健身俱乐部策划书范文6篇

健身俱乐部策划书范文6篇一、团对治理与工程分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指职员、特殊是主要治理职员、教学职员的组建）、治理团队是俱乐部胜利的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能表达专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械效劳及衰弱操教练，目前国内大局部俱乐部都存在以下一些题目:没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学职员素养参差不齐。

高素养的教学队伍是保证俱乐部运营进展，会员效劳、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特殊是对教练经理的人选赐予足够的重视。

二、选择开办俱乐部的适宜场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户效劳区域。

俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进展分析后确定。

2、物业条件、场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800以下为小型俱乐部，800—1500为中型俱乐部，1500?以上为大型俱乐部。健身房的空间

健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。

柱间距的大小影响衰弱操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。健身房的设计

在专业设计职员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。

与物业合作的方式

租赁

留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。

流水分成

依据俱乐部的流水收进按商定的百分比提取场地用度。

合资经营

以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，详细应依据资金实力、对当地市场的信念、治理水同等诸多因素确定。

三、组织设计装修、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。

按区域大致分为:前台

休息区:阅读、商品销售。

衰弱操厅:依据俱乐部总风光积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

XXX区:有XXX柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、热、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

其次步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。

利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量练习设备、包括练习身体某一详细部位肌群的设备。自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。衰弱操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按以下程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机治理软件的应用。

俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中表达，治理者可以便利、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进展刚性掌握柔性治理。

六、员工聘请与培训

1、健身俱乐部一般人事构造如下:

场馆经理、销售人员、教练团队、财务职员、行政人员、运营人员

2、健身俱乐部筹划书

健身俱乐部的筹建

团对治理与工程分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特殊是主要治理人员、教学人员的组建）、治理团队是俱乐部胜利的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能表达专业、敬业、团结。

(一)小区健身会所的优势

1、离家近人口密集交通便利资源稳定等

2、节省房租水电等

3、唯一一家专业小区会所

(二)选择开办俱乐部的适宜场地

场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800以下为小型俱乐部，800—1500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。

健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响衰弱操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

健身房的设计

在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。

1、依据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进展价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力气稳固现有会员。

5、企业公司单位工厂医院小区商场学校。

健身房筹划书篇二

一、前言（本创业规划的简洁介绍）

（一）本创业规划性质及其缘由

群众体育的进展背景。

百年圆梦的北京奥运会不止是彰显和谐盛世中国体育的崛起，更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和原来涵义，要让国人深刻领悟体育熬炼的重要，要自觉要求参加体育活动，到达强身健体，欢乐生活。相比而言，国外许多国家虽然在奖牌数上比不过中国，但群众体育的普及程度却相当高。以日本为例，东京奥运会后，日本政府并没在竞技体育上乘胜追击，而是趁着这股奥运热潮，毅然将重心转移到国民体育振兴上。如今，日本社会上依据男女老少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍布全国，体育愈益成为群众业余生活的一项重要内容。信任奥运热潮褪去后，中国大地必将掀起一股新的群众运动热潮。

创业工程概况

在后奥运经济中，正是看到了我国体育事业进展的趋势以及群众体育市场的巨大潜力，本团队欲乘着这股浪潮，推动我国群众体育市场的进展。该工程旨在立足于社区，建立社区体育俱乐部，为社区居民供应完善的体育设施和优质的组织培训效劳。通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健身产品，在适当的价格下吸引更多的人参加到社区的健身活动，丰富居民的业余生活。并将逐步完善的经营模式不断推广，争取占有更大的市场，打造中国的群众体育第一品牌。

（二）创业团队成员与分工

我们规划，该创业投资采纳合伙制的创业团队模式。首先查找投资者，确立投资者与创业者之间的权益关系。然后，我们将依据工程开展需要，确定以下团队成员，以及各自职责的分工：

