建材公司销售方案

建材公司销售方案

本建材公司销售方案旨在设立一套完整的销售岗位体系，包括销售经理、销售内勤和销售员。销售经理负责全面管理销售部门，销售员则按照区域负责制开展销售工作。销售内勤则负责整理和备案客户合同。销售部门的人员分配如下：南海区域由三人负责，威海市区由两人负责，荣成市区由一人负责。销售经理负责对销售部门的全面管理和协调工作，销售内勤负责整理客户合同并备案，销售员则负责开展销售工作。销售经理的岗位职责包括：承揽工程和建材业务，遵守法律法规，主持合同评审会议并提出建设性意见，负责销售任务的编制和落实，制定销售提成，开发新客户资源并跟进联系以促成交易，掌握市场价格动态，树立成本意识，及时掌握施工现场的有关情况，协助车队和设备维修部解决砂浆使用过程中出现的问题，确立收款计划并追款，负责公司客户的日常维护工作和售后服务计划的实施，以及项目招投标和甲供工地的合同签订等。销售员的岗位职责包括：负责开展销售工作，积极开发新客户资源并跟进联系以促成交易，及时掌握施工现场的有关情况，协助车队和设备维修部解决砂浆使用过程中出现的问题，确立收款计划并追款，负责公司客户的日常维护工作和售后服务计划的实施等。本销售方案的组织架构清晰明了，岗位职责明确，旨在提高销售部门的工作效率和客户满意度。销售岗位职责：1、销售代表岗位职责：1.1在销售经理的领导下，负责市场开发和业务拓展工作，向销售经理汇报工作进展；1.2遵守公司的销售管理规定，熟悉合同条款，具备自行编写合同的能力；1.3努力提升自身的推销业务水平，建立行业人脉关系网络，收集一线营销信息和用户意见，对公司的营销策略、广告、售后服务等提出参考意见；1.4定期参加培训，认真学习公司销售产品的基础知识和营销技巧；1.5在与客户签订销售合同后，负责督促合同的正常履行，并催促客户支付应收销售款项。对于客户在使用过程中出现的问题，要及时协助有关部门妥善解决；1.6每天下午制定第二天的产品订货单，交由销售经理签字，递交给生产部。每周、每月制定各自的销售表格，提交销售分析和总结报告给销售经理；1.7维护各自客户和公司客户的日常工作和售后服务，收集跑单和流失客户的资料，并分析原因，制定方案，避免因同样原因再次出现跑单；1.8负责甲方提供的服务工作和车辆调度，积极与甲方沟通材料使用情况。2、销售内勤岗位职责：2.1在销售经理领导下，负责销售内勤工作，向销售经理汇报工作进展；2.2负责公司车间、厂房等各类证件、手续的办理，与政府部门沟通、协调，并按期完成各类证件的年审工作；2.3根据客户下达的订单，及时按照发货流程审核是否发货，确认签字发货后，开具相关单据，下发到仓库组织发货，并录入电脑保证数据的准确性。根据销售订单与财务、仓库保管、调度、生产车间沟通安排装车及送货；2.4及时处理客户反馈意见，解决客户的客诉问题，做好售后服务；2.5每天做好出货产品销售汇总表，确保内容真实数据准确。与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录；2.6建立客户档案管理体系，包括工程名称、开发面积、地址、开发商名称、监理单位、联系人、合同等；2.7负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误地填制各类报表和表格。汇总编制销售员月度及每周工作总结，督促销售员新客户开发情况并做成报表呈交销售经理；2.8核实销售人员工作日志、客户拜访明细、车旅费报销单、出差路线图等各项单据和费用的准确性，监督其业务费用按规定使用。汇总销售人员每月的出勤，以便对业务人员进行考核。依据公司营销管理制度准确、有效、公平地开展业务人员销售费用的核算、管理、提成计算等工作。1、任何合同都不能损害国家和社会的利益。2、在签订合同之前，必须认真了解签约对方的基本情况，特别是其资金状况和商业信用度。如果资金状况不佳或信用较差，就不能签订合同。3、不具有法人资格且未受法人委托的单位，不能签订合同。4、除法定代表人以外，签订合同必须由法人授权委托。未经法人授权委托签订的合同一律无效。5、合同所涉及的内容必须完整，约定条款必须明确、具体，文字表达要清楚、准确。同时产品价格是否包含发票，必须标明。6、合同签约统一由公司姚厂长进行签约。销售人员在无公司授权的情况下私自和客户签署的合同一律作废，后果自负。7、合同争议解决应力争由我方所在地人民法院管辖。8、建立合同档案，包括合同正本、副本及合同附件。同时建立合同管理台帐和分类台帐。合同编号不得重复。根据合同的不同种类，建立总台帐。同时抄送财务部备案。9、公司对外签订合同所加盖的印章，一律使用合同专用章，不准使用其他印章代替。并注明合同有效期限，合同专用章由专人管理。10、签订合同必须以维护本公司合法权益和提高经济效益为宗旨，决不允许在签订合同时损害公司利益。违者将严肃处理。如给公司造成重大经济损失的，公司将追究责任人的经济和法律责任。销售方案：本销售方案实行销售经理负责制，采取销售员提成制，分区域进行销售。南海以外其他区域可以招经销商销售。