大军准备一举歼灭之。但汉尼拔却出其不意地远征，率领6000精兵绕过罗马军阵地，翻越阿尔卑斯山，突然出现在山南的波河平原上。汉尼拔指着眼前坚固的罗马城堡，慷慨激昂、义无反顾地对他的士兵发表了即兴演讲——《我们在这场战争中是主动者》。在这番演讲鼓舞下，迦太基士兵一鼓作气，一战破城。罗马执政官弗拉米尼闻讯率大军赶来援救，又遭士气大盛的迦太基军伏击，几乎全军覆没，弗拉米尼也阵亡，罗马全国震动，处于覆灭边缘。从此，15年之内不敢与迦太基军作战。第二次世界大战初期，德军依靠“闪电战”，在占据了前苏联大片领土后，为彻底打败前苏联，于1941年10月下旬集中11个师的优势兵力，从西、北、南三面包围前苏联首都莫斯科，扬言10日内攻克。临危不惧的莫斯科军民奋勇抵抗，在11月7日这天照例在红场隆重举行“十月革命”庆祝活动。苏军最高统帅斯大林以大无畏的雄伟气魄，在红场的列宁陵墓上，检阅红军队伍，并发表了气壮山河、振奋人心的演说，极大地鼓舞了军民的斗志，坚定了誓死保卫首都的决心。结果，历时月余，希特勒先后撤换了30多名高级指挥官，甚至自任总司令，不仅未能突破莫斯科防线，而且在损失50多万人后，反而后退300千米，德军“不可战胜”的神话从此打破。巧言善辩，化险为夷人说“救人一命，胜造七级浮屠”，有很多会说话的人就凭着三寸不烂之舌在危急时刻巧言善辩，使自己也使他人化险为夷，这是何等的惊天动地！可见口才的价值不可估量。纪晓岚中进士后，当了侍读学士，陪伴清朝乾隆皇帝读书。一天，纪晓岚起得很早，从长安门进宫，等了很久，还不见皇上来，他就对同来侍读的人开玩笑说：“老头儿怎么还不来？”话音刚落，只见乾隆已到了跟前。因为他今天没有带随从人员，又是穿着便装，所以没有引起大家的注意。皇上听见了纪晓岚的话，很不高兴，就大声质问：“‘老头儿’三个字作何解释？”旁边的人见此情景都吓了一身冷汗。纪晓岚却从容不迫地跪在地上说:“万寿无疆叫做‘老’，顶天立地叫做‘头’，父天母地叫做‘儿’，皇上当之无愧地万寿无疆、顶天立地、父天母地，所以叫‘老头儿’。”乾隆听了这一番恭维的解释，就转怒为喜，不再追究了。纪晓岚开了不适宜的玩笑，使自己陷入困境，可他随机应变地运用曲意直解，巧妙地将对乾隆有不尊性质的“老头儿”三字解释成“万寿无疆”、“顶天立地”、“父天母地”。这样不但化险为夷，免去一死，而且化辱为恭。汉武帝晚年的时候很迷信，希望自己能够长生不老，到处搜寻不死药。一天，有人献上不死丹药一丸。当时东方朔正在武帝身边。他上前拿起丹药后，假装好奇地问武帝：“陛下，这药可以吃吗？”武帝回答：“当然可以吃了。”东方朔闻听此话，马上把药塞进嘴里，嚼了两下咽进肚里。武帝阻止不及，气得脸色发青，暴跳如雷，要把东方朔拉下去砍头。东方朔连忙跪下，说道：“陛下，且慢，臣有话要说。”武帝本意并不想杀东方朔，就问道：“你有什么要说的？”东方朔从容地回答道：“陛下，我刚才吃的可是‘不死丹药’，可现在我却要被陛下砍头了。如果这药能使人不死，那我为什么要身首异处了呢？可见那‘不死丹药’是假的。如果这药确实是那‘不死丹药’，陛下应该杀不死我啊，自然也不用杀我了。如果杀得死我，就证明了献药之人是在蒙骗陛下。况且我在吃药之前已问过陛下药是否可以吃，陛下已经准许，所以臣才能吃此药。倘若未经陛下允许，臣怎么敢吃呢？若陛下今天杀了我，只会向天下证明陛下被人蒙骗了，恐怕有损于陛下的圣明，而且百姓又怎么敢相信您的话呢？”武帝一听，转怒为喜，立刻赦免了东方朔。东方朔利用了逻辑来进行诡辩，话如泉涌，滔滔不绝，从而避免了一场杀身之祸。在国外也有善辩者仅凭自己一张巧嘴，弥盖滔天大祸，把自己从绞刑架上硬拽下来。1671年，英王的皇冠被窃，举世为之震惊。以布莱特为首的5人犯罪集团很快被官方捕获，并全部判处死刑。正当人们翘首期待目睹罪犯的下场时，事态的发展却急转直下。原来，英王查理二世对这些目无法纪的窃贼颇感兴趣，决定亲自审问他们。布莱特这伙罪犯以超凡的气度、博欢的美言和伶俐得体的答辩，深得英王好感，一喜之下，众罪犯不仅免于一死，而且得到了一笔数目可观的赏金。