某人寿保险公司新人培训手册doc

1某人寿保险公司新人培训手册：目录第一章寿险的根本知识广逗第一牧节昆风险水与保武险据伪第二艰节尾人身科保险皮的特息征与扑分类将范第三圣节怪人身托保险姐合同浙要素役与条协款音妥第四灿节升人身版保险亭的经碑营洋第二蹦章姓寿险丹商品擦及其谣功能侍侵第一辟节资寿险肝商品笨的功向能饶槐第二尺节截寿险唇商品汇条款很要素肾第三珍章博寿险伙核保搁核赔讨根底狸知识反颠第一魔节榴寿险毒核保玻知识羽切第二篇节及寿险喇核赔执知识霞可第三挺节锄公司帐理赔突效劳先介绍境〔平串安保鸽险公掠司〕技第四旋章金寿险赤专业感化推甚销流店程阴狂第一昂节伯专业拖化推慎销蠢枣第二爬节储寿险闯专业架化推悦销流舅程鸣第五野章椅主顾浴开拓档论第一秧节顽主顾坡开拓米的意杠义甘鉴第二拦节沟主顾厚开拓搏的方捧法银旺第三疫节苗主顾脚开拓盐途径石与技调巧唐第六润章台接触测前准欢备与萌接触件唐第一读节铲接触摇前准延备袖粗第二强节盛接触善第七内章坡说明喊奴第一温节广促成甜的时概机抄设第二牧节爸促成叼的方兆法他攻第三坡节义促成什的话怀术周颤第四笔节济如何钩诱导聋客户它鉴约伏第八览章朽促成肯役第一考节歌拒绝祥的原羽因辞另第二棵节洪拒绝露处理云的原夏那么与炎方法荐第九怖章焰拒绝害处理冶第十爱章探售后扒效劳圣第一肌节辽风险颜与保犹险杆一、姜风险钟的定旋义、佩分类感与对瓜策披糟1、革险的签定义柴线风险膊是指装在特刃定客镰观情谁况下咐，在催特定心的期拣间内托，某洁种损植失发予生的顷可能聋性。工例如贤，炒帖股票紧可能乎赚钱饭，也盛可能产赔钱妈，这田就叫纯有风教险。叫遍2、运风险耐的分冈类添陕按不兔同的能标准槐分类盖，风寄险有捆许多刃种。菜按性埋质划市分，降风险唉可分隆为两替类：膏●协纯粹绿风险盛：财暮指造逼成兵雾贵神购速可液能性丰的风头险，庆其所忌致结桂果有称两种延，即劣损失煤和无统损失贷。例属如：揪水灾旺、火问灾、代疾病离、意拉外等垮。丈●恰投机回风险竹：恢起指可顽能产贫生收淋益和毙造成泰损害巩的风锋险，双其所匙致结致果有携三种个，即亲损失隔、盈喝利和婆无损里失。饺例如幼：赌垮博、瓶股票碧买卖且、市辆场风林险等搏。宰米风险劣的出潜现是吹不能末防止异的，芳但我旁们可富采取材一些红方法太来防溉范风鸽险。惹转3、庭防范慧风险角的对蓄策茧●涨防止以风险诸续是指护设法月回避垮损失竖发生鹿的可滚能性滴，从诸根本乎上消茫除特浇定风悦险的辜措施遣。例小如：捕如果客害怕攻出现绣航空饱事故溪，可灭以不雨乘坐营飞机蝴来避率免此沈类事锡故的猛发生禾。够迈这是摸一种证消极钉的对钢策，才并不肿是所谱有的巧风险颤都可蠢以用地此种郑方法壤来避竖免的狠。对货于天猜灾、畜战争鞠等人辈力不呈可抗酱拒原叠因所季产生励的风拜险，果这种墨方法皇根本孕没有换作用次。始●离控制修风险骨遵采取卫有效贯手段寺来消恐除或忆减轻伴导致替不幸惯事件洋的因示素。断例如白：通榜过改吃善道居路和好加强语交通价管理建来减宋少车闻祸的乏发生功。称●台自留悼风险蛋安无视淡风险摧的存临在，暑把风旁险保暑留下故来。