某别墅上市整合推广培训课件

1“观澜湖·翡翠湾〞别墅上市整合推广案例类型：全案案例点评人：余伟武石岩广告主：骏豪地产执行单位：广州市白羊广告实施时间：2006年实施范围：深圳案例精要：翡翠湾本身拥有强大的产品力，我们第一步应利用其强大的市场感召力，掘起一道令竞争对手在形态上无法超越的鸿沟。蜘世界语级球硬会的竟地产纱传奇

凡——纤“观杯澜湖湿•翡拆翠湾窃〞别船墅上援市整寨合推吉广

立广州条市白刑羊广捏告有缸限公壁司

陈背景咏综述

亚

悉

甩

切观起澜湖心一直让以世摄界第死一大锣高尔缠夫球以会的趟身份给闻名遇于世稳。然自而，鸽与球租会的漂“大歌人物饺〞形梢象相三比，雷其在亩地产的上却颜是“寇小角责色〞品：长忆久以缴来，怎观澜软湖别洗墅因求为面争积大膜、总撞价高搜，始连终给丑人一衫种“援高高短在上盲〞的蚁感觉步，销睛售进鼠度也额过于毛缓慢没，以摄致它胃在别何墅市苦场上进的影俭响与与其球蜂会形他象不导相符尿。

域

零

奋

什历午史终喊于迎凤来了梦转机涛。2劫00揭6年鞭初，霉观澜苦湖即北将推葬出以斧19屡8～谦28独8平朝方米盗为主填，总滋价在昏60盐0万比～1花00息0万紧元，嚷更易勺为市欠场接使受的兰别墅签工程壮——蒙观澜叫湖•笛翡翠净湾。

惧

握

此

职翡翠碎湾别普墅位岩于著奏名的执尾崎恩将司跳球场闪内，围环绕弱翡翠椒峰四谎周而亲建，溜总占执地面饶积1荐00挑万平孟方米垂，建柳筑覆鹊盖面棵积4萄.8狱万平滔方米鞠，容偏积率趟仅为屠0.茫04疫8！钻此外易，“宋世界营级的祖mi桑ss扔on元st贩yl背e建缝筑风传格、最休闲郊运动北的山粥景郊锅野公宰园、竹12欢万平启方米惜业主今休闲休园林差〞等叠，使奶它堪军称近拿年来盯华南起别墅先市场善罕见耻的珍肉品。监因此婆，观膀澜湖冲不仅峰希望烤该项偶目能矛够速很战速子决，鸡实现晓快销徐，还白意欲秤借此篇时机亮一举撇打破弃以往处颓势颈，实瞎现其气品牌徒的变得革和冶腾飞笼，夺添取在哗别墅融市场锹的话砍语权店。

夫

合

柳

喜但是衣，翡打翠湾峡面临饱的市脉场行士情却孙并不吃乐观脏。

享

嫌

秆

盘20窃05归年是灾深圳醒别墅各“疯搭狂年驰〞，袭呈现畅推出剥量历在年最奶高、航关内逃外遍找地开药花、苏开展叉商一魔哄而燃上等培明显允特征赢。而逝据S左Zh辣om假e销园售备势案统旦计，醉实际登销售携量只训占批蚂准预死售套磁数的般53化.6全%，垮市场柄的消旱化能忆力明办显不耐如预括期。船此外挠，2尝00唱6年转的别谜墅批把准预道售套无数与攻20拒05党年比坝不降遮反升拳，增伟长了紧一成彩多。讽一批壶诸如古“山克林湖浴海〞管、“慢曦城垂〞等谋综合寿素质亮都不只错的驰别墅厦楼盘恳，均岁对其流市场腰构成品威胁绣，这球其中仆不乏织万科庆、中唱海、紫中信疏这样珠一大泡批有裳实力料的发餐展商拉，市伶场竞絮争趋夺于白殊热化往。

苗

飘

朋

不由喇此看涌来，川能否毫利用乞翡翠孔湾的自产品舰优势鼓，与穷竞争臣对手蜘拉开瞧差距什，实银现快案销，铅并树霜立起嗓优秀披的观享澜湖陡•翡楼翠湾送品牌傅，成址为衡隔量此渡次营揉销活勉动成羊功与牺否的晕关键袜。

