另类创业计划书创业计划书范文

另类创业计划书创业计划书范文另类创业计划书篇1一、计划摘要1.1项目背景现在，随着生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。因此一个形态各异、设计奇妙的小小家居生活用品，不仅能在功效上彻底能够满脚人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，那些色彩娇艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了无限乐趣。由于在国内，目前很多创意产品均是走精品、高价路线，这让很多消费者望而却步。因此，我要开一家自己的创意家居礼品店，可以走高质量、平价路线，针对一些学生群体和一些普通消费者。其优势在于，我们大学生创业，国家出台了一些优惠政策，因此，我们的启动资金低，并且可以寻求高质量产品，低成本，高回报。1.2团队背景我们的团队的成员均是我的朋友和同学，我们都对创意家居礼品感兴趣，所以我们就组成一个团队，来创建属于我们的梦。在销售上，我们主要是通过售前、售中、售后的方式进行我们产品的销售；在推广上，我们主要通过微博、博客、论坛、宣传单等途径进行产品推广；1.3产品摘要我们主要从事创意家居用品的销售，我们产品价格定位在中低端价位。如果产品销售好的话，我们也可以通过代理其他品牌的产品来进行销售，争取在近一两年的时间内，创立自己的产品及品牌。我们产品主要针对现在一些个性张扬、喜欢刺激、渴望生活更多乐趣及奇迹的学生群体、白领阶级和一些普通消费者，我们用新奇的创意产品来吸引他们的目光，为他们提供优质的服务。二、公司描述本公司全称“趣味生活馆”，成立于20XX年4月21日。公司注册资本是10万元人民币，是从事销售创意家居用品及礼品的一家小型专卖公司。本公司名称其意为，销售为我们的家增添无限的乐趣，使我们回到家就感觉轻松愉快，像是在童年时代无忧无虑，我们生活在这样的一个家中，每天我们都会过的很快乐，让我们忘却工作时的压抑和紧张，使你我他的家充满趣味的创意家居用品及礼品的专卖店。三、产品与服务（一） 产品与服务我们店销售各种创意产品，涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、创意文具、情侣用品、创意厨房、创意卫浴、创意礼品、创意办公用品、创意电脑周边产品等。我们产品的目标服务客户群是是18-38岁的年轻群体。针对他们张扬、渴望生活更多奇迹、更多乐趣的特性，我们选用新奇的创意产品来为他们提供服务。我们的产品，由于其形态各异、设计奇妙的特性，正是让生活变得轻松愉悦的调味剂，也是现在18-38岁的年轻群体在生活中，极其需要的东西。因此，我们将我们的卖点定位于平价创意家居、礼品店，就如同生活中常见的超市一样。建立较广泛的零售终端，迅速跟进和占领市场，以取得规模效应和品牌效应。此外，创意商品本身的易被模仿和更新换代迅速也决定了这个市场必须迅速扩大，因为只有先占领了市场才能最终赢得市场。（二） 产品展示便签夹创意凳子酒杯架时尚挂钟书架桌树形书架烟灰缸四、市场分析与市场营销（一）市场分析4.1.1基本经营环境分析首先，因为资金的原因，我们店地理位置是选在靠近人流比较密集的商业圈叉路地段。这样，我们就不会担心没有生意可做，密集的人流不仅可以给我们节省不少资金，还可以为我们带来大量的客源。其次，我们的店有很多优势：我们的创意家居产品不属于季节性产品，我们不必担心会有什么淡季旺季之分，只需持续做好宣传以及售前售中售后服务就好；另外由于实体店中，专门卖新奇商品的并不多，而我们店专卖新奇商品，商品价格便宜，所以对于这又新奇又物廉价美的商品，我相信顾客是很愿意购买的；我们自己都是学生，本身就处于目标客户群里，因此我们更容易了解客户需求，更容易通过亲朋好友等进行适当的宣传。但我们又有很多劣势：由于我们是刚开始创业，我们的店还没什么信誉。一个店铺的信誉是十分重要的，很多顾客为了防止上当受骗，只在信誉好的店铺购买。所以相对的，我们的顾客会因为信誉问题而流失很大一部分。我们还是学生，没有那么多的启动资金来支持我们进行大量的宣传。由于创意家居产品行业并没有行业垄断，因此竞争极其激烈，在市场上已经产生了一些知名的品牌（相对于本行业而言），他们知名度高，设计新颖，信誉好，这对我们这类新创业者是一个很大的压力。4.1.2竞争分析在创意家居产品行业，由于实体店中并没有一个很大的知名品牌。从这个角度看，在市场上创业有很大优势。但现在在市场上已经产生了一些知名的品牌，他们知名度高，设计新颖，信誉好。他们就是我们的主要竞争对手。经过对多家类似商品店的调查，我们发现，我们的竞争对手主要有“乐趣生活”、“悠家创意工坊”、“如意轩创意礼品”等等品牌。他们相对已经比较成熟，但是他们普遍价格较高，在经营以及店铺设计上都存在一定的不足，经过了这些深入的了解，我相信只要我们能抓住我们竞争对手所忽略的地方，并且选好产品，把好质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们的店肯定会在市场上做到不错的位置。4.1.3目标客户分析在校大学生以及其他年轻消费者购买一般不问价格，但从定单上来看侧重于中档价位。他们看中的主要是商品能够张扬个性，而包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势。（二）市场营销策略对于经营策略的选择。首先，我们要根据目标人群的特点以及竞争情况确定我们的商品是什么，即进行产品定位。然后根据定位进行具体经营策略的规划。