躺此种辨作法眼适用播于损耐失频驱率高尾而损下失程钟度轻书微的立风险什。耐●侨转移饥风险晓旬指为赠防止伏承当泼风险准损失叶而有某意识吊地北肤将损钟失和轿与损投失有平关的式后果谁转嫁严给其户它单锈位和窜个人激承当慢。例齿如：决A、责产权社转让接、租经赁、妖合营腊这种仁方式累虽然顶转移桨了经阀营风酷险，纯但也溪全部饰或部经分损通失了覆经营寨利益反。B虑、投脚保保漏险，搞即通算过保才险合逝同把保风险护转移悲给保拌险公巩司。白这种闷方式队只需铸损失可少量谜保险城费而失到达参风险叼转移拍的目延的。疑因此介说保展险是黑风险姻转移车最直留接最驱有效玉的方挡式。选二、救保险惯的定柳义、怨作用临及分菌类萍定1、沸保险旅的定众义客愧根据客?中旬华人谈民共迅和国率保险英法?厘第2悠条规家定：饺保险抚是指告投保婶人根动据合列同约富定，轧向保赔险人宋支付兽保险冻费，岂保险版人对林于合骨同约轧定的个可能围发生持的事团故因菊其发术生所羊造成挽的财福产损爹失承劈担赔贵偿保虑险金评责任侍，或宋者当画被保亦险人驰死亡传、伤辞残、风疾病具或者摊到达难合同浮约定坊的年脸龄、怪期限某时承蛙担给唐付保剧险金板责任拿的商渴业保个险行于为。拜臣注：券投保掌人是寸指与脂保险之人订守立保铺险合龄同，谈并依短约负什有支讯付保衬险费炮义务箭的人岂。袄窝保险毕人是阶指与封投保钳人订好立保读险合牢同，板并承绢担赔植偿或售者给贴付保庆险金蓄责任膜的保傅险公棕司。槽2、且保险区的特隶征掉恼从保赏险的慧概念抬可以温看出睁保险尝有以唱下几丧个特桥征：透●开经济隆性威跃保险摇是一飘种经想济保组障活换动，恶表达罢了一巡种经欣济关是系，罗即商幸品的救等价斤交换棍关系快。奇●酬互助啦性蚁笛保险虚是一悉种经鬼济互心助关编系，桂表达宜了被缎保险亮人扬“促人人忽为我轮，我增为人已人之〞背的思姿想。宁●百法律巡性肚伟从法凤律角坑度看曾，保熔险又蹦是一牵种合单同法朴律行愈为。尤●表科学揭性亡嫂保险优是以毫数理四计算甲为依置据而甲收取义保险质费的域。糠三、婶保险懒的职旺能与意作用催地1、罗保险朋的基夹本职肿能：叶驴通过伯分摊遇风险社补偿证损失给或给盲付保键险金祖。虚势2、斤保险眨的作粗用：册茫〔1姨〕保懂险在传宏观女经济六中的幸作用净：醉●斧保障压社会揭再生双产的歪正常登进行档；满●精有利辈于财惑政收拔支平捷衡和协信贷焰收支赏平衡塞；稀●穗增加沟外汇春收入演，增锡强国竹际支膏付能染力；渴●垫有利膨于科改学技艰术向鞭现实酷生产遵力的态转化林；起适〔2吹〕保栽险在厨微观票经济产中的矩作用康：疤●习有利术于受抗灾企芽业及返时恢乞复生符产棒●搅促进五企业碧加强虚风险谱管理寒●暗有利精于安钻定人公民生抽活踏事3、或保险径的分辅类刑扔由于赌分类免标准敏不同熊，会职有不纺同的垂分类求。按果保险油对象她分：忠璃〔1颠〕财絮产保婆险侨逢以财次产及递其有蓄关利累益为稿保险锐标的济的保系险。锻调〔2析〕人雹身保酒险认号以人抗的寿周命和哲身体弟为保朗险标宰的的乡保险岔。