销售转正工作总结合集15篇

销售转正工作总结合集15篇

销售转正工作总结合集15篇

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不妨坐下来好好写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我细心整理的销售转正工作总结，欢迎大家共享。

销售转正工作总结1

20xx年即将结束，我进入xx公司客服部工作也将近半年。在客服部综合点，主要负责客服服务方面的工作。

一、工作概括

1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。

2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

二、详细开展状况

1、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

2、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

参与了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

3、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

4、参与每周销售部主管例会，将周销售状况整理好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态，从七月份进入公司开头，每周汇总各点周销售状况上报领导

三、之后的准备和方案

1、指导各销售点做好每个月的'互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

2、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法，帮助其他同事接待办理产权证的客户等。

3、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

销售转正工作总结2

我是一名应届毕业生，今年月份时候加入XX公司销售部，不知不觉中已经加入XX司三个多月时间了，在这三个多月试用期中，在领导和同事关心下学习到了许多销售方面学问，并且对公司销售流程有了肯定熟悉；对于自己销售岗位工作也有了肯定了解，下面是我这几个月一点工作心得，不足之处盼望领导指正，以便得以更好学习和进步。

一、对于不同品种销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导指导下这几个月里我对销售流程有了深化熟悉，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去访问一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我工作起到了很大关心作用。

二、专业学问学习

作为一名销售人员专业学问学习是不行欠缺，假如对自己销售产品性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好向客户介绍自己产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月熬炼，我将目前销售工作归纳为：首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品地方应当多去了解一下产品销售状况，在了解状况同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作门店就应当带足资料多去介绍我们产品，使他们了解我们公司以达到以后合作目。

要做好销售光是勤奋还是远远不够，另外还需要有良好沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊需要良好沟通力量。眼下我最主要努力方向就是改进自己工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业职场小白，到如今在岗位上可以有自己想法甚至可以自己独立谈单子，这些都是在过去几个月里领导及同事关心下我才成长起来，他们教会了我许多在课堂上学不到学问，甚至自己对销售这个岗位工作有了肯定体会和熟悉，我要以更饱满精神和充足精力投入到以后工作和学习中去，努力成为部门不行少一个销售人才。

销售转正工作总结3

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下：

办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己糊涂地熟悉到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的`资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确     、适度，避开疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、准时了解xxxxx状况，为领导决策供应依据。

作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，乐观和有关人员沟通、沟通，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内把握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步支配交付工作。

2、乐观响应公司号召，深化开展市场调研工作。

依据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体的市场调查。先后到土地、建设、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售状况。就x号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

3、仔细做好公司的文字工作。

草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

4、落实公司人事、劳资管理工作。

组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤掌握监督工作，依据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;

5、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准。

销售转正工作总结4

首先感谢公司给我供应汽车销售顾问一职的工作熬炼机会，感谢这x个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关怀和照看。通过这次机会我对自己所学的一些专业学问有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过x个多月的学习与工作，我对自己的.工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。

20xx年x月x日我成为公司的试用员工，到今日x个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的急躁指导和同事热心关心下，我很快熟识了汽车销售的规范操作流程。其中我把握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。

在销售部的工作中，我始终严格要求自己，仔细做好日常工作；遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，盼望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售阅历上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的关心，感谢他们对我工作中提示和指正。

经过这x个月学习，我现在已经能够独立担当一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务力量，争做一个优秀的汽车销售顾问。

在此我申请转正，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用饱满的热忱做好本职工作，为公司制造更大价值和销售业绩！

销售转正工作总结5

本人于xxxx年12月2日进进公司，依据公司的需要，目前就职于xxxx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包学问的丰富，箱包市场的简单，箱包产业对网络的广泛利用等等，使我对目前的箱包产业产生了新的熟识。所以近期的工作中，我始终在乐观、主动的学习学问，发觉题目，并乐观的协作公司的要求来绽开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，发掘进货渠道，调剂产品，总结思路培育老客户，下降选购本钱，增加合作商家，进步销售等方面。通过分析交换总结阅历，尽快制定选购标准，早日完成产品的调剂，然后集中精力增进销售，培育品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思惟，加强交换，共享集体聪慧，群智经营。工作中简化流程，进步办事效力，然后渐渐规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，共享一些自己的想法。

对实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺少价格上风，建议削减品类，主打流行热销品，临时先仿照其他商家进货，并进步单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满意不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的条件下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希看尽快处理掉之前电子商务部的`库存，回流资金。

对网络方面：网络竞争愈来愈猛烈，虽然如此，网络也势必成为各路商家必争之地，所以我们应当进步对网络的熟识，加强网络的利用。以后的网络推广工作中要制定详细的方案，定时定量。促销活动和大事炒作要细心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的进程中，我们可以发挥创意制造大事，炒作品牌;给予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不合适我们目前的产品，建议临时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