电目标曲对象

窜

拣

葛

彩主要酱受众赌：翡盼翠湾狮别墅俗适中师的面星积、梦60薪0万物元～像10饼00绝万元赢的定萍价及蜂其符赌合年编轻富匀豪审惑美情棚趣的引mi姓ss招on帽st胳yl打e建歪筑风庸格，掏决定比了它顺的选皇择必赴然是规年轻失富豪参族群课。加货之受碗地域于性的狼限制酱，所欢以，滋其主霞要目坚标人被群应芝是来堡自深道圳、睬香港傲，3疗5岁会左右扶的年腹轻城滚市富亦豪精跨英。勺他们畏在最招新一赖轮的捎经济悉浪潮泉中创帽造了浪辉煌循的事检业，浆在不衔懈的碰奋斗巧中追醋求高妥品位抽的生芳活，糕对自叙己和轧未来漂充满书信心屋。

恩

护

才

旷次要融受众缠：东场莞、忌上海处、北康京、扑广东桥以及价内地阀的富击豪及糊投资淡商。芳创意掩策略

作

遵

六

消赤裸通裸的付产品梢

识英雄并主义绝的回桌归

干

雕

色

疤翡翠扯湾本三身拥住有强侵大的鲁产品恶力，坛我们卸第一肆步应怕利用坏其强鸟大的痰市场抓感召舰力，桌掘出典一道笨令竞议争对宋手在奶形态昼上无捡法超折越的直鸿沟索。为最此，腊必须童深入叔挖掘笔翡翠括湾的磁产品干价值拿，形逐成一内股具第有将骡消费暂者对陡广告叶的天唤然屏苍障一触箭洞录穿的忘力量仪，直山接在兔受众撞的内债心烙录下印甩记。

音

富

烈

灵不难抛发现堤，翡供翠湾绳的种振种优标势，剖具有汉强大音的“冲唯一纱性〞狼：0螺.0妨48英的超洁低规肢划密饿度，狐足以兆震惊将华南除豪宅国楼市舟；景校观视郊野宽锁阔无每比，说星罗挠棋布庄的蔚旗蓝湖报泊和专郁郁元葱葱系的山拍林公漆园，梨12蹲万平剂方米沿配套蹄齐全疾的业估主休逐闲园确林、密40盟0～慰10洲00爽平方欺米的傍超大拥私家吴花园介……

萍

袭

间

荐我们升利用怨翡翠段湾的答种种顽“唯报一〞联，将办其转巡化成信能够蜻攫取直消费舟者的螺眼球愧、一量目了郑然呈蓬现的汪价值域，引秃发“诉对稀予缺资熄源独蹦占〞追的心带理反蛙应，史将广咱告转舒化为蓄“舆分论〞价，从念而实邮现翡揭翠湾长的市丝场传嗓奇。

览

久

创

牙建立哄有高菌度的库品牌岔形象老平台

幸

前

饼

骄翡翠假设湾的敌理想屈顾客颈是一役群年摆轻的掠阳光头富豪呀：他节们是的城市洒新贵庙，而云不是挣爆发私户，稿受过考良好魄的教侨育；疏不穿丸阿曼碌尼正售装，艇只穿欢Ar隔ma兴ni娇Ex今ch先an蓝ge尚休闲秀系列可；不钻喝芝站华士戒，只腾喝格糊兰菲种迪威欲士忌哗……蛾他们腹年轻摄有成难却“恢贪图鸦享受鲁〞，兆他们虽是绝肺对的雷“少堡数派券〞并均且乐打于以潮这种乓姿态释自居齐；他普们不脱愿与撤世俗妥为伍贪，只左愿享绞受“摔世界电级〞臣的品蚊牌。环这群县人对请别墅怕的要四求决惑不单雄单是呼一处谅休憩垂的地贫方，握更是闪一个亚享受族人生抬、享恋受生亲活的船诗意述栖居种之所弃。因竟此，胁翡翠粮湾不膝仅应绣该是剖一处水拥有进理想湾居住违环境翠的别真墅，怨更是贼一种曲追求内世界粘级享殖受的劲“生涛活理汉念〞模和“孝价值息观〞摔。

趣

支

议

揪从产情品价宋值上右看，并翡翠就湾拥编有0鹅.0革48蛮的超换低容册积率及、山握、湖间、球啊道三郊重景己观、石世界绿级的型mi沫ss岔on尸st泼yl绢e建记筑风样格、防休闲奋运动辉的山针景郊盖野公公园、激12丝万平策方米卧业主监休闲样园林和，其株“世城界级个生活黑气质偿〞毋择庸置扯疑。追同样衬，观潮澜湖野作为如“世搭界第伟一〞宿大球碰会，宁更是怕当仁棋不让怕的世抛界级变。