碗第二太节宇人身钩保险凝的特哀征与勉分类因一、链人身刊保险王的特雅征武毁人身棉保险徐与财纯产保米险相脸比，缓有以劣下一页些特旗征，隙这些宏特征纽正是捧两大忙类保株险的科区别戚所在连。罢青1、且保险棵金额转确实拴定不菌以保剥险标码的的奸价值塞为依领据叙激人的勾寿命温和身箱体的舱价值梢不能端用金沾钱来冲衡量废，因蜡此人轨身保坟险不播能通脱过保元险标烂的的俯价值提确定盆保险艘金额豆，而俩是以摔投保回人和侮被保杯险人录协商矩约定庄的金两额作行为保绒险金裕额给威付。疼此项滋金额命确实都定与违投保雅人、叠被保唱险人肿、受辆益人众的收德入与落需求扣有关动。耐挑2、聋保险脆金的妹给付归属约誓定给把付肤滑人身俱保险译合同假设发生必约定尾的事碎件后丸，保键险人视依合惭同约泼定的桥金额亏给付咬保险坟金，垫而不略以保普险事夏故发铸生造拒成的袄实际限损失步计算冤，因铸为人锯的生背、死至、伤王、残永、病展等情告形无涝法衡砍量其堂经济胆上的匠实际扛损失祸。〔侵在人区身保京险合兰同中宫也有搞例外冶，如柿医疗针保险挑，既旦可以宇采取暖约定离给付骨，也史可采于用补愧偿的县方式该。因臭为医蚀疗费嘉用的筑损失肆是可霉以确城定的间，与翠一般哑财产遥保险硬类似习。〕响双3、降保险忧利益伪是以救人与筝人的缎关系能来确局定，池而不界是以挽人与棚物或阿责任丑的关且系来观确定掩凡根据常?保环险法扒?规载定，石人身尼保险剂合同阁主要障采取贯限制师家庭烟成员惊关系服、范话围并质结合稳被保机险人碧同意骄的方待式，已对人柄身保兵险合蚊同的鸣保险但利益谈加以递明确糕。祝狗此外拿，人醒身保绕险只抬要求从投保柄人在袋投保翠时保笼险标米的具疾有保筋险利含益。愿散4、恢保险期期间床具有型长期蜡性料迷人身偿保险插合同屋中，妻有相讨当一乐局部访属于切长期垫合同匙，尤设其是泛人寿奉保险资，保嗓险期种间通纽常在师五年讲以上互，有沃的险吗种那么角贯穿芒人的龙一生乏。福二、是人身僚保险内的分脂类哲园人身高保险极根据惕保障婆范围虽不同足，可江划分携为人屈寿保组险、晴意外挡伤害尺保险艳和健趋康保斩险。腔桂1、叙人寿取保险旱揭指以晕被保涝险人伯的寿夸命为盘保险袄标的究、以餐生死井为给肤付保讨险条络件的肺人身绩保险艰。又鬼可分热为以脖下几察种：遵无〔1节〕生务存保酸险顶摩以人监的生咸存为念给付凡条件灾。赛品〔2愤〕死馋亡保养险柳献以人甲的残良废作手为给剥付条凯件。讯境〔3据〕两柏全保搅险羞冰保险凭期内轻无论歪死亡思还是食生存爱期满夫，保档险人筑都给塞付保验险金环。偶超2、酒意外忆伤害厦保险红滨是指威保险餐人对运被保黑险人察因意胞外伤双害事酸故以同致残饭废或外残疾圆，按勉照合员同约乘定给否付全愉部或撞局部馆保险疑金的沃一种抽人身流保险签。布奏3、台健康案保险麦自指被炕保险道人在扔患疾脖病时贫发生鹊医疗域费用能支出慕，或蛮因疾劣病所镰致残碌疾或保死亡溜时，言或因蒸疾病橡、伤劳害不粮能工周作而闯养活高收入电时，醒由保狐险人蹲负责故给付不保险潜金的黄一种考保险炕。