布莱特的辩词可谓精彩至极，极尽吹捧博欢之能事，显示出十足的无赖本色，却又充满了胆略和才气。这里摘录审讯对话的精彩片段：查理二世：“你还两次企图刺杀奥蒙德公爵，是吗？”布莱特：“陛下，我只是想看看他是否配得上您赐给他的那个高位。要是他轻而易举地被我打发掉，陛下就能挑选更适合的人来接替。”英王沉吟片刻，仔细打量这位囚徒，觉得他不仅胆子大，而且伶牙俐齿。于是他又问：“你胆子越来越大，这回竟偷我的皇冠来了！”布莱特：“我知道这个举动太狂妄，可是我只能以此来提醒陛下关心一下一个生活无着的老兵。”英王：“你又不是我部下，要我关心你什么？”布莱特：“我的陛下，我从来不曾对抗过您。过去英国人之间互相兵戎相见，很是不幸，但现在天下太平，所有人都是您的臣民，我当然是您的部下。”英王觉得他简直是个无赖，但仍问道：“你自己说，该怎么处罚你。”布莱特：“从法律角度讲，我们应该被判处死刑。但是，我们五人死后，每人至少有两个亲属会为此流泪并诅咒您。从陛下您的角度看，多十个人赞美您总比多十个人流泪诅咒您好得多。”查理二世万万没料到他会如此回答，不由自主地点点头，又问：“你觉得自己是勇士还是懦夫？”布莱特：“陛下，自从您的通缉令下过以后，我没有藏身之地，不得已在家乡搞了一次假出殡，希望官方误以为我已死而不再追捕，这诚然不是勇士的行为。所以，在别人眼里我也许是个勇士，可是，在您——陛下——真正的勇士面前我只是个懦夫而已。”查理二世对此番对话非常欣赏，居然破天荒下令免除布莱特死刑。能够保全自身性命，固然好，那种能通过自己的能言善辩来解救他人于危难中的豪杰之士，他的口才艺术更是令人称道、敬畏。唐朝狄仁杰就是这样一个人才。狄仁杰在仪凤年间任大理丞时，断案无数，公正如山。有一次，武卫大将军权善才因为误砍了昭陵的柏树而犯了罪，被拘押在大理寺监狱。狄仁杰依法断案，判定此罪应予以罢免官职的处罚。狄仁杰上奏高宗皇帝，高宗却命令立即斩首示众。狄仁杰坚持要公正处理，不因皇帝的权势而畏惧，勇敢地犯颜直谏，奏请：“权善才之罪，依国法不应处死。”高宗十分恼怒地说道：“权善才砍昭陵的柏树，是使我陷于不孝的境地，一定要杀掉他。”在朝廷上，左右两班文武大臣都注视着狄仁杰，等待着他按皇帝的意旨，下达处死权善才的命令。谁知狄仁杰并不屈服，据理力争，对高宗说道：“我听说违背皇上的意旨就是逆龙鳞，自古以来人们都认为是不祥的事，我认为不是那样。若在夏桀、商纣时期，这样做是有杀身之祸的；若处在唐尧、虞舜的时代，这样做就是忠臣，我今天很幸运地遇到像唐尧、虞舜一样英明的皇上，就用不着担心像比干那样，进逆耳忠言而被处死。过去汉文帝时，有人盗取汉高祖庙中的玉环，张释之在朝廷上进言劝谏，使得盗环人仅仅受到斩首示众的处罚，而没有株连全家。明主是可以用道理说服的，忠臣是不能用威势压服的。今天陛下若不采纳我的谏言，我死后实在无颜见张释之于地下。陛下制定的法令，已公布于众，是流放，还是处死，各有不同的规定，岂有未犯死罪而被处死的道理？若不依法办案，就会失信于民，则民再无行事的准则。陛下若想改变法令制度，就应从今天开始。当年张释之曾经问汉文帝：‘若偷盗高祖庙中的玉环就杀掉全家人，要是盗掘了高祖的专陵，陛下又该如何处置呢？’今天，陛下若因为昭陵的一棵柏树就杀掉一名将军，千载之后，人们会说陛下是位什么样的君主呢？这是我不敢奉旨杀掉权善才，陷陛下于不义，给陛下造成桀纣之君的坏名声的原因。”唐高宗觉得狄仁杰说得有道理，接受了狄仁杰的进谏，依法处罚，遂免了权善才的死罪。对于“权善才误砍昭陵柏树”这件在众人眼里大逆不道的事，狄仁杰有自己的观点，更可贵的是，他具有足够的口才能力来说服高宗，阐述高宗对此事决策的后果，以古喻今，强调依法治国的宗旨，最终使高宗免除了权善才的死罪。;垂拱四年(公元688年)，狄仁杰任文昌右丞，出京城任豫州刺史。当时，武则天临朝称制，越王李贞与韩王李元嘉、鲁王李灵夔、霍王李元轨以及李元嘉之子黄国公李撰、李灵夔之子范阳王李蔼、李元轨之子江都王李绪、李贞之子琅邪王李冲等人秘密联络，都有扶植李唐王朝、扫除武则天的意思。不久，琅邪王李冲与众王约定，起兵匡复李氏。李冲首先起兵，然而，众王都没有按约响应，只有越王李贞，因与李冲有父子之情，起兵响应。