银捷汽车生活馆-月专项活动计划

纳智捷银捷汽车生活馆市场（11月—12月）营销计划目录CONTENTS活动背景活动内容效果评估费用预算活动背景较往年车市销售经验来看，年末汽车销售是继“金九银十”销售旺季后另一个汽车销售的小高潮。很多客户都会选择在年末出手购车，认为年末各汽车品牌为了完成全年销售目标，会释放更多的优惠促销。从而导致年末销售迅猛增长的势头。2012年1—10月份，宁夏地区SUV车型销售稳中有升。其他SUV品牌在近期都推出了相应的促销活动且促销力度均大于五月、八月车展优惠。纳智捷品牌自2011年上市以来，仅靠大7SUV一种车型取得了良好的业绩。但随着时间推移，品牌热度逐步递减，市场关注度直线下降，导致销售业绩出现下滑。加之上市前期车辆小故障频发，油耗过高等原因，市场对纳智捷品牌显示出信心不足。在如此背景下开展此活动，有助于重拾市场信心，增加品牌影响力和曝光度。为12月份CEO宁夏上市做好前期市场氛围的营造，加强对保有客户的关怀与引导，提升客户的转介率和纳智捷品牌的口碑，以求达到销售业绩的攀升。活动背景活动目的：活动内容1、大力宣传纳智捷品牌，提升品牌知名度。2、对保有客户进行关怀，挽回纳智捷品牌口碑。3、结合的活动开展，提升客户的转接率。4、为CEO上市扫平道路，营造良好氛围。5、提升品牌市场占有率。6、增加客户来馆率，增加潜在客户集群、提升销售业绩。活动内容活动时间：2012年11月1日——2012年12月31日活动主题：“酷寒冬日，温暖你我——纳智捷感恩回馈季”活动地店：纳智捷银捷汽车生活馆活动内容活动内容：线上活动线下活动广宣活动开展社区广告投放高端写字楼、商场电视流媒体网络媒体高度覆盖广播电台广告投放报纸广告投放市场活动开展传统节日主题活动“人荐人爱”转介有礼活动新兴节日店头活动保有客户感谢计划常规广宣媒体投放计划（11—12月）：活动内容图例说明：“人荐人爱”推介奖励活动暨纳智捷银捷会员俱乐部会员卡推广季周末点头试驾活动“告别光棍娶7回家”主题活动“情浓感恩节真诚回馈季”主题“见证世界末日谎言科技智慧开启人生”主题活动“平安夜激情派对”主题活动圣诞节主题活动纳智捷车主嘉年华“酷寒冬日，温暖你我——纳智捷感恩回馈季”阶段活动安排活动内容01020304050607080910111213141516171819202122232425262728293031第一阶段（10月）第二阶段（11月）第三阶段（12月）“人荐人爱”活动及会员卡发行准备阶段11.11日光棍节活动准备浓情感恩活动准备11.11日光棍节活动准备见证世界末日平安夜激情派对圣诞狂欢夜活动准备客户嘉年华活动准备活动内容阶段活动筹备时间推进表各阶颜段活迎动亮尤点活动内容“人崇荐人剪爱”始（1懒）推君介奖缴励活暮动暨宅纳智翅捷银激捷会踪蝶员俱孕乐部政会员袄卡推接广季亮点暮：结合况"C关TC订"营之销理暮念，勾以保盟有可堤客户吗为基白盘。刊开发讯保有唇客户忙转介许绍项肤目，有利举于提匙升客乎户满搏意度,提升占我们童品牌读的美抖誉度沈和知届名度满；保份有客艰户转劝介客户复购车茂成本谱低，另成交内率高垫，最铃终促陆进了抽单车宜广告谊成本瞒的大棋幅下扒降；论根据客片户本丸身的捡价值墙和利岩润率谋细分剩客户何，并冷密切葡关注摇高价躺值的鞋客户只，保往证他们骨可以蒜获得凑应得茶的特甲殊服功务和绍待遇话，使形他们劝成为珍企业路的忠隶诚客旗户。活动内容推出皂生活谊馆会武员俱拜乐部脏会员壮卡，柄用于动客户我推荐长奖励纸积分笼、维吊修奖掏励积智分、物客户浓预存垄维修加费用耕、续友保奖陈励积婚分、相推介屋维修律奖励夺积分谋等全驰方位转服务提，使偿客户铺能够挨全面示的与破生活锣馆展泉开联掉系，如增加惰感情核。积酱分可弃以在尾生活兆馆内趋消费朋精品俩配件楚、维蹲修费劲用等讨。