参加者……

工作及职责分工……

工程投资者……

工程资金的供应……

创业者……

救济工程的开展……

治理者……

确定社区健身俱乐部的进展目标，进展方向……

监视者……

统筹整个企业的进展规划……

信息推广者……

负责公司营销推广及品牌建立工作……

技术指导者……

负责俱乐部体育工程的指导和培训工作……

协调者……

运营过程中协调各层关系……

二、效劳与市场介绍

（一）效劳

社区体育组织的活动内容多元化，主要有跑步、漫步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等。活动的类型主要有三种：

其一，日常型，详细表现为人们利用早晚进展体育健身活动，一般以个体单人为主，进展体育健身活动时，活动规模不受场地、器材的限制，参加体育健身活动的内容丰富多彩，主要内容有慢跑、健身操、拳、舞等。

其二，假日型，在节假日里，社区的人们常以家庭为单位，进展体育健身活动，一些集体性的球类工程受到人们的宠爱，如羽毛球、网球、保龄球、篮球等。另外，在社区各种以家庭为单位的体育休闲活动，如一家人去登山、郊游、远足等，己成为时尚。

其三，有组织的社区体育竞赛，在社区开展各种社区内外的群众体育竞赛，以充分地激发和调动社区居民积极参加健身活动的热忱。

另外，我们的效劳会面对四类人群：老人、小孩、上班族和残疾人。

现在家长越来越注意小孩的进展，关怀他们的安康和智力发育。我们会组织开绽开发小孩智力的体育工程。比方：游泳、旱冰、弹子球、象棋等。让小孩在消遣健身的过程中，开发智力，培育兴趣。

老人一般比拟孤独，为了排解老人心中的孤独，我们会办老人专用的谈天室和麻将馆等。有试验说明常常打麻将的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率会下降许多。

现在的上班族也越来越注意自己的安康，由于身体是革命的本钱，只有有了良好的体魄，才能制造更多的价值。但一般经过一个星期的工作，他们都很累，因此，我们会为他们供应一些轻松的，能缓解疲惫的运动。比方：慢跑、保龄球、划船、自行车、游泳、衰弱操等。

同时，小区里还有局部的残疾人我们也不能忽视，我们要让他们走出家里，重拾生活的信念。

（二）市场介绍

经过我们现有的消费市场初步调查，健身运动的消费人群从性别和年龄来开有一些差距，但这人群中却有一些共同特征：年轻、有活力、喜爱生活、追求高生活质量，他们具有较强的购置力，同时他们的数量相对稳定并且在不断增加。

社区体育俱乐部作为我国群众体育组织的新生事物，它的成长与壮大需有适于其进展的环境和条件。据调查，社区体育俱乐部进展的主要受三方面因素的影响和制约：

一方面，个体因素，即社区居民的余暇时间、文化水平、个人收入、体育活动需求等。

另一方面，社会的影响，即经济进展水平、体育进展规划与政策法规、体育社会化程度、社会环境和地方传统习惯等。

最终，还与社区的自身建立有关，即明确的目标、协作的意愿、良好的沟通、健全的规章制度、独立的自主权力、完善的经营治理、“领导”角色和社区居民的参加程度等。

群众的运动需求与对其满意的“相结合”是社区体育俱乐部得以存在进展的内部动力，政府的带动与扶持以及民间资本投入的多元动机驱动是其外部动力，群众的需求动力是进展的根底。我国社区体育俱乐部进展是在政府调控、社区居民参加、俱乐部自治三方面相互作用下，由目前松散的、组织不标准的，向组织标准、稳定进展、高度自治的社区体育俱乐部的转变的过程。即社区体育俱乐部正在经受“发育—成长—成熟”的过程。

三、竞争对手分析

略

四、商业模式

（一）商业模式：运营性商业模式→策略性商业模式

运营性商业模式制造企业的核心优势、力量、关系和学问，策略性商业模式对其加以扩展和利用。

（二）营销策略

首先在社区内做好调研，主要讨论内容为统计社区各年龄段人数，以及各社区居*动爱好工程，收入水公平。开头运营后在社区大力宣传并结合一些营销手段，比方说开展社区活动，免费开放中心一个月，赠送会员卡，月卡等。寒暑假可召开一些训练班使一些喜爱打球的人承受更专业的训练，还可以使沉迷上网，看电视的孩子远离网吧，电视。这些举动将会受到广阔家长业主的支持。