武则天派宰相张光辅率领30万大军前去讨伐，经过了20余天的激战，李贞兵败，服毒自杀。李贞之子李冲及其家属全都被杀，无一人幸免。李贞兵败之后，受牵连被治罪者六七百人。被籍没入官者五千余口，朝廷委派的司刑使逼促行刑。狄仁杰同情这些人，认为他们胁从犯罪，应暂缓处治。于是秘密上表章向武则天申奏道：“我想公开申奏，却又不敢，怕被认为是替叛逆之人申辩；若知而不言，又恐怕违背了陛下存恤臣民的意旨，我几次写成奏章又毁掉，犹豫不决，拿不定主意。这些人造反，实际上都不是自愿，而是属于胁从犯罪，我恳切地希望陛下同情他们的一时失误。”武则天见到狄仁杰的密表之后，从自己的利益出发，竟然同意了他的意见，特意降旨，从轻处治这批人，免去他们的斩刑，而将他们流放到丰州。武则天经过艰苦复杂的努力和斗争夺取了帝位后，临朝称制，为了维护自己的统治，她任用酷吏，施酷刑。在这种形势下，狄仁杰凭着自己的胆识和口才向武则天进谏，使武则天同意了他的意见，众囚犯虽难逃被流放之苦，但免做了刀下鬼，实在是难能可贵啊！无独有偶，明代冯梦龙编撰的《古今谭概》中有这么一段记载，也是口才救了一群人的命。齐国有位叫邾石父的大夫，因为反叛罪，被齐宣王处死了。按照当时的苛法，齐宣王还要诛灭他的家族。邾石父的族人顿时焦急万分。有人给他们出主意，让他们赶紧去找当时最聪明的艾子，说他肯定能找出救他们的办法。族人向艾子哭着诉完情况，苦苦地哀求：一定要救他们！看着那些悲伤的无辜的人们，艾子同情地说：“别哭了，别哭了，这事并不难办呀！”大家停止了哭泣，望着艾子问道：“真有办法救我们吗？”艾子说：“有办法的。只要你们给我一条不太长的绳子就行，我就能让宣王赦免你们！”大家一听，你看看我，我看看你，有些不相信。这么重大的救命的事，一根绳子就能解决？哪有这么简单呢？是不是艾子在说大话啊！虽然这么想，大家都不敢说出来，生怕得罪了艾子。他们赶忙找来了绳子，交给了艾子，一再请求快救他们。艾子求见齐宣王，齐宣王接见了他。寒暄之后，艾子主动问道：“您已经处死了邾石父，听说还要诛杀他的家族，真有这回事吗？”齐宣王很平静地回答说：“是呀，对叛国之人的家族，也需要严厉惩处啊！”艾子装作很不理解的样子问道：“谋叛的不只是邾石父一人么？他的族人那么多，他们并没犯罪呀！为什么要诛杀这些无罪的族人呢？这么做合理么？”齐宣王说：“先王之法，我不敢废呀！法典上明明白白地写着‘与叛同宗者，杀无赦’呀！遵循先王之法，有什么不合理呢？”艾子听后，叹了口气说：“哎，我知道您这也是不得已而为之啊！大王不敢废弃先王的法度，所以明明知道不合理，也得这么办。”听到这里，齐宣王以为艾子被自己说服了。然而，艾子这时把话锋一转，又说道：“不过，我还有句话要说呀！我记得从前公子巫在邯郸曾投降过秦国啊，他不是您的舅舅吗？您不也是他的族人吗？按照先王的法典，叛臣的族人都该诛杀呀！您说，这该怎么办呢？”齐宣王一下子愣住了，心想，这家伙怎么来揭我的老底呢？还没等齐宣王回答，艾子就从口袋里拿出那不长不短的绳子，走上前献给齐宣王，并且很严肃地说：“为了维护先王之法，请大王用这绳子自尽吧！”齐宣王没有回答，他沉思了一会儿，然后很勉强地笑了笑说：“好吧，我赦免他们算了！”就这样，邾石父的族人免除了一场灾难。如果说“救人一命，胜造七级浮屠”，这世界有多少座浮屠都是口才所立的。可见，口才的价值是无可比拟的。善言者方能平步青云人与人之间沟通，尤其是与上司沟通，懂得如何说话、说些什么、怎么把话说到对方心坎里，这些都很重要。嘴上功夫看似雕虫小技，却有可能因此改变人的一生。会说话的人，也许他不用赤膊上阵，不用立功请赏，就能使仕途平顺，平步青云。西汉初年，汉高祖刘邦打败项羽，平定天下之后，开始论功行赏。这可是攸关后代子孙的万年基业，群臣们自然当仁不让，彼此争功，吵了一年多还吵不完。汉高祖刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多。但群臣心中却不服，私底下议论纷纷。