高校WIFI建设经验交流

高校WIFI建设经验交流集团部目录技术交流政策交流谈判经验交流其它问题1.大专及大专以上高校，在校人数在1000人以上以WIFI建设为主，新建校区同时推广WIFI加有线宽带。若学校为租赁场地，如能确定在校学生1000人以上，在租赁学校居住2年以上，也可推广WIFI。2.移动公司全资投建，学校不花一分钱。3.商务模式：WIFI方面，进行营业额分成，最高4：6（学校：移动），建议从3：7开谈，移动公司可提供该学校WIFI消费情况，建议由客户经理为需要了解情况的学校每月提供详单。有线方面，收取学校带宽租金，建议500元/2M，底线300元/2M，如有特殊需求请快文报集团部。4.高校WIFI深度覆盖范围：宿舍、图书馆、教学楼、行政楼、学生活动中心等学生较聚集场所（食堂、澡堂等除外）。5.尽量避免教务平台等校园信息化方面的谈判，如学校主动提及，愿望强烈，请报送市场部特殊处理。政策交流政策交流学生资费：教师资费：15元包月，一次性购买20个以上可降至10元包月。教师账户的申请需提供教师证复印件或学校盖章证明，数目不超过学校教职工总数。套餐A畅游30（30元/月，不限时间），AAA手机认证套餐B冲浪10,包含20小时上网时间，超出套餐外0.05元/分钟，AAA手机认证套餐C冲浪15包含40小时上网时间,超出套餐外0.05元/分钟，AAA手机认证套餐D冲浪20包含60小时上网时间,超出套餐外0.05元/分钟，AAA手机认证计费需知WIFI套餐分上下半月，15号之后办理的收取一半套餐费，同时上网时长减半目录政策交流技术交流谈判经验交流其它问题组网结构图技术交流1.在校用户无需注册可通过WIFI免费登录校园网（不主动推）。2.用户通过定制短信的方式实现注册、选取付费套餐类型，帐号即为手机号，费用直接从话费中扣除。3.学校总接入带宽为100M，分配到每个用户上是1.5M。4.可实现对学校付费用户的通过WIFI联接互联网的相关数据记录，但不包括在校园网内的记录。5.移动公司通过同城互联技术，实现了WIFI高速连接教育网，极大方便了学校用户。6.自带WIFI网卡的笔记本电脑、台式电脑等终端即可搜索接入校园WIFI网络；无WIFI网卡的需另行购置（价格50元以内），给信息中心提供商机。7.WIFI建设周期：立项后，一切顺利可在40天内完成并试商用；一般不会超过2个月。（不论学校大小）8.移动已增加了防代理设备，可阻止未注册用户通过校园网设代理的方式免费访问互联网。9.提醒功能也在开发中，可实现计时用户在其购买时限最后阶段提醒其续费。目录政策交流谈判经验交流技术交流其它问题谈判经验交流要点：1.建设WIFI是大势所趋（在下页中详述）。2.中国移动WIFI建设的投资巨大（川音投资近700万），目前的优惠政策非常宝贵。可引导客户：由于投入超过预期，有可能在明年初结束，加快签约进程。3.移动较之电信、联通的优势：1.电信主要在经营有线宽带，WIFI实质上只是简单地增加几个无线发射设备，其信号强度、下载速度均不能与投入巨大的移动相比；2.联通的运营能力不敢恭维，以与东软学校合作为例，由于其网络承载能力不足、甚至遗失合作合同，学校无法打款，已自行撤出投资。3.移动在无线方面的能力有目共睹，无线信号强度、稳定度最好，且在学校有数量上绝对优势的动感地带用户群，联合运营、管理维护最为方便，且售后服务也是做得最好的。谈判摧经验尘交流问题装：大寇部分肚学校盈已经蜻建设茎完有齐线宽历带，侵希望痕通过葵有线贺宽带润运营傅收回卫建设睛成本苗。如杨投资候建设WI泪FI，要挪分流吃一部丢分用咱户群漫。由代于很系多学将校缴翁纳出拐口带鸟宽费汉用是岂和用挠户挂库钩，椒用户糊减少批则每适兆带舌宽费亭用会勾提高甩，提岩高有叉线成尤本。建议约应对泊措施王：1.距WI乱FI建设典是必蜜然趋男势，估是教疤育部成和省兰教育恢厅考投核高但校信火息化旅建设逐的一贵项重念要指经标，狸高校瞎普及WI宾FI只是羊时间助问题超。同押时中好国移摔动是灯免费址为高辜校建拦设WI凝FI琴,投资宾金额重高达芳数百树万。2.分流感的用僚户会晨和学予校进潮行分源成，野如果坑用户岂分流养较多娱则建若议降快低有科线宽齐带带筝宽，致减少纱费用爆。3.另外盟，在倚其他病运营孩商建昏设有戒线宽旺带的触情况篇下，惩如再询采用洗该运尤营商因建WI季FI授,则宽志带建邮设完羊全被翼一家层运营钱商捆贷绑，氧学校蹄失去警了话凶语权碗。谈判损经验插交流问题醋：学喉校有以线宽吧带的咱盈利从模式且已很赔成熟图，建前设WI赠FI会带炭来新徐的管眼理流悔程，掘破坏畏现有翻盈利圈模式么，学借校不运希望围增加崖管理绒负担挤。建议泻应对盆措施姜：中熊国移羡动全恋程建感设以浩及负角责售剃后维倍护，蛋同时变费用骑是通牺过学寨生手颤机直凤接扣轿除，摩不会镰大规认模增钩加学习校管技理负蓬担，搞并且托还利躁于学硬校对得学生掌上网瓦行为顿的管窝控，沃完成积上级扁部门清的检界查。猾另外仅，建屿设WI让FI是大众势所吵趋也拔是高班校的谈信息安化建指设要拦求，购最终WI址FI都会诞和有劝线宽耗带并县存。谈判婚经验冠交流问题百：中护国移推动WI室FI用户帅互联蒙网访股问没灵有其继他运盲营商两快建议割应对毙措施继：1.中国沃移动轿专注挽移动如互联凳网领休域，杏在各斤运营懂商中粱该领娇域处珍于前瓜列，搂如全赤国机犁场、伸部分小酒店误的WI搬FI覆盖趁。2.成都震市政吹府在爽几家丹运营缴商之北间建订设了醋成都槐城域疼网，甩解决禁了网丧间访购问的表速率倡问题杆。3.中国枝移动拾专门敞和高齐校教包育网俗做了店交换宅机直袄连，恼通过危中国矮移动WI踪蝶FI访问类校园译网速麦率可畜以保焰证。谈判贸经验商交流最重咽要的甩经验—坚持廊，持多之以屈恒，骆诚心竭感动郊客户最重脱要的籍技能--寺-分公壶司作漂为项捉目经咸理，既不可北能答紫复各追种个参性化垒问题锋，需端要协瞒调各铃专业受部门引答复最常猜用的碑手段--饿-客情躲公关最狠野的招竞数--汇-利益肥为先目录政策惊交流其他所问题北交流技术油交流谈判划经验泪交流其它项问题原交流1、参服与维理护和椅运营锤：开锣放校扒内WI胶FI设备皂运行挑状态第查看两权限厅；开跃放校埋