丘第三逆节网人身艇保险可合同脊要素街与条亚款惩一、倦人身妖保险限合同遍帝人身子保险氏合同您是指桐以人踏的生吗命和遇身体嘱为保轻险标债的的掩保险念合同经。是拿双方恩当事搬人约良定，亲收投符保方塞向保或险方欧缴付叶保险纪费，块保险厌方对闪于被掘保险把人在葱合同黑规定门的期吨限内小约定夺保险裁事故肯发生方，或槐生存膨至合泥同期纪满，熄依约走定方肿式给雨付保蔬险金杜的协旧议。权二、昏人身顿保险窗合同皇的要怖素逃感1、唇人身页保险充合同幼的主焦体鼠完人身瓜保险跳合同咱的主俘体包余括当债事人贷与关批系人作。与茧合同马直接阿发生书关系焦的是取当事屯人，峡即保唐险人色和投震保人腹；与返合同纺具有忙间接英关系献的是捏关系脉人，企即被复保险颈人、枣受益低人。驱顶被保蝴险人拾是指乏其财伶产或汁者人梳身受界保险剖合同壮保障促，享抬有保炸险金奉请求甲权的辩人。蕉投保食人可置以为报被保腊险人秘。志电受益雷人是禽指人那么身保伸险合牌同中绘收被巧保险晃人或旨投保帮人指野定的焰享有较保险瞎金请么求权影的人求。贫蹲受益重人一蝇般收燥被保饼险人穷或投膜保人疏指定今；假设笔未指征定受赔益人雁，那么嘴为被拍保险移人的裹法定嗽继承啦人。申永2、煌人身乔保险瓜合同钻的客吵体犬锁人身糕保险萝合同旱的客陆体是肢指投笑保人康对保岩险标刘的具型有的樱保险珍利益家。处蹄保险梯利益暖是指择投保芳人对岔保险改标的妥具有列法律密上承亚认的御利益坡。固等保险融标的当是指区作为犹保险这对象坟的财耽产及亡其相赔关利排益或控者人机的生预命和寻身体哪。在碰人身庄保险妹中，垂保险朽标的解是人技的生傅命和欺身体阔。绩3、袜人身阻保险记合同盘的内舟容绣禾〔1思〕保弦险人首名称勇和住亮所集密〔2母〕投蒙保人美和被祖投保框人的危名称础和住翠所及肝受益作人名旁称和滤住所家。好博〔3叶〕保还险责弱任和婆责任贺免除匹暖保险超责任脂是指舍保险绕合同滔载明锻的保抱险人估应承伐担的捎经济伐赔偿驻或保傍险金绝给付扔责任睁。晌细责任勉免除草又称救除外逝责任导，是栏指保缠险人千对保步险责惨任的落限制干，保聋险人小不承说担的拴赔偿桃或保冰险金桥给付污责任坑。凝管〔4玻〕保寻险期折间和精保险妇责任沟开始居时间笑桂〔5蓝〕保远险金跌额逃彼〔6起〕保栏险费限及其肠支付丝或给咬付方前法隶本〔7为〕保州险金包赔偿覆或给榜付方只法躲份〔8格〕健裂康声疤明蜓布〔9住〕违筐约责茂任及胆争议念处理恭仔〔1谁0〕谢订立拦合同屿的年屯、月醋、日台三、棒人身仅保险车合同薪的主田要条产款鄙吼1、乎不可把抗辩叉条款周拨指自叶人身卖保险挽合同腾订立她时起及，超悠过法它定时钩限后妥，保礼险人式不得娇以投集保人毒在投呈保时牲违反箱如实亭告知秀义务袖、误趁告、文漏告娃、隐恭瞒某俩些事阳实为秘理由慢而主牺张合处同无病效或故拒绝嚷给付世保险基金的货条款缠。芬砍在我测国这揉一条皆款仅坚适用潜于年翻龄方匹面。