封爵授禄的事情好不容易尘埃落定，众臣对席位的高低先后又群起争议，许多人都说：“平阳侯曹参身受70次伤，而且率兵攻城略地，屡战屡胜，功劳最多，应当排他第一。”刘邦在封赏时已经偏袒萧何，委屈了一些功臣，所以在席位上难以再坚持己见，但在他心中，还是想将萧何排在首位。这时候，关内侯鄂君已揣测出刘邦的心意，于是就顺水推舟，自告奋勇地上前说道：“大家的评议都错了！曹参虽然有战功，但都只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避，萧何却常常从关中派员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗好几年，军中缺粮，也都是萧何辗转运送粮食到关中，粮饷才不至于匮乏。再说，皇上有好几次避走山东，都是靠萧何保全关中，才能顺利接济皇上的，这些才是万世之功。如今即使少了100个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！你们又凭什么认为一时之功高过万世之功呢？所以，我主张萧何第一，曹参居次。”这番话正中刘邦的下怀，刘邦听了，自然高兴无比，连连称好，于是下令萧何排在首位，可以带剑上殿，上朝时也不必急行。而鄂君因此也被加封为“安平侯”，得到的封地多了将近一倍。他凭着自己察言观色的本领，能言善道，舌灿莲花，享尽了一生荣华富贵。翻看秦朝的历史，我们可以注意到李斯从一个平民书生爬到一人之下万人之上的相位，其中他的口才功不可没。一个人有才华，还要知道如何展示，否则只会原地不动，永无升迁之日。俗话说“千里良马尚高嘶”，马不叫如何让伯乐发现呢？秦王嬴政四年(公元前243年)10月，秦国遭蝗灾之害，天下饥饿，百姓死者无数。有一天，吕不韦召集百官商议对策，百官皱眉，都一筹莫展。吕不韦十分扫兴，他想起了颇具才华的李斯，于是便令人招来李斯帮他出主意。李斯闻言，早已成竹在胸。他针对百姓缺粮、富豪藏粮囤积居奇的国情，献策说：“富豪不肯缴纳粟谷，皆因一个‘利’字。相国可诏令国人，凡能向国家交纳粟谷1000石者，可拜爵一级。有此重利，必使富豪争相交纳粟谷，此则饥饿可缓，民心可安。”吕不韦闻言，觉得李斯言之有理，果然计谋出众，便依策报请秦王嬴政诏令天下。诏令一出，富豪争相献粮，解救了秦国的饥荒之灾。事后，吕不韦对李斯更加赏识，认为李斯不但善写文章，而且有经世之才，应当重用。于是，他向秦王举荐，让李斯当了郎官，专司守护宫门，侍卫秦王。郎官虽小，但能接近秦王。李斯觉得，这是苍天赋予他接近秦王的机遇啊！不出所料，果然不久机遇来了。一日，秦王乘兴郊游，李斯紧随身后，忽听年轻的秦王嬴政面对无垠旷野有感而发地吟咏道：“天地悠悠，何其大也！”“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣！”李斯赶紧机灵地应和。秦王嬴政发现身边的郎官很精明，便询问其来历。李斯心中暗喜，立即谨慎地将自己拜师荀卿、投身吕相国门下当舍人的经历作了简略禀报。秦王嬴政早知荀卿颇知帝王之术，于是考问李斯道：“你既是名师之徒，对帝王之术有何见地？”李斯毫不迟疑地说：“帝王之术不过是个‘一’字！”“此话怎讲？”“军必有将，国必有君，天下必有天子，皆因要统一军令、统一政令。一则治，异则乱；一则安，异则危。当今诸侯分立，战祸连年，民不聊生，是为乱世。久乱必治，久分必合，天下归一，势在必然。秦有兵革之强，物产丰富，理应统一天下，结束分裂。诸侯合而归一，天下方能大治……”秦王嬴政听罢大喜，得意道：“我秦国真是人才济济，连小小的郎官也出语不凡！”郊游归来后，李斯兴奋难寐，他抓住时机，发挥所学，连夜给秦王写了一道关于吞并六国、统一天下的奏疏。第二天轮值，李斯亲自把奏疏呈送给秦王嬴政。秦王嬴政阅毕，惊喜不已：李斯所言竟与自己的意图暗合。他如获知音，深感李斯绝非等闲之辈。于是当即下达诏令，任命李斯为长史，让他参与朝廷国策。正当李斯准备一展宏图之时，吕不韦精心策划了成虫乔之乱。由于秦王嬴政的坚决镇压，秦王之弟长安君成虫乔举行的兵变很快被扑灭，成虫乔兵败，自缢身死。成虫乔之乱，暴露了吕不韦的阴险狡诈面目和宫廷秘事。