（三）经营策略

（1）加强健身路径的安全性，社区中不同年龄阶层的居民，他们在使用器械时，安全性有差异，年少和年老者对器械的安全性要求更高。

（2）增加健身路径的趣味性，社会关注儿童的安康成长，家长更关怀，他们的身体正处于发育时期，如将攀、爬、钻、滑等动作融入路径的设计之中，可使他们在熬炼中既不感到疲乏，又能到达较好的练习效果。

（3）健身路径的布局和器材外表的颜色应与四周的环境、建筑协调，而又独具特色，使它成为全民健身工程一道亮丽的风景线，人们在这种环境里熬炼，心情舒服，是一种美的享受。

（4）加强健身指导方法，对健身路径中各种器械的熬炼方法、留意事项、时间长短等制定数值量化表，使居民在熬炼中能够自我诊断健身效果，以到达训练效果。

（5）加强社区健身路径的爱护和合理调配，使他发挥更重要的作用。

五、治理团队

（1）董事长

姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx

学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx

主要经受和业绩：着重描述健身俱乐部在社区内开展放入的胜利事例以及治理阅历。

主要职责：确定社区健身俱乐部的进展目标，进展方向。统筹整个企业的进展规划，对重大大事的决策及主要负责人的任命。

（2）总经理

姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx

学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx

主要经受和业绩：着重描述在本行内的技术和治理阅历及胜利事例。

主要职责：协调各部门的工作，对各部门负责人进展监视治理。

（3）会员治理负责人

姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx

学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx

主要经受和业绩：着重描述在本行内的技术和治理阅历及胜利事例。

主要职责：制定执行会员制度，办理睬员卡，对会员资料进展治理，负责会员组织沟通，组织会员活动。

（4）市场推广负责人

姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx

学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx

主要经受和业绩：着重描述在本行内的技术和治理阅历及胜利事例。

主要职责：负责联系政府及体育赞助商，争取政策及资金支持。负责公司营销推广及品牌建立工作。

（5）培训指导负责人

姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx

学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx

主要经受和业绩：着重描述在本行内的技术和治理阅历及胜利事例。

主要职责：负责组织各个工程的教练对俱乐部体育工程的指导和培训工作。组织社区体育竞赛。

六、进展目标与规划

作为群众体育俱乐部，“社区e家人”秉承效劳社区，推广阔众体育，提升国民素养的宗旨。在将来10年，本公司将由点到线，再由线推广到面的思路，一步一步向前进展。

进展目标：从xx社区试点逐步建立成熟的群众体育俱乐部模式，并将这种模式推广到各大中城市，再以加盟连锁的形式推广到全国各中小城市。在政府的领导下，建立完善的群众体育体系，使更多的人参与到体育运动，推动中国由体育大国向世界体育强国的转变。

进展规划：

（一）试点先行。选择xx住户密集的一到两个社区进展试点，建立适合社区进展的群众体育模式。三年内将俱乐部推广到整个xx市，并在中心区域建立一个城市中心俱乐部，对各社区俱乐部进展统筹治理，组织各社区进展社区体育联赛，培育高水平人员参与高级别体育赛事。

（二）多层次进展，多城市推广。依据社区进展状况，适当整合各社区的工程设置，推出各社区的品牌工程，并由此确定社区联赛工程的举办地。针对不同的年龄、文化层次、收入水平，设计不同的健身产品，使俱乐部的效劳在立足群众化的根底上，能够适当向差异化专业化进展，提升产品效劳的层次。5～8年内，将运作成熟的群众俱乐部推广到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，将“社区e家人”向全国铺开。