1、划分区域：1.1南海销售区：南海行政区域、文登行政区域、乳山搭界区域；1.2威海销售区：威海市区、环翠区、经区、高区、经销商；1.3荣成销售区：荣成市区、石岛、经销商。2、薪金待遇：2.1工资：销售经理6000元，销售员4100元，销售内勤4100元。试用期1个月，试用期工资为核定工资的80%，销售员试用期工资为3280元。2.2交通、通讯补助：销售员都开自己的车辆，销售员补助1500元/月。3、其他费用：3.1销售人员带客户到总公司考察、签订合同等，招待费用归公司负责。3.2销售人员需要招待对方公司高层领导，并且洽谈合同、定价事宜时，公司经理会前往陪同，招待费用按照公司规定，定价在80-120元/位。销售人员需要先申请，表明招待客人人数、公司、职务、原因等，经过销售经理审核、经理复审和董事长批示后，由公司办公室来安排就餐。如果客人职务高，销售人员需要提前请示董事长陪同。3.3节假日送礼费用需要列出详细名单，先申请，表明对方公司名称、职务、负责的项目名称、联系电话、送礼原因等。销售人员需要经过销售经理核查、经理复审和董事长批示，有总公司办公室来统一安排。3.4经销商客户的各类费用由经销商自理。如果经销商带客户到公司来考察，招待费用由公司来负责。4、砂浆提成方式：4.1所有公司客户无提成无服务费，出现投诉扣除3日工资和车补。4.2销售人员自己开发销售的客户，销售价格在公司规定售价范围内，每吨砂浆提成10元的销售费用。计算公式为：全部回款后=销量×10元=提成。4.3售价超过公司规定的售价部分，销售人员提50%提成，公司提50%管理费。计算公式为：全部回款后=（售价/吨-最低售价/吨）×50%×销量=提成。4.4销售内勤负责经销商客户的备案、服务等工作，可领取经销商砂浆销量提成。计算公式为：销量×0.1元/吨×当月货款回收率。5、加气砖提成方式：5.1公司客户无提成无服务费，出现投诉扣除3日工资和车补。5.2销售人员自己开发销售的客户，销售价格在公司规定售价内，每立方加气砖提成2元销售费用。计算公式为：全部回款后=销量×2元=提成。5.3售价超过公司规定的部分，销售人员提50%提成。公司提取50%管理费。计算公式为：全部回款后=（售价/吨-最低售价/吨）×50%×销量=提成。5.4销售内勤负责经销商客户的备案、服务等工作，可领取经销商加气砖销量提成。计算公式为：销量×0.1元/吨×当月货款回收率。6、特种砂浆提成方式：6.1销售人员自己开发销售的客户，销售价格在公司规定售价范围内，每吨砂浆提成50元的销售费用。计算公式为：全部回款后=销量×50元=提成。6.2售价超过公司规定的售价部分，销售人员提50%提成，公司提50%管理费。计算公式为：全部回款后=（售价/吨-最低售价/吨）×50%×销量=提成。7、干混砂浆售价：以下是产品售价表，其中包括砂浆、加气块和特种砂浆的价格。请注意，所有价格均为现款价，并且需要在签订供货合同后到付款节点付款。如果未能按时付款，我们将停止供货。砂浆名称代号型号单位现款价包装参考用量砌筑砂浆DMM5吨210元散装20kg/平方砌筑砂浆DMM10吨220元散装20kg/平方砌筑砂浆DMM15吨230元散装20kg/平方抹灰砂浆DPM10吨220元散装25kg/平方抹灰砂浆DPM15吨230元散装25kg/平方抹灰砂浆DPM20吨240元散装25kg/平方地面砂浆DSM15吨250元散装25kg/平方地面砂浆DSM20吨230元散装30kg/平方备注：1.所有产品的包装均为散装。如需袋装，每吨增加25元，卸车费自理。2.每种砂浆每增加一个标号，增加10元。3.冬季防冻需求另行加价。4.以上价格包含开具发票价。如不需要发票，此价格每吨下调5元。5.经销商都需要预付款。提货方案一：一次性预付50万，售价打9.5折；一次性预付100万，售价打9折；一次性预付款200万，售价打8.5折。提货方案二：提货1000吨，返利50吨，每增加1000吨销量，返利量在原50吨的基础上增加10吨，以此类推。6.以上价格是40公里内送到工地的价格。超过1公里，每吨砂浆增加1元运费。加气块售价：名称规格预付款不开发票价销售价格预付款开发票价格加气砖B06215元/M³220元/M³加气砖B05275元/M³280元/M³备注：1.以上价格是40公里内送到工地的价格。超过1公里，每立方气块增加0.8元运费。特种砂浆售价：序号产品名称执行标准包装规格型号1界面砂浆JG158-200425kg/袋2保温粘接砂浆JG149-200325kg/袋3保温抹面砂浆JG149-200325kg/袋4地砖铺贴砂浆GB/T25181-201050kg/袋5瓷砖粘接砂浆JC/T547-200525kg/袋6瓷砖填缝剂JC/T1004-200625kg/袋7外墙柔性腻子GB/T23455-200925kg/袋8内墙耐水腻子JG∕T298--201025kg/袋本文介绍了一些建筑材料的价格和销售政策。其中包括防水砂浆和胶粉聚苯颗粒等材料的价格和用量，以及销售提成和考核办法等政策。建材的价格根据不同的材料和用途而有所不同。例如，防水砂浆的出厂价为750元/T，发票价为850元/T，参考用量为5kg/平方，适用于外墙和内墙等部位。而胶粉聚苯颗粒的出厂价