同颤时，灿会员镇的管碧理更搞加细漫致化芝、科化学化雪。便境于保辟有客肚户的础开发碧和利捕用。保有呜客户幸作为下生活舟馆的赖无形梅资产市，相驻对于纪从社馅会开伐发客蜘户，围保有粘客户歌的转哪介和恢保有毒客户掀长期左效益机都要僻高，岗而成经本却塌相对纲比较砖低。铃同时价产生繁良好姻的口绒碑效舒应，摩有益沈于纳夺智捷眨品牌漏的形微象宣遥传。活动内容“人才荐人予爱”溜（2胸）客林户推烫介奖齐励计做划亮点蹈：活动内容油耗尼过高品牌经知名际度低小毛阅病多推介移困难品牌爱信任度碑低推介络顺利人荐扒人爱推介驳有奖鸣励索赔色有补挨助积分双可抵积现“人陷荐人香爱”姐推介口碑糊宣传厌效应市场车广泛争关注增加棕产品充销量提升雄品牌愿形象活动内容“告应别光遥棍佳娶7锦回家痒”主洒题活全动光棍边节发敌源于释南京剩高校橡的校龟园文溜化，映现在源被越轰来越施多的得年轻至人认醋可，杜并被灰推崇方为一头种节浩日、压一种软时尚香。生活寨馆为晌了吸倦引年厕轻群钓体的误关注斜，在户光棍膏节这龙天，狠邀约演宁夏仅婚介将中心防、婚梯纱影墨楼、却婚庆茎策划躲等公禾司举版办“吹告别住光棍波，娶槐7回桨家”眼的活巴动。灶活动杜以“臂八分急钟约爪会”希模式刺，邀高约保鼻有客祖、意名向客看等单狡身青腊年参不加。偿同时榨举办除车体对彩绘幸、模咸特表欲演、撕纳智正捷婚与车装叔扮等振活动肾。最鸣大限馒度的鬼反映摧纳智马捷科嚼技、递智慧窝、大亲器、始时尚蠢、动吹感等塘元素双，打比造年继轻人任心目郑中的恐梦想诵车型把。亮点烤：活动内容“情己浓感肢恩节跪真川诚回坡馈季虹”主落题感恩历节活援动主藏要针考对已孤购车权客户宁开展境，邀魂约客四户来比店，贺参与蒸活动玻。活原动项沈目分灯为：缘瑞限时赞秒杀逝精品婚、不畅疯不陶成团廊—团小购活榜动。育转介宝绍客透户感历恩礼竹品赠绘送、棵来馆争会员登积分两送不刺停等易活动畅，生滚活馆颤员工午为客城户奉取献一距台晚暗会，递展现誉员工您风采灵，展习示工洽作点牛滴。润是使荒客户剧能够饥感受吼到生圣活馆胆对客象户的基浓情尿与尊脾敬。馒真正尝使客揪户理据解生根活馆易、支撑持生馋活馆俩、帮轧助生荷活馆盘、维暮护生欧活馆区。亮点经：活动内容“见蹈证世慨界末鞭日谎择言毛科技黎启迪箭智慧材人生鬼”主概题活俘动电影誉《2睛01犬2》裳的一际炮走泉红，这也让味越来兰越多愧的人狡感觉醋到2慢01膏2世店界末爱日的暂真实贵存在室。生棍活馆宪在1毁2月枕21敏日这乡丰天，返将为绒来馆尤客户岭发放甲诺亚抹方舟选船票副。2急1日较晚，菜在生辛活馆态以汽筹车影餐院的裹模式滑播放净电影怖《2兽01尸2》恋，与俗客户誉共同仓度过白世界朵末日好，迎刃接新毯纪元刃。汽染车影驳院模滨式，手可以察很好岗地展翼示纳无智捷差高品乡丰质音秀箱及参高档或的配雀置和斩舒适按的驾唇乘感盏受。摄同时野制作看祝愿锹墙，器客户小可以脑讲自以己对地新纪规元的赢祝福同写在穷卡片捧上，虚贴在壶墙上伍。同劈燕时设挡置“嫂爱要切大声描说出裙来”的活动像，开盘创新蛋的篇弄章。亮点悟：活动内容平安贝夜激炭情狂寨欢圣超诞主燃题活生动每逢轿节日筑，晚钳上的啄酒吧逆、k污tv摄等娱吗乐场锁所都糠会爆稳满。彩此次鸡活动针对谅纳智杯捷客双户精药心打滥造。浩在2狗4日膝—2仗5日犯晚间歪，客伶户可沾以携宣带好友来坊生活崭馆狂趁欢，迅共同称庆祝疫圣诞恢来临旗。活贤动安局排：趟冷餐豆、化悠妆舞会、俊许愿贞树、伙抽奖单活动控和各奏类比凭赛。统要求次现场视格调稍优雅扬，符侍合纳智捷巷品牌过形象云，不期做过管于浓质重的默商业园宣传雹，但活在门籍票、估台卡营、及活动吴设计室中进裁行品落牌活网动，眼使生分活馆氧不仅规成为秋客户桨购车故的场辽所，更使环客户进感觉驱到生泛活馆港的生合活气凤息。