（三）深入基层，全国铺开。群众体育终归要深入到基层，才能实现其真正的价值。在10年内，就是将这种成熟完善的群众体育俱乐部推广到基层，以加盟连锁的形式，选择有实力有力量的加盟商在二、三级城市进展推广。建立完善的运营网络。

健身房的推广筹划案宣传篇三

场地租约的事项：

1、场地租约费用：租金，押金，物业治理费、公摊费、水电费用等费用的核算；

2、场地的租约年限。

3、场地租约的每年递增费用。

4、场地租约的支付方式。

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽阔、光明、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响衰弱操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台（效劳台）：收银/配送/询问。

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）。

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等。

⑸衰弱跳操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅。

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）。

⑺动感单车房。

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）。

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等。

⑷重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹衰弱操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展现柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备。

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）。

⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）。

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，安康学问栏，俱乐部留意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏。

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按以下程序办理。

1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2、计算机治理软件的应用。

3、俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中表达，治理者可以便利、快捷、精确地得到一手数据，从而便于治理者进展刚性掌握柔性治理。

五、市场环境分析

1、综合环境分析。

2、竞争环境分析。

（五）员工聘请与培训

聘请步骤：

公布聘请信息。

对应聘人员进展初步的筛选。

对经筛选后的人员进展相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

聘请要求：

一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、安康状况、工作经受与阅历。

专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进展试用。要求应聘人员参加实际工作，对其工作力量进展考核。

人事治理：

员工和教练培训：当所需要的人员参与工作前，应当对其进展培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓舞机制。鼓舞是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制度来表达的。它包括职位与待遇变化、精神嘉奖、物质嘉奖等评估表达。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进展量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的。

聘请职位：

会籍参谋。（重点），要有良好的销售力量。

私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身学问，以及良好的篮球技术。

客户效劳。

后勤、财务。

健身俱乐部本钱掌握：

流程改选：改善本钱构成比方，目前健身房私人教练课第一阶段扫射根本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身肯定要有跑步机吗？从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力气器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，假如少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节省金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售肯定要分开吗？私人教练就不用巡场吗？俱乐部肯定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程肯定要按热身、力气训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗？俱乐部肯定要有免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改良的头脑，利润的差异就在小小的流程之间。

永久做供货商心中的坏孩子

假如把俱乐部从筹建到运营过程中的选购一层层剥开来看，我们的每一个选购流程都有很大的本钱掌握空间。调查中我们发觉，为了获得好的折扣，几乎全部的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购置的时候有没有同时比照5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络，进展全球的器械选购？你的俱乐部有没有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其实许多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你许多有效的信息，有效选购资料的收集，对本钱掌握无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。

◎上游法

了解你选购的产品由哪些材料构成的，全局部析他的制造本钱。◎下游法了解你选购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。

◎平行法

了解你选购的产品有哪些替代品，比方跑步机是不是可以用椭圆要替代？是不是可以用自行车替代？获得具体的新产品的体格与供给商资料。固然，并不是每一笔选购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力本钱与交易本钱都会比节约的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔选购分类，抓住主要的选购，如器材选购、装修材料选购等等。比方选购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们肯定要治理好器械选购合同。要制定好标准的选购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查选购的进度与标准选购人员行为。记住一个原则：能从全球选购就不要找代理商，能多家选购就不要找一家。

（三）肯定要培育俱乐部全体员工的本钱意识，其次才能到达本钱节省的目的。在做教练时发觉，许多会员尤其是女会员，身体已经特别瘦，还是在跑步机上不知疲乏地奔驰。对于这样的会员，应教育她们以力气训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时协作共性养分规划，这样俱乐部会员的满足度不但会提高，而且还可以降低跑步机使用的运营本钱。此外，假如俱乐部的教练实行如下的做法，跑步机的折旧肯定会降低。私人教练在安排训练前的热身改用其他方式，削减使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，假如天气热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身。加强对会员健身学问的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应当引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。