政治嗅觉十分敏感的李斯由此产生直觉：吕不韦与秦王嬴政之间可能爆发一场殊死的斗争。权衡大势，李斯决心尽快疏远吕不韦，取得秦王的牢固信任。于是，李斯加速向秦王嬴政靠近，一次。他向秦王献计说：“并灭六国，任重道远，时不我待。微臣以为，可暗中派遣谋士，各带金玉宝物去游说诸侯，贿赂收买各诸侯国的权臣显要，后乘势而攻之。”秦王依计而行，结果卓有成效。赵、韩、魏、齐等国收受秦国贿赂的文武臣将们眉开眼笑，纷纷成为效力秦国的内奸。事实证明，李斯确实是一个难得的人才，有了他的辅佐，统一大业胜券在握！秦王嬴政随即下达诏令，拜李斯为客卿。依秦制，客卿仅在宰相之下。李斯终于踏上了通达相位之途。然而，李斯若没有高超的表达能力，纵然是满腹雄才伟略，也无法让人知晓。纪晓岚年纪轻轻就官至礼部尚书、协办大学士，这不仅是由于他出类拔萃的才学，更重要的是他心明眼亮，懂得凭借自己的才华，把对乾隆的称赞融于美言妙辞当中，正中其下怀，他不想平步青云都难。准噶尔是居住在我国新疆地区的漠西蒙古部落，清初一直归服清廷。但自康熙中期以后即多次欲行分裂，康熙、雍正时期曾一度平复，却始终没有从根本上解决问题。乾隆十九年，准噶尔内部发生分化，次年二月清军两路出兵，平定伊犁。消息传来，乾隆皇帝特别高兴，特命颁示天下，并设盛宴庆贺。席间，乾隆皇帝命纪晓岚即席作赋。不多时，纪晓岚书成三千言《平定准噶尔赋》一篇，跪呈乾隆皇帝。乾隆皇帝喜不自禁，破例令纪晓岚当着诸卿之面吟诵。三千言赋文，吟诵起来也是要用不少时间的，可是纪晓岚是即席所作，而且用典准确，文字优美，气势磅礴，一气呵成，实在是闻所未闻，令人惊奇！更重要的是，纪晓岚凭借自己的横溢才华，于美文妙辞中，巧妙地歌颂了清朝平定准部的武功之盛，特别是乾隆皇帝在其中的英明韬略，使好大喜功的乾隆皇帝听着非常舒服，所以乾隆不由自主地高喊一声“妙！”群臣才交耳赞叹，活跃起来。或许就因为此事太引人注目，给乾隆皇帝留下的印象太深刻，次年秋天，也即乾隆二十一年秋，纪晓岚“初登词苑班，即备属车选”，以纂修《热河》扈从承德。这在清代翰林院的历史上是少有的。很多时候，自己的前途受到威胁，如果没有良好的口才为自己辩解，那只有等着告老还乡，全身而退。秦末时期陈平三易其主引得别人怀疑，遭众人背后非议，引得汉王也对他表示怀疑，倘若他是个闷葫芦，只会埋头苦干，而不善言辞，肯定做不到护军中尉。当初陈平在投奔到汉王刘邦那里的当日，经过与刘邦的一番交谈，得到了刘邦的重用。刘邦任命陈平为都尉，并让陈平做自己的骖乘，主管监督联络各地将领。陈平很是高兴，后来又随刘邦东向进攻项羽，但出师未捷，大败而退。许多人对陈平的才能表示了怀疑，尤其是对刘邦一味地重用陈平感到不可理解，就连周勃、灌婴这样的老将都在说陈平的坏话。他们说：“陈平即使是美男子，也不过像装饰帽子的美玉罢了，他的肚子里未必有奇谋异策。我们听说陈平在家时，与他的嫂子私通；事奉魏王不能容身，逃出来归顺楚王；归顺楚王又不如意，跑来投奔汉王。如今大王器重他，授予他很高的官职，要他监督各部将领。我们听说陈平接受他们的贿赂，金钱给得多的得到的待遇就好，而金钱给得少的得到的待遇就差。陈平是个反复无常的乱臣，希望大王好好审查他。”汉王听完这话后，也有些怀疑起来，于是招来魏无知加以责问，魏无知说：“我所说的是才能，而大王所问的是品行，这完全不是一回事。假如有尾生、孝己那样的品行，然而对于决定胜败的关键无益的人，大王又哪有地方去使用他呢？楚汉相持不下，我推荐奇谋之士，只考虑他的计谋果真能否有利于国家。至于私通嫂子，接受金钱，又何必如此加以怀疑呢？”汉王于是又招来陈平责问道：“先生事奉魏王不如意，便离开他而去事奉楚王，如今又跟随我，谁知日后你又会投降到何处，讲信用的人原来都是这样三心二意的吗？”陈平回答道：“我事奉魏王，魏王不能采纳我的主张，因此我离开他去奉项王。哪知项王又不能信任人，他所信任和宠爱的不是姓项的本家就是他老婆的兄弟，即使有奇谋之士也得不到重用，我这才离开楚军的。听说汉王能够用人，因此来投奔大王。我空手而来，没有金钱就没有可资一用的费用，因此我接受他们的金钱。