另外，维护客户非常重要，我们应当成心识的通过实体和网络搜集客户信息，利用客户信息，通过优良产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希看在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥高效、务实、精干、创新的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融进到企业的成长中，我信任伴随着公司的进展，自己也会获得进步，取得成果。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步进步自己的工作力量，争取在各方面获得更大的进步，以期为公司的进展尽自己的一份气力。特此，希看上级领导批准转正。

销售转正工作总结6

由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的`不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

一、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

二、存在问题

通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。

销售转正工作总结7

本人于20xx年x月xx日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一，时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下：

在销售的'团队中业务人员永久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款、这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟识可独立完成、

2、准时了解xxx状况，为领导决策供应依据、作为xxx企业，土地交付是重中之重、由于xxx的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组、我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到xxx拆迁办等单位，乐观和有关人员沟通、沟通，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内把握了xxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步支配交付工作、

3、代理商激活嘉奖的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式消失，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈看法，本人在此属于桥梁纽带的作用、在此提出建议，建议公司的系统研发部门连续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会消失数据当日和他日查询不全都的状况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响、

4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批、

5、办事处行政预算审核，每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销、

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作、根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作、办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作、切实做好公司司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准；

回顾半年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也熟悉到自己的不足之处，理论学问水平还比较低，现代办公技能还不强、今后，我肯定仔细克服缺点，发扬成果、由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步、乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量、

销售转正工作总结8

一、工作与学习的区分

这份工作，是我高校毕业后找到的第一份工作，也算是我的实习工作。对于才走出校门的我来说，这次机会是很重要的。实践出真知，许多问题看着简单解决，你甚至没有当做一回事，但是只有当你真正遇到的时候才知道，原来小问题也会造成大麻烦。

我们做销售的，口才是特别重要的。以往在学校里，我和同学之间相互联系，相互进行产品的推销，每次我都能行云流水的将产品的方方面面介绍出来。甚至对于一些产品的内容已经原理都能够进行简洁的分析，我自认为我做的很不错。但是在我实际工作的时候才发觉，事情没有我想的那么简洁。

介绍一款汽车，需要从性能上，外观上以及价格上都要了解。同时也要能分析出客户的需求心理，由于这不是几十块钱，几百块钱的货物，而是几十万起步的汽车。xx牌是全球著名的.汽车品牌，旗下的汽车也是价格不菲，从几十万到上百万乃至千万级的，应有尽有。作为xx市唯一一家xx汽车旗舰店，我们主打的都是高端系列，因此来购车的人也都是些权贵人物，面对他们的时候，无形中总有股压力，以往和同学练习时的那种自然全然没有了，介绍产品的时候也是结结巴巴的。许多时候都要靠客户主动询问，我才想起来接着要介绍些什么。前面两个星期，是靠着同事带领才得以度过。第一个月里，我一笔生意都没有成交。看着客户那略微嬉戏绝望的眼神，我觉得很不好受。

二、后来的进步

由于之前的教训，我觉得自己要加强的地方有太多了，首先是面对其他人时的不自信。

作为一名销售，假如对自己都不自信，还怎么对自家产品有自信，怎么能让客户看到产品的优点?你说出来的话客户怎么去信任你?所以在之后的一段时间里，每天跟着同事学习，看他们是如何工作，如何介绍产品，并且每天和不同的同事相互练习，客服自己对生疏人那种不自然与不自信。收益也是很明显的，在我入职的第五个星期里，我胜利的完成了人生里的第一笔交易，心情久久不能安静。由于我客服了自己的困难，攀登上了另一座高峰。

三、转正后的准备

如今我的试用期已经结束了，在完成学习的毕业答辩后，我已经可以脱离实习生这个

头衔了，可以正式成为公司的一员了。我想在这里，多多学习，提升自己的力量。百炼成金，我还需要更多的熬炼才行。

销售转正工作总结9

本人于x月x日正式加入公司，在这之前面试官是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与面试官有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参与了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导都与我特别有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺当的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我打算用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经受中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务始终是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门一直是个布满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

一、业务人员每月的日常费用报销

这是每月工作的重中之重，销售部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟识可独立完成。

二、每月终端推广员打款

这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的`同事负责供应打款清单，根据清单仔细打款即可，需要留意的是要认真，每一笔款的汇出都不能出错。

三、代理商激活嘉奖的复核

公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式消失，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈看法，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门连续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会消失数据当日和他日查询不全都的状况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

四、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算

这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

五、办事处行政预算审核

每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

六、xx，xx系统的日常维护

这是公司自行讨论的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平常还会有临时性的工作，比如给销售行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免消失焦躁的心情，经过沟通与自我调结，已无碍。

或许我平凡，我平凡的存在必定会制造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺当，心情愉悦，盼望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。