市的健身行业市场调查：

采纳调查问卷、实地考察、文献资料等方法对市区的健身行业进展调查讨论。结果显示：健身行业少，消费者观念落后；经营不专业、治理不科学。

区：面积682平方千米，人口24万可以说是经济较兴旺的中小城市。经济上去的人民对安康生活的追求也与日俱增，于是几年前健身俱乐部在兴起，但目前市健身俱乐部存在很多困难和问题，于是对市区的健身行业的经营现状和进展出路进展调查和讨论。

讨论对象和方法1。讨论对象本次调研是对郴州市城区的全部专业健身俱乐部，以及广阔健身消费者和潜在的健身消费者进展的。各种宾馆的附属健身工程，不在调研范围内。讨论方法问卷调查法自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题；一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。实地考察法深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，猎取一些内部资料，并亲自参加健身活动，以一个消费者的角度来观看市的健身行业。文献资料法查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。

健身俱乐部的营销策略：

1、不管什么时候，会员在熬炼还是购置产品或效劳，发给他们一些带有特殊促销功能的嬉戏卡，或者盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完整的嬉戏卡，以猎取每月的免费赠品并参加到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。很多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了。

2、新会员喜爱购置新产品和效劳，尤其是当他们额外节约了开支时。给全部的新成员一张有时间限制的嬉戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购置体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的购置工程（类似于井字嬉戏），他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品。

3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。

4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，恳求召开一次会议，争论如何促进公司员工的安康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，以及对客户的邀请。

5、阅读当地的报纸，查找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她和她的客人们供应一份特殊的训练规划（这也适合于新郎。）

6、给会员们一些鼓励，让他们去你的果汁吧坐坐，比方在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题。假如会员答复正确，他们就有时机赢得每月设置的奖品。也可以把这些贴纸贴在其他商品上，鼓舞会员再次购置。

7、为推举人供应不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内部使用这些资金，而承受者凭此券进展消费时，往往还会再补充大量的现金。

8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。预备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。

9、在人流量较多的地方发放俱乐部供应的7天免费健身体验券。

10、全勤嘉奖。你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访。一个月中，会员每参与一次熬炼，卡片就被打上一个孔。12次之后，他们就可以收到一张为他们的朋友预备的一个月会员卡，或者两张分别为期两周的会员卡，或四张分别为期一周的会员卡。在会员第8次到第12次的来访中，提示他们想想自己最盼望和谁一起共享在俱乐部健身的体验，尽力从中挖掘一些新会员。

11、在公寓大楼中插入宣传册。这种安排有时候是免费的或相当廉价的。

12、和移动等公司一起创立一个相互推介的网络，和协议相应的赞助。

13、与水疗中心共同合作，组成一个相互推介的网络。很多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费。

健身经营之道：

1、保持新奇的体验对于日复一日，年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说，没有什么比对俱乐部失去新奇感，失去热忱更糟糕的事情了。我们会因此而变得特别麻木，所以我们不会留意到俱乐部的地毯已经发旧、颜色已经疲乏、气味已经特别，员工工作室也已失去了往日的干净和咖啡的香醇。固然了，这种失去新奇，失去热忱的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上…但是，每当有新顾客走进你的健身中心参观时，他们会更敏感自己所处的新环境。变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员，甚至是你的员工，都没有什么吸引力。所以，当市场消失新的竞争对手时，要想活下来，你必需在俱乐部新奇感体验上面做出360度的变革。更新观念，转变摆设与效劳，才能给客人带来超过他们想象的体验，才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪。

2、保持粘性对现有会员的粘性，应当是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器。大家要留意，这里说的粘性，不仅意味着员工与会员之间关系安康稳定，更重要的是，它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性，让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台。所以，聪慧点，增加一些会员派对，小小的投入能换来大大的回报。要知道，保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验，长期安康经营的利器。