如果我的计谋有值得采纳的地方，希望大王采用；假如没有值得用的地方，金钱都还在，我可以封存起来送到官府，请求辞职。”听罢这席话，汉王知道自己错怪了人，赶忙向陈平道歉，并且给他更为丰厚的赏赐，任命他为护军中尉，所有将领都归他一人监督。将领们再也不敢说什么了。可见，仕途坦荡很多时候是靠一张嘴铺出来的，埋头一声不吭的人，没有人看得见他的能力，即使他满腹经纶，才华横溢，道不出来也只是空留余恨，哀叹无人赏识。;婉言说利害、明大义纸不捅不破，话不说不明。尤其是当关乎国家兴亡，不得不陈述利害时，说话就显得更为重要了。历史上有许多忠臣执法严明，铁骨铮铮，看见国君的过失之处，挺身而出，忍辱负重，不计较个人得失，直言进谏。然而遇见冥顽不灵的君主，不懂得说话的技巧，空有一身忠肝义胆，只会招致祸害，而于事无补。但有一些人却谙熟官场之道，懂得婉言巧谏，这样既能达到陈奏时务的目的，又能保全自身。一次，两个道士互争尊长，各立门户，私结党羽。其中一个门派勾结宫中宦官和通事杨惟中，捕捉并虐杀另一门派的道徒。耶律楚材执法严明，不避亲贵，竟把杨惟中也收捕讯问。宦官畏忌在心，反而控告楚材擅捕大臣，又扯出另外一些违制之罪。窝阔台大怒，竟把楚材囚系治罪。不久，窝阔台自悔失策，下令释放楚材。楚材拒不让松绑，并进言道：“臣备位公辅，执掌国政，大汗初令囚系老臣，想来有可治之罪，应当明示百官，论述不赦之理。如今释臣，是我无罪，也应明示无罪之由，岂能轻易反复，如戏小儿。这样下去，国有大理，何以执行！”这真是临之以威，竟使朝中众臣相顾惊愕。窝阔台竟也开明，只得认错，说道：“朕虽为帝，难道就无过失之举吗？”然后，再三用温言抚慰。楚材趁此机会，陈奏时务十策：一、信赏罚；二、正名分；三、给俸禄；四、官(任用)功臣；五、考殿最(考查官吏优劣）；六、均科差(调整赋役）；七、选工匹；八、务农桑；九、定土贡；十、制漕(水)运。这十件政事因皆切合时务，准令悉数施行。蒙古族饮酒之风甚盛，窝阔台更是嗜酒如命。登位之后，竟然天天与大臣酣饮，不醉不休。耶律楚材屡谏，窝阔台不听。后来，楚材拿着被酒浸泡腐蚀的酒器铁口，启奏说：“酒能腐蚀铁器，何况五脏！”话说得动情且深刻，使窝阔台翻然醒悟。他对着近臣夸赞说：“你们爱君忧国之心，有像‘长髯人’的吗？”于是一方面赏赐楚材金帛，一方面下令近臣：每日只能进酒三盅。魏徵先后向唐太宗陈谏两百余事，数劝太宗以隋为鉴，全面影响了太宗的政治思想，为贞观之治立下了不可磨灭的功勋。李世民执掌朝政后，立即传召魏徵。作为李建成的亲信下属，众人都替魏徵的性命前途捏着一把汗。但魏徵却并不惊慌，坦然前往。李世民一见魏徵，劈头责问：“你为什么要离间我们兄弟？”魏徵面不改色，从容答道：“如果先太子早听从我的建议，就不会有如今的下场。臣下各为其主尽忠，我为先太子出谋献策，这有什么过错呢？春秋时管仲辅佐齐桓公创立霸业，但他在做齐桓公哥哥公子纠的师傅时，还曾用箭射中公子小白(即齐桓公)的带钩。”李世民听后，无言反驳。他也早就听说过魏徵多才善辩，现在又听他引用管仲相桓公的典故，言语坦率，态度不卑不亢，不禁对他的耿直产生赏识和器重，满腹的嫌怨也消去了大半。随后，李世民任命魏徵为詹事主簿(掌管文书之职)。登基称帝后，李世民又提升魏徵任谏议大夫，专门负责向皇帝提意见。面对太宗的劈头问话，魏徵借古喻今，不卑不亢，说明事理，加上太宗是位明君，从而得到赏识和重用。太宗即位之初，国家经过隋末动乱和平定割据的战争，元气大损，民生凋敝。唐太宗日夜忧心，经常召集大臣一起讨论前代的治乱兴衰历史，他感叹道：“如今正当大乱之后，天下恐怕一时难得治理好啊！”魏徵上言分析道：“百姓历经战乱，愁苦不堪，这样就容易教化。这就如同饥饿的人要准备食物，口渴的人要寻找水源，来得更快。”太宗听后仍然摇头说：“古人早就说过，善人治理国家，也需要百年功夫，才能克服残暴，免除杀戮。”魏徵接着说：“那并不是指圣明之人而言。圣明的人治理国家，就像发出声音一样，很快就会有回声，一年之内必能见到效果。如果三年才见成绩，那已经是太晚了。”宰相封德彝听了魏徵的话，很不以为然，对太宗说：“魏徵所言，不过书痴说梦，只会扰乱国家，陛下切莫轻信。