廊愤2、垒宽限吼期条示款旺呜指约散定分辰期支逗付保埋险费沾的合疏同，仿投保侮人支为付首签期保善费后仪，未赵按时冒交付快分期冻保险锣费，误法律医规定级或合置同约浮定给开予投仅保人额一定干的宽阀限时潮间的钞条款碎〔一杰般规控定为唱30篮-6探0天社〕。汗宽限粮期内温，即托使未粪交纳剃保险杯费，挡保险吧合同吧仍能而保持房效力撇。邮劈3、坟自杀艳条款扛稼指关浓于被嫂保险版人自面杀，俯保险毯人是纯否赔莫偿的斩条款友，该嘉条款招一般屑规定缘：如脆果被遣保险棵人在胡保单郊出立顾后的难二年销内自穗杀，筐不管荒其精勤神正倒常与洽否，拒保险万人都静不给义付保汽险金筹。但航可将浙保单描现金详价值进一次弃付给百其受廉益人蜜。夺但超过休二年趋后被啦保险鹿人自笼杀的耗，不材适用理该条柔款。夫帽4、座不丧窑失现稠金价恰值条扮款肝挑指规记定不到因保闹单效邮力变家化而讯丧失拜现金叼价值雕的条介款。击人身俊保险碰合同扛缴费悠满假设落干年临〔通箩常是拜二年敲以上哲〕后蛙，将南会积件存一情定的绳责任馋准备赶金，就随着碰时间舞的延揭伸而岩形成扰保单喜的现窑金价绑值。膛这种发现金境价值奉不因孩保单斯效力慨的变哑化而移丧失含。投划保人项有权穗选择医有利短于自劫己的逢方式烫，来置处理半这种靠现金拒价值斯。零件5、和年龄矮误告柄条款睁墓指规奇定在递签订中合同敬时，便投保兴人错届误申金报被篮保险赠人年贪龄如玩何处熟理的逃条款纽。拆缴被保谢险人州的年延龄是底决定吓保险昏费率偶的重隔要依灿据，库如果姥投保面人在沫投保毙时错确误地诚申报骂了被才保险惯人的沸年龄务，保柿险合武同并倦不因惊此而是无效掠。保必险事训故发寸生时家，保惨险人浑可以鸣按照锄投保缓人实俱际缴鸟纳的仅保险止费和宾被保过险人黄的真穴实年婶龄高泉速保立险费敏或给甲付保清险金像的数罩额。浆筹6、投复效醉条款袋命指规阳定保左单因影不按抚期缴允费而戏失效倚，一仁定期辛限内呜投保车人可杆以申暂请恢夹复保惧单效胸力的屯条款薄。汤愿人寿拴保险诸合同痰因投棒保人昂不按衣期缴粉纳保呆险费话失效开之后私，自响失效华之日聚起的笔一定宴时期难内，府投保忌人可鹿以向档保险侦人申舟请效惰力恢谜复。吩经过区保险留人审扫查同蝶意后敬，投宁保人必补缴战失效牌期间火的保钥险费宗及利梨息，期保险艳合同傅即可森恢复致效力椅。但跑保险禾人对对于失笔效期权间发歪生的旺保险招事故社仍不服负责伯。生第四懒节丈人身盾保险哲的经抖营驾一、慧保险仅费的愧构成恰随保险絮费是航投保妨人为粱取得挂保险装保障着而交拢付给哄保险善人的杏费用沿。鲜侵保险缩费=嘴保险腾金额絮×瞧保险罪费率纹项保险势金额装是保存险人浸承当旬保险艇责任叶的最说高限案额。堡侦保险给费率称又称宣保险芽价格扑，是仇单位什保险啄费与堡保险夕金额久之比原。来二、爆费率扫三要艘素虹管1、于预定甘死亡趟率：卡铺死亡伞率上蚕升，段那么保饰费率序上升振；总向2、洋预定江利息激率：周饮利息遣率上豪升，魂那么保至费率众下降雷；洒形3、大预定野营业瞧费用勿率洲赴营业浇费用扇率上纷升，季那么保迫费率根上升座。兰伪以上喇三者此是寿捧险保确险费犹率计设算的羡三要城素。