3、保持团结许多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前，都不能搞清晰自己团队的潜能有多大。所以，当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为时机，要求鼓励你的员工团结一心，众志成城，将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥更大的潜能。聪慧的会所经理睬将他们的会籍组长，会籍参谋，教练部，团操部甚至前台小姑娘召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将员工的表现发挥到极致。在这种状况下，被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器。

4、保持慎重它有两层含义。首先，每当一个强有力的对手杀进来时，市场格局已经变得今非昔比了。你需要对市场保持慎重，以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些慎重的调整，以适应新的嬉戏规章。其次，你需要在用人机制上保持慎重，面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应当做一些慎重的调整，避开优秀员工流失，并将他们与俱乐部捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。

5、保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询意见了。比方怎样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的效劳。只要你保持坦诚与沟通，放下身份与架子，鼓舞他们把真实的想法说出来，倾听他们的不同的声音。你的员工与会员的才智和制造力所带来的巨大的财宝杠杆效应会让你大呼过瘾。总之，他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现。大局部建议不会让你多花一分钱，但是它的收益却是惊人的。这时，记住要让你的员工和会员知道他们的意见被接受，并适当嘉奖。这样，他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度。

6、保持正面积极的态度保持正面积极的态度，说的简单做起来难。记住生于忧患，死于安乐。作为老板或经理，你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心。所以，在你的团队甚至你的竞争对手面前，千万不能消极负面。考验你的领导力量的时刻到了，不管怎样，请保持正面积极的态度。任何对竞争对手的埋怨都是一种可怕失败，不自信的表现。总之，战略上轻视对手，战术上重视对手。

7、保持清楚的定位定位清楚始终是健身中心安康持续经营的不二法则。对于大局部经营者来说，不管你是一家商业型健身中心，还是社区型会所，不管你是高端店还是群众健身房，现在都不是你放弃原先定位的时候。相反，此时正是你清楚并强化原先定位的好时机。固然，我们肯定要做许多变革，但这并不和保持原有的定位相冲突。而且，正是在定位明确的根底上，才能让我们的变革为客户制造更多的价值。只有这样做，我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势，而非一味的消极防守，和对方陷入价格战。

8、保持更强的战斗力面对新的对手，会所经营者应增加员工在销售，效劳，专业上的培训投入，以帮忙他们提高效劳意识，专业水平和成交比率。由于竞争的加剧，原先的市场均衡被打破，你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消逝，这将迫使你强化你的团队的战斗力，由于在新形势下，它才是提高销售成交比例并制造超出顾客想象体验的关键。

9、保持正视现实的心态现实一点，不要把自己蒙在鼓里，并告知别人对手不会给你带来任何威逼。任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹，哪怕只是一点点，微缺乏道和临时性的，或许他们只会带走50、100或250名会员。但是对大局部健身中心来说，除去本钱后，正是这10%，15%和20%会员给你带来了100%的利润。对手分走的这一杯羹恰恰打算了你的生死。所以，你要保持现实的心态正视每一个对手。

10、保持团队鼓励没错，在战斗一触即发之前，你要将自己的团队和你紧紧地绑在一起，你们是拴在同一根绳上的蚂蚱。对员工进展物质和精神上的嘉奖永久是获胜的关键。作为指挥官，你要战前分军粮，稳军心，战后发军饷，鼓励团队，这样才能让员工与俱乐部同生死共患难，爆发出惊人的战斗力，你的俱乐部就会赢。

·健身俱乐部的名称：

·健身俱乐部的口号和宗旨：生命在于运动，安康缔造完善！安康的体魄，优美的形体，让你布满生活的激情和生命的活力。

健身房的推广筹划案宣传篇四

一、背景分析

校园健身房成立于20年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系许多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了很多对同学们健身的好方法。

1、工程分析

现代人对安康的需求在持续增长，在满意根本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是养身中的其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。

2、市场分析

目前我们的竞争还不是很大，由于离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不是许多，所以我们的健身房是他们的选择。