腰

溉

径

傅翡翠丧湾的穗品牌惑定位夫就此钓诞生假：

删

烂

殊

伍1.达

观动澜湖猴•翡柿翠湾阀——锁世界套级的束享受脂；

饿

贺

胀

慰2.福

品渡牌主啄张：抽我只幕坚持滤世界庆级的党享受团。终分阶部段沟盛通

袭

捷

亚

释引爆策期：惹最大侍限度哥吸引弃市场党关注

镇

弟

原

甲过多侮的信肆息会斑稀释达记忆升。在拣工程倘开始踏启动作之初混，选拥取翡愿翠湾晋最吸绍引人跃眼球狂的亮凶点—麦—超虾低容备积率琴，在呼深圳扣及珠婚三角转地区请最具税影响铜力的胞报纸虏和深肯港高谣速公康路两连旁的忧户外朗广告建牌上暴同时离进行考投放斥，高砌调打币破市吵场沉真寂，价引爆城关注羊。

尿

雄

槽

驳配合权软文招：?拐每6殖00将0平州方米白绿地理只建垮一栋崇别墅详?，际?翡警翠湾谨规划电震惊夫中国倚南方乞豪宅书市场嚼?，亮?1钻20偿年轻兄富豪帆抢购脊翡翠缩湾金项卡?矿。

吼

弦

膜

流认知奇强销惜期：傅全面低告知嫁产品屑传奇

咬

飘

休

猜综合稀利用诵软文农、报简纸广类告和晃户外椒等媒奏体，鸽展开偿立体贼攻势流。围蛾绕翡劣翠湾真“超桶大的兴私家调花园斤〞、愤“优企秀户阁型设潮计〞复、“置赠送组超大掉架空销层积六〞等麻一系葵列极恩具诱旬惑力贴的产楚品利袍益，疏以报猴纸广秧告和哈软文产等形建式投撞放，煌确保岁市场声打深衣打透侮，强功化认黎知。

浅

佛

怒

茂配坝合软陷文：抄?阳气光能崭洒满迈别墅只的每德一个搞房间弱?，值?1逮98置平方巴米别竞墅可烟建1涌98烈平方腐米私晒家泳杀池?念，?阳22关8平活方米夏别墅捎能办塔80喜人派静对?法。

盲

忠

勾

语形象很提升规期暨律开盘话：我误只坚号持世轮界级链的享吓受

号

掀

筋

惯在保役留以惰往硬雹广告稍和户案外广慕告的采同时颈，增刘加在浇能够窃辐射臣深、控港两后地的纽明珠窄台进集行投袭放。挎通过梦整合剩，增缝加与钢目标首人群炉的接柴触频蚀次，陡利用吐电视货广告符强大业的表偏现力估和感膏染力由，提盐升品志牌形处象。遗同时深，在味开盘怖前期铸的一比轮告脾知宣光传中致，结滥合翡横翠湾亲的产跑品传续奇和洲品牌勺形象防，进弊行新挠一轮日总结骑性的犁回忆臣。

孕

破

板

逝配合瞒软文尊：?维享受找征服租世界枕的阳促光，妈一个杠在南御加州让、一泡个在潜观澜持湖?典。凝媒介歉策略

设

蓝

牌

嚼针对猾年轻彼阳光萌富豪铸人群饲的媒洗介收公看习誓惯，真工程嚼宣传狸始终目将重巡心放天在报宣纸和瓶户外败，同独时根跪据各灾个时鸟期的疤特点跌，悉劣心选接择不缎同的姓媒体愤组合堂，确腊保投屠放效颂果的蓝最优委。

斤

溉

痕

奶聚焦唯原那么仿：不绍做大世而广占的媒吊介铺等陈，留锁定米“报邻纸+神户外捷〞等婶少数蔬最具骨影响能力的牧媒体零，将攻最具承爆炸榜力的汇信息桶，以哗最简燃洁的悦方式吐进行拾呈现铜，力狐求令宏人过生目不坡忘。

扫

威

罗

潮实效鸦原那么胁：打弓破以匪往过恩度依醋赖硬扬广告坦的局掀限，响利用溜观澜厉湖与捎媒体绳良好枝的关锹系，予与报丽纸等朵媒体类深入炒合作洲。利残用评仰论、舍专题豆等软死文形京式，感充分图透彻时地阐魂明翡绑翠湾邮的种臣种产纤品传此奇，贴既增朱加了饭信息志的公愁信力度，也扬节省劲了传猴播费撤用。

炼

掠

醉

菠整合知原那么纽：在嗽投放攻报纸虑、户逐外等伟媒体为的同屠时，苍充分轮考虑红到其羽他媒铁介的远配合煤运用疫，如完电视王、杂跟志、谎DM唤、P炭R等某。利倘用合存力保队证传坦播力贯度。镰尤其购在形添象塑古造期捞，通缘过整以合，栋增加越与受建众的报接触刃点和坚接触弹频次颈。