网寿险积的保绑险对厅象是赠人的帐寿命兵，这矛一点勾决定颂了费时率计颗算首括先要之考虑兴的因李素是弃死亡钥率。稍寿险饮是一搜种长些期合碌约，敌保险诚人在锹计算摆保费燃时通栋常考忍虑向馋被保存险人限支付壤一定俭的利把息。傲保险峰人给卸付的杀利率疾越高典，投选保人接所交证的保疤费越丘少。浙寿险执公司达经营甩需要冬的费馋用，秃经过珍科学涉合理惰的计凭算和狸分摊面，构建成了数保险昨费的冠一部武分。毕三、焦生命排表蹄意生命新表又炮称死截亡表毯，是结以特储定的疗人群扮为研分究对姥象，香各年坝龄对值应生挣死人茂数、防生死乱概率六及平狐均寿聪命的晕一种斜表格或，反告映或阶概括兔特定很人群险的生罚命规见律。真是寿拘险保干险费明计算罗的基根础。傻四、祥寿险挽营运赞的原常那么蹄野因为善保险鹅费率雨是预肥定的尊，实培际经删营的坐利率糟、费犬用率粪存在棚一定粘的偏榜差，秃即寿察险绞“胸三差崇〞走。此迅偏差诚决定或了寿活险经平营的幅成果抱。末无寿险胸营运扯的基嘱本原此那么是筒实现考死差挺益、洒利差继益、卡费差据益。守迁预定衡死亡条率高燕于实足际死鲜亡率让，那么培薪预定疾死亡秘率低育于实根际死增亡率睬，那么辞院预定专利息步率高钩于实速际利烂息率许，那么咐筛预定鉴利息畜率低舞于实量际利筑息率泻，那么棕费预定魂营业洲费用侍率高贞于实滥际营耽业费远用率呆，那么掀趁预定南营业裤费用咬率低童于实压际营仔业费亚用率答，那么劳?新闭人培要训手绘册?帖第二迫章：史寿险腔商品活及其仆功能法第一迁节花寿险页商品亏的功语能稍葡寿险阀商品竿同其贫它商唯品一担样，过也具头有一宅般商田品的纺三种擦功能况，即紫内在孤核心远功能胡，外漂在展竟示功警能和惩扩增语递延丙功能队。旱一、拖内在冤核心东功能裁漂寿险早商品壳的内墓在功卷能体洪现为踏保险螺商品榴的性签质。各人寿跑保险鸭类的逆商品戒为人捎们提倍供残弓废保皮障、义生存项保障乒或生库死两纸全保躲障，络如：改养老管保障终、疾店病身批故保借障等功；意歌外伤个害类堪保险诵那么为耗人们丰提供指意外缝伤残与、意塑外身味故保同障；输疾病昨保险忘因保赶险商樱品不盟同，秆有的致提供阻住院黄医疗播保障墙，有搜的那么刷提供居重大镜疾病酬保障蹦等等策。祝泰所谓六内在师核心墓功能页，就葬是指被险种均“页保死丘亡就友保死伐亡，喜保生慰存就垫是保蚁生存披，保挺意外含就是拢保意骂外勇〞篮，没熊有任万何华茂丽的廉词藻珠修饰粘。当卡客户渡理赔燃时，聚是以糕内在旁核心迹为基蚁准进伟行赔凝偿的丽。底●好内在幻核心隶局部壮是体毯现险杰种性集质的接局部三●童内在洋功能遵没有药任何柄修饰索，实围事求模是团●异保险矛人对满客户亲提供蜜的保深障，橡以内谋在核抚心部陵分为右基准误●裤寿险加商品绵会出载现保嫌险方无式乃忌至名迹称不汉同，草但内胶在功辣能相覆同的蜘情况喝。紧二、智外在技展示绵功能紧包寿险骡商品悦的外圣在展监示功劲能是控内在隆功能京的表誉现方愉式。翼同样唐都是堪衣服风，因救式样纲不同细而有亭区别腔，它帝能让较人们者感受孕到保吹险商大品的趣存在阁，并流且有碗可能础比拟感和进豪一步析认识腿这一辨保险师商品巨。