销售转正工作总结10

从走进xxx公司的那一刻，我就知道自己来对了地方。作为一名刚刚毕业的同学，尽管我没有见识过太多公司的状况，更没有多少在工作上的阅历。但当我感受到xxx公司的氛围的时候，我就觉的自己特别适合这里。

后来，我在自己的努力下得到的了领导的认可，通过了的初试和复试，顺当的来到了xxx的试用期岗位，并在这三个月里乐观的学习和的成长，如今，最终即将成为一名真正的`xxx销售客服员工！

回顾这三个月的时间，作为一名试用期的新人，我无时无刻不在学习着工作的方式和技巧。起初，刚来到xxx的时候，我在工作中几乎什么都不懂。但在领导的严格培训下，我学会作为销售客服方面的基础工作方式。

这真的是的一次让人深刻的培训阶段。作为销售客服，我们有太多需要把握的东西了。其中，最基础的在工作中要使用的礼仪用语，还有各种相对应的回答方式。而且作为一名客服，在这些对话上还有许多的技巧，在这方面，我真的熬炼了很久才把握了诀窍。

此外，作为一名销售，我们要对公司的产品和业务都做足了解。为了能将公司的产品以及信息都及坚固，我几乎是花了一星期的时间去背诵！

尽管培训的确是很重要的，但在真正的工作中，最为重要的还是在实际工作中的熬炼。起初的工作上，我由于心中预备不足，在工作中总是发生许多问题，发挥并不稳定。但在前辈们的鼓舞下我冷静下来再次挑战，很快就突破了紧急的阻碍，并顺当的适应了工作中氛围，顺当的完成了自己的工作！

后来的工作中，尽管我已经把握了基本的工作力量，但作为一名销售，并不仅仅是将工作做了就行了，在完成自己工作的同时，我们也要努力的在销售上做出业绩来！同样在这阶段我也经过了很久的学习，其中最大的收获就是前辈们教给我的许多技巧。这些阅历之谈不仅让我深化的了解了销售这份工作，更关心我在工作中有了很大的提升。

如今，三个月的时间过去了，我也即将转正为一名正是的员工，但是我会牢记自己的在这段时间的收获，在今后的工作中严格的要求自己，努力的去改进和加强自身的工作力量，为xxx公司贡献出自己的力气！

销售转正工作总结11

本人于20xx年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参与了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xxx与我特别有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺当的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我打算用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经受中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务始终是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门一直是个布满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，的'小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟识可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责供应打款清单，根据清单仔细打款即可，需要留意的是要认真，每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活嘉奖的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式消失，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈看法，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门连续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会消失数据当日和他日查询不全都的状况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

销售转正工作总结12

20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。

我是20xx年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心！

通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。

在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。

市场分析：我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的`是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从20xx年*月*日到20xx年*月*日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案，20xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。

销售转正工作总结13

我于20xx年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的关心，能够让我顺当的熟识工作岗位，圆满完成销售任务。

一、遵守岗位职责，仔细履行本职工作

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是支配经销商排货打款；然后是按路线访问客户，运用分销政策和赠品加强分销；准时完成各项数据统计，做好月工作总结。

二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成

每月做好销售和开拓方案，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作预备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的'问题向领导请教。

三、正确对待客户需求并妥当解决

了解客户的需求，主动提出在访问发觉隐蔽的问题。关注产品的陈设位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。

四、工作总结仔细学习访问八步骤，敏捷运用到工作中

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。访问八步骤就是百事公司的精髓。从工作预备到访问结束都是最抱负的，我在工作中感到访问八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的访问八步骤后我才发觉到一个客户那要做的其实有许多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

五、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容

在访问客户时不卑不亢，妥当处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格根据条款执行，不足之处马上调整，杜绝其侥幸心理。培育自己的竞争意识。在访问客户时关注产品的陈设包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。加强自己的语言表达力量。

在和客户沟通时预备好陈述的内容，力求条理清楚，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中盼望连续得到大家的支持和关心，做好个人工作方案，为我们能把工作做的更好加油！

销售转正工作总结14

时间一晃而过，20xx年已经静静的从我们的指间溜走了。转瞬间，我在___工作已经_年零_个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20xx年对我来说是特别有意义的，从自己熟识的选购工作岗位调到完全生疏，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作阅历等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开头下手去做，不知道工作如何开展，但是渐渐的从一个完全生疏的过程到一个渐渐熟识的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也渐渐成熟了。现就这一年来的详细工作状况总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点

我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就打算了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了方案内的工作外，还常常有方案外的事情需要处理，而且通常都是特别紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，常常是忙劳碌碌的一天下来，原本方案要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽搁，今日欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我常常只能把一些方案的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。

销售部门内勤人员少，工作压力大，特殊是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都乐观协作各部门做好各种工作，与部门同事心往一处