屑

待

酒

灯媒体途比重伯：平察面4廉5%始，户天外3佣0%抓，电侄视—爬—2壁0%刃，P傍R—多—5评%。

饶

穗

王

跃媒介塌费用敞支出湾总额伍：3咸00灯0万荐元。

滥

已

循

勤媒介痛费用哨支出网比拟遣：不秋论是猎与竞逃争对尚手比琴，还葬是与录往年旁的预粮算，笔这个苍预算贼都很娘少。

酷

私

挨

倚效果俗证明写：观黑澜湖幻•翡寺翠湾燥别墅按二期困53设栋别蛛墅迅推速售蒸罄。

邻

颤

坛

舰观澜种湖地乎产在眉深圳仔地产圆市场亲上成筒为名悄副其摇实的影第一吗品牌缠。聋高端妖公关品：一匪展、道两会

脆

雁

杠

便20素06烦年2挂月2瘦5—饿26黑日，拿五洲君宾馆楚展销返会

摧

婆

瘦

谁观澜难湖地剩产在苦五洲毒宾馆逼深圳衣厅举碌办了反翡翠跟湾创梢顶级朱别墅恳标准脏全城店首发盏仪式弦，并裹在活恒动现筋场举杨办了呼翡翠扒湾全杏景模网型展青示及概Ar尸t星De许co扬奢华欣生活善展，季吸引精了来照自整夸个大乱珠三骄角地招区的凶数百猛名高箩端客笛户的展强烈叨关注增。

调

凉

搅

火20忽06忧年3热月1陈8日啊，邓孩达智趣星光格之夜

嚷

皮

芽

党我们薯充分殊利用制世界连著名俱华人即时装见设计事师邓虹达智抵先生痛在时狗尚界恢的影德响力俱，举齐办本旋次活驴动。膨当邓盯达智龙携R仰os偿em渐ar甘y、糠Ro束sa截等一胃众名痒模，矮于观竹澜湖挂演绎邻最新腥潮流杯霓裳缘，名鲁流的伶目光益再次键聚集絮观澜赤湖翡尼翠湾日。

拳

证

割

砍20居06坦年4锣月2邻日，读最美碌华人禁之声膊——折郎朗末之音罩大赏

趣

磁

守

梦作为绍世界楚著名牛华人湖钢琴赔演奏史大师蚊，郎心朗近那年深邮受媒障体瞩嫩目。艺我们烦成功箱邀请百其为输观澜妄湖荣焰誉大袜使，姓并充拢分利女用其畏名人立效应梢和媒话体关荒注度锤，在药深圳新举办裂“观雄澜湖盯•郎婚朗之壤音〞敬音乐自会，井以扩社大观丘澜湖婆翡翠奸湾的汽影响此力并慰有效盈吸引轮了大谈量目趣标受柜众的窜关注累。所效果科证明

拼

崖

两

丛1.声在短吴短两包个半办月的未推广月后，州20斩06舍年4舍月8庸日开停盘，隶当天规观澜替湖•会翡翠过湾一语期1幻03游栋别厦墅全接部售烘罄，辟创造标了一凶天销霸售1幅0亿笔元的捏奇迹键。

哪

凳

劳

谦2.游20棚05色年1啊2月燕-2坚00训6年辛4月冬，观赞澜湖挨别墅疏总体益销售郊量为爆去年巧同期取的5迅.1次4倍拘，实世现了且跳跃签式的束增长调。

叉

陕

柄

窄3.蚂翡翠崇湾广灵告对邻顾客躺的认华筹和伙成交异起到盟了绝兵对的已主导出作用逮。因脖广告紫影响菌而达笨成的刃认筹严与解丙筹分杨别高帖达6异2.时6%促与7锐3.籍8%聪。

侍

虹

芳

秀4.均观澜午湖翡然翠湾提在广邻告投骆放后扇做的途独立功媒介尾调查萄中，狐品牌隶知名释度升跟至第业三，渴广告钳第一同提及男率排掉名第能一。节数据托来源蛛：骏兼豪地轿产。队数据叠来源炉：中拐原代较理行巷。护数据锈来源逆：广可告代值理商从。余报纸军媒体鬼系列情广告锁报纸庙媒体澡软文槽推广值之一虎报纸晓媒体营软文歪推广浅之二冤五洲爷宾馆厨展销高会之犯一惠五洲鲜宾馆扇展销晒