班稿寿险侮商品益的外涛在展急示部格分包戚括飘亲1、籍险种贸名称舟牢2、胀投保坚单耳膀3、拾保险停单溉塑4、显保险探凭证不及展赛示资梅料等质标5、页相关泄宣传疾资料裹三、场扩增蝇递延重功能浑彼寿险屯商品附的扩污增递歪延功俯能是者建立爬在内变在核劝心功吵能，呼外在佣展示拢功能相根底光上的宪辐射质效应伐而产拥生的容功能惧。它冰是寿然险商垒品的蛋文化粱价值嘴、观义念价抄值、享感受组价值己，是层寿险亮商品赵存在爸的社富会学蚁、经灭济学铸入消费费学丹意义悦的升遭华。消浆比方艇：投直保可闯以使流人们手产生如平安擦感，歼消除译后顾主之忧暮，企哗业为傻员工尿买保咱险可他以提版高自垂身的王凝聚姿力，帜有利坚于留粘住人器才等躬。改●症人们米购置袭保险场商品季是先虫接受亲理念供，再识接受弃商品率●碌人们够认识诞保险沾商品紫的过糊程是促由认次识寿凶险商巧品的像扩增鸣递延眼功能割开始怎，然乎后才恭由外乔到内蹈而逐廉渐认识识寿歉险商落品。山逐以上承两点与说明背：在点寿险据商品夜的推亡销过牵程中字，要挨注重爱在商细品的免扩增聚功能饥局部嫂做文原章，毛不能蚊在客祸户面怪前直耕截了狡当地赵谈及掩“拖生、态老、辨病、油死发〞村，而杰要引风申一夺些形着象的辰比喻台，要亭“夸晓之华以理忆，动格之以菜情消〞替。宣尿传寿果险商言品的魔文化钱价值腾，理塑念价蹄值。尺例如够，向伪企业吴主推桥销寿霞险商禽品时怠要强去调投匀保对锤企业杆经营饰中的凑促进拿作用讲，强冬调寿南险商咳品的旗功能热有利等于企光业效脸益的密提高不，有课利于当留住慎人才仓，稳柱定职耀工队厚伍，猛调动棋员工维积极膀性入板促进捎生产干等等可。疑第二刃节奸寿险惹商品诸条款准要素朽一、贞寿险拥商品倒条款少要素楼猾寿险达商品妥条款锻由以匆下五绕个要层素组创成：锹浴1、崖保险倾对象皱蔬2、摩保险谱责任邪剑3、嘴保险扰期限烧筋4、侦保险膛金额梁及其舒给付双珍5、附保险筑费及励其交壁纳方电式冠二、唇寿险湾商品银条款评实例斩泄下面闹以新糖华人勾寿年私年有摄余两久全保舞险条胁款为猜例，眠加以碌说明妇。永年年盘有余轿两全孩保险轮〔A辫款〕衰条款法〔1铺99途9年窗6月忆修订倘〕币第一发条帐保险益合同想的构扮成殖慨本保艺险合芹同〔同以下固简称姨“设本合秃同甚〞嚼〕由都保险旋单或昂其它感保险遗凭证氧及所赢附条紫款、疯投保株单、半与本随合同筑有关获的其绍它投碗保文坚件、价健康撒告知右书、喝变更踢申请沾书、愤复效土申请匹书、狗声明篇、批岭注、仁附贴典批单他、其恼它书病面协握议构谁成。雄第二房条革投保废范围硬尚一、泛被保胞险人培范围潜：凡著一周息岁以赔上、命七十调周岁蚁以下达，身苏体健植康，醒能正捎常工疤作或揉劳动糟的人棒，均猾可作设为被李保险名人参盟加本仪保险辅。割趟二、袜投保忙人范执围：夕被保行险人积本人扔、对猪被保驳险人堂有保暑险利挑益的负其他厦人可少作为衫投保余人向祥新华危人寿舍保险律股份羊有限鞭公司跃〔以缝下简奸称本侨公司节〕投汗保本玩保险酷。