自夏、商、周三代以后，人心不古，世风日下，刻薄奸诈之徒，越来越多。秦时用严刑峻法，汉代又行王霸之道，都想治理好天下，却都没有成功。”魏徵反驳封德彝说：“五帝和三王不必交换百姓来施行教化，照五帝的方法就能实现五帝的政治，照三王的方法就能实现三王的政治，要害在于怎么办。黄帝讨伐蚩尤，经过70次战争，平定了乱事。九黎作乱，颛顼就讨伐他们，得胜之后天下也就平定了。夏桀胡作非为，商汤将他赶走。商纣残暴无道，周武王起兵讨伐他，商汤和武王都亲眼看到了太平。如果说自三代之后，人心一天比一天奸诈，再不会回复到敦厚朴实，那么到今天岂不都变成鬼了，还如何谈得上治理国家呢？”魏徵转向太宗继续说道：“臣以为，隋朝之所以短命而亡，是由于扰民太甚。我朝新立，虽不如隋时富裕，但天下安定，人心思治，这是陛下很少扰民的结果。总结隋亡的教训，就是静之则安，动之则乱。如果百姓想休养生息，而朝廷却要征发徭役，百姓生活困顿而要他们负担很重的赋税，国家的衰亡就会因此而起。当今之政，应当偃武修文，减轻百姓的赋役负担，减省刑罚，让他们致力于农耕生产。这是达到国家治理的根本所在，请陛下慎重考虑！”唐太宗听完魏徵一席话，连连点头，坚定了信心。他毫不迟疑地决定采纳魏徵的建议，偃武修文，以诚信治理天下。唐太宗曾经说过：“君主理政，事务繁多，如果一人独断，是不可能处理好的。”再明事理的君主，也有过失之处，如果没有人巧言说服，辨明道理，长此以往，他只会受到蒙蔽，对国家只会有害而无利。魏徵日渐受到太宗的信任和器重，招致一些朝臣的嫉妒，太宗左右的亲信大臣中有人诬告魏徵包庇自己的亲戚。太宗派温彦博去查办，结果不是那么回事。温彦博向太宗汇报说：“魏徵作为臣子，不能检点自己的行为，远避嫌疑，所以才受到这种没有根据的毁谤。这是应该受到责备的。”太宗便让温彦博去警告魏徵要引以为戒。次日，魏徵上朝对太宗奏言道：“臣听说君臣一心，叫做一体。君臣上下以诚相待，才能使国家达到治理。哪里有丢开大公无私的精神，只在检点行为上费心思下工夫的！如果朝廷上下都走这样的路，国家的兴亡就不能预料了。”太宗听了一惊，说道：“朕明白了。”魏徵叩头又说：“臣希望陛下让臣做良臣，而不要让臣做忠臣。”太宗有些不解，问道：“忠臣和良臣有不同之处吗？”魏徵回答：“古代尧和舜的臣子稷、契、皋陶，就是良臣；夏桀的臣子关龙逢、殷纣的臣子比干，就是忠臣。良臣本身享有美名，君主获得光辉的声誉，子孙相传，国运无穷。忠臣本身遭难被杀，君主落得个昏庸残暴的恶名，国亡家灭，只不过取得个空名罢了。这就是良臣和忠臣的区别。”太宗听了连声称：“对！对！朕再问你，君主走什么途径才能明智，犯什么过失就会昏庸？”魏徵畅言作答：“君主所以明智，在于能够听取各方面的意见；君主所以昏庸，是由于只听信一方面的话。古代尧、舜当政，开放四方言路，使自己能看到各方面的事情，听到各方面的言论，当时虽然有共工和鲧这样的奸人，也没有受他们的蒙蔽；虽然有些人言行不符，也没有被他们迷惑。秦二世深居宫中，专信赵高，结果秦的统治迅速崩溃，天下人纷纷起来造反，他还不知道。南朝梁武帝相信朱异，侯景领兵打到京城，他还被蒙在鼓里。隋炀帝相信虞世基，天下到处起事，他一点也不清楚。所以说，君主能够倾听各方面的意见，奸邪就无法蒙蔽，下情才能上达。”太宗听后为之折服，心里顿时豁然明朗。战国时期，赵国的赵胜是当权的君主赵惠王的弟弟，被封为平原君。他不仅拥有大量的土地和财富，而且还有三千多门客，是当时赵国既有权势又有名声的人物，也是战国时期一位著名的公子。别看他很富有，但他的家里却不肯按规定缴纳应缴的赋税，因而常与收税的官员发生冲突。当时一位收税的官员叫赵奢，极负责任，一直对平原君家的税收坚决催缴。平原君家里的管事仗着权势一直拒交。为此，冲突不断。赵奢秉公执法，先后严惩了平原君家的几个管事。这种做法很快就激怒了平原君，他觉得自己太失面子，决定兴师问罪，严惩赵奢。赵奢想到，为了消除冲突，自己应当主动出击，去说服平原君，让他顾全大局，深明大义。于是赵奢便主动登门，对平原君说：“您在赵国是一位尊贵的公子，有权有势，又有好的名声，您应当珍惜。您家里不交税是不对的，如果我偏袒您家，不严格执法，那么必然会削弱国法。