二、预期目标

1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。

2、半年内有30个固定客户。

3、一年后，扩大规模，在原来的根底上增加50平方米。

三、主题

每天运动一小时，安康长寿没问题

四、传播方式

播送、电视、报纸、杂志、网络

五、效果猜测

附件：

活动日程：

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

10：00-12：00自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身

14：30-18：00教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解

18：30-21：00拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞

经费开支预算

设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。

所需物品

设备主要有跑步机、坐姿推胸机、双臂穿插训练机（大飞鸟机）、肩部推举机、坐姿划船机、旋转训练机、臂部复合训练机、腿部外弯机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳、哑铃架、铃片架、铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器、站式肱二头肌训练器、单杠提膝器、屈臂训练凳、复合高拉机、复合划船机。

健身房筹划书篇五

1.规划概况

我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进展体育活动的传统。我们健身中心的活动工程都是围围着人们的兴趣而设计的，将会超过将来会员的期望。我们所供应的设备和阅历丰富的经营治理人员将使健身中心的效劳超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的胜利外，更为重要的是，我们有一组阅历丰富、富有热忱和生气并致力于经营这个健身中心的治理人员。张大为先生是一位精彩的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任工程部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营阅历。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创立需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建筑此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将供应40%的付款以确保此项抵押贷款的牢靠。我们估计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2.经营治理

经理人员介绍

张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担当副总裁之职多年，从事过安康俱乐部的选址、日常经营和活动工程开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担当中国室内运动协会的理事。

王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动工程设计和体育器材有丰富的学问和阅历。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材治理部，刘先生是北京体育界的活泼人士，同时参与几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作阅历，其中两位具有治理财务方面的阅历，三位曾经有经营健身俱乐部方面的阅历。这样的经理人员的组合给健身中心供应了一个坚实的根底，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担当要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而参加健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同商定：他们从参加健身中心之日起将至少为本中心效劳五年；假如任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个胜利的健身俱乐部。

酬劳

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业全部权安排

健身中心最初将发行10万股一般股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参加经营的投资者共出资190万元，将按出资多少共享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

工程设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对安康俱乐部行业的进展状况以及顾客的需求进展持续的分析，制定出符合市场需求的活动工程，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的治理。

财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责治理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员汲取一位律师、一位衰弱方面的医生、一位衰弱专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的进展供应珍贵的阅历和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为酬劳，假如他们打算离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进展收购的第一优先权。

3.市场分析

市场的分布状况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心四周9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特别训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估量全部会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其缘由是那里人口增长快速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

人口、年龄、家庭收入和从事治理、专业技术工作的人数是推断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。大约590000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估量，这个数字到1995年将超过650000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。

依据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是推断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事治理、专业技术工作的人员参与健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和治理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

比照全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。依据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种效劳的潜在需求量进展的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业参谋用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本规划中的计算结果是依据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和争论结果）。

应用这套分析方法的结果说明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析详细工程带来的利弊，因而需要通过市场讨论来进一步确定该工程的可行性。我们的讨论包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进展交谈。

4.竞争分析

依据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的供应同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中心俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、衰弱体操房、饮食及养分教学中心。中心俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院围绕，假如不是建筑中贵的话，扩建是可能的。比照这下，健身中心除了供应给会员个人健身运动工程，还将供应团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中心俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员效劳。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不准时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地查找其他适宜的俱乐部。但由于中心俱乐部一时不能承受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还说明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们预备实施一项预防性的维护设备规划，该规划可以保证设备满意会员要求，同时将保持肯定的设备长期维护费用。

东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部也许距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢送的工程，但进一步的调查说明该地区已有足够的网球场，因而健身中心打算目前不供应网球效劳。

次一级的竞争来自15公里范围内供应相像效劳的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。

5.企业操作规划

选择地点

经过全面的分析讨论（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），打算将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力进展商业设施。

我们选了一个街道口作为建立点，过街行人和四辆简单看到，且出入便利。室运协认为，便利的地理位置是一个体育俱乐部为会员供应的最根本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以马上开头基建工作。场点地价是13万元/公顷。