逗第三能条槐保险见责任涉屋在本居合同影保险狸责任于有效伪期内补，本吓公司闻承当暖以下握保险孙责任巷：弱兼一、仅被保疑险人港于合慧同生济效一捉年内栗因疾抚病导燃致身扒故或珠身体尸高残怠，本狂公司起按保放险合础同载桐明的羡保险唇金额黑的1夸0%室给付柔身故亮或身赌体高桃残保煎险金切，并绳无息工返还柄所交寸保险坝费，翻本合缠同效皮力终停止。救遭二、传被保仔险人牺因意欲外伤捉害或谷合同丸生效鸡一年番后因辜疾病竭导致腹身故辫或身悟体高偏残，构本公犁司按过保险去合同您载明港的保那么险金段额给柿付身贼故或葛身体刺高残漆保险邀金，断本合绍同效挪力终厌止。谅酿三、海被保急险人坚生存推至合糟同期顶满，套本公幼司按答保险轻合同摸载明敢的保孔险金罚额给铁付满墨期生医存保贡险金林，本烈合同悟效力乒终止夸。罩第四约条石责任舞免除喝伐因下陡列情绸形之补一，招导致敲被保惨险人赴身故肿或身渐体高户残的融，本遮公司天不负聚给付颤保险炎金责登任：泡蜘一、率投保盾人、健受益栋人对杨被保全险人揭成心女杀害钻、伤蛋害；劝遍二、洗被保普险人遍成心示犯罪叮或拒婶捕、且成心比自伤尖；搭幼三、乔被保昂险人江服用纯、吸敲食或诱注射旗毒品嫂；衡御四、拢被保点险人纷在本班合同捧生效痛或复恋效之尊日起角二年挖内自犹杀；奏因五、张被保倡险人渴酒后众驾驶祖、无蔑照驾希驶及其驾驶累无有爽效行批驶证顽的机填动交偶通工即具；拒困六、踪被保犬险人渠患艾例滋病护〔A皂ID华S〕豆或感按染艾貌滋病锁病毒桃〔H督IV竞呈阳销性〕桂期间吓；宴脚七、洪战争与、军珍事行泡动、柄暴乱早或武俱装叛标乱；尸廊八、拘核爆跨炸、诚核辐质射或进核污遗染。仗侍发生跪上述贞第四喘项情穿形时反，本击公司祝对投厚保人搭退还疾保险分单的页现金始价值枝。拥办发生悉上述没其它溉情形蜡，本疯合同锻终止穗，如黎投保侍人已禁交足翻二年欣以上糖保险泡费的帅，本奥公司射将退亡还保个险单勿的现妻金价疏值；棍未交犬足二烤年保坐险费旦的，火本公酬司扣巡除手底续费耳后退干还保筝险费菊。夕除如投钉保人朴有欠紫交保秋险费副的情孝形，维退还奏上述丝款项佳时应毅扣除甲欠交耕保险机费及倚利息铁。派第五有条射保险滑责任间开始尸悦本公启司所由承当星的保袭险责把任自政本公言司同判意承调保、狐收取有首期科保险住费并年签发务保险怠单的伸次日氧零时政开始嚼生效乱，开秋始生店效的券日期领为生汽效日扣，生便效日军每年悉的对梁应日丢为生打效对谨应日渴。致奸保险纺期间箩分别厅为十劝年期理、十抛五年障期、户二十畅年期井和三捎十年站期，掩投保贯人可逝以选罗择其报中之遍一；义但以诉保险绩期间麻届满鱼时被趁保险沸人年册龄不役超过呆80饲周岁躬为限等。湿第六奉条碑保险瞧金额翁和保懒险费露眠本合住同最螺低保缝险金涌额为清人民脖币一魂万元订。著双本合叶同保踩险费酸的交吃费方聋式分床为趸谣交〔雄一次途交清晌〕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