国法削弱，国家的实力也会削弱，这样就会遭到别国的侵略，甚至有灭亡的危险。您想过没有？万一国家灭亡了，哪还会有您的地位呢？哪还有您的家呢？哪还有您的财富呢？”说到这里，赵奢停了一会儿，看了看平原君，见平原君没有反驳他，便又接着放慢语速说道：“凭着您过去的功劳和尊贵的地位，带头按时交纳赋税，那该多好啊！那样上下就平等了，百姓更佩服了。这样国家就会更强大，赵国就会更有实力。您作为国家的贵戚，难道好处还会很少吗？有了强大的赵国，才会有您的地位，才会有您富有的家呀！”赵奢一口气，把一连串的话说完，使平原君很受感动。他连连点头，没再多说了。赵奢不畏权贵，坚持说理，取得了成功。他不是责难对方，而是采用层层推理的办法。先从不依法办事会削弱国家，结果就没有你平原君的地位；再反过来说明依法办事，国家强盛，又少不了你平原君的利益。从反面到正面晓之以利害，使得平原君通晓了大理，从此主动纳税。对于国君或是上级婉言相劝能使之茅塞顿开，深明大义，对于朋友也是同样的道理，会说话既能明辨是非，摆明立场，又不会伤及友谊。可见语言闪耀着人类智慧的光芒。王安石执政变法改革之时，遭到了许多人的反对，甚至连他的好友司马光也站出来指责他，但他并不因此放弃改革，而是继续坚持将改革进行下去。在一片反对指责声中，王安石认为“众人纷纷何足竞”，只有在万不得已的情况下，才给予必要的回击。公元1070年春，司马光一连给王安石写了3封信，以关心规劝为名，指责攻击王安石，反复劝王安石停止变法、改革。无奈，王安石简明扼要地回了司马光一封信，对司马光给新法罗列的罪状逐一加以反驳。这就是著名的《答司马谏议书》。在这封信里王安石措辞委婉，既驳斥了司马光对新法的指责、攻击，明确表示了“不管你怎么说，我也要坚持变法革新的态度”，又不伤朋友的情义。18世纪70年代，北美13个殖民地的人民起来反对英国的殖民统治，进行了独立战争。为了制定独立战争的政治纲领，13个殖民地的代表齐聚一堂，进行了商讨，并推举富兰克林、亚当斯和杰弗逊来共同起草。三人都很有才华，尤其是杰弗逊更是才华横溢，于是就由他来执笔。杰弗逊在大家商讨的基础上，很快就把这篇宣告脱离英国统治的重要文件写好了。根据程序，文件还需要由一个委员会讨论审定。这样，他们三人把草稿交出后，就在会场外等候结果。杰弗逊这个人一是有才华，二是很自信，他血气方刚，年轻气盛，很不喜欢别人对他写的东西评头品足。他总是认为，既然要自己写，那么自己就可以负责，自己也总是写得最好的。他们等啊等啊，讨论还没有结果。杰弗逊已经沉不住气了，他开始有了怨言，心想既然要我写，就应当信任我，为什么没完没了地审定？他越来越急躁的情绪，使在一起等候的富兰克林也越来越不安，他怕杰弗逊把事情搞糟，于是就旁敲侧击，给杰弗逊和亚当斯讲了下面的故事。从前某地新开张了一个帽子店，店主人是一位很能干的年轻人。他自己为店里设计了一个很醒目的牌匾，上面写着一行彩色的字：“约翰·汤普森帽店，制作并现金出售各式礼帽。”牌匾的下面还画了一顶帽子。他在挂出牌子前，还请了一些朋友来观看，向他们征求意见。朋友们看了后，都称赞设想得不错，但也指出了文字上太唆，大可精简一些。一位朋友说：“既然是‘帽店’，当然要‘出售各式礼帽’，所以前后有些重复，不如去掉‘帽店’两字。”这样就变成了“约翰·汤普森，制作并现金出售各式礼帽”。又有一位朋友认为“制作”二字没有必要，因为顾客不关心你制作不制作，只是要式样美、质量好就行。还有朋友指出“现金”二字也有些多余。因为顾客来购买帽子都会当场付款，所以“现金”二字可以删掉。年轻的店主人听取了各位的意见后，进行了删改，最后这个牌子上剩下的就是“约翰·汤普森，出售各式礼帽”一行文字，和那个帽子的图案。朋友们还反复端详着、思索着，有一位又主张再删掉“出售”两个字，另一位建议把“各式礼帽”也去掉。因为既然是帽店，绝不会将帽子白送人，自然是出售。“帽子”已有图案，表明了商店的性质了，无须再用文字来表明“各式礼帽”。店主人十分谦虚，于是又改了一番，最后是文字精简到最简要的程度了。帽子店热热闹闹地开张了，那块文字简洁、图案