4.2.1产品定位由于在校大学生以及其他年轻消费者的特点也正符合我们产品的特性，再加上我们这个创业群体也属于目标群体的交际圈里。所以我们将目标顾客确定为在校大学生以及其他年轻消费者。通过做品牌代理，来进行创业。在商品价位上，我们定位中低档，以低价优质的策略来进行创业宣传。4.2.2战略目标1、 总体目标：让创意变得更简单，让奇迹步入每一家。2、 现阶段目标：寻找合适自己店的品牌，寻找货源（前提是质量要有保证），慢慢深入了解市场后，开发自己的客户，等做熟后开始开发属于我们自己的产品与品牌。3、 进度安排：①进行市场调查，了解市场情况。寻找货源，并尽快确定所要代理的品牌；通过各种营销手段开发客户；将店面做大做强，并开发自己的产品和品牌；4.2.3营销策略决定店面成败的关键是流量和转化率，而这两个数据是由推广和营销来决定的。所以我们创业的成败也极大的取决于我们是进行推广营销的。4.2.3.1宣传促销由于我们这个创业群体也属于目标群体的交际圈里，所以我们在宣传促销这块很有优势。我们可以利用自身的人脉关系、学校宣传栏等进行宣传。对于学校或周边的年轻白领等，我们提供免费送货上门，并且三天无条退货等服务。4.2.3.2店铺促销活动我们可以在自己店铺内部开展促销活动。例如送小礼品，根据价格可选择免除一部分费用等；设立一种积分制，用户在店铺所有购买行为都可以作为积分的标准。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。4.2.3.3温馨服务所谓温馨服务，就是一切站在用户的角度思考问题，主动提供一些额外的服务，让顾客能感受到你的友好与关爱，让顾客有种家的感觉，让顾客与你交朋友。售前服务。比如说初次来店时免费副赠一些小东西以增加其下次来店的可能性;或是打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡等等，只有将这些细节方面做好了，我们的温馨服务才能真的让顾客感觉到温馨。售中服务。我们以主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识的咨询服务。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。售后服务。无条接受客户退货，集中受理客户投诉。我们的售后服务必须得做好，让顾客能信赖我们，没有购物的后顾之忧。4.2.3.4论坛营销在互联网上，我们与有很多受众群之间的接触点有很多，比如说人气较高的购物论坛、天涯论坛、猫扑论坛上我们可以针对其进行相应的宣传，但是发帖也有很多技巧，其中就需要我们的帖子可以尽可能的以第三方的口吻写，不要让您一眼就看出来你是在做广告，否则会引起他人反感，进而对你的店产生坏的印象。4.2.3.5博客营销我们可以把博客作为一种与外界交流的手段。首先我们必须在论坛中呈现真实的自我，而不是仅仅大打广告，如果商业气味太浓，目的性太强，让您一眼就看出你是来打广告的，那么只会引起别人的反感，结果是你的博客永远无人问津，那么你之前投入的资金及精力只会打水漂。我们可以在博客上经常发表一些有价值的信息，并显现你的专业性，让人觉得可以信赖你写的东西，这样才能长期受大家青睐和光顾，才能进一步的和其他人交朋友，做一些功利性不强的宣传，大家也会相信的。五、 公司组织我们店组成成员主要由6人组成，其详细信息如下：总经理xx;预算及采购：xx;人事部经理：xx;财务部经理：xx;营销部经理：xx;后勤部：xx。我们店的宗旨是“趣味生活馆的平价路线让精致生活进入寻常百姓家”。六、 生产计划我店产品货源即产品进货渠道主要看向珠三角地区，因为珠三角地区是全国有名的商品制造基地，在珠三角可以找到我们大部分创意产品的供应商。再者，我们时刻关注国内外该领域市场的基本发展情况，掌握好的进货眼光。有些单一的创意商品生命周期很短，所以，我们不停的对产品进行更新换代，以保证店铺的正常运营。七、 财务计划趣味生活馆的注册资本10万元，其中5万是由我自己的2万与家人资助的3万筹集的，其余5万则是由他们五人各出资1万元筹集而成的。本店其余的费用支出如下： 选址的费用：对于创意家居礼品店来讲，独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，但由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上。因此，我们店面选择在商圈内的叉路地段，这样既保证有适当人流，又可降低租金。租用一家共20平方米的店面，月租金3000元左右，两按一揭，第一个月需要支付10000元的租金。装修货架费用：由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，因此，对货架也没有太高的要求。所以，我们尽量将装修费用控制在5000元左右。首批存货：由于我们店目前还是属于小本经营，所以，我们首批存货尽量控制在15000元左右，不需太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。其次，我们进货之前已经和厂家签好退换货合约，约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。员工费用：创意家居礼品零售店对员工要求不高。本店共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为2000元。水电等杂费：创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。并且对于我们大学生首次创业，国家和地方政府都有一些减免政策，因此，我们的费用可以减少很多。