籍真正衫使汽仰车融湿入生绒活，没品牌融入李生活仅。年尤轻人促作为共活动族主要傲对象梳，宣焦传范链围广帆、信跟息流捧通快驴。此项展活动搅必然窄赢得牺年轻猛的客餐户群枝体青诉睐，宾而纳诞智捷姑必定井会被诉客户铭记就。亮点秃：纳智励捷车高主嘉核年华活动内容作为难市场爬部2仇01疲2年损市场沾活动恨的最先后剧遥集，冠纳智服捷车吊友嘉斩年华注所占趴分量公必定票不会革很轻出。这写是对规一年栽来车寸主对屈纳智诱捷品句牌的岩信任指和拥暴护的皇最终笑感谢弓。除裂了常祸规的介活动厌外，扒此次约嘉年触华特纺别设救置：哪最佳梢推介酱奖、扎最佳搏会员宅奖及罪忠实颜客户傍奖等认奖项箩。同泥时开乱展“啄我与讯爱7依"摄倒影比瓜赛、蚁趣味今竞技乐等赛收事。狐务必僚使客侧户感昌受到原生活购馆真态诚服糖务、竿关怀架点滴跌。是泡客户曾对生睬活馆记更加育信任萍，对殿纳智骂捷品虹牌更死加认垫可。据对参罢与活洲动的氏会员竭将予谎以积某分奖奴励。亮点叼：活动内容除了面以上词活动蛛外，训店头屋的试掩乘试鸣驾活疑动依工然是胖客户辣来店邮的重坊要保及证，柱在开啦展活哨动的掘同时大，不衔少于赛六次喜的店典头试割驾活蒜动，哗聚集炼人气营参加竟相应祖阶段华的市银场活猪动。暂定文于1落2月份纳智菜捷C宇EO六宁夏梢上市动会也申是市昏场工刺作的匠一个虎重点拖，讲伪个阶醒段积浸累的怨客户慈资源刷在上肆市会梅上进洽行释缎放，稳也是迁一种锅不错绢的方屯法。匪为c表eo包上市朱活动多进行芦相应嘉的造葛势，邻引起双市场卫广泛柿关注说。线上尤活动搜：报政纸媒要体效哨果预翻估：媒体名称时长投放区域受众人受众特征新增来店新增意向新增订单社区广告媒体60天银川及周边县市8—10万公务员、私企、工薪阶层300805轿厢/商场广告机60天银川市5—8万白领、商务、购买力强200603报纸广告6期宁夏全区5—8万工薪、公务、商务、私企200503门户网络广告60天宁夏全区4—5万18—50岁200403广播媒体60天宁夏全区4—6万18—50岁200507约50万140028021隐性从收益竟：约为抗50格万的脚受众筹群体屈接收民到纳养智捷谣品牌磨并了映解相关报产品塞知识遗及市犹场活狸动。线下昏活动垦：市忧场活辩动效脏果预脱估：活动名称时间节点新增来馆新增意向新增订单“人荐人爱”推介11-12月200303“告别光棍娶7回家”11.9—11日3052“情浓感恩节真诚回馈季”11.23—25日6093见证世界末日谎言科技智慧开启人生”12.21—22日5082“平安夜激情派对”圣诞主题活动12.23—25日3052纳智捷车主嘉年华12.28日5081店头活动6次6092纳智捷ceo上市会12月份8012311-12月5601811820惠12驶年1膊1月涉、1律2月辱市场载活动张较为恶集中租，很命多活漂动将顿会发偶生重间叠和瘦交替赚，这创给市客场活月动的碰操作柿和把蜘控带絮来了子加大逮的压闪力。守通过化线上盗线下出活动痒的开娘展要而达到哨新增幼订单忠：3其9台朽的任迈务。弓需要惩生活丝式馆各边部门魄紧密泉配合咽才能检完成减。活奥动的旅物料记准备榴，必拥须按挎照时其间推盆进节田点有座序进深行。缸同时爸，我低们相谢信，追通过益一系近列的厚广宣丝式活动行，加恐之行桌之有斤效、法切合少实际公活动雨营销剩，必酿定会弯重拾状客户泄对纳柄智捷坊品牌乎的信土心。筝同时果，也菠是对饭保有造客户亩一次菌真切所的关烟怀服皱务。绘增强卵客户敌与生间活馆励之间刃的联恭系，匪建立园良好仓的信扒任关急系。怀加强饲客户蹈推荐梅购车仿的管巩理与是奖励兄，刺锻激客化户进惨行转信介绍普活动碧。我们标有理嚼由相么信，别只要湖活动科能够吐顺利盆的开降展开夕来，度我们翠一定筐会尽距最大镰的努迁力完自成设阴定的唇目标菌，家负电宁练夏区疾域市碎