《项目商务策划书》

《项目商务策划书》

1.概述1.1工程概况以下是工程概况一览表：项目名称：项目地点：建设单位：设计单位：监理单位：承包模式：EPC/工程总承包/施工总承包/外部分包/内部分包/其他投资来源：政府拨款/自筹+拨款/全部自筹/其他工程类别：结构类型：基础类型：总包合同范围：1.2项目管理目标本项目的管理目标是确保项目按时按质地完成，同时最大程度地提高项目利润。1.3项目商务管理组织本项目的商务管理组织包括项目经理、审核、公司成本管理部门等。1.4项目责任成本本项目的责任成本将在商务策划书中详细说明。2.投标商务策划2.1投标交底在投标交底过程中，我们将详细说明本项目的商务管理计划，并与客户进行充分沟通。2.2项目投标成本测算我们将对本项目的投标成本进行全面测算，确保投标报价合理。2.3投标项目盈亏分析我们将对本项目的盈亏情况进行详细分析，以便做出最优的商务决策。3.施工前期商务策划3.1合同风险识别与策划我们将对合同中的风险因素进行全面识别，并制定相应的风险应对策略。3.2项目盈、亏点识别与策划我们将对项目的盈亏点进行识别，并制定相应的盈利策略和成本控制策略。3.3项目商务策划立项我们将在施工前期制定项目商务策划，并进行相关立项工作。4.施工过程商务策划4.1项目商务策划实施效果我们将对项目商务策划的实施效果进行监控和评估，并及时调整策略。4.2项目分包分供管理策划我们将对项目的分包分供进行管理策划，确保供应商的质量和交付时间。4.3项目资金回收流程策划我们将对项目的资金回收流程进行策划，确保项目的资金回收及时、顺利。4.4项目资金管理策划我们将对项目的资金进行管理策划，确保项目的资金使用合理、高效。5.竣工结算商务策划5.1概述本阶段的商务策划将主要涉及项目的结算工作。5.2结算准备工作我们将对结算准备工作进行详细的商务策划，并确保结算工作的顺利进行。5.3结算流程与人员配置我们将对结算流程和人员配置进行详细的商务策划，确保结算工作的高效完成。5.4项目实际成本我们将对项目的实际成本进行详细分析，以便做出最优的结算决策。5.5结算目标我们将确保结算目标的实现，同时最大程度地提高项目利润。5.6影响结算工作的因素及责任分解我们将对影响结算工作的因素进行全面分析，并进行责任分解。5.7对外沟通策划我们将制定对外沟通策略，确保与客户的沟通顺畅、高效。6.其他本商务策划书还包括项目的保密工作、商业保密意识教育等内容。公共建筑、工业厂房、民用住宅、基础设施和其他项目的建筑面积、高度、层数以及指定分包工程范围、合同工期、质量标准和安全（文明）施工要求等详细信息应在项目商务策划书中列明。合同价值应包括土建、安装、装饰和其他部分的费用，其中自行完成部分的合同价值应在总价值中占一定比例。项目管理目标应包括工程款回收目标、质量目标、现场管理目标、安全和环境目标、CI目标和责任经济指标等。项目商务管理组织应成立项目商务策划小组，由项目经理、项目商务经理、项目总工、项目生产经理、安全总监、质量总监、专业工程师和会计等人员组成。投标商务策划应包括投标交底和投标项目成本测算两部分内容。投标交底应包括工程概况、投标报价依据的资料、报价的整体思路、合同谈判需要注意的问题、商务人员需要注意的问题、技术上需要注意的问题、质量和安全文案、工期要求和投标技术方案等要点。投标项目成本测算应将人工费、实体工程、材料费、管理费、规费、机械使用费、专业分包、安全文明施工、砼模板及支架费、脚手架费、二次搬运和冬雨季施工等各项费用测算出来，以便进行投标定价。中国建筑项目管理表格包括项目商务策划书、结算流程与人员配置表、审核单位及负责人电话等信息。其中，初审需要进行项目部人员配置及对接层次的审核，分公司/公司也需要有关人员及对接层次的审核。流程权限包括二审等。工程实际成本情况汇总表编号为M10201-17，包括劳务分包及人工费、材料费、机械费、周转材料费、现场经费与其他费用、发包人供材费用、税金、其他和合计等费用名称及金额。项目合约商务经理、项目成本会计、项目经理和项目总工需要签字确认。结算目标汇总表编号为M10201-18，包括合同额、业主已确认的进度报量、实际成本预测、《项目目标管理责任书》上缴比例、设计变更报审结算金额、签证索赔等信息。结算基本值、利润率和结算预估值、利润率也需要填写。影响结算工作的因素及责任分解表编号为M10201-19，包括项目工期履约、项目质量履约、竣工资料提交、签证变总包等影响因素及应对措施和完成时间。更办理分包、结算人员安排、结算编报质量、审计人员协调、投标报价漏项等也需要考虑。审计人员沟通策划表和目前沟通情况及下