那么水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月2000元绰绰有余。利润：创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前市场上已有的此类创意家居礼品店的销售业绩来看，除开，首月我们业绩可能会差点外，如果我们服务及质量使顾客满意的话，之后我们店面销售业绩可以达到每月的营业额为35000元左右，除去成本及其它费用我们每月纯利润可达10000元左右。八、风险管理及问题假设风险及注意事项： 首先，我们开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。其次，是产品的货源即产品的进货渠道，创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。因为创意家居、创意礼品很多厂家生产的品种少，而且很多品种不齐全，需要一家家、一个产品一个产品的去联系生产厂家，而且单一的创意商品生命周期很短，需要不停的更新换代。第三，创意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。第四，如果想生意做得更好，就需要广大团购客户队伍。创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主，同时，各类对外宣传和内部活动都十分频繁，如果能够与这些公司建立联系，让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品，也是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多，可以选择一些有创意的产品推荐给这些企业，让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌名称，将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司，由于年轻人越来越注重婚礼的个性化，因此，选择一些适用于婚庆方面的礼品，与婚庆行业建立合作伙伴关系。另外，还可以运用互联网带来的便利，将网络商店和网下实体店结合起来，组合成一整套营销体系，这样营销效果会更好。最后，投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。提交订单后，总部在规定时间内发货。经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品，一来丰富品种，给客户更大的选择空间；二来试探市场，降低风险。市场反应好的商品可及时补货，不会造成积压，也不需要太多的资金周转。另类创业计划书篇2一、 项目概述创业项目：创意工坊经营方式：以创意设计为主的经营销售如：手绘T恤、布袋、鞋；明信片、相框、墙贴画、家装壁画；包装物图案设计团队结构：共由3位成员组成团队成员：队长A主管材料进货及产品销售、财务变动等大小事务。队友B擅长绘画，就读美术学院工业设计专业，爱好创造、手工，本团队的“手绘达人”，负责手绘方面的业务。队友C就读市场营销专业，爱好摄影，珍藏系列主题照片可用于主打产品及宣传，负责素材收集兼管营销工作。二、 项目背景随着生活水平的提高，人们对个性、对美有了更高的要求，尤其是追求时尚的年轻一代，需要更具有个性、更有特点的商品。生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。因此一个形态各异、设计奇妙的小小创意生活用品，不仅能在功效上满足人们的日常需求。同时，由于设计师的另类创意，那些色彩娇艳、时尚卡通的小玩意也成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了无限乐趣。我们决定成立这个项目的初衷是自身对创意工艺品的热衷，喜欢将脑海里的点子赋予现实的意义。因此，我们志愿开一家自己的创意工坊，可以走高质量、平价路线，针对一些学生群体和一些普通消费者。取名为“Hi，Lucky”是希望拉近人与人之间越来越疏远的关系，并且我们也希望HL能够给我们带来好运。三、项目优势我们的创意工艺品不属于季节性产品，我们不必担心会有什么淡季旺季之分，只需持续做好宣传以及售前售中售后服务就好；由于我们的产品经过自身设计，偏向于独家出售，大众普遍存在存异心理，所以对于这又新奇又物廉价美的商品，我相信顾客是很愿意购买的；我们自己都是学生，本身就处于目标客户群里，因此我们更容易了解客户需求，更容易通过亲朋好友等进行适当的宣传。依托各自家庭方面的优势资源，明信片照片印刷方面可在队友父母开办的印刷厂得到价格优惠，达到节约成本。在营销方向，永康素有“五金之都''美称，尤其是保温杯产业蓬勃正茂，传统的优质保温杯外貌单一普通，需要加以创新设计。亲戚家的保温杯厂可以为我们的图案设计业务提供一笔生意，以打开本方面的市场，并提供原装保温杯让我们发挥创意达到双赢。国家出台了一些优惠政策以支持我们大学生创业，因此，我们的启动资金很大一部分可以来源于国家的支持援助。四、项目劣势刚开始创业，我们的店还没什么信誉。一个店铺的信誉是十分重要的，很多顾客为了防止上当受骗，只在信誉好的店铺购买。所以相对的，我们的顾客会因为信誉问题而流失很大一部分。我们属于学生自主创业，起步阶段没有足够多的启动资金来支持大量的宣传工作，并且工坊规模比较小，大部分在线上销售。由于创意工艺品行业并没有行业垄断，因此竞争极其激烈，在市场上已经产生了一些知名的品牌如“乐趣生活”、“悠家创意工坊”、“如意轩创意礼品”等品牌，他们知名度高，设计新颖，信誉好，这对我们这类新创业者是一个很大的压力。