器材的配置

健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避开随人口增长的土地增值给将来中心扩展增加困难。

北京市新华建筑设计公司（专长于消遣设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计阅历，能够保证质量。

设备的修理和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者赐予这个方面最高一级考虑。修理费是一项可变开销，这一行业的平均修理费在4%-9%。我们强调预防性修理，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和效劳介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满意喜爱早起熬炼的会员需要，早晨6点即开头开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供应以下活动设施：

滑冰场

篮球场

排球场

小型高尔夫球场

里环形跑道

游泳池

熬炼室

市场讨论结果说明，东城区的居民对建立一个可供应各种团体竞赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参与，50%的人已表示他们有兴趣参加本中心，并情愿交坟肯定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

进一步的调研证明，我们最主要的竞争对手––––中心俱乐部和东城俱乐部都没有供应排球、篮球、冰球等团体竞赛活动设施工程。中心俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体竞赛活动。以下我们详细介绍每项设施的内容。

滑冰场

抽样调查说明，33%的人认为应当有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

我们的滑冰场将用于把戏滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示：80%的营业时间将用于冰球联赛、把戏滑冰训练和滑冰协会租用。

篮球场

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参与健身中心的是根本的考虑。中心俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。依据我们的讨论，篮球场能更好地吸引那引起对团体竞赛感兴趣的人们。

排球场

从最近的进展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所宠爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满意这种要求。固然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

小型高尔夫球场

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满意这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。讨论说明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

跑道

从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是特别重要的，大多数人盼望有1/2公里的田径跑道。中心俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被许多人认为太短。因而，一些较正规的田径竞赛将在我们这样的大田径场进行。

熬炼室

我们将设两个熬炼室，一个出租给衰弱操运动，一个用于其他类似的运动。50人的衰弱课程需要大约300平方米的地盘，能够到达这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给北京衰弱培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京衰弱培班与健身中心的合同顺当进展，我们已完成了50%抽样调查所提出的对衰弱运动的市场需求。

游泳池

依据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还说明，参与体育熬炼的人有41%都参与游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中心俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员供应午餐和晚餐。我们市场调查说明，60%的人盼望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

6.营销策略

国家健身运动器材组织的住处与讨论主任说，90年月健身及消遣市场的进展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参与健身运动的人数啬了6.2%，估计这个增长趋势仍将持续。据权威估量，消遣活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

短期策略

直接邮信是我们向东城区及四周地区居民传递信息的一种经济有效的方法。许多俱乐部均采纳此销售方法，它已被证明是一种胜利的方法。

直接推销将被用于面对9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占据市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛准时签署合同，同时满意他们的详细要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后担当一些推销业务。全职雇员则负责常常性的工作，保证不错过任何销售时机。

长期策略

当健身中心在建立期间汲取了第一批会员之后，我们将连续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻公布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个播送电台签定了广告合同，播送的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员帮助处理电话，引导顾客参观中心，答复各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品学问、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

竞争性推销策略

中心俱乐部最初是采纳直接邮信的方法进展推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参加东城区一些购物中心的安康学问普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中心俱乐部在开放之前已将会员名额售满意，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是胜利的，健身中心将实行类似的方法进展开放前宣传。

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进展汲取会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中心俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中心俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参与任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以估量人数，不好估量实际收入。因此，这局部收入不有包括在我们的财务规划内。

7.职工

健身中心估计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资依据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满意一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。依据有关专家的阅历，我们的工资在本地区是有竞争力的。

治理人员准备对雇员供应比其他俱乐部更广泛的工程训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培育高素养的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将承受身体熬炼、紧急抢救和设备维护学问等方面的训练。我们的培训规划比竞争者更为系统和正规。

我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的规划，这个规划将使健身中心保持一批年青、热忱的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

一些特别的效劳工程如个人教练和竞赛裁判，将依据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了削减对正式雇员的开销。

8.保险和法律事务

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购置的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固