另类创业计划书篇3一、 项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、 店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。三、 店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。装潢效果如下：1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、 灯光等硬配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球四、选货及进货的渠道一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势?社会存量多少？价格涨势?购买力状况?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：五、 人力规划六、 投资金额分析，每月费用分析七、 营销策略一、 开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、 衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、 方法：(1)初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买不定期打折一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间fxsubdrt篇二：2021最新服装店创业计划书《例》一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、 衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、 服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、 45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值''的感觉。★二、店面的选址（一起考虑）no.1虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、、闹市区。2、 人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、 客流量大。涉及地理位置和交通条等因素。4、 交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、 人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、 同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。竞争地点消费对象商品定位客流量交通设施周遭环境黄兴路商业街追求前卫、另类、时尚的年轻男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量很大交通便利经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）★三、店面的装潢（一起考虑）no.2租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、 灯光等硬配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。★四、选货及进货的渠道（共同考虑）no.1（重点，先了解再下手）一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势?社会存量多少？价格涨势?购买力状况?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道： 株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场五、 人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm（爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性六、 投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1，房租:5000/月，2，装修费3000第一次衣服货款8000元其他费用1000元员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面不可预计费用15000元7，门面转让费15000元共计：47000元七、营销策略一、 开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、 衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次）1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、 方法： （1）初次来店的惊喜与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）利用顾客数据库，以某种借口施以